【第1篇】2025年社会工作实习报告范文1850字
____年社会工作实习报告范文
一、 实习安排：
xx年5月4日至xx年6月25日，在南京市救助管理站儿童未成年人保护中心实习。每周四9：00——16：30，上午针对流浪儿童开展各种主题的小组活动，内容有益智类、娱乐型等；下午进行通过一些小游戏与孩子建立关系，开展个案访谈和记录，丰富个案资料。同时，单位督导也将自己的一些经验和技巧通过示范传授给我们。
二、 实习目的：
社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的经验，能有更高层次的理解。
（一）通过实习来进一步巩固社会工作专业知识和理论，在学习理论的同时，业能够将理论联系实践；
（二）发现自己所学知识的不足之处，及时弥补和纠正；
（三）亲自带领小组群体，在实践中锻炼自己与他人交流与沟通的能力，为以后的工作打下坚实的基础。
（四）给在大学生活中不适应人群提供一些专业技巧和心理上的支持与帮助；
（五）从实习中获得一些专业工作的技巧与经验；
（六） 培养专业的认同感，真实的体验社会工作者角色。认识社会工作崇高的价值理念。
三、 实习意义：
社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的经验，能有更高层次的理解。一、在带领小组的过程中，通过小组计划书、招募组员、开展小组活动、评估与总结，使我们能够很好的掌握小组工作的流程，技巧与实际操作的能力；二、与服务对象的交流，提高自己在实践中与他人的交流与沟通能力；发挥自己的专业特长而且为身边受困人员提供帮助，对自己所学的专业认同感有很大地提升；三、通过实习发现自己的知识漏洞，及时予以新的补充，从而得到更好的改善自己的专业水平；四、在实习中，能更多的更实际的培养社会工作者应有的职业素养，也能较多的明白社会工作的价值所在。总之，实习触发了我们的思想，也从不同的角度提供了锻炼的机会。只有通过了实习，才能真正有深刻的体会，才能感受到工作中所获得的那种愉悦感。实习和没有经历实习的人结果是不一样的，而主动实习和被动接受实习还是不一样的。
实习安排中，我们首先要书写一份实习计划，只有这样才能知道我们是想在哪些方面进行学习。在前后几天的思索中我选择社会工作在行政方面的内容，所以我实习的地方就是济南山泉社会工作服务社办公室。在这期间，我感觉自己学会很多，最基本的是我知道如何从学生角色转变成工作员角色；对社会工作事业、志愿者事业的了解；对文字表格的实际操作运用；起步阶段制度的制定等等。下面就简单介绍在办公室工作重要性，办公室是承上启下、联系左右、沟通内外的枢纽。以通过做好会议服务、公文撰写、信息调研、督促检查、财务管理等项工作，保障山泉社会工作站的正常运转，促进各项事业的发展。其主要职能是根据领导意见及工作需要草拟印发各类文件资料，并对各部门以理事会名义制发的文件负责把关；负责会议的准备工作；充分发挥综合协调职能，处理工作员工部门之间关系；搞好后勤保障工作，为山泉社会工作站领导提供高质量的服务；负责对用人单位工作员进行必要的工作指导，确保其充分发挥职能作用，圆满履行职责任务。
下面有一些自己在实习中的体会，可能有些同学这样认为上帝是对他们的不公平，我们要知道欲成大事者，“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”对于每个人来说都不愿意去做一些无聊而又辛苦的事情，特别是一些刚走出校门的大学生，觉得自己的能力很强，做一些类似于打扫卫生的事情觉得委屈了自己，其实不是这样的，打扫卫生、端茶倒水等一些琐碎的事情只不过是暂时的，这也是一个学习的过程，刚到一个部门，你不可能对别的工作有所掌握，是要慢慢的接触和学习才能够慢慢上手的。刚步入工作是不能害怕辛苦的，因为你的资历和条件不允许你清闲，当你真正的把工作做好了，那才真正的有资格做更高一层的事情。刚来实习的时候什么都不会，但一经慢慢地做起来，才慢慢地了解和把握了工作，从中也收获了很多的乐趣，我想对于大多数的工作都应该是如此吧，不要轻言放弃，也许收获和成就就在眼前。
回想一下自己在济南山泉社会工作服务社办公室实习的这段时间，是多么的丰富精彩，让我们自由自在地沉迷在实习的阶段中，在实习结束后，我们带上这段时间在山泉学会的知识，翱翔在人生旅行中。
怎么写报告55人觉得有帮助
