【第1篇】2025年大学生实习报告：市场营销专业范文4100字
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20**年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程
(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;
(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。 三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：
(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。
(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。 四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。
怎么写报告69人觉得有帮助
2025年大学生实习报告：市场营销专业怎么写
刚接到写实习报告的任务时，心里难免有点慌。毕竟这跟平时作业不一样，需要结合实际经历来写。我琢磨了好一阵子，才慢慢理清头绪。其实，写报告最重要的是把事情说清楚，别太复杂，不然反而显得啰嗦。
一开始，我打算先把实习期间做过的事列出来，但后来觉得这样太单调了。于是改用倒叙法，从结果说起，再慢慢回溯到开始。这种方法听起来不错，写起来却挺费劲。因为要时不时回头检查，生怕漏掉重要环节。记得有一次，我写到某个活动的效果分析时，突然意识到数据好像少了一组对比，赶紧翻笔记找补。
写报告的时候，专业术语少不了。像市场调研的swot分析，还有消费者行为学里的购买动机理论之类。不过，用这些术语时得注意场合，别为了炫技堆砌一堆生僻词。我记得自己就犯过这种毛病，写到一半忽然觉得自己像个学术论文作者，结果被指导老师提醒说重点跑偏了。
资料搜集也很关键。我通常会先整理好手头的文件，比如客户反馈表、会议记录之类的。然后上网查些相关案例补充进去。但要注意甄别信息来源，别随便抄个数据就往里塞。有一次我看到网上有个特别酷的数据图表，兴冲冲地粘贴复制，结果后来发现出处标注不清，只好删掉重写。
还有就是图表的问题。实习报告里适当放点图表能让内容更直观。比如销量变化趋势图、用户画像分布图之类的。不过制作图表时要确保清晰美观，别搞得花里胡哨。我第一次做ppt汇报时，为了追求视觉效果，把字体弄得太小，结果后排同学根本看不清。
写报告时千万别忽视细节。比如时间、地点、人物这些基本要素都要写全。有一次我写活动总结，只写了“某天公司组织了一场促销活动”，后来被指出应该标明具体日期和地点，否则显得太笼统。另外，语言表达也要注意，别给人感觉含糊其辞。像“大概有几百人参与”这种说法就不太好，最好能给出确切数字。
小编友情提醒：
报告写完后一定要反复检查。检查的时候不只是看看有没有错别字，还要看看逻辑是否通顺，有没有遗漏重要内容。有时候写着写着，思路会偏离主题，这时候就需要停下来重新梳理一下。我曾经写到一半突然冒出一个新想法，想着要不要加入，结果越写越乱，只好回过头删掉一大段内容。
【第2篇】大学生市场营销专业毕业实习报告范文950字
大学生市场营销专业毕业实习报告范文
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的.遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
怎么写报告16人觉得有帮助
写大学生市场营销专业毕业实习报告的时候，得先确定好报告的主题方向。这报告主要就是要把自己实习期间学到的东西整理出来，还有就是把一些实践成果展示一下。开头部分可以简要介绍实习单位的基本情况，比如公司名称、主营业务、规模之类的，这样能让读者对背景有个大概了解。
接着就是具体的工作内容了，这部分要详细描述自己在实习期间参与的具体项目。比如说负责过哪些市场调研工作，是如何设计问卷调查的，数据分析用了什么方法，还有就是推广活动的策划流程。这部分最好能结合实际例子来说明，这样更有说服力。记得要用专业术语，像swot分析、4p理论这些都挺有用的。
然后就是谈谈自己的收获吧。这部分可以写写自己学到了哪些新技能，比如学会了如何运用excel进行复杂的数据处理，或者是掌握了某种营销软件的操作。同时也可以反思一下工作中遇到的问题，当时是怎么解决的，以后碰到类似情况又该怎么应对。不过这里需要注意的是，表达的时候不要太过绝对化，比如“完全掌握”这样的说法就不太合适，可以说“基本熟悉”或者“初步理解”。
关于格式方面，报告一般包括标题、摘要、正文和附录几个部分。标题要简洁明了，摘要就是对整个报告内容的一个概括，字数不用太多。正文部分可以根据实际情况分成几个小节，每个小节围绕一个主题展开。附录可以放一些辅助材料，像调研问卷、数据分析表格之类的东西。
时间安排也很重要，实习期间的每个阶段都应该有所记录。比如刚开始的时候可能主要是熟悉环境，然后进入正式的工作环节，最后还有总结汇报阶段。每个阶段的重点不同，记录的时候也要有所侧重。
书写注意事项：
语言表达上要注意简洁清晰，避免啰嗦。有些地方如果觉得有必要深入探讨，可以在附录里补充说明，正文中点到为止就好。有时候为了强调某个观点，适当的举例会很有帮助，但不要滥用。
最后一点，检查是非常重要的。完成初稿后一定要仔细校对几遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来可能会忽略细节，导致一些小问题出现，但这些问题往往会影响报告的整体质量。
