【第1篇】销售员个人工作实习报告范文1300字
销售员个人工作实习报告范文
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
二、实习总结或体会
____年x月x日到x月xx日，我在xx人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于xx市xx区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有xx几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
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销售员个人工作实习报告怎么写
刚入行的时候，总觉得报告就是把事情堆在一起，把数字抄下来就行。但后来发现不是这么回事。报告得让人看得明白，还得让人觉得靠谱。报告不是随便凑合的事，得花心思琢磨。就像卖东西一样，得让客户愿意买账。
写报告前，得先把这段时间的工作理清楚。哪些事做得好，哪些事没做好，心里得有个谱。比如这周跑了多少单，成交了几笔，每个客户的反应怎么样，这些都得记下来。记的时候别光记数字，还得记下当时的情况。比如有个客户为什么没下单，是不是价格不合适，还是服务态度出了问题。这些问题得想明白，不然下次还可能出同样的岔子。
报告里的数据不能乱填。有些销售员为了显得业绩好点，就把数字往高了报。这种做法短期看好像没什么，但长远来看，对公司对个人都没好处。公司要是发现数据造假，后果很严重。个人，也会因为这个失去信任。所以，数据要真实，不能糊弄。
写报告的时候，格式也挺重要。开头得有个大致的概述，说一下这段时间的主要工作内容。中间部分可以分块写，比如业绩情况、遇到的问题、解决的办法。结尾，可以总结一下自己的收获，也可以提一些建议。建议这部分很重要，能让领导看到你的用心。不过建议不能太天马行空，得结合实际情况来说。
有时候写报告会遇到一些小麻烦。比如，有时候想表达的意思一时半会儿找不着合适的词，就随便找个词顶上。结果回头一看，发现这个词用得不太合适。这种情况得注意，不然会影响整篇报告的质量。还有，有时候写得太急，句子就会有点啰嗦，读起来不顺畅。这就得回过头来好好看看，把那些多余的词删掉。
书写注意事项：
报告里得注意语气。作为销售员，报告的语气得自信，但不能太过。自信是好事，但太过了会让领导觉得你在吹牛。写报告的时候，得想着怎么让领导认可你的能力，又不会让他觉得你在炫耀。这中间的分寸得把握好。
小编友情提醒：
写完报告后别急着交上去。最好能多看几遍，检查一下有没有错别字，句子通不通顺。有时候忙起来，就会忽略这些细节。但这些细节其实很重要，一个小错误可能就会让人对整个报告产生怀疑。所以，写完报告后，多花点时间检查一下，这样才保险。
【第2篇】销售员个人工作总结报告范文1050字
自xx年高中毕业以来，转眼间已过了9个年头了，但如今，物质上没有更大突破，口袋还是空空的。反省自己，这么多年，做过很多行业，换过很多工作，但没有一份是自己很满意的，总是干到后面就没有冲劲了，感觉不能实现自己的目标、理想。现在总结出一个道理，不管哪个行业，都有很多成功的、发财的，关键在于能否坚定在一行，一直坚持努力打拼。当然切入时机、个人能力、努力程度也是有关系的。但频繁换行业结果都不太好，就像挖井一样，很多人挖了很多坑都没挖到水，而我可能是其中之一。
自从做销售业务方面的工作后，感觉自己综合能力长进不小，收入比以前也高很多，但总是入不敷出，总结原因是自己开销太大了，朋友说我花钱太厉害了，我自己也发现平时买东西总想买的，喜新厌旧，喜欢追求品牌，总是给自己灌输一种理念——会花钱才会赚钱，这样才有赚钱的动力。一个人如果没有欲望、没有了追求，那他的人生会停滞不前。人要知足，但不能满足，我一定要过上幸福完美的生活。一直认为自己是个完美主义者——追求完美，直至完美。做什么事力求完美，这是优点，但同时也是缺点，会导致我顾虑太多，凡事亲力亲为，会给自己造成很大压力。
前段时间到外地学习、旅游回来后，深刻的反省了自己现在的处境、现状。原来我并不像朋友口中说的那么优秀，原来自身有很多毛病和缺点，导致我现在还是一贫如洗，一无所有。这样讲好像有点消极，有点悲观。但事实如此，我必须反省。我要它全部列出来 ，请所有朋友帮忙指正和监督！我相信身上的缺点远不止这么点，因为自己看不到，或者自己不愿意承认。这就需要热心的朋友帮忙指出来，要狠狠得的数落我，这样才会深刻反省，才会改变！