2025年社会工作实习报告怎么写
实习报告，说起来重要，做起来也不难。先得把时间地点什么的写清楚，不然读者看半天都不知道你在讲什么。标题就叫《关于某月某日至某月某日在某机构实习的情况汇报》，听起来正式又专业。
一开始得有个开头，简单介绍下实习背景，为什么去那儿实习，是学校安排还是自己找的机会。这部分不用太复杂，就是个铺垫。比如说：“今年三月份开始，我有幸来到某社区服务中心进行为期三个月的社会工作实习。”这样读者就知道你是从什么时候开始的，还有你去的是什么地方。
接着就是正文了，这部分最重要。要写清楚具体做了哪些事情，比如参加什么活动，跟居民交流什么的。记得要把细节写出来，像是某天组织了一场老年人健康讲座，来了多少人，都讲了些什么，效果如何。如果参与了小组活动，也要提到小组成员的特点，活动中遇到的问题以及解决办法。比如有一次帮一个单亲妈妈申请救助金，这个过程挺复杂的，涉及到好多材料准备，还要跟相关部门沟通协调。
还有就是要注意观察和记录。每次活动后最好能写下自己的感受，这不仅是对自己的总结，也能让报告更有深度。比如说：“通过这次活动，我发现很多老年人其实很渴望交流，只是平时缺乏机会。”这样的句子能体现你的思考。
至于格式，标题下面最好留一行空格，然后开始正文。每段开头稍微缩进一点，这样看起来舒服。字体大小也别太大，一般宋体就行，行距保持在1.5倍左右。
最后就是结尾部分了，可以简单总结一下自己的收获，比如学到什么技能，对今后的学习或工作有什么启发。不过别写得太笼统，具体点好，比如“这次实习让我学会了如何更有效地与不同年龄段的人群沟通”。
整个报告写完后，自己多检查几遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。特别是那些容易混淆的词，像“接受”和“接收”，“权利”和“权力”，可别搞混了。还有数字啊标点什么的，都要仔细核对一下。
其实写报告没什么特别的技巧，关键是要用心去做，把自己真实经历和感悟写出来。要是觉得自己写的不够好，可以找个有经验的人帮忙看看，听听他们的意见。不过千万不能偷懒，草草了事的话，既对不起自己这段时间的努力，也可能影响到未来的就业或者学业发展。
【第2篇】老年人社会工作实习报告范文1400字
第一次小组活动
时间：xx年7月1日
分组：共分为3组，每小组5人，包括4名老人和1名工作人员。
①施玉浦 于静芳 李存祥 杨芳兰 赵老师(工作人员)
②鲁剑成 孙秀珍 姚志琴 工作人员
③李焕亭 杨鸿坤 闫光荣 工作人员
备注：
1、由于两位老人的临时拒绝参加，出现了组员流失情况，所以有两组只有3位老人。
2、分组时尽量考虑到年龄、性别、自理、性格等各方面情况。
3、每位老人进入活动室的时候进行抽签，给他们造成自动分组的印象，心理上没有排斥。
4、分组采用彩色纸片，并且剪成不同的形状，每一个纸片代表一个组，以增加趣味性。
一、认识朋友
活动目的：使组员相互认识，令组员初期打破沉默，介绍自己，加强彼此沟通
活动方法：全体组员围坐成圈，由某人开始顺时针方向起立， 自我介绍说：「各位朋友好，我叫张xx。」第二人起立说：「张xx，你好，我姓叫杨xx。」第三人起立则说：「张xx、杨xx，你们好，我叫刘xx。」以后的人照样说下去，强迫大家把每人的姓名记住。组内介绍结束后，每组推举一名成员向全体人员介绍组内相识情况。
备注：
1、由于人多，分组举行，所以全体是指每个组的全体。
2、组内相识结束后，由各组推选代表进行组内介绍，以促进组间相识。
3、在推举的成员介绍结束后，对其表示赞扬，并给老人提出建议，在以后的认识活动中，可以采取这种形式。事实表明，这种方式也是很有效的，老人在以后的小组过程中，也能主动地运用这种方式。
4、工作员在活动进行前给予示范，使老人对活动形式更清晰明确。
二、列举事物
活动目的：调动组员的想象力，加强组内互动与合作
活动方法：给每个组一个主题，在限定的时间之内(2分钟)，请小组成员团结互助，群策群力，尽可能多的想出与主题相关的事物。此次活动要求列举的主题是：水果、服装、体育项目。
备注：
1、充分发挥老人的想象力和协作能力，强调只有大家共同合作，才能想出各种更多的答案。
2、想出答案最多的组给予加分，另外两个组也给予不同程度的加分奖励。在选定主题时，要充分考虑到每一组主题的难度的相似性，而不能有偏颇。
