【第1篇】业务销售年终总结报告范文1650字
时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间xx年年已经走到了尽头，回首这过去的一年，收获颇丰。xx年年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这xx年年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。。。。。。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
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业务销售年终总结报告怎么写
做报告这件事，说难也难，说简单也简单。尤其是销售类的年终总结，大家心里都有谱，但真正动手的时候，总有人抓不住重点。比如有些人一上来就罗列数字，密密麻麻全是销售额、回款额，结果把人看懵了。这就好比吃饭，光摆碗筷没人动筷子，那肯定不对劲儿。
开头这部分很关键，得先把背景交代清楚。比如说这一年公司定的目标是多少，你们团队的任务又是什么，这些都是基础。但千万别说成“把任务完成情况写出来”，这样听起来就有点生硬。再说点大环境，比如市场行情怎么样，竞争对手的表现如何。这些都能让领导知道你是真的下了功夫去了解整个行业的动态。不过有时候，写到这儿会忍不住多写几句无关紧要的东西，像是某个客户的背景介绍，其实没必要。
接着就是重头戏了，要把自己的工作成果展示出来。这里不是单纯地堆数据，而是要结合具体案例来说话。比如某次成功的谈判，是怎么打动客户的，用了哪些策略。还有那些失败的案例，也别藏着掖着，分析一下原因，这能反映出你的反思能力。当然，有时候写着写着，可能会把一些细节搞混，比如把某个客户的订单金额记错了，这种小问题得自己多核对几遍。
接下来谈谈客户维护这块儿。这一部分最好用具体的例子说话，比如说某位老客户一年内增加了多少订单量，你们是怎么做到的。要是能附上一些客户的反馈就更好了，比如他们觉得你们的服务哪里做得好。不过这里有个小漏洞，有些人在描述客户反馈时，可能会漏掉关键信息，比如客户的姓名或者联系方式，这会让报告显得不够严谨。
最后还得提一下团队管理的问题。如果你负责的是一个小组，那就得讲讲这一年你是怎么带队伍的。培训、激励机制这些都得提到，但别说得太笼统，要举几个典型的例子。比如说谁一开始业绩不好，后来通过调整心态取得了突破。当然，有时候写到这里，可能会忘记补充一些重要的细节，比如某次团队活动的具体时间地点，这会影响报告的整体效果。
除了正文之外，还有一些小技巧。比如报告里的图表要清晰明了，不要弄得花里胡哨的，这会让领导看着费劲。还有就是语言要简洁，别整那些长篇大论，领导没那么多耐心看。要是实在不知道怎么表达，可以参考以前的优秀报告，但千万别照搬，那样的话，人家一眼就能看出你偷懒了。
【第2篇】销售业务主管述职报告范文1650字
近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，用心进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心
1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，用心配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心群众，团结同事，重视团队合作精神，有较强的群众荣誉感。
二、____年各项经营目标及其它工作完成状况
1、____年共生产吨，销售xx吨，产销率xx%，比____年增长xx吨，xx%。
2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、____年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元
4、____年期初应收款xx万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率100%。
5、____年采购国内xx吨，较____年增长xx%
6、投入超多人力、物力支持办事处的建设
7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式
8、____年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。
三、销售管理出成效
____年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作:
1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着超多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断透过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3、坚持产品结构的优化。
大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本带给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
