【第1篇】xxxx年5月大学生销售实习报告范文1850字
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： xxxx年1月5日——xxxx年5月1日
实习地点：xxxxxxxxxx
总结报告：
为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实习知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告24人觉得有帮助
xxxx年5月大学生销售实习报告怎么写
实习报告，写起来其实挺讲究的，尤其是销售类的，得把过程和结果都交代清楚。先说说开头，开头这部分得有点吸引力，不能上来就干巴巴地介绍自己去了哪家公司，最好是能稍微带点背景，比如为什么选择这个公司，或者是当时面试时的印象什么的。当然，这里头可能会有个小问题，就是有些人会直接跳到实习地点什么的，这样开头就显得太单调了。
接着讲讲正文部分，这部分得把实习的具体工作写出来，像每天做了什么，跟客户怎么交流之类的。这部分特别需要注意的就是细节，不能光说个大概，得具体到某天做了什么事，比如那天去拜访了哪个客户，最后签下来没。不过有时候写着写着，可能会不小心漏掉一些关键步骤，比如说忘了提到某个重要会议，这就需要回头仔细检查一下。
然后就是结果部分了，得把实习期间的成绩写清楚，比如销售额提升了多少，新客户增加了多少。这里头容易出错的地方在于数字，有时候写的时候可能没注意核对，导致数据不对劲，这就不太好。另外，写这部分的时候，最好能把这些成绩跟目标对比一下，看看是不是超额完成任务了，这样显得更有说服力。
小编友情提醒：
别忘了写点感想，这可不是随便写两句就行的，得结合自己的感受，说说自己学到了什么，以后打算怎么改进。不过有时候写着写着，可能会跑题，比如说突然开始吐槽公司食堂的饭菜有多差，这就偏离主题了。所以写这部分的时候，一定要控制好方向，别让思绪飘得太远。
写实习报告的时候，语言得正式一点，不能太随意，毕竟这是正式文件。不过偶尔也会出现一些不太合适的表达，比如说用了一些口语化的词，这就会显得不够专业。所以写的时候得注意语言的规范性，避免出现这种不妥当的情况。
【第2篇】大学生销售工作实习报告范文1750字
一、 毕业实习单位
xxx科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
xxx科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
今日的xxx科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
经过10多年的努力，xxx科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是xxx科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与xxx科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909 国家代码 城市代码 对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
____年xx月xx日——____年xx月xx日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
我是在____年8月6日进入了xxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
怎么写报告87人觉得有帮助
大学生在销售工作实习期间，写一份像样的报告确实需要下一番功夫。报告不仅要反映这段时间的工作经历，还要体现出个人的成长和对业务的理解。一开始得明确报告的目的，是为了总结经验，还是为了向公司展示自己的能力，这一点很重要。
开头部分可以简要介绍实习背景，比如是在哪个部门实习，主要负责什么工作。这部分不用太复杂，大致说清楚就好。比如说自己被分配到了某品牌的销售团队，主要任务是协助完成销售目标，参与客户拜访之类的。这样能让读者快速了解你的基本情况。
接下来，重点要放在具体工作上。可以详细描述一些具体的销售案例，比如一次成功的谈判经历。记得提到当时遇到的问题是什么，又是如何解决的。这部分最好能结合实际数据说话，像成交额是多少，客户反馈如何之类的。如果能附带一些图表，那就更好了，能让报告显得更有说服力。
