【第1篇】外贸业务流程实习报告范文1800字
一、实习目的
1。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2。通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
3。通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
二、实习形式
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训
三、实习任务
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
四、实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
五、实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co。， ltd。 ，pb group co，。ltd ，hk potential electronics co。，ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group 参与ic 销售，在tbf 上报价。
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产：
6。1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6。2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
6。3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7. 验货
7。1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7。2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7。3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基件件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
怎么写报告27人觉得有帮助
在外贸业务流程实习期间，写一份详细的实习报告是很重要的。这份报告不仅要记录实习期间的工作内容，还要体现出个人对业务的理解和分析能力。报告的开头部分，需要简要介绍实习单位的基本情况，包括公司规模、主营业务等基本信息。这部分内容可以直接从公司的官网获取，确保信息准确无误。
接着，可以详细描述自己的工作职责。比如，参与了哪些具体的项目，负责了哪方面的任务。这部分内容最好结合实例来说明，这样能让读者更清楚地了解你的工作内容。记得提到一些专业术语，像“出口报关单”、“信用证审核”之类，这能体现你对行业的熟悉程度。
在叙述具体工作时，不妨穿插一些遇到的问题和解决办法。比如说有一次处理一笔订单时，客户提出了特殊要求，当时手忙脚乱了好一阵子才搞定。这类细节不仅能让报告更加生动，也能展示出你在实际操作中的应变能力。不过有时候，可能因为一时疏忽，某些数据没有及时核对清楚，导致后续环节出了点小状况。这种情况虽然不常见，但也提醒我们在工作中一定要细心谨慎。
书写注意事项：
对于实习期间学到的新知识，也要有所体现。可以谈谈对国际贸易规则的认识加深了多少，或者是学会了怎样更好地与国外客户沟通交流。这些都是很有价值的经验分享。
小编友情提醒：
关于报告的形式，建议采用条理清晰的方式呈现。可以利用表格或者图表来辅助说明一些关键数据，这样既直观又方便理解。当然，写报告的时候也得注意格式整洁，字体大小适中，避免出现排版混乱的情况。如果实在不清楚如何下手，多看看其他同事的报告也是一个不错的办法，从中吸取灵感。
【第2篇】最新外贸业务员的辞职报告范文1550字
最新外贸业务员的辞职报告范文
导语：想辞职时，就先要想清楚，你想行使的是哪一种辞职的权利，这种性质的判断，是需要一定的法律基础的。下面就由小编为大家带来最新外贸业务员的辞职报告范文，欢迎参考借鉴！
尊敬的x总：
您好！
从____年11月第一次面试到如今，转眼我在xx公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂，选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。
我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的丁总，林总，焦主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。王总，你还记得吗？我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的`想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。
时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力，有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆;有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。
经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切;我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像rome was not built in a day，需要一个积累的过程，我坚信长久的发展下去我们公司远期会很好，我相信我们的团队和领导。我看见人力资源，员工福利很多方面都上了轨道，真心的为大家高兴。能在海外集团这样一个氛围内工作，对于任何立足外贸届的外贸人来说都是一件很荣耀的事。我至今非常感谢公司当初选中了我，给了我这个锻炼的机会。
我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去;我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
____年xx月xx日
怎么写报告48人觉得有帮助
最近有不少朋友问我关于辞职报告怎么写的问题，特别是做外贸业务这一行的同事，他们觉得这类文件挺麻烦的。其实，辞职报告不是什么复杂的东西，只要搞清楚几个关键点就行。
先说格式，开头得有个称呼，比如说“尊敬的领导”，后面跟着自己的姓名。正文部分，开头简单表明一下自己要辞职的意思，比如“本人因个人原因，现正式向公司提出辞职申请”。这部分写清楚了就好，别啰嗦太多。
接着就是讲辞职的时间了，这个要具体到哪一天，比如说是“自即日起三十日后离职”。还有，最好提一下自己这段时间的工作安排，比如说“会尽全力做好交接工作，确保不影响团队的整体进度”。这句话很重要，它能让领导知道你是负责任的员工，不会因为辞职就撂挑子不管。
再往后就是表达感谢的部分，可以写写自己在公司学到的东西，对同事和领导的感激之情。这部分不用太长，两三句话就够了，比如说“感谢公司多年来的培养和支持，这段经历对我而言意义非凡”。
最后签名加上日期，这样一份辞职报告就算完成了。不过有些细节需要注意，比如说语气要诚恳，态度要积极，不能显得太过随意。还有就是，千万别忘了检查一下有没有错别字，这可是大忌。有时候写作者可能忙起来就顾不上这些，结果就把“尊敬的领导”写成了“尊敬的领带”，虽然看起来差不多，但被领导看到难免尴尬。
书写注意事项：
写辞职报告的时候，也要考虑到实际情况。如果是外贸业务员，可能还会涉及到一些专业术语，比如“客户资源”、“合同条款”之类的，这些都得在交接时交代清楚。要是交接不清，万一出了问题，不仅影响个人声誉，还可能给公司带来损失。
【第3篇】精选外贸业务员实习报告范文1850字
精选外贸业务员实习报告范文
一 实习时间、地点
时间：
地点：
二 实习目的与任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三 实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四 实习形式
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训
五 实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co.， ltd. ，pb group co，.ltd ，hk potential electronics co.，ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group 参与ic 销售，在tbf 上报价.