4、继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生超多的呆、坏帐。近己年，透过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场状况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，个性是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。
6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
透过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的用心性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、____年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
3、xx产品在国内市场的推广。
4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
5、做好国内xx等系统材料的采购工作。
____年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的群众，具有团队精神的群众，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。
展望____年，我们的工作目标是:团结一致，
我想，只要我们持续用心的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
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销售业务主管述职报告该怎么写？这事得从几个关键点说起。既要体现工作的完成情况，又要突出业绩亮点，还要让领导觉得靠谱。开头部分得先把背景说清楚，比如这段时间负责什么区域、带了多少人、目标销售额是多少。要是刚接手一个新市场，那得着重讲下前期调研的情况，包括客户群体的特点、竞争对手的状况什么的。这部分如果能拿出点数据支撑，比如通过分析发现某些产品的销量占比达到多少，就更有说服力了。
接着就是重点，得详细描述一下具体做了哪些事。比如为了提升团队士气，组织过几次培训，或者调整了激励机制，结果怎么样。还有，针对那些难啃的客户，用了什么策略拿下订单。这里可以举个例子，比如说有个大客户一直拖着不签合同，后来通过持续跟进，发现他们内部审批流程有问题，就主动帮忙优化了一下，最终顺利成交。这样的细节能让报告生动不少。
光说成绩不行，还得提提遇到的问题。像是上半年因为疫情原因，物流受阻，导致部分订单延迟交付，这个情况就得如实反映出来。不过，不能只说问题，还得讲讲怎么解决的。像我们当时是临时调整了供应链布局，虽然费了不少精力，但最终还是保证了客户的满意度。
说到业绩，数字是最直观的。像我负责的那个片区，今年上半年销售额同比增长了15%，这个数据要是能配上饼状图什么的，看起来就更专业了。另外，还得强调下团队的表现，毕竟这不是一个人的事。比如团队成员小王，他一个人就完成了全年任务量的30%，这可是相当厉害的成绩。
还有一点要注意，述职报告最好别太长，一页纸就够了。要是实在写不下，就把重点浓缩到ppt里，配几张图表。不过有时候也会遇到一些特殊情况，比如某个项目中途出了岔子，最后虽然勉强完成了，但其实挺狼狈的。这种事就别藏着掖着了，直接坦白就好，毕竟领导也不是傻子。
【第3篇】业务销售人员的辞职报告范文300字
尊敬的领导：
你好！我是业务部业务员，主要负责××业务的销售工作，然而很遗憾今天向您递交辞职信。我的辞职信内容:
在××公司工作三年，很苦有累，总体来说还是比较满意的，但是人终究不能安于现状。俗话说的好，人往高处走，目前我有个更好的工作岗位，这是我辞职的一个原因，另外一个原因就是考虑到今后置业问题，在上海这地方，如此高的房价实在让我感觉不到房子的念想，回老家或许还有买房的机会。在公司工作三年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事，对于公司的照顾表示真心的感谢！最后祝公司越办越好。
辞职人：xx
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业务销售人员的辞职报告怎么写
说到辞职报告，不少人都觉得这是一件挺麻烦的事。既不能太随意，又不能太正式，得拿捏好那个分寸。要是写得太随便了，领导可能会觉得你态度有问题；要是写得太严肃了，又显得矫情。所以，业务销售人员写辞职报告的时候，得想清楚该怎么表达才合适。
一般来说，辞职报告开头得先把事情说清楚，比如你什么时候入职的，现在因为什么决定离开。有些人在写这部分的时候，可能会把入职时间写错，比如把年份搞混了。这不是故意的，可能就是一时大意。还有人会忘记写入职的具体日期，这样看起来就有点不够完整。
接着就是说辞职的理由了。这个部分很重要，得让领导明白你的想法。有些人喜欢写得很含蓄，比如“因个人原因”“工作调整”之类的话。其实这样写也可以，但最好能稍微具体一点，比如是因为家庭原因需要搬家，或者是因为找到了更适合自己的职业方向。不过有时候，写作者可能会忘记补充背景，只写了“个人发展需要”，这样就显得有些单薄。
