【第1篇】保险业务员的实习报告范文650字
保险业务员的实习报告范文
一．实习目的
通过保险公司及有保险业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。
二．基本要求
1、做好实习前准备工作，了解实习目的`和任务，以提高实习效果；
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务；
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导；
4、实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要求实习报告不少于20xx字。
三．实习对象及指导教师
实习班级：保险0401班
指导教师：肖华62781669
素质导师：曾洁
四．实习安排：
1、实习时间：20xx？20xx学年度第一学期末第20、21周。
2、实习地点：
由学生根据就近（一般是指居住地）、相关（指专业）和安全的原则自己选择地点和单位。
自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。
五．实习报告内容
1、了解实习单位的基本情况及历史沿革；
2、了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念；
3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；
4、了解实习单位的市场环境及监管环境；
5、了解实习单位的发展战略及经营策略。
六．考核方式
考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
成绩的评定依据指导教师所掌握的情况、实习单位的评语和实习报告几个方面的情况综合评定。
上述实习成绩为及格以上（包括及格）者，计2学分。
怎么写报告87人觉得有帮助
保险业务员的实习报告怎么写
实习报告是展示工作经历和成果的重要途径，尤其对于刚入行的保险业务员来说，一份合格的实习报告不仅能够体现个人能力，还能帮助未来的职业发展。那么，如何写出一份高质量的实习报告？
首先要明确报告的目的，是为了总结经验、反思不足，还是为了向领导汇报工作情况？如果是前者，重点应该放在实际工作中遇到的问题及解决方法上；如果是后者，则需要突出完成的任务和取得的成绩。比如，我在实习期间负责客户开发，通过走访社区宣传保险产品，成功签约了十多位客户，为公司带来了可观的收益。这部分内容可以直接写进报告里，但要注意语言简洁明了，避免冗长啰嗦。
其次，报告中的数据和事实一定要真实可靠。例如，我曾参与过一次大型促销活动，那次活动共发放宣传单页五百份，成交率达到了百分之二十。这个数字不是随便编的，而是经过统计核实后的结果。另外，在描述具体事件时，最好能附带一些细节，这样能让读者感受到工作的细致程度。比如，那次活动中，我注意到不少老年人对保险知识了解不多，于是特意准备了一些通俗易懂的小册子，效果特别好。
报告中也不能只谈成绩，适当提及存在的问题也很重要。比如，刚开始接触客户的时候，我总是担心说错话，导致沟通效率不高。后来经过培训和实践，慢慢掌握了技巧，逐渐适应了工作节奏。这段内容可以放在报告中间部分，既体现了自我反省的能力，也展示了成长的过程。
此外，写报告时还应注意格式规范。一般情况下，开头要简要介绍实习背景和目的，接着阐述主要工作内容和成果，最后展望未来发展方向。不过有些时候，顺序可能得灵活调整，比如如果某项任务特别重要，就可以把它放在前面突出强调。像我这次实习，最重要的就是熟悉公司的产品体系，所以这部分就放在了最开始讲。
小编友情提醒：
报告完成后记得仔细检查一遍。有时候会不小心漏掉某些关键点，或者打字时多输了一个字，这些小问题虽然不大，但会影响整体观感。比如有一次我写报告时，把“理赔流程”写成了“理培流程”，幸好同事帮忙指出来，不然就闹笑话了。所以，检查的时候一定要认真仔细，确保万无一失。
【第2篇】保险公司业务经理年终个人总结报告范文1850字
保险公司业务经理年终个人总结报告
xx年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属优习网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的'一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
三、部室负责工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属优习网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
xx年即将过去，xx年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
保险业务经理年终总结报告希望大家可以得到祝福。
怎么写报告24人觉得有帮助
保险公司业务经理年终个人总结报告该怎么写？这事说起来挺复杂，但也不是太难。得先把今年的工作捋清楚，哪些做得好，哪些做得差劲，心里得有个谱。比如，年初定的目标有没有完成？要是完成了，那肯定得夸自己两句；要是没完成，也别急着哭鼻子，分析一下原因，看看是市场变化太快，还是自己的策略出了问题。
平时工作中，跟客户打交道是头等大事，这方面得好好写。客户开发了多少？签单量怎么样？这些都是硬指标。记得把具体数字摆出来，这样才有说服力。还有就是客户反馈，特别是那些回头客的意见，最好能详细点，因为这能体现你的服务质量。不过，写的时候别光顾着吹牛，要是客户投诉过什么的，也得提一嘴，不然显得不实在。
财务这块儿也得交代清楚，毕竟这是公司的命根子。收入情况、支出情况都得写明白，尤其是大额支出，为什么花这么多钱，是不是值得？要是花得不合理，得反思反思。另外，团队管理也不能落下，手下人干得好不好直接影响业绩。表扬表扬表现好的同事，也得指出不足之处，这样大家才知道努力的方向。