3、积极引导：小组结束后向组员说明，水果代表吃，服装代表穿，体育项目代表运动，只有吃好、穿好、多做运动，才能身体好。这样的主题就是为了引导老人对健康观念有全面的认识，不是单方面的，而是各个方面共同发展。
三、记忆力大比拼
活动目的：调动组员的思维与记忆能力，加强组内的凝聚力和互相帮助的意识
活动方法：共分两次进行;每次向组员展示六张卡片，每张卡片的内容不同，涉及的方面也不同，要求组员对卡片上的事物进行记忆，并在六张卡片全部展示后进行复述。
备注：
1、事实表明老人的记忆力相当不错，所以在卡片的选择上不应过分简单。
2、重点引导老人之间进行帮助和提醒，尤其是年纪轻的老人对年纪大的老人的帮助。
四、吃香蕉
活动目的：锻炼组员个人的手脚灵活能力，组员之间的相互配合能力，并希望组员在相互配合的过程中更加融洽。
活动方法：每个组有甲、乙、丙三个人，每人一个香蕉，三人围成一个圈，去吃左边人手里的香蕉，即，甲用右手剥开乙左手的香蕉并吃掉，同时要拿住左手的香蕉给丙吃。
备注：
1、实践表明，这个活动对于老人有些复杂。首先老人不能理解活动的确切含义，在经过解释后，虽然老人基本明白了活动意义，但是由于手脚不方便，所以不能长时间拿稳香蕉。最后，在工作员的帮助下完成了活动，整个活动持续的时间比较长。
怎么写报告94人觉得有帮助
老年人社会工作实习报告的撰写需要结合专业知识和实践经验，同时还要注意一些细节上的处理。对于这类报告来说，开头部分最好能简明扼要地介绍实习背景，比如实习单位的情况、主要负责的工作内容等。这部分内容可以帮助读者快速了解整个实习的大致情况。
接着，在主体部分可以详细描述具体的实习经历。例如，可以通过具体案例来展示如何运用理论知识解决实际问题。记得在叙述过程中穿插一些关键数据，这样不仅能让报告显得更有说服力，也能让读者感受到工作的专业性和细致程度。当然，在记录这些案例时，务必确保信息的真实性和准确性，避免出现张冠李戴的情况。
书写注意事项：
关于实习期间遇到的问题及解决方案也是不可忽视的部分。这里可以谈谈自己在面对困难时是如何调整心态、寻求帮助并最终克服障碍的。通过这样的分享，既能体现个人的成长历程，也能为后来者提供一定的借鉴意义。
值得注意的是，在撰写报告时还应该关注格式上的规范性。标题、正文、图表等元素都要排列得当，字体大小也应保持一致，以免给人杂乱无章的感觉。如果涉及到引用他人研究成果的话，则需标明出处，这不仅是对原作者的尊重，也是对自己工作的负责任态度。
此外，语言表达方面也要做到清晰流畅。尽量避免使用过于复杂难懂的专业术语，除非确实必要。有时候简单的词汇反而能够更好地传达思想，让读者更容易理解你的观点。当然，在写作过程中偶尔会出现一些小瑕疵，比如说某几个单词顺序不对，或者标点符号用得不太恰当，这些都是正常的，不必过分担心。
小编友情提醒：
完成初稿后不妨多读几遍，看看有没有哪里还可以进一步完善。如果有条件的话，也可以找同事或者朋友帮忙审阅一下，听听他们有什么意见和建议。这样不仅能提高报告的质量，还能增进彼此之间的交流与合作。
【第3篇】工程管理专业大学生社会工作实习报告范文1500字
些年我主要从事甲方的工程管理，进行了长沙禽类加工厂、湖南图书城、君临天厦、西街花园等多个大型项目的建设。此次社会实践在湖南新创意房地产公司，主要负责xx工程全面管理。对工程情况，及工作内容作如下调查报告。
一、基本情况
1、新创意简介：
湖南新创意房地产公司成立于xx年，注册资金八千万，由省委及省人事厅组织创建，是省委为适应房地产市场需要，并探索试点，更好地规范房地产而成立。目前承接xx、交警宿舍两个上亿元的项目。
公司采用董事会，总经理负责制。下设三部一室，固定员工二十二人，其中大学以上的学历为一十四人，中级职称十人。
2、xx项目简介：
xx为湖南移动公司投资两亿元，集高级主宅、智能办公于一体的综合性小区。小区坐落在湖南民俗村北边，车站北路的西侧，占地80亩，由十二栋住宅，一栋办公楼组成。全部为多层框架结构，建筑面积7、7万平方米。住宅楼分为三个标段，施工方分别为长大集团、市建集团、望城集团，办公楼施工方为省建集团。由华楚、和天进行监理，新创意进行代建（建设方）。
住宅分为别墅楼、复式楼、以及160多平方米的四室两厅。小区设置中央空调、热水、直饮水、煤气、ic卡计量、智能一体化、一卡通等多项先进配套设施，以及游泳池、球场等娱乐场所。小区xx年8月开始兴建，xx年8月开始交户使用。
