【第1篇】市场营销实训报告范文950字
一周的实训终于结束了.但这一周的时间，却给了我往后人生的启示.社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来.
开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的.以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去.我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理.厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略.分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系.利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略. 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金.我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品.从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略.并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环.最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛.
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的.
接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟.在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的:
1.起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了.致使有的组破产.所以应该提前了解客户信息和自己资金.
2选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量.这需要留意对手的选择和资金的分配.要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到.
3.懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多.但要求比较多资金时间浪费比较大.这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户.
4.比赛中唯一不变的就是规则.能不能在这场'战役'中存活，就要看自己的应变能力了.
时常竞争是激烈的，也是不可避免.但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作.同时，通过erp沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性.每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标.
怎么写报告48人觉得有帮助
市场营销实训报告的撰写需要结合实际操作经验和专业知识，既要体现专业性，又要符合实际情况。一开始，要明确实训的目的和背景，这部分内容很重要，它为整个报告奠定了基础。比如，你可以从实训的主题出发，简述实训的意义，这有助于让读者明白为什么要做这个实训。
接下来就是描述实训的具体过程。这部分内容需要详细记录实训过程中遇到的问题及解决方法。例如，在市场调研环节，可能会用到问卷调查法，那么就得具体说明设计问卷的过程，包括问卷的问题类型、数量、如何选取样本等。如果在数据分析阶段遇到了困难，比如数据量大导致分析效率低，可以谈谈当时是如何调整策略的，是否尝试过不同的软件或算法。
在结果展示部分，图表和数据是不可或缺的。通过直观的数据呈现，可以让读者更清晰地理解实训成果。不过这里需要注意的是，图表的选择要恰当，确保它们能够有效地传达信息。有时候，为了方便对比，可能需要制作柱状图或者饼图，但若只是想展示趋势，则折线图可能是更好的选择。
然后是讨论部分，这是对实训成果的深入剖析。这里可以结合理论知识，对实训结果进行解读，看看哪些地方与预期相符，哪些地方出现了偏差，并探讨原因。比如，如果某款产品的市场反馈不如预期，就要分析是不是定位出了问题，还是竞争对手太强大。在这个过程中，要多引用一些权威资料作为支撑，这样不仅能增强说服力，也能展现自己的研究深度。
小编友情提醒：
别忘了附上参考文献。列出所有在撰写报告时参考过的书籍、论文或者其他资源。这样做有两个好处：一是表明你的工作是有依据的，二是给有兴趣深入了解的人提供进一步查阅的方向。当然，在整理参考文献的时候，格式一定要正确，避免因为格式错误而影响整体质量。
整个报告完成后，最好找几个同事或者朋友帮忙审阅一遍。他们可能会发现一些你没注意到的小问题，比如某些表述不够清楚或是逻辑上存在漏洞。不过，记得不要完全依赖别人的意见，毕竟最终负责的是你自己。另外，书写过程中可能会有一些小疏忽，比如遗漏了某个关键点或者不小心写错了单词，这些都是正常的，只要不影响整体理解就没太大关系。
【第2篇】优酸乳市场营销专业实训报告范文600字
优酸乳市场营销专业实训报告
实训介绍
本次实训产品为，xx牌优酸乳系列；分别为红色盒装草莓味、白色包装原味。本次实训由漯河职业技术学院经济贸易与管理系市场营销专业一班全体学生完成。
二、市场分析
经过我们公司开股东大会讨论得知，本次消费产品为酸奶系列，为快速消费品。据调查，河职业技术学院为全日制大专学校，每逢星期天漯河职业技术学院的实训广场的在校师生流量为最大值。所以经讨论决定；在星期六星期天漯河职业技术学院实训广场展开一次别开生面的一次大促销活动。本次我们公司十名成员每人一箱酸奶，全部搬到实训广场进行整体促销。
三、执行情况
____年4月13日星期六。我们coco公司的成员早早搬着产品向漯职院的实训广场走去出发。并扯出醒目的条幅（市场营销专业酸奶促销）以来吸引顾客。这次促销活动我们把每箱的.酸奶定价为35元人民币。每盒酸奶标价为1.5元。就此在漯职院展开了为期一天的大促销活动。
四、收获及感受
