【第1篇】市场营销实训报告心得体会范文2200字
转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。
第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢？就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。
回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。
我们的第二次的任务就是××行业的营销环境分析，这次主要围绕的是swot分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的swot分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特别的多，我们就相信我们一定可以做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。
在展示的时候当然还是存在着不足，可是我们似乎已经明白和了解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，认真的听，好做修改。
第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的注意事项。如：要注意礼物，格式必须正规。问卷的内容就是要特别注意对象的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。如果没有将终止调查。还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。
经过这一次的问卷设计，的确，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次所有的人好像都是专门去听老师讲解和分析我们的不足之处。
第四次的任务比较重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所采取的价格策略，要了解他们所采取的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销情况，还有就是问问他们主要采取的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。
虽然我们这次的市场调查比较顺利，可是听说我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要注意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问！
最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号！
为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅！
怎么写报告81人觉得有帮助
做一份市场营销的实训报告，得先把实训的目标搞清楚。实训目标就是这次实训到底想达到什么效果，比如提升市场分析能力，或者熟悉营销策略的实际运用。这个目标不能太笼统，要是具体的，就像说提升销售额10%这种，这样后面写的时候才有方向。
接下来就是把实训的过程记录下来。这一步很重要，得把每个环节都写清楚，包括实训的时间地点，还有参与的人。比如我们实训是在某月某日开始的，在哪个会议室进行的，团队里都有谁。这部分不能太简略，不然别人看不明白具体是怎么做的。这里有个小地方要注意，日期和时间最好写全，别漏了年份或者月份之类的。
接着就该写实训的具体内容了。这一块得详细描述实训过程中做了哪些事情。比如说我们是做了一次市场调研，那就要把调研的方法、对象、结果都写出来。要是做的是营销策划，那就得把策划的思路、执行的步骤、遇到的问题以及解决办法都交代清楚。不过有时候写的时候可能会不小心把一些细节给省略掉，这就容易让读者觉得不清楚整个流程。
再来说说实训的结果。这一部分就是要客观地反映实训的效果。可以拿数据说话，比如通过这次实训，我们的产品销量提升了多少，客户满意度提高了多少。当然，结果不一定都是积极的，可能也会有一些不足的地方，这时候就得实事求是地写出来，不能只报喜不报忧。
最后就是对实训的反思。这个部分可以谈一下实训中学到了什么，有哪些经验可以总结。也可以提一提实训中遇到的问题，以及自己是如何克服的。这里有个需要注意的地方，反思的时候不要说得太绝对，比如“这次实训让我明白了所有问题”，这种说法就有点夸张了，应该改成“这次实训让我对某些问题有了更深的认识”。
写报告的时候，语言要简洁明了，避免用一些复杂难懂的词。另外，格式也要注意，标题、正文、页码这些东西都要规整。要是写得太随意，比如字体大小不统一，段落间距乱七八糟的，那看起来就不够专业。
【第2篇】市场营销模拟实训报告范文3100字
市场营销模拟实训报告
营销模拟实验报告模版
一、实验目的
1、 通过simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；
2、 将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到具体的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；
3、 使我们认识到，在学习理论知识的同时还要具体的运用在实际的模拟操作环境之中。理论知识学得好不一定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际；
4、 通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验过程
1、swot分析
第一季度：
①优势：
