【第1篇】销售主管述职报告最新范文1250字
尊敬的各位领导、各位同事：
您们好！
我于xxxx年1月进入市场部，并于xxxx年被任命市场营销部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话营销为主、网络为辅开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着'我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做'的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益，而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任，取得下次合作的机会。不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。xxxx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
xxxx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以'勤于业务，专于专业'为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：'公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的'因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们激情澎湃，热情洋溢;
展望未来，我们更加斗志昂扬。
今天，市场营销部因为在此工作而骄傲;明天，市场营销部会让公司因为我们的工作而自豪！
怎么写报告22人觉得有帮助
述职报告对于销售主管来说，是一项常规任务，也是自我检视的好机会。这类报告通常需要展示工作成果、分析问题所在，同时还要提出改进措施。开头部分得先回顾一下过去一段时间的工作情况，包括销售额的增长幅度、市场占有率的变化等关键指标。这部分内容要用数据说话，比如“第一季度销售额达到xxx万元，较上一年同期增长xx%”。
接着就该谈谈工作中遇到的问题了。可能是市场竞争加剧导致客户流失率上升，也可能是因为内部管理存在漏洞，比如库存调配不合理，影响了订单交付效率。这些问题都需要深入剖析原因，而不是简单罗列现象。比如提到客户流失时，不能只说客户不满意，而是要具体指出是产品价格过高还是售后服务不到位。
在分析完问题后，就得着手制定改进方案。这一步很重要，不仅要针对性强，还得有实际操作性。例如针对客户流失问题，可以考虑优化定价策略，或者加强售后服务团队建设。这里需要注意的是，提出的措施必须结合公司实际情况，不能脱离现实空谈理想化的办法。
在撰写过程中，有些细节可能容易被忽略。比如有的人在描述业绩时喜欢用一些模糊的概念，像“大幅提高”、“显著改善”之类的词，但没有具体数字支撑，这样会削弱说服力。还有人可能在叙述过程中夹杂太多主观情绪，使得报告显得不够客观。
书写注意事项：
报告的语言风格也要注意适应场合。如果是向高层领导汇报，语言可以稍微正式些，多用专业术语；而如果是面向基层员工，则应尽量通俗易懂，便于理解。不过有时候在调整语气时，也容易出现偏差。比如为了追求口语化，可能会写出“大家伙儿都知道”的句子，这样的表达虽然亲切，但在正式文档中稍显不够严谨。
小编友情提醒：
完成初稿后最好能抽时间仔细检查一遍。检查的重点除了错别字和标点符号外，还包括逻辑是否顺畅、条理是否清晰。有时候因为赶时间，可能会漏掉某些重要环节，比如对某项重要活动的具体成效缺乏详细说明。这类疏忽虽不至于致命，但也会影响整体效果。
【第2篇】销售主管述职述廉报告范文1750字
中国梦，是民族振兴之梦；民族兴亡，匹夫有责，人人都能梦想成真，自然国家强盛之梦指日可待。营销发展、客户运营亦是如此，为他人实现梦想，本身也是在给自己的梦想插上翅膀；为企业、客户谋福谋利，也是在为自己事业的基石添砖加瓦。
很快乐的工作、生活，以自己喜欢的方式，以一颗赤诚、淳朴之心，清清爽爽做人，明明朗朗做事。XX年的xx舍得市场是一潭深达万尺的江河，外表风平浪静，内在翻江倒海，但人之所以成为万物之灵、世界的主宰，凭仗的不就是顺势而为的智慧和包容适应的秉性吗？市场瞬息万变，但4p根本一成不变；形势变化万千，但消费习惯、根基稳如磐石。透过表象，看穿本质，理清混乱，遵循章法，任何事物的发展都遵循亘古不变的法则和规律，营销也应该像春种秋收、施肥浇水一样自然而然。
营销应该是种生活的态度和享受的方式，乐在其中，安享幸福。现将XX年上半年自己的工作、生活、学习、自查情况总结如下：
1、工作上，尽职尽责，尽心尽力。组织大型促销活动三次，实现库存消化XX万元；组织大型旅游活动6次，太行山、云南游、巴厘岛、北戴河、内蒙古、俄罗斯等，参与人数100余人；开展“网点100工程”四个区域，济南、枣庄、菏泽、德州等，对网点渠道进行了梳理、巩固；与客户同一个市场作战，同一个饭桌吃饭，同甘共苦，患难与共，积累了深厚的革命友谊和娴熟的配合默契，对市场的驾驭、渠道的管控更加操之在手，游刃有余。优质的客户资源、稳定的渠道网点、坚实的品牌根基、成熟的营销手段、专业的销售团队，我相信，xx舍得酒市场一定会有一个健康、良性、长远的发展和未来。
