大学生牙膏消费市场调查报告（精选4篇）

大学生牙膏消费市场调查报告 篇1

1.对象：笔者对华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广东外语外贸大学、华南农业大学、汕头大学、广东技术师范学院、广东商学院、广东工业大学、北京师范大学珠海校区等面向全国招生的普通高等院校的大学生进行随机性匿名问卷调查和访谈。接受调查共320人，平均年龄20.8岁，平均年级为2.1年级。

2.方法:一是采用问卷调查法。问卷内容是根据大学生消费的相关情况自行设计，经预试、反复修改后形成，问卷题型主要采用选择题的形式。本次调查共收回问卷发145份，有效问卷138份;二是网络问卷调查，通过qq、email、留言板等方式让各大高校的部分学生网上答卷。填写网上调查问卷的人数110人，问卷做到了随机发放;三是一对一谈话或座谈会等形式获取信息，进一步了解被调查者的消费心理和价值取向。访谈的方式随机选择了愿意接受访问的65人.三种形式形成互补，相互促进，使我们的研究更具客观性。

3.资料处理：全部原始数据采用exel 进行分析和统计。

一、调查结果与分析

1.月消费总额贫富差距大。大学生总体的月消费额主要集中在350元～500元和500元～800元这一幅度，少于350元或多于1200元的两极分化现象比较少。而备案贫困生的消费额基本是少于350元。贫困生的生活标准与消费能力与普通学生差距相当大。

2.饮食方面开销大。无论是否贫困生，饮食开支在消费总额中占了绝大部分，这是符合健康的消费构成的。调查发现，大学生中还兴起一股外出聚餐和请同学吃饭的热潮，这方面的开支虽然不算大，但也是造成大学生消费高的一个原因，这说明大学生已经逐渐有了社会

交际方面的消费。

3.通讯网络费用过高。被调查人群中，对手机的拥有率为92%，其中70%的贫困生也拥有手机。调查发现，大部分同学每月的手机费用集中在50元～100元，贫困生的手机费用一般能控制在50元以下。也有14%的同学每月的手机费用高达150元以上。

4.“游玩费”、“恋爱费”逐渐增长。随着旅游的概念进入现代消费，大学生也逐渐有了这方面的花费。据了解，大学生平均一年内会出游两次，跟集体出游或是与三两好友同游。另外，调查中占30%的大学生在谈恋爱，他们每月用于恋爱的费用都是200元～350元之高。这是当代大学生中出现的一种不甚合理的消费。学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。

5.先进的消费方式悄然成风。大部分学生购物都喜欢现金消费，三分之一左右的同学喜欢银行卡信用卡消费方式。可见，一些比较先进的消费方式已经进入了大学生的生活中。大大小小的校园卡、银行借记卡会成为大学生钱包里的必备品。学生使用信用卡也逐渐悄然成风。

6.男女生间的消费差异。调查结果显示：现代的"大学生中，男女方恋爱支出基本成持平趋势，部分女生恋爱支出还甚至超过了男生。在建立和培养自己人际关系方面，男生的开销远比女生大，而在形象包装方面，女生又会略胜一酬。在对于是否会计划月生活费的这一项调查中，选择有计划的女同学仅为28.4%，男同学则为37.1%。

由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。

二、调查目的

了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。

三、调查方法

以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。

四、调查内容

产品价位

产品质量

产品功效

产品口味

产品包装

产品宣传渠道

产品品牌效应

产品成分需求

产品促销方式满意度

产品存在问题分析

产品性价比

产品代言需求

产品亮点

五、调查结果

图一：消费者对于牙膏需求的注重饼状图

分析：对于图一的此种情况，我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。

图二：消费者对牙膏价格的看法

分析：从图二的结果可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在10元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。

图三：消费者对于牙膏功效的需求条形图

分析：图三显示的是消费者对于牙膏功效的不同需求，从中我们可以非常清晰地得出结论，消费者最注重牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注重，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。

图四：消费者对于牙膏口味的不同需求条形图

分析：从图中很容易的得到结论，茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。

图五：品牌需求条形图

综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。

六、调查结论与预测

通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。

综合结果，我们可以大胆的预测，在市场占有率这块，黑人虽然暂时领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特别是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广大的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满足不同需要，不同层次的人使用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。

大学生牙膏消费市场调查报告 篇2

前言

牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。

摘要

市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。

牙膏市场调查方案

一、 调查目的

为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：

1、 了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

2、 了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。

3、 了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。

4、 了解学生对于迅速美白牙膏的看法。

众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。

二、调查内容

1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。

2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。

三、 调查对象及样本分析

1、调查对象：陕科大在校生。

2、样本分析：一共调查了24份问卷

4、 调查问卷

5、 调查时间：20xx年x月12日

6、 调查地点：三江学院生活区

四、牙膏市场的调查分析：

1、 调查概况

此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本情况，以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问卷，其中男生12份，女生12份。所有问卷均已全部收回。

