【第1篇】保险业务模拟实习报告范文650字
一．实习目的
通过保险公司及有保险业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。
二．基本要求
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务；
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导；
4、实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要求实习报告不少于20xx字。
三．实习对象及指导教师
实习班级：保险0401班
指导教师：肖华62781669
素质导师：曾洁
四．实习安排：
1、实习时间：20xx？20xx学年度第一学期末第20、21周。
2、实习地点：
由学生根据就近（一般是指居住地）、相关（指专业）和安全的原则自己选择地点和单位。
自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。
五．实习报告内容
1、了解实习单位的基本情况及历史沿革；
2、了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念；
3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；
4、了解实习单位的市场环境及监管环境；
5、了解实习单位的发展战略及经营策略。
六．考核方式
考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
成绩的评定依据指导教师所掌握的情况、实习单位的评语和实习报告几个方面的情况综合评定。
上述实习成绩为及格以上（包括及格）者，计2学分。
保险业务模拟实习报告
怎么写报告93人觉得有帮助
保险业务模拟实习报告怎么写
做保险业务模拟实习报告的时候，得先把基本情况弄清楚。报告的内容一般包括实习单位、实习时间、实习内容这些部分。先说下实习单位的情况，比如它是做什么的，规模有多大，有什么特色业务。这能让人知道你在什么样的环境下实习，有助于后面说自己的工作。
接着就是实习的具体情况了。这一块儿需要详细描述一下自己都做了哪些事情，比如参与了哪些项目的跟进，有没有负责过客户接待之类的。如果有机会接触到一些具体的案例，最好也提一下，这样显得你的实习经历比较充实。记得要把自己的职责范围交代清楚，这很重要。
还有就是实习期间学到的东西。这部分可以结合实际工作来谈，比如说学到了怎么分析客户需求，怎么制定保险方案。这部分的重点是要突出自己能力上的提升，尤其是专业技能方面的进步。当然，除了专业技能，团队合作意识和沟通能力这些软实力也是需要强调的。
再就是实习的感受了。这一步主要是表达自己对这段经历的看法，可以谈谈对公司文化的理解，也可以聊聊对未来职业发展的想法。这里需要注意的是，感受要真实，不能空洞。如果能在实习过程中发现一些问题，也可以适当提及，但别忘了提出自己的看法和建议。
书写注意事项：
报告里还可以加入一些数据或者图表，这样能让内容看起来更有说服力。比如可以统计一下自己在实习期间接触了多少客户，成功促成多少单业务之类的。不过要注意的是，数据一定要准确，不然会给人不专业的印象。
有时候写报告的时候，可能会遇到一些小麻烦。比如说有些内容不太好组织语言，这时候不妨换个角度去想，或者试着从不同的侧重点出发。还有一种情况是，可能对某些专业术语不太熟悉，这时候可以查查资料，实在不行就请教一下同事或者老师。
【第2篇】保险公司业务团队申请的工作报告范文500字
保险公司业务团队申请的工作报告
尊敬的市公司领导：
您们好！今天，我怀着崇敬和激动的心情，写下的我的`申请报告——我申请组建保险公司业务团队。
我叫，今年岁，学历，人，年加盟我们公司。感谢领导的培养，感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持，这一切都给了我巨大的动力，给了体现自身价值的机会。
我们保险公司在在历代集团领导人的带领下，已取得辉煌成绩。然而，时代的发展需要我们不断的追求、不停的进步。
多年来，我在平凡的岗位上做出了一些成绩，面对着许多机遇和选择，我依然坚持着自己最初的梦想。当我觉得我申请组建营销团队的条件已成熟。因为：
现在，我通过个人努力，一年就完成了将近一百多万元的保费。无论从成绩上看，还是从能力上看，已经达到了作为一名团队长的资格。
作为保险新一代的生力军，作为保险大家庭中的一分子，作为一名保险代理人，我热爱保险事业，工作勤恳，奋发向上，我有义务有责任与保险共谋发展。我会努力学习，做好本职工作，紧跟保险发展的步伐，为实现公司可持续发展而不懈努力。我坚信自己在组建营销团队后，能更好地奋战在保险工作的第一线，为保险事业贡献出自己毕生的力量。
敬请领导上批准我的申请。
怎么写报告61人觉得有帮助
保险公司业务团队的工作报告在日常工作中是很重要的文件，它不仅是对自己工作的梳理，也是向领导汇报的重要依据。写这类报告时，首先要明确报告的目的，是为了展示业绩成果，还是为了寻求资源支持。如果是前者，那就要重点突出成绩和亮点；如果是后者，则需要详细列出需求和预期目标。
开头部分最好简明扼要地概述近期工作情况，可以用几句话概括整个团队的运作状态。比如，“这段时间我们部门整体运转良好，各项指标均达到预期。”接着可以具体描述一些关键性的数据，如销售额的增长比例、新客户的获取数量等，这些具体的数字能直观地反映团队的努力成果。
