2025年大学生暑期社会实践报告 养殖场实习范文（精选8篇）

【第1篇】2025年大学生暑期社会实践报告 养殖场实习范文1400字

转眼间，整个大二学年就这样结束了，我带着疲惫的身躯回到了家，到家之后先好好的休息了一天，看着以前在学校那些照片，感觉这个学期结束的好快啊，青春如一张美丽的糖纸在指尖悄然离去.

这个学期在学校过的太快，几乎是还没有找到学习的状态就结束了，老师今年布置的作业和以前的一样.都是暑期社会实践活动，这个活动对我们来说很简单，就是去一个自己联系好的公司或者养殖场去实践实践.看看了自己的社会实践表格，问了问家人今年去哪里啊，本来说好让我去姐姐工作的公司呢，可是我想换换环境，于是就去了一个规模比较小的养殖场.于是就和他们联系，当确定了实习去向的时候自己就美美的去玩了一天.

带着轻松的心情和简单的行李我一身简装来到了养殖场，迎接我的是这个养殖场的技术员，他开门见山的对我说我们这样的学生娃不适合来这个地方，他说我们的未来是在那美丽的象牙塔里面呢，这个地方只是一些没文化的人立足的地方，一见面我就感觉这个人很幽默和有意思.我想我以后的日子起码不会那么的枯燥无味了.他带着我在这个养殖场简单的转了转，熟悉了这个环境带着好奇的心情我熟悉了这个熟悉又陌生的地方.

第一天我的工作很简单，就是熟悉这个养殖场的整体年状况，当我熟悉了这个状况的时候发现在这里真的很没有意思，这里的人整天 都是在养猪，看着真的很乏味.这样的工作在第二天就让我没有的激情，我开始厌烦这样的工作.

年少的我们就像一张洁白的纸张在这个社会上渲染着我们的青春，在这个养殖场里，我心态在一次一个生命诞生的时候发生了改变.

那一天有一个母猪要产仔了，可是当时养殖场的专门负责接生的人有事不在，那天由于好奇我也想亲眼观看这个以前只在书本上提到过的知识点.来到产房，这是母猪已经躺在了产床上，由于没有接生的人员，厂方有点乱，哪里充满了吵闹声，这个时候忽然有人看到我，他说你不是在牧专学习的高材生么，这么简单的活你应该能克服巴，看着他的眼神那时我的心在颤抖，这样的事情在我的印象当中只是在课本上才能提到的，当你亲身经历的时候你才知道这个事情并非你想得那样的简单.时间在一点一点地逝去，可是事情还是没有好的发展.

这个时候我多么的希望自己以前在学校能好好的学习知识，那样在这种情况下我也不会显得那么的无知了.在我羞涩的情怀下，一个洪亮的声音在厂房里响起，他说需要什么东西，然后开始调动这里能调动的人开始工作，喧闹的厂房霎时变得那么的安静，每个人都像找到了主心骨一样开始啊那些自己非常熟悉的事物，每个环节的准备都是那么的完美，当一切都结束的时候我静静的站立在那里了，不知道为什么，站在我眼前的是一个非常不起眼的中年人，从接触看来他不 应发学习过这方面的知识，他也阿不会上过学，可是为什么对于刚才发生的事情他却能这样的沉着冷静，我有点不甘心和小不服气.

在和他了解的时候他给阿我说，这个事情他也没有接触过，只是以前在别人工作的时候他在用心的观察，把每个环节都记住了，他说这样的机会不知道会有，但是如果没有这样的技术就是再有机会也是枉然的，我忽然的发现，人要多用心的去学习和生活，在这个社会就是一个很明亮的镜子，我们走在上面可能会蒙尘也可能会闪闪的发光.

我在这个养殖场生活了十天，但我却学习到了很多的东西，最基本的就是用心的去对待我们所接触的世界，年轻的我们就像一首美丽的歌谣，青春的气息是那么的美好，我们可以在这首旋律轻快的歌曲下慢慢的成长.

