【第1篇】大学生销售实习报告3000字范文1750字
一、实习时间
____年8月23日～____年11月23日
二、实习地点
顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
三、实习单位
实习部门工作 健身游泳馆(销售部)
四、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容
一、工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
(二)毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
怎么写报告47人觉得有帮助
大学生做销售实习报告，既然是实习报告，就得先把实习的背景交待清楚，不然人家不知道你在说什么。比如说你去哪家公司实习的，干的是什么活儿，这些都是基础。要是背景都没弄明白，后面的内容就显得没根。
接着就是讲具体工作了。实习期间都做了哪些事情，这些事情是怎么做的，用了什么方法。比如你可能跟着老员工跑客户，学着怎么跟客户聊天，怎么推销产品。这里得说清楚，你是怎么学的，学到什么了。不过有时候记不清细节也是常事，毕竟刚入行的时候脑袋里装的东西太多，有些细节可能就顾不上了。
数据这一块儿也不能少。销售，数据说话。你得统计一下实习期间的业绩，比如成交了多少单，销售额是多少。当然，光有数字还不够，还得分析分析为什么能做成这笔买卖，为什么有的谈崩了。这个过程里，得把自己观察到的情况都写进去，比如客户的反应，竞争对手的情况什么的。
还有就是遇到的问题。实习期间肯定不会一帆风顺，总会碰上些难题。像客户不配合，同事不给力，这些问题咋解决的，都是值得记录下来的。不过有时候写着写着，思路可能就乱了，写着写着就把前面提到的事情又提了一遍，这都是正常的，不用太在意。
最后就是总结经验了。通过这次实习，你学到了什么，以后再遇到类似情况该咋办。这里得结合自己的实际情况来说，不能太笼统。像说“学会了沟通技巧”这种话就太宽泛了，得具体点，比如学会了怎么用不同的方式跟不同类型的人打交道。
写报告的时候，格式也得注意。开头得有个引子，中间是正文，结尾得有点东西让人回味。不过有时候写着写着，可能就把格式给忘了，比如忘记标注日期什么的，这也是难免的。
【第2篇】大学生暑期电信公司销售实习报告范文2400字
大学生暑期电信公司销售实习报告
这个暑假，终于在阳江找到了自己的一份实习，当然很开心！
现在实习过去了，收获的却是感慨万千，没有太多的喜悦。
____年7月12日下午，等了这么久终于正式开始实习了，早早来到会议室，等了许久，以为有很多事情忙，谁知道只是去签三份协议书就结束。
7月13日早上，来到同样的地方进行培训，一开始的营销学习还有兴趣，但是到了第二环节的网络运营简直就是催眠，硬撑着眼皮结束了培训，期待下午的岗位分配。
下午去了江城分局销售部，依旧不用半个钟头就结束了——经理：靖雅你跟许经理去东风三路营业厅，许经理：“雅妹，你明天早上到了就打电话给我，我出来接你，带你去你的岗位，好吗？”
7月14日早上，依旧早早到了我工作的地方，等待着许经理，到这一刻为止，我还是很期待着在电信的工作，充满着激情。营业厅开门了，许经理把我交给营业厅的值班经理并让她安排工作我们做，本以为可以开始工作了，但是她却让我们去买工作服，下午才过来实习。我的天啊......