接下来应该围绕几个核心任务展开叙述。比如，某项大型项目的推进过程，可以从前期准备、实施阶段遇到的问题及解决方案等方面入手。在这个过程中，可能会涉及到一些专业术语，像“风险评估”、“市场调研”之类的，使用得当能让报告显得更加专业。不过有时候在描述细节的时候，可能会出现一些不太严谨的地方，例如把“客户反馈”写成“用户意见”，虽然差别不大，但还是要注意准确性。
除了业绩之外，也不能忽略存在的问题。可以坦诚地指出目前面临的挑战，像是市场竞争加剧导致的压力增加，或者是内部沟通效率有待提高之类的情况。对于这些问题，可以提出初步的想法或者建议，表明团队正在积极应对。这里需要注意的是，提出的建议要切实可行，避免空泛的口号，比如“加强团队建设”这种话虽然没错，但缺乏具体措施就显得有些笼统了。
结尾怎么写？
可以对未来的工作方向做一个简单的展望，强调团队的决心和信心。比如提到即将开展的新项目，或者计划如何进一步优化现有的服务流程。当然，这部分的内容应当基于实际情况，不能脱离现实盲目乐观。
【第3篇】保险业务员工作述职报告范文1500字
各位领导 各位同仁大家好：
我叫***， 是***分公司的一位保险业务员。
一年来，在公司领导正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全师突破保费收入 万元大关。今年，我公司提前两个月完成了分公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过不断的努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为本公司的持续发展，做出应有的贡献。在业务上要全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据分公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全团首先开办了针对货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入 元，其中车险保费 元，非车险业务 元，满期赔付率为 %。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，
在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！ 谢谢大家。
保险业务员工作述职报告
怎么写报告39人觉得有帮助
保险业务员的工作述职报告该怎么写？一方面，得把业绩交代清楚；另一方面，还要体现自己的专业能力，给领导留下好印象。不过，很多人一开始写的时候容易跑偏，比如把重点放在夸自己有多努力上，这就有点偏题了。
写这类报告的时候，开头最好简明扼要，直接点名主题。比如，“今年一季度，我负责的区域保费收入较去年同期增长了xx%，超额完成了公司下达的任务。”这样的开头既直观又带点成就感，能让读者一眼就明白你的成绩。
接着就是详细说明工作情况了。这部分可以分几个小点来说。比如，你是如何拓展新客户的？有没有遇到什么困难？又是怎么解决的？这些细节很重要。记得要用具体的数据支撑，像“新增客户数量达到xx人，其中xx人来自老客户转介绍”。这样不仅能展示你的业务能力，还能显得真实可信。
还有就是团队合作的部分。保险业务不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。你可以写写自己是如何协调资源的，比如与客服沟通客户需求，或者协助理赔部门处理复杂案件。这不仅能突出你的协作精神，也能体现你在团队中的作用。
写报告的时候，有些人可能会忽略一些小问题。比如有时候会忘记检查格式，导致字体大小不一致，或者行间距忽大忽小。这些问题虽然不大，但会影响整体观感。所以写完后最好多看几遍，尤其是那些数字和日期，千万别搞错了。
最后别忘了提到未来计划。可以聊聊接下来的工作目标，比如争取提升某个指标，或者开发新的市场。这部分不用太长，简单几句就行，关键是表达出你对未来工作的信心和决心。
【第4篇】保险公司业务员的辞职报告范文550字
保险公司业务员的辞职报告
尊敬的××分公司总经理：
您好！我是财险业务经理林涛，因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在人保财险××支公司业务经理职位。
来到人保公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
我要感谢人保公司两年来对我的培养，从试用到转正，到业务经理，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。
我从xx年进入公司，正是××支公司经营最困难的.时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。
但今因个人原因，我已决定辞职离开，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、张总经理的赏识与信任，我将终抱感激之情，也希望公司尽快给我安排交接人员。
今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是人保公司给了我现在拥有的一切。
