【第1篇】电脑业务员寒假实践报告范文1100字
本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从x-xx至x-x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告38人觉得有帮助
电脑业务员的寒假实践报告该怎么写？这个问题估计困扰了不少人。其实，写报告这件事，说难也难，说简单，倒也不是特别复杂。关键是要抓住几个要点，把自己的经历和想法好好表达出来。
首先要确定报告的主题，得围绕自己的寒假实践活动展开。比如你是做电脑销售的，那就要着重写销售相关的事，像市场调研啦、客户沟通啦、产品介绍啦之类的。不过，有些人可能觉得随便写点就行，这可不行。报告里的内容必须得真实，不能瞎编，不然别人一看就知道水分太大。比如有个同学就写自己每天卖了几十台电脑，但实际上根本没那么多销量，这就有点离谱了。
写报告的时候，最好能分几个部分来写。开头部分可以简单介绍一下背景，就是为什么要去实习，实习的目的什么的。中间部分重点描述具体工作内容，记得要把细节写清楚。像我有一次去一家公司实习，主要任务就是给顾客讲解电脑配置，这个过程还挺有意思的。顾客问的问题五花八门，有的问内存多大合适，有的问显卡选什么牌子好，还有些人直接问价格能不能再便宜点。这些问题听起来挺简单的，但回答起来还真需要点技巧。
还有一个重要的事，就是要注意格式。报告不是随便乱写的，得看起来整齐一些。像标题要醒目，段落也要分明。不过有些人就忽略了这一点，写得乱七八糟的，看着就头疼。我见过一个同学的报告，字迹倒是工整，但段落之间完全没有空行，密密麻麻的一大块，读起来很费劲。
书写注意事项：
报告里最好能带上点数据。数据能让报告显得更有说服力。比如说你在实习期间卖了多少台电脑，销售额是多少，这些都可以写进去。当然，有些人可能觉得数据不好找，但这事其实不难，只要认真记录一下就能得到。要是实在记不清，也可以大致估算下，但别太过分，不然就显得不靠谱了。
最后一点，写完之后最好能检查一遍。检查可不是走个过场，得真真正正地看一遍，看看有没有错别字，句子通不通顺。有些人写完就不管了，结果交上去才发现问题一大堆，这多尴尬啊。我有一次写完报告后，特意找了几个朋友帮忙看看，他们指出了一些小问题，我赶紧改了改才交上去。
【第2篇】2025年暑期电脑业务员社会实践报告范文1100字
暑假电脑业务员实践报告范文
本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从1-11至2-1号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告95人觉得有帮助
暑期社会实践是提升个人能力的重要途径，尤其是对于从事电脑业务工作的学生来说，通过实践积累经验尤为重要。这次我主要负责协助公司完成一些基础性的工作，比如整理客户资料、记录销售数据以及参与市场调研等。在这个过程中，我发现写好一份社会实践报告并不是一件轻松的事。
一开始，我就意识到报告的格式很重要。一般来说，报告需要包含几个关键部分，首先是题目页，这得清楚地标明报告名称、作者姓名和日期之类的信息。接着是摘要，这部分要简明扼要地概述整个实践的主要内容和成果。记得我在写摘要的时候，因为时间紧张，草草写了几句就完事了，结果后来发现内容显得有些单薄，甚至有点跑题。现在回想起来，还是应该多花点心思梳理一下思路。
正文部分才是重头戏。这部分需要详细描述实践活动的具体情况，包括工作环境、任务分工以及遇到的问题。比如，在处理客户资料时，我发现有些客户的联系方式更新不及时，这就给后续跟进带来了麻烦。当时没太在意，只是简单标注了一下，但回头想想，如果当时能更加细致地核查一遍就好了。另外，市场调研的过程也挺有意思的，我们走访了几家大型商场，观察顾客购买电脑的习惯。这个环节让我认识到，实际操作和理论学习还是有很大差距的。