2、生活上，你若盛开，清风自来。世界是一个梳妆镜，我们能看到所有的人间百态、善恶美丑，都是镜中自己的表演。送人玫瑰，手有余香；一心利人，人人利己。大多时候，都是世间本无事，庸人自扰之。爱这个世界，这世界就春暖花开，阳光灿烂；爱周边的人事，人人都面若桃花，处处菩提。这半年的经历，让自己真正懂得了：爱他人就等于爱自己；爱工作，工作就千顺万顺；爱问题，问题就迎刃而解；爱敌人，敌人瞬间能变亲人。心若打开，清风自来，这世界不缺少锋芒毕露的竞争，更需要兼容并蓄的智慧。
3、学习上，喜欢读书看报、思考总结，不是矫揉造作，而只是一种习惯；喜欢沟通交流、拜师访友，不是功利刻意，只是喜欢如沐春风、醍醐灌顶的感觉；喜欢走访市场、调研请教，不是应付工作，而是专注于销售探讨、借鉴的思考。而这些都还远远不够，学无止境，气有浩然，人活着，总要做一点事情，才能对得起自己的生命。报了mba，买了司法考试的书籍，公务员行测申论等，总感觉不学点东西，身体就会像被抽干的空气袋一样，很容易被吹走，就再也找不到自己了。
而只有学习，才能让人更深入的思考，更专业的工作，更高效的销售。而xx舍得“学习型团队”的打造，更让自己在学习中找到了家的感觉。喜欢这份充满挑战、富有激情和创新的营销工作，向成熟市场、专业客户、成功领导、亲密同事、高效模式学习。
4、廉政上，渴不饮盗泉水，热不息恶木阴，从小接受的传统教育，其观念早已与生命水乳交融、合二为一。中国古人更注重“德”的情操和修养，无欲则刚及仁义廉耻的观念深入人心，然后作为原则和底线来坚守和贯彻。总感觉，谈廉政是抬高了自己的层次，廉是始终贯彻如一，但政还有点相距甚远；谈谈道德操守倒是可以问心无愧，信手拈来。谨言慎行，轻财戒色，只要过得了自己“良心”这关，廉政自然固若金汤。
5、自查上，静坐常思己过，闲谈莫论人非。之前活在别人的眼睛里，身心疲惫，错误百出；后来只活给自己看，风月无古今，情怀自浮沉。人生苦短，有些错，必须要犯，才会变的成熟；有些人，一定深交，才能读懂彼此。学习是反思、自查的最好载体，思想在提升，视野在开阔，格局在扩展，一切的对错是非都会变成烟消云散的浮云，或不值一提、让自己啼笑皆非的一场闹剧。人过留名，雁过留声，多想想未来的美好，多看看曾经的过错，没有什么是过不去的，只要不断自查、思考、纠错，生命在正确的轨道上奔跑，这比什么都好。
简单做个总结，告别过去，奔赴前方。事千头万绪，以勤劳自勉，勇往直前，无坚不摧；人千奇百怪，以真心相赠，知心知己，无往不胜。走好自己的路，做好自己的事，以良心导航，用勤劳划桨，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
怎么写报告83人觉得有帮助
述职述廉报告是销售主管一项重要的工作汇报形式，它不仅是对过去工作的回顾，也是对未来规划的展望。写好这类报告需要结合专业知识和实践经验，下面从几个关键点入手，谈谈如何写出一份合格的述职述廉报告。
销售主管的工作涉及业绩目标达成、团队管理、客户维护等多个方面，因此报告首先要围绕这些核心内容展开。比如业绩部分，应该详细列出销售额、市场占有率等具体指标完成情况，最好能附上对比数据，展示增长趋势。这里有个小技巧，就是不要只关注总量，还要分析增量背后的原因，是产品升级发挥了作用，还是营销策略调整见效了？如果数据呈现方式单一，比如全是数字堆砌，就会显得枯燥乏味，建议配以图表辅助说明。
团队管理方面，重点在于描述管理模式创新点及成效。可以提及在团队建设过程中采取的新方法，例如引入绩效考核机制后，员工积极性是否有所提高？又或者通过定期培训提升了专业能力，这些都可以作为亮点突出。不过这里有个需要注意的地方，有些主管在写这部分时容易忽略细节，比如提到某次培训效果很好，却没有具体说明是哪方面的技能得到了提升，这就可能导致说服力不足。
客户维护也是不可忽视的一环。报告中应体现对客户的重视程度，包括售后服务满意度调查结果，以及针对客户反馈所做出的改进措施。如果能举出成功挽留大客户的案例就更好了，这不仅能证明工作成果，也能为后续类似情况提供参考。不过在叙述这类案例时，有时会出现表述不清的情况，比如没有明确指出是哪个环节出了问题，又是怎样解决的，这样会让读者摸不着头脑。
廉政方面则需要强调个人廉洁自律的态度。可以简述自己在工作中坚持原则的具体事例，比如面对利益诱惑时的选择，或是如何处理与供应商的关系。值得注意的是，这部分内容不宜过多渲染，以免显得刻意，适度即可。有时候可能会因为措辞不当，让人感觉是在自我表扬，这就需要在表达时把握好分寸。
小编友情提醒：
报告结尾部分可以简要概述未来的工作计划。比如针对现有问题提出改进方案，或者根据市场变化调整战略方向。当然，计划必须务实可行，避免空谈。如果在这一部分出现了一些不太严谨的说法，比如用词模糊导致含义不明，就需要仔细检查修改。
【第3篇】销售部副主管述职报告范文1600字
销售部副主管述职报告
作为一名销售部副主管，在年终之际如何对自己的工作进行总结汇报呢？以下是小编为大家整理的销售部副主管述职报告，欢迎大家阅读与借鉴！
我是***，现任公司销售部副经理，负责商品房的相关销售管理工作。春华秋实，夏去冬来，即将过去的____年是既充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回顾过去一年的工作，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署，狠抓重点，突出实效，较好地履行了自己的职责。现将自己今年的工作情况述职如下，请予以审议：
