【第1篇】xxxx年度市场营销实习报告范文2050字
本文是由实习报告编辑为您准备的xxxx年度市场营销实习报告范文，请大家参考！
xxxx年度市场营销实习报告范文
市场营销实习生怎样写实习报告？这一定是不少实习生的疑惑。下文是一篇非常优秀的市场营销实习报告范文，仅供参考，希望大家从中了解实习报告怎么写。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
____年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
怎么写报告36人觉得有帮助
xxxx年度市场营销实习报告怎么写
做市场营销实习报告，得先把事情搞清楚。报告，说到底就是把自己做过的事、学到的东西写出来，让别人明白你这段时间干了什么。既然是写给自己单位看的，就得把重点放在工作成果和自己的努力上。
一开始得想清楚报告的主题，别跑题就行。比如你做的是市场调研，就别老提销售数据，除非调研里涉及到了销售。写的时候，要先把背景交代一下，就是为什么要做这个事，比如说是为了了解某个产品的市场需求，这很重要，不然别人看不明白你在说什么。
接着就是具体的操作过程。这部分要详细点，包括用了什么方法，比如是问卷调查还是数据分析，还有具体实施步骤。要是问卷调查，就说清楚设计问卷的过程，问了哪些问题，样本量是多少。这部分要是写得太简略，别人会觉得你没下功夫。
然后就是结果部分，这是报告的核心。要把收集到的数据整理好，用图表展示效果会更好。如果分析得出了一些结论，也得清晰地列出来。比如通过调研发现目标客户群体的消费习惯，或者发现了产品存在的问题，这些都要明确指出。
结尾怎么写？
根据前面的结果，提出改进措施或者未来工作的方向。这里不能太模糊，得有具体的建议，像是增加某种促销活动，或者调整产品定位之类的。要是建议太笼统，领导看了也不知道该怎么执行。
写报告的时候，文字表达也很关键。句子长短要合适，太长容易让人看不明白。还有就是要注意格式，标题、正文、图表都要排版整齐。要是格式乱七八糟的，就算内容再好，也会给人不专业的印象。
不过有时候写报告，会遇到一些小麻烦。比如有时候数据太多，不知道怎么组织才好，这时候可以试着按时间顺序来写，从开始到结束一步步梳理。还有的时候，写到一半突然忘记了一些细节，这就需要回头再去翻资料，确保内容完整。
书写注意事项：
写报告的时候，最好能多检查几遍。有时候一不小心就会写错字，或者用错标点符号。比如把“市场份额”写成“市场份额额”，虽然不影响理解，但看起来就不够专业。还有就是数字要核对准确，一个数字错了，整个报告的可信度都会受影响。
【第2篇】市场营销实习生心得报告范文1150字
实习心得报告
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被xx酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
怎么写报告18人觉得有帮助
在写市场营销实习生心得报告的时候，得好好规划一下。既然是报告，就得把实习期间的经历、学到的东西都写清楚。开头可以从自己的工作内容说起，比如每天要对接哪些客户，负责哪些推广活动。记得要把具体的操作细节写出来，像用过什么平台做宣传，参加过哪些培训会议之类的。
接着可以聊聊在实习中学到的营销技巧，像是如何分析市场趋势，怎样制定有效的促销方案。这部分可以结合一些具体的案例，这样更有说服力。比如说某个产品在特定节日搞活动效果特别好，就可以详细描述一下活动的设计思路和执行过程。
写报告的时候要注意语言的专业性，多用一些行业术语，像“精准定位”、“用户画像”这样的词就挺合适的。不过有时候写着写着可能会不小心把“目标人群”写成“目标群体”，虽然差别不大，但还是要仔细检查下。
再来说说团队合作的部分，毕竟实习不是单打独斗的事。可以提一下和同事之间的协作，遇到问题时是怎么解决的。这里可能会出现一点小问题，比如想表达“共同探讨解决方案”却写成了“一起商量解决方法”，虽然不影响理解，但最好还是修改一下。
最后别忘了提到自己的感受，比如通过这次实习对自己的职业规划有什么新的想法。如果能写出对未来工作的期待就更好了。写到这里可能会有点啰嗦，比如重复强调“实习让我收获很多”，虽然不是大问题，但尽量简洁些会更精炼。
整个报告写完后，记得反复看几遍，看看有没有遗漏的地方或者表述不清的地方。有时候写着写着会忘记检查标点符号，像逗号漏掉的情况偶尔会发生，这就要靠细心去发现了。
【第3篇】2025市场营销实习报告格式范文1650字
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨.xx啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。
生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会！
