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房地产销售年终述职报告格式范文(精选8篇)

发布时间:2025-07-07 12:20:03 查看人数:53

房地产销售年终述职报告格式

【第1篇】房地产销售年终述职报告格式范文3050字

如果让我选取一个词来形容____年,我必须会选取“动荡”。之所以选取“动荡”,是由于今年的2个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我理解了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户十分少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告,登记了约有400组的咨询电话,但时间拖得太长(5月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购,这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户,五月份成功认购住宅83套,签合同20套。但是十分遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因,贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天,当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,龙总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的情绪时,公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种状况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,我遭到了开发商的严重投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些“死气沉沉”。为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与理解批评,暗下决心,必须要调整好工作状态,不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,公司领导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从____年9月—____年12月,本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅),合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅),销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(¥11216289.00),加上9月份之前销售的13套别墅,累计销售37套别墅。

与此同时,对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:

成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数,两者之和占总数近6xxxx的比例。

成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒,两者占到5xxxx。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到必须比例,但比例太小,推荐今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析:“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析:离南昌市区较远及周边生活配套不完善一向是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。

第二部分工作感触

立刻就要到____年年末了,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨日发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。

____年9月1日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。____年是我学习的一年,学习理解新的事物和信息,学习与人沟通,学习“微笑服务”,自我感觉成绩不错。

能够说____年是学习,那么____年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理,再到销售经理,除了自身的努力外,大家的帮忙与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性,而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!

最初两年我都是呆在外地工作,对于公司的一些人和事,我不是个性清楚,我渴望去了解公司,认识公司,期望自己能够在更大的领域发展,而这一愿望在____年得以实现,我从抚州调到南昌上班,就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手,由于开发商的稚嫩,由于工程质量的不合格,销售业绩一向不理想,并且经常有业主来反应问题。安抚客户,解决问题是我这一年做得最多的事情。____年是我最没有成就感的一年,也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为____年是我成长最快的一年,虽然有许多的遗憾,虽然成绩不是个性的好,但公司领导对我的厚爱与信任,同事对我的肯定与支持,让我坚信自己会创造好的成绩,会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训

____年虽然“动荡”,但我感觉十分充实。相比____年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面、房地产销售方面等有了必须的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业,但这是我第一次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。透过写报告,我明白用心去了解项目,用心去参与项目每一个环节,尝试着用心去写每一个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点。

当然,有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际状况介绍,导致客户要求退房。虽然透过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分____年工作展望

在总结过去工作的不足之处时,也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在____年5月1日之前,清豪仙湖别墅一期收盘,销售率到达9xxxx以上;

2、与策划师一齐多与开发商进行沟通、交流,尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同,为公司拓展业务;

3、培训销售人员,为公司培养出更多的有用之才;

4、加强业务潜力及沟通潜力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备;

走过“动荡”的____年,迎来“辉煌”的____年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”,让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到此刻每个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已,在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。

怎么写报告61人觉得有帮助

房地产销售年终述职报告格式怎么写

做一份好的房地产销售述职报告,得从头到尾都得讲究,不然领导看了也不满意。首先要有个醒目的标题,把“年终述职报告”几个字写清楚,接着开头部分要把自己的基本情况交代一下,比如姓名、职务、负责区域之类的,这部分不能太啰嗦,几句带过就行。

正文怎么写?

这里得按照项目进展的时间顺序来写,每一个项目都要说清楚成果和不足。比如说某个楼盘的销售情况,先讲销售额是多少,完成率怎么样,再分析下为什么能达成这个成绩,是团队配合得好还是市场环境好。要是没完成目标的话,也要说清楚原因,是因为资金不到位还是市场变化太快。

在写具体数据的时候,最好用表格或者图表的形式呈现,这样直观一些。数字要准确,不能含糊其辞,不然给人感觉不靠谱。比如销售额要精确到万元,完成率也要明确到小数点后两位。但要注意,写的时候别把公式搞错了,有些同事老是把百分比算错,明明是95%写成9.5%,这就很尴尬了。

书写注意事项:

