【第1篇】市场销售经理年终述职报告范文950字
各位领导：
我是**，是xx超市的经理，到xx超市来已经x年的时间了，几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识，学习新型的零售业的知识，力图尽快融到家乐的发展中去。
在x店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜，直至开店。至此，我开始了开创xx市场的征程。年初xx路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开，家乐在xx的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，这一年我被评为'xxx先进员工'。
由于是刚来x市工作，没有人缘关系，一年来，我利用一切人际关系，克服地域差别，了解xx市场及各项政策规定，与合作方紧密配合，同相关政府部门建立了良好地合作关系。一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比xx年增长了85%，连续三年完成了集团下达的任务。
面对闪光的成绩，我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。因xx路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商，在一定程度上影响销售。
年初，公司在xx成立商品组，由我担任组长，为了使店在xx稳步发展，使其同竞争对手形成差异优势，我对商品组提出了'重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换'的谈判原则，使商品组在完善xx市场的同时，进一步形成了×××连锁的优势。汰换了不适合xx市场的商品，并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。
年中，在我的电脑领下，xx××在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种，真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比99年增加了近一倍。品种的丰满电脑来了客流，管理的加强降低了成本，服务水平的提高赢得了顾客。××年度市消协、工商、报社在民意测验中，xx路北店被评为'xx市民最满意超市'。
在担任xx路北店店长及xx地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗，充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。
以上就是我工作情况的述职报告，如有不当之处，还请批评指正，谢谢大家！
怎么写报告19人觉得有帮助
市场销售经理年终述职报告怎么写
作为市场销售经理，年终述职报告是每年最重要的工作之一，它不仅是对自己过去一年工作的总结，也是向领导汇报成绩、分析问题并提出改进方案的重要机会。做好这份报告，需要对市场动态、团队表现以及自身工作有清晰的认识。以下是一些关键点，希望能帮助到大家。
首先，报告的内容要全面覆盖市场开拓、团队管理、业绩完成等方面。在介绍市场开拓时，应该详细列出主要客户群体、目标市场的变化情况以及采取的具体策略。比如某段时间内，我们针对b类客户的销售增长了20%，这背后的原因是加强了区域市场调研，并针对性地调整了产品推广方式。这部分内容最好结合数据说话，用图表展示更能直观体现成果。不过有时候可能因为时间紧迫，有些细节会遗漏，这就可能导致报告显得不够完整。
接着，关于团队管理部分，除了提到团队成员的表现外，还应重点突出激励机制的效果。去年年底，公司实施了一项新的绩效考核制度，通过引入竞争机制，提高了员工的积极性。这项措施不仅提升了销售额，还增强了团队凝聚力。当然，在实际操作过程中，也可能遇到一些问题，例如初期由于沟通不到位，部分员工对新规则存在误解，但这并没有影响整体效果。所以，在报告中提及这类问题时，要确保语气积极，避免给领导留下负面印象。
至于业绩完成情况，则需客观评价自己的工作成效。如果超额完成了年初制定的目标，那就要深入剖析成功的因素；若未能达标，则需诚实地分析原因，比如市场竞争加剧、内部资源调配不足等。值得注意的是，这里提到的“市场竞争加剧”其实是外部环境变化的一部分，但有时也会因为表述稍显笼统而被质疑不够具体，这时候就需要补充更多背景信息来支撑观点。
小编友情提醒：
报告中还应该包含对未来工作的规划。基于当前市场趋势，建议加大线上营销投入力度，并尝试开发更多增值服务项目。同时，针对现有团队存在的短板，计划组织专业培训提升整体能力水平。虽然这个规划听起来很理想化，但在具体执行时仍需考虑到预算限制和实际可行性，毕竟纸上谈兵终究不如脚踏实地。
【第2篇】医药耗材销售市场调研报告范文3000字
为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步发展，经公司各级领导研究讨论决定对省的无纺布，纱布等医药耗材销售做一次全面而深入的市场调研。本次调研采用走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行；通过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场发展做好充分的准备。本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的医药耗材市场分布情况和销售业绩情况。
一、医药器材的市场发展现状和销售现状
医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。目前我国的医药器材产业发展迅速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提醒我们在未来医药器材产业将会以锐不可当之势占据销售的大部分市场。据有关数据显示，如果一直保持现在的发展速度，我国将有望超越日本成为世界第二大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17。7%，其中中高端医疗器材就占51。9%，____年出口销售额更是达到了26。08亿美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在未来也会有有很大的发展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售情况做了调查与统计。