数据分析也很关键。我收集了不少销售数据，但刚开始不知道怎么下手分析，后来请教同事才明白，首先要明确分析的目的，比如是为了找出销量最高的产品类型，还是为了了解不同地区的市场需求差异。明确了目标后，再结合图表展示出来会更有说服力。不过在制作图表时，我差点忘了加上单位，幸亏被同事提醒了，不然就闹笑话了。
小编友情提醒：
别忘了附上参考文献。虽然不是特别重要，但也能体现你的认真态度。我当时因为赶时间，随便找了几篇网上文章凑数，现在看来确实有点敷衍。以后一定要提前规划好时间，确保每个环节都做到位。
【第3篇】最新暑假电脑业务员的实践报告范文1100字
本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从x-xx至x-x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告50人觉得有帮助
最近刚结束暑假实习，作为一名电脑业务员，写实践报告的时候真是费了不少心思。说实话，一开始真不知道从哪下手，毕竟不像工作总结那样有套路可循。后来慢慢摸索，总算写出一份还算满意的报告。
报告开头得先把背景说清楚，不然读者一头雾水。像我这份报告就写了实习的时间地点，还有公司主营的业务范围，这样能让读者有个大概印象。不过这里有个小细节需要注意，就是描述背景的时候别太啰嗦，点到为止就好，不然容易显得冗长。
接着就是重点部分了，要把自己的工作内容写具体。我实习的时候主要负责客户接待和产品介绍，所以这部分就详细写了每天的工作流程，比如上午接待客户，下午整理订单之类的。记得要结合实际例子，不然显得空洞。这里有个小问题，有些同学可能会把工作内容写得太笼统，比如“协助部门完成任务”，这样的话就没有说服力了。
再来说说数据分析这块，这是报告里很重要的一部分。我在报告里列出了这个暑假期间销售数据的变化趋势，还做了简单的对比分析。不过这里有个小疏漏，当时忘记标注数据来源了，后来被导师提醒才补上去。其实写数据的时候最好附上出处，这样显得更严谨。
最后是心得体会部分，这里不用写得太正式，可以稍微轻松一点。我在这部分写了自己在这个过程中学到的东西，还有遇到的问题以及解决办法。不过这里有个地方不太妥当，我用了“感觉收获很大”这样的表达，虽然不算错，但显得有点口语化，如果换成更书面化的措辞会更好。
整个报告写完后，我还特意找了个同事帮忙检查了一遍。他倒是没挑出什么大问题，只是提醒我说有些地方的逻辑关系还可以再清晰一些。这让我意识到，写报告的时候不仅要自己看，还要多听听别人的意见，这样才能不断完善。
写报告是个细活儿，需要耐心和细致。不过只要用心去写，把事情交代清楚，就不会出太大差错。希望我的这些经验能帮到正在为写报告发愁的同学。
【第4篇】寒假电脑业务员的实践报告范文1150字
寒假电脑业务员的实践报告
本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从1-11至2-1号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sell goods，sell yourself first.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的.个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
寒假电脑业务员的实践报告
怎么写报告41人觉得有帮助
寒假期间，很多同学会选择去电脑公司实习，作为业务员接触市场。写好这样的实践报告，得从几个关键点入手。
一开始，要先把实习的时间、地点和岗位交代清楚。比如我是在某年某月到某电脑城做销售，每天的工作就是接待顾客、介绍产品和促成交易。这部分内容不能太啰嗦，简单明了就好，不然显得拖沓。记得要把公司的基本情况也写进去，像规模、主营产品之类的，这样能让读者对环境有个大概了解。
