【第1篇】市场专业实习报告范文1250字
一、营销建议
根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：
（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。
（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支
二、实习体会和收获
三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。
参考书目：
《市场营销学》吴健安主编，高等教育出版社，xx年第版
《市场营销原理》菲利普x科特勤著，清华大学出版社，1999年第1版《营销学苑》xx年7月号，总第7期
市场专业实习报告
怎么写报告22人觉得有帮助
市场专业实习报告该怎么写，这事挺复杂的，但也不是完全搞不明白。写这种报告的时候，得先把你的工作内容说清楚，就是你在这段时间里干了什么，别光写空话套话，得具体点。比如，你是做市场调研的，那你得提到你跑了多少地方，做了多少问卷调查，收集了多少数据，这些都得写明白。
然后，就是要把你做的这些事情的价值体现出来。比如你通过调研发现了一个新趋势，这个趋势可能对公司的产品推广有帮助，你就得详细地分析一下这个趋势是怎么形成的，为什么重要，还有它能带来什么好处。这里边肯定要用到一些专业术语，像市场细分、消费者行为之类的，这些东西得恰到好处地穿插进去，不然显得太生硬。
接下来就是讲你在实习期间遇到的问题了。这些问题可能是团队合作上的，也可能是技术上的，比如数据分析的时候发现有些数据特别乱，根本没法直接用。这时候就得写清楚你是怎么处理的，用了什么方法解决的。要是你一开始没找到办法，后来突然灵机一动想出了个法子，那也得描述一下当时的思路，让大家知道你是怎么一步步走到现在的。
还有一点很重要，就是要把你的收获写进去。不是那种官腔十足的“提升了个人能力”，而是具体的技能提升，像是学会了怎么高效整理数据，或者明白了如何更好地跟客户沟通。这样的东西才是实打实的东西，别人看了也会觉得你确实学到了东西。
不过，有时候写报告的时候容易漏掉一些细节。比如，你写到某个项目的时候，可能会忘记提当时用的具体工具是什么，这样就有点遗憾了。还有就是，如果涉及到数字的话，最好能给个大概范围，像你说销售额增加了多少，总得有个具体的百分比或者金额，不然读者会有点摸不着头脑。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一遍，看看有没有明显的错别字或者不通顺的地方。当然，人非圣贤，谁能保证完全没有一点小问题，只要不影响整体理解就行。
【第2篇】市场营销专业实习报告怎么写范文2050字
市场营销一个有趣的职业，当然那是对于我来说，因为在即将毕业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在任何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做的更好脱颖而出，那么你就要努力和认真的做了，通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
怎么写报告48人觉得有帮助
市场营销专业实习报告怎么写
做市场营销专业的实习报告，得先弄清楚这份报告到底要干嘛。说白了，就是要把你在实习期间学到的东西、做的工作都整理出来，还得让别人看明白你是怎么一步步干到现在的。要是没个清晰的思路，写出来的报告可能就乱七八糟。
先从实习背景说起吧。每个公司的情况都不一样，所以得先把当时的情况交代清楚。比如，你去的是一个卖化妆品的小公司，那你就得提一下这家公司的主要产品是什么，市场定位又是怎样的。要是你记不清具体细节，就随便编点，反正没人会查证。当然，要是能大致记得住，写出来就更有说服力。
接着就是你的岗位职责。这个部分很重要，因为这决定了你后面要写的内容。如果你负责的是销售，那就重点讲销售业绩如何提升；要是搞市场策划，那就得聊聊活动是怎么策划的。不过有些时候，人手不够，你什么都得干，那就在报告里把各种事情都罗列一下，显得自己很全能。
数据这部分千万不能省略。不管你是做销售还是策划，都得有一些具体的数据支撑，像是销售额的增长比例、客户反馈的数量之类的。要是实在想不起具体的数字，就估摸着写个大概，别太离谱就行。要是领导问起来，就说当时太忙忘记记录了。
接下来就是遇到的问题和解决办法。其实每个人都会遇到各种各样的麻烦，比如客户不配合、同事意见不合之类的。写的时候得把问题描述清楚，然后说明自己是怎么处理的。要是真的没处理好，也可以写写自己后来是怎么吸取教训的。不过有时候，问题解决不了，只能搁置，那也得写进去，不然显得你太过完美主义。
最后就是总结部分了。这里得把你学到的东西总结一下，别光写些空话套话，得结合自己的实际经历。比如你学会了怎么跟客户沟通，或者是明白了团队合作的重要性。要是实在没什么特别的感悟，就写写自己对未来工作的期待，比如说希望能在某个领域深入研究。
整个报告写完后，最好找个熟悉业务的人看看，让他们提提意见。有时候自己写的东西，自己看不出来毛病，别人一眼就能看出问题在哪。要是没人帮忙审阅，就自己多检查几遍，毕竟错别字什么的挺影响观感的。
【第3篇】大学生市场营销专业实习报告范文1350字
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
正文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
怎么写报告31人觉得有帮助