（一）市医药耗材市场销售情况
作为的省会城市，各种产业的发展都影响着省的整体形象。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外伤害等都随之而来，这就警示了人民健康的重要性，随着人们对自己的健康越来越重视，医药耗材的市场发展规模也越来越大。据有关数据显示，____年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度达到36。7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的发展奠定了基础。
（二）市医药耗材销售情况
同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了方便，同时也提高了销售人员的经济收入，甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济发展带来了巨大的动力。
（三）市医药耗材销售情况
与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药发展：“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，建设国际一流水平的医药卫星城，这在国内是唯一的。”可见市的医药市场发展是让人震惊的，而医药的发展必然带动医药耗材的市场发展，据调查，____年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，所以市的医药耗材市场的发展前景是非常可观的。
通过调查，我们发现、、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大，特别是医疗、药店、门诊占据了主要的市场，其如下表所示。
二、医药耗材市场销售存在的问题
经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售情况还是比较乐观的，但调查的同时也发现医药耗材市场销售存在许多的问题。
（一）盲目申办许可证，毫无经营风险意识
据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业发展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理《医疗器械经营许可证》和《营业执照》，取得医疗器械的经营资格，至于具体要不要经营就视情况而定，这就导致《医疗器械经营许可证》滞留在一部分企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理了经营许可证，却因为对市场风险论证不足，迟迟未能开展经营活动。这种种的原因就造成了医药耗材市场扩展规模迟缓，影响医药耗材的销售业绩。
（二）随意更换经营人员，超范围经营企业
在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位，但取得许可证之后有的企业就随意更换企业人员，新企业刚开始人员较少，随着企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随意更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办许可证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的信用度和真诚度。部分企业因为想赚更多钱就顺应客户的需求，什么赚钱就做什么，全然不顾当初申办的企业经营许可证，导致部分医药器材企业经营范围严重失控。这些原因也会导致医药耗材市场出现滞留的现象，降低医药耗材的销售量。
（三）部分企业降低经营条件
部分医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的经营方式是落后的，要想发展就要采取主动，所以导致企业大都采用上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少。
（四）没有形成集中的产业群
医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、服务站等数不胜数，缺少集中的让人们可信赖的医药耗材销售地点。个别药店或门诊部图个人利益，对外售出部分过期变质的医药器材，导致人们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。
三、采取的措施
（一）严格监管申办机构，树立企业的经营风险意识
严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营许可证就办理，对办理经营许可证的企业进行gsp认证，提高办理条件。通过对企业的认证工作，提高企业的思想意识，进一步完善企业的管理体系；同时也要强化企业的经营风险意识，要求企业人员不断学习专研业务，熟悉医疗器械产品的性能，为企业的经营降低风险。
（二）加强日常监督，提高企业的经营素质
一个企业的经营素质是由整个企业的员工共同体现的，所以要提高企业的经营素质首先就要提高企业员工的销售素质。加强对员工销售情况的监督工作，定期对员工进行培训，提高员工对医药器材的'熟知程度，以便在销售的过程中体现出专业的水平，尤其是上门推销的情况，推销时的态度与专业水平非常重要，要让对方认同自己的观点就要拿出自己的专业水平与良好的销售态度，提高销售业绩。
（三）建立集中的产业群
任何企业的经营或是产业的发展都要有一个经营或发展的核心，围绕这个核心进行展开。医药耗材的销售也一样，要建立集中的销售产业群，为医药耗材的销售找到核心，这样才会博得其他企业或机构的认可与支持。