随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的娱乐、gps定位等，从这方面满足了消费者需求。
②劣势：
手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。
③机会
根据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展eleb型号。
④威胁
市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威胁。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。
第二季度：
①优势：
随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌
陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的`娱乐、gps定位等，从这方面满足了消费者需求。
②劣势：
手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。
③机会
根据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展eleb型号。
④威胁
市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威胁。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。
第三季度：
①优势
上季度eleb产品取得了优异的市场成绩，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动eleb的销售。公司要总结这次优秀的经验 ②劣势
上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理及形象管理型手机市场，导致公司elea在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经出现危机，难以更有力支撑公司下一轮运营计划。调整公司市场重心，重回原有市场，找回优势，将是公司主要任务。
③机会
相对上一季度，我们公司销售额全面下降，市场占有率从23%下降到12%。原因是elea产品价格没有下调，导致销售量剧烈下降。本季度我们公司将elea产品放在个人需求型上，价格也下调，预计elea产品将会比上一季度大卖。elec产品研制计划也进行得非常顺利。本季度也将促销费用和广告费用稍微上调，预计本季度应该会达到个各方面的提升
④威胁
上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当及时调整产品定位以及产品销售策略，对elea产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断变化的市场。eleb产品在上季度超越elea，本季度应适度增加对该产品的支持，以保持其市场优势，同时通过降价增加其市场占有率，稳固其市场地位。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。
第四季度：
①优势
上季度eleb产品优异的市场成绩得以保持，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动elea的销售。elea产品只要及时调整策略，仍有希望。
②劣势
上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理
怎么写报告35人觉得有帮助
市场营销模拟实训报告怎么写
做市场营销模拟实训报告的时候，得把项目背景和目标写清楚，不然别人看不明白你研究什么。开头部分要把项目的目的说透，比如是为了提升销售额还是优化客户群体，这个得开门见山地提出来，不然后续内容会显得没方向感。
接着就是方法这部分了，记得用一些专业术语，像是市场调研的方法要写具体，比如问卷调查、访谈法或者数据分析工具的应用，这些都要提到。如果用到spss或者excel之类的软件分析数据，也得点名道姓地列出来，这样显得专业。
数据结果这一块，得客观呈现，图表什么的最好放进去，能让读者一眼就看明白。不过有时候数据太多，可能需要筛选一下重点展示，但别漏掉关键指标，否则会影响报告的说服力。这里可能会不小心把一个不该省略的数据给忽略了，回头检查的时候要特别留意。
然后就是讨论环节，要把数据分析的结果和实际的营销策略联系起来。比如，通过数据分析发现某个年龄段的消费者购买意愿更高，那么就可以建议调整广告投放的重点人群。这部分内容要是能结合公司实际情况来谈，就更有价值了。
小编友情提醒：
关于建议部分，要提出切实可行的方案。不要光喊口号式的空话，而是要有具体的实施步骤，比如预算分配、人员安排之类。有时候可能会忘记提及某些关键资源的需求，这会让方案看起来不太完整。
整个报告写完后，记得反复校对几遍，尤其是数字和引用的数据源，确保没有偏差。要是校对过程中一时疏忽，漏掉了某个重要的参考文献，那可是挺遗憾的。
【第3篇】市场营销模拟实训报告怎么写范文4200字
市场营销模拟实训报告怎么写
一周的实训终于结束了。但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。
开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品。从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。
接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：
1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。致使有的组破产。所以应该提前了解客户信息和自己资金。