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
怎么写报告81人觉得有帮助
做外贸业务员实习报告，这活儿说难也难，说简单也简单。要是没个头绪，就容易一头雾水，搞不清从哪儿下手。不过我刚入行那会儿，也是摸着石头过河，慢慢才找到门路。
开头怎么写？
得先把背景交代清楚，比如你是在哪家公司实习的，具体负责哪块工作。别小看这一段，写得好能给整份报告加分不少。记得要把公司的名字、规模什么的基本信息写全，还有你的岗位职责，这都是必要的。比如我在某外贸公司实习的时候，主要就是联系客户、处理订单，还跟着师傅跑过几次展会，这段经历就值得好好提一下。
正文这部分才是重头戏。我的建议是按事情发展的顺序来写，先讲你刚接手任务时遇到的问题，再写后来是怎么解决的。比如说刚开始联系客户的时候，老是不知道该怎么开口，后来慢慢学会用邮件套近乎，还琢磨出一些小技巧，比如附带几张产品的图片，再发个优惠方案什么的。还有一次接了个大单子，对方要求特别多，愣是折腾了好几天才搞定，这种经历都可以详细写下来。
数据这块儿也不能落下，毕竟外贸这一行离不开数字。像每个月的销售额、客户反馈率、转化率这些，都得记录好。我实习的时候，有个表格专门用来统计这些，每次做完一项工作，就把数据填上去，月底一汇总，心里就有底了。当然，不是所有数据都要写进报告里，挑重点的写就行，像那些增长率什么的，能直观反映业绩的最好。
结尾怎么写？
可以谈谈自己的收获和感悟。我那时候就觉得，做外贸真不是件轻松的事，既要懂产品，还得会沟通，有时候还得跟客户斗智斗勇。不过，熬过去之后，真的挺有成就感的。当然，这里头也有不少学问，比如怎么维护客户关系，怎么处理突发状况，这些都是书本上学不到的东西。
写报告的时候，用词要谨慎些，别太随意。比如有些专业术语，该用的时候就得用，别图省事随便换个词儿。还有，格式也得讲究，段落之间空一行，字体大小统一，不然看起来乱七八糟的。我第一次写的时候就没注意这些，结果被领导批了一顿，后来才改过来。
其实，写报告这事，关键还是多实践。一开始可能觉得挺费劲的，写着写着就顺手了。记得有一次写完报告后，我还特意找同事帮忙看看，听听他们的意见，这样下次就能改进了。外贸这一行变化快，市场行情、客户需求什么的都在变，写报告的过程也是个学习的过程。
【第4篇】外贸业务员的辞职报告范文1450字
尊敬的x总：
您好！
从XX年11月第一次面试到如今，转眼我在长城公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。
我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的丁总，林总，焦主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。王总，你还记得吗？我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。
时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声；记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。
有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆；有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。
经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切；我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像rome was not built in a day，需要一个积累的过程，我坚信长久的发展下去我们公司远期会很好，我相信我们的团队和领导。我看见人力资源，员工福利很多方面都上了轨道，真心的为大家高兴。能在海外集团这样一个氛围内工作，对于任何立足外贸届的外贸人来说都是一件很荣耀的事。我至今非常感谢公司当初选中了我，给了我这个锻炼的机会。
我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
此致
敬礼！
你的员工：
日期：
怎么写报告50人觉得有帮助
在外企做外贸业务员的朋友们，想必都遇到过想换工作的念头。辞职报告，说复杂也不复杂，说简单，又得琢磨半天。写的时候，既要表达清楚自己的想法，又不能显得太随意，毕竟这是给领导看的东西。
一开始就得把背景交代清楚，比如说自己在公司干了多久，具体负责什么工作。这部分很重要，能让领导明白你是有备而来，而不是心血来潮。记得要把关键的工作成果写进去，哪怕只是寥寥几句，也得体现出你的价值。比如，“入职三年以来，累计开发客户超过五十家，促成合作金额达千万级”，这样的数字一出来，领导心里大概就有底了。