中间这部分可以聊聊对公司的感情，毕竟在职期间也付出过努力。有人会在这里写一些感谢的话，比如“感谢公司多年来的培养”“感谢同事们的帮助”。这样的表达挺好的，能体现你的诚意。但也有人会在这部分写得太过头，比如把感谢说得特别夸张，好像没有公司你就活不下去似的，这就有点过了。
最后就是希望公司批准的意思了。这部分可以写得简明扼要，比如“望公司领导批准我的辞职申请”。有些人可能会在这里多写几句，比如“希望公司未来发展越来越好”，这种话虽然没错，但写多了反而显得啰嗦。还有一种情况是，有的人会忘记写这句话，直接结束全文，这样就显得不太礼貌。
写辞职报告的时候，格式也很重要。开头得写清楚标题，然后署名，日期也不能漏掉。有时候，写作者可能会忽略日期，或者把日期写成当天的，而不是提交报告那天的。这都是需要注意的地方。
【第4篇】手机销售业务实习报告范文1500字
本人于xxxx年9月1日至xxxx年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。
中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域），是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。
中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。xx年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；xx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到xx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。
如果你想要知道手机的质量，首先按*#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），如果是13，那么是质量最差的。
我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。
因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。
而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。
其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。
怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。
我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
怎么写报告66人觉得有帮助
手机销售业务实习报告怎么写
刚进入手机销售业务实习的时候，心里其实挺紧张的，毕竟这是个全新的领域。不过时间一长，慢慢就摸到一些门道了。写实习报告这件事，一开始我也觉得挺头疼的，但后来发现只要掌握几个关键点，就能写出一份让自己满意的报告。
刚开始写的时候，我总是想把所有的事都写进去，结果整篇报告看起来特别乱，毫无重点。后来跟同事聊起来，才知道报告最重要的是突出核心内容，比如实习期间学到的东西、遇到的问题以及解决办法。记得有一次，我把一天的工作内容从早写到晚，还附上了不少无关紧要的小细节，结果领导看后只是点点头说：“嗯，写得不错。”但总觉得哪里不对劲。后来才明白，报告不是流水账，而是要提炼出有价值的信息。
还有一次，我在写报告的时候，为了显得专业，用了不少行业术语。结果后来才发现，有些术语用得不太恰当，反而让人看不懂。比如我把“客户反馈”写成了“用户回声”，虽然意思差不多，但读起来总觉得别扭。所以写报告时，最好用通俗易懂的语言，除非确定对方能理解那些专业词汇。
书写注意事项：
我觉得写报告的时候，心态很重要。有一次，因为赶时间，我就草草写了份报告交上去，结果被领导指出了几个小问题。当时心里还挺不服气的，心想不就是几句话嘛。后来仔细想想，确实不应该这么敷衍。报告虽然是工作的一部分，但它也是对自己这段时间工作的总结，认真对待才能有所收获。
写报告的时候，最好能把数据和实例结合起来。比如我实习的时候，负责过几次促销活动，每次活动结束后都会统计销量数据。把这些数据整理出来，再结合具体的案例进行分析，会让报告更有说服力。不过也有一次，我在报告里只列了数据，却没有详细说明背景，结果领导问我为什么会有这样的变化，我当时只能支支吾吾地解释半天。
【第5篇】销售业务员竞聘报告范文3050字
销售业务员竞聘报告1
各位领导，各位同事：
下午好！
我是业务发展部的程志翔，很荣幸能够和大家一起分享近期工作的一些感想。这里我要特别感谢邱博、王博、李经理和周主管，以及业务发展部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在咱们这样全新的公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。
