【第1篇】外贸业务员个人辞职报告范文2700字
外贸业务员个人辞职报告1
尊敬的xxxx领导：
您好！
从____年11月第一次面试到如今，转眼我在xxxx公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。
我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的xx总，xxxx总，xx主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。xx总，你还记得吗？我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。
时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声；记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得xxxxxx老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的`赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。
有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆；有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。
经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切；我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像romewasnotbuiltinaday，需要一个积累的过程，我坚信长久的发展下去我们公司远期会很好，我相信我们的团队和领导。我看见人力资源，员工福利很多方面都上了轨道，真心的为大家高兴。能在海外集团这样一个氛围内工作，对于任何立足外贸届的外贸人来说都是一件很荣耀的事。我至今非常感谢公司当初选中了我，给了我这个锻炼的机会。
我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
此致
敬礼！
述职人：xxxxxx
____年xx月xx日
外贸业务员个人辞职报告2
尊敬的领导：
本人自应聘贵公司以来，经过五个月的努力，终于接近销售和业务员的水平。在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此，我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上，有多少坎坷我都默默承受，因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人，但是曲终人散，我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述，请两位领导同意批准本人辞职。
在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，请允许离开。
当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬、壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙，我不计报酬，只要接到电话，我愿意赶来帮忙。
感谢诸位给予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩，愿公司越办越好，在新的一年里更上一层楼！
此致
敬礼！
述职人：xxxxxx
____年xx月xx日
外贸业务员个人辞职报告3
尊敬公司领导：
您好！
从____年xx月第一次面试到如今，转眼我在同城公司工作生活了快1年，当我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。
时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。
记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声。
记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。
我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
此致
敬礼
xxx
____年xx月xx日
怎么写报告47人觉得有帮助
在外贸公司工作一段时间后，发现自己并不适合这份职业，想提出辞职，这很正常。毕竟每个人都有自己的选择权。辞职报告，其实没什么特别复杂的规矩，但也不能太随便了。写辞职报告前，得先跟主管说清楚，别直接交辞职信，那样显得没礼貌。写的时候，开头要说清楚自己是谁，为什么要辞职，这个很重要。比如，“我是某某部门的小王，因为个人原因需要离职。”接着简单说下工作情况，比如“在贵公司工作了三年，这段经历让我学到不少东西”。这部分话不用太长，意思到了就行。
接着讲讲具体的辞职时间，比如“我决定于某月某日结束在职状态”。这里有个小细节要注意，有些公司可能有规定，提前多久提交辞职申请，别忘了查一下公司的规章制度。还有，提到未来计划时，可以稍微带一句，“希望未来有机会能为公司贡献力量”，这样显得比较友好。