还有就是团队合作的部分。实习过程中肯定少不了和其他同事配合，这部分可以写写自己是如何融入团队的，有没有帮助到别人，或者从别人那里学到什么东西。毕竟销售不是一个人的战斗，团队的力量不可忽视。
书写注意事项：
关于客户关系管理也很关键。可以谈谈自己是如何维护老客户的，又怎样开发新客户的。这里可以用一些小故事来体现，比如某个客户起初态度冷淡，后来通过坚持不懈的努力最终成功签约。这样的细节会让报告更加生动。
至于报告的形式，建议多用简洁明了的语言，避免长篇大论。如果内容太多，可以分成几个小节，每个小节讲一个主题。字体大小也要适中，行距不要太紧凑，不然看起来会很费劲。当然，检查一遍拼写和语法也是必不可少的步骤，谁也不想因为粗心丢了印象分。
有时候写报告的时候可能会忽略掉一些小细节，比如忘记标注日期，或者遗漏了一些重要的信息。这时候就需要反复查看草稿，确保所有该有的元素都齐全了。要是实在不确定，还可以找指导老师或者同事帮忙看看，听听他们的意见总是没错的。
最后一点提醒，报告里的专业术语得用对地方，别张冠李戴。比如谈客户时说到“成交率”，而不是随便乱用别的词。还有，如果是英文报告的话，单词拼写和语法同样重要，千万别因为疏忽让外国同事看笑话。
【第3篇】2025年大学生实习报告：汽车销售实习范文4350字
一、前言
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在____年2月22日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。
二、实习目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
三、实习内容与过程
从____年2月22日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对长城汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对长城汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程： 汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约 成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
(2)咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
(3)车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
(4)试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
(5)报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
(6)签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
(7)交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。 (8)售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2、汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.;在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用;咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养
对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：
(1)汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。
(2)法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。
(3)延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。
四、实习心得与收获
实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。