还得谈谈自己的工作方法。比如在客户沟通方面有什么技巧,或者在谈判过程中遇到难题是怎么解决的。这些内容要结合实例来说,不能光喊口号。不过有时候写报告时会忘记记录细节,导致描述起来不够生动,这点需要注意。

还有一点很重要,就是对未来工作的展望。不能只说一些空洞的大话,要提出具体的计划,比如接下来要开发哪些新市场,或者怎样提升团队业绩。这部分可以稍微乐观一点,但也不能太过夸张,毕竟实际情况摆在那。

最后别忘了检查一遍,看看有没有错别字,标点符号用得对不对。有时候写着写着就会犯一些小错误,比如把“已经”写成“已以”,这种低级错误会影响整体印象。还有些地方语句不通顺,像“虽然销售任务完成了,但是客户满意度不高”,这种句子读起来就很拗口。

【第2篇】房地产销售经理辞职报告范文2300字

员工在公司里都想要发挥自身的本领。下面是由小编整理的“房地产销售经理辞职报告范文”。仅供参考,欢迎大家前来阅读!

房地产销售的经理辞职报告

某某地产领导:

您好!

面对房地产冰期的阴霾,为了节约成本与人力支出,并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”,在第一个法定端午节刚刚结束之时,我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中,xx地产给予了我很多很多,尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此,我将永远对xx地产充满感激之情,这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日,是我永生难忘的日子,因为这一天是我到xx地产报到的日子,它将永远定格在我的记忆深处。

20××年6月10日,也将是我不会忘记的日子,因为这一天我正式向xx地产提出辞呈,它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外,我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子,要么赋予我生命,要么改变我人生,要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此,天下没有不散的宴席,世上没有不谢的花朵,为了自己自以为是的未来,我也必须向xx地产提出辞呈,并按公司的规定办理离职手续。

在xx地产的5年,是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年,也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程,多少日日夜夜,多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面,多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件,多少……令人数不胜数的感人场景,一出出、一幕幕,似乎随时都在我的眼前闪现,让人荡气回肠,令人浮想联翩。人生没有多少5年,也没有多少能有深刻记忆的5年,但在xx地产的5年,也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长,我的人生也还很漫长。

无论将来如何,我将继续关注xx地产,并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的同时,更为xx地产祝福,祝自己未来幸运,也祝xx地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩,我也深信xx地产的未来会更加精彩!

以上辞呈,恳请批准。谢谢!

辞职人:xxx

____年x月x日

房地产销售经理的辞职报告

尊敬的领导:

自从进入xx公司的第一天起,我就告诉自己,也告诉过别人,包括公司总经理,我来房地产销售公司是来做事的,不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好,被公司辞退也好、开除也好,都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而分开公司,我问心无愧。我是这么说的,也是这么做的!

一直以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,自以为今生找到了自己的轨迹,找到了一个可以一生相随的老板,找到了自己可以一生为之付出,可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠,工作中兢兢业业、勤勤恳恳,向来以公司利益为己任,从没考虑过个人得失,尽管主抓的销售工作,由于公司生产量一直不能满足销售需求,而使得销售未能按原定计划进行,但张总您给我的理由是在给我面子,是怕我销售不出去而在故意压产,我无话可言。

至于工作中的种种,我不想,也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说,我无愧于我的工作,无愧于公司,无愧于张总,也无愧于我自己。

回想在xx的日子,在xx公司的舞台上,自己就象一个孤苦的小丑在独舞着,周围是诧异的眼光和异样的表情,但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看,我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈,象皮影一样有刚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了,蓦然发现,仅仅是自己在独舞,我不敢再舞,害怕观众会上台把我踩死,所以小丑只有向观众深鞠一躬:十分感谢大家的支持和帮助,也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞,小丑只有无奈的说:表演结束,谢谢!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

____年x月x日

房地产销售经理辞职报告

尊敬的公司领导:

您好!