二、xx工程问题及处理
作为工程负责人到xx项目时，土建小区一些已封顶，水电预埋也对应完工，正进入安装阶段，及其室外工程前期准备。我首先听取部门对工程介绍及交接，查阅所有图纸及变更，接着翻阅监理以前的.报表、记录、各类工程会议纪要，然后验对施工方各安装组织设计、隐蔽记录、材料进场表等，最后工程实地检查，对原遗留问题进行处理：
1、设计方面
①单体的专业图纸设计不全。如：缺煤气管道、直饮水等。需设计尽快落实，并与建筑配套统一及审核。
②部分专业图纸设计未到位，欠合理。如：空调冷凝水的排放，一、二标段地下车库污水坑的位置等。对未施工安装完的进行整改变更。
2、现场土建方面
①砼跑模漏浆较普遍。三个标段中未抹灰的还有部分未处理；已抹灰的，如三标段车库顶也未平整。此为模板装钉未到位，以及模板不行所至，需进一步整改处理。
②结构柱、砼板（未抹灰）蜂窝洞较多及卵石外露。此为砼震动未到位所至，需整改处理。
③二标段复式一楼有一处看见砂石。此为砼搅拌未到位所至，需整改处理。
④部分破损模板粘在砼上。此为模板重复使用次数太多，或模板质量太差，许更换模板。
⑤三个标段普遍拉接筋间距超过50cm。应按规范调整过来。
⑥外墙贴砖部分遮掩开关盒。贴砖须细部处理，确保开关面板安装。
3、现场安装方面
①一、三标段已穿线，但穿线管普遍无锁母，及橡胶保护圈，需补加。
②一、三标段预埋开关盒、开关箱随意开孔，并且部分损坏，需更换整改。
③一、三标段部分开关暗盒不正，需校正后再装面板。
④部分墙体穿线管采用的轻型，需整改为中型。
⑤穿线管部分90度弯起皱。有可能管材质量问题，采用了轻型管，弹簧弯管器不匹配等。
⑥目前能看到的三标段的伸缩缝，暂未见到过伸缩缝穿线管的技术处理。
4、文明安全施工
①由于主体基本完工，工地民工很多未戴安全帽。此事不能减省。
②施工用设备的露天开关箱，缺损开关门，且有些无遮雨措施（三标段）。存在较严重的用电安全隐患，需整改。
③填运土方，堆放太高，没有保证架空电缆的距离。已统知长工易少校，停运并将压斜电杆修复。
怎么写报告25人觉得有帮助
写一份好的工程管理专业的社会工作实习报告，得从头到尾都认真对待才行。一开始，要先把实习的基本情况说清楚，比如是在哪家公司，具体负责什么工作，这段时间干了些什么事情。这部分要是写得模模糊糊的，别人看了也搞不懂你在讲什么。
接着就该谈谈自己的工作内容了。比如说参与了某个项目的规划，具体是怎么做的，遇到了哪些问题，又是怎么解决的。这一步很重要，因为能体现你的专业水平。不过，有时候写的时候可能会忘记提到一些关键点，比如某个重要的时间节点没写进去，这就有点遗憾啦。
在分析工作成果的时候，最好能结合实际的数据来说话。像这个项目最终达到了什么样的效果，有没有按时完成目标，这些都需要列出来。当然，写的时候也可能不小心漏掉了一些数据，导致整个部分看起来不够完整。
接下来就是关于团队合作的部分。在这个环节里，要强调自己是如何和其他同事配合工作的，遇到分歧时怎么处理的。这里特别要注意的是，描述的时候要真实，不能夸大其词，不然会显得不诚恳。不过有时候写着写着，可能会不小心把别人的功劳往自己身上揽，这样不太好。
最后就是对整个实习经历的反思啦。可以从多个角度去思考，比如学到的新技能，还有哪些地方需要改进之类的。这一块儿千万不能草率了事，否则前面的努力就白费了。不过有时候写到这里，可能就会有点心不在焉，想着赶紧结束，结果写得比较敷衍。
【第4篇】社会实践工作实习报告格式范文850字
社会实践工作实习报告格式
对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。
一、实习报告的资料收集
从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：
1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。
2.专业知识在工作中如何灵活运用的。结合所学的知识将理论与实践有机结合起来。
3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也实习的一种收获。
二、生产实习(专业实习)报告包括内容
(一)封面;
(二)正文：
实习报告正文内容必须包含下面五个方面：