接下来就是正式提出辞职的原因了。这里要注意一点，不要直接就说收入低，太累了之类的话，这容易让人觉得你态度有问题。可以稍微委婉一些，比如“随着个人职业规划的调整，希望有机会尝试新的领域”，这样既表达了决心，又显得比较有礼貌。
再往下写的时候，可以提一下对公司的感谢。当然，不是那种千篇一律的套话，而是结合实际情况来说。比如，“感谢公司提供的成长平台，让我从一个新手逐渐成长为独当一面的业务骨干”。这样的表述就比较真诚，而且能给领导留下好印象。
最后这部分，可以简单谈谈未来的打算。比如，“计划投身跨境电商行业，希望能将多年积累的经验运用到新的工作中去”。千万别在这里啰嗦太多，言简意赅就好。
不过有时候写报告的时候，可能会因为时间紧或者其他原因，会出现一些小失误。比如把“已服务”写成“已服务过”，虽然不影响理解，但总觉得差点意思。还有一次我写的时候，居然把“跨境电商”打成了“跨境电商”，害得同事看了半天才反应过来。这种小问题虽然无伤大雅，但还是尽量避免为妙。
写辞职报告的时候，格式也很重要。开头最好有个称呼，比如“尊敬的xx领导”，结尾也要有个署名，写上自己的名字和日期。如果能附上一份手写的版本，效果会更好，显得更有诚意。但也不是必须的，主要还是看公司内部的习惯。
【第5篇】优秀的外贸业务员实习报告参考范文850字
．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产：？ ******：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。？ ******：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。？ ******：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货？ ******：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。？ ******：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。？ ******：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
怎么写报告24人觉得有帮助
做一份好的外贸业务员实习报告，得花点心思。开始的时候，得把实习的基本情况交代一下，像是实习单位的名字、位置、规模什么的。接着，把实习的具体内容说清楚，比如参与了哪些项目，负责了什么工作。比如，我在某公司实习期间，主要负责联系客户，处理订单，还帮忙整理出口资料。
在描述实习经历时，要把自己的具体做法讲出来。像我那次跟一个新客户谈生意，一开始对方不太信任我们，我就从产品质量和服务态度入手，反复沟通，最后成功拿下订单。还有一次，出口单子差点因为文件不全被卡住，幸好同事提醒我检查报关单上的细节，这才顺利过关。
实习报告里还可以加上一些自己的感悟。我觉得，外贸这行，不仅需要专业知识，还得会灵活应变。有一次参加展会，我发现同行的产品比我们的更有吸引力，回去后就建议公司改进设计，后来产品销量确实提高了。
写报告时，别忘了提到遇到的问题。比如，有时候客户提出的要求很复杂，我们内部协调起来挺费劲的。那时候，团队一起开会讨论解决方案，最后找到办法解决了。还有，有时候汇率波动影响报价，就得及时调整策略，不然可能会影响成交。
小编友情提醒：
记得附上一些数据和图表。这样能让报告看起来更有说服力。像我那次做的数据分析，展示了不同地区的销售占比，直观地反映出市场的分布情况。当然，图表不是越多越好，挑关键的放就行，多了反而显得杂乱。
【第6篇】外贸业务员年终的总结报告范文2750字
外贸业务员年终的总结报告范文
转眼间，____年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是:稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是:客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会:
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住:产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白:出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二. 个人素质能力
1.诚实
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的'时候还说:you are important to me. your sample order gave me self-confidence， and perseverance in my international trade 。