一、加强学习，提高业务能力
近一年来，受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响，以及人们的观望思想，使房产市场面临越来越严峻的挑战。因此，为了更好地为公司创造销售业绩，做好自己的'工作，我不断加强学习，开阔眼界，打开思维，提升自己的工作水平。主要通过以下几方面来学习：一是注重严格要求自己，吸收新的知识，扩充自己的知识面，提高自己的分析问题和解决问题的能力。我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的知识，通过书籍、网络、报纸等途径获得。二是关注公司的各项业务发展情况，及时了解和掌握公司新推广业务的详情，分析其的优缺点，及适用范围。三是认真领会公司制定的各项规章制度和操作流程，便于工作开展得合法、合理性。及时了解同行业的情况，学习他们的长处，便于制定相关的对策。
二、兢兢业业、做好本职工作
销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通，根据业务发展需求，积极拓展新业务。我本着“诚信、责任、创新”的原则，开展各项工作。主要包括，一对商品房买卖合同的审核和归档，建立健全手续。二对网上销售楼盘的建档。便于适时了解网上销售情况，为领导决策提供相关的事实依据。三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预告。四是办好相关的手续、流程。包括初始登记证的办理，联排、一期公寓房产证的交易过户事项。五是争对房产市场的激烈竞争，市场面临恶化，协助领导对商品房的价格做出调整。六是认真计算销售部各销售人员的佣金，避免失误，使大家都能得到自己应得的一份，激发大家的工作积极性。七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作。
三、注重沟通协调工作
一个公司一般都由几个部门组成，虽然各部门的分工职责不同，但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的。我们xx公司也是一样，我在实际工作中，就很注重与其他部门的沟通协调，及时了解他们的诉求，移交他们所需的资料。及时了解客户的需求，对客户反馈的意见，及时加以整理、分析，改进，以促进我们工作的进步。
四、严以律己，善于自省
身为副经理，我始终对自己保持高标准、严要求，自觉规范自己的言行，坚持自重、自省、自警、自励，谦虚谨慎，防微杜渐，不、不以权谋利，遵守法律、法规和公司的规则制度，在工作中时时刻刻以公司利益为重，管好自己，带好头，虚心接受大家的监督，听取大家的意见，对自己的不足及时加以改进。
五、工作中存在的问题
回顾一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。一是服务意识有待强化，高标准、高效率做好工作的意识还需进一步增强；二是业务能力有待提高，平时忙于日常工作，理论和业务学习方面还不够深入系统，工作能力还需要进一步提升；三是创新精神有待强化，在锐意进取、积极创新工作的思路、办法、举措方面还做得不够好等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
六、今后工作的目标：
在今后的工作中，我会更加严格地要求自己，不断改进自身的不足，向大家学习，以求真务实的态度，坚持“以客户为中心”不断开拓进取，锐意创新，加大销售力度，努力做好销售部的各项管理工作，当好经理的助手，以更高的工作热情迎接新的挑战，不断完善自我，确保我们销售再创佳绩。为公司的发展壮大贡献自己最大的力量。
怎么写报告76人觉得有帮助
销售部副主管述职报告怎么写
写述职报告的时候，得先把这段时间的工作梳理清楚。这段时间负责的业务范围挺广，包括了市场调研、客户维护和团队管理几个方面。市场调研这块，主要是针对几个重点区域做了深入分析，数据收集了不少，也整理出来了相应的报告。不过在数据分析这一块，可能有些地方没太注意细节，导致某些结论看起来有点片面。
客户维护这部分工作量挺大，每天都得跟客户保持联系。有时候客户反馈的问题比较复杂，处理起来确实费劲。记得有一次有个客户的订单出了点问题，当时忙着别的事情，没第一时间跟进，结果客户有点不满意。后来赶紧补救，虽然最终解决了，但心里一直觉得有点遗憾。
团队管理方面，主要是在培训和激励上下了功夫。组织了几场内部培训，效果还可以，大家的积极性提高了不少。不过在制定激励政策的时候，可能考虑得还不够周全，有些员工反映奖金发放的标准不太明确，这事还得改进。
除了日常的工作，还有一些临时任务需要完成。比如说公司新推出的促销活动，就得提前做好准备，协调各个部门配合。这次活动总体来说还算成功，销售额比预期的高了一些。但也有个小插曲，就是宣传材料的印刷出了点小问题，耽误了一点时间，好在及时调整，没影响到整体进度。
述职报告里肯定少不了对业绩的汇报。这段时间的业绩还算稳定增长，但跟年初设定的目标还有差距。主要原因还是市场变化太快，一些预判不到位。下一步计划是加强市场动态的跟踪，争取能更精准地把握趋势。