写辞职报告时，语气得诚恳，态度要端正。如果在公司待的时间较长，最好对领导和同事表达感谢之意，比如，“感谢领导和同事们的帮助和支持，让我成长很多”。不过也有时候会遇到特殊情况，比如刚入职不久就决定离开，那就不必太过啰嗦，简单明了就好。
有些人可能会纠结要不要写得太正式，其实不用太担心。只要把事情交代清楚就行。记得检查一遍有没有错别字，尤其是名字之类的细节千万别搞错了。要是平时写字比较潦草，建议打字提交，这样看起来更专业一些。
书写注意事项：
还有一点需要注意，就是辞职报告最好一式两份，一份给公司存档，另一份留着自己备用。万一将来需要用到，至少手里有底。而且在交接工作的时候，尽量做到认真负责，别留下烂摊子给别人添麻烦。
【第2篇】外贸业务员月工作计划报告范文850字
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
怎么写报告60人觉得有帮助
在外贸业务领域，月工作计划报告的重要性毋庸置疑。这类报告不仅是个人工作的总结，更是团队协作和公司决策的重要依据。写好一份这样的报告，需要结合专业知识和实践经验，才能让内容既专业又实用。
首先，明确目标是最关键的一步。在开始动笔前，得清楚这个月的主要任务是什么，比如拓展新客户、跟进老客户订单、参加行业展会等。这一步很基础，但不少人在实际操作中往往会忽略掉，结果导致报告看起来头重脚轻，重点不突出。当然，有些时候，目标可能比较模糊，这时候就需要结合实际情况调整，比如把“提升销售额”细化为“争取三个潜在大客户”。
接着，列出具体的行动计划。每个目标背后都需要有具体的措施来支撑，这就像是一棵树的枝干，没有这些枝干，树就无法生长。比如针对新客户的开发，可以规划几场线上交流会，或是通过社交媒体平台发布针对性的内容吸引关注。这里需要注意的是，行动方案要具体到时间点，这样便于后续跟踪检查进度。不过有时候，由于时间紧张，有些人可能会遗漏掉一些细节，比如忘记标注某些重要活动的具体日期。
然后，别忘了加入数据分析部分。数据是外贸工作中最直观的参考指标，无论是成交额、客户反馈还是市场趋势，都值得花些时间整理出来。如果能将上个月的数据和本月的目标进行对比分析，就能更好地评估当前的工作状态。不过，这里也容易出一点小问题，比如表格格式混乱，或者数字单位不统一，这会让读者感到困惑。所以，在排版时一定要仔细核对，确保一目了然。
此外，沟通协调也是不可忽视的一环。作为外贸业务员，日常工作少不了和其他部门合作，比如跟物流部确认发货情况，或者与财务部对接收款进度。因此，在报告中提及这些方面的进展很有必要。不过，有时候因为沟通渠道不畅通，信息传递可能会出现偏差，这就需要提前做好预案，比如定期召开部门会议，确保信息同步。
小编友情提醒：
记得附上自己的反思和建议。这部分内容虽然看似简单，但实际上反映了一个人的职业素养。通过回顾过去一个月的工作，找出做得好的地方和不足之处，有助于未来工作的改进。当然，有时候反思部分可能会流于表面，比如只写了“要加强学习”，却没有具体的行动计划，这样就显得不够扎实。
【第3篇】外贸业务员通用辞职报告范文750字
外贸业务员通用辞职报告范文
尊敬的李总：
您好！
很遗憾在这个时候写出这份辞职报告并选择离开您。
来到xx公司也快两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。记得x总曾说过，工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。尽管我一思考，上帝便会发笑，但这笑带着一丝苦涩，思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合软件开发这项工作。否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的.要学会慢慢长大。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达！
辞职人：xxx年月日
怎么写报告78人觉得有帮助
在外企做外贸业务员，时间一长难免会遇到想换工作的想法。辞职报告，说简单也简单，说复杂也复杂。写的时候得好好琢磨一下，既要把自己的意思表达清楚，又不能随便乱写。要是写得太随便，领导看了心里不舒服，可能影响以后的关系。
辞职报告，开头得写清楚自己的身份和职位。比如，“本人某某某，现任某公司外贸业务员。”这部分很重要，不能省略。接着就要表明辞职的原因了。有些人是因为家里有事，有些人是因为有更好的机会，还有些人纯粹是干不下去了。不管是什么原因，都要简明扼要地说出来。比如，“由于个人职业规划调整，决定辞去目前的工作。”
写辞职报告时，还得注意态度问题。不能写得太过随意，也不能显得太僵硬。可以稍微带点感情色彩，但别过头。比如，“感谢公司这几年的支持和培养，希望能顺利交接工作。”这样的表达既礼貌又有诚意。不过千万要注意，这里千万别用“一直”“总是”之类的词，容易给人感觉模棱两可。
接下来就是具体事项了。这部分得提到工作的交接安排，比如，“计划于一个月后离职，期间将尽力完成现有任务，并协助新人熟悉情况。”这一步很关键，因为关系到后续工作的平稳过渡。要是忽略掉这一块儿，可能会给同事带来麻烦。
还有个细节需要注意，就是写完之后最好检查一遍。有时候写着写着就容易出问题，比如标点符号漏了，或者多写了几个字。像这种小问题虽然不大，但看起来总归不太专业。当然，如果手头事情太多，也可能顾不上那么仔细。毕竟人都不是机器，偶尔犯个小错也是正常的。
【第4篇】2025外贸业务员工作计划报告范文850字
xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。
首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，xx上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
怎么写报告45人觉得有帮助
在制定外贸业务员的工作计划报告时，首先要明确自己的目标。这一步很关键，因为目标会指引后续的所有行动方向。比如，设定年度销售额增长的具体百分比，或者是开发新市场的具体区域。目标不能太笼统，最好能量化，这样便于后期评估成果。
接下来，需要分析当前市场状况。这里要结合国内外经济形势，还有竞争对手的情况。比如，近期人民币汇率波动对出口的影响，或者某款产品在国际市场上是否受到欢迎。如果能从公开渠道获取相关数据就更好了，比如海关统计数据或是行业协会发布的报告。不过有时候资料可能不够全面，这就需要自己多做功课，去查阅更多的背景信息。
然后就是制定具体的策略。这一步要考虑自身的资源情况，包括团队的能力、资金的投入等。比如，如果公司刚成立不久，可能在品牌影响力上还不足，这时候就需要通过参加展会等方式提升知名度。再比如，针对某些高潜力市场，可以考虑派驻专门的业务代表，以便更好地对接客户需求。当然，有时候也会遇到一些突发情况，比如某个大客户临时取消订单，这时就得迅速调整方案，寻找替代客户。
执行计划的过程中，监控进度是非常重要的。每个月都要回顾一下当月的工作成效，看看有没有偏离原定目标。如果发现某些环节出现问题，就要及时调整策略。比如，如果发现某个市场开拓进展缓慢，可能需要重新审视市场调研的结果，看看是不是前期的信息收集不够充分。还有，有时候会因为沟通不到位导致项目延期，这就需要加强内部协调机制。
书写注意事项：
关于人员管理方面，也需要特别注意。每个员工都有自己的特点，有的擅长谈判，有的擅长数据分析。作为管理者，应该合理分配任务，充分发挥每个人的长处。有时候可能会因为分工不明确，导致工作效率低下，这就需要花时间梳理清楚每个人的责任范围。还有，激励措施也很重要，适当的奖励能够激发团队的积极性。
小编友情提醒：
关于财务预算这部分，必须做到心中有数。每一项支出都要经过仔细核算，确保不会超出预期。比如，广告宣传费用、差旅费之类的开销，都需要提前规划好。有时候可能会因为预算控制不当，导致资金链紧张，这就需要提前做好应急预案，比如申请备用贷款额度之类的。
【第5篇】2025年大学生外贸业务实习报告范文2200字
一、外贸实习内容
(一)了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。
(二)掌握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。
(三)学习各种外贸单证的制作。
(四)结合自身所学专业知识，加以实践 ，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。
二、外贸公司简介
xx有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”——xx市，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台 50多台，以及进口eva射出机xx多台等先进设备。年产量达6000万双。
公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗 旨引领下，研制开发的产品。远销xx、xx、xx、xx等国家和地区。主导品牌“xx”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了越来越多海内外客商的支持和信赖。公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。
三、外贸实习过程
毕业之后，没有经历一次又一次的面试 ，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期xx个月的实习。在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占领市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单等基本单据，在英语口语方面也有一定的提高，总之，学到了很多知识，同时也感受了外贸业务的复杂与困难。
由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有pu、nubuck、webbing等材料，不过这些材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如melon(西瓜红)、lake green(湖水绿)等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。
从进入公司的第一天起，我们主管就一直对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型，中间分为两部分，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简单单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。
