【第1篇】外贸业务员述职报告范文1100字
外贸业务员述职报告
尊敬的领导：
您好！
工作收获的是喜悦和经验，同时让我得到了蜕变成长，对于工作不在被局限，看的更宽，做的更多，承担的责任也更大，有能力扛起更重的担子，下面是我个人述职。
一、积极主动沟通客户
作为外贸业务员，不能等待，不能守候而是主动进攻，我在工作中习惯了与客户沟通，为了得到客户的认可会通过我们公司的背景和自身的底蕴让客户信服，当然对待客户我有自己的原则，不会迁就客户，因为市场毕竟宽并不是没有客户，不会被客户牵着鼻子走，而会把客户吸引到我们公司来，我们销售的并不是道宗货物，而是一些日程生活用品，所以在销售的时候并没有太大的问题，但是沟通的时候我除了在平台与客户沟通之外还会主动联系在我们平台有阅览记录的人员，既然能偶在我们平台停留说明他们对我们的产品还是感兴趣的，我要做的就是找到或者打动客户，让客户产生购买欲望，不会去等待客户。
二、尊重不同国家和地区的习俗
我们做外贸的最担心的就是以自我为中心，忘了其他国家的客户和消费这的习惯和习俗，当我们在不自觉中消费的时候让客户生气从而失去了合作的机会这样非常得不偿失，因为自己在工作的一次疏忽，一直认为红色是吉祥的颜色，所以在沟通时与客户聊到了这方面的事情，最后却发现不同地区的习俗和认知都有差异，不能一概而论，为了避免这样的错误继续发生，我开始了解我们销售的的主要客户和地区的习俗和风土人情，了解之后我规避了这是恶风险，按照了他们的`习惯去工作，去贴合他们的心意，做好自己的工作，没有犯这样的错，反而得到了大批客户的认同。对于工作让我知道了如何去拉近彼此之间的距离，毕竟是不同环境下的人，想要把东西卖出去，要贴合他们的使用习惯，还要避免冲突，毕竟文化差异是不可避免的，我们能做的就是减少这方面的矛盾产生。
三、做好物流跟踪
在国外物流运输时间最快也要七天时间躲着半个月以上，考虑到这样的情况，有的客户会经常询问我们物流的情况，虽然不是主要负责这一块，但是还是要做好相关尊卑工作，毕竟现在是讲究客户至上的时代，赢得客户的认同才是关键因此就必须要我们时刻做好这方面的督促，避免因为在运送过程中农出现问题而导致客户没有拿到自己的包裹，这就是会影响到我们公司的信誉，毕竟我们公司要做的不是一次生意而是长久的所以这就要考我们自己努力，多留一份心，多做准备，给客户更好的体验。
述职人：xxx
____年xx月xx日
外贸业务员述职报告，尽在。
怎么写报告69人觉得有帮助
做外贸业务这一行，述职报告那是必不可少的，写好了能给领导留下好印象，写砸了可能就影响年终考核。述职报告不是简单的流水账，得把业绩、问题和想法都说清楚。
先说业绩部分，这得实事求是，不能夸大也不能隐瞒。比如我去年做了多少单，成交额是多少，客户反馈怎么样，这些都是重点。要是有特别成功的案例，比如谈下了大客户，那得详细写写当时是怎么谈的，用了什么策略，遇到什么困难又怎么解决的。但这里有个小问题需要注意，有时候会忘记把一些关键数据核对清楚，写的时候最好再翻翻记录，别凭记忆写，容易出错。
接着就是存在的问题，这可不能避重就轻。像我们部门去年因为沟通不畅，导致几个订单延期交货，这就是个教训。写的时候要把原因分析透彻，是流程上的漏洞，还是个人能力不足？然后提出改进措施，比如加强团队协作，定期培训提高专业水平之类的。
最后是未来规划，这部分很关键，得让领导看到你的进取心。比如说打算拓展哪些新市场，开发哪些新产品线，想达到什么样的业绩目标。不过有时候会忽略细节，比如目标数字写得太笼统，像“争取明年销售额翻倍”，具体怎么实现没说清楚，这就显得有点空泛。
写报告时语言要简洁明了，避免长篇大论。行业术语要用对，不然领导会觉得你不专业。比如报关单证这类东西，该提就得提，别怕领导不懂，他们懂的。另外，报告最好打印出来自己多读几遍，有时候看着没问题，读着才发现有些地方不通顺。
【第2篇】外贸业务员工作计划报告2025范文800字
此刻我已经在公司担任业务员有一年的时光了，也是对公司的发展有必须贡献了。转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和认真学习，在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自已的工作方式。作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到面。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识
用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导的压力。以上，是我对____年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在____年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在____年必须走的更远！
外贸业务员工作计划报告____
怎么写报告67人觉得有帮助
外贸业务员的工作计划报告对于明确目标、规划行动方向很重要。这类报告通常得包含市场分析、客户开发策略、产品推广方案等几个部分。开始写的时候，先回顾下上一年的业绩情况，看看哪些地方做得好，哪些需要改进。如果公司有明确的销售指标，那这部分就尤为重要了。比如去年我们的出口额达到了500万美元，今年希望能增长到600万，这就得细化到每个月的具体任务。
