【第1篇】xxxx年房地产销售员上半年述职报告范文1150字
转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾xx年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12.30日共销售住宅43套(含退房一套)，总销售金额为17001067元;销售地下室共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃;最后， 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得
匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
xx年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外，我们更应该看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今天取得的成绩。
不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行！
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xxxx年房地产销售员上半年述职报告怎么写
述职报告，说起来重要也复杂，但其实只要抓住几个关键点，写出来就比较顺手了。头一桩，得先把这段时间的工作情况梳理清楚，这包括接了多少单子，成交额是多少，客户反馈怎么样，还有那些没谈成的案例，也要好好想想原因。这些事要是搞混了，后面写起来就容易乱套。
接着就是要把业绩说得明白些。比如这个月卖了几套房，均价是多少，跟去年同期比是涨了还是跌了，这些都是必须得提的。数字最好列出来，这样显得真实可信。不过有时候人一忙，就容易记不太清具体数字，这时候可以翻翻之前的记录，千万别凭记忆胡乱编个数，那样的话，领导一看就知道不对劲。
还有一点，就是要把自己的工作方法讲清楚。像我是怎么联系客户的，用的什么渠道，怎么跟客户沟通的，这些都是可以分享的。有时候写的时候会发现，自己平时觉得挺自然的事，真写下来才发现漏了不少细节。像有一次我去参加一个房产展会，本来想着只要站在那里就行，结果后来才发现，主动去跟人聊天才是关键，不然人家根本不会注意到你。
书写注意事项：
关于团队合作这部分也不能落下。我跟同事之间有没有配合默契，遇到问题时怎么解决的，这些都可以写进去。不过有时候写着写着，就会忘记提到某个同事的名字，这就不太好，毕竟大家都是一个团队的。
小编友情提醒：
关于未来的计划，也得提前想好。比如说下个季度的目标是什么，准备采取什么样的策略，这些都要提前规划好。有时候写到这里，会发现自己心里想得很美好，但实际操作起来可能难度不小，这就需要多跟领导汇报，争取资源支持。
写述职报告的时候，字迹工整是个好习惯，这样看起来舒服，也显得认真负责。要是字写得太潦草，很容易让人看不清写了什么，尤其是那些重要的数字，更是不能含糊。不过有时候写得太急，字迹就难免有点乱，这也是常事，慢慢调整就好。
【第2篇】房地产销售述职报告范例范文1300字
房地产销售述职报告
金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了xx这个大家庭，开始了我全新的工作和生活。
转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行业里，从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经历都是自己人生宝贵的财富，这样一个心路历程恐怕每一个刚刚毕业的大学生都会经历到。既然选择了房地产销售这样一个精英遍地强者生存的行业就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要严格要求自己，不断提升自己，在这一行干出一番业绩。
告别了国庆七天长假，十月八号我就来公司报到了，刚到公司赵经理给我们安排的工作是让我们在网上搜集一些房地产特别是商业地产销售的专业知识，因为之前做过这一行，所以搜集起来比较简单，也算是巩固了一遍房地产基础知识，作为首次接触的商业地产就没有那么简单了，我和几位新的同事经常在一起探讨这方面的问题，大家互相帮助，互相促进，不断进步。