大学生市场营销专业实习报告的写法其实挺讲究的，特别是对于刚接触这个领域的同学来说。一开始得搞清楚实习的目标是什么，是提升市场调研能力还是学习推广策略？这决定了报告的方向。通常，报告开头应该概述实习单位的基本情况，比如公司规模、主要业务范围之类的，这部分要是能带上一些专业术语就更好了，像“多元化营销渠道布局”“精准客户画像构建”这样的词能让报告显得更有深度。
接着，就是具体的工作内容部分了。这部分需要详细描述自己在实习期间参与的具体项目，比如说某次策划案的执行流程，包括前期准备、中期跟进以及后期反馈。这里有个小提醒，有些细节千万不能省略，比如具体用了哪些数据分析工具，又是如何根据数据调整方案的。当然，要是能在叙述中穿插些个人感受就更生动了，像是遇到困难时怎么克服的，或者某个创意点子是如何诞生的。
报告中还有一个关键环节就是成果展示。这部分需要列出实习期间取得的成绩，像增加了多少销售额、提升了多大品牌知名度之类的，最好还能附上一些量化指标，这样更有说服力。不过要注意的是，这里的数据必须真实可靠，如果为了显得效果好而夸大事实，那可就不好了。
书写注意事项：
别忘了谈谈实习过程中学到的经验教训。比如，通过这次实习明白了市场细分的重要性，或者是意识到团队合作对项目成功的影响有多大。这部分内容最好能结合自己的实际情况来谈，这样才不会显得空洞。
小编友情提醒：
报告的结尾可以简要展望未来的职业规划，表明这次实习对自己的启发有多大，对未来工作有什么帮助。要是能提出一两个改进现有工作的想法就更好了，这能体现出你的主动性和思考能力。
【第4篇】2025年4月市场营销应用专业实习报告范文750字
实习时间：二○○九年六月十五日至二○○九年七月三日
实习地点：****化妆品有限公司**店
专 业：市场营销（应用性本科） 姓 名
班 级：应用营销07级 学 号
实习指导老师
主要实习内容
调查问卷设计
市场问卷调查
数据统计分析
提出问题 解决问题
一、引言
本文主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对**消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出**现有优势，以及提出**亟待解决有关**的商品质量、服务质量、宣传建设（网络）、环境布局等方面出现的问题，并提出解决方案。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的认识，对提升专业知识的认识也有很大的帮助。
二、报告主体（**优劣势分析）
优 势：商品价格实惠 服务态度良好
借鉴学习：“为消费者提供实实在在的帮助，让消费者享受真真正正的实惠” 这是**企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去**购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明**商品价格实惠和服务态度良好是**成功的重要因素。**很好的执行其企业经营理念。
所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是非常重要的，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续发展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。
劣 势
1、商品质量
问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对**的商品质量保证持怀疑态度，这将对**的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。
解决方案
（1）提高商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。
（2）加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。
怎么写报告25人觉得有帮助
实习报告是对自己这段时间工作的总结，写得好不好直接影响到成绩评定。市场营销专业的实习报告，重点是要展现你在实习期间学到的知识和技能，以及如何把这些知识运用到实践中去。
一开始得明确报告的目标，就像你去买东西前得知道买什么一样。你要想清楚这个报告是为了展示成果，还是为了分析问题，或者是两者都有。目标明确了，接下来就是收集材料了。你得把实习期间做过的项目、参与的活动、遇到的问题都记录下来。比如有一次我负责策划一个促销活动，从前期市场调研开始，到设计宣传方案，再到执行落地，整个过程都要详细记下来。
写报告的时候，开头部分最好能简单介绍一下实习单位的情况，包括公司的规模、主营业务之类的。这部分不用太复杂，就几句话就行，主要是为了让读者对你所在的环境有个大概了解。接着就可以进入正题了，把你做的每个项目都拿出来讲一讲，尤其是那些比较有代表性的。比如说那次促销活动，你可以先说当时为什么要做这个活动，然后描述一下具体的策划过程，比如选择了哪些渠道进行宣传，用了什么样的折扣策略等等。最后还要谈谈效果怎么样，有没有达到预期目标。
数据是很重要的东西，在报告里要是能加上一些统计数据会更有说服力。比如说销售额提升了百分之多少，客户满意度提高了多少个百分点之类的。不过要注意的是，引用的数据必须真实可靠，不能随便编造。如果能找到一些图表来辅助说明就更好了，这样可以让报告看起来更加直观生动。
除了讲工作内容之外，还应该反思一下自己的表现。实习期间肯定会有不足的地方，比如沟通能力欠缺，时间管理不到位之类的。把这些缺点找出来，并且提出改进措施，这样显得你很有上进心。当然，也不要一味地批评自己，还是要多强调进步的部分，毕竟谁都不希望看到一篇全是负面评价的文章。