本来可以半天可以搞掂的事情却用了三天，浪费的时间很多，做的事却很小很少，一开始给我的感觉就是，国企就是不愁，有的是时间，慢慢来......可是苦了我们如此奔波呢！
下午：悲惨的日子来临。
工作职位：导购。主要工作内容：是营业厅的门面所以仪表要求很高，除了时刻注意自己的仪容仪表外也要保持整个营业厅的清洁，时刻保持微笑，引导客观办理业务，向客户介绍业务，帮客户自动缴费......反正营业厅所以的琐碎事情，都要做好！这样的工作一个人就可以做得来但却让我们两个人甚至包括员工一起做，真是无聊呀，就是这样的工作让我一天站足7个半钟。
我们以为这只是暂时，但是当一个星期快过时，经理对我们说因为我们时间短，没必要学习上机操作，大概这一个半月就是做导购了。那时候我彻底失望了，一直闷闷不乐，一直调整不好自己的心态，一直想着放弃，因为我们都觉得被电信骗了，很小题大作。
但是经过第一个星期六日的思考，我渐渐调整过来了，我不应放弃，我觉得再小的事也是大事，要想做大事必须要一步一脚印，导购这份工，可以很轻松，也可以不平凡，我要坚持下去，不再半途而废！
7月19日，依旧6点起床，吃完早餐就赶着7点半的公车，这次我一路上都是微笑地去东风三路营业厅。一进门，看到昌哥，有股莫名的亲切感，我应该要好好为这个营业厅做事，希望自己能够起到作用。整个早上，很自然去做自己的本职工作，似乎也不觉得很累。接近下班时，值班敏叫我下午不用来，去买鞋就好了（说起这个就气愤，为了做这个，妈妈专门和我去买上班服和黑皮中跟鞋，但是却不符合，所以又去买了两套工作服，现在她看我鞋还不顺眼，说看见脚趾头不合格，我看见其中一个值班经理不也是这样穿，她也没说我呀，就她老是唧唧咋咋，估计她是怕我穿的比她的好看罢了，老催我再去买，并不是我说不通，只是当初市里招我们时就说我们的服装没要求，只要大方一点就可以了，给那么一点钱，早就不够我买那么多衣服和鞋子，现在还要我再去买，你以为你给很多钱雇我吗？这比资本家还疯狂）。
中午，麦宁和我吃饭陪我去买鞋子，在吃饭时接到了关健敏经理的电话她说因为我的脚伤所以把我调到了西平销售中心，下午不用去营业厅了，叫我和昌哥打声招呼。
好开心呀......我终于不用这么辛苦了，我终于脱离了她的.掌控，不用买鞋了，
有时候就是这个样子，凡事顺其自然，用心去对待，相信会有转折！我准备一直就是做这个导购时，上天眷顾了我，把我调入了办公室！很感谢关健敏经理对我的照顾！
这一个星期的导购，其实也有美好的回忆，因为在那里认识了彪哥，卿哥，他们待我很好，一直教导我要怎样做，如果没有他们，可能我对营业厅一点都不会眷恋。
7月19日——8月25日西平销售中心实习
主要工作：跟客户经理上门销售业务，派发业务传单，外出摆摊，外呼催电话费，外呼结束业务，外呼关怀客户等。与营业厅最大的不同是：营业厅是被动的，客户是主动。而这里我们是主动，客户是被动的。
外呼，是我最喜欢的工作！特别是遇到一些预想不到的情况时，如果自己应付过去时那种喜悦是很有成就感的。
西平这里有12个客户经理，哥哥级，各有各性格，他们很努力，工作压力很大，终日以吸烟解压，真苦了我们这些终日闻二手烟。男人，确实很爱面子，纵使很辛苦，但是绝不会发泄出来，只是静静地吸烟，静静地思考。
辉哥，区域经理。很疼我们，不舍得我们晒，只有当有小车时才叫我们跟车去谈业务，很怀念五个人坐在流动营业厅车里说笑，嬉戏的时光。很怀念每次跟谋哥出去都有各种水果吃，很怀念早上哥哥们带我们去吃肠粉，很怀念我们五人用生命去鼓励文哥学车......