有时候写报告会遇到一些小麻烦，比如时间久了记不清具体细节了，这时候就得翻翻工作日志，里面通常都有记录。要是日志也没留下什么有用的，那就只能凭印象写了，但千万别瞎编，否则领导一看就知道你在糊弄事。还有，报告里涉及的数据最好核实一遍，免得写错了闹笑话。
写报告的时候，语言得正式一点，但也不要太死板，毕竟不是写学术论文。适当加点自己的感受也是可以的，比如某个项目让你特别有成就感，就多聊聊。不过要注意分寸，别把自己吹得太厉害，不然显得不谦虚。还有，报告长度得控制好，太短了说不清楚，太长了又容易让人看腻歪，找到一个合适的平衡点就行。
【第3篇】保险业务员的辞职报告范文800字
保险业务员的辞职报告
分公司：
因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在人保财险××支公司的职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。
来到人保公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。我要感谢人保公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助;在参加监护人责任险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同;在进行疑案调查、代理××支公司出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获，都使我受益菲浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系，则使我终身难忘。
我从xx年进入公司，正是××支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。人保财险××支公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便;对分公司各位领导、张经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是人保公司给了我现在拥有的一切。我保证并宣誓：一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。二、保守人保公司商业秘密及各项管理。请接受我的辞职请求。
人保财险××支公司王××
保险业务员的辞职报告
怎么写报告24人觉得有帮助
在职场中，每个人都有可能面临一些重要的决定，比如辞职。对于保险业务员来说，辞职报告的撰写需要格外谨慎，毕竟这不仅关乎个人职业发展，还涉及到公司内部的工作交接。一份好的辞职报告应该既表达清楚自己的想法，又体现出专业素养。
通常情况下，辞职报告的第一部分应当简明扼要地表明自己的身份以及即将离职的事实。比如可以这样开头：“本人自入职以来，有幸成为某保险公司的一员，期间得到了不少同事的帮助和支持。”这样的表述既能拉近与公司的距离，也能为后续的内容铺垫。不过有时候，人们在写这类句子时可能会因为疏忽而遗漏某些关键信息，比如具体担任的职位或是工作年限，这就容易让人觉得不够完整。
接下来，可以谈谈自己选择辞职的原因。这一步骤很重要，因为它直接影响到双方能否友好分手。如果是因为家庭原因不得不离开，可以直接说明；如果是对现有岗位感到迷茫，则需要更加委婉地表达。“由于个人职业规划发生变化，经过深思熟虑后，决定辞去目前的职务。”这句话听起来逻辑清晰，但如果仔细推敲，可能会发现其中存在一些小问题——比如“深思熟虑”这样的表述显得有些空泛，缺乏具体的细节支撑。
至于工作交接的部分，这是辞职报告中不可或缺的一环。一方面，要明确表示愿意配合完成手头的工作转移；另一方面，也可以借此机会感谢领导和同事的支持。例如：“为了确保工作的平稳过渡，我已开始着手整理相关资料，并愿意协助新人尽快熟悉业务流程。”这段话看似合理，但实际上有一个潜在的风险点——没有提到具体的交接时间表，这可能导致双方在实际操作过程中产生分歧。
小编友情提醒：
别忘了加上一句礼貌性的结束语。“希望公司能够批准我的请求，并祝愿公司在未来取得更大的成就。”这类结尾既不失礼节，又能传递出积极向上的态度。然而，需要注意的是，有些人可能会在此处犯下一个小错误，即直接提及具体的离职日期，而忽略了事先与上级沟通的重要性，从而引发不必要的误会。
【第4篇】保险公司银行业务部实习报告范文1650字
保险公司银行业务部实习报告
经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的`进步 。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
怎么写报告50人觉得有帮助
在保险公司银行业务部实习的时候，写一份合格的实习报告是必不可少的。实习报告不仅是对自己这段时间工作的总结，也是向公司展示个人能力的重要方式。怎么才能写出一份让人满意的报告？
一开始，得明确报告的目的。你是想突出自己的业务能力，还是想展现团队合作精神？不同的目标会影响报告的内容安排。比如，如果重点在于业务能力，那就要多写一些具体的案例，比如处理过的客户投诉，或是设计的金融产品方案。要是想表现团队协作，就该强调自己在团队里的角色，还有如何配合完成任务。
写报告的时候，得先把收集到的信息整理好。这部分工作很关键，要是信息混乱，写出来的报告就会显得没条理。你可以把每天的工作记录下来，然后分类汇总，这样就能看出哪些事情做得好，哪些地方需要改进。不过有时候，手头资料太多，反而会让人不知从何下手，这种情况就需要取舍了。毕竟不是每个细节都值得放进报告里。
接着就是正式写作的部分了。开头部分最好能简明扼要地介绍实习背景和目的，这能让读者迅速了解你的工作环境。然后就可以进入正文，这部分要详细描述具体的工作内容。记得要用专业术语，这样不仅显得正式，也能体现你的专业水平。比如谈到银行业务时，可以说“风险评估流程”而不是“检查风险”。但有时候，因为太专注于专业术语，可能会忽略一些基础性的解释，导致某些部分读起来有点晦涩难懂。
小编友情提醒：