接着，重点说说自己做了哪些具体工作。比如我主要负责的是台式机和笔记本的销售，每天都要跟各种客户打交道。有些人对电脑一窍不通，就得耐心讲解配置和性能区别；有些懂行的客户就直接问性价比，这时就要迅速找到合适的型号推荐。这部分可以多举例子，但别一股脑全写上去，挑几个典型的场景就够了。
还有就是自己的收获。比如通过这次实习，我学到了如何快速判断客户需求，也明白了售后服务的重要性。不过有时候会遇到一些棘手的情况，像是顾客砍价特别狠，这时候就需要灵活应对，既要维护公司利益，又不能让顾客觉得态度冷淡。这部分可以适当带点个人感悟，但别写得太虚。
报告里少不了数据支撑。像我这个月的销售额达到了多少，跟上个月相比增长了多少百分比。这些数字能直观反映业绩，但千万别只堆砌数字，最好结合实际情况分析一下原因。比如说销量提升是因为新产品上市，还是因为促销活动给力。
最后别忘了附上一点建议。像我觉得公司可以在高峰期增加人手，或者优化一下产品陈列方式。不过有时候提出的建议可能不太现实，毕竟公司有它的考量，所以提的时候要谨慎，别显得太冒失。
写报告的时候，要注意格式整洁，字迹清晰。如果打印的话，最好用a4纸，字体大小适中。有时候忘记检查，提交上去才发现有错别字，这就有点尴尬了。另外，报告长度也要控制好，太短显得敷衍，太长又容易让人失去兴趣。
【第5篇】电信市场服务调研报告-宽带捆绑电脑业务方兴未艾范文3500字
电信市场服务调研报告-宽带捆绑电脑业务方兴未艾
调研论文“宽带捆绑电脑”业务方兴未艾 今年3月以来，江苏各地电信积极开展了“宽带捆绑电脑”业务的营销活动，受到了该省广大用户的普遍关注，截止7月底活动结束在短短5个月的时间内，江苏泰州、徐州、苏州、无锡、宿迁等地已有10余万消费者通过安装电信宽带而同时成为清华同方电脑的用户，获得了理想的市场营销效果。挡不住的诱惑此次“宽带捆绑电脑”业务营销活动，是经江苏省电信有限公司与清华同方股份有限公司就电信宽带业务与清华同方电脑强强联手而推出的。
“电信宽带和清华同方电脑捆绑业务促销”其主打优惠方式有两种。一种是凡一次性付款3990元，一年内享受1500小时宽带上网时长，赠送清华同方超越2800t型电脑一台；另一种是凡首付148元，2年内每月付款198元，每月可享受150小时宽带上网时长，赠送清华同方超越2800t型电脑一台。
此外，如客户感觉电脑配置不合适，还有清华同方超翔g2200t等机型可供选择，只需一次性补足相应差价即可。活动开始后，江苏各地电信充分利用其点多面广、营销渠道畅达的特点和优势，进行了大张旗鼓的业务宣传和铺天盖地的促销活动。
泰州电信为扩大此次活动的影响，通过报纸、电视、户外广告、横幅、“10000”群呼和小灵通短信等方式，营造出“宽带电脑缤纷体验”的浓浓氛围，同时他们在城市中心、社区里弄设点，现场进行宽带、电脑演示和受理。“装宽带、送电脑”、“每月198元、电脑宽带搬回家”等口号家喻户晓，越叫越响。
一时间，泰州电信各营业窗口人头攒动，前来办理“宽带电脑捆绑”业务的人络绎不绝，负责宽带安装维护的技术人员加班加点，积极开展上门安装服务。截止7月31日，泰州所辖四市二区就新增“宽带捆绑电脑”用户近20xx0户，掀起了宽带业务与电脑销售同步发展的热潮。
为了把宽带市场向农村区域拓展，兴化电信借助“宽带捆绑电脑”业务的推出，制定了针对性的营销方案。连日来，兴化电信展开了一系列的业务宣传推广活动，乡镇支局的社区经理们分别深入到当地工厂、学校、村民小组和农民家里，发送宽带业务宣传资料，介绍互联网知识和电脑宽带上网应用功能，激发广大乡民们的宽带业务需求。
各支局电信营业点连续举办多场“缤纷体验”宽带演示会，邀请农民用户参加，学习网络知识。在6月20日的演示会上，兴化市戴南镇8位村民感受宽带高速上网的魅力后，当场办理了宽带捆绑电脑业务。
该分公司的大客户经理们还带着电脑和宽带上网等应用设备，来到集镇重点客户的门上，举办宽带业务现场演示会。在演示中，他们着重介绍了电脑科普知识，电信宽带业务和互联网应用对乡镇经济发展和文化生活的促进作用，与农业产业化和信息化结合的神奇魅力，获得了良好的反响。