来到宏腾后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及长城汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。
通过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。
怎么写报告42人觉得有帮助
2025年大学生实习报告：汽车销售实习怎么写
实习报告，大家肯定都写过不少了，尤其是做汽车销售的实习生，写报告就像每天早晨刷牙一样必不可少。一开始写的时候，可能觉得没什么头绪，但慢慢琢磨就会发现，其实是有门道的。
开头怎么写？
得先把背景交代清楚。比如你是在哪一家店实习的，是哪一种类型的车，店里大概有多少员工，你的具体职责是什么，这些都要说清楚。有时候写着写着就忘了交代背景，结果后面写到工作内容时读者还搞不清楚情况，这就有点尴尬了。
工作内容这部分，得详细一点。你可以按照时间顺序来写，也可以按照任务类型来写，总之要让别人看明白你每天都在干什么。比如，你是不是每天早上都要去接待客户，然后记录客户需求，接着跟同事一起去试驾，最后还要整理当天的数据。不过千万要注意，写的时候别光顾着罗列事情，最好还能稍微加上点自己的感受，这样看起来会生动些。
数据这一块儿也不能忽视。不管是销售量，客户反馈，还是库存情况什么的，只要跟你的工作有关的数据，都得记下来。有些同学可能觉得数据没什么好写的，但其实不然，数据分析能让你的工作更有说服力。当然，有时候写数据的时候可能会手滑，把数字写错了，这种小问题一般不会太影响整体效果。
在写过程中，可能会遇到一些特殊情况。比如说某个客户特别难缠，或者某次促销活动效果特别好之类的。这种时候就得多写几句，把具体情况描述出来。如果只是一味地写常规的事情，那报告就会显得很平淡无奇。不过有时候写着写着，可能就会忘记补充特殊情况，这样就让报告少了点真实感。
小编友情提醒：
报告还得有个结尾，这可是个关键环节。你可以简单总结一下这段时间的收获，比如学到了哪些技能，有哪些地方还需要改进之类。但这里也得注意，千万别写得太笼统，要结合实际情况来说。要是结尾部分写得模糊不清，那前面的努力就等于白费了。
写报告的时候，一定要保持耐心，不能急躁。有时候写着写着就容易跑题，或者把重点给忽略了。还有就是，写完之后最好多检查几遍，看看有没有漏掉什么重要信息，或者是不是有明显的错误。不过，有时候写着写着就会忘记检查，结果交上去才发现有几个小问题，这事挺常见的。
【第4篇】大学生电脑销售顾问实习报告样本范文1650字
大学生电脑销售顾问实习报告样本
一，实习时间
xx-x-x——至今
二，实习单位
广州易腾电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的`业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向。
而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
怎么写报告43人觉得有帮助
在开始写报告之前，得先搞清楚报告的目的。比如这次实习，是作为电脑销售顾问，那报告就得围绕这个展开。开头部分可以简单介绍一下自己的实习背景，比如说是在哪个公司、负责什么工作之类的。这部分不用太复杂，简明扼要就行。
记得要把一些关键数据写进去，像是每天接待了多少顾客、平均成交率是多少之类的。这些数字能直观反映你的工作成果。不过，别光列数字，还得加上点分析。比如，为什么某天的成交率特别高，可能是因为那天刚好有促销活动，或者是团队配合得好。
跟客户打交道的时候，沟通技巧很重要。可以在报告里提到自己是如何处理客户的疑问的，尤其是那些比较棘手的问题。举个例子，有一次一个顾客对一款电脑配置不太了解，我先是耐心地解释了各个部件的功能，然后结合他的需求推荐了合适的型号。这样的具体事例会让报告更有说服力。
有时候，为了提升业绩，需要做一些额外的工作，比如参加培训。要是参加了这方面的培训，记得写进报告里。培训内容是什么、学到了哪些新东西，还有培训后对自己的工作有什么帮助，这些都是需要详细描述的地方。不过要注意，这里可能会不小心漏掉一两个细节，比如忘记提到某个具体的学习模块，但整体上还是能表达出培训的重要性。