请接受我的辞职请求。
辞职申请人：
年月日
怎么写报告37人觉得有帮助
写一份保险公司业务员的辞职报告，其实跟其他行业的辞职报告大体差不多，不过这个行业有它自己的特殊之处，写的时候得留意一下。一般开头得说清楚你的身份，就是谁，干什么的，比如说你是某保险公司的一名业务员，然后表明自己要辞职的意思。这一步要是写得太含糊，领导可能还会琢磨半天，所以得开门见山。
接下来就该说说辞职的原因了。有些人是因为家里有事不得不离开，有些人可能是找到了更好的工作机会，还有些人纯粹是对现状不满意，想换个环境。这里要注意的是，如果是因为个人发展的问题，可以稍微提一下自己的职业规划，这样显得比较专业。当然，有些话就别直说了，比如公司福利不好，同事相处不愉快之类的话，毕竟辞职不是闹矛盾的时候。
正文这部分，可以简略提到一下自己在公司的工作经历，比如说入职多久，做过哪些项目，取得过什么成绩之类的。这不是说非要写得很详细，但一点简单的回顾能让领导觉得你还是比较重视这段工作的。不过有时候写作者可能会不小心漏掉一些重要的事情，这就有点遗憾了，毕竟总结一下过往的经历也是对自己负责嘛。
最后的部分，得表示感谢，感谢公司提供的平台和机会，也感谢领导和同事的支持与帮助。这个环节很重要，不管心里有多不爽，表面功夫还是要做到位的。不过也有时候会忘记写这一段，只顾着表达辞职的决心，这样就显得有点不太周到了。
整个报告写完后，检查一下格式和措辞是很必要的。有些人可能会疏忽这一点，结果发现里面有错别字或者语句不通顺的地方，这就挺尴尬的。比如把“尊敬的领导”写成“尊敬的领到”，虽然只是个小小的错误，但还是会被看出来。另外，签名和日期也不能忘了，这是基本的礼貌，也是对辞职行为的一种正式确认。
【第5篇】保险业务员试用期转正总结报告范文1150字
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
怎么写报告71人觉得有帮助
刚进入保险行业的时候，大家可能都会觉得报告挺简单的，无非就是把事情说清楚嘛。可真要写起来，才发现这玩意儿还挺讲究。特别是试用期结束要写转正总结，要是没点技巧，很容易把自己绕进去。
开头这部分得有点气势，但也不能太夸张。你可以先简单回顾下这段时间的工作情况，比如做了哪些项目，参与了哪些活动，业绩怎么样之类的。记得带上具体数字，这样显得真实可信。比如，“第一个月就完成了全年目标的百分之三十”，这话听着就比“第一个月表现不错”更有说服力。
接下来就是重点了，谈谈自己的成长和不足。成长的部分可以稍微多写一点，毕竟领导都希望看到员工的进步。至于不足，别藏着掖着，直说了反而显得坦诚。不过这里有个小地方需要注意，写不足的时候别一股脑全倒出来，挑几个关键的说就行，不然给人感觉你在找借口。
跟客户打交道这部分很重要。你可以讲讲遇到过的难题，是怎么克服的，用了什么办法让客户满意。比如有一次我遇到了个特别难缠的客户，当时也是绞尽脑汁，后来通过反复沟通，最终成功签单。这种例子能增加报告的真实感。
书写注意事项：
关于团队合作这部分也不能忽略。试用期里肯定少不了和其他同事配合，写的时候可以强调一下自己在协作中的作用，比如说主动承担了一些额外任务，或者帮助新同事熟悉流程。当然，这事得实事求是，不能吹得太离谱。
最后别忘了提下未来计划。这个不用写得太长远，主要围绕提升专业能力展开。比如说打算考个证书，或者加强某方面的培训。这样一来，领导会觉得你有想法，愿意进步。
不过有时候写报告也会遇到一些小麻烦。比如有时候会搞混某些专业术语，像“理赔”和“投保”这类词，差一个字意思就完全不一样。还有一次我写报告的时候，一时疏忽把“客户满意度达到百分之九十五”写成了“百分之五”，后来检查的时候才注意到。虽然这不是什么大问题，但还是会影响整体效果。
写报告的时候还要注意格式，排版整齐看着舒服。字体大小要统一，段落之间空一行，这些细节虽然不起眼，但会让整个报告看起来更加专业。另外，最好提前几天开始准备，不要等到最后一刻才匆匆忙忙赶出来。时间充裕的话，还能反复修改几遍，确保没有遗漏。
【第6篇】人寿保险公司业务员的实践报告范文2000字
在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司(简称“平安寿险湛江中心支公司”)进行了毕业实习。
一、实习的目的和要求
毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
二、实习内容
参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：
1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3、作为王小华经理的.助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“
4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
三、实习结果
在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《平安颂》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(knowledge)、执着的态度(attitude)、熟练的技巧(skill)和良好的习惯(habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《平安财富一生两全保险(分红型)合同条款》《平安智富人生终身寿险(万能型，b，xx)合同条款》等。