经过了一天的艰苦征程，我们的酸奶终于买完了，当我们卖完那最后一箱优酸乳的那刻，我体会到了一种巨大的成就感。这是我第一次买东西，虽然我们这次的赢利并不是很大。我们公司联合起来，一共挣了22元人民币，但是给我们的并不仅仅是物质收获，收获最大的还是我懂得了当今社会的人民币不好挣啊！这才了解到我们的课本知识在社会实践中并没有起到那么大的作用，我们才真正的理解到理论和实践结合的重要性！
怎么写报告16人觉得有帮助
优酸乳市场营销专业实训报告怎么写
做这种报告的时候，得先搞清楚几个关键点。报告的开头部分应该简单介绍实训背景和目的，这部分内容不用太复杂，大概说下实训是为了提升市场推广能力就行。比如这次实训的目标是分析优酸乳在某区域市场的表现，通过调查找出提升销量的方法。
接着就是数据分析的部分了。这里需要收集一些基础数据，像销售额、市场份额、竞争对手情况之类的。这些数据来源可以是公司内部系统，也可以是公开的市场研究报告。不过在整理数据的时候要注意，别光顾着堆数据，要试着从中找出规律，比如说某个时间段销量突然下降的原因。
然后就是制定策略的部分。基于前面的数据分析结果，提出具体的营销方案。比如针对目标消费群体推出促销活动，或者改进包装设计吸引年轻消费者。这一步很重要，但有时候也会遇到一些困难，比如预算有限或者执行难度大之类的。这时候就需要团队成员多沟通，集思广益找到折中的办法。
接下来是实施方案这一块。这个阶段要明确每个人的任务分工，确保每个环节都有人负责。实施过程中可能会遇到突发状况，比如供应商临时涨价或者物流出现问题，这时候就要灵活调整计划。记得随时记录下实施过程中的各种细节，这对后续评估效果很有帮助。
最后是效果评估。评估的时候不能只看短期的销售数据，还要结合长期的品牌影响力来看。如果发现某些措施的效果不如预期，要深入分析原因，看看是不是执行不到位还是方案本身有问题。有时候评估结果可能不太理想，但这没关系，关键是要从中吸取教训，为下次实训积累经验。
其实写这种报告最难的地方在于如何把复杂的事情说得简单明了。有时候写着写着就会发现自己用了一些专业术语，虽然自己明白，但别人可能就摸不着头脑了。所以写报告的时候要时刻提醒自己，尽量用通俗易懂的语言去表达。另外，报告里的图表也很重要，能直观展示很多信息，但别忘了给图表配上简短的说明文字，不然读者可能会看不懂。
书写注意事项：
报告写完后最好能找同事帮忙审阅一下。有时候自己写的东西看多了，反而不容易发现其中的问题。找别人看看，他们可能会指出一些你没注意到的小问题。当然，也有可能他们觉得你的报告已经很好了，这就说明你的努力没有白费。
【第3篇】2025市场营销实训报告范文3700字
一、实习目的
1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和国际企业市场营销管理理念，特别是国际企业市场营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。
3、掌握市场营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力
4、掌握企业市场营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。
二、企业概况
xx股份有限公司是一家国际公司，公司发展战略为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、尊重人才作为企业文化的内核。
xx股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于____年x月x日落户xx县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另xx市民满意的超市。
三、实习过程和内容
我实习的岗位是xx股份国际有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。
首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。
现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。
其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理；对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。
再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。
最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大xx总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。
在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。
四、实习体会
这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。
在这为期一个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。
第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。
其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱，一分货。不可能，绝对不可能发生这种事儿。这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。
第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。
第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。
第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构jit型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。
五、实习总结
实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对国际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最后，我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。