我在此时此刻再也不能够对大家隐瞒了,我决定离开公司了,很遗憾在这个时候向公司提出我的辞职申请。不过这也是我在考虑很长时间的结果,之前我都是一个人在琢磨,现在终于有了结果,那就是我要离开公司,我无法说服我自己继续留在公司了。

递交这份辞呈时,我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力,由于我身体状态不佳,和一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献,自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为,因此请求允许离开。

这段时间,我认真回顾了这两年来的工作情况,觉得来葛洲坝房产公司工作是我的幸运,我一直非常珍惜这份工作,这近两年来公司领导对我的关心和教导,同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的近两年多时间中,我学到很多东西,无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢公司领导对我的关心和培养,对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间给予我的信任和支持,感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量,请公司领导谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式,我希望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在8月底请假前交接完毕。

我将会在8月底离开公司,这样可以让公司有20天的时间找到新的工作人员,我相信以我们公司的实力,找到一名有能力的信任是很简单的事情,我会在我的任期之内将我的工作交给我的下一名接替者,这也是我为公司做出的最后贡献了,相信大家都能够好聚好散,我会这么做的!

我衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

____年x月x日

怎么写报告24人觉得有帮助

关于房地产销售经理辞职报告的撰写,说实话一方面得表达自己的想法,另一方面也要顾及公司的情绪,毕竟谁都不想闹僵了。开头,得先把事情说清楚,比如因为个人原因或者职业规划调整,总之要让人明白你不是突然心血来潮就走的。

正文怎么写?

建议把重点放在对公司培养的感谢上。比如说“这些年在公司学到不少东西,尤其是销售这块,真的让我受益匪浅。”这样的话既显得真诚,又不会显得太过生硬。当然,这里可能会有个小疏忽,就是有些人会忘记提到具体学到的东西是什么,只是一带而过,这就有点不太好了。接着可以聊聊未来打算,比如接下来想尝试新的挑战之类的,这样显得比较积极向上。

结尾怎么写?

就简单明了点,表明希望尽快交接工作,别拖得太久。不过有些人在写这部分的时候,可能会把“尽快”写成“尽速”,虽然意思差别不大,但仔细看的话还是能发现不一样的。另外,记得附上自己的联系方式,方便后续沟通。

【第3篇】房地产销售的总结报告范文1050字

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

在这一年里,我不断的努力,一直保持着对工作的热情和积极性,我努力的做好自己能做好的事,在工作中不断学习,朝着我的目标前进。

怎么写报告91人觉得有帮助

房地产销售的总结报告怎么写

房地产销售的总结报告可不是随便写写就能交差的,这得有点门道。开头部分,就得先把项目的基本情况交代清楚,像是项目的名称、位置、面积什么的,都得写明白。这样能让看报告的人有个大致印象,知道你在讲哪个项目。

接下来就是重点了,要把销售的情况详细说一下。比如,总的销售目标是多少,实际完成的又是多少。这里要是能列出一些具体的数字就更好了,像销售额、销售面积、成交套数之类的。如果能和去年的数据做个对比,那就更有说服力了。不过有时候写的时候可能会忘记加上单位,比如把“万元”漏掉了,这样看起来就会显得不太专业。

在分析原因这部分,就得具体点。为什么有的项目卖得好,有的却不行?这里面肯定有很多因素,市场环境、竞争对手、客户的需求变化等等。有时候可能写着写着会把“需求”打成“需要”,虽然不影响理解,但还是要注意一下。

接着就是对策建议了。针对前面提到的问题,提出一些解决办法。比如加强宣传力度,优化户型设计,提升服务质量之类。这里要注意的是,提出的建议得切实可行,不能太虚。有时候可能会出现建议写的太笼统,像“加大推广”这种话,没有具体的操作步骤,这样的建议就没什么价值。

最后这部分,可以稍微展望一下未来的计划。比如下一阶段的目标是什么,准备采取哪些措施去实现它。这里可能就会出现一些语法小问题,像“我们计划下个季度开始执行新的营销策略”这样的句子,可能会忘记在“执行”后面加“方案”之类的词。

写报告的时候,最好能多用一些专业的术语,像“库存去化周期”、“成交转化率”这些词,能显得专业一些。不过有时候可能会不小心用错词,比如把“转化率”写成“变化率”,虽然意思差不多,但还是要注意准确性。

【第4篇】房地产实习报告:房地产销售实习报告范文900字

间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正,真正付出了,就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做,或者会再给你一次证明自己的机会。