c
怎么写报告20人觉得有帮助
在撰写人寿保险公司业务员的实践报告时，首先要明确报告的目的和受众。目的是为了展示自己的工作成果和专业能力，而受众可能是上级领导、同事或客户。因此，报告需要既专业又易于理解。
开头部分要简明扼要地介绍背景和目标。比如可以描述一下这段时间内工作的总体情况，包括负责的主要项目、遇到的问题以及解决方法。这部分不需要太复杂，只要能让读者了解大致的工作范围即可。例如，“这段时间主要负责了几个大客户的续保工作，过程中发现了一些以往没有注意到的小细节。”
接着进入具体内容的部分。这里可以按照不同的项目或者时间段来组织材料。对于每个项目，要详细说明具体的任务、采取的措施以及取得的结果。比如提到某个项目的成功案例时，可以说：“这次为某公司设计的保险方案得到了他们的高度评价，不仅降低了成本，还提高了保障水平。”这样的描述能够直观地体现业务员的专业能力和贡献。
书写注意事项：
关于数据的应用也很重要。在报告中合理引用数据能增强说服力。但要注意的是，数据必须真实可靠，来源清晰。如果涉及到敏感信息，应当经过脱敏处理后再公开。例如，“根据统计数据显示，今年第一季度新签合同数量较去年增长了15%，其中个人寿险占比最大。”
在写作过程中也难免会出现一些小问题。有时候因为时间紧迫，可能会遗漏某些重要的细节；有时由于疏忽，可能会写错一些数字或者名字。这些问题虽然不影响整体效果，但如果能提前检查一遍的话，就更加完美了。
小编友情提醒：
不要忘了附上必要的附件，如图表、照片或者其他证明文件。这些辅助材料可以帮助读者更好地理解和评估你的工作成绩。同时，也要确保文档格式整洁美观，字体大小适中，便于阅读。
【第7篇】最新保险公司业务实习报告范文2950字
一、实习目的
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在五天的实习过程中，我深深地感受到课堂上所学知识的肤浅和实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校自认为学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。“学无止境”，保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息，解答客户对保险的疑问和困惑。
二、实习单位
中国太平洋保险公司福州分公司
三、实习单位简介
该公司(简称太保福州分公司)是中国太平洋保险公司(简称太保总公司)设在福州的分支机构，系全国性的股份制保险企业，不具有法人资格，其民事责任由总公司承担。前身为交通银行福州支行保险业务部。1991年开始为中国太平洋保险广州分公司代理保险业务，1992年8月，经人行省分行批准成立福州代理处。1995年5月，经人行省分行批准，由代理处改设办事处。1996年11月18日，经人行总行批准，由办事处升格为分公司，时任公司副总经理张庆永主持工作，全辖正式职工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路华威大饭店15层。
公司内部设人秘处、行政保卫处、业务管理处、业务处、计划财务处、电脑处、市场管理处、监察审计处及人身险部;下设泉州、三明、漳州和福州市台江等支公司及福清、马尾、亭江等办事处。其业务经营范围：承保人民币和外币的各种财产保险、责任保险、信用保险、农业保险、人身保险等业务;办理各种国内、国际再保险业务和法定保险业务;与国内外保险及其有关机构建立代理关系和业务往来关系，代理外国保险机构办理对损失的鉴定和理赔等业务及其委托的其他有关事宜;有价证券投资、实业投资和经人行总行批准经营的其他资金运用业务，以及经人行总行批准的其他业务。
1996年升格后，公司业务运行正常。当年底实现利润625万元。1998年由于上半年水灾等因素影响，亏损594万元，下半年经采取扭亏增盈的措施，至年底实现扭亏目标。当年财产险保费收入12885万元，赔款支出6061万元，赔付率47.04%;人身险保费收入16735万元。
四、实习方式
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常学习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
五、实习内容
(一)参加业务培训及考核
在中国太平洋保险公司福州分公司，____年10月1日至3日我先后参加了新人培训班和衔接班，接受了保险业基础理论和中国太平洋的各个险种的基本条款及规定的培训和学习。
经过培训和学习，我学到了很多宝贵的实用知识：首先通过对保险方面的理论和知识以及保险行业的现状学习，我对保险有了一个更客观、全面的认识、理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣;此外，通过对已知资料的分析和与同事们的交流，极大提高了自我的思考认知能力;还有，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，对我在进行的职业规划和职业生涯设计时给予了莫大的帮助。
(二)业务实习阶段
经过3的培训后，从10月4日起我便在师傅的指导下开始了我的业务实习。新人上道，自然容易多犯错尽管我试图认真做好每件事但是还是会出小差错，还是会紧张，遇到了许多这样或那样的问题。