怎么写报告97人觉得有帮助
关于2025年市场营销实训报告怎么写，我觉得咱们做市场这块儿，最忌讳的就是没准备就动手，就像打仗一样，心里没谱肯定不行。实训报告，主要就是把整个项目的流程、遇到的问题、解决的办法都写清楚，这样既能让别人看明白，也能给自己留个底儿。
一开始，得先把背景交待一下，比如这次实训的目标是什么，为什么要搞这个活动，跟公司的战略挂钩不挂钩。这部分最好能结合一些数据，比如去年销售额是多少，今年预计增长多少，用数字说话会更有说服力。不过有时候可能会忘记把目标量化，只说个大概方向，这就不太好。还有，别光顾着抄公司文件里的内容，要稍微加工一下，让它看起来像是你自己的理解。
接下来就是具体的执行环节了。这一部分得把每一步都写清楚，从策划到落地，中间有哪些调整，为什么要调整。比如，本来打算做一个线上的促销活动，后来发现线上流量成本太高，就改成了线下地推。这里就要详细说明为什么会有这个转变，是基于什么数据分析出来的。但有时候写的时候可能会漏掉关键步骤，比如忽略了前期调研的重要性，直接跳到执行阶段，这样读者就会觉得逻辑不通。
再说说数据，这是整个报告的核心部分。无论是用户反馈还是销售数据，都得好好整理。记得用图表辅助说明，不然一堆数字堆在一起，读者看着也头疼。不过有些人在写这部分时，可能会把表格弄得太过复杂，恨不得把所有的原始数据都放进去，其实只要挑重点就好，太啰嗦反而分散注意力。
书写注意事项：
别忘了提到团队协作的情况。毕竟市场工作不是一个人的事，肯定涉及多部门配合。写的时候要把每个部门的责任分工写出来，比如市场部负责宣传，销售部负责跟进客户，客服部负责售后。要是这部分没写好，可能会给人一种各部门各自为政的感觉，影响整体效果。
结尾怎么写？
可以简单提一下这次实训的收获和不足。收获可以是学到的新技能，比如学会了用某个软件分析数据；不足，就比如说时间安排上有点紧张，导致某些环节做得不够深入。当然，有时候写着写着可能就把不足写成抱怨了，这点要注意控制情绪，保持客观。
【第4篇】市场营销专业销售酸奶实训报告范文2650字
一 实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。
二 市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市
场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。
三 执行情况：____年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。
四 收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。
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一 实训简介
本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。
二 市场分析
首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现xx奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三 执行情况
在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，xx牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了
四 收获与感受
有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
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实训简介
我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。
市场分析
我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求
执行情况
我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。
收获及感受
虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦，收获了更多的经验；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。
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实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群主顾客。
市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。
对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。
执行情况：____年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕。
收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同发展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的发展，所以希望我们的实践机会更多，从而让我们得到更广泛的经验及收获。
怎么写报告25人觉得有帮助
做营销这一行，尤其是搞销售，写报告这事谁也躲不掉。我刚入行那会儿，对报告这玩意儿可是一窍不通，交上去的稿子总是被领导挑毛病。后来慢慢摸索出来点门道，就想着跟大家聊聊。
报告开头得先把背景说清楚，比如这次实训的目标是什么，为什么要做这个事。别上来就直接摆数据，那样显得太突兀。比如说这次实训是为了研究消费者对酸奶的购买偏好，咱们就简单介绍一下目前市场上酸奶的竞争情况，还有咱们学校为什么安排这么个课程。这部分不用写得太复杂，但得让看的人明白为什么要开展这项工作。
接着就是具体做法了。实训过程中用了哪些方法，怎么组织的活动，这些都要详细记录下来。像我们当时分了好几个小组去超市观察顾客挑选酸奶的习惯，还设计了一份问卷调查。这里要注意，描述步骤的时候尽量用通俗易懂的话，别堆砌专业术语。要是术语实在没法避免，记得顺带解释一下，不然读者可能会一头雾水。