活动期间，该市农村发展宽带捆绑电脑用户突破了20xx部。宽带电脑捆绑业务已成了江苏广大电信客户“挡不住的诱惑”。
“捆绑”渐入佳境随着互联网络逐渐成为人们生活、娱乐、工作的重要手段，电脑作为浏览网络的终端，其稳定性、软硬件维修和升级服务等问题越来越受到用户们的普遍关注。“宽带捆绑电脑”业务作为电信整合营销的一种“1 1”产品，越来越受到了广大客户的欢迎与青睐。
电信“1 1”活动的成功，较充分地证实：it和通信产业发展到现在，越来越多的产品、业务甚至企业的战略都在趋向一种“整和思维”。企业不分大小，走上市场都不敢自吹可以单打独斗。
随着市场需求的变化，宽带运营商和制造商的关系也更加密切。宽带运营商和终端设备制造商合作推出这种宽带和电脑捆绑销售模式，可谓是宽带销售模式的一大创新。
虽然这种促销形式还存在一定的风险，但它对宽带运营商扩大销售规模有较诱人的效果。作为国内著名电脑厂商之一的清华同方，以其性能优良，质量可靠的产品和完善的售后服务，与江苏电信携手，共同为消费者提供了品牌电脑、宽带接入和增值服务的超值新选择，对宽带市场的推广和普及会起到一定的促进作用。
这种终端捆绑的销售模式可以给企业带来新的客户，可以迅速扩大市场，实现规模经营。同时也较大增加了电脑供应商的销量，从而也增加了宽带运营商的收益。
这无疑是一种能实现“双赢”的促销策略和方法。值得一提的是，宽带与电脑捆绑后，由于所有捆绑电脑都是从厂家直接划拨给电信部门，大大减少或取消了经销商从中赚取的差价；还由于电信运营商实现了宽带的批量和较长固定上网时长的销售，亦使其大幅让利成为可能；于是两者综合则“1 1”与电信宽带和同类电脑分开单独购置相比，单件业务最大让利可达到20xx多元，并可实行分期付款的方式。
这对许多潜在用户或低端用户，“1 1”称得上是“价廉物美”，为此，消费者是最直接的受益者。这种促销方式对于消费者来说具有很大的吸引力，能给一些潜在的电脑消费者和潜在的宽带消费者带来实惠，使一些对电脑或宽带有潜在需求的客户提前消费并受惠，同时也诱发了更多消费者这两类消费的欲望，促使消费欲望提前变成消费行为，所以在短期内即可促进 用户的快速增长。
长期以来，没有电脑，买不起电脑，是阻碍信息化进入家庭和单位的关键瓶颈。“1 1”的目的就是“为降低宽带上网和电脑购买门槛，让更多的家庭和单位用户使用上宽带”。
此次营销活动考虑到目标用户的经济承受能力，江苏电信还与清华同方一起创造性地推出了分期付款模式，使其具有了消费“体验”的性质，进一步挖掘了用户的潜在购买力，从而促进了清华同方电脑的销售，促进了江苏电信宽带、特别是adsl宽带市场的迅猛拓展，使“宽带捆绑电脑”业务渐入佳境而成为今后宽带业务的发展趋势。正像今年初联想电脑集团总裁杨元庆参加与中国电信集团在京举行“强强合作”仪式，签署“业务捆绑”协议时说的那样：“宽带网络的普及必将为信息技术与通讯领域带来空前繁荣的应用，而各领域间的资源共享与协同服务将是大势所趋。
”不只是“活动产品”“宽带捆绑电脑”业务作为一种电信宽带的整合产品，受到了广大客户的欢迎，并渐渐形成为用户乐意购买与使用的业务发展趋势。所以此项业务应该长期存在并待续销售下去，但我们却不无忧虑地看到，在一些地区的电信部门是将此项业务当作短期活动来搞的，是当作某阶段的一项重要任务来完成的。
更有甚者，在活动期内，某些地区的电信企业只注重发展“宽带捆绑电脑”业务，而忽略了其他的宽带业务产品，并将“宽带捆绑电脑”作为惟一的宽带业务产品，加以推销、统计和考核，而其他宽带产品就不管不顾了，这显然是不对的，大有“以偏概全”之嫌。7月初，兴化电信组织营销前端和农村支局的员工，开展了一次全市性的宽带电脑捆绑业务客户调查活动。
调查结果显示，在将准备使用宽带业务的客户中约有36的人乐意使用“宽带捆绑电脑”业务，而约有64的人则愿意使用其他方式的宽带产品；在目前已使用宽带业务的用户中，已使用“宽带捆绑电脑”业务的约占13.5，其中农村客户的比例高于城区，占到了60以上。因此，“宽带捆绑电脑”目前尚不能说是宽带业务的主流产品，但它以其一定的优越性赢得了相应客户群的欢迎，已占领了不小的宽带市场，它绝对不是“昙花一现”的宽带产品了。