接着就是关于客户的部分。每个客户的情况都不一样，有的可能已经合作多年，有的则是新接触的。对于老客户，重点是如何维持关系并增加订单量；对于新客户，则需要制定一套吸引他们的方案。这期间可能涉及一些行业术语，比如说“b2b模式”“海外展会对接”之类的。记得在写这部分时，要结合实际情况，比如我们公司主营电子产品，那么就要关注电子行业的动态，看看有哪些新兴市场值得开拓。
产品推广这一块，除了传统的广告投放外，现在还可以考虑线上渠道。像社交媒体平台就挺适合用来宣传产品的，特别是针对年轻人市场的产品。不过要注意的是，不同地区的用户习惯不同，推广方式也得因地制宜。比如中东地区对宗教元素比较敏感，在设计营销素材时就得特别留意这一点。
在整个过程中，沟通也很关键。无论是内部团队之间还是跟外部合作伙伴之间，都要保持顺畅的信息交流。有时候一个小小的误会可能就会导致项目延期什么的。比如前阵子我们有个项目差点因为邮件里的措辞问题没谈拢，后来还是通过电话沟通才解决了分歧。
书写注意事项：
预算管理也是不可忽视的一环。做计划的时候就得把各项开支都算进去，包括差旅费、样品制作费之类的。要是资金有限的话，就得优先考虑那些投入产出比高的项目。还有就是时间安排，别把所有事情都堆在一个时间段去做，这样容易出问题。最好能留出点缓冲时间，万一遇到突发状况也好应对。
【第3篇】关于外贸业务员实习报告参考模板范文4050字
关于外贸业务员实习报告参考模板
生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。
在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习单位概况
上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。
因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及费用主要有：(1)海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进(来)料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。(2)外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。(3)商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。(4)技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。(5)商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。(6)税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。(7)商会：应该选择加入一家商会(五大进出口商会)，如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。
三、实习内容
虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。
刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开
始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。
四、专题报告及分析
(一) 业务流程
外贸业务必须遵循的一般流程是：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。
8. 制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
(二)日常工作及氛围
首先，业务员的专业程度让人信服。
1)语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。
2)耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。
其次，部门氛围融洽。
同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。
五、收获与体会
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
加强外语学习
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
自学能力
在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
关于外贸业务员实习报告参考模板，尽在。
怎么写报告80人觉得有帮助
在开始写外贸业务员的实习报告前，得明白这份报告的主要目的是展示你在实习期间学到的东西，包括实际操作能力、专业知识的应用以及遇到的问题和解决方法。报告一般会涵盖实习背景、工作内容、个人收获以及对未来工作的规划等内容。
首先，确定好报告的整体框架很重要。开头部分可以简述一下实习单位的情况，比如公司规模、主营业务等，这能让读者对你所在的环境有个初步了解。接着，详细描述你在实习期间的具体工作内容，这部分可以用具体的例子来说明，比如参与了哪些项目、负责过哪些订单处理之类的。记得提到你在工作中运用到了哪些专业技能，这不仅能体现你的专业水平，还能突出实习的价值。