敏姐，一个30多岁的妈妈级人物，很欣赏她的为人，总是那么无忧，笑得很感染人，不过如果我有个亲戚像她这样在电信工作那确实过得很不安全，因为想小小年纪和男孩子通话发短信绝对可以让她一清二楚。
在西平，认识了更多实习生，和她们在一起，真是让我要督促自己进步啊，因为她们都是读书能手。珊：无比单纯的妹子，惠：无比麻烦的妹子，静：无比神秘的妹子，娴：无比顽皮的妹子。五个人玩起来，场面严重失控！
很喜欢除外摆摊搞促销，想起我们大叫送手机时把路人吓得跑回来看我们的业务时的搞笑场景，想起一群飞仔拿着刚买的锅对着我说找我们算账时的惊恐场面，想起我们一起玩游戏输时被罚去跑街大叫送手机时的温馨场景，想起辉哥志哥谋哥贴心的照顾，真的很幸福！
在这里，开过很多会，见识了各种各样的人，也渐渐了解了电信的文化，在这里，每天都有着不同的感受，每天都在调整自己寻找最适合的位置。
约束太多，机会不多，这是实习的局限。
电信，每份工作都不易，这个社会也是，每份工都不容易，所以不要把自己放得太高，其实我什么都没有，缺点一大堆。
实习结束了，大四越来越近了，我的真正实习也即将来到，但愿这个暑假没有白过，我应该有所启发。
最后，感谢这个暑假！
怎么写报告76人觉得有帮助
大学生暑期去电信公司做销售实习，这份报告该怎么写？一开始接到这个任务的时候，心里就有点发怵，毕竟不是专业出身，怕写出来的东西既没营养又显得很敷衍。
开头怎么写？
得先把实习的时间地点什么的基本情况交代清楚。比如说我是在某年某月到某年某月期间，在某某市的某某电信分公司进行为期一个月的销售实习。这样的信息一上来就得明明白白地列出来，不然人家看了都不知道你在说什么。不过这里有个小细节要注意，千万别把日期写错了，要是把月份搞混了，那后面跟着的内容就全乱套了。
接着就是具体的工作内容了。我主要负责的是协助老员工接待客户，帮他们解答各种业务咨询，还有就是帮忙做一些简单的业务办理工作。在这过程中，我发现每个客户的提问都不一样，有些问题是关于套餐资费的，有些则是问手机终端设备的功能。刚开始的时候，这些问题回答起来挺费劲的，因为自己也不是特别熟悉，只能一边查资料一边给客户讲。后来慢慢积累经验后，才渐渐变得熟练起来。
说到经验，这里面还是有不少门道的。比如跟客户沟通的时候，态度一定要好，这是最基本的要求。还有就是要注意观察客户的需求，不能光顾着推销产品，得真正站在客户的角度去想问题。有一次遇到一位老大爷，他想买个老年机，但对功能完全不了解，我就耐心地给他介绍各种型号的特点，最后他还挺满意的。
除了日常工作之外，还得记录每天的工作情况。这个记录不能马虎，最好能详细点，包括接待了多少客户，成交了几单，遇到什么困难等等。这些数据对于总结经验教训特别有用，而且也能反映出这段时间自己的成长轨迹。不过这里有个小地方容易出错，就是数字记混了。比如说昨天明明做了三单，结果写成两单了，这就比较麻烦了，回头核对的时候才发现不对劲。
再来说说实习结束后的总结部分。这个部分主要是谈谈自己的收获和体会，可以结合具体的事例来说明。比如通过这次实习，我学会了如何更好地与人沟通交流，也明白了团队合作的重要性。另外，还有一点特别重要，那就是要敢于面对失败。实习期间我也经历过几次失败的案例，比如没能成功促成一单交易，当时心里挺失落的，但后来想想，这也是一种锻炼嘛。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的附件材料，像客户满意度调查表之类的。这些东西虽然看起来不起眼，但在一定程度上能证明你的工作是有依据的。不过，附件材料的整理也是个技术活儿，分类得清晰明了，不然到时候找起来会很麻烦。
【第3篇】大学生店面销售的实习报告范文1050字
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感.