怎么写报告15人觉得有帮助
市场营销实习报告该怎么写？这事得从几个关键点说起。一份好的报告既要体现你的工作成果，还得能让领导一眼看出你下了功夫。开头部分要明确背景，就是为什么要做这个事，市场环境怎么样，这很重要。要是开头就含糊其辞，后面的内容可能就让人摸不着头脑。
接着就是具体的工作内容了。这部分得把干过的活儿一条条列出来，比如做过哪些调研，用什么方法收集的数据。记得要把重点放在结果上，而不是过程有多复杂。比如，我这次做了个关于消费者偏好的问卷调查，样本量达到三百多份，数据分析后发现年轻群体更倾向于线上购物。这比单纯描述调查流程有意思多了。
再来说说数据呈现方式吧。表格、图表这些工具能帮大忙，它们能让一堆数字变得直观易懂。当然，不是每个数据都得放进去，挑重要的说就行。就像这次实习，我只展示了销售额增长最明显的那几个月份的数据，其他月份的数据就没必要啰嗦。
写报告的时候千万别忘了结合实际情况提建议。比如针对发现的问题，可以提出改进措施。像我们团队发现某些产品的包装设计不太符合目标客户群的审美，我就建议调整包装颜色和图案，这样不仅成本不高，还能提升销量。当然，提出的建议得靠谱，不能天马行空。
不过有些细节得注意。像引用别人的研究成果时，出处得标明清楚，不然就可能被误会成自己的东西。另外，报告里的措辞也得讲究，别太口语化，尤其是涉及专业领域的词，最好用正式一点的说法。有时候一个词用得不对劲，可能就会让整句话的意思跑偏。
最后一点，报告的排版也很重要。字体大小、行间距什么的都要统一，不然看起来乱七八糟的。记得检查一下有没有错别字，这个小问题要是没注意到，可能会影响整体印象。有时候写得太匆忙，难免会漏掉一些小地方，所以最好多看几遍。
写报告是个细致活儿，既要全面又要突出重点。希望以上的几点能帮到正在写报告的小伙伴。
【第4篇】精选市场营销实习报告范文1350字
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
怎么写报告75人觉得有帮助
在撰写市场营销实习报告时，得先搞清楚报告的目的。这不仅是对自己工作的总结，也是向导师或公司展示能力的一种方式。一般来说，报告需要涵盖实习期间的主要工作内容、取得的成绩以及个人的成长经历。开头部分可以简要介绍实习单位的基本情况，比如公司规模、主营业务等，这样能让读者对你所在的环境有个初步了解。
接着就是重点部分了，要把自己参与的具体项目拿出来详细描述。比如，某次负责的市场调研活动，从最初的策划阶段到执行过程再到数据分析，每一个环节都要清晰地表达出来。这里需要注意的是，尽量用专业术语来阐述，比如swot分析、kpi设定之类的，这样能体现你的专业素养。不过有时候可能因为时间紧迫，一些细节描述会显得有些仓促，但只要核心内容完整就行。
书写注意事项：
别忘了谈谈自己的感受和收获。这部分可以稍微感性一点，毕竟实习不仅仅是学技能，更是体验企业文化、提升沟通能力的过程。你可以聊聊遇到过的挑战以及如何克服的，比如面对客户提出的苛刻要求时，你是怎么调整心态积极应对的。当然，也可能由于个人表达能力有限，这部分写得不是特别生动，但这并不影响整体效果。
小编友情提醒：
记得附上相关的附件材料，如问卷调查表、会议纪要之类的东西。这些东西虽然不是正文，但对于验证报告的真实性很有帮助。不过有时忘记检查附件是否齐全，导致提交后才发现少了几份关键文件，这种情况虽然不太理想，但也算是个小插曲吧。
【第5篇】2025年市场营销实习报告3000字范文1900字
通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责
衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。empire由尤兆坚女士在____年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如cis，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目
对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如cis比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容
其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。
而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和ceo 的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。
这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。