团队合作也是不可忽视的一部分。在报告里提一下自己是怎么跟同事协作的，比如遇到难题时大家怎么一起想办法解决的。这样不仅能展示自己的团队意识，也能侧面反映出公司的文化氛围。当然，偶尔在叙述过程中可能会有点小疏忽，比如用词稍微有点重复，但总体上不会影响理解。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的附件，比如销售记录表、培训签到表之类的东西。这些东西能为报告提供有力的支持。只是在整理这些资料的时候，可能会不小心把某些文件的名字写错了，比如把“销售记录”写成了“销售纪录”，但这点小问题完全不影响整体效果。
【第5篇】精选大学生汽车销售实习报告结尾范文850字
这里是汽车销售实习报告结尾，实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察，让我们一起来看看具体内容吧！
短暂的实习期过去了，而我在xxxx邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我就跟着小x开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xxxx的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。
怎么写报告93人觉得有帮助
写好一份汽车销售实习报告，关键是要把自己在实习期间学到的东西条理清晰地表达出来。一开始得明确报告的目的，这很重要，因为目的决定了内容的方向。报告开头最好简明扼要地介绍一下实习背景，比如是在哪家公司实习、具体负责的工作内容是什么。这部分不用太复杂，能让人明白情况就行。
正文怎么写？
要把重点放在实习期间的实际工作上。比如，我刚进公司的时候，对汽车销售流程完全摸不着头脑。后来跟着老员工跑业务，慢慢就熟悉了。记得有一次接待客户，那位客户特别挑剔，问的问题又多又细，当时真有点紧张，生怕答不上来。不过还好平时积累了不少资料，硬是给应付过去了。这样的细节可以让报告生动一些，毕竟真实经历最有说服力。
数据也很重要。像我在某个月份参与的促销活动，总共卖出了多少辆车，销售额达到了多少，这些数字都能体现业绩。当然，除了销量，还要分析成功的原因。可能是我们的优惠力度大，也可能是车型本身吸引力强。这种分析能让报告显得更有深度。
最后的部分可以谈谈自己的感受和收获。这段时间让我明白了沟通技巧的重要性，也学到了不少销售策略。不过刚开始写这部分的时候，可能有人会搞混“收获”和“体会”，其实两者还是有区别的。收获更多是关于技能上的提升，而体会则偏向于个人感悟。这里要是能结合具体的例子就更好了，比如通过这次实习，学会了如何更好地处理客户异议。
写报告的时候，格式也不能忽视。标题要醒目，字体大小也要合适。另外，检查一下有没有错别字，这个特别需要注意。有时候一不小心，就会把“利润”写成“利郁”，虽然意思差不太多，但仔细看的话还是能发现问题。还有，引用的数据要确保准确无误，不然会给读者留下不专业的印象。
希望以上的建议能帮到正在写实习报告的同学。记住，写报告是一个梳理思路的过程，认真对待每一步，才能交出一份满意的答卷。
【第6篇】2025大学生手机销售实习报告范文5650字
在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
怎么写报告87人觉得有帮助
实习报告对于大学生来说是个重要的经历总结，尤其是像手机销售这样的实践工作。在写报告时，第一步得明确目的，就是要把这段时间学到的东西清楚地表达出来。报告开头部分要简单介绍实习背景，比如去了哪家公司、具体负责什么工作。这部分不用太复杂，但要让读者明白你做了些什么。
接着就是重点了，得详细描述自己的工作内容。比如说每天面对顾客时是怎么介绍产品的，遇到问题后又是如何解决的。这部分最好能结合实例，这样显得真实可信。记得提到一些专业术语，像市场分析、客户心理之类的，这会让报告看起来更有深度。不过有时候可能会忘记把某个关键步骤写进去，比如忘了说跟团队讨论过哪些策略，这就有点遗憾了。
再往后就是谈收获的部分。这里可以写写自己对手机行业的理解加深了多少，或者学到了什么沟通技巧。这里可能就会出现一点小问题，比如用词不当，把“提高”写成“提升”，虽然不影响大意，但还是需要注意一下。另外，也可以聊聊这次经历对自己未来职业规划的影响，这部分比较主观，但只要言之有理就行。
小编友情提醒：
别忘了附上一些数据作为支撑。像销售额的增长情况，客户满意度调查结果之类的信息，能让报告更加客观。不过有时候会因为时间久远记不太清具体数字，只能大致估算，这也是难免的。
整个报告写完后，记得检查一遍有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来可能会忽略这个环节，导致一些小错误混在里面，所以花点时间仔细校对还是很必要的。