这也就是说“宽带捆绑电脑”产品不应是阶段性的“活动产品”，而应作为一种持久性的宽带电信产品，可长期且正常地让广大用户选择、购买，使用。这就要求我们的电信运营商与相关的电脑供应商建立起长期的互动互利关系，长期合作，而不仅仅是签定一纸阶段性的合同开展短期活动就能行的。
“宽带捆绑电脑”不应是“活动产品”，还应体现在它的售后服务上。因为此产品的售出最终是以电信部门与宽带用户对接成交的，电脑供应商隐在幕后，而电脑作为高科技产品，售后服务尤为重要。
用户若电脑发生故障需维修，则首先想到的是交付其电脑的电信部门，但电信部门因其技术力量走向及职责归属往往并不能承担起电脑售后服务的责任。所以，这就要求我们在产品售出时即明确电脑售后服务的责任部门及其维护单位，以确保广大产品用户享受到向电脑供应商直接购置电脑所一样的售后服务。
泰州和兴化电信针对本次活动的这一特点，不断改进和完善宽带和电脑安装的售后服务，提供了申请、安装和维护一站式的服务。他们均在本地选择了具有维修能力的电脑经销代理商，签定了电脑售后服务的协议，落实其报酬、责任及任务，以确保电脑售后服务的及时和到位。
他们还在泰州热线、兴化信息港上对本次活动的促销方案及具体措施进行视频宣传，开通了“宽带”论坛和“宽带电脑捆绑”用户调查网站，以互动直播的形式为宽带用户搭建一个交流的平台，及时了解并解决用户在上网过程和电脑使用中碰到的问题，方便“宽带捆绑电脑”用户之间进行个性化交流，激发网民们的参与热情，以使这一产品的售后服务不以活动结束而终结。8月中旬，为满足广大目标客户群的相应需求，江苏电信经近半月的间歇再次开展了“宽带捆绑电脑”的营销活动，活动方兴未艾，如火如荼。
但我希望这不仅仅是一次短期的活动，而应将其作为宽带业务一个持久性的优质产品长期正常地经营下去。
怎么写报告27人觉得有帮助
这次的调研主要针对电信市场中的宽带捆绑电脑业务展开。从目前来看，这项业务正处于快速发展阶段，各大运营商都在积极布局。一方面，随着互联网技术的普及，人们对网络速度和稳定性有了更高的要求；另一方面，电脑作为现代办公和生活的重要工具，其需求量也在逐年增加。因此，将宽带与电脑捆绑销售，既满足了用户的多样化需求，也为运营商带来了新的利润增长点。
在具体实施过程中，我们发现一些关键点需要特别注意。比如，业务推广初期，宣传力度必须到位，这样才能吸引更多潜在客户。公司可以利用线上线下多种渠道进行宣传，比如通过电视广告、社交媒体以及社区活动等方式，让更多人了解这项业务的优势。此外，还应该注重用户体验，确保宽带和电脑的兼容性良好，避免出现各种技术问题。如果用户遇到故障，售后服务要及时跟进，这不仅能提升品牌形象，也能提高客户的满意度。
实际操作中也存在一些需要注意的地方。例如，部分员工可能对新业务流程不够熟悉，导致工作效率不高。这种情况就需要加强培训，让员工尽快掌握相关技能。另外，价格策略也需要精心设计，既要保证合理利润空间，又要符合市场竞争环境。如果定价过高，可能会失去一部分价格敏感型消费者；而定价过低，则可能影响企业的长远发展。
在数据分析方面，我们需要关注几个核心指标。首先是用户增长率，这能反映出业务发展的势头是否强劲；其次是流失率，用来衡量现有客户的忠诚度；还有就是收入贡献率，以此评估该业务对公司整体业绩的影响程度。通过对这些数据的定期分析，可以帮助管理层做出更加科学的决策。
值得注意的是，竞争对手的情况也不能忽视。市场上已经有不少同行推出了类似的服务，所以我们要密切关注他们的动向，包括产品特色、促销手段以及市场反馈等。只有知己知彼，才能制定出更具竞争力的战略规划。同时，也要结合自身实际情况，找到差异化竞争的关键点，这样才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。
【第6篇】暑假电脑业务员社会实践活动报告范文1150字
暑假电脑业务员社会实践活动报告