2、 牙膏行业的现状分析

目前牙膏市场的品种非常多，整个牙膏行业的竞争也是十分激烈，人们对于牙膏的品牌的认识大多集中在几个大品牌中，许多新品牌了解和使用的人非常的少。现将主要的牙膏品牌罗列出来，通过下面的图表就可以清楚地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。

从此次的调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是非常高的，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是最高的，而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于第二集团，他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐，由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题，

在学生市场上的使用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏则在此次调查中暂时无人使用这两个品牌的牙膏，究其原因，fe牙医生是因为在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品，也是进口牙膏，主治抗过敏而价格则在30元人民币左右，学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。

3、牙膏价格对于学生消费的影响

根据此次的调查，学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有一定的关系。此次调查的24人当中，25%的学生月生活费在500以下，46%的学生月生活费在500—700之间，25%的同学的生活费在700—1000之间，4%同学的生活费在1000以上。

因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是5—10元之间，这个阶段的同学最多，有十八人。这也反映出大多数人的看法，对于日用品的价格不能太贵。由下表可以看出他们所能接受的价格范围

4、对于牙膏种类的选择

学生对于牙膏的种类还有一定的偏好，他们在选择牙膏的时候，对于牙膏的效果、膏体、和口味有所不同。87。5%的同学选择牙膏看重的是它的美白以及清新口气的效果，因为学生都比较年轻口腔问题不是很明显，所以选择治愈口腔问题的牙膏同学不多仅有12。5%。对于牙膏的膏体，50%同学喜欢是水晶膏体、17%同学喜欢是纯白膏体、30%同学喜欢是含矿物盐成分的膏体、3%同学认为无所谓。对于牙膏的口味，33%的同学偏好薄荷口味、46%同学偏好是果香口味、17%同学偏好是茶味、4%同学对于牙膏口味没有要求。

5、 刷牙次数和牙膏的更换频率

从调查中可以得出，刷牙次数和牙膏的更换频率有一定的关系、有2人每天刷牙1次、有20人每天刷牙2次、还有2人每天刷牙在2次以上。因此对于牙膏的更换速度（以120g计），大多数在一个月以内。

6、 影响牙膏的购买因素

在分析影响牙膏的购买因素时，可以从广告、牙膏功效、价格、促销手法等方面进行了解。67%的被调查者认为牙膏的功效是他们首要考虑的因素，广告对于他们影响不是很大，只有20%的被调查者购买牙膏是受广告影响。而对于商家的促销手段，大家普遍喜欢打折销售牙膏占到54%、认为不受促销手段影响的占

7、对于迅速美白牙膏的看法

这几年，市场上出现了一些迅速美白的牙膏，例如联合利华公司下的中华魔力迅白牙膏，以及上海雪豹日用化学有限公司生产的狮王去渍牙膏。都宣称有很好的美白功效。然而从此次调查问卷可以看出大家对此不是很认同。71%的同学认为迅速美白牙膏广告有大肆渲染的成分，8%的同学认为这类型牙膏有副作用。

7、 现在正在使用的牙膏品牌

在此次调查现在正在使用的牙膏品牌中，5人使用佳洁士、5人使用高露洁、6人使用中华牙膏、4人使用黑人牙膏、2人使用纳爱斯牙膏、1人使用冷酸灵牙膏、1人使用舒客牙膏。

调查结果和建议

从此次调查结果可以看出，在牙膏行业中两级分化也比较严重，有的牙膏市场占有率非常的"高，而有的品牌则很少有人用，甚至有的品牌还没有听过，因此分析牙膏行业也要将其分开研究。

1、 对于佳洁士、中华、高露洁牙膏

这三个品牌是大家耳熟能详的，也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的原因是：首先这些公司都是一些大公司，做牙膏行业非常久了，很有经验，受到消费者的青睐。其次这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的一盒2元到最贵的31元一盒，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买，将牙膏的功效口味划分的比较细，美白、抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大，例如中华健齿白牙膏210g的牙膏促销价仅为3。9元，是相当有吸引力的。所以对于这三个品牌的发展，应该立足于现在的品牌，继续细分市场，推出新品。有利于更好的促销产品。

2、 对于黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯、两面针牙膏

1）黑人牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市场比较好，黑人的美白，超白牙膏深得年轻消费者的喜爱。而且黑人牙膏的口味，双重薄荷、茶倍健、水清新口感都相当不错，因此黑人牙膏应该继续努力很有可能在学生市场上占有更多的销路。与此同时，黑人牙膏也应继续改进其抗过敏的牙膏，使其可以进一步发展。

2）冷酸灵牙膏本来是国内最早做抗过敏牙膏的，也是一个老品牌了，但是现实中的市场占有率持续下滑，抗过敏牙膏输给了云南白药、高露洁等。而其其余种类的牙膏销售也不是很好。因此，有必要重视自身问题，努力改进、扩大广告宣传，逐步扭转颓势。

3）田七牙膏也是一个老品牌，但是现在的销量也不行了。一个很重要的原因是广告的投入力度不如以前了，以前田七的广告在电视上漫天飞，现在则很少再见了。同时田七牙膏在超市的台面上架的单品数量有点少，因此有必要提高单品在台面的上架数量。给消费者更多的选择余地。