1.以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的'内容。
2.实习目的：言简意赅，点明主题。
3.实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。
4.实习安排：简单介绍整个实习过程的总体安排。
5.实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于xx字。要求内容详实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。实习过程(实习内容、环节、做法)
(1)将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;
(2)观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。
6.实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
怎么写报告20人觉得有帮助
社会实践工作实习报告格式怎么写
写实习报告这事，大家心里都有谱，但真动笔的时候，有些人就有点迷糊了。我刚入行那会儿，也觉得头大，后来慢慢琢磨出来一些门道。报告，讲究的是条理清楚，内容实在，要是写得乱七八糟，别人看了也费劲。
开头怎么写？
得先把基本情况交代一下。比如你在哪儿实习，具体是哪段时间，负责什么工作，这些都是必须有的。这部分不用太复杂，简明扼要是关键。记得要把单位名称、地址这些基本信息写全，不然人家还以为你是在哪儿胡编的呢。有时候写报告，人名什么的也要写清楚，特别是涉及到具体项目的时候，名字不对劲儿，容易让人搞混。
接着就是正文啦。这里头的内容要围绕实习期间的主要工作展开。比如说你参与了哪些项目，做了什么具体的事，这些都要详细说清楚。要是能结合自己的感受谈体会就更好了。不过有些同学喜欢长篇大论，恨不得把每个细节都写进去，这就不太好了。重点突出就行，啰嗦太多反而显得没重点。另外，写到具体事例的时候，最好能用数据说话，这样更有说服力。像是完成的任务量，达成的目标，这些都是可以体现成绩的。
结尾怎么写？
可以总结一下这次实习的收获。这个收获不是说虚头巴脑的东西，而是实实在在学到的技能或者经验。比如说你学到了新的工作方法，提高了沟通能力之类。不过有时候写到这儿，有些人会把话说得太满，比如觉得自己已经完全掌握了某项技能，其实可能还差那么一点火候。所以这部分写的时候，态度还是要谦虚点。
报告里头，还有一些细节需要注意。比如字体大小、行间距这些，虽然看起来不起眼，但也是衡量一份报告是否规范的重要标准。要是字体忽大忽小，行距乱七八糟，看的人会觉得很不舒服。还有就是，别忘了检查一下有没有错别字，这可是大忌。有时候一个错别字，就可能让人对整个报告的印象大打折扣。
【第5篇】社会工作实习报告：济南市精神病院范文900字
社会工作实习报告
实习背景
自上个世纪九十年代中后期起，社会工作在中国大陆作为一门新兴的学科得到了极大的重视和大力的发展。社会工作专业教育在各类院校迅速发展，社会工作也开始走上了学科建设的道路。
作为一门新兴的学科，社会工作面临着教材、师资的缺乏，面临着在中国社会的转型时期如何实现学科的国际化、本土化，如何建立适应中国社会发展需要的社会工作理论与模式等诸多问题。
山东大学作为国内首批开设社会工作专业的院校，在社会工作的学科建设道路上也在努力地探索与研究。广大社会工作师生不断努力探索，总结经验，将社会工作理论同中国实际相结合，试图建立与社会发展相适应的社会工作模式与道路。
为了更好地参与社会实践，山东大学哲学与社会发展学院社会工作系与山东省济南市民政局达成协议，建立社会工作实践基地，以济南市民政局及下属单位为活动基地，由社会工作系的学生在其中开展机构实习。这不仅为学生提供了一个了解社会的窗口，参与社会实践的好机会;也利于增进社会各界对社会工作的了解与接受。
根据校方与民政局的协议，基地实习为期五个星期。山东大学社会工作系的学生被分派到市民政局及下属单位各机构，包括民政局各机关科室、济南市福利院、济南市精神病医院、革命烈士陵园以及殡葬管理处。作为山东大学社会工作系的第一批本科毕业生，笔者有幸参加了本次的基地实习，并被分派到济南市精神病院。