4.自信心
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势:贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
怎么写报告77人觉得有帮助
外贸业务员年终总结报告的撰写，说起来也是一门学问。既然是总结，就得先把这一年的工作情况梳理清楚。像我刚入行那会儿，总觉得没什么好写的，后来慢慢琢磨出些门道。
一开始得回顾一下年度目标完成情况，这一步不能省。比如年初定下的销售额指标是多少，实际完成了多少，差距在哪里。当然，数字要真实准确，不能胡编乱造。接着就是客户开发这部分，今年新拓展了多少客户，老客户的维护怎么样，这些都是重点。记得去年我就在这块栽过跟头，当时为了图省事，只顾着跟几个大客户打交道，结果忽视了其他潜在客户，导致后续订单量下滑。
除了业绩数据，还得写写工作中的亮点和创新点。比如说有没有开发出新的市场渠道，或者是在谈判技巧上有什么突破。我印象特别深的是有一次跟印度客户谈合作，当时因为文化差异闹了不少笑话。后来我专门去查了些资料，了解他们的习俗习惯，这才顺利签下了那个单子。
工作中也会遇到一些棘手的问题。像汇率波动，物流延误，这些都需要记录下来。尤其是那些成功解决的问题，写出来能让领导看到你的能力。不过有时候也会有一些小疏忽，比如记错了客户的联系方式，导致沟通效率降低。这种事情虽然不算大事，但也得反思下原因，避免下次再犯。
书写注意事项：
报告里最好能附上一些图表，像销售曲线图，客户分布图之类的。这样不仅直观，还能给领导留下深刻印象。不过制作这些图表的时候要仔细核对数据，别搞错了。
小编友情提醒：
别忘了写写明年的工作计划。可以结合今年的经验教训，制定出更明确的目标。像我今年就打算加强线上推广这块，毕竟现在网络这么发达，多一个渠道就多一份机会。
写报告的时候，文字要简洁明了，别太啰嗦。但也不能太简略，该交代的事情还是要交代清楚。要是能加上一些具体的例子就更好了，这样显得更有说服力。还有，格式也要注意，标题字号什么的都要统一，不然看起来乱糟糟的，影响整体效果。
【第7篇】外贸业务员实习报告500字范文1400字
在紧张的学习和积极的实践中不知不觉我加入科华公司天津办已经有一个多月的时间了，回顾这初入公司一个月的工作历程，我能深深感到公司的蓬勃发展和科华员工的拼搏精神。下面是我这一个月来的工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。
我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了基本的工作能力和素养。销售工作富有挑战性，我一直希望自己能够得到一些提高后从行政转做业务。年初刚好看到科华公司招聘，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争能力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和发展的平台，能够应聘成功，成为公司销售队伍中的一员，我感到机会非常难得。
刚刚进入公司，我对ups方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在天津办事处领导和同事的帮助和耐心培养下，我很快对相关的产品知识和天津市场情况有了一定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个ups天津市场的动态，走在市场的前沿。经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长。
领导安排我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部门等单位，ups的使用应该比较广泛。尤其天津市目前正处于加大城市建设力度阶段，学校、医院等方面也有很多新建项目，为ups开辟了新的市场，我们天津办事处经过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积累了很多类似经销商这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。
利用这些宝贵的资源，我经过一段时间的专业知识的学习后，积极走入市场，接触客户。但因为是刚刚起步，我还是遇到了非常多的困难。首先，公司虽然有以上非常多的有利条件，但是目前市场上我们的竞争对手还是很多，而且类似于山特、艾默生、apc等进口品牌，进驻中国市场较早，相对于我们的产品有更加广泛的知名度和客户群体，让这些客户了解并认可我们的产品并不是一件容易的事情;其次，我作为一个新人，ups的专业知识和销售技巧方面知识还是非常欠缺，目前市场调研阶段，经常出现找不对人，不是能从每个客户那里了解到有用信息，这方面是我近期急需解决的问题，在有过合作的客户方面，如何与客户交朋友，如果将客户关系作深作牢固方面，我有的时候不知所措;第三，是自己的心理素质的培养，因为前期开发新客户，尤其是在找不对人的情况下，有时连介绍产品的机会都没有，虽然是很正常的情况，但还是会造成很大的心理压力。