我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产能力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务能力则更是重要，只有具备一定的业务能力，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。
有了这些基本知识做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。
首先从接待客户开始，以前总觉得这工作很简单，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易，所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。
另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是fob厦门的，付款方式都是前t/t，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的能力还是很强的，只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下生产指令单给生产部，提供样鞋给生产部安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检。
怎么写报告29人觉得有帮助
在大学期间参加外贸业务实习，写一份完整的实习报告是非常重要的。这份报告不仅是对自己实习经历的总结，也是向指导老师展示学习成果的一种方式。写好这类报告，需要结合专业知识和实际经验，下面是一些关键点。
首先，报告开头应该明确写出实习的时间、地点以及参与的主要工作内容。这部分内容不能太笼统，比如可以具体提到某个月份开始实习，在哪个公司部门工作，主要负责哪些任务。记得要把自己的岗位职责描述清楚，这样能让读者对你的工作有一个直观了解。
接着，进入正文部分，这里需要详细记录实习过程中遇到的问题及解决方法。比如，有一次接到一个国外客户的询盘，由于对方提供的信息比较模糊，起初感到有些困惑。后来通过查阅相关资料并与同事交流，最终找到了合适的解决方案。这样的例子不仅能体现你的专业能力，也能展示你在面对困难时的态度。
在分析工作中取得的成绩时，可以用一些数据来支撑自己的观点。例如，在为期三个月的实习期内，成功促成三笔交易，总金额达到五十万美元。这样的数字会让报告更具说服力。不过，这里需要注意的是，数据必须真实可靠，不能随意夸大。
书写注意事项：
还应该谈一谈实习期间学到的新技能或者改进的地方。比如，以前不太熟悉国际贸易术语，通过这次实习掌握了fob、cif等常用术语的具体含义及其应用场景。这不仅有助于今后的工作，也证明了实习的价值所在。
报告中少不了对外贸行业的观察和思考。可以从行业趋势、竞争对手等方面入手，结合自身经历提出见解。比如注意到近年来跨境电商发展迅速，给传统外贸带来了新的挑战和机遇。这样的分析能够显示出你对行业的敏锐洞察力。
小编友情提醒：
别忘了附上一些实际工作的照片或者图表作为辅助材料。这些视觉元素可以让报告更加生动有趣，同时也方便评审人员更好地理解你的工作内容。不过要注意，上传图片时确保格式正确，以免影响排版效果。
写报告的时候，可能会因为时间紧张而忽略细节，这就要求我们在平时养成良好的记录习惯。比如每天结束工作后花几分钟写下当天的重点事项，这样到了写报告的时候就不会遗漏重要信息。此外，多请教有经验的同事或前辈，他们往往能给出很有价值的建议。
【第6篇】精选外贸业务员实习报告范文1850字
精选外贸业务员实习报告范文
一 实习时间、地点
时间：
地点：
二 实习目的与任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三 实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四 实习形式
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训
五 实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co.， ltd. ，pb group co，.ltd ，hk potential electronics co.，ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group 参与ic 销售，在tbf 上报价.
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
怎么写报告80人觉得有帮助
做外贸业务员实习报告，这活儿说难也难，说简单也简单。要是没个头绪，就容易一头雾水，搞不清从哪儿下手。不过我刚入行那会儿，也是摸着石头过河，慢慢才找到门路。
开头怎么写？
得先把背景交代清楚，比如你是在哪家公司实习的，具体负责哪块工作。别小看这一段，写得好能给整份报告加分不少。记得要把公司的名字、规模什么的基本信息写全，还有你的岗位职责，这都是必要的。比如我在某外贸公司实习的时候，主要就是联系客户、处理订单，还跟着师傅跑过几次展会，这段经历就值得好好提一下。
正文这部分才是重头戏。我的建议是按事情发展的顺序来写，先讲你刚接手任务时遇到的问题，再写后来是怎么解决的。比如说刚开始联系客户的时候，老是不知道该怎么开口，后来慢慢学会用邮件套近乎，还琢磨出一些小技巧，比如附带几张产品的图片，再发个优惠方案什么的。还有一次接了个大单子，对方要求特别多，愣是折腾了好几天才搞定，这种经历都可以详细写下来。