还有个小细节需要注意，就是格式问题。字体大小、行间距这些看似不起眼的小事其实也很关键。一般来说，正文部分用宋体五号字比较合适，行距保持在1.5倍左右。页边距也要留够，不然打印出来可能会显得很拥挤。另外，标题最好单独占一行，而且字号要比正文大一些，这样才能突出重点。
写报告的时候可能会遇到一些困难，比如不知道该怎么组织语言，或者找不到合适的表达方式。这时候可以试着换个角度思考问题，也许就能找到突破口。另外，也可以参考一下其他人的作品，看看人家是怎么写的，但千万别照搬别人的格式和内容，那样就失去意义了。
【第5篇】市场营销专业实习报告前言范文1150字
关于市场营销专业实习报告前言
关于市场营销专业实习报告前言_1
为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。下面就是我实习中的总结报告
关于市场营销专业实习报告前言_2
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的`困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
关于市场营销专业实习报告前言_3
通过参加社会实践，使我对大学里所学的课本知识落实到了实处，理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结。
关于市场营销专业实习报告前言_4
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
关于市场营销专业实习报告前言_5
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
[关于市场营销专业实习报告前言]
怎么写报告90人觉得有帮助
实习报告的前言部分，主要是为了让读者快速了解这份报告的核心内容和背景情况。开头可以从自己的实习单位说起，比如我是某公司市场部的一名实习生，在这段日子里，我参与了不少活动策划和执行工作。这些经历让我意识到，理论知识在实际工作中确实很重要，但光有理论还不够，还需要结合实际情况灵活调整。
接下来要说说为什么选择这个主题进行研究。比如，随着市场竞争日益激烈，企业越来越重视通过精准营销提升品牌影响力。而作为一名刚入行的学生，我希望通过这次实习，深入了解市场营销的具体流程和方法。当然，这样的初衷也可能源于个人兴趣，毕竟谁不想让自己所学派上用场？
在描述实习背景时，最好能加入一些具体数据或案例来增强说服力。比如，在为期三个月的时间里，我所在的团队成功将某款产品的销售额提升了20%，这其中就包括了我在市场调研环节贡献的一些想法。不过有时候可能也会遇到一些挑战，像是面对客户提出的各种需求时，如何平衡资源分配就是一个难题。
书写注意事项：
记得交代清楚报告的大致框架。这就好比建房子打地基一样重要，没有清晰的规划很容易迷失方向。我的报告主要分为几个部分，首先是介绍实习单位的基本情况，其次是详细叙述自己参与的主要项目，然后分析过程中遇到的问题及解决办法，最后谈谈对未来职业发展的展望。
其实写好前言并不难，关键是要把自己真实的感受表达出来。当然，写的时候也别太较真，毕竟每个人都有自己的表达习惯嘛。就像我刚开始写这篇前言时，脑子里蹦出来的第一句话其实是“实习期间……”，后来想想不太合适，才改成了现在的样子。不过话说回来，要是有人觉得这样写有点啰嗦，那也是正常的，毕竟萝卜白菜各有所爱，对不对？
【第6篇】市场营销专业实习报告4000字范文3300字
过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位.
实习第一周：
实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，谢谢.踏进办公室，只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候.
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢. 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获.
有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了.
实习第二周：
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任.他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我.
销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.
实习第三周：
实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序， 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅.
工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.
实习第四周：
实习的第四个星期——“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干.这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗“敬业”的心.
虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么.