十月中旬我们重点学习的是房地产基础知识，包括一些专业名词的概念和定义，房地产相关法律法规，房地产价格税费，建筑工程知识以及销售人员应具备的专业技能和术语。在这期间还学习了商务礼仪以及电话接听技巧，通过观看《金正昆讲商务礼仪》的视频学习到了商务交往中应注意的基本礼仪标准，观看曹国良主讲的《快速售楼新技巧新方法》学到了一些实际销售中接待客户，发现有效客户，与客户有效沟通的技巧，受益匪浅，在电话接听方面，通过一对一的实战演练不断提升自己的电话接听技巧。天气好的时候去了如居然之家，红星美凯龙，华南城，金马凯旋家居市场，锦艺轻纺城，南三环水暖市场等郑州市的一些市场，通过对这些市场的了解，熟悉了郑州市内及周边市场的基本情况，结合在网上搜到的政策法规对整个郑州市批发市场的动向有了初步的了解。因为有了学习的目标，整个十月中下旬都非常的充实，我和同事们渐入佳境，每一天都学到了新的知识，每一次走访市场都增长了不少见识。
在学习的过程中也存在很多的缺点和不足，尤其是对项目泓佳厨卫市场缺乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行介绍和接听电话的时候就显得手足无措，不知道从哪里下手，对客户提出的问题不能具体完善的进行回答，这一点需要自己再加把劲。在市场调查这一块也存在着不少问题，比如在华南城调查的时候，不知道该怎样跟他们的置业顾问进行有效的沟通，谈的很宽泛，没有了解到更深层次的东西，很多重要的需要了解的点还是杨总赵经理高大哥他们调查出来的，对我来说市场调查这一部分的工作还需要多多像领导们请教，多走访，争取在不断的实践中取得进步。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的十一月里有更加繁重的市场调研任务在等着我，我一定从小事做起，事事细心，在学习基础知识以及项目知识的同时珍惜每一次市场调研的机会，多学习，多请教，争取在最短的时间内完善自己的不足，让自己成为一个优秀的商业地产置业顾问。
最后感谢xx这个大家庭给了我一个展示自己，放飞自己梦想的舞台，我一定端正态度，坚守岗位，积极完成上级领导下达的学习计划和任务指标，相信通过我们大家的努力，腾瑞一定会在房地产这个行业里乘风破浪，再创佳绩。
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房地产销售述职报告怎么写
写一份好的房地产销售述职报告，关键在于把工作情况、业绩成果以及未来规划清晰地展现出来。这不仅是对自己工作的总结，也是向上级汇报的重要途径。在写报告前，最好先梳理一下自己的思路，把想表达的内容列个提纲，这样写起来会更有条理。
做销售工作，业绩是最直观的表现。在报告里，要把自己负责的项目、达成的销售额、回款情况都详细写清楚。比如某个月份，你负责的楼盘销售额达到了多少，跟去年同期相比增长了多少。同时，也要分析一下促成这些业绩的原因，是市场行情好，还是团队配合默契，还是营销策略得当。当然，除了数字，还要结合实际情况去阐述，这样才更有说服力。
除了业绩，团队管理也很重要。作为销售主管，日常需要协调各个部门的工作，确保项目的顺利推进。比如，与策划部沟通活动方案，和工程部对接交付进度，这些都是日常工作的一部分。如果在过程中遇到什么困难，比如某个环节出了问题，你是怎么解决的，这些细节都可以写进去。毕竟，解决问题的过程往往能体现一个人的能力。
对于未来的规划，不能只是泛泛而谈。可以根据当前的市场环境，提出一些具体的改进措施。比如针对客户群体的特点，调整推广方式；或者加强内部培训，提升团队的整体素质。不过在写这部分的时候，要注意结合公司的实际情况，不能脱离现实空谈。
需要注意的是，报告的语言要简洁明了，避免使用过于复杂的词汇。有些地方可能会因为赶时间而匆匆写完，这就容易导致句子不通顺或者逻辑不清。比如有一次写报告时，就因为没仔细检查，结果把“客户满意度提升至85%”写成了“客户满意度提升了85%”，虽然意思差不多，但看起来就很不专业。所以写完后一定要多读几遍，确保没有明显的错误。
书写注意事项：
报告里的数据一定要真实可靠，不能为了显得业绩好而夸大事实。否则一旦被发现，不仅会影响个人信誉，还可能给公司带来负面影响。还有就是，不要只关注自己的功劳，也要提到团队的努力。毕竟，任何成绩都不是一个人能完成的，适当的感谢和表扬会让报告显得更加真诚。
【第3篇】2025年房地产销售员述职报告范文1100字
尊敬的各位领导、同事们：