述职报告要写得实事求是，不能夸大也不能隐瞒。毕竟这是对自己工作的总结，也是对公司的一种交代。写的时候可以分条列出，这样既清晰又方便阅读。不过有时候会不小心把数字写错，比如把“30%”写成了“3%”，虽然不影响大的方向，但还是希望能尽量避免这种小问题。
写报告的时候，最好能结合具体的事例，这样更有说服力。比如在处理客户投诉的时候，详细描述一下当时的情况和采取的措施，会让报告显得更有深度。不过有时候为了赶时间，可能会忽略掉一些细节，这就需要注意了。
小编友情提醒：
述职报告不仅仅是总结过去，更是为未来做规划。所以写的时候得想清楚接下来的重点工作是什么，有哪些目标需要达成。这样才能让报告不仅仅是一份工作总结，还能起到指导作用。
【第4篇】关于销售主管述职报告范文1350字
尊敬的各位领导、各位同事：
您们好！
首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年，
关于销售主管述职报告范文5篇。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意！
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。____年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
____年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
我的发言完毕，谢谢！
怎么写报告14人觉得有帮助
销售主管述职报告怎么写，这个问题其实挺复杂的，每个主管都有自己的套路，但大方向差不多。开头得有个背景介绍，比如这一年公司的情况，市场环境什么的，这能给领导一个大致的印象，知道你是在什么情况下开展工作的。接着就该说具体工作了，业绩肯定是重点，别忘了把数字列出来，销售额、利润什么的，这样显得有说服力。当然了，不能光看结果，还得讲过程，怎么达成目标的，用了哪些方法，这中间肯定有些细节，比如组织了多少次培训，跑了多少趟客户。
说到客户，这部分很重要，得提提你的客户管理策略，是通过老客户维护还是开发新客户，或者两者兼顾？还有就是团队管理，毕竟销售不是一个人的事，得说说你是怎么带队伍的，有没有制定激励措施，绩效考核咋样的。要是有成功案例，最好拿出来显摆显摆，这能让领导看到你的能力。
书写注意事项：
不能忽视的问题就是问题，工作中肯定遇到过困难，得主动说出来，比如市场竞争太激烈，客户需求变化快之类，关键是要给出解决方案，不然领导会觉得你没担当。至于未来规划，这也很重要，得表明你对接下来的工作有想法，比如想拓展新的市场领域，加强线上推广之类的，这样显得你有前瞻性。
写的时候要注意，语言要正式点，但也不能太死板，太死板了容易给人感觉不真诚。还有，数字得核实清楚，别张冠李戴，这会让领导对你产生怀疑。不过有时候可能因为手头资料太多，一时半会儿搞混也是正常的，反正大家都理解，只要不是故意弄错就行。
【第5篇】酒店销售主管述职报告范文1050字
酒店销售主管述职报告
尊敬的酒店领导：
从我到××*大酒店工作以来，是××*大酒店培养了我，我和××*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在××*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是××*总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销
部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。
以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：
一、目标 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。
二、宣传力度不够，未能在(来源： ***)市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。
三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。
针对以上情况，我部将在____年进行以下的工作部署：
1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料;
2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的.满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办;
3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日;
4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。
____年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！迎来我们××*大酒店真正的春天！
最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成！谢谢