我的毛病和缺点：懒惰，优柔寡断（顾虑太多），做事不够稳重、拖拉、
散漫、不够专注（注意力不集中），爱慕虚荣（虚荣心强）、死要面子，
不能自觉约束自己、不能严格要求自己，还有老好人思想……
要改变自己，彻彻底底的改变——洗心革面。我知道改变是个痛苦的过程，首先要认清自己，分析自我，我明白：改变要从观念开始，从自己开始，从小事开始，从现在开始！人生敌人就是自己，要战胜自己，超越自我！
我清楚如果想要过上理想的生活，想要成功，都必须经历成长——成熟的过程！一位总监曾经说过：三十岁之前定位成长，三十岁之后定位成功。我可能正在经历成长阶段，慢慢变的成熟起来，然后向成功迈进，必须在而立之年，实现自己的基本目标(房、车等)，我一定要做到！
信心很重要，做任何事都要信心，我自信我的未来一片光明！我对未来充满希望！
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销售员个人工作总结报告怎么写
写这类报告，得先把这段时间的工作内容理清楚，不能一上来就乱写一堆。开头部分，简单介绍一下自己的工作职责，比如负责哪些区域的业务拓展，或者对接哪些客户群体。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。记得要提到工作目标，就是一开始定下的那些指标，这样后面好有个对比。
接着就是重点了，把具体的业绩拿出来讲。销售额是多少，跟去年同期比是涨了还是跌了，这个一定要明确。还有新客户的开发情况，老客户的维护成果，这些都是关键点。如果有一些特别成功的案例，不妨详细描述一下，尤其是那种从零开始谈下来的订单，能体现个人能力。
中间这部分，除了讲成绩，还得说说遇到的问题。比如说某个大客户突然取消合作，导致整个季度的计划被打乱。这种事肯定会有，别藏着掖着，直接说出来。不过解决问题的过程也很重要，可以写写当时是怎么调整策略的，最终又是怎么挽回局面的。
还有就是团队协作的部分。销售不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。比如跟市场部沟通促销方案，跟物流部确认发货时间之类的。这部分可以稍微提一下，让领导知道你在工作中不是单打独斗。
结尾怎么写？
可以展望一下未来。比如说接下来打算怎么做才能突破目前的瓶颈，或者是准备拓展新的市场领域。这能让领导看到你的进取心，觉得你有想法。
写的时候要注意，数字最好精确一点，别含糊其辞。比如“销售额增长不少”，这种说法就不太好，改成“销售额较上一季度增长了15%”就更有说服力。另外，有些话虽然看起来没错，但其实表达得不太清晰，像“最近几个月的工作状态还不错”，这样的句子就有点空泛。
还有一个容易忽略的地方，就是格式问题。有些人喜欢用长句，结果一段话读下来眼花缭乱。建议多分段，每段控制在三四行左右，这样阅读起来会舒服很多。还有字体大小、字号这些小细节也别忽视，不然看着不舒服，影响整体效果。
【第3篇】xxxx年电脑销售员实习报告工作总结范文1600字
电脑销售员实习工作总结范文
一，实习时间
xx-08-31——至今
二，实习单位
电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
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2025年电脑销售员实习报告工作总结怎么写
做一份实习报告，尤其是像电脑销售这样的工作，说到底就是要把自己的经历、学到的东西和感受都整理出来。一开始得想清楚报告要传达什么重点，别急着下笔。比如，你在店里怎么跟顾客打交道，遇到过什么难题，后来是怎么解决的，这些都是可以写进去的事。不过有些人在写的时候会漏掉细节，像是具体的时间或者地点，这样就显得有点空洞了。
先列个大概的提纲，把想说的事情大致排个顺序。比如先聊聊实习的基本情况，包括时间、地点、工作的主要内容，然后再讲一下具体的案例，比如有一次接待了一个特别难缠的客户，最后是怎么说服对方成交的。这部分可以多用一些专业术语，像“产品配置”“客户需求分析”之类的，显得比较正式。