从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长：
1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。
2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题 ，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。
3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。
4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。
5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。 6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：
1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。
经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
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2025年房地产销售员述职报告怎么写
刚过完年，公司让我准备一份述职报告，说实话，平时没少写，但总觉得有些地方做得不够到位。先说格式，开头得写明时间、地点这些基本信息，像“尊敬的各位领导、同事大家好，今天我在这里向大家汇报一下2025年的销售工作”。这里有个小细节，很多人可能忘了写日期，其实这样不太好，显得不够正式。
正文怎么写？
这部分内容最重要。我是这么想的，先简单回顾下去年的整体业绩，比如说完成的销售额是多少，比前一年增长了多少百分比。记得有一次写的时候，我光顾着说数字，结果忽略了背景介绍，后来被领导指出有点突兀。所以，这里最好能加上一些市场环境分析，比如咱们这个区域的房地产行情怎么样，竞争对手的情况如何。
然后就是具体的工作措施了。去年我们团队采取了不少新策略，像是加大线上推广力度，还搞了几场线下活动吸引客户。说到线上推广，我觉得微信公众号运营这块儿挺关键的，每个月都得更新几篇文章，内容主要围绕楼盘优势、购房技巧什么的。不过有时候会遇到一个问题，就是找不准目标受众的兴趣点，写出来的文章点击量不高。后来调整了一下方向，重点放在刚需群体上，效果就好多了。
再说说个人的成长吧。这一年下来，我自己也学到了不少东西。比如学会了怎么跟客户谈判，尤其是那种犹豫不决的客户，得掌握好节奏，不能太急也不能太慢。还有就是沟通技巧，以前总觉得只要把房子卖出去就行，现在发现，真正做好服务才是留住客户的秘诀。有一次接待一位老太太，她对楼层朝向特别在意，我就耐心给她讲解不同楼层的优点，最后她满意地签了合同，这件事让我明白，细节决定成败。
最后就是对未来工作的展望了。今年打算继续扩大线上渠道的影响，计划增加短视频平台的投入。另外，还想尝试一下直播带货这种方式，听说效果不错。当然，这需要团队配合，毕竟一个人的力量有限。还有就是加强内部培训，提升整个团队的专业水平，这样才能更好地应对市场的变化。
写报告的时候，别忘了检查一遍，看看有没有错别字或者标点符号的问题。有一次提交报告时，我发现里面竟然漏掉了一个逗号，还好同事帮忙指了出来。虽然不影响整体理解，但总感觉有点遗憾。所以，写完后最好多看几遍，确保没有明显的错误。
总结一下，述职报告，既要全面反映工作情况，又要体现个人成长，还得有明确的方向。希望我的这些经验能帮到大家，当然，每个人的工作方式不一样，具体该怎么写还是要结合自身实际情况来定。
【第4篇】房地产销售年终述职报告精选范文2050字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。____年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一.业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二.个人素质能力
1、诚实——做生意，最怕“*商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在____年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