怎么写报告13人觉得有帮助
述职报告对于酒店销售主管来说很重要，这不仅是对自己工作的总结，也是向上级汇报工作情况的重要方式。写好一份述职报告需要从多个方面入手，包括业绩、问题、改进措施以及未来规划等。
先说业绩部分，这部分得实事求是，不能夸大也不能隐瞒。要用具体的数据说话，比如销售额的增长百分比、新客户数量、老客户的复购率等等。这些数字能直观反映你的工作成果，而且最好能和年初制定的目标对比一下，这样能看出你是超额完成任务还是略有不足。记得提到一些成功的案例，尤其是那些特别有代表性的项目，这能让领导看到你的能力和贡献。
接着是存在的问题这一块，每个主管都会遇到难题，关键是要坦诚面对。比如说市场开拓遇到了瓶颈，可能是因为竞争对手太强，或者是内部资源分配不合理。又或者是在团队管理上有漏洞，导致员工积极性不高。这些问题不能藏着掖着，不然领导会觉得你不负责。同时，也要提出初步的想法，说明自己正在思考如何解决这些问题。
然后就是改进措施了，这是整个报告的核心部分。针对前面提到的问题，列出具体的行动方案。如果市场开发受阻，可以考虑调整营销策略，加大线上推广力度；如果是内部管理出了问题，就需要优化绩效考核机制，提升团队凝聚力。这里要注意的是，措施必须切实可行，不能只是空谈。最好能结合行业趋势和公司实际情况，展现出你的专业水平。
最后谈谈未来的规划，这也是领导关心的重点。可以围绕公司的战略目标，设定下一年度的销售目标，并细化到季度甚至月度计划。比如希望全年销售额增长20%，那么每个月大概需要达到多少才能实现这个目标。另外，还要考虑到可能出现的风险因素，提前做好预案。这样的规划会让领导觉得你有远见，对未来充满信心。
写报告的时候，格式也很重要。标题要醒目，正文要条理清晰，字体大小适中，段落分明。如果能附上图表就更好了，图表能更直观地展示数据变化趋势。当然，语言表达要简洁明了，避免啰嗦冗长。有的时候为了显得正式一点，可能会用些比较专业的术语，但也不能太过复杂，毕竟不是所有人都熟悉这些词汇。
有时候写着写着会发现，有些地方表述得不太顺畅，可能是思路没理清楚，也可能是因为时间紧张，匆匆忙忙就写出来了。比如前面说到业绩的时候，可能会忘记提到某项重要的指标，后来才发现漏掉了，这时候就得赶紧补上。还有些时候，可能会不小心用错词，比如把“市场份额”写成“市场比例”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人注意到。不过只要不影响整体理解，其实也没太大关系。
【第6篇】最新销售主管述职报告范文1300字
尊敬的各位带领、各位同事：
您们好！
我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着'我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做'的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
xx年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重，莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一个新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，专于专业'为中间，我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本，多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。
走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何糊口生涯？不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事，学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。
经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信：'公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决议计划是精确的'是以，在今后的工作中，我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。
回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲！
怎么写报告40人觉得有帮助
最近有个销售主管朋友问我怎么写述职报告，我觉得还挺有讲究的。述职报告得把工作情况说清楚，尤其是销售这块，业绩数字不能少，还要把完成目标的过程写明白。开头就简单点，直接介绍下自己的职责范围，比如负责区域销售、团队管理之类的，接着就说说这一年的主要工作。
像我们做销售的，业绩肯定是重头戏。要把全年销售额、回款情况写清楚，最好能跟去年做个对比，这样能看出增长幅度。记得把关键项目也提一下，特别是那些大单子，得说说是怎么谈下来的，用了什么策略。还有就是市场开拓的部分，哪些新客户是自己开发的，这些都要详细列出来。