（四）配备专职人员，提高医药耗材的生产质量
医药耗材对现在许多家庭而言都成为了生活必备品，直接与广大人民群众接触，所以提高医药耗材的生产质量是非常重要的。很多不法商人为了图一己私利，在生产医药耗材的过程中偷工减料或是“李代桃僵”，以求降低生产成本，提高利润。这样生产出来的医药器材外表看来质量与别的正规医药器材没有差异，但如果人们长期使用或是与某些药物同时使用问题就会出现问题，严重者甚至危及生命。由此可见医药器材的质量监管是很重要的，现在很多重要的监管职位都缺乏专职人员，所以配备专职的监管人员迫在眉睫。
此次通过对省无纺布，纱布风的医药器材销售的市场调查统计与分析，得出虽然省的医药耗材市场发展现状良好，发展前景也很可观，但同样也存在一些问题，只有将这些问题解决了才能促进省的医药器材的市场发展和销售业绩的提高，同时也分析出了我公司存在的部分问题并为我公司以后的销售道路找准了方向。
怎么写报告82人觉得有帮助
做医药耗材销售市场调研报告，这事挺重要，得好好准备。一开始，要明确目标，知道为什么要做这个报告，是为了找新客户还是优化现有渠道。接着就是收集数据，这个环节很关键，得从多个渠道下手，比如行业协会的公开资料、同行的年报什么的，还有就是跑市场，跟一线销售人员聊，听听他们的想法。
整理数据的时候，要注意分类，把相关的信息归到一块儿。比如，可以把销售量按地区分，看看哪个地方卖得多，哪个地方卖得少。要是数据太多，得学会提炼重点，挑那些对决策有帮助的部分。要是数据不够完整，也别急着补全，先把现有的分析一下，说不定能发现一些趋势。
写报告的时候，开头得有个简短的背景介绍，说清楚调研的目的。然后就直接进入正题，分块写，像是市场现状啦、竞争情况啦、客户需求，这些都要写进去。写市场现状的时候，最好能结合图表，这样看起来直观。至于竞争情况，除了列出主要对手，还得分析他们的优势和劣势，这对你调整策略有好处。
客户需求这部分，得具体点，不能光说客户需要什么，得深入挖掘，比如他们最看重哪一点，价格还是服务。这里头可能有些细节不太好把握，比如有的客户表面上说看重质量，但实际下单时却更关注价格。这种矛盾的情况，得好好研究下背后的原因。
小编友情提醒：
写完报告后，记得检查一遍，看有没有明显的错别字什么的。不过有时候忙起来，可能会漏掉一些小问题，比如把“销售额”写成“销售量”。当然，这些问题不会影响整体理解，但还是尽量避免的好。
【第3篇】冰箱销售市场调研报告范文1400字
冰箱销售市场调研报告范文
市场背景
1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6。5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。
2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。
3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。
4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。
5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67。6%，截至____年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大；
农村城镇家电拥有数量对比表：
6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的`话题。
三四级市场竞争分析：
以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果
1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2，9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。
2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大；
3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、f、rs、ml、h、te，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。
4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是f，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。
怎么写报告83人觉得有帮助
做市场调研报告这个事情，说难也不难，但要写好确实得花点心思。比如说冰箱销售市场的调研报告，第一步得明确目标。为什么要做这个报告？是为了了解市场趋势、竞争对手情况，还是为了分析消费者需求？这一步要是没想清楚，后面写起来就容易乱套。
收集资料的时候要注意来源的可靠性。可以从官方统计数据、行业协会发布的信息入手，也可以看看同行是怎么做的。不过有时候网上找来的信息可能不太靠谱，比如一个网站上的销量数据标注得很模糊，说是“超过百万台”，但没具体数字，这种就别直接用了。还有些二手资料，转了好几手，可能已经偏离了原意，最好能追溯到原始出处。
整理完资料后，就要开始搭框架了。一般来说，报告得包括几个部分，像市场概况、竞争分析、消费者行为分析什么的。这部分其实挺关键的，要是框架搭得不好，整个报告看起来就会很松散。比如，某品牌市场份额这块儿，如果只写了它占了多少百分比，却没提它的增长速度或者下降原因，那这部分内容就显得单薄了。另外，有些时候会遇到数据冲突的情况，比如两个权威机构给出的市场增长率差了好几个点，这种就得自己判断哪个更可信。
数据分析这部分尤其重要。用图表展示数据变化趋势是个不错的办法，但表格太多也可能让人看晕。有时候为了突出重点，可以把一些关键数据单独拎出来强调一下，比如某个地区冰箱销量突然猛增，可能是受到了政策刺激，这时候就可以详细写写政策的具体影响。不过这里有个小问题需要注意，就是有些数据可能因为统计口径不同导致结果偏差，这就需要仔细甄别了。