【第3篇】市场营销专业的寒假社会实践报告范文1250字
关于市场营销专业的寒假社会实践报告
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 -
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 ;
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。 -
今年我家的'对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
怎么写报告66人觉得有帮助
假期结束之后，很多同学都会被要求交一份社会实践报告，尤其是市场营销专业的学生。这可不是一件轻松的事，特别是对于那些平时没怎么认真准备的同学来说。不过要是能掌握一些窍门的话，写起来就会顺畅不少。
一开始得确定好主题，选一个自己感兴趣又能结合专业的东西。比如这次我去了某家连锁超市实习，就打算围绕他们的促销活动展开分析。这样既不会跑题，也能让自己有话可说。当然，光有兴趣还不够，还得搜集相关资料，网上查查行业动态，看看同行是怎么做的，这很重要。记得前几天我找资料的时候，一时疏忽点错了链接，结果进了一个完全无关的网站，浪费了不少时间。
写报告的时候，开头最好简明扼要地介绍一下背景情况，像是什么时候去的，做了些什么工作之类的。比如说“2025年寒假期间，我有幸参与了某超市为期两周的市场调研任务。”接着就可以进入正题了，把观察到的现象和数据都摆出来。像我发现他们最近搞了个买一赠一的活动，就统计了一下活动前后客流量的变化，还对比了几种不同商品的效果。这里有个小建议，就是别忘了记笔记，不然到时候想不起具体数字可就麻烦了。
接下来就是重点部分——分析了。这部分需要运用专业知识来解释现象背后的原因。比如通过数据分析发现，打折力度越大顾客反应越积极，但同时也可能导致利润下降。所以就得权衡利弊，提出改进建议。我本来想写“加大折扣力度能吸引更多消费者”，后来想想这样说太绝对化，就改成“适度提升折扣比例可能有助于提升销售额”。
最后这部分是感受和体会，不过别写得太假大空。可以谈谈这次经历对自己的启发，比如说让我明白了理论和实践结合的重要性，也锻炼了自己的沟通能力。顺便提一句，写这部分的时候我差点写成了“这次实践让我深刻认识到理论知识的重要性”，后来才发现这句有点啰嗦，于是调整了一下。
写完初稿后，记得反复检查几遍，看看有没有遗漏的地方，语法有没有问题。有时候写着写着会忘记检查标点符号，像逗号该不该加这类细节很容易忽略。另外，报告的格式也要符合要求，页边距、字体大小什么的都不能马虎，不然老师看了会扣分的。
【第4篇】市场营销社会实习报告范文1650字
时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功 。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！
这次实习 不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。
怎么写报告78人觉得有帮助
市场营销的社会实习报告该怎么写，这事其实挺复杂的。很多人觉得报告就是简单地把事情记下来，但要是这么想就太片面了。报告得能体现出你的观察力、分析能力和解决问题的办法，不然就算写了也是白写。
开头怎么写？
不少人在开头就搞错了方向。他们喜欢直接说自己做了什么，但这样显得太干巴。最好从一个引人注目的点开始，比如某个现象或者问题，这样能让读者一下子被吸引住。比如，你可以提到最近市场上一款新产品推出后反响如何，然后慢慢引入自己的实习背景。当然，有时候写的时候会不小心漏掉一些关键信息，这就需要回头仔细检查一下了。
正文怎么写？
这部分最重要的就是条理清晰。每个小点都要围绕一个主题展开，不要东拉西扯。比如你负责的是市场调研，那就得详细描述你是怎么做的，用了哪些方法，收集到了什么数据。不过，有时候因为时间紧张，可能会忽略掉一些细节，这就不太好。所以平时就要养成良好的记录习惯，把每天的工作都记下来，整理的时候就不会手忙脚乱。
数据分析这部分也很重要。不能光摆一堆数字在那里，得结合实际情况去解读它们。如果你发现某款产品的销量突然下降了，就要想想可能的原因，是价格太高了？还是竞争对手太强了？然后再提出自己的建议。有时候写到这里，可能会不小心把因果关系搞混，这点要注意调整一下思路。
最后别忘了加上自己的反思。这次实习让你学到了什么？有哪些地方还可以改进？这些问题都需要认真思考。不过有时候人会觉得这部分可有可无，但实际上它能体现你的成长和进步，所以千万别省略。
写报告的时候还要特别留意格式，字体大小、行间距什么的都要统一。有些人写到一半忽然想起字体太小了，于是重新调整，这样既费时又麻烦。所以一开始就得定好规矩，照着做就行。
【第5篇】大学生市场营销的社会实践报告范文1100字
大学生市场营销的社会实践报告
寻寻觅觅，作为一个营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础，就像寻找着生命中的另一半。在xx年的暑假，我找到了我的初恋——联想。说是一种初恋的感觉，其实一点也不过分。成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。
在这两天风雨交加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？是认识了一批联想电脑的销售人员？
我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流，他们的眼睛一直在跟我对话。