【第2篇】2025年大学生暑期社会实践调查报告：补习教学实践范文3000字

在我补习教学的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师需要什么样的素质。

暑假让孩子上补习班的用心显而易见，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，上补习班总比没有好，多少都能学到点;二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。而我们作为教师，就应该扮演联通代沟的桥梁角色。

在假期补习的过程中，我深刻理解了实践对理论的重要性，也深刻理解了在学习中我的不足。下面我将从以下几个方面谈一下我的经历。

一、招生工作。

我们在大三师哥的带领下几次到济南市里去作招生宣传，但都因为时间上的误差而错失良机，一次次的失利让我的自信心一次次下降，好像有点失望的感觉，又一次我意识到自己的实力是如此的薄弱。最后无奈之下师哥在他的家乡组织了这次办学，家教团变身为英语补习班。

二、开始上课。

1、 前期准备。根据最开始的安排，由我来讲解小学的数学课，由于没有同时给多人上课的经历，我是相当紧张的。加之本身数学又不是我的强项，极度的紧张让我差点放弃。但最后在师哥的鼓励之下我决定奋力一搏，试试又何妨！最后，由于种种原因，又做出变动由我讲授英语，开始的紧张逐步转化为开心，毕竟英语是我喜欢的科目。可事实却出乎我的意料太多。

2、 试讲。xx年7月15日第一次试讲，结果是我大失所望。简直糟糕透了！校长评价我讲课为：没有逻辑性，跳跃性太大，有点照本宣科。而我的自我评价则是：语无伦次、乱七八糟。自信心极度走下坡路，现在想来当时真怪自己太不了解自己，有太不了解学生了。试讲过后，我充分意识到自己的不足，当天晚上，我进行了恶补，从头开始重新选择课题，重新备课，重新组织讲课方式。

3、 正式开课。xx年7月16号，补习班正式开课。当天，我记忆最深刻的一天。从一开始的稍有紧张逐渐进入状态，慢慢的一上午就这样过去了。自我感觉也还可以，但总效果还是没达到预期，即刻我就自己的教学方法做了总结与思考。校长告诉我，上课过于死板，气氛不太活跃。他建议我多想一些比较娱乐的方式放在教学过程中，尽量让上课方式轻松而有效，多元而活泼。

4、 教学方式。

(1)授课原则：轻松快乐有效地学习。争取让每个孩子都有表现的机会。

(2)授课方法：游戏与教学并行，寓教于乐。在玩中学。刚开始讲课只是干巴巴的老师在讲，学生在听。上课期间总有一两个学生想睡觉，这让我不得不绞尽脑汁想一些可以调动学生学习兴趣的方法来吸引他们的注意力和赶走总是来侵扰他们的瞌睡虫。开始我想通过比较好玩的方法来开展学习，当我试过一次后发现学生的心太难收回来。还是比较轻松又不太凌乱的方法比较好。于是，在以后的教学中，我逐渐摸索出一些可以控制课堂秩序的方法。

(3)授课步骤: 1、复习上次课的内容。

2、导入新课，新句子，新单词，新对话。

3、引入新句子。每天讲授几个经典的语句。

4、布置并检查家庭作业。

(3)授课方式：1、分组练习，小组长领读。

2、学得快、记得准的学生领读。争取让每一个孩子都有表现的机会。

3、通过画画、游戏(诸如捉迷藏、藏东西等)来导入新课，并练习阅读。

4、通过比赛读、轮流读、角色扮演、情景模拟、击鼓传花挑人读、娱乐游戏输者读等方式来强化练习。

5、通过学习唱歌来学习新知识。

6、定时放映励志、娱乐电影，并从中选出经典的句子，加入每日经典语句中。

7、结合孩子们的天性学习李阳英语夸张的发音、口型、手势，充分调动课堂气氛。

8、课上活跃课堂气氛，充分激发学生学习兴趣。课下，及时与同学们交流，纠正他们的错误和不足。给每一个孩子发现自己长处和优势的机会。

9、两次小测试。

三、思考与收获。

经过暑期补习班的实践，我学到了许多在校园里学不到的理论之外的实践知识。

1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力。特别是自己主动解决问题和与人沟通方面获得了不菲的进步。