第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。
四、存在问题与改进
这个存在问题有内部，也有外部。
首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。
怎么写报告56人觉得有帮助
写市场营销实习报告确实是个技术活儿，尤其是面对3000字这个长度，既要全面覆盖又要条理清晰。刚开始写的时候，可能会觉得无从下手，但其实只要掌握几个关键点，就能事半功倍。
一开始得明确目标，你是想展示自己的工作成果还是分析市场趋势？如果是前者，就要详细列出实习期间参与的具体项目，比如策划了哪个活动、执行了哪些策略。这部分内容最好能用数字说话，像参与了多少场会议、覆盖了多少客户群体之类的数据，这样能让报告更有说服力。
至于市场分析部分，需要结合实习公司的实际情况。比如你所在的公司主营什么产品，目标客户是谁，竞争对手有哪些。这里可以引用一些行业术语，像是市场份额、swot分析之类的，但别堆砌太多专业词汇，不然容易显得晦涩难懂。记得多用图表辅助说明，直观展示数据分析结果，这会让读者更容易理解你的观点。
写报告的时候可能会遇到一些小麻烦，比如某些细节记不太清了。这时候千万别慌，可以通过查阅邮件记录或者询问同事来补全遗漏的信息。还有就是，有时候为了凑够字数，可能会忍不住重复啰嗦，这就需要注意控制语言精炼度，避免废话过多。
写到一半时，可能会突然想起之前忘了提到某个重要环节，这时候就得赶紧回去补充进去。不过千万不能直接插入一段，最好是在上下文里自然过渡一下，比如“另外，在此还要特别提一下……”之类的话，这样看起来就不会显得突兀。
最后收尾的部分也挺关键的，要对自己这段时间的工作做一个总结评价。可以谈一下自己学到的东西，无论是专业知识还是沟通技巧，都可以写进来。同时也可以展望未来，比如说希望能在接下来的工作中进一步提升自己的能力。
整个过程中，最重要的还是保持真实，把自己真实的感受和想法写出来。毕竟实习报告不是为了应付检查，而是对自己这段经历的一种回顾和整理。
【第6篇】2025最新市场营销实习报告精编范文1150字
在人力资源政策上，沃尔玛不怕员工犯错误，而且会有专门的人帮助你去改正错误，但是有一个错误是不可以被原谅的，就是不诚实。因为诚实，沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业，经营业务才能顺利发展，连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首，并连续两年上榜该杂志“最受尊敬企业”的排行。
沃尔玛非常关心员工，保障食品安全和消费者的身体健康，员工健康是根本。同时要求员工用专业的心，做专业的事，对员工有一些公开课，主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识，更好的为顾客服务。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至xx年5月7日，已经在全国共89个城市开设了146家商场。xx年7月1日沃尔玛进驻桂林，桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市。沃尔玛桂林店的营业面积达到两万平方米，地下停车场面积一万平方米。
xx年9月28日，沃尔玛桂林店正式开张，65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场，16万平米商业航母——美居商贸城全面交付运营，标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业。
南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场，总经营面积38000㎡，总投资1.6亿，于xx年9月14日隆重开业。商场地处桂林市漓江路26号，甲天下广场旁，紧临城市交通主动脉，占据桂林市商业新中心龙头地段，地位显赫，是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地，城市居住人口60多万，以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。
商场分a、b两栋，a区为纯百货，一楼为鞋、化妆，箱包，珠宝等，二楼女装，三楼男装，四楼童装、床上用品、玩具等。b区两层，一楼运动休闲区加小半层超市，二楼家电超市。
南城百货以“诚信团结，服务社会”为企业宗旨，以振兴民族零售产业为己任，以现代化物流和信息化管理____经营格局，以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神。坚持不断优化和持久创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售商业。