参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。
例如：第一眼看到联想卖场，第一反应是：这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位。事实上，卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域。经过两天的观察，才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整。
联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人-店-货”可是，她没有提及到其中的权重，在实践中，可以发现在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人”无疑是最重要的。
联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着很多无奈的.擦肩而过。
金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语。
要达成更多的交易，要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”
以上是本人这次联想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造跟多的价值。
怎么写报告31人觉得有帮助
大学生做社会实践报告，特别是关于市场营销这一块儿，其实挺考验综合能力的。既得有点理论基础，也得有实际操作的经验。报告里头，开头部分最好先把实践活动的大背景说一下，像是活动的时间地点，还有参与人员之类的基本信息。接着就该聊聊为什么要做这个活动，目标是什么，比如说是为了提升品牌知名度还是增加产品销量。
在描述具体过程的时候，顺序可以稍微打乱一点，比如先讲团队是怎么分工的，谁负责哪一部分。记得要把每个环节都详细地记录下来，尤其是遇到问题的时候，怎么解决的，用了什么方法。要是能附上一些现场照片或者截图之类的，效果会更好。不过有时候写的时候可能忘记标注来源，这事得特别注意。
数据这部分很重要，不管是销售数据还是问卷调查的结果，都要原原本本地呈现出来。当然，光有数字还不行，得结合实际情况分析一下，看看哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。这里头可能会用到一些专业术语，像市场占有率、消费者反馈率什么的，这些都是很实用的数据指标。
写报告的时候，可能会因为赶时间，草稿写得比较潦草，后来整理的时候没太留意，结果有些地方逻辑不太通顺。这种情况得改改，不然看的人会觉得一头雾水。还有就是，有时候为了凑字数，会把一些无关紧要的小细节也写进去，这样反而会显得冗长，不如精简点。
小编友情提醒：
报告里头少不了提建议，这部分可以根据前面的数据分析来提出针对性的意见。比如针对某个产品的推广策略，可以建议多利用社交媒体平台，加大线上宣传力度。不过有时候写的时候可能忽略了受众群体的具体情况，导致建议有点空泛。
【第6篇】2025年市场营销实训报告范文750字
我是一名学习市场营销专业的xxx级的学生，在今年5月28很有幸到xx啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。
在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。相信这是我大学当中的一段美好经历。
怎么写报告79人觉得有帮助
写一份好的市场实训报告并不难，关键是要从头到尾理清思路，一步步来。开头部分得把背景交代清楚，像是这次实训的目标是什么，为什么要开展这项活动。如果目标写得太笼统，可能后续的工作就找不到方向。比如有的同学直接写“提高营销能力”，这话说得没错，但太模糊了，应该具体一点，比如“通过实训掌握社交媒体推广技巧”。
接着就是描述具体的步骤，这部分很重要。实训的过程要写得详细些，尤其是遇到的问题和解决办法。比如说在某次活动中，我们发现客户反馈不太积极，后来调整了宣传文案，才慢慢有了起色。这一段要是写得简略了，别人就看不出你们团队的努力。
数据分析也不能少。实训报告里一定要有图表，最好能直观地展示成果。比如销售额的增长曲线，或者用户增长的数据表。要是缺少这些支撑材料，报告就会显得空洞。当然，光有数据还不够，还要结合实际情况分析原因，不然数据就只是摆在那里好看。
结尾部分可以谈谈收获和体会，这个部分不用太长。可以提一下实训中学到了什么技能，对未来工作的启发。这里有个小提醒，别忘了提到团队合作的重要性。毕竟一个人单打独斗很难做出大成绩，大家相互配合才能事半功倍。
还有个小细节需要注意，写报告的时候，尽量保持字体统一，格式整齐。有些人喜欢用不同的字体和字号，看起来就很乱。另外，检查的时候要仔细点，有些拼写错误很容易被忽略，特别是那些看起来很像的单词。比方说“效果”写成了“效率”，虽然意思差不多，但审阅的人一眼就能看出来不对劲。
【第7篇】校园市场营销行业调研报告范文850字
校园市场营销行业调研报告
一、调查方案
（一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。
（二）调查对象：在校生
（三）调查程序：
1、设计调查问卷，明确调查方向和内容；
2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；
3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：