我所推销的主要是人身保险。就是缘故再结合陌生，通过走访客户，并根据其具体情况制定出相应的寿险计划书，进而跟单促成。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。该险种所涉及的往往是人的老、死、疾、残等，但在中国这样一个儒教的国度了人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。另外，由于极个别保险业务员的对客户欺诈行为，使得许多人对保险业务员持不信任态度，根本听不进合理意见，使我们在实际工作中遇到很大的阻力和困难。再有，在金融危机的影响下，保险业务量明显降低，而且公司的考核标准相比以前也更加严格，比如，公司要求职员在保住原有客户资源的基础上开拓更多的新客户，如果在规定时间内完不成任务就是卷铺盖走人。因此，在此时进入保险行业，我感觉自己正面临着前所未有的挑战。
虽然在这段时间里遇到了许多挫折和困难，但我一直坚信：年轻时遇到这些挫折其实是一种福气，因为从中获得的经验教训足以让我们终生受用。也不例外，在刚刚过去的近一个星期的实习中 我也学的了不少让我受益终生的实用知识。通过这段时间走访客户 的种种经历和与市府及同事的交流沟通，让我学会了如何工作，更重要的是让我明白了成为一个优秀保险推销员应具备的基本素质。
六、实习收获
通过这段实际的实习，我总结了几点实习心得：
(一)要有广博专业精深的知识。
人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律。税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。所以一个优秀的业务员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来 的金融、法律、财税、医学等多方面 的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
(二)要善于沟通，要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。尽管在大学里有过不少这方面的锻炼，现在发现那些远远不够，所以往后我要注重这方面能力的提高。
(三)要有积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
(四)要有团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流 的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好成绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
七、总结
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。通过这段时间的实习，我深刻地体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书、多学习，多经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国太平洋保险公司福州分公司这段时间对我的栽培！
怎么写报告37人觉得有帮助
最近有不少朋友问我关于保险公司业务实习报告该怎么写的问题，其实也没什么特别复杂的，主要就是把自己的经历和学到的东西整理一下。一开始得先把实习的时间地点这些基本信息写清楚，比如我是哪天开始的，到哪天结束的，是在哪家公司实习的，部门叫什么之类的。
实习期间肯定做了不少事情，像我那时候就跟着前辈跑了不少客户，还参与了几次内部培训。记得有一次去拜访一个企业客户，当时因为准备得不够充分，资料没带全，结果弄得挺尴尬的。不过好在同事帮忙解了围，后来我就特别注意每次出门前都要检查一遍随身携带的东西。
除了日常工作，可能还会有一些专项任务。比如说数据分析这一块，我们团队需要定期统计理赔情况，找出其中的规律。刚开始的时候，我对那些表格和公式挺头疼的，后来慢慢熟悉了流程，才觉得其实也不是那么难搞。要是你在实习过程中也遇到类似的情况，不妨多花点时间研究一下，说不定能发现新的方法。
写报告的时候，最好能把这些具体的事情都记录下来，包括你遇到了哪些困难，又是怎么解决的。当然，光说自己的事情还不够，还得结合公司的整体运营状况来分析一下。比如你可以看看这家公司在市场上的定位怎么样，和其他竞争对手相比有哪些优势和不足。如果能提出一些建设性的意见，那这份报告的质量就会高很多。
书写注意事项：
语言表达也很重要。有些人喜欢用一些大词儿，觉得这样显得专业，但其实不一定合适。我觉得还是应该尽量用通俗易懂的话来描述，毕竟报告的主要目的是让别人看明白你的工作成果。不过有时候为了显得正式一点，也可以适当引用一些行业术语，但千万别滥用。
【第8篇】保险业务员实习报告范文2950字
离开xx之前，我有必要对自己几个月的实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。
一、前言
实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在____年xx月xx日走进了xx保险股份有限公司xx分公司。