然后就是重点部分，谈一谈你在实习过程中学到的东西。这部分可以结合具体案例，说说自己在面对问题时是怎么解决的，从中学到了什么。比如，有一次跟客户沟通时因为语言表达不够清晰导致误解，后来通过查阅资料和请教同事，找到了更好的沟通方式。这样的经历不仅让你提升了沟通技巧，也加深了对产品知识的理解。
至于报告的语言风格，作为外贸业务员，日常工作中接触的都是国际客户，所以报告的语言应该简洁明了，避免过于复杂的专业术语。如果涉及到一些专业词汇，最好附上简单的解释，方便阅读者理解。另外，保持礼貌和专业的态度也很关键，毕竟这是给上级看的材料。
写报告的时候也要注意细节，比如数据准确性。有时候数字填错了可能不会立刻被发现，但一旦发现问题，修改起来会很麻烦。还有就是格式问题，不同的公司可能有不同的要求，提前确认好格式规范能避免很多不必要的麻烦。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告有没有遗漏的信息。有时候匆匆忙忙写完，回头一看才发现少写了某个重要的环节。虽然这种情况偶尔会发生，但还是建议多花点时间仔细核对一下，确保报告内容完整无误。
【第4篇】外贸业务实习报告模板范文1100字
外贸业务实习报告模板
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
如果按照自己的职业规划，可以选择与自己专业对口的职业来做，可以是不错的工作。现提供外贸业务实习报告，希望对想做外贸的求职者有帮助。
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
（1）加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（2）要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯。
（3）坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
怎么写报告61人觉得有帮助
做外贸业务实习报告的时候，先得想清楚报告的目的。这报告不是为了应付差事，而是要把你在实习期间学到的东西记录下来，好让别人了解你的工作成果。开头部分可以简单介绍一下实习单位的情况，比如公司规模、主营业务之类的，这样能让读者有个大致的概念。
接着就要进入正题了，把自己负责的具体任务列出来。比如说跟客户沟通、处理订单、跟进物流等等，每个任务都要详细描述一下完成的过程。记得提到具体的数据，像接了多少个电话、回复了几封邮件之类，这些都能体现你的工作量。不过有时候可能会忘记把某项任务的结果写进去，这就要特别留意了。
在写过程中，专业术语是少不了的。像什么fob、cif之类的贸易术语，还有发票、装箱单这些文件名，都得用对了。要是把“装箱单”写成“包装单”，虽然大伙儿大概能明白，但总归不太专业。还有就是数字格式，千万要注意统一，别一会儿用中文写金额，一会儿又换成阿拉伯数字，这样看着就乱套了。
书写注意事项：
图表也是个好东西。如果有一些统计结果或者流程图，放进去会直观很多。当然，画图表的时候也得小心，别搞错了比例什么的。有时候着急赶时间，可能就会忽略检查这一块儿，导致出了小问题。
结尾怎么写？
可以谈谈自己的感受，说说通过这次实习学到了什么，还有哪些地方觉得自己还可以提高。不过别写得太长，点到为止就行。
【第5篇】外贸业务主管年终总结报告的范文1450字
外贸业务主管年终总结报告的范文
转眼间，我的xx年 外贸 业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年xx年 外贸 业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这xx年 外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去xx年 外贸业务 员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
xx年一年来，我作为一名外贸业务 员，一直负责外贸的 单证 及货款回收的工作。具体外贸工作如下：
一、跟货代联系订舱。
1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。
2，索要进仓地址(送货通知)
二、制作银行交单所需 单证 (l/c)和客人所需 单证 (t/t)。
1，根据合同制作商业发票和装箱单。
2，和货代确认提单 。
3，到商检局做产地证。
4，根据信用证要求制作所需单证。
三、银行交单。
如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核 信用证 无误后办理相应的押汇手续。
四、 核销 。
核销 单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的 核销 单和漏开的出口商业发票。
跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证， 提单 的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：