2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量。这需要留意对手的选择和资金的分配。要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到。
3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。但要求比较多资金时间浪费比较大。这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户。
4、比赛中唯一不变的就是规则。能不能在这场'战役'中存活，就要看自己的应变能力了。
时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过erp沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。
本学期我们开设了一门《口才学》课程，注重具体的实践操作，由曹蕾老师为我们授课，在老师的教学过程中她以理论与实践相结合，也可以说是理论传授和实训相结合，总体上摆脱了以往的教学模式，学习这门课我们总感觉很轻松，时间过的很快，也许是我们听了太多的灌鸭式的理论的缘故，而这样的授课方式给了我们一定的自由度和新鲜感。
一、口才学学习感悟
在本学期通过一系列的训练对于提高口才我感觉首先是要敢说。口才课其实是一门实践课，如果是光说理论，而不登台演说，则理论再好，也是空洞的，没有实际效果。只有敢于登台亮相，大胆说出来，才能达到真正的效果。所以说，演说关关键的问题是胆子要大，只有大胆地说出来，才能锻炼口才，否则只能是珍珠深埋，宝剑藏匿匣中。曹蕾老师提醒我们说：演说的根本问题就是胆子要大，也就是要突破心理障碍，能够战胜自己，能够做到这一点，演说就成功了一半。有些人只所以惧怕现场演说，就是迈不出这第一步，突破不了这道心理防线。所以，曹老师在教学过程中，要求我们从站起来、走上台、说出来练起。如果自己做不到，就需要外力帮助，像曹老师这样把我们“逼上梁山”，让我们得到了很大的锻炼。比如在本学期教学开始时，曹老师就提出每节课要留出固定的时间让同学们自愿走到说台前即兴演说，这样既可以锻炼大家的即兴演说的能力，同时也可以锻炼同学们的胆量，让同学们通过锻炼可以拥有足够的胆量在大众面前展示自己。
其次是要多说。口才是说出来的，说出来的，只有多说才能不断提高演说水平和能力。首先要学会与人沟通，平时要主动地与人交流，也就是多说，这是练就口才的捷径。其次要多参加演说的机会，珍惜和把握每次说的机会，这是锻炼口才的必然途径，不敢当众表达，口才水平就很难提高。每堂课老师都给我们提供了很多的机会，让我们充分的自由发挥。我认为不管什么场合，只要有机会可说，就当仁不让，站起来，说出来，这是练胆的最好机会。
最后是要不说。说的最高境界是不说，俗话说得好，言多必失，就如《弟子规》中所云“话说多，不如少”。沉默是金，再高明的演说家，都不可能一辈子不说错话。因此，演说过程中，不是说得多就好，说得动听就好，而是要适可而止，把握好度，演说过程中，要做到：把握不准的话不说，过于敏感的话不说，不敬不雅的话不说，得罪人的话不说，无用的废话不说。当今时代，言论自由，信息发达，更要把握好自己，不管是一流的演说家，还是平民百姓，都要对自己的言论负责，都要学会欲言又止。
二、期末实训
在期末的实训中，曹老师给我们安排了两方面的内容，第一是结束期末时未结束的演说，第二是老师播放了几段关于求职的和社会热点议题的视频，让大家自由发表观后感，提出自己的见解。在此期间，老师要求每一个同学都要发言，给同学们创造了很多的发言机会。同学们争先恐后，积极踊跃的发言，我认为采取这样的实训形式可以让我们在了解一些课本外的知识的同时，还可以让我们意识到思考的重要性和演说机会的难得。比如在谈论一位医院实习的大学毕业生的“虐婴事件”，对此不道德的令人发指的行为，引起了同学们的愤慨，同学们在指责该实习生的错误行为的同时还认真深刻地分析了出现这种事件的社会原因和个人主观原因，让同学们懂得如何更好地发表自己的见解，怎样才能让自己的观点更全面、更深刻、更具有针对性和更具有说服力。
另外，老师还采取了一种比较新颖的实训方式，让大家观看一段精彩的视频后让同学们自由组合，自由表演，锻炼自己的口才和胆量。尤其引起大家兴趣的是周星驰版《大话西游》里面的“深情告白”那段视频，让同学们尽情表演、自由发挥，整个实训课堂轻松、愉悦、自由，我们能在快乐中得到很多收获。
三、未来规划
口才是一门科学，是一门艺术，也是一种能力的表现，因此我们必须重视个人口才的重要性，我们交流思想和沟通感情最直接、最有效、最方便的途径就是语言，而语言的准确表达则需要良好的口才。虽然这们课已经结束，但结合这学期的学习和这次实训课的收获，我想把自己的口才训练继续下去，让自己在踏实的学习中让自己慢慢进步，具体的规划和要求如下：
（一）平时表达时严格要求自己要发音准确、吐字清晰，音量足够大，完整而准确地表述自己的想法，精确地转达别人的想法，表达时要声情并茂，用合适的肢体语言作为辅助。
（二）多读书，多了解时事热点，拓宽自己的视野，扩展自己的知识面，丰富自己的知识。让自己有话可说，有话题可谈。
（三）朗读训练，自己抽时间大声朗读优秀的文章和优秀的演说稿，采用速读法，尽量提高语速，但发音要准确。
（四）观看演说名家的视频资料和阅读相关书籍，让自己扮演其角色模仿演说，学习和锻炼演说的技巧，提高自己的口才。
（五）抓住一切可以抓住的机会，让自己多发言，多说，多练。加强与周围人的交流与沟通。
总之，通过本学期的口才学的学习，我们学习到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具体的学习要求。口才的'提高不是一蹴而就的事情，需要我们的长期的坚持和不懈的努力。
简单的想想，第一感觉就是两周的电子实训过得真快，时间就是这样，总是不知不觉中从我们的身边溜走了。每一天过得充实，那就是值得的，如果每一天能够学到一点点“知识”，那么你的这一天就是成功的。