二、实习目的和要求
进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。
实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
具体要求包括：
1、培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
三、实习公司简介
xx保险股份有限公司是xx保险（集团）股份有限公司旗下的一家专业子公司，为客户提供全面的财产保险产品和服务。公司总部设在上海，注册资本为40.88亿元。
公司承保人民币和外币的各种财产保险、短期健康保险和意外伤害保险业务。公司承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水利、建筑、桥梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技产业等各行各业、各个领域。公司在130多个国家和地区的350多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔和追偿代理人，并与国内外多家保险公司、再保险公司及有关机构建立了代理关系和业务往来关系。公司在全国拥有40家分公司和直属中心支公司，20xx余家中心支公司、支公司、营业部和营销服务部，以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。
公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。____年，公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿元（不含中国太平洋保险 <香港> 有限公司），同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内产险市场上继续保持领先地位。
四、实习公司荣誉奖项
1、____年，xx产险在《xx保险报》的网络媒体---xx网举办“您最信赖的产险公司”公众调查中获得第一名。
2、20xx---____年，xx产险连续7年在中国最高服务质量监督机构---xx会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩，并被该协会确认为“金融行业领先企业”。
3、20xx---____年，xx会、xx、xx协会、xx办公室先后授予xx产险10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号。
五、实习内容
1、改变心态。尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的.信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。
2、沟通的重要性。xx保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋财产保险，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来xx保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。
3、积极主动、挑战自我。首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。xx的一位幸存者xx曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查xx市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最后进行分类、整理。
最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。
保险业务员
怎么写报告11人觉得有帮助
保险业务员实习报告怎么写
保险业务员的实习报告，写起来还挺麻烦的。不过既然是实习报告，那肯定得把实习期间干了什么说清楚，不然领导看了会摸不着头脑。开头这部分得简单介绍一下实习的时间地点，还有就是去了哪家保险公司，这个不能省略。
在实习过程中，最重要的当然是跟着师傅学业务了。刚开始接触保险的时候，总觉得那些条款特别复杂，什么保障范围，免责条款，看得头都大了。后来慢慢熟悉了，才发现其实也没那么难，关键是要多看合同，多问问题。记得有一次跟客户谈保险，客户问了个关于理赔的问题，当时我愣住了，后来回去查资料才明白，这下心里就踏实多了。
写报告的时候，要把学到的东西整理一下。比如学到的销售技巧，遇到过的困难，还有解决办法。这部分可以举几个例子，这样显得真实。比如说有一次推销车险，客户一开始不太感兴趣，后来通过对比几家公司的报价，最后成功签单，这样的细节最好能写进去。
书写注意事项：
实习期间参加的培训也不能落下。培训的内容一般包括产品知识、客户服务技巧之类的。写这部分的时候，可以写写自己印象最深的部分，比如某个讲师讲得特别生动，或者某个课程让自己受益匪浅。不过有时候写的时候会忘记具体日期，这个就有点尴尬了。
报告的最后，可以谈谈自己的感受和收获。实习结束之后，觉得自己对保险行业的理解更深了一层。不过有时候写的时候会把“体验”写成“体会”，虽然差别不大，但仔细看还是能发现的。