写的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的。比如提到某个客户的购买经历，就从头到尾把事情说清楚，包括他是怎么进店的，当时问了哪些问题，最后是什么原因促成交易的。如果能加上一些数据就更好了，像这个月销售额提升了多少百分比之类的。不过有些人在写的时候会忘记补充这些数字，结果看起来就少了点说服力。
除了工作上的事，还可以写写自己的收获。像学会了怎么更好地沟通，明白了顾客真正的需求在哪里。但有些人会在这里犯个小毛病，比如把“需求”写成“需要”，虽然大家都能明白意思，但还是有点不太严谨。还有就是在描述自己的进步时，最好能举个例子，比如以前不敢主动跟客户说话，现在能自信地介绍产品了。
书写注意事项：
报告里最好能夹带一些图表或者图片，这样能让内容看起来更直观。比如画个柱状图显示每个月的销售业绩变化，或者放几张照片展示店里布置的情况。不过有些人可能会忽略这一点，觉得光靠文字就够了，其实适当的视觉元素能让报告更有吸引力。
最后一点，检查的时候一定要仔细，尤其是那些容易出错的地方，比如日期、金额之类的。有些人写完之后没认真校对，结果里面出现了明显的错误，这可是很不应该的。
【第4篇】外贸公司销售员工作小结报告范文2050字
回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20**年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20**年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20**年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20**年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20**年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20**年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20**年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：20**年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20**年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额 12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
怎么写报告82人觉得有帮助
外贸公司的销售员每个月都要交一份工作小结报告，这不仅是对自己工作的回顾，也是给领导看的材料。写这类报告的时候，得先想清楚自己的业绩情况，包括销售额是多少，跟上个月比有没有变化，是不是完成了预定目标。如果没完成，那就要分析原因，是市场不好，还是产品出了问题，还是自己的方法不对。
比如说这个月卖了10万块的产品，跟上个月的8万块相比，算是进步了，那就可以写“本月业绩较上月有所提升”。要是这个数字没达到预期的15万，那就得反思一下，是因为竞争对手多了，还是客户的需求突然变少了。这里就可以写“竞争环境加剧，客户需求有所调整”。
除了业绩，还要说说自己做了哪些事情，比如参加了几次展会，拜访了多少客户。展会的事情可以写“参加某次展会，与多家潜在客户交流，收集了不少有用的信息”。拜访客户的部分则可以写“走访重要客户三家，了解其需求变化，并及时反馈总部”。
报告里还可以提到一些具体的例子，比如某个大客户下单的情况。如果这个客户下了个特别大的单子，就能写“促成一单大订单，金额达xx万元，这是本月最大的亮点”。要是客户下单比较少，也可以写“虽未达成大单，但维护了长期合作关系，为后续合作打下基础”。
写报告的时候，有时候会忘记检查细节，导致一些小问题出现。比如日期写错了，或者数字记混了，这就需要注意。比如写了“上月业绩为12万，环比增长10%”，结果上个月明明是10万，增长率应该是20%，这种地方就得仔细核对。
书写注意事项：
报告里最好能提一下接下来的计划。比如下个月的重点工作是什么，打算开发哪些新客户，准备参加什么活动。这部分可以写“下月将重点开发xx区域市场，计划参加xx展会，争取签下更多订单”。
写报告的时候，有时候会因为赶时间，句子写得不太通顺。比如“通过这次展会，我们得到了很多客户的信息，这对以后的业务拓展有很大的帮助”，这里“得到了很多客户的信息”有点啰嗦，可以直接说“通过展会获取大量客户资源”。