电子实训课不仅仅是学习知识，更是对我们动手能力的一种训练，我们这一代大多数人都是独身子女，平时或多或少都有“衣来伸手饭来张口”，平时父母都为我们打点好一切，所以真正要自己动手的机会是很少的。这次实训是一次很好的机会锻炼自己的动手能力。俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，电烙铁、接线、焊电路板等，这些我们都是在课本上碰到的，这次实训课，让我们亲身接触到这些平时不能在课本上接触到的东西，知识不代表能力，理论终究是理论，只有运用到我们的生活中才能体现他的价值，这种学习比书本学习更有价值。以后，家里的网线坏了，就可以用自己学的知识去修，不用去找别人了，而且可以帮助邻居们。
电子实训课不仅让我们学到了技术，还明白了一些道理。为什么中国的环境问题越来越严重呢！中国处理垃圾的技术还比较落后，许多垃圾只能够很简单的处理，对环境的破坏特别大，所以能够反复利用的东西一定保护好，能够修好的东西一定要修，不要轻易的丢弃一切能够回收利用的东西，节约资源，保护环境。以前，一样东西坏了，首先会考虑它的价格，如果便宜，很有可能不去修，而是直接换新的，从不考虑它对环境的影响。宿舍网线一不小心拽坏了，当时就想着从去买一根，根本就不会花多少钱。现在想想，那些其实好多被我们丢弃的“垃圾”，其实是放错地方的资源，节约不仅仅是对自己的节约，更是对资源的节约，对环境的保护。
自从进入大学，我就感觉同学之间的紧密度不如小学、初中、高中了。大家除了在上课时能够碰面，其他时候很少，碰面了也很少打招呼。大学是一个即将步入社会的时候，大家的交流圈本应该扩大的时候，为什么同学关系那么淡。而通过电子实训课，大家互相帮助，找到同学间的友谊。尤其是在焊电路板时，很多时候需要旁边的同学搭个手，原来不怎么聊的同学，就是应为这样聊开了，这是一个很好的开头。实训课的开设增加了同学间的友谊，这是很值得肯定的。
实训期间还是比较轻松，比较有收获的，很多东西都是第一次碰，对自己以后的生活挺有帮助的，学点实际有用的东西就是比课本知识强。这次实训课真的有喜有悲，真的很遗憾，我做的充电器以失败告终，我最大的错误就是没有找出原因，但是可以肯定，我有错，可能是我哪个原件焊错了还是没焊好。可喜的是收音机还不错，很多时候还是要多注意细节。电路板上每一个原件就是一个细节，一个原件弄错了，整个电路就不同。生活中做事情也是这样，小小的细节，往往会影响成败。
最后想说点什么呢？其实这辈子会遇到很多的人，更多的人只是我们生活中的过客，在生命的长河中，两周感觉就是一瞬间，可能随着时间的流逝我会淡淡的忘记一些，也许我不能记得每一个和我曾经有过交集的人，但是学到的知识，懂得的道理会伴随我的一生。
怎么写报告20人觉得有帮助
市场营销模拟实训报告怎么写
做市场营销模拟实训报告，第一步得把实训目的写清楚。实训的目的不是为了完成任务，而是通过实训提升自己的专业能力。比如要了解市场调研的基本流程，掌握数据分析的方法，这都是实训的重点。当然，实训过程中可能会遇到一些问题，这些问题都需要记录下来，这样以后才能更好地改进。
接下来就是实训内容的部分了。这部分内容要具体，不能太笼统。比如说实训过程中进行了哪些具体的活动，用了什么方法，遇到了哪些挑战，这些都是需要详细描述的。有时候可能用到了spss软件进行数据分析，也可能用到了问卷星这样的平台收集数据。写的时候要把这些工具怎么用的写明白，最好能附上一些截图，这样能让报告更有说服力。
然后就是结果分析这一块。这里要注意的是，不能只是单纯地罗列数据，还得对数据进行深入分析。比如销售额下降的原因是什么，是产品本身的问题还是市场环境的影响，这些问题都要有清晰的答案。在这个环节，可能会因为时间紧迫而忽略一些细节，比如某个产品的销售数据没有及时更新，这可能会影响到整体的分析结果。
最后是实训体会。这部分主要是谈一下自己在这次实训中学到了什么，有哪些收获。可以谈谈自己对市场营销的理解有没有加深，是不是学会了如何制定营销策略。不过有时候写这部分的时候，可能会因为个人情绪影响表达，比如觉得实训挺有意思的，但又说不清楚具体好在哪里，这就需要多花点时间梳理思路。
整个报告写完后，别忘了检查一遍。检查的时候要特别注意格式问题，比如字体大小、行距这些基本的东西。还有就是数据的准确性，不能出现明显的错误。如果时间允许的话，最好找同学互相检查一下，有时候自己看不出来的问题，别人一眼就能发现。
【第4篇】大学生市场营销实训总结报告范文1200字
我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。
怎么写报告81人觉得有帮助
大学生市场营销实训总结报告该怎么写？实训报告，肯定得先把基本情况写清楚，比如时间、地点、参与人员这些，但别啰嗦，挑重点说。要是团队合作的项目，最好把每个人的任务分工也交代一下，这样显得认真。
接着就是实训过程了，这部分要具体点。比如说你们当时选了哪个产品做营销，怎么制定的策略，又遇到了哪些问题。这里有个小建议，尽量用数字说话，像投入了多少成本，预期目标是多少啊之类的。不过有时候写的时候可能会忘掉一些细节，就凭印象写了，这就容易漏掉重要环节。
结果部分也很关键，别光说做了什么，得展示成效。可以对比一下实际效果和预期目标，看看差距在哪。如果效果不好，也不要藏着掖着，坦白说出来反而更有说服力。当然，写的时候可能会不小心把一些数据搞混了，比如把销售额写成利润什么的，这种小疏忽得注意。
最后就是心得体会了，不过这里的心得不是那种空洞的话，而是结合实训中学到的东西，比如学到的新技能、对市场的新认识之类的。这部分可能写的时候会有点乱，思路跳得太快，导致前后不太连贯，但只要大致表达清楚就行。
整个报告写完后，记得检查一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写着写着，可能会忽略标点符号的问题，像逗号少了或者句号多了之类的小问题，这都需要注意下。
【第5篇】市场营销竞争模拟实训报告范文1500字