我是今年二月份调到业务发展部的，在业务发展部工作的这几个月里，我最想感谢的是北京方面的领导、专家对我们的培训，刚到业务发展部那会，公司还没有很清晰的业务模型，很有点一切百废待兴的感觉，虽然csip网站上有着公司业务的介绍，平时同事间也经常互相探讨互相交流，可由于缺乏直观的感受总有些雾里看花的感觉，在向企业介绍咱们公司时，碰到些稍微深入的问题，大家往往会觉得相当的棘手。而在这时，邱博及时地为我们开展了业务技能培训，课上屠小姐深入细致的逐条分析了公司业务以及相关背景知识，吴主任诙谐幽默又不乏深度的传授大家销售技巧，这一切无疑是一场及时雨，让我们受益匪浅，最直接的表现就是，之后向企业介绍业务时，不再是泛泛的、空洞的语言，而是言之有物。在这里，谨代表业务部的全体员工，向关心我们成长的领导，向劳心劳力为大家培训的专家们说一声谢谢，同时也希望以后能有更多的培训。
在业务发展部工作的这两个月里，我最想说的是我们的团队，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作；同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们业务发展部这个以周主管为领导的团队就做得很不错。大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨，对于别的同志在与企业沟通中碰到的问题、难点，大家总会毫无保留的提出自己的看法和意见，在交流中，智慧的火花不断的碰撞，很俗套的借用肖伯纳的一句老话“两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。”
沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的'发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。由于之前没有从事过销售方面的工作，这部分则是我个人能力中的短板，我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
谢谢大家！
销售业务员竞聘报告2
尊敬的各位领导、同志们：
你们好！非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的机会，我叫xx，现年20岁，毕业于xx实验高中。对于今天我竞聘的岗位冷鲜冻品业务员，我是非常有信心及把握做好这项工作的，为了证明我不是王婆卖瓜，下面请听我的演讲，请各位领导指正！
我的竞聘材料分为以两部分：
第一部分：对鲜冻品业务员的认识；
第二部分：我对工作的下一步思路；
第一部分对鲜冻品业务员工作的认识，讲解一下几点：
一、做好基础的业务工作和日常的业务工作
作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，我认为首先要做好以下几点：
1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。
2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题和错误。
3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成，让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。
二、强化客户的管理工作，做好市场开发
在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来，做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。
作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业负责、对客户负责、对工作负责；同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中；积极开拓市场，构建销售渠道网络；服务监督好客户，对市场进行全面、快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提供产品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路；扎扎实实地做好市场销售工作。
第二部分我的下一步工作思路：
一、及时把握市场行情，做好基础工作
市场行情、市场情况是基础，到达市场后我会深入市场一线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们与他们的差距，并及时将信息反馈到经理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。
对市场各类网点情况进行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些网点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。
对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。
二、严格落实分公司和总部的各项政策
作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。
三、强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作