团队管理也不能忽略，毕竟销售靠的是集体力量。要说说自己平时是怎么带队伍的，比如培训、激励措施之类的。如果有什么创新做法，比如搞了个内部竞赛什么的，也得提一提，这能让领导看到你的用心。另外，遇到困难的时候怎么解决也很重要，比如说某个季度业绩下滑了，你是怎么调整思路、扭转局面的。
写报告的时候要注意语言得体，别太口语化，但也不能太正式。有些话要是说得太直白了，可能不太好听。比如说“今年我们团队超额完成了任务”，这话听着挺好的，但如果改成“我们团队干得不错，比预期多了不少”，就显得有点随意了。不过有时候写起来容易跑题，写着写着就忘了主题，这时候得提醒自己赶紧收回来。
报告最后这部分可以聊聊未来打算，像是明年的工作计划，或者是对公司的建议。比如觉得现有的激励政策还可以优化，或者希望公司能在某些方面给予更多支持。不过写这部分的时候得谨慎，别提太多负面意见，不然给人感觉不太好。
写报告的时候还有一点需要注意，就是数据一定要准确，千万别弄错了。有时候忙起来，可能一个数字记混了，结果写进去后才发现不对劲。还有就是用词得当，比如形容词别乱用，像“特别成功”这样的词听起来就很空洞，改用“顺利完成”会更好些。再比如“效果显著”这种说法，虽然没错，但要是换成“成果不错”就显得更朴实了。
【第7篇】房地产销售主管述职报告范文1800字
王丹
各位领导、各位同事：
大家好！
我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问，我叫王丹。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。
我是____年9月21日进入到颐中公司的，到现在已经300天了，时间过的真快。回顾这近10个月的工作经历，作为颐中公司的一名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。
一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。6月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的.时候我都会想起我们颐中公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。
____年9月21日到12月个人销售3套，____年1月到7月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。
1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。
2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。
4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。
5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。
6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。
7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。
8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。
9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。
10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员掌握。
销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。
销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。
最后我想说作为颐中公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。
述职/福郡-王丹
怎么写报告33人觉得有帮助
房地产销售主管述职报告怎么写
写述职报告的时候，得先弄清楚这份报告的目的。它不是普通的流水账，而是要体现你在过去一段时间里的工作成果和存在的问题。说起来简单，但做起来可得花点心思。
一开始，得把基本情况交代一下，比如负责哪个区域的销售、团队规模有多大之类的。这部分内容要简明扼要，毕竟谁也不想看一大段废话。记得要把一些关键数字写进去，像是销售额、成交率什么的，这样能让领导直观看到成绩。
接着就是重点了，讲一讲具体做了哪些事。比如说组织了多少场活动、开发了哪些新渠道之类的。这里就有点讲究了，不能光列清单，还得说说为什么这么做。要是能举几个成功的案例就更好了，尤其是那些别人想不到的办法。当然，也不能只报喜不报忧，适当提提遇到的问题也是必要的。比如市场变化太快，导致某些策略效果不如预期，这样的情况一定要坦白说出来。
对于未来的工作计划也得提前规划好。不要只是空喊口号，得有具体的措施。比如说打算拓展新的客户群体，具体怎么操作？是通过线上推广还是线下活动？这些都要说得清清楚楚。另外，团队建设也很重要，能不能提升员工的积极性，直接关系到业绩的好坏。