写报告的时候，语言得符合行业习惯。像冰箱市场，涉及到的一些专业术语，像冷链运输、节能环保认证什么的，都得用对地方。有时候不小心用错了词，比如把“冷链运输”写成“冷运链条”，虽然大多数人能猜到意思，但还是容易让人觉得不够严谨。另外，报告里的措辞也要注意分寸，别一上来就下定论，像“某种技术必然成为主流”这样的说法就有点武断了。
最后一点，写完之后最好能找个懂行的人帮忙看看。毕竟自己写的时候可能会忽略掉一些细节，别人一眼就能看出问题所在。当然，也不是每次都能找到合适的人帮忙，这种情况下只能靠自己反复检查了。
【第4篇】卷烟销售市场调研报告范文1150字
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年'两节'期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析
1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在'两节'期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择'芙蓉王'、'云烟(福)'、'云烟(紫)'作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是'芙蓉王'、'云烟'、'红旗渠'、'红金龙'、'庐山'.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢'两节'期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查
通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对'四员'服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
三、当前卷烟销售工作中存在的问题和建议
笔者认为，当前工作中，卷烟销售完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。
面对这些现状，我们应借助'品牌效应'，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。
结合本辖区情况，笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对卷烟销售的影响，并根据有关情况对今后的卷烟销售前景做出预测与分析。
怎么写报告81人觉得有帮助
卷烟销售市场调研报告怎么写
做市场调研报告这事，说起来简单，真动手干就复杂了。尤其对于刚入行的人来说，头一次写，感觉就像走进迷宫一样，不知从哪下手。我也是摸爬滚打好多年才慢慢摸到门道，今天就跟大家聊聊这个话题。
写这类报告，前期准备很重要。先得明确目标，是想了解市场需求变化？还是分析竞争对手情况？或者是研究消费者偏好？这些问题搞清楚了，接下来才能有针对性地收集资料。资料来源，网上找找数据，行业杂志看看报道，还有就是多跑跑实体店，跟老板聊聊天，问问他们最近生意怎么样，卖得好的是什么烟，卖不动的是哪些。
整理资料的时候要注意分类。比如说销量数据、价格信息、品牌分布这些属于定量资料，需要仔细核对数字，确保准确无误。而顾客反馈、店员意见之类的就是定性资料，这部分内容可能比较杂乱，得花时间归纳提炼，把有用的信息挑出来。
写报告的时候，开头部分最好简单介绍一下背景，为什么要做这次调研，目的是什么。中间部分可以分块来写，每个模块讲一个重点。像市场现状这部分，就得详细描述当前市场上都有哪些品牌在竞争，各自的市场份额大概是多少。竞争态势这一块，就需要对比一下主要对手的产品特点和服务模式，看看人家做得好的地方在哪里。
记得要结合实际情况说话。比如某地有个小县城，那边的消费水平相对较低，高档烟销量就不如中低档烟那么好。要是调研人员不了解这一点，上来就只盯着高档烟市场，那报告肯定写偏了。还有，有些地方年轻人特别喜欢抽电子烟，这种新兴趋势也不能忽略掉，要在报告里提一提。
至于图表的应用，我觉得挺关键的。一张清晰的柱状图或者饼状图，能直观展示很多信息。比如用柱状图表示各品牌月销量变化趋势，用饼状图显示不同价位卷烟的市场占比，这样读者一眼就能看明白。不过，画图的时候一定要保证数据精准，不然反而会误导人。
最后要说的就是语言表达的问题了。既然是正式报告，用词就得规范一些，不能太随意。但也不能搞得太过死板，毕竟这是给人看的，太枯燥了容易让人看不进去。适当的例子和比喻能让内容生动起来，比如把某个品牌的崛起比作黑马杀出重围之类的，听起来就有趣多了。
【第5篇】最新市场销售实习报告范文1650字
跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。
面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。
尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。
我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。
在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。
二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。
近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。
在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。
三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务。
希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。
总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。
今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。
怎么写报告14人觉得有帮助