2、通过这次实践，我的暑假生活变得快乐而多姿。我也认识了许多的朋友。 这个暑假，我们一起走过。

3、最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。

4、更得到了学生家长的信任与帮助。

5、还有，通过小班教学锻炼了我的应变能力。对于课堂上的突发状况，可以由一开始的惊慌失措逐渐变的应付比较自如。课堂上可以随时注意到学生的动态。从控制学生情绪到帮助学生提高学习兴趣方面都有了一定的方法和措施。

6、通过与小朋友们的相处，我学到了许多我们所欠缺的东西。例如纯洁，例如童真，例如勇敢，例如坚强，例如乐观。通过与们一个月的相处，我逐渐学会了怎样控制自己的情绪，在课堂上尽量不要让自己的情绪影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的情绪远离课堂。

四、同时我也发现一些了自己的不足，特别是自己在专业知识上的欠缺与不足，以及自己在专业上需要不足的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这也引发了我的一系列思考。

1、大学生共有的特点，或者说是缺点：眼高手低。刚开始总觉得自己好像什么都懂，什么都会，但当真正走上讲台，走上岗位才发现原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的实践，让我深刻意识到，亲手做一做真的很重要。

2、理论与实践的脱离。作为师范专业的学生，我学习了很多激发学生学习兴趣，营造良好学习环境、课堂气氛的理论方法。但当真正用在教学上的却不多，理论的提出总结了大多数的实践经验。而面对不同的群体，单纯的依靠理论是不可行也是不现实的。通过这次实践，我逐渐掌握了一些方法，在教学上把学过的理论与实践结合起来，共同为课堂服务，为孩子们撑起一片蔚蓝的天空！

3、如何引发并保持孩子们学习的兴趣和积极性、主动性？我尝试了一些方法来引发他们的兴趣。鉴于孩子们的天性我采用了诸如画画、唱歌等娱乐的方式来导入新课，在开始阶段激发起孩子们的学习兴趣。考虑到孩子们在学校很少有表现的机会和他们渴望表现自己的心理，我采用了one by one的领读方式，争取让每一个孩子都拥有机会来展示自己。课上，师生关系让我随时关注着孩子们的动态;课下，朋友关系让我和孩子们打成一片。记得有一个孩子总是亲切的喊我“老师姐姐”，感觉真的很棒。

4、充分把握学生情况，全面掌握学生动态。初始，由于不了解学生的学习情况，课上的气氛总是不够活跃、太呆板。慢慢的了解过后，课堂再也不是单调的讲课，有讲课有娱乐，有老师的讲有学生的问，有师生的互动有同学的交流，课堂逐渐变得多姿多彩起来。做教育工作者，就应该从孩子们的需要出发，充分理解孩子们的天性，做到一切真的是为了孩子。

这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份专心，加一份动力，再加上自己扎实的专业知识是一个好的老师必备的东西。

通过在假期的这段教学生活，让我得到了很多感触。让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生！

【第3篇】大学生暑期社会实践报告农村三下乡支教范文1050字

大学生暑期社会实践报告（农村三下乡支教）

很庆幸参加了这一次的三下乡支教，它对我来说不仅仅是一次生活和教学上的锻炼，更重要的是它让我获得了自信，而这是我一直以来最缺乏的东西。

支教过程中我们在生活上遇到了很多的问题，包括吃饭问题，卫生问题等等，但相比较而言，教学问题其实是让我们最头疼的。

在到达支教的学校之前，我甚至怀疑自己能不能在那么多孩子面前做到说话不打舌头，这是因为一方面对自己的语言表达能力不是很有信心，另一方面是我要面对的是将要升六年级的学生——一群已经开始有自己的想法，将步入叛逆期的孩子。万一他们跟我唱反调，应该怎么样去应对？如果他们提出来的问题很敏感，应该怎么回答？