【第5篇】销售员年终工作小结报告范文950字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
怎么写报告63人觉得有帮助
销售员年终工作小结报告怎么写
年底到了，销售员们都要开始准备年终工作小结了。这可不是一件小事，写得好不好直接影响到个人业绩评估和来年的计划。我在这行干了好几年，积累了一些经验，希望能帮大家少走弯路。
写报告前得先整理好全年的工作记录，包括每个月的销售额、重点客户情况、市场活动参与情况等等。把这些数字摆出来，心里就有底了。记得把重要客户的跟进情况也详细记录下来，尤其是那些大单子，得说清楚是怎么谈成的，用什么策略打动客户的。有时候客户的需求很特别，这就需要销售员灵活应对，把这些细节写进去会让报告更有说服力。
接下来就是分析数据的部分了。销量是关键指标，但不是唯一的。还要看看回款率怎么样，有没有出现坏账。如果某个季度业绩下滑明显，得好好反思一下原因，是市场变化还是自身的问题。比如今年上半年受疫情影响，很多线下活动都取消了，这对销售肯定有影响。但如果是内部管理出了问题，比如团队协作不畅，那就得想办法改进。
除了业绩数据，还得关注竞争对手的情况。这个可以通过行业展会、同行交流会了解到。如果发现对手推出了新产品或者采取了新的营销手段，我们是不是也应该调整策略？去年我就遇到过这种情况，竞争对手突然降价促销，我们差点就被挤出市场。后来我们及时调整了价格体系，还增加了增值服务，这才稳住了局面。
写报告的时候，语言要简练明了，别啰嗦。有些销售员喜欢用一些复杂的形容词，其实没必要。比如描述客户满意度，直接说“客户反馈良好”就行，别整什么“客户高度认可我们的产品和服务”。另外，报告里最好附上一些图表，这样更直观。比如做个柱状图显示每月销售额变化趋势，或者饼图展示不同产品的销售占比。
写报告也不是一帆风顺的。有时候写着写着思路就乱了，不知道该从哪里下手。这个时候不妨停下来休息一下，喝杯茶清醒下头脑。还有，别光顾着看自己的成绩，也要承认不足之处。比如说今年开拓新市场的计划没完成，就得实事求是地写出来，不然领导会觉得你不诚实。
【第6篇】服装销售员实习工作报告范文2400字
服装销售员实习工作报告
实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：20xx．12．21——20xx-3．27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的'工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
怎么写报告37人觉得有帮助
服装销售员实习工作报告怎么写
刚进入服装销售这一行的时候，很多人可能都会觉得这份工作看起来简单，但真正做起来才发现并不轻松。作为销售员，每天面对各种各样的顾客，既要熟悉产品又要懂得如何推销，还得处理一些突发状况，所以写实习工作报告时，就得把这些经历都梳理清楚。
一开始写报告时，有些同学可能会遇到不知道从哪里入手的情况。其实可以从自己的日常工作开始，比如每天早上到店后整理货架、检查库存，这些都是基本工作内容。记得有一次整理货品时，发现一款裙子的尺码有点乱，当时就赶紧按照标准重新摆放，虽然费了些时间，但后来一位顾客就顺利买到了合适的尺码。这样的小事情其实也是工作的一部分，写报告时不妨也提一下。
还有就是跟顾客沟通的部分，这部分内容很重要。毕竟销售的核心就是服务好顾客，了解他们的需求。有时候顾客可能会问一些专业的问题，比如面料成分、洗涤方式之类，这就需要提前做好功课。有一次有个顾客特别在意衣服的材质，我就拿出样品给她看，还详细解释了每种面料的优点，她最后满意地买下了那件衣服。这类具体的例子能让报告更有说服力。
书写注意事项：
报告里还可以提到团队合作的重要性。在店里工作不是一个人的事，大家需要互相配合。比如说收银的时候人多，其他同事就会主动帮忙招呼顾客；要是遇到棘手的顾客，大家也会一起想办法解决。这种团队氛围特别重要，写报告时可以适当体现出来。
不过写报告时也要注意格式，虽然不用太正式，但条理还是要清晰。像日期、地点这些基本信息最好写全，还有就是把工作中的重点事件记录下来，这样领导看了也能明白你的工作状态。当然，有时候写着写着可能会遗漏一些细节，这都是正常的，只要大致框架没问题就行。