市场营销竞争模拟实训报告范文
紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次《市场营销竞争模拟》实训采用simmarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，simmarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用simmarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是simmarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：
1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。
同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：
1，simmarketing的模拟过程分为多个季度逐渐展开。在模拟的'开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。
2，营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，simmarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
在为期两周的市场模拟实训课中，simmarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划，营销小组将看到其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
怎么写报告40人觉得有帮助
市场营销竞争模拟实训报告的写作确实是个细致活儿，得把过程、数据和分析都交代清楚。开头部分要把背景说一下，比如实训的目标是什么，用到了哪些资源，还有团队成员的分工情况。这部分内容最好能带点细节，像是用了什么软件做数据分析，或者是参考了哪份市场调研报告，这样显得真实。
接着就该讲具体的操作步骤了。这里头可能涉及到市场环境分析，记得把swot分析的结果写出来，不过写的时候别太死板，比如有些数据可能不是特别精确，但只要趋势是对的就行。说到数据，表格和图表是少不了的，它们能让结果直观不少。不过有时候制图的时候可能会有点小问题，比如坐标轴没标清楚之类的，这都是正常现象。
然后就是结果展示环节，这部分要条理清晰。比如说对比了几种营销策略的效果，可以列个清单，把每种策略的优点缺点都说清楚。如果中间遇到了什么突发状况，也得提一提，比如某个促销活动效果远低于预期，这时候就得分析原因，是定价太高还是宣传不到位？
最后是总结部分，这一步很重要，得提炼出实训中学到的东西。当然，总结的时候也不要太过完美主义，毕竟人非圣贤，难免会有些地方做得不够好。比如有的同学可能觉得自己的文案创意不错，但实际执行下来却发现反响平平，这就是一种经验积累嘛。
整个报告写完后，最好找个时间通读一遍，看看有没有漏掉的重要信息，或者是不是有些地方描述得不够明白。要是时间允许的话，还可以找同学帮忙审阅一下，他们可能会注意到一些你忽略的小细节。不过要注意的是，审阅的时候别改动太多，毕竟这是你的成果。
【第6篇】市场营销摆摊实训报告范文4000字
关于市场营销摆摊实训报告
一、实习目的
通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间
____年12月1日至____年5月31日
三、实习公司简介
福州市xxxxxxxxxxxx有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持'与时俱进，诚信经营'的方针，牢固树立'质量第一，安全第一'的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的'实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的'陈列'。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉'没有人'这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的'陈列品'，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是'是'，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
五、实习心得与感想
通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识。
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径
来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验。
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学习营销技能。
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实习总结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句'时间过得真快'的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！
怎么写报告80人觉得有帮助
这次实训的主题是市场营销摆摊，主要任务是通过摆摊活动锻炼大家的实际营销能力。摆摊前需要确定好商品种类，这次我们选的是零食类，因为这种东西市场需求大，成本不高，而且容易携带。选好货品后就是找摊位了，最好选在学校门口或者人流量大的地方，这样能吸引更多顾客。不过有时候也可能遇到一些麻烦，比如城管巡逻什么的，所以得提前打听好情况。