【第7篇】2025年大学生销售社会实践报告大全范文1600字
严寒刚过，酷暑来临。不知不觉，我们已经度过了大一生活，迎来了大学的第一个暑假。
今年开学之初，我就利用课余时间，为自己的暑期社会实践活动做准备工作。读大一时，我曾经到汉口武商量贩、****服饰有限公司做过推销员、导购员;也曾经走上武昌街头，义卖报纸，为四川地震灾区同胞募集善款。通过以上实践，使我对社会有了初步的认识，也领悟了一些为人处世的道理。时间长了，我发现自己的活动地点单一，行业单一，自己的长处好像远远没有发挥出来。
于是，我有了一个大胆而“狂妄”的设想：在这个暑假里，自己给自己打工，自己给自己当老板！
初试身手
我是随州人，对自己的家乡自然有一种难以言表的情感。因此，我把这次暑假实践活动的地点定在我们“编钟之乡”——随州。
地点确定以后，经营哪些商品？在哪里进货？怎样投资？这些，成了摆在我面前的一道道难题。
经商毕竟不像上学那样按部就班，有章可循。她需要你有一双敏锐的眼睛去发现商机，去开拓市场。盲目投资，只会导致自己多走弯路。最后，经反复比较，我选择了卖饰品。因为，“大路”的饰品成本不高，即使亏了，也不至于让自己倾家荡产，一无所有;其次，现在人们的生活水平提高了，许多人的生活观念已不再停留在温饱问题上，他们开始追求物质上的享受。特别是年轻女性，更加追求外表的时尚，饰品理所当然成了她们必不可少的选择;再说，饰品体积很小，摆出来容易，收起来也不难。坚定信念以后，我把这个想法告诉了父亲。
我拿着父亲“投资”的1000元钱来到汉正街。走进曲折回环的街道，看到琳琅满目的饰品，我一时花了眼，不知道该从何处入手。我定了定神，告诫自己：一定要选最漂亮、最独特、最流行的东西，否则就失去了竞争的优势。我顶着烈日，不停地穿梭于各个店铺之间，对不同的商品、不同的价格进行比较、砍价，挑选出性价比相对较高的商品。奔波了一天，终于把货准备好了。虽然我已经筋疲力尽，但看着手里的“战利品”，还是露出了欣慰的笑容。
回到随州，我赶紧对商品进行定价。如果价格定高了，销售肯定有点问题，定低了又怕赚不到钱。正在我左右为难时，妈妈给我出了个主意，她让我先去各个饰品店“侦察”一下，看看别人商品的价格是多少，然后再根据自己的商品进行调整。这个主意不错，我把价格很快就定下来了。晚上，我提着自己的商品，带着无限的憧憬，来到了位于解放路摆夜市的地方。
第一天的“战绩”不错，我净赚了一百多块。收摊后，我一路飞奔回家，迫不及待地把这个好消息告诉了父母。
父母对我的这次经商经历给予了很高的评价。
自我思考
我们原来参加社会实践活动，大多是为别人打工，不愁买不愁卖，过着朝九晚五的生活。某些时候，我们会觉得自己很“吃亏”：薪资没有正规职员多，待遇没有正规职员好。其实，仔细回顾一下，我们除了身体受点苦受点累之外，替别人想过什么没有？比如：商家的某些商品为什么销的好？某些商品为什么无人问津？原因在哪里？有无改进的办法？等等。总的来说，不是我们不负责任，只是我们把眼光放在自己利益的一方。
经过这次“练摊”，我体会到了经商者的酸甜苦辣。具体说来，我们有些时候只看到了成功者头上的荣耀与光环，而忽视了他们在经营过程中的徘徊与探索。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”大凡成功的经商者，他们除了要付出比常人更多的精力以外，还要时刻观察周围事物的变化，谋求发展商机。稍有不慎，或走向胜利，或走向失败。个中三味，若非亲历者，恐很难体会。
我们是在校大学生，无论论年龄还是论资历，终究处于彷徨、摸索阶段。人人都希望自己在某一方面取得成就，让自己有一个美好而灿烂的未来。只是天公不作美，有时事与愿违，我们付出了却得不到回报，我们努力了却一事无成。
经过多次实践，我觉得有两个问题值得我们深思与探讨：
面对失败，我们能不能独辟蹊径，另谋出路？
面对成功，我们能不能再接再厉，更上一层楼？
未来随想
我学的是会计与审计专业。也许，我毕业以后，不一定从事这方面的工作;经过社会实践，也许，我会成为一个成功的商人！
怎么写报告75人觉得有帮助
关于2025年大学生销售社会实践报告怎么写，其实大家心里都清楚，跟普通的作业不太一样。它需要结合实际经历，不是光靠查资料就能搞定的。写之前，最好先把这段时间参与销售活动的细节好好回忆一下，特别是那些印象深刻的事。比如，你是怎么跟客户沟通的，有没有遇到什么特别的情况，当时是怎么解决的。