坚持商品的定位为“中高档、系列化、品牌化”，为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。实行连锁经营、信守合同、结算方便，对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系，并坚持走持续发展的双赢道路。展望未来，南城百货将进一步扩大企业规模，立志打造中国的百年品牌。
四、体会和感受
通过这次实习活动，使我们对快销品企业，机械企业，百货公司等有了更深一步的认识，也使我们所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加系统化。对扩大我们的知识面，丰富我们的大学生活都有很大的意义。经过实习参观，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。
同时也体会到了公司的文化和精神，各种生产，营销战略等。对我们今后的学习生活，乃至今后的就业都有很大的帮助。
怎么写报告69人觉得有帮助
市场营销实习报告该怎么写，这事说复杂也复杂，说简单也简单。要是想写得漂亮，得从几个关键点入手。头一个就是明确目标，你要搞清楚自己的实习到底是为了什么，是了解市场动态，还是积累销售经验。如果是前者，那就要多关注行业趋势、竞争对手的情况，用数据说话；要是后者，就得把重点放在具体的销售流程上，比如客户沟通技巧、产品推广策略。
接着说说资料收集，这活儿得细水长流地做，别光靠网上查查就完事了。实地调研也很重要，最好能跟一线的销售人员聊聊，听听他们的心得，这比看几篇文章有用得多。当然，光听不记也不行，得随时记录下来，不然过几天就忘光了。这里头有个小细节要注意，有些同学喜欢用手机拍，但照片拍多了反而找起来费劲，不如直接记下来方便。
写报告的时候，顺序得讲究。开头部分可以简单介绍一下实习背景，比如公司概况、项目名称什么的，别太啰嗦，点到为止就行。中间部分才是重头戏，要把你的观察、分析都摆出来。记得要条理清晰，比如先谈市场环境，再讲具体做法，最后总结效果。不过这里有个小地方容易出问题，有些人喜欢堆砌数字，却忘了结合实际情况去解读，这就有点本末倒置了。
报告里的例子得鲜活。举个例子，如果提到某次促销活动的效果，不妨详细描述一下当时的情景，比如参与人数、成交额、客户反馈之类的。这样不仅能让读者眼前一亮，也能证明你不是空谈理论。另外，图表也是个好帮手，能直观反映一些关键指标，比如市场份额变化、成本收益比什么的。
至于格式，不用太拘泥，但基本的规范还是要遵守。字体大小、段落间距什么的得统一，不然看起来乱糟糟的。另外，检查一遍也很有必要，别到最后才发现错别字一堆，这会让整个报告显得很不专业。不过这里有个小漏洞，有些同学检查时只盯着文字看，却忘了核对数据，这就有点马虎了。
小编友情提醒：
写报告的时候千万别忘了带上个人见解。毕竟实习不只是完成任务，更是学习的过程。把自己的想法融入进去，哪怕是些小小的建议，也能体现出你的用心。不过要注意分寸，别一股脑儿地提意见，尤其是针对公司内部运作的问题，说得太直白可能不太好。
写报告是个细致活儿，得花心思琢磨。要是能坚持做到上面说的几点，相信你的实习报告一定能拿高分。
【第7篇】市场营销实习报告模板范文1850字
市场营销实习报告模板
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。
2、锻炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。
3、透过实习接触认识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会职责。
二、实习时间：xxx
三、实习地点：xx农化产品市场
四、实习单位：xx农用化学品有限职责公司
五、实习主要资料
在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商推荐定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮忙客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，此刻我对市场有了一个也许的了解，逐渐的能够清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验。
几天的实习使我对销售有了必须的了解，掌握了一些基本的销售技巧：
1、良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的服务态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。
2、沟通技术的应用
（1）透过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给客户的；