怎么写报告32人觉得有帮助
房地产销售年终述职报告是每个销售人员都要面对的一项重要工作，它不仅反映了个人的工作成绩，也是对未来规划的一种展现。在撰写这类报告时，首先要明确自己的目标客户群体是谁，他们的需求是什么，这样才能有针对性地调整内容。
通常来说，报告的第一部分应该简明扼要地介绍全年的工作概况，包括完成的主要任务和取得的成绩。这部分不必过于详细，重点在于突出亮点。比如，今年我负责的项目销售额比去年增长了百分之二十，这得益于团队的努力以及市场策略的成功实施。这里需要注意的是，数字一定要准确无误，因为这是衡量业绩的重要指标之一。
接下来，可以谈谈工作中遇到的问题及解决方案。比如，在推广某个新楼盘时，起初市场反响平平，后来经过深入分析发现，主要是由于宣传渠道单一导致的。于是我们增加了线上线下的互动活动，通过社交媒体平台扩大影响力，最终取得了不错的成效。这个例子表明，灵活应对变化对于保持竞争力至关重要。
书写注意事项：
还应当提到未来的发展方向和个人的职业规划。随着行业竞争加剧，我认为提升自身专业水平是最关键的一环。为此，我已经报名参加了一些相关的培训课程，并计划考取更高层次的职业资格证书。同时，我也希望能够在现有的基础上带领团队进一步开拓新的业务领域。
在整个报告中，适当的引用数据和案例会显得更加有说服力。当然，如果能够结合一些图表或者图片资料，则会让阅读体验更好。不过有时候在排版的时候可能会疏忽，忘记给某些表格加上必要的注释，这就需要事后仔细检查一遍。
小编友情提醒：
记得在提交前多校对几遍，确保没有遗漏重要的信息。毕竟，一份精心准备的述职报告不仅是对自己工作的总结，更是向领导展示能力的机会。
【第5篇】xxxx年1月房地产销售大学生实习报告周记范文1400字
第一周(1.15～1.19)
福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于xxxx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！
实习周记 第二周(1.21～1.25)
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
实习周记 第三周(1.28～2.5)
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
怎么写报告21人觉得有帮助
xxxx年1月房地产销售大学生实习报告周记怎么写
在大学期间参加实习是一个很好的机会，尤其是对于房地产销售这类专业性较强的工作。作为一名即将步入职场的学生，写好实习报告周记显得尤为重要。这不仅能够帮助自己梳理工作中的收获，还能让指导老师了解你的进步情况。
刚开始实习的时候，我发现自己对房地产销售的流程并不熟悉，很多专业术语听起来都很陌生。于是，每天下班后我都会花时间查阅资料，把白天学到的东西整理出来。比如，如何进行客户接待、怎样填写各类表格，还有合同签订需要注意哪些细节。这些看似琐碎的小事其实都是工作中必不可少的部分。记得有一次接待客户时，由于准备不足，差点漏掉了重要的信息点，幸好同事及时提醒才没出大问题。从那以后，我就特别注意提前做好准备工作，确保万无一失。
公司里的老员工们都很热心，他们经常分享自己的工作经验。比如，他们告诉我，跟客户沟通时一定要保持耐心，即使对方态度不好也不能急躁。还有就是，要学会观察客户的表情变化，从中判断对方的需求。刚开始的时候，我觉得这些技巧挺难掌握的，但经过一段时间的实践，渐渐地就摸到了门道。当然，理论和实践还是有很大差距的，有时候遇到棘手的情况还是会手忙脚乱。
除了日常工作之外，我还主动参与了一些市场调研活动。通过走访不同的小区，了解周边配套设施的情况，比如交通便利程度、教育资源分布等。这些信息对于分析客户需求很有帮助。有一次，我负责统计某区域的楼盘销售数据，由于当时没有使用excel函数功能，只能手动计算，结果花了很长时间才完成任务。后来请教了同事之后才知道原来有很多快捷方法可用，真是学到了不少实用技能。
书写注意事项：
我觉得写周记的时候要注意条理性。可以先把本周的主要工作列出来，然后针对每个项目详细描述一下具体的成果。如果遇到了什么困难或者挑战，也可以写进去，这样既能让别人看到你的成长轨迹，也能提醒自己以后避免类似的问题发生。不过有时候写着写着就会忘记重点，导致内容显得杂乱无章。所以建议大家在动笔前先构思好框架，把想表达的意思理清楚再开始写。