精神疾病，是肌体在内外环境不利因素影响下，导致认识、情感、意志等精神活动以及行为出现不同程度障碍的疾病。(1)精神疾病给患者、家庭带来了极大的痛苦与不堪，也给社会带来不稳定和负担。但是，无论患者本人或家庭，甚至社会其他群体，对精神疾病的认识、了解和重视程度往往是不够的。
那么，精神病这一特殊群体，他们的基本状况是怎样的？致使他们发病的因素有哪些？有哪些措施可以预防发病或者可以利用哪些社会资源更好地为这一特殊群体服务呢？
当我们用一种超出病理学或一般社会世俗的眼光，从社会工作的角度来重新关注这一社会群体的时候，我们可以怎样来回答上面的问题呢？
这正是本次实习得以形成的基本背景。
怎么写报告74人觉得有帮助
社会工作实习报告：济南市精神病院怎么写
这次在济南市精神病院的实习经历让我学到不少东西，也让我意识到报告该怎么写确实是个技术活。一开始我有点摸不清方向，总觉得报告这玩意儿挺复杂的。后来慢慢摸索出来一些门道。
做报告前得先把情况摸清楚，比如咱们去精神病院实习，那就要了解医院的基本情况。像医院的规模、科室设置、主要服务对象之类的。这部分内容最好能具体点，像医院有五个科室，分别是康复科、心理科、内科等等，每个科室负责的工作是什么，都要说清楚。要是说得太笼统，读者就搞不清楚状况了。
在写报告的时候，记得要把自己的观察和感受写进去。我在精神病院实习期间，看到很多病人的情况，有些病情比较轻，通过治疗后恢复得不错，有些则比较严重，需要长期照顾。这些都是第一手资料，写进报告里能让内容更有说服力。不过有时候我会不小心漏掉一些细节，比如忘了提到某个科室的具体位置，这就不太好，下次得注意一下。
报告里的数据也很重要，特别是统计数据。比如说医院一年接收了多少病人，其中男性和女性的比例是多少，这些数字能让读者对情况有个直观的认识。不过我有一次写报告的时候，把两个数据搞混了，虽然最后没影响太大，但还是提醒自己以后要仔细核对。
还有一点要注意，就是报告的格式。不同的单位可能有不同的要求，有的喜欢用表格，有的喜欢用图表。像我在精神病院实习的时候，领导就建议用图表来展示一些数据，这样看起来更清晰。但我当时没听明白，差点用错了格式，还好同事提醒了一下。
小编友情提醒：
写报告的时候别忘了加上自己的看法。比如我觉得精神病院的工作人员特别耐心，尤其是护士们，她们每天面对各种各样的病人，还能保持微笑，真的很不容易。当然，我有时候会忘记表达自己的观点，只是一味地罗列事实，这样就显得报告缺少生气。
【第6篇】市场营销社会工作实习报告范文1700字
市场营销社会工作实习报告
时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的.产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功 。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！
这次实习 不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。
市场营销社会工作实习报告
怎么写报告55人觉得有帮助
市场营销的社会工作实习报告该怎么写？这得看你的实习内容了。一般来说，开头部分要交代清楚实习的时间地点，还有实习单位的基本情况。比如说你去了一家做线上销售的公司，那你就得说清楚这家公司的主营业务是什么，规模有多大，大致有多少员工之类的。
接着就是写实习的具体过程。这部分需要详细描述你在实习期间参与的工作项目。要是你做过市场调研，就得把调研的方法、对象、结果都写出来。如果负责过产品推广，那就要讲清楚推广策略是怎么制定的，执行过程中遇到了哪些问题，又是如何解决的。记得要把自己的角色和职责也写进去，这样能让读者明白你是怎么参与到整个流程里的。
除了描述工作本身，还得谈谈你的收获。比如通过这次实习，你觉得自己的专业能力有没有提升，对市场营销这个行业的理解是不是更深了一层。这里就可以结合一些具体的例子来说，像学到了什么新技能，或者是对某些理论有了新的认识。
关于数据分析这一块儿，也是不能忽略的。如果你在实习中有接触过相关的工作，比如处理客户反馈数据，分析销售数据之类，就该把这些数据的结果呈现出来。最好能用图表的形式辅助说明，这样会显得直观很多。不过有时候数字太多的话，记得别堆砌在一起，可以分段落写，每一段讲一个重点。