（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；
（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；
二、问卷设计
大学生手机使用情况调查问卷
三、数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的.具有巨大发展潜力的市场。
（一）根据学生手机市场份额分析
根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。
（二）学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1、学生消费群的普遍特点：
1）没有经济收入；
2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；
4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
5）品牌意识强烈，喜爱名牌产品；
（三）学生消费者购买手机的准则和特点
通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
怎么写报告97人觉得有帮助
做一份校园市场营销行业的调研报告，其实挺考验综合能力的。这可不是随便抄抄就能完成的任务，得下点真功夫才行。既然是调研，那肯定要搞清楚背景情况，不然就等于瞎子摸象，摸到哪儿算哪儿。
第一步，先得搞明白市场环境。这包括学校周边的商业氛围、学生消费习惯什么的。比如有些学校周围的小吃摊特别火，这就是一个现象，要弄清楚为什么这么火。是价格便宜？还是口味独特？或者是宣传到位？这些问题都要想清楚。另外，还得看看同行的情况，竞争对手都是谁，他们的优势在哪里，这些都需要留心观察。要是对这些都不了解，写出来的报告就只能是无源之水。
第二步，要找一些具体的案例来支撑你的观点。比如说某个品牌在学校推广得很成功，那就要仔细研究他们是怎么做的。是通过学生会合作？还是利用社交媒体？又或者是在校内举办活动？这些细节都得弄明白。当然了，不能光盯着成功的例子，失败的案例也要分析一下原因，这样写出来的报告才更有说服力。
第三步，就是整理数据了。数据，不能凭空捏造，得有依据。可以去问学校里的老师或者同学，也可以从网上找找相关资料。不过这里有个小问题需要注意，有些网上查到的信息可能不太靠谱，所以得学会甄别。如果数据来源不明，那报告就会显得很不专业。
第四步，写报告的时候，语言要简洁明了。别整那些花里胡哨的辞藻，直奔主题就行。要是报告写得像天书一样，读者看了半天也不明白什么意思，那就算不上合格了。而且，写的时候最好能结合图表，这样能让别人一眼就看懂你想表达的意思。
最后一点，写完之后别急着交上去，得反复检查几遍。检查的时候要特别留意有没有错别字，还有标点符号用得对不对。要是标点符号用错了，就会影响阅读体验。当然，检查的时候也别忘了看看格式是不是符合要求，毕竟格式也是很重要的。
做这份报告的过程其实挺复杂的，需要动脑子的地方很多。要是能认真对待每一个环节，相信一定能写出一份不错的调研报告来。
【第8篇】市场营销应用专业的实习报告范文2000字
市场营销应用专业的实习报告
一、引言
本文主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对**消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出**现有优势，以及提出**亟待解决有关**的商品质量、服务质量、宣传建设（网络）、环境布局等方面出现的问题，并提出解决方案。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的认识，对提升专业知识的认识也有很大的帮助。
二、报告主体（**优劣势分析）
优势：商品价格实惠服务态度良好
借鉴学习：“为消费者提供实实在在的帮助，让消费者享受真真正正的实惠”这是**企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去**购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明**商品价格实惠和服务态度良好是**成功的重要因素。**很好的执行其企业经营理念。
所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是非常重要的.，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续发展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。
劣势：
1、商品质量
问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对**的商品质量保证持怀疑态度，这将对**的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。
解决方案：
（1）提高商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。
（2）加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。
（3）及时给消费者解除疑惑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售原因，产品来源等，做到诚信经营，坦诚相网待。