7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。

8.等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,升职也好,自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去,必然酿成苦果。

客户

1.你要记住,这个领域是存在二八定律的,20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多,特别是一些高价,投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是基本的,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了,过些时候你就会明白的。

2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信,能记住生日更好。一条短信1毛钱,但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3.要知道比起新接到的客户,客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候,是选择后者,但是凡事都有根据实际情况,特殊情况可以例外,可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4.要知道买房对谁来说都不是小事,谈判一定要认真对待,但是不要太生硬,也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。

5.销售的境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。

6.为了让谈判过程更加丰富有趣,你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

7.跟客户关系再好他也是你的客户,一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。

怎么写报告56人觉得有帮助

房地产实习报告该怎么写?这个问题困扰了不少初入职场的朋友。在地产行业摸爬滚打一段时间后,我发现报告不是单纯记录流水账,得带着点专业味儿。先说格式,开头别忘了写清时间地点,比如我刚实习那会儿,是在某年某月到某地的某楼盘搞销售。这就好比写信要署名一样重要。

接下来就是正文了。这部分最好分几个小块,像客户群体分析、销售策略回顾什么的。记得把数据摆出来,比如我们那个项目,首月销售额破百万,这个数字一出来,领导心里就有底了。不过写的时候要注意,数据得准确,不能胡乱编造。有一次我一时疏忽,把一个客户的购房面积写错了,结果被经理当面指出,好尴尬。

再来说说心得体会部分。这可不是让你瞎感慨,而是结合实际工作谈想法。比如说遇到难缠的客户时,我是怎么处理的,用的是什么技巧。当然,这里头也得有点个人特色,不然就显得太套路化。比如我曾经接待过一位特别挑剔的客户,他问的问题五花八门,从楼层朝向到周边配套,最后我还得上网查资料给他解答,这事让我明白准备工作的重要性。

写报告的时候千万别忽视细节。比如我在做市场调研时,发现一个有趣的现象,有些地段的房子价格比预期低,原因是附近有个垃圾站。这个细节如果忽略掉,就可能影响整个项目的定价策略。所以呀,写报告的时候,那些看似不起眼的小事,其实都藏着大学问。

【第5篇】房地产销售部述职报告范文950字

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们:

我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时,对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。

____年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提高销售率为目的,在公司领导的指导下,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业知识,也透过销售认识了许多新朋友,使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年来临之际,我将端正态度,一如既往的用心学习和工作,服从领导,团结同事,做好销售,为创造更高的销售业绩而努力。

谢谢大家!

怎么写报告38人觉得有帮助

在撰写房地产销售部述职报告时,得先搞清楚报告的核心是什么。既然是述职报告,那肯定是针对这段时间的工作做一个总结,既要体现工作成果,也要反映出存在的问题和改进的方向。报告的内容一般包括几个部分,第一个部分就是基本情况介绍,简单说说这段时间负责的项目、团队规模、市场环境之类的。这部分很重要,因为它为后面的具体内容提供了背景。

接着就该说到具体的业绩了。业绩这部分最好是分门别类地写,比如说销售额的增长情况,可以按月或者季度列出数字,最好能有个对比表,这样一看就知道增长了多少。还有就是客户数量的变化,新客户的开发情况,老客户的维护情况都要提一下。如果有一些特别成功的案例,也可以详细描述一下,尤其是那些超出预期的情况,这能让领导看到你的能力。

接下来就是遇到的问题部分了。这里不要藏着掖着,得实事求是地讲出来。比如在销售过程中遇到了哪些困难,是市场变化太快还是竞争对手太强?这些问题是怎么解决的,有没有什么好的办法可以推广。另外,团队管理上有没有什么问题,人员流动率高不高,团队协作怎么样,这些都是需要关注的重点。

光说问题还不行,还得提出下一步的计划。这个计划要具体,不能太笼统。比如说下个季度的目标是多少,具体的营销策略是什么,是加大广告投入还是调整销售策略。还有就是团队建设方面,有没有新的培训计划,如何提高员工的积极性等等。

写报告的时候要注意语言的准确性,但有时候难免会有些小问题。比如在写数字的时候,可能会不小心多写一个零,或者是把月份写错了,这种情况虽然不影响大意,但还是需要注意。另外,用词方面也要小心,有时候可能因为疏忽用了不太合适的词,比如把“成交”写成“成交额”,虽然意思差不多,但还是要注意避免这样的情况。

【第6篇】房地产销售辞职报告模板范文1050字

房地产销售辞职报告尊敬的公司领导:

您们好!