怎么写报告94人觉得有帮助
在大学期间参加实习是一个重要的环节，尤其是对于那些希望毕业后从事商业相关工作的学生来说。撰写一份专业的实习报告，不仅能帮助自己总结经验，还能向指导老师展示你的工作成果。不过，很多同学在写报告时会遇到一些困惑，不知道从何下手。
首先，明确报告的目标很重要。你需要清楚地知道自己想通过这份报告传达什么信息。比如，你是想突出自己的销售技巧提升，还是希望通过实习发现店铺管理中的不足之处。这决定了报告的整体方向。当然，在动笔前，最好能提前规划好报告的大纲，这样写起来就不会显得杂乱无章。
接下来，收集资料是必不可少的步骤。实习期间所做的每一件事都可以成为报告的一部分。你可以记录下每天的工作内容，包括接待了多少顾客、成功促成几笔交易、处理了哪些突发状况等。这些具体的数据能够为你的报告增添说服力。另外，如果有机会接触到店铺的运营数据，比如销售额统计、客户反馈等，也可以引用到报告中去。
正文怎么写？
建议分成几个模块来写。第一个模块可以介绍实习的基本情况，比如所在的店铺位置、规模、主营商品等。第二个模块则重点描述你在实习过程中承担的具体任务，以及在这过程中学到的新技能。第三个模块可以谈谈实习中遇到的问题，以及你是如何解决这些问题的。记得在这个部分加入一些个人感悟，这样能让报告更加生动。
写报告的时候，语言表达要尽量简洁明了。有些同学喜欢用一些复杂的词汇来显示自己的专业水平，但实际上这样反而会让读者感到费解。适当的例子和比喻可以帮助阐明观点，但也不要过度堆砌，否则会显得啰嗦。此外，确保每个段落都有一个中心思想，并围绕这个中心展开叙述。
还有需要注意的是，格式也很关键。标题要醒目，字体大小要适中，段落之间要有足够的间距。如果是打印版的话，纸张的选择也要考虑到整体美观。虽然现在很多人习惯于电子文档，但在某些情况下，纸质版仍然很有必要，所以提前做好准备总是没错的。
小编友情提醒：
检查报告也是不可忽视的一环。有时候忙于赶进度，难免会出现一些疏漏。比如，数字是否准确无误，标点符号有没有遗漏，甚至单词拼写是否正确等等。这些问题虽然看似细小，但如果被发现，可能会影响整个报告的质量评价。
【第4篇】xxxx年大学生实习报告：商城销售实习报告范文2400字
2月12日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到xxxxxx等公司。首先，我与xx肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍了xx所销售的产品、服务的对象以及xx近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了xx，对xx电脑xx产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与xx的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到xxxx电脑城xx、志诚电脑等作为我的实践单位。
到xxxx商城之后，xx饶经理为我介绍了xxxx电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。 从2月12日至2月13日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了 市民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。 实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。 实践也让我对xx电脑城和xxxx电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。xx电脑城地处xx市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎xx所有的市民都知道xx电脑城，给人的感觉是进入xx电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上xx电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。xxxx电脑城地处xx市交通大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而xxxx公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道xxxx电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管xxxx电器城的顾客人数要稍微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对xx来说，生意则要萧条一点。 因此，我认为对xxxx电器城和xx电脑城应该采取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。