最近有不少朋友问我关于市场销售实习报告该怎么写，其实这事也没那么复杂，只要掌握几个关键点就行。市场销售这块儿讲究的是数据和观察结合，所以报告里头得有数字说话，还有就是自己的分析。
一开始，要先把实习期间的主要工作列出来，比如说负责某区域的客户开发，参与策划促销活动，这些都是很实在的工作内容。记得把每个任务的具体情况都写清楚，包括时间、地点、参与人员，还有最终的结果。要是能附上一些相关的表格或者图表就更好了，毕竟数据最直观嘛。不过，有时候表格里的数据可能因为手误填错了，这就需要多检查几遍，不然影响整个报告的质量。
接着就是写个人感受了。这部分可以谈一下在实习过程中学到的东西，比如怎么跟客户沟通更有效，或者是如何评估市场需求。这里头要注意的是，不能光说些空话套话，得结合实际例子来说。比如说有一次去拜访客户，本来以为对方对我们的产品没兴趣，结果聊下来才发现是因为我们前期宣传不到位，后来调整策略后效果就不错。这样的具体事例会让报告更有说服力。
市场销售这行变化快，新东西层出不穷，所以实习报告里最好也能提到一些最新的行业动态。像是现在社交媒体营销特别火，能不能结合自己实习的经历谈谈这个渠道的优势和局限？当然了，如果在搜集资料的时候不小心引用了过时的信息，那可能就会显得不太专业了，所以这方面得多花点心思。
小编友情提醒：
写完之后别忘了仔细校对一遍。有时候打字的时候会不小心漏掉一个词，或者把句子写得颠三倒四，这样都会影响阅读体验。而且校对的时候也可以顺便看看有没有哪里逻辑不通顺的地方，及时修正就好。总而言之，写报告是个细致活儿，认真对待就能交出一份满意的答卷。
【第6篇】电脑销售市场调查实习报告范文1900字
一、实习目的
通过实习了解电脑的相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。首先来认识一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧， 能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。
二、实习内容
这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。我们由老师分配结组，需要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
1、确立调研主题
2、制定调研计划书
（1）战略策划（2）产品导向的市场营销战术性策划（3）顾客导向的市场营销战术性策划（4）竞争导向的市场营销战术性策划
策划书大体内容如下：
市场分析
一，营销环境分析
二，消费者分析
三，产品分析
四，企业和竞争对手的竞争状况分析
五，企业与竞争对手的广告分析
广告策划书第二部分 广告策略
3、进行文案调研
首先我们要做的是进行文案调研，就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动，通过各种途径收集二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人文案报告。对于我们来说资料的主演来源就是网络，迅速准确的从网络上找到自己所需的有用资料也应该是我们要熟练掌握的技能。在进行完文案调研之后我对整个调研主题有了更深刻的了解。
4、展开实地调研
（1）观察法：
观察法是通过实地观察，搜集一手资料。我们来到长春各大超市进行观察，记录那里的客流量，自有品牌商品种类，消费者购买自有品牌商品的情况，跟踪顾客记录其消费过程等。这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。一方面要分心记录数据，另一方面又要注意不能引起超市有关人员的注意，在跟踪顾客是更是很容易就会跟踪丢了。在这段时间里我们一次又一次的进出超市，装作若无其事似的进行数据的收集。最后我们还需要经这些数据整理出来形成观察报告，并进行相关的简单分析。
（2）询问法：
询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到各大超市进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了是调查，在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。在接下来的两天内我们分别去了重庆路的沃尔玛购物广场、家乐福超市，恒客隆超市、欧亚地下超市进行问卷调查。做问卷其间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。
5、每日写调研日记，对资料进行整理。
每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。
6、撰写实习与调研报告
最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的`不够扎实。通过报告的撰写，将三周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。
三、实习体会和经验的总结：
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it，you can make it！ 实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
电脑销售市场调查实习报告
怎么写报告12人觉得有帮助
在进行电脑销售市场调查实习时，写好一份报告是很重要的事情。报告的内容需要涵盖调查的过程、结果以及分析，当然还有自己的见解。开头部分得把背景说清楚，像是为什么要做这个调查，目标是什么，这样能让读者一开始就明白你的意图。
开始调查前，先确定好调查的方向和重点，比如是针对消费者的需求，还是针对市场竞争情况。然后就是具体实施阶段了，这里头要注意的是，调查方法的选择很重要。比如，你可以选择问卷调查，也可以选择访谈的方式，甚至两种结合使用。如果用问卷调查的话，设计问卷的时候就得花点心思，问题既要全面又要简洁明了，不然收集到的数据可能就没什么价值了。
接着就是数据分析的部分，这一步很关键。拿到数据后，得仔细研究，看看哪些数据能反映问题，哪些数据又可以用来支撑你的观点。在这个过程中，可能会遇到一些数据比较复杂的情况，这时候就需要多角度去分析，或许从不同的维度看会有新的发现。