在经过我的考虑和公司的实际情况之后,我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时,我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力,由于我身体状态不佳,和一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献,自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为,因此请求允许离开。

面对房地产冰期的阴霾,为了节约成本与人力支出,并消除职场疲钝所产生的 7年之痒 ,在第一个法定端午节刚刚结束之时,我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中,天工地产给予了我很多很多,尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此,我将永远对天工地产充满感激之情,这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。

xx年x月x日,是我永生难忘的日子,因为这一天是我到天工地产报到的日子,它将永远定格在我的记忆深处。____年x月x日,也将是我不会忘记的日子,因为这一天我正式向天工地产提出辞呈,它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外,我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子,要么赋予我生命,要么改变我人生,要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此,天下没有不散的宴席,世上没有不谢的花朵,为了自己自以为是的未来,我也必须向天工地产提出辞呈,并按公司的规定办理离职手续。

在天工地产的6年,是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年,也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程,多少日日夜夜,多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面,多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件,多少 令人数不胜数的感人场景,一出出、一幕幕,似乎随时都在我的眼前闪现,让人荡气回肠,令人浮想联翩。

人生没有多少6年,也没有多少能有深刻记忆的6年,但在天工地产的6年,也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。天工地产的未来还很漫长,我的人生也还很漫长。无论将来如何,我将继续关注天工地产,并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时,更为天工地产祝福,祝自己未来幸运,也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩,我也深信天工地产的未来会更加精彩!

很抱歉,不能继续和大家一起努力了。很遗憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不会忘记自己曾经在这里工作,学习,生活,这里有我的伙伴。经过一段时间的思考,最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向,并朝着这个方向努力。以上辞呈,恳请批准。谢谢!

房地产销售辞职报告,尽在。

怎么写报告43人觉得有帮助

关于房地产销售辞职报告的写法,这里有一些关键点需要注意。首先,开头部分要表明自己的身份和职位,这样能让接收方清楚了解你是谁。比如可以写“本人自2025年加入某地产公司,担任销售经理一职至今”,这样的表述既简洁又明确了时间线。

接着,重点在于阐述辞职原因。这个部分需要具体而不啰嗦,可以直接点明是因为个人职业规划调整,或者是家庭原因等。比如,“近期由于家庭事务需要更多精力投入,经过慎重考虑,决定辞去现有职务”。这样的理由显得真实可信,也符合一般职场人的实际情况。

接下来就是表达感谢的部分。工作中难免会遇到各种挑战,而公司提供的平台和个人成长的机会是值得肯定的。可以这样写:“在职期间有幸参与多个重要项目,收获颇丰,对公司给予的支持深表感激。”这部分既能体现诚意,也能给领导留下好印象。

小编友情提醒:

关于交接工作的问题,这是非常重要的环节。可以表示愿意配合完成后续的工作交接,确保业务平稳过渡。例如,“希望能尽快安排工作交接,以便新同事顺利接手”,这显示出你的责任感和专业态度。

需要注意的是,在撰写过程中,有些细节可能容易被忽略。比如日期格式最好统一为“2025年xx月xx日”,而不是随意书写。还有,签名部分也要认真对待,毕竟这是正式文件的一部分。如果手写签名不方便,电子版的话字体选择也要正规一些。

书写注意事项:

有些人在写这类报告时可能会忘记检查一遍,结果出现了笔误。比如将“公司名称”误写成类似的名字,虽然只是一个小差错,但还是会给对方造成困扰。所以,写完之后最好多看几遍,确保没有明显的错误。

总体来说,一份合格的辞职报告既要体现出个人的职业素养,又要兼顾礼貌和真诚。通过合理安排结构,清晰表达意图,相信能够顺利完成这项任务。

【第7篇】大学毕业生房地产销售实习报告范文3600字

大学毕业生房地产销售实习报告范文

当我迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣,所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