总之，经过了一个月的销售生活，在天津办从领导到同事耐心无私的帮助下，我学到了很多知识，也取得了一点收获，但是困难还是很多。主观上，我非常珍惜能够到这样优秀的公司任职的机会，我会努力让自己成为一名合格的销售人员;客观上，还是需要公司、领导及同事们在各个方面的继续帮助和教导，使自己尽快成长，为公司做出应有贡献。
怎么写报告92人觉得有帮助
写外贸业务员实习报告的时候，得先把实习期间的主要工作列出来。比如接单、跟单、处理客户询盘这些事，都要写清楚。像接单这事，不仅要记录下单的数量，还要留意下单的时间节点，尤其是大单子，时间掐得紧，不能出岔子。跟单的时候，产品生产进度要随时跟进，不然客户急了找麻烦就不好办了。
跟客户沟通也挺关键的。有些客户比较挑剔，得耐心解释，比如他们问起产品的材质、包装方式什么的，都要给准信儿。不过有时候可能记不清具体细节，这就需要提前做好笔记，不然临时想不起来就尴尬了。记得有一次，有个客户突然问起一个配件的尺寸，当时脑子一懵，后来才想起来这是前几天刚讨论过的，下次就得记好。
书写注意事项：
报价单也是重要环节。每个客户的预算不一样，报价单上的数字可不能随便填。要是报价太高，客户可能直接跑掉；太低的话，公司利润受影响。所以得根据市场行情仔细算，最好能多参考几家供应商的价格，这样心里有底。
在做外贸业务的时候，邮件往来也占很大一部分。一封邮件得写得条理清晰，不能东一句西一句的。开头问候一下客户，中间说正事，结尾再礼貌地感谢对方，这样显得专业。但有时候写着写着会忘记之前的称呼，比如前面叫mr. smith，后面一激动写成miss smith，虽然名字没差太多，但还是要注意统一。
小编友情提醒：
别忘了把实习期间遇到的问题也写进去。像物流延误，客户投诉，这些情况都得分析原因，看看以后怎么改进。比如物流这块，可以建议公司多联系几家物流公司，万一哪一家出了问题，还有备选方案。
【第8篇】网上外贸业务实习报告样本范文1650字
公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。
客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。
以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：
1. 加强英语的学习
对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。
2. 要学会制作单证
实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。
3. 注意专业课与其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。
4. 要多实践
虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。
以上就是我的实习报告，谢谢！
怎么写报告90人觉得有帮助
在网上外贸业务实习报告的撰写中，大家可能都会遇到一些小麻烦，尤其是对于初学者来说，怎样才能写出一份既专业又符合实际需求的报告？其实，这需要从几个关键点入手。
一开始，得明确报告的目的和受众是谁。比如你的报告是给公司领导看的，那就要注重整体业绩的展示，用数据说话，突出个人贡献；如果主要是针对部门内部同事，则可以多写些具体的操作细节，方便大家交流学习。这里有个小技巧，就是开头部分最好能简明扼要地概括整个实习期间的主要工作内容，这样能让读者快速抓住重点。
正文怎么写？
这部分应该围绕几个核心模块展开，像是市场调研情况、客户沟通记录、订单处理流程之类的。记得每个模块都要有具体的例子支撑，不然空谈理论就显得很苍白无力。例如在描述市场调研时，不妨提一下某次成功的案例，包括当时是如何选定目标市场的，采取了哪些策略等等。当然，在写这些内容的时候，语言表达上也要注意，不要太过口语化，毕竟这是正式文件嘛。
还有就是数据分析这一块儿。无论做什么业务，数据都是不可或缺的一部分。在报告中加入一些图表或者表格会显得更加直观。不过要注意的是，数据来源必须真实可靠，不能凭空捏造。另外，在分析数据的时候，除了给出结果之外，还应该结合实际情况提出相应的建议。比如说通过数据分析发现某个产品的销量下滑明显，那么就可以考虑调整营销方案，加大宣传力度之类的。
结尾怎么写？
可以简单回顾一下自己的收获和不足之处。这里有个小提醒，就是不要只顾着说自己学到了什么，也要适当地提到工作中遇到的问题以及解决办法。毕竟，成长的过程本身就是不断发现问题并解决问题的过程。
最后别忘了检查一下格式是否统一，字体大小有没有问题，还有就是拼写错误什么的。有时候一个小小的疏忽就可能导致整个报告的质量大打折扣。所以，在提交之前一定要仔细校对一遍才行。