写报告的时候，最好能结合实际情况，用一些专业术语。比如“房源库存周转率”、“客户转化路径优化”之类的，这样显得更有深度。不过话说回来，有时候用词不当也会闹笑话。比如把“目标客户群”写成了“目标人群”，虽然差别不大，但还是会让懂行的人觉得有点不专业。
书写注意事项：
格式方面也要注意。标题要醒目，段落之间留点空隙，方便阅读。字体大小最好统一，别一会儿大一会儿小的。如果能附上几张图表就更棒了，直观的数据能让报告更有说服力。
小编友情提醒：
检查一下有没有明显的错误。有时候忙起来，难免会漏掉一些小细节。比如数字对不上、时间写错之类的小问题。不过，这些问题要是被发现，多少会影响整体的印象。所以，写完之后最好多看几遍，确保万无一失。
【第8篇】销售主管述职报告800字范文1350字
恭敬的各位带领、各位同事：
您们好！
销售主管述职报告800字：最终，我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助高兴，万事如意！
我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着'我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做'的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xxxx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
xxxx年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重，莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一个新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，专于专业'为中间，我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本，多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。
走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何糊口生涯？不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事，学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。
经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信：'公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决议计划是精确的'是以，在今后的工作中，我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。
回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲！
怎么写报告60人觉得有帮助
写销售主管述职报告时，首先要搞清楚自己的职责范围。比如，你得清楚自己的主要工作是完成销售目标，这包括但不限于制定销售计划、跟进客户情况、协调团队分工等。在写报告时，这部分内容要清晰地表达出来，不然领导看了会疑惑你的工作重点在哪里。
接着，关于业绩部分，应该具体到数字。比如，今年第一季度销售额达到了多少，比去年同期增长了多少百分比。如果能细化到每个产品线的表现就更好了。当然，这里要注意的是，别光顾着堆砌数据，最好结合一些背景说明，比如市场环境变化、竞争对手动态之类的，这样能让数据更有说服力。
说到团队管理，这是个关键点。作为主管，你得说明你是如何带领团队的，是不是定期开了销售会议？有没有组织过培训？团队成员之间的协作是否顺畅？这些问题都要考虑到。要是有做得不到位的地方，也可以提一提改进措施，毕竟谁都不是完人嘛。
还有就是，日常工作中遇到的问题也要反映出来。像有时候客户反馈的产品质量不好，这可能不是销售部门的责任，但你们是怎么处理的？有没有跟生产部门沟通协调？类似这样的事情都可以写进去，显示你对待问题的态度。
书写注意事项：
关于个人提升方面，可以谈一下自己参加了哪些培训课程，学到了什么新技能。比如，学会了新的数据分析工具，这对于优化销售策略肯定是有帮助的。不过，这里有个小地方需要注意，有些细节可能描述得不太清楚，比如具体用的是哪种工具，操作流程是什么样的，要是能稍微详细点就好了。
小编友情提醒：
别忘了提到未来的工作规划。你可以展望下季度的目标，比如希望进一步扩大市场份额，或者提高客户满意度之类的。同时，也可以提出一些长期目标，比如培养更多优秀的销售人才，建立更完善的客户管理体系等等。
写报告的时候，语言要正式一点，但也不要太死板。适当的口语化表达反而能让报告显得生动。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“销量”写成“产量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以，在提交前最好多检查几遍。