【第6篇】大学生暑期房地产销售实习报告范文1300字
实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xxxx年.7.1 —— xxxx年.8.1
实习地点：xx县xx房地产开发有限公司
总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
房地产实习报告
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的`是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
怎么写报告28人觉得有帮助
在大学期间，选择一份适合自己的实习工作是非常重要的，尤其是对于那些想提前接触社会、积累经验的学生来说。暑期房地产销售实习就是一个不错的选择，它不仅能帮助你了解房地产行业的运作模式，还能锻炼你的沟通能力和市场敏锐度。那么，如何写出一份高质量的暑期房地产销售实习报告？
实习报告的开头部分应该明确你实习的时间、地点以及具体的工作内容。比如，“今年暑假我有幸在某知名房地产公司担任销售助理一职，主要负责客户接待、资料整理及协助成交等工作。”这部分内容要简洁明了，让读者能够快速了解你实习的基本情况。
接下来就是报告的核心部分——工作内容描述。这一部分需要详细记录你在实习期间的具体工作经历。例如，“每天早上九点到岗后，我会先检查前一天未完成的任务，并及时更新客户档案。之后便是参与早会，听经理讲解当天的重点项目信息。”这里需要注意的是，尽量用第一人称叙述，这样可以让文章更加生动真实。另外，如果涉及到一些专业术语，最好能简单解释一下，以便非专业人士也能理解。
在写这部分的时候，可能会因为记忆模糊而记不清某些细节，这时可以尝试回忆当时的场景，或者参考一下当时的笔记。当然，偶尔会出现一些小差错，比如把某个数字记错了，这种情况是很正常的，只要不影响整体表达就没关系。
接着谈谈实习过程中遇到的问题和解决办法。比如，“刚开始接触客户时，由于缺乏经验，常常无法准确把握客户需求，导致成交量不高。”面对这样的情况，你可以主动向同事请教，学习他们的沟通技巧。通过不断实践，慢慢就能找到适合自己的方法。“有一次，我发现一位潜在客户对户型设计特别感兴趣，于是重点介绍了我们新推出的几款户型，最终促成了交易。”
除了工作内容，还可以适当加入一些个人感悟。毕竟，实习不仅仅是完成任务那么简单，更重要的是从中获得成长。“这次实习让我认识到，做销售不仅要有耐心，还要善于观察和分析，这样才能更好地满足客户需求。”不过，这类感悟不宜过多，以免显得空洞无物。
小编友情提醒：
别忘了提一下对未来工作的规划。比如，“通过这次实习，我对房地产行业有了更深的认识，也明确了未来的职业方向。我希望能在毕业后继续从事相关领域的工作，不断提升自己的专业能力。”
整份报告完成后，记得仔细检查一遍，看看有没有明显的错误。有时候，匆匆忙忙写完后可能会遗漏一些关键信息，所以多花点时间复查是很必要的。当然，偶尔出现的小疏忽也是难免的，只要不影响整体质量就行。
【第7篇】2025房地产销售员辞职报告范文600字
敬爱的各位领导：
自入职以来，在公司工作也快三年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变，有过欢笑，有过收获，也有过泪水和沮丧。公司和谐的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着归属的感觉，使我在这里可以开心的工作，开心的学习。承蒙各位领导的关心与厚爱，在此表示衷心的感谢！感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。
大学毕业后，我带着满身激情来到这里，原打算在我们伟大的国企要有一番作为，现在看来这些远大抱负都将离我远去了。也许我是一个弱者，面对重重压力，我选择了离开。毕竟我不单单是我，我还有我的家庭，有我的父母，父母的养育之恩是我一辈子要回报的，现在父母身体健康状况欠佳，需要有人照顾，我不能太过于自私，不能为了自己的事业而忽略了他们的感受。所有这一切让我不得不重新考虑自己的人生，一切的理想和抱负都是过眼云烟，在这繁忙的都市我终将面临选择，虽然这会让我留下终生的遗憾，但是我想做一个好儿子比什么都重要，况且干那一行都能为国家作贡献，我绝不会辜负党对我多年来的培养。