在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户的沟通、服务和管理工作，以产品为导向，做好目标管理，在车间工作期间，工厂下发的各项指标，我都会不折不扣地完成，到市场一线，我也要根据办事处下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行，如何开发，如何完成任务，及时、有效地帮助客户完成自己的任务计划。
四、摆正位置，接受监督，严格按标准办事
市场一线业务人员，根据工作职责，在办事处的领导下，要严格按双汇的各项制度办事，严格遵守双汇的各项规章制度，将工作落实到每一天。当天的工作当天完成，不拖到明天，明天还有明天的工作。同时更要虚心地向老业务人员学习，更好的学习鲜冻品的业务流程、客户管理技能及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合能力。
尊敬的各位评委！如果此次竞聘成功，我将在今后的工作中，严格要求自己，全面落实总部及分公司的各项方针政策，尽全力完成总部下达的各项指标任务，决不辜负各位领导的期望。“只有想不到，没有做不到”，只要有信心，有决心，我相信我会在业务队伍中大放异彩！再次感谢各位领导给予本次应聘机会，不足之处请领导指正。真诚的希望各位评委给我一次机会，我会以实际行动来证明大家的选择是正确的，我的演讲结束，谢谢大家！
怎么写报告61人觉得有帮助
销售业务员竞聘报告怎么写
做销售业务员竞聘报告，得先把目标想清楚。既然是竞聘，肯定是要说服别人相信你更适合这个职位，所以开头这部分得把自己的优势说透，比如过往业绩，客户资源，还有跟团队合作的经验。当然，不能光靠嘴上说，最好能拿出具体数字来支撑，比如去年销售额提升了百分之多少，或者成功开发了多少个新客户之类的。
接着就是讲自己的计划了。竞聘报告不是单纯地炫耀过去的成绩，还得展示未来的想法。比如，如果这次竞聘成功，你打算怎么提升团队的整体能力，或者优化现有的销售流程。这一步很重要，因为领导看中的不仅是你能做什么，还有你会怎么做。不过写这部分的时候要注意，别把计划说得太虚，得有点实际操作的可能性，不然听起来就像纸上谈兵。
在描述过往经历的时候，记得把事情说得生动一些。比如遇到过的困难，是怎么克服的，中间又有哪些关键点。这样能让听的人更有代入感，也更容易认可你的能力。但这里有个小细节需要注意，有时候为了显得事情重要，可能会无意间夸大某些事实，这就需要把握好分寸，不能让人觉得你在吹牛。
书写注意事项：
报告的语言要尽量正式一点，但也不能太死板。毕竟这是竞聘，不是写学术论文。适当的语气轻松一些，能让听众对你产生好感。比如，可以在合适的地方加点幽默感，但千万别过头，否则会适得其反。
小编友情提醒：
写完之后最好找个同事帮忙看看，尤其是那些擅长书面表达的人。他们可能会发现一些你自己没注意到的问题，比如有些地方逻辑不通，或者句子结构有点乱。当然，也可能有人会指出某些措辞不太恰当，这就需要你自己去判断哪些修改是必要的。
其实，竞聘报告能不能打动人心，除了内容本身，还有一个很重要的因素就是态度。如果你自己都不够自信，那别人怎么会信服你？所以在写报告的时候，一定要让自己充满信心，这样才能传递给阅读的人一种积极向上的感觉。
【第6篇】啤酒销售业务实习报告范文1150字
我叫xx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
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实习报告是记录实习期间工作情况的重要文件，对于啤酒销售业务来说，这类报告能反映个人的工作能力及对行业的理解。写这类报告时，得先搞清楚目标读者是谁，比如公司领导、人力资源部门还是其他同事。如果是给领导看的，就要突出成果和建议；如果是分享给同事，就该注重经验和技巧。
开头部分要简明扼要地介绍实习背景，包括时间、地点、任务等基本情况。比如我这次是在某啤酒厂市场部实习，主要负责区域销售数据分析。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。记得提到实习单位的基本情况，还有自己的岗位职责，这会让读者对你的情况有个大致了解。
接着就是正文了，这部分是重点，要把实习期间做的具体工作详细描述出来。比如说我每天都要统计各个销售点的销量数据，然后制作周报，每周还要参加部门会议汇报进度。这些日常工作虽然琐碎，但都是必不可少的环节。另外，还可以谈一下遇到的问题，比如有些销售点反馈产品口感偏淡，我就需要收集相关意见并反馈给生产部门。这里就可以提一些具体的数字，像销量提升了百分之多少之类的，这样更有说服力。
还有一点很重要，就是结合专业知识进行分析。我在学校学过市场营销理论，实习时就试着把这些理论应用到实际工作中。比如运用swot分析法评估我们产品的市场竞争力，发现我们的优势在于品牌知名度高，劣势则是价格稍贵。这样的分析能让报告显得更有深度。
至于格式，一般要用a4纸打印，字体大小可以根据公司规定来定，标题最好居中，正文部分段落分明。报告里涉及到的数据一定要准确无误，最好经过核对。不过有时候因为手忙脚乱，可能就会填错表格里的数据，这种时候就需要仔细检查一遍。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的心得体会。当然这不是那种空洞的套话，而是基于实际工作的感悟。比如说通过这次实习，我认识到团队合作的重要性，也明白了数据分析在销售中的关键作用。这样的表达会显得真诚又实在。
【第7篇】销售业务员个人述职报告2025年范文1050字
销售业务员个人述职报告____年