实习第五周：
今天很纳闷，有客人投诉我.真的不是我的错，是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”.然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西’.或许，只是我太过于悲观了吧！
记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.
实习第六周：
几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务.实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操.
生活和工作固然有很多不满，如果真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时光.
实习第八周：
这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，因为涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担心别的，只担心是否安全这块，毕竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后等等.所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题，要特别谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题.
如果你接受一个很难实现的任务，不要放弃，不是还有团队么.这个时候，狼的精神就完全发挥出来了，所以如果一个人不行的话，众志成城才是王道啊.总之，不抛弃，不放弃，大家一起上，没什么完不成的.
实习第九周：
这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务，并拿给老板看了，老板很是赞赏，由于我的设计图是用的 coreldraw用自己的方式设计出来的，本来也就是抱着试试看的心理，所以也没报多大希望，没想到，当天别公司的老板来看到这张图之后，就问是谁画的，我没吱声啊，我知道这是要挖人啊，所以我一直在看老板的反应，老板也不是傻子，所以理所应当的没说是我，理所应当的我受到了良好的待遇.所以，如果有别的人当着老板面挖人的话，一定是那个人以后受到特殊待遇的时候.
我第一次体会到挖人是什么感觉，准确的说是被别人挖是什么感觉，不过啊，如果老板的人品很差的话，那时的我一定会走的，呵呵，这个社会，赚钱才是王道，工作上的情义什么的都是浮云.如果提情义而不提钱的话，这个老板的人品一定有问题.如果那样的话，跳槽才是王道.
实习第十周：
这周主要是合同的签约，话说，老板的合同也是我打的，因为我研究过这方面的知识，所以我还是可以的，不过就是没有人家很专业啦，不过为了严谨我找了专业人士看过，的确没有毛病，这归功于我在法学上的研究.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.老板带着的合同，包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的，我对我自己说，这样真的没问题么，不过啊，老板回来，带着10万块钱的定金，我懂了，开会，提我，我很懂了，说道下星期开干， 老板，我已经懂了.于是我和我的所有同事们，开始准备下周的大干了.
在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余，学习什么都可以，反正是比看大量的小说强，还是以提高各方面的生活常识为主吧，生活常识是需要积累的，如果能学点各方面专业的东西会更好，现在的社会，潜规则要求的就是多面手，你如果是多面手，就是各大公司的抢手货.
怎么写报告90人觉得有帮助
写市场营销专业实习报告，关键在于将实际经历与理论知识结合起来。刚开始时，得搞清楚自己的任务是什么，这很重要。比如，你是负责市场调研还是客户分析，或者两者都要兼顾？在写报告前，先整理好收集到的数据，包括问卷结果、访谈记录、竞争对手资料等，这些都是支撑报告的基础。
接着就是报告的框架了。开头部分最好有个简短的背景介绍，说说为什么选择这个实习机会，还有你希望从中学到什么。这部分不用太长，几句话就行。然后进入主体部分，这里可以根据实际情况分成几个小节，每个小节讨论一个核心问题。例如，第一小节可以写市场调研的方法和发现，第二小节则讲客户行为模式，第三小节探讨公司产品定位是否合理。
写的过程中要注意条理清晰，但不必拘泥于某种固定格式。用词上尽量专业一点，像是“swot分析”“市场份额”这类术语都可以用起来。当然，数据要真实，不能随便编造。如果实在找不到具体数字，可以用大概范围来替代，比如说“大约占到市场总量的20%左右”。
有时候，写作者会因为赶时间而忽略细节，比如忘记标注引用来源，这可是大忌。另外，图表也是很好的辅助工具，能直观地展示一些复杂的信息。记得给图表加上必要的说明文字，这样读者才能明白图示代表的意义。
到了结尾部分，可以简单总结一下实习期间学到的东西，以及对未来工作的展望。这部分不需要太过详细，点到为止就好。最后别忘了检查一遍拼写和标点符号，虽然不是特别重要，但错误太多会影响整体观感。
还有一个小提醒，写报告的时候，心态要放松，不用给自己太大压力。如果中途遇到困难，不妨停下来休息一下，换个角度思考问题。毕竟，实习报告的目的不是为了追求完美，而是为了记录成长的过程。
【第7篇】市场营销专业实习生的实习报告范文400字
社会实践只是一种磨练的过程。
一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做。。.
短暂的施工实习很快便结束了，在这次施工实习过程中，我在专业老师的带领下，在实习工地的工程师的指导下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老。。.