当天摆摊的时候，吆喝声很重要，一开始大家都喊得挺起劲，但过了一会儿就有点泄气了。我觉得这可能跟喊话的方式有关，一开始就用尽全力喊，后面就没劲了。后来想想，其实可以换种方式，比如开始小声一点，慢慢提高音量，这样能坚持更久。还有个问题就是价格标得不太清楚，有些顾客问了好几遍才搞明白，这影响了成交速度。要是每个摊位都挂个牌子，标明价格，肯定能减少误会。
收摊的时候清点货品特别重要，我们组有个人粗心，把几包薯片漏记了，结果最后发现少了几盒。这种事情虽然不大，但会影响账目，下次一定要仔细核对。另外，这次活动还让我们意识到团队配合的重要性，一个人负责吆喝，一个管收款，另一个专门补货，分工明确效率才高。
这次实训让我学到不少东西，像怎样吸引顾客、如何快速算账之类的小技巧。不过也有遗憾的地方，比如宣传力度不够，很多人路过都没注意到我们的摊位。以后如果有机会再做类似活动，一定要提前多发传单或者用喇叭循环播放促销信息，这样效果会更好。
【第7篇】市场营销专业销售酸奶实训报告范文2650字
一 实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。
二 市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市
场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。
三 执行情况：____年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。
四 收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。
2
一 实训简介
本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。
二 市场分析
首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现xx奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三 执行情况
在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，xx牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了
四 收获与感受
有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
3
实训简介
我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。
市场分析
我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求
执行情况
我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。
收获及感受
虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦，收获了更多的经验；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。
4
实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群主顾客。
市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。
对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。
执行情况：____年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕。
收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同发展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的发展，所以希望我们的实践机会更多，从而让我们得到更广泛的经验及收获。
怎么写报告24人觉得有帮助
做营销这一行，尤其是搞销售，写报告这事谁也躲不掉。我刚入行那会儿，对报告这玩意儿可是一窍不通，交上去的稿子总是被领导挑毛病。后来慢慢摸索出来点门道，就想着跟大家聊聊。
报告开头得先把背景说清楚，比如这次实训的目标是什么，为什么要做这个事。别上来就直接摆数据，那样显得太突兀。比如说这次实训是为了研究消费者对酸奶的购买偏好，咱们就简单介绍一下目前市场上酸奶的竞争情况，还有咱们学校为什么安排这么个课程。这部分不用写得太复杂，但得让看的人明白为什么要开展这项工作。
接着就是具体做法了。实训过程中用了哪些方法，怎么组织的活动，这些都要详细记录下来。像我们当时分了好几个小组去超市观察顾客挑选酸奶的习惯，还设计了一份问卷调查。这里要注意，描述步骤的时候尽量用通俗易懂的话，别堆砌专业术语。要是术语实在没法避免，记得顺带解释一下，不然读者可能会一头雾水。
收集到的数据也很关键。要把数据整理好，用表格或者图表的形式展示出来。记得给每个图都加上编号和标题，方便别人看的时候能找到对应的部分。不过有时候忙起来，表格格式没调整好，列宽不对齐，这种小问题最好提前检查一遍。
分析数据的时候，不能光盯着数字看，还得结合实际情况。比如某款酸奶销量高，可能是因为包装吸引人，也可能是价格便宜。这时候就要多想想背后的原因，不能只看表面现象。话说回来，有时候分析起来挺费劲的，特别是遇到一些异常值，得反复核对数据源，确保不出错。
最后就是得出结论了。这一步要把前面提到的现象和数据结合起来，总结出一些规律性的结论。比如通过这次实训发现，年轻人更倾向于选择含益生菌的酸奶，而中老年人则偏向传统口味。当然，有时候分析结果和预期不符，这也正常，别急着否定自己的工作，换个角度再看看。