收集到的数据也很关键。要把数据整理好，用表格或者图表的形式展示出来。记得给每个图都加上编号和标题，方便别人看的时候能找到对应的部分。不过有时候忙起来，表格格式没调整好，列宽不对齐，这种小问题最好提前检查一遍。
分析数据的时候，不能光盯着数字看，还得结合实际情况。比如某款酸奶销量高，可能是因为包装吸引人，也可能是价格便宜。这时候就要多想想背后的原因，不能只看表面现象。话说回来，有时候分析起来挺费劲的，特别是遇到一些异常值，得反复核对数据源，确保不出错。
最后就是得出结论了。这一步要把前面提到的现象和数据结合起来，总结出一些规律性的结论。比如通过这次实训发现，年轻人更倾向于选择含益生菌的酸奶，而中老年人则偏向传统口味。当然，有时候分析结果和预期不符，这也正常，别急着否定自己的工作，换个角度再看看。
写报告的过程中，细节特别重要。像引用资料的时候，出处一定要标明清楚，不然容易被人质疑。还有就是字体大小、页边距这些小地方，虽然看似无关紧要，但影响整体观感。有时候写着写着就忘了调整格式，提交前最好花几分钟检查一下。
其实写报告就是把事情梳理清楚的过程，只要用心去做，肯定能写出合格的报告来。刚开始可能不太熟练，慢慢来就行，别给自己太大压力。
【第5篇】市场营销范实训报告范文1000字
市场营销范实训报告范文
一周的实训终于结束了。但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。
开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的'产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品。从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。
接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：
1。起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。致使有的组破产。所以应该提前了解客户信息和自己资金。
2选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量。这需要留意对手的选择和资金的分配。要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到。
3。懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。但要求比较多资金时间浪费比较大。这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户。
4。比赛中唯一不变的就是规则。能不能在这场'战役'中存活，就要看自己的应变能力了。
时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过erp沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。
怎么写报告76人觉得有帮助
做市场营销实训报告的时候，得把事情的过程写清楚，不然别人看不明白你到底做了什么。开头部分要把实训的目标说一下，比如是为了提升市场认知还是为了研究某个产品定位。接着就该描述具体的操作了，这一步很重要，得把每个环节都交代出来，像是市场调研是怎么做的，数据分析用了什么方法，还有团队分工什么的。
在写操作细节的时候，得注意条理清晰，别东一句西一句的，这样容易让人摸不着头脑。比如说调研这部分，应该先写用什么工具收集的数据，再写数据的大致情况，最后写得出的初步结论。要是调研过程中遇到了什么困难，也得提一下，不然显得太完美了反而不真实。
说到数据分析这部分，就得用专业的术语了，像是市场份额占比、消费者画像之类的，这能让报告看起来更有说服力。不过有时候数字太多，容易搞混，得注意格式统一，不然读者看着费劲。还有，如果用了图表辅助说明，记得给图表配上简短的解释，这样别人能更快理解你的意思。
至于实训结果这一块，得实事求是地汇报成果，不管是成功还是失败，都要客观陈述。成功的地方可以稍微多写点，但也不能吹得太过了，毕竟大家都能看出水分在哪。失败的部分，重点在于总结经验教训，下次遇到类似的情况就知道该怎么应对了。
最后就是建议部分，这个得结合实训中遇到的实际问题来提。比如说针对某个产品的推广策略，是不是可以换个角度试试，或者在客户沟通上有没有更好的方式。提出的建议要具体可行，不能只是空想出来的理论，最好是能立刻付诸实践的那种。
写报告的时候难免会有疏漏，有时候写着写着思路就乱了，这很正常。像我有一次写的时候，本来想说某项数据的重要性，结果一不小心写成了次要数据，后来才发现问题。这种事情偶尔发生也没关系，只要不影响整体的理解就行。还有就是有时候为了赶时间，草草写完就交上去，这样的报告质量肯定不高，所以平时就要养成认真对待每一项工作的习惯。
【第6篇】市场营销模拟实训报告范文3100字
市场营销模拟实训报告
营销模拟实验报告模版
一、实验目的
1、 通过simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；
2、 将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到具体的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；
3、 使我们认识到，在学习理论知识的同时还要具体的运用在实际的模拟操作环境之中。理论知识学得好不一定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际；
4、 通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验过程
1、swot分析
第一季度：
①优势：
随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的娱乐、gps定位等，从这方面满足了消费者需求。
②劣势：
手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。
③机会
根据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展eleb型号。