（2）了解客户购买心理，透过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生信任；既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，最终造成客户的购买兴趣；
（3）掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
（4）应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后寻找客户提问原因，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。
六、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大；
2、有时候办事不够干练；
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。实习是我步入社会的前奏，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是十分重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负职责的人！
怎么写报告69人觉得有帮助
在写市场营销实习报告的时候，得清楚报告的基本框架是什么样的。开头部分要先把实习的时间地点给写出来，还有参与的项目名称。这部分不用太复杂，就是交代清楚背景情况就行。接着就是正文了，这里要详细记录实习期间的工作内容，比如负责的市场调研工作，具体的数据分析是怎么做的，还有参与策划活动的具体流程。这部分特别要注意的是，要把每个步骤都描述清楚，最好能附上一些关键的数据或者图表来支撑你的描述。
然后是关于实习过程中遇到的问题这一块，这里可以写一下当时面对困难时的想法，还有采取了哪些措施去解决。比如说有一次做市场调查的时候，发现问卷回收率不高，后来团队调整了问卷的设计，增加了几个开放性问题，结果就改善了不少。这样的例子能让报告显得更有说服力，也能展示出自己的解决问题的能力。
接下来谈一下学到的东西，这部分很重要，因为实习的最终目的就是积累经验。可以写写自己对营销策略的理解加深了多少，或者学会了怎样更好地与客户沟通。这里记得结合具体的案例来说，这样听起来会更有可信度。比如说通过这次实习，明白了品牌定位对于产品推广的重要性，就像某次活动中，我们重新明确了目标人群，结果活动效果比预期的好很多。
最后是感受部分，这个可以根据个人情况写，但不要太过空泛。可以聊聊对未来职业规划的影响，或者是对这个行业新的认识。比如这次实习让我更加坚定了从事市场营销工作的决心，也让我意识到不断学习新知识的重要性。
整个报告写完后，最好检查一遍有没有明显的错误。有时候可能会不小心把“已经”写成“已以”，虽然不影响理解，但还是建议仔细核对一下。另外，报告里的数据一定要准确无误，要是数字错了，那整个报告的可信度就会大打折扣。还有就是语言表达要简洁明了，别用那些太复杂的词汇，不然反而会让读者觉得费解。
【第8篇】大三市场营销实习的报告范文2000字
关于大三市场营销实习的报告范文
还记得，xxx老师在给我们上管理学课程时候说过的话：管理，它不仅是们技术，更是一门艺术。从她闪光的眼神里我可以看得出xxx老师对于管理的喜爱与深切的体会，，就仿佛一个画家看到一幅名画一样有如获至宝的感觉，那种泛滥的笑容都感觉是溢满了的。我就想，一个管理者应该会从工作中找寻到无限的乐趣吧。
本学期的市场营销学实习，终于让学习管理专业的我们第一次真正地走进了几家大型企业，亲耳听取讲解，亲身感受企业生产管理的魅力所在，也算得上是从理论开始走向实践了吧。为期四天的营销实习，主要以参观为目的。我们在孔老师、郭老师、曹老师的带领下，先后参观了校模拟中心、可口可乐公司、山西省博物馆、蒙牛集团、山西箱包皮具城。由于这样的机会在大学阶段已经为数不多了，因此同学们都给予了很大的重视，无论去哪里都比大一时候进行的认知实习更加遵守纪律，更加守时，在参观时也更加认真细心地听解说员讲解，进行现场提问，认真记录笔记，用心观察，拍照记录等等，因此给这一次的营销实习画上了圆满的句号。