对xx的电脑公司来讲，通过与xxxx电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣传自己的品牌，弥补客流量的不足。对xxxx的电脑公司来讲，通过与xx的电脑公司的合作可以进一步扩大xxxx的影响，让xxxx电脑城在xx市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用xx电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。 通过前面2月12日—2月17日6天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术员们决定利用2月18日和19日开展两次计算机技术义务咨询活动。为了保证这两次活动的成功开展，我进行详细的安排策划，与实践单位、赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、知识问卷调查表、计算机使用过程中的常见故障及解决办法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项准备活动终于在7月17日临晨2点完成。
2月18日上午，阳光灿烂，春风和煦，蓝天白云下的xx更加漂亮。但大家们却一点都没有留意周围的景色，我心中只有一个念头，就是把今天的义务活动搞成功，把自己所掌握的知识技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午9：30我的义务咨询活动正式开始，广大市民向我提了很多问题，我不辞辛劳，耐心地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。很多市民对我的配机方案表现出了浓厚兴趣，他们不断
单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决办法也作了较高的评价。咨询活动圆满结束。2月19日，该活动在火车站再次成功举办，并且收到了十分良好的效果。 调查总结 本次社会调查穿插在我的计算机义务咨询活动之中，调查对象主要为xx市民。通过抽样调查使我的出以下结论：
1、目前，xx市30%的家庭拥有电脑，学生中有电脑的占38.2%，而且还有30.9%的学生打算买电脑。而且由于我对计算机神秘感的消失，对计算机各组成部件的进一步熟悉，我越来越倾向于diy。
2、一般的用户对计算机的价格定位在5000元左右，但是在学生群体中有一个不好的现象，就是学生买电脑主要是用来打游戏、上网等，而真正用来学习的不到30%。
3、在电脑的适用性、功能、价格这几方面，有50.6%的人更关注价格，有29.8%的人更关注适用性，另外的19.6%的人更关注性能。
4、在调查中，很多消费者还表现出了对商家的极大不信任。所以我呼吁商家能够全力关注自己所售产品的性能，为了消费者也是为了自己。
5、咨询活动中先后有十多名群众前来请我诊断他们的电脑故障，我发现他们中有80%以上的使用的是联想品牌机。 后 序 岁月的流逝印证着我的不屈与骄傲。在本次社会实践活动期间我忍受了众多不理解的目光和长时间的工作，见识了js (奸商)们的伪善面孔和狡诈手段，接受了来自各个方面的挑战。这次实践让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”的深意。现在，我可以当之无愧的说：在本次实践活动中我的收获远大于挫折。
怎么写报告30人觉得有帮助
xxxx年大学生实习报告：商城销售实习报告怎么写
做实习报告的时候，得先把实习的目的搞清楚。目的就是让学校了解学生在实践中到底学到了什么，这可不是随便编几句就能过关的事。一开始得想好，这次实习的重点是什么，是销售技巧，还是顾客心理？如果是销售技巧，那就要多关注销售流程、产品知识这些东西。要是顾客心理，就得留意顾客的反应，看看他们买货时最在意什么。