德汇营销租赁有限公司是____年6月经国家批准,由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司,是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任,汇铸永恒”的经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,如:德汇国际广场,德汇大酒店,新疆图书批发城,火车头国际采购基地,温州大酒店等,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地,以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程,提供项目开发中的专业整合服务,保障项目运营中众多环节精准实施,从而创造集成最大绩效,推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程:寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是:楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。

二由于现场繁忙,没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法:每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单,大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以避免客户生厌。每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。

三由于客户对产品不了解,想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金,但身边钱很少或没带,喜欢却迟迟不作决定的解决办法:针对客户的问题点,再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上,对产品已很了解,则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围,肯定他的某项选择,以便及早下定签约。定金无论多少,能付则定;客户方便的话,应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价,早下决定则早定心。

四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段,有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法:内部协调统一折扣给予的原则,特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表,应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由,合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时,应耐心解释为何有不同的折让,谨请谅解。态度要坚定,但口气要婉转。

五由于签约人身份认定,相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时,在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是:面积的认定,贷款额度及程度,工程进度,建材装潢,违约处理方式,付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房,以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法:仔细研究标准合同,通晓相关法律法规。兼顾双方利益,以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释,强力说服,以时间换取客户妥协。在职责范围内,研究条文修改的可能。对无理要求,应按程序办事,若因此毁约,则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样,它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床,坐公交车去上班,到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎,没有机会让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候,我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信,只有我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单,其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天,什么事情都不会,工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿,才慢慢上手的。经过这次实习,我有以下体会:

首先,在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心,成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手。

其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题。以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里,可不能这样,因为,这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

再次,我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长,但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时,因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段,每年夏天他们都是“天大热,人大干”。每当他们有业务时,我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触,我对房地产销售的认识更深一层。

最后,我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说:“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦,但通过这一次短暂的实习,我认识到其实每行每业都是很辛苦的,只是形式上有所不同。同时,我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员,在实习期间,他们对我接待热情,有问必答,使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了,虽然时间短暂,但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会,并且时间能适当的长一些,这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

怎么写报告83人觉得有帮助

写大学毕业生房地产销售实习报告的时候,得先把心里想表达的东西整理清楚。开头这部分很关键,要写明实习的时间地点,还有具体负责的工作内容。比如,你是在某家房产中介公司实习的,主要负责接待客户、带看房源,还要协助完成一些销售数据统计。

接着就是详细描述工作流程,这部分要具体到每个环节。比如带客户看房时,要提前了解房源信息,包括面积、楼层、朝向、价格这些基本要素。跟客户交流的时候,要根据他们的需求推荐合适的房子,这个过程中可能需要多次调整方案。记得要记录每次带看的情况,这很重要,因为后续可能还会联系这些潜在客户。

数据统计这块也不能忽视。每天的客户来访量、成交情况都要记下来,月底还要汇总分析。这不仅能帮助公司了解市场动态,对自己提升业绩也有很大帮助。如果能发现一些规律,比如周末客户更多,或者某个地段的房子特别受欢迎,那就能更有针对性地开展工作了。

还有就是团队合作的部分。房地产销售不是一个人的事,平时要多跟同事沟通,分享经验和技巧。有时候一个成功的案例背后可能是整个团队的努力。另外,客户资源也是可以共享的,大家相互帮忙才能提高效率。

写报告的时候,语言得符合职场环境的要求。既不能太随意,也不能太过正式。比如,用词要恰当,避免口语化太严重。像“挺不错”的说法就不太适合放在这里,改用“较为满意”会显得更专业一点。不过有时候写报告时,难免会出现一些小疏忽,比如把“客户反馈”写成了“客户反应”,虽然意思差不多,但仔细一看还是有区别的。

书写注意事项:

关于格式问题,建议按照公司的要求来排版。标题字号要统一,段落间空一行,这样看起来整洁有序。要是没有固定模板,自己也要有个大致的框架,比如先写基本情况,再写工作内容,最后附上个人感悟之类的。如果公司有现成的表格或者文档,最好照着填,这样能减少很多麻烦。