在写报告的时候，要注意条理清晰，逻辑通顺。每个部分之间的联系要紧密，不能东一句西一句的，那样会让读者摸不着头脑。另外，报告中涉及到的专业术语要正确使用，这能体现你的专业水平。不过有时候，由于时间紧张或者其他原因，可能会出现一些小差错，比如把某些数字写错了之类的，这种情况是难免的，只要不是太离谱就好。
小编友情提醒：
报告写完后别急着提交，最好能找个熟悉情况的人帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的问题。当然，也不要完全依赖别人的意见，毕竟你是这次调查的主要负责人，最终还是要由你自己来决定报告的内容。
【第7篇】财政金融系毕业实习报告--对湖南茶叶销售、茶馆经营现状的市场分析范文1050字
财政金融系毕业实习报告对湖南茶叶销售、茶馆经营现状的市场分析
厦门大学财政金融系九九级三班 欧阳进权 99210124
在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。
首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。
长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例（西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄；叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成；采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶（如红茶）便于冲泡，也是比较受的。
说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且
怎么写报告98人觉得有帮助
撰写一份财政金融系毕业实习报告，尤其是针对湖南茶叶销售与茶馆经营现状进行市场分析，其实是个很具体的工作。这类报告通常需要结合实地调研数据，还要用到一些专业术语和行业惯用表达。
首先得明确报告的目的。这可不是单纯为了完成任务，而是要通过分析找到茶叶销售及茶馆经营的一些规律。比如可以从消费者偏好入手，看看他们更倾向于哪种茶叶类型，是绿茶还是红茶？再就是调查一下不同年龄段的人群消费习惯，年轻人可能更喜欢便捷包装，而年长者或许更注重传统工艺。这些都是需要提前规划好的方向。
接下来就是收集资料了。这里头包括走访几家主要的茶叶市场，观察他们的商品陈列方式、定价策略等。还可以找几位老板聊聊，听听他们对于市场竞争的看法。另外别忘了上网查查相关统计数据，比如近几年湖南茶叶出口额的变化趋势。不过在整理这些信息的时候，要注意分类清晰，比如按地区分，或者按销售渠道分，这样方便后续分析。
数据分析这部分挺关键的。你可以用excel做一些简单的图表展示，像柱状图、饼图之类的，能直观地看出哪些因素影响最大。比如发现某个区域的消费者特别偏爱某种包装形式，那就可以建议商家加大该类产品的推广力度。不过有时候数据可能看起来有些混乱，这时候就需要仔细核对，确保没有遗漏重要信息。
至于报告的呈现形式，开头部分最好有个简短的背景介绍，交代一下为什么要研究这个话题。中间部分就详细展开你的调查结果，记得每一段都围绕一个主题来写。最后，给出自己的看法，提出一些建议。比如，如果发现茶馆的服务质量参差不齐，就可以提议加强员工培训，提升整体服务水平。
需要注意的是，写报告的时候千万别忽视细节。比如在描述某个茶馆的地理位置时，应该具体到街道名称，而不是笼统地说在市中心附近。还有，引用别人的观点时，一定要标明出处，这不仅是对原作者的尊重，也能增强报告的可信度。
有时候写着写着可能会忘记前面提到过的内容，导致前后不一致。这就要求写作者在动笔前做好笔记，把各个要点列出来，按顺序排列好。还有，有时候为了追求简洁，可能会省略掉一些必要的连接词，结果句子显得突兀。遇到这种情况，不妨多读几遍，调整一下措辞，让整篇文章读起来更加顺畅。
【第8篇】届市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告范文1150字
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我文章来自免费范文网www.fanwenwang.org介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的`时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。《3come文档频道》-
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告45人觉得有帮助
实习报告对于刚毕业的学生来说很重要，它能反映出你的工作态度和能力。写实习报告前，先要明确目的，就是展示你在实习期间学到的东西，还有你对工作的理解。
在写报告时，先简单介绍下实习背景，比如说是在一家啤酒厂做销售，这段时间接触到了很多客户。接着可以详细描述一下具体的任务，像是每天要去拜访不同的超市，跟店员沟通促销活动，确保产品摆放在显眼位置。在这个过程中，可能遇到过一些挑战，比如有些店主不太愿意合作，这时候就需要耐心地解释产品的优势。
记录数据也很关键，像每个月的销售额是多少，哪些渠道销量最好。这些数字能帮助你分析市场情况。另外，别忘了提到团队合作的重要性，有时候一个人忙不过来，大家互相帮忙才能完成目标。
记得附上自己的心得体会，但不是那种泛泛而谈的感慨，而是结合具体事例来说。比如有一次成功说服了一家大超市增加进货量，这不仅提升了业绩，也让我认识到沟通技巧的重要性。
写完初稿后，最好找个同事或者朋友看看，听听他们的意见。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些地方表述不清或者逻辑不通。修改的时候，注意检查拼写和标点，虽然这不是最重要的部分，但如果错了会影响整体印象。
小编友情提醒：
记得把报告打印出来，装订整齐后再交给上级。这样显得更正式，也能体现出你对待工作的认真程度。