开始写报告前，得先整理资料。实习期间记的笔记别乱放，分类整理一下。像每天的销售数据、遇到的问题、解决办法之类的，都得记录下来。这就像盖房子打地基一样重要，没这些材料，报告就建不起来。记得要把数据弄准确，不然报告写得再漂亮也没用。有时候可能因为记错了数字，导致后面分析全跑偏了，这种情况挺麻烦的。
正文怎么写？
开头最好有个简短的概述，说说自己实习的时间地点还有岗位职责。这部分不用太长，点到为止就行。然后就是重点内容，把自己的实习经历写出来。比如第一天是怎么上岗的，当时心里紧张不紧张？还有第一次独立完成一笔交易的感觉又是怎样的？这些都是很好的素材。不过有时候会忘记具体细节，这时候只能凭记忆尽量还原当时的场景。
分析环节也很关键。把实习过程中学到的东西系统化地表达出来。可以结合理论知识去分析实际案例，这样显得更有深度。比如，某天遇到一个特别难缠的客户，最后是怎么化解的？能不能从这个事件中学到什么？这些问题都需要认真思考。有时候写着写着思路会突然断掉，这时候不妨停下来喝口水，换个角度想想。
最后别忘了附上一些图表或者图片什么的。这些能直观展示你的工作成果。比如销量统计表、顾客满意度调查结果之类的，都能为报告增色不少。当然，排版也得讲究，字体大小、段落间距都要合适。有时候为了追求美观，可能会把字体调得太小，结果看起来费劲，这就不大好了。
写完之后别急着交上去，最好找个同学帮忙看看。有时候自己写的东西，有些地方自己看不出来毛病，别人一眼就能发现。当然了，也有可能朋友看完了什么意见都没有，那就说明这篇报告还算合格。不过要是朋友提了不少建议，那就要认真修改了，不然老师看了可能会扣分。
【第5篇】大学生假期电脑配件销售社会实践报告范文1750字
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
怎么写报告98人觉得有帮助
做社会实践报告，特别是像大学生假期电脑配件销售这类的，得从头到尾把事情交代清楚，不能漏掉重要环节。一开始就要把背景说一下，比如说你为什么要做这个社会实践，是因为学校要求还是因为自己想了解这个行业？这部分最好能带点个人感受，让读者觉得你是真的有兴趣才去做的。
接着就是具体的操作过程了。像你们卖电脑配件的时候，肯定得联系供货商吧？那这部分就得写清楚，比如你是怎么找到供货商的，对方给了什么优惠条件之类。还有就是销售渠道，是线上还是线下？如果是线上的话，是通过哪些平台推广的？这些都得写明白，不然别人不知道你们是怎么运作的。
还有就是遇到的问题。比如说刚开始的时候可能很多人不了解你们的产品，这时候就需要想办法宣传，可能是在校园里发传单，也可能是在网上做广告。这里就涉及到一些策略了，比如你们选择的广告词是不是吸引人，活动设计得怎么样之类的。要是当时试过几种方法，最后选了哪种，也要写出来。
收益情况也是报告里很重要的一部分。你们卖了多少配件，赚了多少钱，这笔钱怎么分配的，这些都需要详细记录。如果能对比一下预期和实际的结果就更好了，这样能让读者看到你们的努力有没有达到目标。
报告里也不能光说好话，得反思一下不足之处。像我当时做类似的事情时，就发现自己在跟客户沟通上有点欠缺，有时候话说得不清楚，导致客户理解错了产品功能。这个问题后来是通过多看些销售技巧书才改善的。不过这种事情不是一下子就能改过来的，需要慢慢积累经验。
最后就是对未来的展望啦。这次社会实践给你们带来了什么启发，以后会不会继续在这个领域发展，这些都是可以写进去的。要是你们团队有什么长远计划，比如打算开个网店专门卖电脑配件，也可以提一提。
【第6篇】大学生寒假皮具销售实习报告范文1850字
大学生寒假皮具销售实习报告范文
我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;
(2)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
(3)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转;
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的.实习，我有以下体会：
首先， 要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。 最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会！
怎么写报告32人觉得有帮助
寒假结束之后，不少同学会面临交实习报告的任务，尤其是那些从事皮具销售相关工作的学生。这类报告得讲究专业性和实用性，既不能太随意，也不能太花哨。下面简单说说该怎么写。