别忘了加上一点个人感悟。这一步很重要，因为它能反映你的思考深度。可以谈谈在这段时间里学到的东西，或者对未来的规划。不过有时候，写到这里容易跑题，偏离原本的工作总结，这就需要注意把控方向，确保内容始终围绕实习经历展开。
整个过程中，格式也很重要。标题、分段、字体大小都要统一，不然看起来杂乱无章。而且要注意检查一遍，看看有没有错别字或者标点符号的问题。有时候，匆匆忙忙写完后没仔细校对，就会出现一些小问题，比如“银行”写成了“行银”，虽然不影响理解，但还是需要注意避免这类情况发生。
【第5篇】保险业务员工作述职报告范文1500字
各位领导 各位同仁大家好：
我叫***， 是***分公司的一位保险业务员。
一年来，在公司领导正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全师突破保费收入 万元大关。今年，我公司提前两个月完成了分公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过不断的努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为本公司的持续发展，做出应有的贡献。在业务上要全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据分公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全团首先开办了针对货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入 元，其中车险保费 元，非车险业务 元，满期赔付率为 %。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，
在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！ 谢谢大家。
保险业务员工作述职报告
怎么写报告39人觉得有帮助
保险业务员的工作述职报告该怎么写？一方面，得把业绩交代清楚；另一方面，还要体现自己的专业能力，给领导留下好印象。不过，很多人一开始写的时候容易跑偏，比如把重点放在夸自己有多努力上，这就有点偏题了。
写这类报告的时候，开头最好简明扼要，直接点名主题。比如，“今年一季度，我负责的区域保费收入较去年同期增长了xx%，超额完成了公司下达的任务。”这样的开头既直观又带点成就感，能让读者一眼就明白你的成绩。
接着就是详细说明工作情况了。这部分可以分几个小点来说。比如，你是如何拓展新客户的？有没有遇到什么困难？又是怎么解决的？这些细节很重要。记得要用具体的数据支撑，像“新增客户数量达到xx人，其中xx人来自老客户转介绍”。这样不仅能展示你的业务能力，还能显得真实可信。
还有就是团队合作的部分。保险业务不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。你可以写写自己是如何协调资源的，比如与客服沟通客户需求，或者协助理赔部门处理复杂案件。这不仅能突出你的协作精神，也能体现你在团队中的作用。
写报告的时候，有些人可能会忽略一些小问题。比如有时候会忘记检查格式，导致字体大小不一致，或者行间距忽大忽小。这些问题虽然不大，但会影响整体观感。所以写完后最好多看几遍，尤其是那些数字和日期，千万别搞错了。
最后别忘了提到未来计划。可以聊聊接下来的工作目标，比如争取提升某个指标，或者开发新的市场。这部分不用太长，简单几句就行，关键是表达出你对未来工作的信心和决心。
【第6篇】保险公司实习报告：外贸业务员实习报告范文1950字
保险公司实习报告范文：外贸业务员实习报告
我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。我于____年4月6日走进了中国大地保险股份有限公司珠海分公司进行我的实践活动。在那里，我接受了更为有用的保险知识，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我迈出了成功的一步。
该公司是xx年12月中国再保险公司按照国务院批示进行整体改制，成立的国有专业财产再保险公司。
公司的前身中国再保险公司长期以来一直履行国家再保险职能，与国内各家保险公司均有全面的再保险合作，并与国际再保险市场建立了广泛的业务关系。
工作学习篇
我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下。现在看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。
第二天我就开始帮小赖姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特别是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。
装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。
后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。
冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。
我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
际工作能力和专业技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险业务员的日常业
务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解
决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心
学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己
培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好
品德.