书写注意事项：
跟同事之间的交流也很重要。你可以提一下在团队合作中遇到的情况，比如说为了完成某个任务大家是怎么分工协作的，有没有发生过意见不合，最终又是怎么达成一致的。这样的细节能让报告更加生动有趣。
最后就是结尾的部分了。这里可以简单回顾一下整个实习经历，强调一下这段经历对自己的成长有多大的帮助。不过千万要注意，结尾不要显得太仓促，应该给读者留下一个比较深刻的印象。要是能加上对未来职业规划的一些想法就更好了，这样显得更有深度。
其实写报告的时候，最重要的还是要真实。不要为了追求完美而编造事实，毕竟诚实是最基本的原则。而且说实话，有时候写得太过完美反而会让人觉得不太可信。所以，只要把自己的实际感受和经历如实记录下来就行了。
【第7篇】大学生暑假社会工作实习报告范文1650字
大学生暑假社会工作实习报告模板
对于大学的第一个暑假实习，我想了很久，也做了很多的打算，但因各种原因而作罢.针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己专业密切相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是非常难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白浪费，出去实习是必然的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业.”只是用在这里并不十分精确，应改成“先实习，再择习.”
经过一番痛苦的寻找，终于找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作.面试的时候，心里还是很紧张的，毕竟是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会被问什么样的问题.我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我平静了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表达能力不错，适合销售；第二.我的责任心比较强，会认真的做好工作；第三.我比较有亲和力，有利于和人交流”，经过一番回答之后，我的自信心也增强了不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的.提问后，对于今年天自己的表现还是很满意的.第二天，我接到公司的电话，告诉我被录用了，听到这个消息很是激动，我终于有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简单的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步掌握了一些关于化肥的信息.接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，因为那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟悉的，因为我从小就在城市里长大，对于去农村，我是充满了新鲜感的，但很快这种新鲜感便被现实的残酷敲打的支离破碎.来到经销商的所在地，我们便开始工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比较大的经你销商作为突破口，因为这里卖的化肥品种比较多，方便进行推销.走进店里，老板立刻笑脸相迎，马上过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果出奇的一致，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，忙碌了一天，费了很多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心充满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有能力的人供不应求，没有能力的人只能疲于奔命的混口饭吃.实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟.