后来的教学打消了我的所有疑虑。这是一群活泼调皮但遵守纪律的孩子，尽管当中有几个男生经常捣蛋，但只要我绷起脸来，他们就乖乖的，不再打闹。这些学生的英语基础都比较薄弱，很多应该掌握的东西他们都还是模棱两可，这就给我们的教学带来了很多的不便。原本的教学计划很多时候都得往后拖，因为在上新知识之前都要花很多的时间去回顾和复习。有时候也会感到很灰心，但每当看到那些孩子渴望求知的眼睛时，就不忍批评他们。学校老师的教学水平不高，是导致他们英语基础较差的主要原因

而我负责的主要是活动方面的事情，每当到了活动的时候，这些孩子都表现的非常活跃，争先恐后，而且还不停地给我出谋划策，令我倍感欣慰。最难忘的是在搞small world的时候，由于布置课室的需要，要在黑板上画一些美国的动画片人物，但我与我的搭档老师都不擅长画画，一时很是烦恼。一名平时没怎么说话的女生在关键时候帮了我们的大忙。她画的高飞狗惟妙惟肖，令我和搭档老师都惊叹不已。可以说，在短短的五天的支教生活里酷猫写作，如果没有学生的支持，很多活动是根本无法组织起来的。

由于之前没有支教的经历，加上准备不是很充分，第一天的工作让我们有点力不从心，回到宿舍的时候大都累得瘫倒在床上。后来在掌握了学生的特点和个性后，对学生慢慢熟悉起来，一切就显得游刃有余了。

通过这次支教，我发现原来我也可以像自己的老师那样在课堂上挥洒自如——很多的事情看似很难，但只要自己真正去实践的时候，才发现原来自己当初高估了困难。记得有一名著名的ceo说过，“人生最大的失败就是不参与。”与其说这次支教是对我们专业知识的实践，不如说是对我们社会能力的一种锻炼。我们要自己买菜，自己烧饭，自己洗碗，自己备课，自己处理要面对的人和事，参与到社会生活的每一个部分中，这对我们来说是一次很宝贵的经历，也是我们未来生活的缩影。

【第4篇】2025年旅游管理专业大学生暑期社会实践报告范文2800字

一、实践目的

从目前就业难社会形势看，培养具有一定实际操作的应用型社会人才是我学院对我们旅游管理专业的教学方向，学院安排我们在xx酒店实践半年主要是让我们正式踏入社会轨道去了解酒店的生产经营状况，酒店的组织与管理，酒店文化，酒店服务技能，加强理论知识与社会实践相结合，培养我们的服务意识和吃苦耐劳的习惯为以后工作奠定基础。

二、实践内容

1、实践单位概括

位于xx县xx度假区，坐落在绵延十几公里的银色海滩的黄金地段上，拥有面积一万多平方米的沙滩，以及两万平方米的天然海水浴场，酒店按四星级标准规划兴建，建有豪华别墅海景房和园林房，特色亲海小屋、海泉阁、套房共291间，同时拥有360度全海景餐厅，夏威夷海上酒吧，私人海滨浴场和五星级沐浴阁，以及xx标志性建筑——欧式灯塔，并拥有多个不同规格的豪华会议室(最大可容300人)，是一家集休闲度假、会议培训、餐饮住宿、康体娱乐于一体的综合型度假酒店。

酒店所分部门有：人力资源部、销售部、前厅部、客房部、保安部、海上康乐酒吧部、沙滩综合娱乐部。酒店人力资源部根据酒店的实际经营需要，结合我们班人员总数，分别把我们安排到前厅部、客房部、保安部、海上康乐酒吧部、沙滩综合娱乐部实践。为了能使我们全面的接触酒店的各个部门的工作，在为期六个月的实践时间里，酒店还安排了我们为期二个月的轮岗制度，让我们充分了解酒店各部门的工作。