先确定报告的大方向，从整体入手，别一开始就钻进细节。开头部分最好能概述一下实习背景，比如说为什么选择皮具销售这个行业，自己对这个行业的了解程度如何，以及这次实习的目标是什么。这部分内容不用太复杂，但得让人明白你是带着目的去实习的。
接着就该聊聊具体工作了。你可以描述一下日常的工作流程，比如接待顾客、介绍产品、处理订单之类的。记得用一些专业术语，像是“库存管理”“客户反馈分析”什么的，这样显得你挺专业的。不过这里有个小问题，有时候写的时候可能忘记补充具体的例子，比如提到过某次成功推销的经历，却没细说当时用了什么方法，这就有点遗憾了。
再来说说遇到的问题吧。每个实习生都会碰到各种状况，像顾客需求多变，库存偶尔会出现短缺啦。遇到这些问题时，你怎么解决的？是靠团队协作还是个人努力？把解决的过程写清楚，这能体现你的应变能力。只是有时候，写到这里可能会忘了交代清楚结果，比如最后销售额有没有提升，这就显得不够完整。
还有就是数据分析这一块。皮具销售离不开数据，像销量统计、客户分布图之类的东西都挺重要。如果能在报告里附上简单的图表，那就更好了。不过要注意的是，图表里的标注得清晰准确，不然别人看不懂反而麻烦。有时候写到这儿，可能会因为赶时间，把数据来源一带而过，这样就容易让人觉得不够严谨。
小编友情提醒：
别忘了提一下自己的收获。可以从技能提升、职业规划等方面入手。比如通过这次实习，学会了如何更好地与客户沟通，或者明确了未来想往哪个方向发展。当然，这一部分也可能写得比较空泛，要是能结合具体事例就更棒了。
【第7篇】大学生暑期任职销售文员社会实践报告范文1600字
摘要____年7月11日——8月10号，我在广东××科技有限公司担任销售文员的工作。在这份为期一个月的社会实践工作中，我学习到了时间就是金钱、小事也有大学问、谨慎细心放前头等难得的知识。相信这份工作将对我未来的求职之路起到了不可磨灭的铺垫作用。
关键词销售文员，社会实践，学习
暑期社会实践，对于青少年大学生的我们来说，无疑是为我们以后走出社会，踏上工作岗位，出色完成工作内容所必不可少的一种提前培训，是一个铺垫，是一个垫脚石。走进社会，一向娇生惯养的我们才知道，我们缺少了什么，我们需要什么，而我们的责任又是什么！我们在实践中寻找真理，在实践中引导前行。所以，我们有了所谓的暑期实践，所以，我也参与到这个实践中来，为自己积攒力量，为未来就业筹备着我的资本。
这一次，我的实践基地是：广东××科技有限公司，职位是：销售文员。在这个职位上，我学到了很多东西，也感悟出了很多，以下是我的实践所得。
一、时间就是金钱
二、小事也有大学问，小事做好才能大有所成
由于是文员，而且还是临时的文员，一般我都是在做那些打杂的事，斟茶递水，扫地倒垃圾。刚开始的时候，我很郁闷，觉得每天做着这些低级的工作，表面上说是文员，而实际上却是一个清洁工，刚开始的几天我很懊恼，工作也渐渐的变得不积极。幸好公司的另一个秘书陈姐，看出我的不耐烦，所以在工作之余也开导了我不少，她教我，即使这样很简单的工作，如果要做的好其实也是不简单的，我开始不怎么相信，但是听完陈姐的一番话之后，我可以说是豁然开朗了。陈姐告诉我：就拿给经理送报纸这一件事来说，很多人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了，但是这还不算是做好了工作，如果平时能够注意到上司喜欢阅读的版面，或是那天对上司比较有价值的新闻，然后在给上司送报纸的时候，把版面翻好给上司，那样子会省去上司的很多时间，也会让上司觉得很亲切，觉得你真的有在用心工作。真的是不听不知道，一听吓一跳。以前经常听说“小事也有大学问”，但是没有想到，真的学问这么大哦，所以之后几天我也按照陈姐的教导，学会观察，比如上司喜欢的茶叶、上司的上班时间，确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的严厉和冷淡了。而渐渐的，经理也交给我一些打字做报表之类的工作，虽然还是一些没什么技术含量的工作，但是比起扫地倒茶，这样的工作对于我来说无疑是一个提升。
2 3 4 5
而我，也从中悟出了一些东西：针对文员这个职位的特点，遇到挫折时，必须调整心态来舒解压力、面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”只有你能把小事做得完美了，别人才敢把大事交给你，所以你不被人重用，首先要想的不是别人的不对，而是你自己缺少了什么，你有什么没有做好。只有你把小事做好了，总有一天会你的上司会给你干大事的机会，那时也是你大展宏图的时候了。
三、细心谨慎走前方
