大学生饮料市场调研报告

大学生饮料市场调研报告 篇1

摘要：

本文通过对大学生饮料市场进行调查分析，得出了以下结论：一、大学生对健康饮料的需求不断增加；二、品牌影响力对消费者的购买决策起到了重要作用；三、在线销售渠道是大学生饮料市场的发展趋势。

1. 研究背景

饮料市场是一个庞大的消费市场，尤其是在大学生群体中更为活跃。本次研究旨在深入了解大学生饮料市场的消费特点和趋势，为相关企业提供决策支持和市场分析。

2. 研究方法

本次研究采用问卷调查法，通过网络调查的`方式对广州市多所高校的大学生进行抽样调查。共发放问卷500份，有效回收率为85%

3. 研究结果

（1）大学生对健康饮料的需求不断增加。

在对大学生的饮料品牌偏好进行分析时，51%的受访者表示更偏好选择健康饮料。其中，含有天然成分和无添加的饮料产品更受到大学生的青睐。此外，有65%的受访者认为饮料的口感和健康度是他们选择饮料的最重要因素。

（2）品牌影响力对消费者的购买决策起到了重要作用。

本次调查结果表明，64%的受访者表示他们会基于品牌选择饮料。品牌知名度、品牌形象和品牌口碑等因素均会对他们的购买决策产生影响。

（3）在线销售渠道是大学生饮料市场的发展趋势。

本次调查结果显示，53%的受访者表示他们会在线上购买饮料，而且这一比例还在不断增加。其中，社交媒体平台和电商平台是大学生最常用的饮料购买渠道。这表明，在线销售渠道是大学生饮料市场发展的趋势。

4. 研究结论

总体而言，大学生饮料市场的消费特点和趋势主要集中在健康、品牌和在线销售三个方面。因此，相关企业要顺应市场需求，加强健康饮料的研发和推广，提高品牌影响力，同时拓展在线销售渠道，从而更好地满足大学生消费者的需求。

大学生饮料市场调研报告 篇2

产品策略

(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之一，产品口味一定要进行消费者测试。根据调查可知，口味是大学生接受新产品的重要影响因素，同时根据大学生对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以满足大学生的各种口味需求。

(2)产品类型：在综合平衡的推广饮料类型的同时，也要根据大学生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时根据调查可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也起着一定的影响，男生比较喜欢碳酸饮料，女生比较喜欢果汁饮料。针对这一市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别比例，再根据比例适时确定各种饮料的比例，最后应当加大碳酸饮料和果汁饮料在高校的销售比例。

(3)产品包装策略：最好采用瓶装和罐装，也可以采用较为环保的纸装，同时可以用几种包装形式相互补充，但是包装风格一定要统一，色彩搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够时尚，追上当今潮流，这符合大学生追求时尚的消费心理。

(4)产品容量策略：从调查可知，250-500ml容量的.饮料最易被大学生所接收，因此，生产商在针对大学生市场的时候，应当尽量将饮料的容量对位在这一区间。

价格策略

价格策略要恰当。针对大学生消费市场的特殊性，产品价位可以略低于市场中的领导品牌，如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。根据调查可知，具体的价格应该定位在3-5元这一价格区间。

渠道策略

尽可能增加铺货率。充分调查和掌握高校零实体的状况，加大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，减少渠道流通环节，合理设计和管理分销渠道，从而降低流通成本，使销售价格得到价格，让惠于大学生。

促销策略

综合运用各种促销策略，利用人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广以及销售促进等促销策略。比如定期开展免费赠饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。

推广策略

加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高产品的知名度;同时也可以通过与各卫视合作，通过电视媒体这一快速有效的媒体平台推广产品，比如：娃哈哈的格瓦斯通过赞助湖南卫视的《我是歌手》等时下非常的火的节目，产品的知名度迅速得到提高，销售市场达到打开。因此对于生产商而言在高校推广产品的时候可以综合运用各种媒体平台推广产品，尤其是新产品的推广，充分运用微博、互联网、电视媒等平台。

其他策略

(1)对大学生饮料消费市场进行更进一步的市场调查和分析，充分把握大学生消费者的爱好和饮料消费习惯，并从中寻求突破点。

(2)规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费者的需求、经销商的心理动态和市场竞争动态，并在此基础上做出既全面、又细致的整合营销策划。

附件：大学生饮料消费市场调查问卷

1、您的性别?

a、男 b、女

2、您平时喝饮料吗?

a、经常喝 b、偶尔喝 c、从来不喝

3、您平均每个月的生活费大约在?

a、600-800元 b、800-1000元 c、1000-1200元 d、1200元以上

4、您一个星期用于购买饮料的支出?

a、0-10元b、10-20元 c、20-30元 d、30元以上

5、您通常购买什么饮料比较多?

a、碳酸饮料 b、茶饮料 c、果汁饮料 d、乳质饮料

e、功能型饮料

6、您通常在什么地方购买饮料?

a、大型超市 b、小型超市 c、路边摊 d、其它

7、您喜欢什么包装类型的饮料?

a、瓶装 b、罐装 c、纸装 d、其它

8.您平时买最多的饮品容量是?

a、250ml b、500ml c、1l d、1.5l

9、您购买饮料更注重什么?

a、包装b、颜色c、口味d、价格e、其它

10、您购买饮料的价钱通常在?

a、2-3元 b、3-5元 c、5元以上 d、其它

11、您喜欢饮料的含糖量?

a、三分之二 b、三分之一 c、无糖 d、其它

12、您通常买哪个牌子的饮料?

a、统一 b、娃哈哈 c、康师傅 d、其它

13、您喜欢哪种颜色的饮料?

a、白明 b、粉红色 c、紫色 d、天蓝 e、其它

14、您最喜欢哪一类型的饮料?

a、添加果肉 b、添加牛奶 c、添加咖啡 d、其它

15、如果新产品上市，你会因为哪些因素购买?(多选)

a、广告因素b、觉得新鲜，想尝尝c、周围人的影响

d、被包装吸引 e、其他

16、哪一些因素会最大程度影响您购买饮料的选择(排序题)___________(多选)

a.营养是否丰富b.色素是否太多c.果汁的浓度

d.果汁的口感(如有肉之类的)的选择e.价格是否合理

f.广告宣传的力度 g.包装是否精美 h.用料

17、通常您认识一种饮料的途径是什么(多选)?

a、促销 b、朋友推荐 c、广告宣传

d、报刊杂志 e、自己尝试

18、您喜欢何种类型的产品推广方式(多选)?

a、广告宣传 b、门店促销 c、报刊杂志报道

d、免费品尝 e、其它

19、饮料代言人会不会影响您的购买意愿?

a、会 b、不会 c、无所谓

感谢您的配合，祝您天天保持好心情