【第7篇】销售员年终工作报告总结范文950字
这是关于工作报告的范文，可以提供大家借鉴！
**是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在来年，我们应该具有信心，做好____年工作计划，使自己步入一个新台阶。
怎么写报告90人觉得有帮助
销售员年终工作报告总结怎么写
做销售这一行，每年到了年底，总得有个总结，这是惯例也是责任。写这份报告的时候，脑子里得装着一年里的大小事，尤其是那些关键的数字和重要的客户。比如销售额是多少，比去年多了还是少了，这个数字背后藏着不少门道。要是比去年少，就得好好想想原因，是因为市场变化大，还是自己的努力不够？
记得去年我写总结时，就差点忽略了某几个重要客户的反馈。当时觉得只要报个数字就够了，结果后来领导问起具体的情况，才发现自己没留意到一些细节。这事让我明白，写报告不能光看表面的东西，还得深挖背后的故事。比如，某个客户突然减少了订单量，是不是因为产品质量出了问题，还是竞争对手抢了生意？
写报告的时候，最好把每个季度的业绩都列出来，这样能清楚地看出全年走势。一季度可能还不错，二季度开始下滑，三季度又回升，四季度冲刺一把。把这些趋势画成图表会更直观，领导看了也容易理解。不过呀，有些人可能觉得表格太麻烦，直接用文字描述就行。其实这样不太好，毕竟数字说话最靠谱，尤其对于销售这种靠数据吃饭的岗位。
还有就是，别忘了提到团队的表现。单打独斗的日子早就过去了，现在都是团队作战。要是今年业绩好，肯定少不了大家的努力。写报告的时候，可以点名表扬几位表现突出的同事，比如小李，他今年成功拿下好几个大客户；还有老王，虽然年纪大了，但业务能力一点不输年轻人。当然，表扬归表扬，批评也不能省掉。如果发现某个环节有问题，比如物流跟不上，导致客户投诉增加，那就要提出来，不然明年还会出同样的问题。
书写注意事项：
写报告时，千万别忽略了自己的不足。每个人都有短板，承认这一点很重要。比如我今年就觉得在谈判技巧上还有提升空间，有时候报价太高，把客户吓跑了。找出这些问题，下一年才能有针对性地改进。不过，有些人可能会不好意思说自己哪方面不行，总觉得这样显得自己不够专业。其实恰恰相反，勇于面对缺点才是成熟的标志。
小编友情提醒：
写完报告后，最好找个同事帮忙看看。他们可能会发现一些你没注意到的问题，比如某些地方表述不清楚，或者数据算错了。当然，找人帮忙也有风险，要是对方水平不高，反而会搞混你的思路。所以，找谁帮忙这点很关键，最好是那种既懂业务又细心的人。
【第8篇】销售员年终总结工作报告范文1250字
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；工作总结
3 确度，仔细审核；
4 物的及时处理；
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
怎么写报告61人觉得有帮助
销售员年终总结工作报告该怎么写？得好好琢磨一下。每年年底，销售员都要交一份总结报告，这是对自己一年工作的交代，也是给公司领导看的成绩单。写得好不好，直接影响到个人评价和未来的发展。
写这类报告，得先把全年的工作梳理清楚。比如，今年总共完成了多少单业务，销售额达到了多少，跟去年比是涨了还是跌了。这些数字最好能列个表格，直观一点，领导看了也省事。不过有的时候，有些销售员可能就会漏掉一些细节，像是忘了把某些小项目也算进去，这就容易导致数据不准。还有，除了业绩数字，还得说说自己做了哪些工作，用了什么方法，遇到过什么困难，又是怎么解决的。
接着就是写个人感受了。这一年下来，肯定有不少心得体会。比如学会了新的谈判技巧，或者找到了更高效的客户管理方式。这些内容可以写得详细点，用具体例子来说明。有时候，销售员会因为赶时间，就随便写几句应付了事，这样可不行。毕竟领导想看到的是真实的成长和进步。
书写注意事项：
报告里还可以提一下明年的工作计划。比如打算拓展哪些新市场，提高哪方面的技能。不过这里头有个小问题需要注意，有些销售员可能会把目标定得太高，比如一下子要翻三倍业绩什么的，这不太现实。目标还是要切合实际，不然到时候完不成，反而显得不靠谱。
还有个小细节别忘了，报告的格式得符合公司的要求。有的公司喜欢正式一点的书面形式，有的则偏向简洁明了的ppt汇报。如果搞错了格式，可能会让领导觉得你不重视这份工作。当然，偶尔也会有销售员因为疏忽，把不该放的东西写进去了，比如私人生活的内容，这就有点跑题了。