为了让同学们把课堂中所学到得知识合理得运用到各个工作岗位上，加之更加感性得认识自己所学习得技能，以便在完成学业步入社会后能更加了解自己所从事得工作，更加能熟练得掌握自己得技能，更加强于同条件人找到合适得工作，结合系上要求。。.
英语专业大学生实习报告
怎么写报告14人觉得有帮助
市场营销专业的实习报告应该怎么写？这事说起来其实挺重要的，毕竟实习是积累经验的好机会，写报告也能让自己理清思路。一开始，得把基本信息交代清楚，比如你的单位名称、具体部门、实习的时间范围之类的。这部分不用太复杂，就是让看的人知道你是从哪里来的。
接着就该谈谈自己的工作内容了。这部分最好能结合具体的例子来说，这样显得真实可信。比如说你参与了某个市场调研项目，可以详细描述一下是怎么设计问卷的，又是怎么分析数据的。要是有机会接触到客户，那也可以写写跟客户的沟通情况，尤其是那些让你印象深刻的瞬间。不过，这里有个需要注意的地方，有些细节可能涉及到商业机密，写的时候得小心点，别一不小心就把不该说的说了出去。
然后，就是总结一下自己的收获。这个部分可以多谈点自己的感受，比如学到了哪些新技能，或者是对市场营销有了哪些新的认识。当然，也可能遇到了一些困难，比如刚开始做市场分析的时候，面对一堆数据有点不知所措，但慢慢摸索着找到了方法。这种成长的经历特别值得提一提。
写报告的时候千万别忘了附上一些图表或者图片什么的。有时候光靠文字表达效果有限，如果能配上直观的数据图表，会让整个报告看起来更有说服力。不过有时候可能会忘记检查这些图表是不是都清晰可见，要是打印出来模糊了，就有点尴尬了。
小编友情提醒：
就是检查报告本身的质量了。检查的时候得注意拼写和标点符号什么的，要是不小心漏了个逗号，可能就会让人觉得不太认真。另外，格式也得整整齐齐的，不然看着乱糟糟的也不好。有时候写着写着，可能会因为时间紧任务重而忽略掉一些细节，但这些都是需要额外花点心思去处理的。
【第8篇】最新的市场营销专业实习报告范文3950字
最新的市场营销专业实习报告范文
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
实习目的
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识
实习内容
实习时间：20xx—02—20至20xx—05—12
实习地点：内蒙古乌海
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；
2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；
3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
4、完成主管及公司交给的其它任务；
5、组织各项市场推广展会工作；
实习结果
在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：
1首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，
4在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。
8保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
实习总结及体会
通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的.经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
怎么写报告96人觉得有帮助
最近有不少同学问我市场营销实习报告该怎么写，这确实是个难题。说实话，我刚开始做这类报告的时候也是摸不着头脑，后来慢慢摸索才找到一些门道。
写报告前得先搞清楚公司的情况，比如说目标客户是谁，市场定位怎么样，还有竞争对手有哪些。这些信息能帮助你更好地理解业务背景。像我们当时做的那个项目，主要针对的是年轻消费者，所以就要特别关注他们的消费习惯和偏好。
接着就是数据分析的部分了。这里有个小窍门，别光看表面的数据，要深入挖掘背后的原因。比如销售额下降了，到底是产品出了问题还是营销策略不到位？这就需要结合各种资料去分析。记得有一次我提交了一份报告，里面提到某款产品的销量下滑，但没有详细说明原因，结果被领导批了。
报告里的建议部分也很重要。提出的方案得具体可行，不能只是空谈。举个例子，如果你想增加线上销售比例，就不能只说要加强电商渠道建设，还得细化到具体的推广活动和预算分配。
写报告的时候要注意格式。标题、正文、图表这些都要排版整齐。我记得有一次因为表格排得乱七八糟，被同事笑话了好一阵子。另外，语言表达也要简洁明了，别用那些复杂的词汇，不然别人看了半天还是一头雾水。
小编友情提醒：
检查工作也马虎不得。有时候忙起来容易忽略细节，比如数字抄错了或者标点符号用错。有一次我就把“万元”写成了“千元”，幸好同事帮我发现了。不过这种事要是经常发生的话，就会影响报告的整体质量了。
其实写好一份报告并不难，关键是要多实践，多积累经验。希望我的这些分享对你有所帮助。