1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
如：确认 提单 时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。
提单确认好后，待货物 报关 放行，装船开航后。让 货代 寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。
2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。
3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。
跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的.错误，有些失误完全是可以避免的。
跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些：
一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握;
二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;
三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;
四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。
我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。
怎么写报告84人觉得有帮助
做外贸业务主管，年终总结报告其实挺讲究技巧的。既要展示成绩，也要体现问题，还得给下一年提个方向。一开始得梳理一下全年的工作，把主要业务情况写清楚，像今年做了哪些单子，成交额是多少，跟客户建立了怎样的联系。这部分最好能有具体数字支撑，比如出口额增长了百分之多少，开发的新客户数量有多少。
接下来就是谈问题的部分，这很重要，但别太消极。比如，有些客户的回款周期比较长，导致资金周转有点紧张；或者是在某些产品的推广上效果没达到预期。这些问题不能藏着掖着，得摆出来，不然领导会觉得你不够坦诚。不过这里要注意，问题描述不能太笼统，得结合实际情况讲，比如哪个地区回款慢，慢到什么程度。
再往后就是展望未来，这个部分可以大胆一点。比如计划明年重点开发哪些市场，想尝试什么样的新业务模式。要是有具体的项目或者合作意向，也可以提一提。当然，这种设想得靠谱，不能天马行空，毕竟领导看报告的时候，最关心的是可行性。
还有个小细节需要注意，报告里的措辞要谨慎。有时候为了显得谦虚，可能会用一些模棱两可的话，比如“尽力而为”之类的，其实这样不太好。领导希望看到的是明确的目标和可行的方案，而不是模糊的承诺。所以，该自信的时候就得自信点。
书写注意事项：
报告最好能结合公司的整体战略来写。比如，公司今年强调提升品牌影响力，那你的报告里就可以提到在这方面做了哪些努力，取得了什么样的进展。这样不仅显得你对公司的战略理解到位，也能让领导觉得你是站在公司角度考虑问题的。
写报告的时候，时间线得理顺。从年初开始，到年中遇到的情况，再到年底的成果，整个过程要清晰。如果中间有重大事件，比如某个大客户突然取消订单，那得详细说明当时是怎么应对的，最后结果怎么样。这种经历不仅能体现你的处理能力，还能为以后类似的情况积累经验。
【第6篇】外贸业务员年终总结报告范文900字
外贸业务员年终总结报告
一．业务能力
１．对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二． 个人素质能力
１．诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的`自信，才会把业务做得更出色。
怎么写报告35人觉得有帮助
年末到了，外贸业务员得交一份总结报告，这活儿可不能马虎。报告得讲清楚一年来的成绩、问题，还有未来的打算。开头部分得先把基本情况交代一下，像是今年做了哪些项目，接了多少单子，销售额怎么样，这些数字得精准，最好还能跟去年做个对比，看看是涨了还是跌了。
接下来就是重点了，得把业绩拿出来显摆显摆。比如谈成的大客户是谁，合作过程里遇到什么难题，又是怎么解决的，这些都是亮点。要是能举几个具体的例子就更好了，比如某次谈判因为准备充分，成功拿下大单子，这样的细节能让领导觉得你真干实事。不过有时候写的时候容易漏掉一些关键点，比如某个客户的背景没介绍清楚，这可能会影响理解。
说到问题，肯定也得提一提。不能光报喜不报忧，得老老实实说说工作中有哪些不足，比如市场调研做得不够深入，导致某些产品推广效果不佳。还有团队协作方面的问题，比如沟通效率不高，导致项目延期。这些问题得带着解决方案一起写，不然领导看了只会摇头叹气。
展望明年的话，得定个目标，比如销售额要增长多少个百分点，计划开拓哪些新市场。同时还得细化措施，比如加强培训提高团队能力，改进工作流程提升效率。当然，有时候写的时候会忽略细节，比如只写了“加大宣传力度”，却没具体说怎么加大，这就显得有点空洞。