记得有一次，我和一个客户谈合作，本来以为事情已经敲定了，结果对方临时变卦，说要考虑一下。我当时有点懵，后来想想可能是自己的话术还不够成熟，没有完全说服他。这种事情挺常见的，大家在写报告的时候也可以把自己类似的体验写进去，这样显得真实。不过，有些同学可能就直接跳过这些细节了，只写一些表面的东西，这样的话报告就会显得很空洞。
写报告的时候，专业术语得用对地方。比如，销售过程中提到的“成交率”、“转化率”这些词，就该出现在分析部分。如果在开头就堆砌一堆术语，反而会让人觉得不自然。还有就是，数字一定要准确，不要为了看起来好看随便编造。当然，有时候手头的数据可能不完整，这个时候就要靠自己的判断力去填补空白，但不能胡乱猜测。
有时候，写报告会遇到一些小麻烦，比如时间久了，有些细节记不太清了。这时候可以找当时的笔记或者聊天记录看看。不过也别太依赖这些东西，毕竟报告是要体现个人理解的，照搬照抄就失去意义了。还有，写报告的时候，最好能多角度思考问题，不要只从自己的立场出发。比如，你可以试着站在客户的视角去审视整个销售过程，看看他们真正的需求是什么。
书写注意事项：
写报告的时候，语言表达也很重要。有些人喜欢用大段的话来描述一件事，结果反而让人抓不住重点。建议大家尽量简洁明了，把想说的话浓缩成几句话。不过也有反例，有些人写得太简略，一句话就把整件事概括完了，这也不行，得让人看得明白才行。就像那次促销活动，不能只是简单地写“我们搞了一次促销活动，效果还不错”，而是要说清楚具体的策略、执行过程以及最终的结果。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一遍。有时候因为赶时间，可能会忽略掉一些小问题。比如标点符号用错、句子不通顺之类的。这些问题虽然不大，但也会影响整体质量。所以，花点时间仔细看看，把这些问题修正过来。
【第8篇】2025年5月大学生销售工作实习报告范文1800字
一、 毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909 国家代码 城市代码 对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
____年8月6日——____年11月7日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
我是在____年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
怎么写报告55人觉得有帮助
实习报告，说复杂也复杂，说简单其实也没什么难的。就拿销售工作来说，咱们得先把这段时间干了什么事给整明白，然后写清楚为什么这么干，最后再看看结果咋样。开头，得有个称呼什么的，别太随意就行。比如“xx公司销售部”，这看着就正式。
一开始，肯定得把自己的身份交代一下，就是谁谁谁，在哪个部门实习，实习的时间段，这都是基本要素。然后就该聊聊具体的活儿了，比如每天跑市场，跟客户谈业务，这些都是重点。这里头还得把具体的操作步骤写出来，像是怎么联系客户的，用的什么方式，电话也好，微信也罢，都得提到。要是有什么特别的技巧，比如客户爱问什么问题，咱们又是怎么回答的，这都值得记录下来。
说到结果，就得实事求是地写。比如，这个月销售额涨了多少，跟上个月比起来是个什么情况，这些数字最好能有。还有就是，这次实习学到的东西，不管是销售上的，还是跟人打交道方面的，都可以写进去。毕竟实习的目的就是为了积累经验嘛。
不过写报告的时候，千万要注意格式，别东一句西一句的，这样看起来乱七八糟的。标题什么的最好单独占一行，字体大小也得合适。如果能附带几张表格什么的，就更好了，直观明了一些。当然，字迹工整也是必须的，要是写得歪七扭八的，领导看了估计心里也会打个问号。
有时候，写报告的时候会遇到一些小麻烦，比如想不起来某天具体干了什么，这时候可以翻翻当时的笔记，或者问问同事，千万别凭空捏造。还有就是，有些话可能不太好表达，比如客户的态度特别冷淡，咱也不能直白地说人家不热情，得换个委婉的说法，比如说“客户需要进一步了解产品”。
写报告的时候，最好能结合实际情况，多举几个例子。比如，有一次跟客户谈生意，本来以为十拿九稳的事，结果没谈成。后来仔细一琢磨，才发现是自己准备得不够充分，没把产品的优势讲透彻。这样的事情一说出来，就能让人觉得你是在认真反思，而不是敷衍了事。
小编友情提醒：
报告写完之后，最好能找个靠谱的人帮忙看看。这个人不一定非得是专业人士，但得有点经验，能指出你可能忽略的地方。要是没人帮忙看的话，自己也要反复检查几遍，尤其是那些数字什么的，千万别出错。