④威胁
市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威胁。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。
第二季度：
①优势：
随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌
陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的`娱乐、gps定位等，从这方面满足了消费者需求。
②劣势：
手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。
③机会
根据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展eleb型号。
④威胁
市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威胁。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。
第三季度：
①优势
上季度eleb产品取得了优异的市场成绩，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动eleb的销售。公司要总结这次优秀的经验 ②劣势
上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理及形象管理型手机市场，导致公司elea在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经出现危机，难以更有力支撑公司下一轮运营计划。调整公司市场重心，重回原有市场，找回优势，将是公司主要任务。
③机会
相对上一季度，我们公司销售额全面下降，市场占有率从23%下降到12%。原因是elea产品价格没有下调，导致销售量剧烈下降。本季度我们公司将elea产品放在个人需求型上，价格也下调，预计elea产品将会比上一季度大卖。elec产品研制计划也进行得非常顺利。本季度也将促销费用和广告费用稍微上调，预计本季度应该会达到个各方面的提升
④威胁
上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当及时调整产品定位以及产品销售策略，对elea产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断变化的市场。eleb产品在上季度超越elea，本季度应适度增加对该产品的支持，以保持其市场优势，同时通过降价增加其市场占有率，稳固其市场地位。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。
第四季度：
①优势
上季度eleb产品优异的市场成绩得以保持，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动elea的销售。elea产品只要及时调整策略，仍有希望。
②劣势
上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理
怎么写报告36人觉得有帮助
市场营销模拟实训报告怎么写
做市场营销模拟实训报告的时候，得把项目背景和目标写清楚，不然别人看不明白你研究什么。开头部分要把项目的目的说透，比如是为了提升销售额还是优化客户群体，这个得开门见山地提出来，不然后续内容会显得没方向感。
接着就是方法这部分了，记得用一些专业术语，像是市场调研的方法要写具体，比如问卷调查、访谈法或者数据分析工具的应用，这些都要提到。如果用到spss或者excel之类的软件分析数据，也得点名道姓地列出来，这样显得专业。
数据结果这一块，得客观呈现，图表什么的最好放进去，能让读者一眼就看明白。不过有时候数据太多，可能需要筛选一下重点展示，但别漏掉关键指标，否则会影响报告的说服力。这里可能会不小心把一个不该省略的数据给忽略了，回头检查的时候要特别留意。
然后就是讨论环节，要把数据分析的结果和实际的营销策略联系起来。比如，通过数据分析发现某个年龄段的消费者购买意愿更高，那么就可以建议调整广告投放的重点人群。这部分内容要是能结合公司实际情况来谈，就更有价值了。
小编友情提醒：
关于建议部分，要提出切实可行的方案。不要光喊口号式的空话，而是要有具体的实施步骤，比如预算分配、人员安排之类。有时候可能会忘记提及某些关键资源的需求，这会让方案看起来不太完整。
整个报告写完后，记得反复校对几遍，尤其是数字和引用的数据源，确保没有偏差。要是校对过程中一时疏忽，漏掉了某个重要的参考文献，那可是挺遗憾的。
【第7篇】市场营销竞争模拟实训报告范文1500字
市场营销竞争模拟实训报告范文
紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次《市场营销竞争模拟》实训采用simmarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，simmarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用simmarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是simmarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：
1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。
同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：
1，simmarketing的模拟过程分为多个季度逐渐展开。在模拟的'开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。
2，营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，simmarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
在为期两周的市场模拟实训课中，simmarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划，营销小组将看到其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