4）纳爱斯牙膏最近几年做的还不错，尤其是在央视打广告介绍其营养维C牙膏，这个牙膏的销量很不错。因为纳爱斯不是主做牙膏的，所以单品数量比较少。不过其新品牙膏分男女使用，很受追捧，有利于撬动商机。

5）两面针牙膏现在的市场行情也不是很好，由于不注重新产品的推出和广告的宣传，在部分地区很少再见到两面针牙膏。不过两面针牙膏在部分消费者心理还是有一定的地位的，因此有必要从整旗鼓，夺回市场。

3、对于云南白药、舒客、竹盐牙膏

1）云南白药牙膏的主要卖点是里面特含云南白药活性成分，属于国家保密配方，以消炎，止血、保健为主要卖点。但是价格比较昂贵，一盒65g的云南白药牙膏售价16。9元，而其最贵的牙膏售价39。8元。这是很多消费者望而却步的。因此，云南白药如果还要扩大市场有必要调低价格。

2）舒客牙膏是韩国的牙膏，进入中国市场的时候主打中高端市场，因此在一些小的超市很少见到舒客牙膏。舒客牙膏按它的定位，价格还算可以。但是有必要扩大在小城市、小超市的覆盖率，增加其代理商扩大其销售渠道。

3）LG竹盐牙膏是一种新的牙膏产品，特含紫竹盐成分，对于美白牙齿和口腔保健有很好的效果，也属于中高端产品，在学生中使用的人非常少，因此有必要扩大宣传，提高产品的知名度。

4、对于fe牙医生、舒适达牙膏

1）fe牙医生牙膏是雪豹公司和上海复旦大学研究出来的新型牙膏，特含生物酶成分，含酶成分越高其效果越好，同时价格也就越贵。它的牙膏适合干刷更有利于牙齿。但是这个牙膏在推广面做的不是很好，很多消费者没有听过这种类型的牙膏。所以在此次问卷中没人使用过也就不足为奇了，其实这个牙膏的理念还是比较新的，有必要进行校园宣传，向广大同学介绍其牙膏的不同之处，可以开发出新的市场。

2）舒适达牙膏是中美史克公司生产的，目前国内销售的舒适达牙膏多产于澳大利亚和泰国，是进口的。舒适达牙膏在抗过敏方面做的不错，是很多医生推荐患者购买的牙膏。但是牙膏的价格非常的昂贵，普遍在30元左右。在目前还是很难接受的。如果可以将此牙膏在国内生产而不用进口，可以省去一笔费用，其价格也就自然降下来了。这可以满足更多人对于抗过敏牙膏的需求。由于学生中牙齿过敏的现象不多，因此舒适达牙膏应将市场瞄向中老年人方面。

所以对于牙膏品牌来说，应该加大在学生这一群体的推广力度，继续细分市场推出新的产品投放到学生市场。因为年轻人对于新产品比较容易接受，这样有利于开发新的市场。同时在牙膏的口味、功效、价格上向学生所喜爱的程度靠近，能进一步抓住学生的需求，稳定这一部分消费群体。这样也有利于牙膏品牌自身的发展。

大学生牙膏消费市场调查报告 篇3

1、 调查目的

为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：

1、 了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

2、 了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。

3、 了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。

4、 了解学生对于迅速美白牙膏的看法。

众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。

2、 调查内容

1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。

2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。

3、 调查对象及样本分析

1、调查对象：陕科大在校生。

2、样本分析：一共调查了24份问卷

4、调查问卷（见附件）

5、调查时间：20xx年4月12日

6、调查地点

三江学院生活区

牙膏市场的调查报告

1、调查概况

此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本情况，以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问卷，其中男生12份，女生12份。所有问卷均已全部收回。

2、 牙膏行业的现状分析

目前牙膏市场的品种非常多，整个牙膏行业的竞争也是十分激烈，人们对于牙膏的品牌的`认识大多集中在几个大品牌中，许多新品牌了解和使用的人非常的少。现将主要的牙膏品牌罗列出来，通过下面的图表就可以清楚地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。

从此次的调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是非常高的，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是最高的，而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于第二集团，他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐，由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题，在学生市场上的使用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏则在此次调查中暂时无人使用这两个品牌的牙膏，究其原因，fe牙医生是因为在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品，也是进口牙膏，主治抗过敏而价格则在30元人民币左右，学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。

3、牙膏价格对于学生消费的影响

根据此次的调查，学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有一定的关系。此次调查的24人当中，25%的学生月生活费在500以下，46%的学生月生活费在500—700之间，25%的同学的生活费在700—1000之间，4%同学的生活费在1000以上。

因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是5—10元之间，这个阶段的同学最多，有十八人。这也反映出大多数人的看法，对于日用品的

大学生牙膏消费市场调查报告 篇4

本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。（以下是分析结果）

（一）市场状况分析

（1）宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。

（2）产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。

（3）竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的`人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。

（4）消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其 文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。

（二）市场机会与问题分析

（1）营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。

（2）市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。