小编友情提醒:

写完之后别急着提交,最好找同事或者前辈看看。他们可能会提出一些修改意见,比如某些地方表述不够清晰,或者有些数据没写全。听从建议进行调整后,再正式交上去。毕竟第一次写这种正式文件,难免会有不足之处,多请教别人总是没错的。

【第8篇】大学生房地产销售实习报告范文2050字

实习目的:

1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行

实习内容:

职位:楼盘销售

工作内容:前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作

接待工作描述:售楼处有两个销售小组,每天一个小组接待,一个小组接电。接待的时候第一句是:您好,欢迎光临,您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述:第一句是,您好,xxx(楼盘案名),然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

实习体会:

我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。

2.我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。

3.不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑社会,更不是学校。同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。

4.碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好。。等等。要克服这些,你必须多思考,多做。(比如比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待)

6.虽然地产销售竞争激烈,一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的,其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正,真正付出了,就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做,或者会再给你一次证明自己的机会。

7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。

8.等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,升职也好,自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去,必然酿成苦果。

客户:

1.你要记住,这个领域是存在二八定律的,20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多,特别是一些高价,投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是基本的,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了,过些时候你就会明白的。

2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信,能记住生日更好。一条短信1毛钱,但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3.要知道比起新接到的客户,客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候,是选择后者,但是凡事都有根据实际情况,特殊情况可以例外,可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4.要知道买房对谁来说都不是小事,谈判一定要认真对待,但是不要太生硬,也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。

5.销售的境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。

6.为了让谈判过程更加丰富有趣,你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

怎么写报告23人觉得有帮助

大学生在房地产销售实习期间写报告,主要是为了总结这段时间的工作经验和收获,同时也能帮助自己更好地理解销售流程。写这样的报告时,第一步得先把实习期间的主要工作列出来,像是接待客户啦、带看房子啦、协助签订合同之类的,这能让读者快速了解你在实习期间都干了些什么。当然,光列清单是不够的,还得结合具体的事例来说,比如有一次带客户去看房,客户一开始对户型不满意,后来通过你的讲解,客户转变了看法,最终决定购买,这样的细节就能体现你的专业能力。

在写报告的时候,有些同学可能会觉得写工作内容太枯燥,于是就想着多写点感受,其实这样反而不好。感受当然是可以写,但最好放在后面,先说清楚你做了什么,再说做这些事情的感受如何。比如,你可能觉得在跟客户沟通时遇到了不少困难,但经过努力后,发现自己的表达能力有了提升,这就很自然地从工作内容过渡到了个人成长。

还有一点需要注意的是,写报告时要尽量使用一些专业的术语,比如“房源推介”、“市场调研”之类的,这样不仅能显得正式,还能让读者对你产生信任感。不过,有时候写报告的时候,会遇到一些不太确定的地方,比如某个数据记不清楚了,这时候别急着乱填,实在想不起来的话,可以标注一下“大致为xx”,这样既不会误导别人,也给自己留了个余地。

书写注意事项:

报告里的排版也很重要,字体大小、行间距都要统一,不然看起来会很乱。如果能附上几张图表,比如客户反馈表、销售业绩统计图之类的,那就更好了,毕竟图片比文字更有说服力。当然,有些人可能会觉得附图太麻烦,但要是能稍微花点时间整理一下,会让整个报告显得更加专业。

写报告的时候,还要注意不要只盯着自己的成绩写,适当提一下存在的不足也是很有必要的。比如在处理紧急情况时,可能会有点手忙脚乱,这其实是正常的,关键是要坦诚面对,然后说说自己是怎么克服这些问题的。这样不仅显得真实,还能给读者留下深刻印象。

房地产销售年终述职报告格式范文(精选8篇)

房地产销售年终述职报告格式怎么写?做一份好的房地产销售述职报告,得从头到尾都得讲究,不然领导看了也不满意。首先要有个醒目的标题,把“年终述职报告”几个字写清楚,接着开头部分要把自己的基本情况交代一下,比如姓名、职务、负责区域之类的,这部分不能太啰嗦,几句带过就行。正文怎
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