这段时间，我会把自己负责的工作完成好，如果我的离去给公司带来了好多不便，我表示万分的歉意，希望公司领导考虑我的实际情况给予理解。我真诚的恳请公司领导批准我的辞职申请，在这里我表示衷心的感谢，同时祝愿公司不断壮大发展！
希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。谢谢！
怎么写报告57人觉得有帮助
辞职报告这类东西，写起来特别是房地产销售这个行当，工作压力大，变动也多。要是想递辞职信，就得好好琢磨下怎么写。开头部分，得先把个人情况交代清楚，比如说你在公司干了几年，负责哪个区域的销售，业绩怎么样。这部分不能太啰嗦，但也不能太简略，毕竟领导要看的是你的工作履历。
接着就是辞职的原因了。有些人在房地产销售岗位上干不下去，可能是因为身体不好，扛不住高强度的工作。也可能是家里有事，比如小孩上学需要照顾之类的。还有些人纯粹觉得这份工作不适合自己，想换个方向发展。不管怎么说，这理由得说得合情合理，不能太随意。比如有些人直接写“不想干了”，这就有点草率了，领导看了难免心里不舒服。
接下来就该说点感谢的话了。公司在你身上投入了不少资源，你也跟着学到了不少东西。所以在辞职信里，表示一下对公司培养的感激之情是很必要的。不过这里有个小地方要注意，有些人会忘记表达感谢，直接就提离职，这样显得有点冷淡。还有些人写感谢的时候又太过肉麻，反而弄巧成拙。
最后这部分，可以稍微展望一下未来。比如，希望公司业务蒸蒸日上，自己以后有机会还能合作之类的话。当然了，有些人在这块儿容易犯个小毛病，就是话说得太多，显得不真诚。比如写一堆“希望公司越来越好，我一定会回来的”这样的话，反而会让领导觉得你不够果断。
整个报告写完后，最好检查一遍。有时候写字快了，就会出现一些小问题。比如把“业绩增长”写成“业续增长”，虽然不影响理解，但仔细看还是会发现问题。还有些人喜欢用一些专业术语，结果用错了地方，比如把“房源储备”写成“房源储配”，这种细节问题也是需要注意的。
【第8篇】房地产销售主管述职报告格式范文900字
一、工作绩效述职
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名策划人员，我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。
我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、xx年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
____年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的冬天。
怎么写报告84人觉得有帮助
述职报告对于房地产销售主管来说很重要，因为它不仅是对自己工作的总结，也是对未来工作计划的一种展示。写好这类报告需要一些技巧。
首先，开头部分得简明扼要，可以直接点明自己的职位和任职时间。比如，“我是某房地产公司的销售主管，负责部门管理工作已经三年了。”这样可以让读者快速了解你的背景。接着就可以谈谈这一年的工作成绩，比如销售额的增长情况，“去年我们团队完成了全年任务的百分之一百二十，其中新开盘项目贡献了三成以上的业绩。”
说到具体的项目时，得结合实际情况来描述。例如某个大型住宅区的成功案例，可以提到前期市场调研的重要性，“当时我们做了详细的客户画像分析，发现目标群体对社区配套特别看重。”这里就涉及到了专业术语，有助于增强报告的专业感。
光说成绩还不够，还要反思一下存在的问题。“有时候因为沟通不到位，导致部分客户的期望值没有达到，这对我们后续服务产生了一定影响。”这样的表述既承认了不足，又显得真实可信。
至于未来规划，可以结合当前市场趋势来谈，“随着线上购房需求增加，我们计划加大数字化营销力度。”这部分要具体可行，避免空洞的承诺。
需要注意的是，写报告时语言要正式但不僵化，可以适当加入一些个人感受。“说实话，看到客户满意的笑容，我感到特别有成就感。”这种表达能让报告更有温度。
还有个小细节，数字的使用一定要准确，这是报告可信度的关键。“今年一季度成交额比去年同期增长了百分之十五。”如果数字模糊不清，会削弱报告的说服力。
书写注意事项：
报告最好能配几张图表，直观展示业绩变化趋势。不过有些同事可能不太擅长做ppt，这就需要提前准备，不要临阵磨枪。