数据这块儿也不能落下，毕竟外贸这一行离不开数字。像每个月的销售额、客户反馈率、转化率这些，都得记录好。我实习的时候，有个表格专门用来统计这些，每次做完一项工作，就把数据填上去，月底一汇总，心里就有底了。当然，不是所有数据都要写进报告里，挑重点的写就行，像那些增长率什么的，能直观反映业绩的最好。
结尾怎么写？
可以谈谈自己的收获和感悟。我那时候就觉得，做外贸真不是件轻松的事，既要懂产品，还得会沟通，有时候还得跟客户斗智斗勇。不过，熬过去之后，真的挺有成就感的。当然，这里头也有不少学问，比如怎么维护客户关系，怎么处理突发状况，这些都是书本上学不到的东西。
写报告的时候，用词要谨慎些，别太随意。比如有些专业术语，该用的时候就得用，别图省事随便换个词儿。还有，格式也得讲究，段落之间空一行，字体大小统一，不然看起来乱七八糟的。我第一次写的时候就没注意这些，结果被领导批了一顿，后来才改过来。
其实，写报告这事，关键还是多实践。一开始可能觉得挺费劲的，写着写着就顺手了。记得有一次写完报告后，我还特意找同事帮忙看看，听听他们的意见，这样下次就能改进了。外贸这一行变化快，市场行情、客户需求什么的都在变，写报告的过程也是个学习的过程。
【第7篇】外贸业务员年度工作计划报告范文1350字
转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
____年，我有着的期盼，相信自我必须能够在____年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在____年必须走的更远！
怎么写报告99人觉得有帮助
写年度工作计划报告的时候，得先弄清楚自己的目标。作为外贸业务员，肯定是要把销售额提上去，客户资源也要稳定增长。这就得从市场调研开始，看看今年哪些产品受欢迎，哪些国家需求量大。这个阶段很重要，就像厨师做菜前要选好食材一样。
接着就是制定具体的策略了。比如，针对欧洲市场的客户需求，可以考虑增加环保类产品的推广力度。这一步需要结合以往的经验，还得参考同行的做法。记得去年有个同事就因为忽略了竞争对手的动作，结果损失了不少订单。当然，每个公司的具体情况不一样，具体怎么做还得因地制宜。
接下来就是分配时间和精力的问题。每个月都要设定一个重点任务，比如第一个月着重开发新客户，第二个月巩固老客户关系之类的。这样既能保证工作的连续性，也能让领导看到你的规划能力。不过有时候会遇到突发情况，比如突然接到大单子，就得及时调整计划。这种情况下，灵活应对比死守原计划更重要。
还有一个关键点就是数据记录。每次跟客户沟通完，都要详细记下来，包括客户的反馈、谈判细节等等。这样年底总结的时候就有东西可写了，而且还能为下一年的工作提供参考。以前有个同事总是觉得记这些没用，结果到了年底才发现自己根本不知道做了什么。
最后别忘了检查一下报告的整体结构。有的时候写着写着就偏离主题了，写着写着又忘了前面提到过的内容。还有就是语言表达上，尽量用简单明了的话说清楚事情。有时候为了显得专业，可能会用一些复杂的词汇，反而让人摸不着头脑。毕竟写报告是为了让别人看懂，不是给自己看的。
【第8篇】外贸业务实习报告模板范文1100字
外贸业务实习报告模板
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
如果按照自己的职业规划，可以选择与自己专业对口的职业来做，可以是不错的工作。现提供外贸业务实习报告，希望对想做外贸的求职者有帮助。
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
（1）加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（2）要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯。
（3）坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
怎么写报告61人觉得有帮助
做外贸业务实习报告的时候，先得想清楚报告的目的。这报告不是为了应付差事，而是要把你在实习期间学到的东西记录下来，好让别人了解你的工作成果。开头部分可以简单介绍一下实习单位的情况，比如公司规模、主营业务之类的，这样能让读者有个大致的概念。
接着就要进入正题了，把自己负责的具体任务列出来。比如说跟客户沟通、处理订单、跟进物流等等，每个任务都要详细描述一下完成的过程。记得提到具体的数据，像接了多少个电话、回复了几封邮件之类，这些都能体现你的工作量。不过有时候可能会忘记把某项任务的结果写进去，这就要特别留意了。
在写过程中，专业术语是少不了的。像什么fob、cif之类的贸易术语，还有发票、装箱单这些文件名，都得用对了。要是把“装箱单”写成“包装单”，虽然大伙儿大概能明白，但总归不太专业。还有就是数字格式，千万要注意统一，别一会儿用中文写金额，一会儿又换成阿拉伯数字，这样看着就乱套了。
书写注意事项：
图表也是个好东西。如果有一些统计结果或者流程图，放进去会直观很多。当然，画图表的时候也得小心，别搞错了比例什么的。有时候着急赶时间，可能就会忽略检查这一块儿，导致出了小问题。
结尾怎么写？
可以谈谈自己的感受，说说通过这次实习学到了什么，还有哪些地方觉得自己还可以提高。不过别写得太长，点到为止就行。