5、找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补
充知识，为求职与正式工作做好充分的准备。
对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的美好憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！
怎么写报告31人觉得有帮助
保险公司实习报告：外贸业务员实习报告怎么写
在开始写实习报告前，得明白报告不只是记录流水账，而是要展示自己的成长和学到的东西。实习报告的内容，大致可以从几个方面入手，比如工作内容、遇到的问题、解决方法，还有个人感悟。这就像一个拼图，每个部分都重要。
刚进公司的时候，就被分配了一些基础任务，比如整理客户资料。一开始觉得挺枯燥的，但后来发现这很重要，因为只有资料齐全了，后续的工作才能顺利进行。记得有一次，我把客户的地址弄错了，结果导致邮件被退回。当时心里特别懊恼，但这也提醒我以后做事要更加仔细。其实这种小问题很常见，只要及时改正就好。
除了整理资料，还参与了一些跟单的工作。跟单的时候，需要经常和客户沟通，了解他们的需求。刚开始的时候，总是担心说错话，怕给公司带来麻烦。后来慢慢熟悉流程后，就大胆一些了。有一次和客户谈合作细节，对方提出了不少疑问，我虽然有些紧张，但还是尽力回答清楚。最后合作成功了，感觉特别有成就感。
工作中也遇到了不少挑战。比如有的客户提出的要求比较特殊，需要协调多个部门才能完成。这个时候就需要耐心一点，多和同事交流，看看有没有更好的办法。有一次为了赶一个项目进度，连续几天加班到很晚，虽然累，但看到最终成果时，觉得一切都值得。
书写注意事项：
实习期间学到的不仅仅是业务知识，还有很多为人处世的道理。比如要学会换位思考，站在客户的角度考虑问题。还有就是团队合作的重要性，很多时候一个人的力量有限，大家齐心协力才能做好事情。
写报告的时候，要注意条理清晰。开头可以简单介绍一下实习背景，接着描述具体的工作内容，然后重点写遇到的问题和解决办法，最后谈谈自己的收获和体会。不过千万要注意，不能只是单纯地罗列事实，要结合自己的感受去写，这样才更有说服力。
有时候写报告会遇到瓶颈，不知道从哪里下笔。这时候不妨先把想到的内容随便记下来，然后再慢慢整理。毕竟好的报告不是一蹴而就的，需要反复修改和完善。而且报告里的专业术语也不能乱用，不然会让读者摸不着头脑。
【第7篇】保险业务员实习报告范文2950字
离开xx之前，我有必要对自己几个月的实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。
一、前言
实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在____年xx月xx日走进了xx保险股份有限公司xx分公司。
二、实习目的和要求
进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。
实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
具体要求包括：
1、培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
三、实习公司简介
xx保险股份有限公司是xx保险（集团）股份有限公司旗下的一家专业子公司，为客户提供全面的财产保险产品和服务。公司总部设在上海，注册资本为40.88亿元。
公司承保人民币和外币的各种财产保险、短期健康保险和意外伤害保险业务。公司承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水利、建筑、桥梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技产业等各行各业、各个领域。公司在130多个国家和地区的350多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔和追偿代理人，并与国内外多家保险公司、再保险公司及有关机构建立了代理关系和业务往来关系。公司在全国拥有40家分公司和直属中心支公司，20xx余家中心支公司、支公司、营业部和营销服务部，以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。
公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。____年，公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿元（不含中国太平洋保险 <香港> 有限公司），同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内产险市场上继续保持领先地位。
四、实习公司荣誉奖项
1、____年，xx产险在《xx保险报》的网络媒体---xx网举办“您最信赖的产险公司”公众调查中获得第一名。
2、20xx---____年，xx产险连续7年在中国最高服务质量监督机构---xx会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩，并被该协会确认为“金融行业领先企业”。