报告里还可以加入一些个人感受，比如这一年学到的东西，遇到挫折时的心态调整。不过这部分得少写，毕竟主要是汇报工作成果，不是写日记。写的时候要注意语气，既要谦虚又要自信，别把自己吹得太神，也别自暴自弃。有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“扩大”写成“扩广”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
最后别忘了检查一遍，看看有没有错别字或者数据错误。有时候写完就直接提交，结果发现数字算错了，或者名字拼写不对，这就尴尬了。另外，报告格式也要规范，字体大小、行距这些都得符合要求，不然看起来乱糟糟的。
【第7篇】应届生外贸业务员实习报告范文3100字
一 ：理论经验：
为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。
具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。
在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。
二 ：实践经验：
二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。
不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会， 这样的竞争是可想而知的。
在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。
时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
怎么写报告65人觉得有帮助
作为一个刚入行的外贸业务员，写实习报告确实是个挑战。毕竟既要展示自己的工作成果，又要体现专业素养，还得让领导觉得你靠谱。我的建议是，开头部分得先把实习背景交代清楚，比如说你是通过什么渠道进入这家公司的，当时是抱着怎样的期待去工作的。
接下来就是具体的工作内容了。这部分需要详细描述你在实习期间的主要任务，像是客户开发，合同谈判，还有单证处理之类的。记得要用一些专业的术语，这样显得你很懂行。比如提到客户开发的时候，可以说“运用crm系统筛选潜在客户”，而不是简单的“找客户”。还有，合同谈判这部分，别光说谈成了多少单，最好能提一下具体的谈判技巧，像是如何应对对方的报价策略之类的。
再往后就是业绩总结啦。这里不能只写数字，得结合实际案例来说。比如说你做成了某笔大单，可以分享下背后的故事，是靠什么打动了客户，是价格优势还是产品质量过硬？不过要是没做成也没关系，关键是要总结教训，下次怎么改进。这里有个小地方需要注意，有时候写的时候会忘记写明具体的金额单位，这就有点让人摸不着头脑了。
最后就是对未来的规划啦。这一步很重要，因为能让领导看到你的成长潜力。可以写写自己在实习中学到了什么，以后打算怎么提升自己。不过这里有个小细节容易被忽略，有些人在写未来计划的时候会直接套用别人的模板，这样就显得不太真诚，最好结合自己的实际情况来写。
写报告的时候还有一点特别重要，那就是格式一定要规范。尤其是日期和签名这些基本要素，千万别漏掉。还有，如果是电子版的话，字体大小和间距也要调整好，不然看起来乱糟糟的。另外，检查的时候要特别注意标点符号，有时候一个逗号的位置不对，整个句子的意思就变了。
【第8篇】外贸业务员实习报告模板2000字范文1300字
三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
怎么写报告51人觉得有帮助
在外贸业务员的实习过程中，撰写一份高质量的实习报告是非常重要的事情。这不仅是对自己工作经历的一种总结，也是向领导展示自己能力的机会。那么，怎样才能写出一份让别人眼前一亮的报告？接下来就从几个关键点来谈谈如何着手。
首先，明确报告的主题方向至关重要。报告的内容应该围绕着实习期间的主要任务展开，比如你参与了哪些具体的项目，遇到了什么问题，又是如何解决的。在写这部分的时候，要注意用一些专业的术语，这样能显得自己的专业素养比较高。比如，当提到某次谈判时，可以提及“议价策略”“市场分析”之类的词，这样既显得正式又能让读者感受到你的专业水平。
接着，报告中的细节描述也很重要。具体来说，就是要把自己在实习期间的具体操作步骤详细地记录下来。例如，如果是在做出口报关的工作，就要把涉及到的文件种类、填写要求以及注意事项都写清楚。这里有个小技巧，就是可以参考公司内部的操作流程手册，这样既能保证信息的准确性，也能显示出你对工作的认真态度。
书写注意事项：
数据的支持也是必不可少的。无论是销售额的增长情况，还是客户反馈的数量统计，都可以成为支撑你观点的重要依据。不过，这里需要注意的是，数据的呈现方式要简洁明了，最好能够用图表的形式展现出来，这样不仅美观，也更容易被理解。有时候，为了突出某些重点数据，还可以加上简单的注释说明。
除了上述内容外，对于个人的成长体会也不能忽略。毕竟，实习不仅仅是完成工作任务那么简单，更重要的是通过实践提升自我。因此，在报告中适当加入一些关于自身技能提升的感悟是很有必要的。比如，通过这次实习，你学会了如何更好地与国外客户沟通，或者掌握了新的办公软件使用方法等等。
小编友情提醒：
检查报告的整体格式也是不容忽视的一环。确保字体大小统一，段落分明，没有明显的排版错误。同时，也要注意检查拼写和语法是否正确，避免出现低级错误影响整体观感。有时候，一个小小的标点符号用错都会显得很不专业。