（4）做好售后服务。建立专业售后服务人员队伍，以消费者的身份出现在整个流通环节中，深入用户，了解消费者的疑惑，并给予解除疑惑。
2、服务质量
问题所在：细节服务（专业知识不足、对不购买商品的顾客态度不够热情）、会员服务不满意、品牌种类少。
解决方案：
（1）定期对员工进行专业技能培训。公司组织所有员工定期举行各种相关的专业技能培训，以提高各职位员工的服务质量。
（2）制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。
（3）制作会员管理制度，提高会员管理。制定更全面的管理制度，对会员管理有一个比较合理的管理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。
（4）做好增值服务。顾客对服务的期待在变化，打破以往的框架，为消费者提供力所能及的服务，从而实现“双赢”。
（5）男士化妆品种类多样化。男性顾客一致认为男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以满足顾客需求。
3、宣传建设
问题所在：网络宣传欠缺。
解决方案：
（1）加强**网站建设。请专业人士对**网站的建设和完善，并及时更新信息，维护网站。
（2）在**商品上贴上有**网站的标签。让网站地址更深入到消费者的意识中，以提高消费者对网站访问率，及时了解公司最新信息，促进前来消费。
（3）结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片提供给消费者本店接下来的动态信息及网站，以吸引消费者消费。
（4）可以在网站上提供会员注册或积分兑换。通过在网络上提供给消费者服务以提高网站访问率，以达到企业宣传。
4、环境布局
问题所在：店内货架拥挤，商品摆放拥挤，不方便选购商品、排队结账时间长。
解决方案：
（1）减少货架商品存放量，增加补货次数。通过此措施，以改变店内环境的拥挤状态，释放更多的空间给消费者进行选购。
（2）制作显目商品标签。商品显目标签使消费者更容易找到所需商品，以减少店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。
（3）员工积极主动有效引导顾客选购。积极有效的引导顾客选购，也是降低顾客的选购时间，从而解决拥堵问题。
（4）收银台合理工作。在顾客选购高峰期的时候，必需保证所有的收银正常有效的工作。
三、报告总结
这次实习任务主要是对**消费者满意度的问卷调查，并进行问卷分析，总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下，经过一个多星期的时间，我们顺利完成了70份关于**消费者满意度调查的有效问卷。
通过对问卷分析总结了出**成功的关键在于**认真贯彻执行企业经营理念，经营理念在各分店的经营运作都得到良好体现。这是其他企业值得学习和借鉴的，同时也是值得我们学习的。同时分析出**在商品质量、服务质量、宣传建设和环境布局等方面存在的问题，并提出相关的解决方案。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实习实践带我们获更宝贵的经验，使收获了更多的财富。对于在校的学生，大多数时间都是在学习理论知识，要想更好的掌握知识，实践是非常有必要的。通过实习我们可以学以致用，把课堂的知识有效运用到实践中去，在实践中的锻炼也能让我们更好的复习课堂知识，这是个良性互动的过程。
怎么写报告30人觉得有帮助
市场营销专业做实习报告的时候，得先把实习单位的基本情况交代清楚，比如单位的名字、位置、规模什么的。这一步很重要，因为能让看报告的人知道你在哪儿实习。接着就该说自己的岗位了，具体负责什么工作，像市场调研、客户分析之类的，都得写明白。
实习期间肯定有不少事要做，这些事情不能随便一说就完事，得有点条理。比如说完成一次市场调研，从开始到结束的步骤都要列出来，像确定目标、设计问卷、收集数据、分析结果，最后得出结论。每个环节都得详细描述，这样才能显得你干得认真。
在写实习经历的时候，最好能结合一些具体的例子。比如说有一次参加促销活动，当时遇到过什么问题，又是怎么解决的。这种细节能增加报告的真实感，也更容易打动读者。当然，这些例子不能太复杂，要简明扼要地表达清楚。
报告里还可以加上一些数据，像是销售额的增长比例、客户满意度的调查结果之类。不过数据得来源可靠，要是胡乱编造的话，不仅没意义，还可能被人质疑。而且数据的呈现方式也很重要，表格和图表都是不错的选择，这样看起来直观，别人也好理解。
有时候实习单位会有内部培训或者会议，这些也可以写进报告。比如学到的新知识、新技能，或者是对公司战略的理解加深了什么。这部分内容能让报告显得更有深度，也能体现你的学习能力。
写报告的时候要注意格式，尤其是标题和正文之间的间距，段落之间的空行。如果排版乱七八糟，即使内容再好也会让人觉得不专业。还有就是字体大小，一般标题用稍大点的字号，正文保持一致就行，别一会儿大一会儿小的。
实习报告最好能有个附录，放一些重要的文件或者图片。比如你做的市场调研报告的原始数据、活动现场的照片什么的。这些东西虽然不是主体内容，但能起到辅助作用，让报告更加丰满。
有时候写报告会遇到一些麻烦，比如时间紧任务重，这时候就得合理安排时间，不能一股脑儿全堆到最后一刻。要是实在赶时间，可以先把框架搭好，先把主要内容写完，剩下的细节慢慢补充。
写报告的时候可能会遇到不知道该怎么表达的情况，这就需要多看看相关的资料，或者跟同事请教一下。不要怕麻烦，多沟通多交流总能找到办法。而且写报告的过程也是个自我提升的机会，多练习几次就会越来越熟练。