本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在x月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中x—8至x—x0号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从x—xx至x—x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的`长期销售人员。因此可以说，公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成x个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有x个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有x人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成x个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst。经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告23人觉得有帮助
暑假期间，不少同学会选择参与社会实践活动，其中电脑业务员的社会实践是一个比较热门的选择。这类活动不仅能锻炼沟通能力，还能积累销售经验。但很多人在撰写社会实践报告时会遇到困难，不知道从何下手。其实，只要掌握几个关键点，就能写出一份既专业又真实的报告。
在写社会实践报告时，首先要明确报告的目的。这次活动是为了提升个人能力，还是为了完成学校的任务？如果是前者，那么报告的重点应该放在自己的成长上；如果是后者，则需要兼顾学校的要求。报告开头可以简单介绍一下活动背景，比如为什么选择这个岗位，当时的初衷是什么。这部分内容不用太复杂，两三句话就可以交代清楚。记得把时间地点写明白，这是基本要素。
正文怎么写？
这里可以详细描述每天的工作内容，包括接待顾客、介绍产品、处理订单等。如果能用一些具体的数字来支撑就更好了，比如说一天接待了多少位客户，成交了几单。这样能让报告显得更有说服力。当然，光有数据还不够，还要谈谈自己的感受。比如刚开始接触顾客时有点紧张，后来慢慢适应了节奏，觉得自己变得更加自信了。这些都是很真实的心路历程。
书写注意事项：
还可以加入一些细节描写，让报告更加生动。例如某天遇到了一个特别挑剔的顾客，当时心里压力很大，但最后通过耐心解释解决了问题。这样的小故事不仅能让读者感受到你的努力，也能体现你在工作中的成长。不过呀，有时候写的时候可能因为疏忽，会不小心漏掉一些重要的细节，这就需要反复检查，确保没有遗漏。
除了记录日常工作，还应该反思一下整个活动的意义。可以从多个角度去分析，比如对职业规划的影响，对团队合作的理解，甚至是对自己性格的塑造。这部分内容可以稍微展开一点，但别忘了保持条理清晰。要是不小心写了太多无关紧要的事情，可能就会冲淡主题，这一点得注意。
小编友情提醒：
报告的结尾部分可以展望未来。想想通过这次经历，自己有哪些收获，今后有什么计划。比如说打算继续提升自己的销售技巧，或者探索其他领域的可能性。这样的结尾既能给报告画上一个圆满的句号，也能激励自己在未来做得更好。
【第7篇】2025电脑业务员寒假实践报告素材范文1100字
寒假电脑业务员实践报告范文
本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从x-xx至x-x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告50人觉得有帮助
寒假社会实践报告对于电脑业务员来说很重要，它能反映这段时间的工作情况。报告得好好写，不然领导看了可能不太满意。开始写之前，要先把相关的数据整理好，像是销售额，客户反馈，还有自己遇到的问题什么的。这些资料就像拼图一样，把它们拼起来才能形成完整的报告。