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了____年。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚刚打入__市场，要让__在__扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在__的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到__产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
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销售业务员个人述职报告2025年怎么写
销售业务员的述职报告对于总结一年的工作成果、分析问题以及明确未来的方向特别重要。这类报告既要体现专业性，也要有清晰的逻辑，既不能太过简略，也不能过于啰嗦。写好述职报告，首先要清楚自己的工作目标是什么，然后再围绕这个目标展开。
年初的时候，公司给我的任务是完成年度销售额的增长目标，具体指标是比去年提升至少20%。说实话，刚接到这个任务的时候，我心里挺没底的，毕竟市场竞争这么激烈，客户的需求又变化多端。不过，后来想想，既然任务已经定了，那就要想办法去完成。于是，我开始认真梳理客户资料，把重点放在老客户的维护上，同时也积极寻找新的合作机会。
在日常工作中，我注重加强与客户的沟通，这很重要。有时候，一个小小的疏忽就可能让好不容易建立起来的合作关系破裂。有一次，有个老客户突然说要减少订单量，我当时心里一惊，赶紧联系他了解情况。原来是因为我们的产品价格稍微上调了一点，他们内部预算有些紧张。后来，我和同事一起商量对策，最终通过调整付款方式，让他们觉得更有利可图，这才稳定了合作关系。
除了维护老客户，开发新客户也是关键。我利用参加行业展会的机会，认识了不少潜在客户。记得有一次展会结束后，我主动加了一个客户的微信，后续保持定期联系，慢慢地，对方对我们公司的信任增加了，终于在今年上半年达成了一笔不错的合作。这笔单子让我特别有成就感，也让我意识到，销售工作其实不仅是卖产品，更是卖服务和信任。
过程中也遇到不少困难。比如，有些客户的反馈意见总是很模糊，不知道他们到底想要什么。这就需要我们不断试探，找到突破口。有一次，一个客户一直犹豫不决，我就试着从他们的角度出发，详细分析产品的优势和适用场景，最后终于说服了他们下单。这件事告诉我，面对客户的疑虑，耐心和细致必不可少。
书写注意事项：
我觉得报表的整理也很重要。虽然每天忙忙碌碌，但如果不及时记录下每天的进展和遇到的问题，到了年底写报告时就会手忙脚乱。所以，我养成了每天晚上花半小时回顾当天工作的习惯，把重要的事情记下来，这样既能避免遗漏，也能为后续的总结提供依据。
【第8篇】2025年外贸销售业务员月个人总结报告范文1200字
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何？
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员)；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊！
怎么写报告39人觉得有帮助
在外贸销售这个行当里混日子，每个月都要交个总结报告给领导看，这事谁也躲不过。报告得写得像模像样，不然老板会觉得你不专业。开头，得先把上个月的工作情况说清楚，别含糊其辞，什么“业绩不错”之类的空话最好少说，具体点好，比如销售额是多少，客户数量有没有增加，新市场开发进展到哪一步了。
接着就该聊聊遇到的问题了，像是客户的反馈意见，产品在海外市场的适应性问题，这些问题都得好好分析一下。有时候，客户会提出一些很刁钻的要求，比如包装样式要改，货期要提前，这种时候就得跟公司内部协调，看看能不能满足客户需求。要是实在搞不定，也要把原因解释明白，不能含糊其辞。
再往后，就是下一步的计划了。每个月的工作重点都不一样，这个月可能侧重于维护老客户，下个月就可能转向开发新客户群。比如最近我在联系一家欧洲的大客户，他们对环保产品特别感兴趣，所以接下来的重点就是围绕这个方向去准备材料，争取拿下订单。还有，别忘了关注竞争对手的动态，看看他们在做什么，咱们得想办法保持竞争优势。
说到竞争对手，有时候他们会搞些促销活动，这时候咱也不能坐视不管。比如说上个月，有个同行突然降价促销，搞得我们这边有点被动。后来我们赶紧调整策略，推出了捆绑销售方案，结果还不错，稳住了不少客户。这种事情以后肯定还会发生，得提前做好预案。
书写注意事项：
沟通这块儿也挺关键的。外贸这行，英语是基本功，但光会英语还不够，还得学会用对方的文化背景去交流。比如说日本客户，他们特别注重礼仪，邮件往来的时候措辞得讲究一点，不能太随意。还有印度那边，谈判桌上可能需要花更多时间去建立信任关系，不能急着谈生意。
做销售，少不了跟数字打交道。每个月的业绩报表得认真核对，确保每一笔账都清清楚楚。有一次我因为疏忽，把一笔交易金额算错了，害得财务那边折腾了好几天才弄明白。这种事情以后得格外小心，毕竟数字上的差错会影响整个团队的工作效率。
最后再说说团队协作吧。一个人单打独斗是干不好外贸销售的，得靠大家一起努力。比如说市场部那边提供最新的市场信息，物流部门负责货物运输，大家各司其职才能事半功倍。有时候遇到棘手的问题，大家集思广益，说不定就能找到解决办法。