写报告的过程中，细节特别重要。像引用资料的时候，出处一定要标明清楚，不然容易被人质疑。还有就是字体大小、页边距这些小地方，虽然看似无关紧要，但影响整体观感。有时候写着写着就忘了调整格式，提交前最好花几分钟检查一下。
其实写报告就是把事情梳理清楚的过程，只要用心去做，肯定能写出合格的报告来。刚开始可能不太熟练，慢慢来就行，别给自己太大压力。
【第8篇】市场营销实训报告范文950字
一周的实训终于结束了.但这一周的时间，却给了我往后人生的启示.社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来.
开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的.以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去.我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理.厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略.分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系.利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略. 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金.我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品.从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略.并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环.最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛.
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的.
接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟.在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的:
1.起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了.致使有的组破产.所以应该提前了解客户信息和自己资金.
2选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量.这需要留意对手的选择和资金的分配.要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到.
3.懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多.但要求比较多资金时间浪费比较大.这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户.
4.比赛中唯一不变的就是规则.能不能在这场'战役'中存活，就要看自己的应变能力了.
时常竞争是激烈的，也是不可避免.但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作.同时，通过erp沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性.每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标.
怎么写报告47人觉得有帮助
市场营销实训报告的撰写需要结合实际操作经验和专业知识，既要体现专业性，又要符合实际情况。一开始，要明确实训的目的和背景，这部分内容很重要，它为整个报告奠定了基础。比如，你可以从实训的主题出发，简述实训的意义，这有助于让读者明白为什么要做这个实训。
接下来就是描述实训的具体过程。这部分内容需要详细记录实训过程中遇到的问题及解决方法。例如，在市场调研环节，可能会用到问卷调查法，那么就得具体说明设计问卷的过程，包括问卷的问题类型、数量、如何选取样本等。如果在数据分析阶段遇到了困难，比如数据量大导致分析效率低，可以谈谈当时是如何调整策略的，是否尝试过不同的软件或算法。
在结果展示部分，图表和数据是不可或缺的。通过直观的数据呈现，可以让读者更清晰地理解实训成果。不过这里需要注意的是，图表的选择要恰当，确保它们能够有效地传达信息。有时候，为了方便对比，可能需要制作柱状图或者饼图，但若只是想展示趋势，则折线图可能是更好的选择。
然后是讨论部分，这是对实训成果的深入剖析。这里可以结合理论知识，对实训结果进行解读，看看哪些地方与预期相符，哪些地方出现了偏差，并探讨原因。比如，如果某款产品的市场反馈不如预期，就要分析是不是定位出了问题，还是竞争对手太强大。在这个过程中，要多引用一些权威资料作为支撑，这样不仅能增强说服力，也能展现自己的研究深度。
小编友情提醒：
别忘了附上参考文献。列出所有在撰写报告时参考过的书籍、论文或者其他资源。这样做有两个好处：一是表明你的工作是有依据的，二是给有兴趣深入了解的人提供进一步查阅的方向。当然，在整理参考文献的时候，格式一定要正确，避免因为格式错误而影响整体质量。
整个报告完成后，最好找几个同事或者朋友帮忙审阅一遍。他们可能会发现一些你没注意到的小问题，比如某些表述不够清楚或是逻辑上存在漏洞。不过，记得不要完全依赖别人的意见，毕竟最终负责的是你自己。另外，书写过程中可能会有一些小疏忽，比如遗漏了某个关键点或者不小心写错了单词，这些都是正常的，只要不影响整体理解就没太大关系。