写报告的时候，开头部分得有点吸引力，可以让读者一看就知道你是干什么的，比如说是做电脑销售的。接着就该详细描述具体工作了，比如每天的任务安排，跟客户的交流过程，还有遇到的一些特殊情况。记得要把事情说清楚，不能含糊其辞。比如说有一次接待了一个大客户，他问了好多专业问题，最后成功签单了，这种事例可以写进去，这样显得真实可信。
报告里头还要提到一些总结性的内容，像是这次实践给自己带来了哪些收获。可以从技能提升、人际交往能力提高等方面入手。不过有时候写着写着会忘记之前的思路，结果东拉西扯说了别的，这就要提醒自己回到正题上来。比如刚才说到的客户沟通技巧，可以联系到平时工作中遇到的困难，然后给出自己的解决办法。
书写注意事项：
报告里的格式也很关键，字体大小、段落划分都要注意，不然看起来乱七八糟的。要是有图表之类的辅助材料就更好了，能让报告更加直观。当然了，写完之后最好找个同事帮忙看看，听听他们的意见，毕竟旁观者清嘛。有时候自己写的时候没发现的问题，别人一眼就能看出来。
报告里涉及的数据一定要准确，不能凭空捏造。要是发现某个数字记错了，赶紧改过来，别等到领导发现才慌张。有时候忙起来顾不上仔细检查，结果就出了差错。其实只要多花点时间核对一下就行，千万别嫌麻烦。如果实在不确定，可以去翻翻之前的记录，找到原始数据对照一下。
【第8篇】寒假2025电脑业务员实践报告范文1100字
本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在x月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中x-8至x-x0号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从x-xx至x-x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成x个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有x个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有x人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成x个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告66人觉得有帮助
寒假2025电脑业务员实践报告该怎么写？这个问题估计不少人都会问。先说说准备工作，要明确目标，了解这次实践的主要目的是什么，是锻炼销售技巧还是熟悉市场行情？这得想清楚。
开始动笔前，材料收集很重要。记得把每天的工作记录下来，像客户反馈，遇到的问题，还有自己的感悟，都得记好。这些东西是写报告的基础。当然，光有记录还不够，还得学会整理，把零散的信息分类汇总，这样写起来思路才清晰。
正文怎么写？
开头可以简单介绍下背景，比如公司情况、产品特点什么的。接着就是重点了，具体工作描述。这部分要详细，但别啰嗦，把关键环节说透就行。比如，谈了个大单子，就讲讲谈判的过程，用了哪些策略，效果如何。要是碰到了困难，也得写出来，怎么解决的，从中得到什么启发。
数据也很重要，尤其是销售数据。用数字说话更有说服力。不过有时候数字太多容易乱，这就需要精简一下，挑几个核心指标就好。另外，图表也是个好东西，能直观展示成果，比单纯的文字描述强多了。
结尾怎么写？
可以谈谈自己的收获，还有对未来的规划。这个部分不用太长，点到为止就行。毕竟报告的重点还是工作内容和成果。
写报告的时候，要注意语言风格，如果是面向领导汇报，就得正式些，多用专业术语。如果只是给自己看，那就可以随意一点，用自己的话表达就好。不过，有些同学可能不太注意标点符号，逗号和句号经常混着用，这就不太好啦。还有，有些句子写得太长，一口气读不完，容易让人抓不住重点。