怎么写报告41人觉得有帮助
市场营销竞争模拟实训报告的写作确实是个细致活儿，得把过程、数据和分析都交代清楚。开头部分要把背景说一下，比如实训的目标是什么，用到了哪些资源，还有团队成员的分工情况。这部分内容最好能带点细节，像是用了什么软件做数据分析，或者是参考了哪份市场调研报告，这样显得真实。
接着就该讲具体的操作步骤了。这里头可能涉及到市场环境分析，记得把swot分析的结果写出来，不过写的时候别太死板，比如有些数据可能不是特别精确，但只要趋势是对的就行。说到数据，表格和图表是少不了的，它们能让结果直观不少。不过有时候制图的时候可能会有点小问题，比如坐标轴没标清楚之类的，这都是正常现象。
然后就是结果展示环节，这部分要条理清晰。比如说对比了几种营销策略的效果，可以列个清单，把每种策略的优点缺点都说清楚。如果中间遇到了什么突发状况，也得提一提，比如某个促销活动效果远低于预期，这时候就得分析原因，是定价太高还是宣传不到位？
最后是总结部分，这一步很重要，得提炼出实训中学到的东西。当然，总结的时候也不要太过完美主义，毕竟人非圣贤，难免会有些地方做得不够好。比如有的同学可能觉得自己的文案创意不错，但实际执行下来却发现反响平平，这就是一种经验积累嘛。
整个报告写完后，最好找个时间通读一遍，看看有没有漏掉的重要信息，或者是不是有些地方描述得不够明白。要是时间允许的话，还可以找同学帮忙审阅一下，他们可能会注意到一些你忽略的小细节。不过要注意的是，审阅的时候别改动太多，毕竟这是你的成果。
【第8篇】市场营销实训报告心得体会范文2200字
转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。
第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢？就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。
回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。
我们的第二次的任务就是××行业的营销环境分析，这次主要围绕的是swot分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的swot分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特别的多，我们就相信我们一定可以做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。
在展示的时候当然还是存在着不足，可是我们似乎已经明白和了解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，认真的听，好做修改。
第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的注意事项。如：要注意礼物，格式必须正规。问卷的内容就是要特别注意对象的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。如果没有将终止调查。还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。
经过这一次的问卷设计，的确，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次所有的人好像都是专门去听老师讲解和分析我们的不足之处。
第四次的任务比较重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所采取的价格策略，要了解他们所采取的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销情况，还有就是问问他们主要采取的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。
虽然我们这次的市场调查比较顺利，可是听说我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要注意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问！
最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号！
为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅！
怎么写报告81人觉得有帮助
做一份市场营销的实训报告，得先把实训的目标搞清楚。实训目标就是这次实训到底想达到什么效果，比如提升市场分析能力，或者熟悉营销策略的实际运用。这个目标不能太笼统，要是具体的，就像说提升销售额10%这种，这样后面写的时候才有方向。
接下来就是把实训的过程记录下来。这一步很重要，得把每个环节都写清楚，包括实训的时间地点，还有参与的人。比如我们实训是在某月某日开始的，在哪个会议室进行的，团队里都有谁。这部分不能太简略，不然别人看不明白具体是怎么做的。这里有个小地方要注意，日期和时间最好写全，别漏了年份或者月份之类的。
接着就该写实训的具体内容了。这一块得详细描述实训过程中做了哪些事情。比如说我们是做了一次市场调研，那就要把调研的方法、对象、结果都写出来。要是做的是营销策划，那就得把策划的思路、执行的步骤、遇到的问题以及解决办法都交代清楚。不过有时候写的时候可能会不小心把一些细节给省略掉，这就容易让读者觉得不清楚整个流程。
再来说说实训的结果。这一部分就是要客观地反映实训的效果。可以拿数据说话，比如通过这次实训，我们的产品销量提升了多少，客户满意度提高了多少。当然，结果不一定都是积极的，可能也会有一些不足的地方，这时候就得实事求是地写出来，不能只报喜不报忧。
最后就是对实训的反思。这个部分可以谈一下实训中学到了什么，有哪些经验可以总结。也可以提一提实训中遇到的问题，以及自己是如何克服的。这里有个需要注意的地方，反思的时候不要说得太绝对，比如“这次实训让我明白了所有问题”，这种说法就有点夸张了，应该改成“这次实训让我对某些问题有了更深的认识”。
写报告的时候，语言要简洁明了，避免用一些复杂难懂的词。另外，格式也要注意，标题、正文、页码这些东西都要规整。要是写得太随意，比如字体大小不统一，段落间距乱七八糟的，那看起来就不够专业。