这个实习是痛并快乐着的，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中充满无限的感慨.在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的能力也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了很多自己的不足，社会经验还是明显的不足，做事情还是比较稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进行磨练，通过实习中我发现自己持之以恒的能力还是明显不足的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要逐渐的克服与改进，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到知识的重要性，人要有作为，充足的知识储备是必须的，所以在以后的学习中更要强化自己的知识储备，在学好自己的专业课的基础上，博览群书，增强自己的综合素质，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！
大学生暑假社会工作实习报告模板
怎么写报告42人觉得有帮助
大学生暑假社会工作实习报告怎么写
写一份合格的社会工作实习报告，得从头到尾都认真对待才行。开头部分千万不能马虎，要先把实习的时间、地点和参与人员说清楚。比如我是谁，什么时候去了哪里实习，和谁一起干的活儿，这些都要交代明白。开头这部分要是含糊不清，后边的内容就容易让人摸不着头脑。
接下来就是正文了，这是报告的核心部分。得把实习期间的具体工作内容详细记录下来，别光说做了什么，还要讲清楚是怎么做的。比如说我这次去社区服务中心实习，主要负责帮老人申请补助金，那就要写明申请的流程，遇到的问题以及解决的办法。这部分要写得具体些，这样能让看报告的人了解你到底做了什么。
写报告的时候不能只顾着描述自己的工作，还得结合理论知识来分析一下。就像我在实习过程中学到的沟通技巧，在书本上学过类似的理论，我就试着用到实践中去，看看效果怎么样。如果能用学过的理论解释实际操作，会让报告更有说服力。
书写注意事项：
实习期间肯定会有不少收获，这些也得写进去。可以谈一谈自己对工作的认识有没有变化，技能上是不是有所提升之类的。不过有时候会忘记提到一些重要的感悟，这可能是疏忽了，记得补上就行。
报告最后的部分也不能草率了结，得做个简单的总结。可以回顾一下整个实习经历，想想有哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。当然，有时候总结写得简略了些，感觉没完全表达出想说的话，下次要注意扩展一下。
【第8篇】最新销售社会工作实习报告范文1700字
经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。
电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。
我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。
每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。
做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。
记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry，idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。 作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。
怎么写报告98人觉得有帮助
写销售社会工作实习报告的时候，得先把报告的目的弄清楚。这报告是为了总结这段时间的工作成果，也为了看看自己有没有达到预期目标。开头部分得简单介绍下实习单位的基本情况，比如它是个怎样的机构，主要做哪些业务之类的。这部分不用太复杂，大概两三句话就行。
接着就该说自己的具体工作了。这部分最好能结合具体的例子，比如我曾经负责跟进某个客户，从最初的联系到最后成交，整个流程是怎么样的。这样能让报告显得更有说服力。当然，写的时候要注意，不能光顾着炫耀业绩，还得提一下过程中遇到的问题，比如有时候跟客户的沟通不太顺畅，后来通过调整策略才解决了这个问题。
还有就是数据分析这块儿，这是报告里很重要的一部分。可以列个表格或者图表，把关键的数据展示出来，像是销售额的增长比例，或者是客户满意度调查的结果。不过，写的时候得注意格式，别弄得乱七八糟的，不然看的人会觉得头疼。
书写注意事项：
关于实习期间学到的东西也不能落下。可以写写自己掌握了哪些新技能，或者对某些业务有了更深的理解。比如说学会了如何更好地管理时间，这样就能更高效地完成任务。还有，团队合作的经验也很重要，毕竟一个人单打独斗是干不好工作的。
结尾怎么写？
可以稍微展望下未来，比如希望自己在接下来的工作中能够继续保持良好的状态，争取更大的进步。不过，这里别写得太虚，还是要结合实际情况来说，比如接下来打算加强哪方面的学习，或者是想提高哪方面的业务能力。
写报告的时候，别忘了检查一下有没有错别字什么的，虽然不是特别严重的问题，但总归会影响报告的整体质量。还有就是字体大小什么的，也要保持一致，不然看起来会很杂乱。