在做了十天左右，经理开始让我负责一些真正的销售文员的工作：整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话等，虽然与我所学的专业“涉外文秘” 来说很是对口，更可谓是驾轻就熟，但是与数字的接触让我更加的仔细谨慎。因为这里是公司，合同发票中的数字一定要检查仔细，数字绝对不能错，一旦错了，就不是像平时在学校改一改就可以交上去这么简单了。在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。
1 ，尽在。
怎么写报告78人觉得有帮助
大学生暑期任职销售文员的社会实践报告该怎么写？这事得从几个方面入手，不然报告写出来会显得乱七八糟。
一开始要有个开场白，说说自己为什么要去当这个销售文员，比如是为了锻炼能力还是为了攒点生活费什么的。接着就得详细描述一下工作环境，像是公司有多大，同事怎么样，老板脾气好不好之类的。这部分很重要，因为能让读者对你的经历有个直观的感受。
然后就是具体的工作内容了，别光说做了什么，还要说怎么做，用了哪些方法，遇到过什么难题又是怎么解决的。比如，有天来了个客户，人家问了好多专业的问题，当时自己心里慌得很，后来就赶紧查资料请教老员工，总算搞明白了。这样写既真实又生动，还能体现自己的成长。
还有就是感受，但不是那种千篇一律的心得体会，而是结合实际情况谈谈这次经历对自己未来的影响。像觉得自己以后要是创业的话，这段经历肯定能派上用场。不过有时候写的时候可能忘了补充细节，比如忘记提到某个特别重要的技巧，这就有点遗憾了。
书写注意事项：
报告里最好能放点数据，像总共接待了多少客户，成交了多少单，销售额是多少之类的。这些数字能让报告看起来更有说服力。当然了，要是不小心写错了数字，也没什么大不了的，改过来就行，不用太纠结。
小编友情提醒：
记得检查一遍报告有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写着写着就会出现一些小问题，像把“拜访”写成“访拜”这种，虽然不影响理解，但还是修正一下比较好。还有，写报告的时候尽量保持语气平实，别弄得太过花哨，毕竟这是个实用性的文档，不是文学作品。
【第8篇】15年大学生化妆品销售社会实践报告范文1300字
15年大学生化妆品销售社会实践报告范文
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的'工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
____年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
怎么写报告75人觉得有帮助
最近刚参加完学校组织的社会实践活动，主题是大学生化妆品销售，感觉收获挺多的。这次实践主要是去一家大型商场里的化妆品专柜帮忙，主要工作就是接待顾客、介绍产品、处理订单什么的。
一开始接到任务的时候，心里有点没底，毕竟之前没接触过这行。后来发现其实跟顾客聊天还挺有意思的，尤其是看到他们买了喜欢的产品后满意的表情，就觉得自己的工作有意义。不过，刚开始的时候，因为对产品了解得不多，经常被问到一些专业的问题就答不上来，后来慢慢熟悉了，才好一点。
做报告的时候，我觉得最重要的是把自己的经历和感悟写清楚。开头可以简单介绍一下活动背景，比如为什么选择这个主题，学校为什么安排这样的实践。这部分不用太复杂，说清楚就行。比如说这次活动是为了让我们了解市场营销的基本流程，锻炼我们的沟通能力什么的。
接着就要详细描述一下具体的实践过程了。我建议可以按照时间顺序来写，比如第一天是怎么开始的，遇到什么问题，后来又是怎么解决的。记得要把细节写出来，这样能让读者感受到你的真实体验。像我在专柜工作的第一天，就被一位顾客问到了一个特别专业的成分问题，当时真的有点懵，还好旁边的老员工帮我解了围。
还有就是要注意，写报告的时候最好能带上一些具体的数据。比如每天接待了多少顾客，成交了多少单，销售额是多少之类的。这些数字能让报告更有说服力。不过呀，有时候记不太清具体的数字，就大概写个范围，这样也不会显得太假。
书写注意事项：
我觉得还应该谈谈自己在这个过程中学到的东西。比如怎么更好地跟顾客交流，怎么快速记住产品的特点，怎么应对突发状况之类的。这些东西都是书本上学不到的，所以要好好总结一下。当然，写这些的时候可能会有些地方想不起来，就凭印象写，可能有些细节会写得不太准确，但大方向是对的就行。
小编友情提醒：
别忘了加上一点个人的感受。比如通过这次实践，觉得自己在哪些方面有了进步，对未来的学习或者就业有什么启发。这部分可以稍微抒发一下感情，但不要太夸张，保持真实就好。