正如模拟中心的xxx老师所说的，作为太原电专的毕业生，即使我们学习的并不是电力方面的知识，但起码的关于电的基本常识和大型机组的使用方法还是很有必要掌握的。也许老师也是出于这样的考虑，实习伊始，我们首先参观了校模拟中心室。仅仅两层的模拟操作室，向我们展示了截然不同的两个电力运行的管理阶段。第一个参观室里的机组首先给我的印象就像是航天指挥室里的大型机组，而且正好几个老师正坐在台前办公，就有一种他们要喊：三、二、一，点火！的感觉。机组显得笨重而且操作复杂，各种按钮布满其中。老师说那是一个五十万机组的操作机器，借助这些机器来管理现场，实现发电。虽然老师讲的专业知识对于我们来说很迷茫，犹如对牛弹琴，但结合生活经验，同学们还是跟老师有问有答，了解着水电、火电各自的发电原理，发电机的冷却等等。而之前说的截然不同的另一间操控室里，首先设备就简单明了了很多，由之前的大型笨重机组发展成为：一间大的指挥室，一个大屏幕，几台电脑显示器。这就是电力系统管理上的升级吧。除了减少了设备上的损耗之外，关键是也减少了人员上的配备，节约了成本。在跟xxx老师探讨的同时，我们也聊到了现在供电紧张，浪费严重的问题。这不禁让我想到了 6月22日刚刚在北京中央电视塔举办的“亚洲熄灯两小时”活动，活动中提到，如果我们所有的家庭熄灯两小时，那么节约的是三峡半年的发电量。我们花那么多人力物力财力建设三峡是为了什么？而这样一个小小的熄灯举动就能带来半个三峡，何乐而不为呢？我想，在技术不断进步，管理成本越来越节俭的.今天，我们更不应该忘记点滴小事，从身边做起。这应该也是提高我们的管理素质所必备的吧。
在山西博物馆，同学们普遍感觉是几天来收获最大的地方，由于没有固定的解说员和导游，大家都是三五成群，一起参观，一起研讨，一起跟着别人队伍的讲解员听取知识。记得大一时自己就感慨身为山西人却没有喝过那么纯正的醋，现在又在抱怨自己没有这么亲身地了解过山西的历史和文化了。我欣赏我省的博物馆建筑风格，像是倒着的博士帽，建筑上首先夺人眼球，这也是吸引游客的方法吧？博物馆内环境极好，安全措施也做得很到位，尤其是他们的服务管理值得我铭记、学习。首先，考虑到出于安全考虑不让顾客携带饮料，馆内一进门就可以看得到饮品、食品供应点。其次我注意到，一进门时迎接的安检员也可以操一口流利的英文引导外国游客顺利寄存东西，进入展厅。此外，为方便婴儿、残疾人游客参观游览，服务台还设有轮椅、方便座椅这样的工具提供给参观者使用。在服务台，为顾客提供有参观向导等资料、讲解员讲解服务，还有语音讲解器的租用。这一系列的服务措施让我们的省博馆每天吸引大量中外游客前往，传递着我们的晋文化。可见，一个全面系统的服务管理体系是多么地重要。馆内的布局设计也是一门管理的艺术，一层为临展厅，展示外省文物、文化，2-4层为晋元素的展览，文物、历史分门别类，从人类野蛮的石器时代、晋国霸业到晋商文化、民族风情、戏曲书画、宗教信仰、建筑艺术，让我体会着不同阶段山西省的历史魅力。最喜欢是在放有乔家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展厅，古老的深宅大院，散发着那时候晋商辉煌的气息，几间仿真的院子大门可以让我们身临其境，很有一翻趣味。以脸谱、光电影、自动操作台观看视频等形式展现的山西戏曲文化也吸引了大量平时基本不接触戏曲的年轻人的围观。从古至今的支付货币到山西票号，各式金属饰品到玉器玛瑙，富贵人家的奢华器皿，出土的随葬文物、大家书画等等，每一样展品都透露给我们不同的山西气息，不同历史阶段人们的生活方式。跟着几个讲解员，我们询问着文物的使用用途，背后的历史故事，收获颇丰。在省博馆里，不仅学习到了有关的管理方法，也与山西历史进行了一次亲密的接触。
怎么写报告86人觉得有帮助
关于大三市场营销实习报告的撰写，我觉得可以从几个方面入手。首先得明确报告的目标，这很重要。目标定下来后，就能围绕它收集相关资料了。比如这次实习涉及的产品推广活动，就要搞清楚活动的背景、目的，还有具体的执行步骤。记得在整理资料的时候，要把关键的数据都记下来，像参与人数、销售额的变化之类的。
接下来就是梳理思路，把材料组织起来。这部分有点像是搭积木，一块块拼接起来。比如说先描述活动的整体情况，再具体讲实施过程中遇到的问题，最后说解决的办法。这里头有些地方可能需要特别注意，像某些数据的准确性，如果数据来源不太可靠，就容易导致结论出偏差。当然，要是能从多个角度去分析问题就更好了，这样能让报告显得更有深度。
写报告时，语言要尽量正式一点，毕竟这是工作性质的东西。不过有时候为了表达得更生动些，适当加入一些自己的感受也是可以的。只是要注意把握分寸，别让个人情绪盖过专业分析。另外，报告里最好多用一些专业术语，这不仅能体现你的专业素养，还能让阅卷人觉得你很认真对待这份工作。
其实，写报告还有一个小窍门，就是多参考以前类似的工作文档。这样既能看到别人是怎么做的，也能找到自己可以改进的地方。不过在借鉴的同时也要有自己的想法，不能完全照搬。有时候照着别人的路子走，虽然省事，但容易显得缺乏新意。
有时候写着写着会发现，有些内容写得挺复杂，其实可以用更简单的句子表达出来。比如原本想用很长的句子来描述一个现象，结果发现拆分成几句话反而更清晰。这个过程需要反复修改，所以预留足够的时间很重要。要是时间太紧，就容易顾此失彼，该强调的重点没突出，不该啰嗦的地方又写了太多。
小编友情提醒：
检查也很重要。不仅要核对数字是否正确，还要看看有没有遗漏掉的重要信息。有时候写到后面会忘记前面提到的内容，这就需要回头看看是不是都交代清楚了。要是有人帮忙校对一下就更好了，因为自己看自己的东西容易忽略细节。