3、20xx---____年，xx会、xx、xx协会、xx办公室先后授予xx产险10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号。
五、实习内容
1、改变心态。尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的.信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。
2、沟通的重要性。xx保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋财产保险，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来xx保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。
3、积极主动、挑战自我。首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。xx的一位幸存者xx曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查xx市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最后进行分类、整理。
最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。
保险业务员
怎么写报告11人觉得有帮助
保险业务员实习报告怎么写
保险业务员的实习报告，写起来还挺麻烦的。不过既然是实习报告，那肯定得把实习期间干了什么说清楚，不然领导看了会摸不着头脑。开头这部分得简单介绍一下实习的时间地点，还有就是去了哪家保险公司，这个不能省略。
在实习过程中，最重要的当然是跟着师傅学业务了。刚开始接触保险的时候，总觉得那些条款特别复杂，什么保障范围，免责条款，看得头都大了。后来慢慢熟悉了，才发现其实也没那么难，关键是要多看合同，多问问题。记得有一次跟客户谈保险，客户问了个关于理赔的问题，当时我愣住了，后来回去查资料才明白，这下心里就踏实多了。
写报告的时候，要把学到的东西整理一下。比如学到的销售技巧，遇到过的困难，还有解决办法。这部分可以举几个例子，这样显得真实。比如说有一次推销车险，客户一开始不太感兴趣，后来通过对比几家公司的报价，最后成功签单，这样的细节最好能写进去。
书写注意事项：
实习期间参加的培训也不能落下。培训的内容一般包括产品知识、客户服务技巧之类的。写这部分的时候，可以写写自己印象最深的部分，比如某个讲师讲得特别生动，或者某个课程让自己受益匪浅。不过有时候写的时候会忘记具体日期，这个就有点尴尬了。
报告的最后，可以谈谈自己的感受和收获。实习结束之后，觉得自己对保险行业的理解更深了一层。不过有时候写的时候会把“体验”写成“体会”，虽然差别不大，但仔细看还是能发现的。
【第8篇】2025年5月保险业务员述职述廉报告范文1250字
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一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。
收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
怎么写报告34人觉得有帮助
述职述廉报告是一种重要的工作汇报形式，尤其对于保险业务员来说，它不仅是展示个人业绩的方式，也是向管理层反映思想作风的重要途径。写好这类报告，既要体现专业性，又要兼顾个人品德修养，做到实事求是。
先说业绩部分吧。在陈述业务成果时，最好能用具体数字说话。比如，今年一季度累计完成保费收入xx万元，同比增长xx%，这个增长率是在公司整体目标基础上超额达成的。当然，这里要注意的是，如果涉及到一些复杂的数据分析，最好提前核对清楚，避免因为粗心导致数字上的误差。另外，业绩描述过程中，不妨穿插一些客户反馈的小故事，这样能让报告更有说服力，也能体现业务员的服务态度。
至于廉洁自律这一块儿，可以从日常工作的细节入手。比如严格遵守公司的各项规章制度，从不接受客户的额外馈赠，始终保持清正廉洁的职业操守。工作中遇到棘手的问题时，总是主动寻求解决方案，而不是绕开规则去处理事情。这一点很重要，因为领导不仅看结果，也看重解决问题的过程是否合规。当然，有时候在描述这些情况的时候，可能会不小心遗漏掉某些关键点，这就需要反复检查，确保内容完整无误。
除了业绩和廉洁，还有一点也很重要，那就是团队协作能力。作为业务员，单打独斗很难长期维持高水平的工作状态。所以，平时要多和其他同事交流经验，互相学习进步。比如在一次大型促销活动中，我所在的小组通过合理分工，成功完成了任务，这离不开大家的共同努力。不过有时候在写这部分内容时，可能会因为急于表达想法而忽略了一些必要的背景信息，这时候就需要停下来整理思路，把相关的情况补充完整。
小编友情提醒：
关于报告的格式，建议按照时间顺序来组织内容，这样条理会比较清晰。开头简要介绍基本情况，中间详细展开业绩和廉洁方面的内容，结尾再提一下未来的工作计划。需要注意的是，语言要简洁明了，尽量避免使用过于复杂的句式。偶尔会出现一些不太恰当的措辞，但只要不影响整体理解就行，毕竟人非圣贤，谁能保证每句话都完美无缺？