2、实践过程

在还没分派岗位之前，酒店派其行政助理和其他部长对我们班为期3天的酒店上岗前培训，共把我们班分为4个小组。培训内容包括酒店管理理论、酒店文化知识、酒店服务技能，开展一些具有团队精神的小游戏，消防现场演练，通过这些培训看出同学们的表现来安排同学们的实践岗位。

一开始我被安排在沙滩娱乐部实践，由于酒店有淡旺季之分，实践结束后沙滩娱乐部(沐浴阁)就基本不营业了需等下一年实践生到来才营业，而这一段时间正属于淡季，所以不营业，在这一段时间里沐浴阁已经变成了一个堆各种杂物的大仓库，我们部门的同学在五一黄金周前主要的任务是把对沐浴阁进行大清洁，将里面的所有物品翻洗一遍并且要整理好，并且需要我们6个同学讨论出经营管理方式、工作流程、确定物价等等，五一劳动节正式营业。从4月24到4月30日这7天我们都非常幸苦，干的是又脏又累的基层活，但是我们部门的关系融洽，民主意识强，大家很自觉地拿起活就干，百忙之际也渗透满快乐融洽气氛。

我所在沙滩娱乐部主要工作是租赁海上娱乐用品、买水票、验票、提供烧烤和篝火前准备、清洁沐浴阁卫生、清洁酒店沙滩的垃圾。在这沙滩部两个多月的工作里，我们几个同学一起努力经营起沐浴阁，一起努力创建高服务高效率的服务团队，其间有过许多艰辛与挫折，有过成功与失败，有过快乐与失落，我们不怕苦累脏，勤奋尽职，面对形形色色的客人我们依然微笑面对服务，镇定自如地去解决所出现问题。

最后的两次轮岗我被分到客服部实践，后四个月的实践时间我在客服部度过，7月份开始正值于旺季，酒店入住率很高，所以我去到客服前几天是边工作边培训，客房部人手不够，后来加上暑假工还好一点，天天汗颊背流，满头大汗，真正体会到钱的来之不易。

客服部的主要工作是做房、保洁、和对客服务。每一件工作都要非常仔细认真去完成，否则将出现服务破绽，给入住客人留下不好印象，有损酒店良好形象。一般主管或领班安排我们2个人一栋楼共有20间房左右，天天铺床、洗厕所、拖地、搞清洁、配一次性用具、保洁、对客服务，天天重复同样的工作，正是因为如此，才锻炼了我吃苦耐劳和注重细节的性格。面对客人的百般刁难我并没有退缩，而是主动地微笑着耐心跟客人解释清楚。面对客人的要求，我尽可能去满足。面对对好心客人对你(服务员)的关怀，我感动至极。面对主管或领班的工作细微要求，我尽自己最大的努力去完成。由于我班男生少，在我完成自己任务的同时我也常去帮助女生，工作作风尚且等到了酒店上级的赞可，让我欣慰。

三、实践效果、实践体会

在六个月的实践时间里，我各获得了酒店颁发的6月份和8月份优秀实践生荣誉称号，工作得到了认可，颇感欣慰。我从一个大学生转换到社会工作人员的角色大转变，半年的磨练使得我的适应能力大大提高，体验到社会竞争的残酷，现实的无奈。学会了如何处理复杂的社会人际关系，更重要的是懂得该如何去做人做事，得到了很多宝贵的社会经验财富，认识到了自己的不足，总结了经验和教训，在以后的学习工作中我将不断增值自己，为以后自己的创业之路做好准备。

四、对实践的意见和建议

1、对学院的建议

应该详细介绍实践前准备事宜在这次的实践当中，实践前的实践动员大会院系只讲了些大概况，我认为有必要向同学们讲清楚该带的哪些物品，此次因为不知道那里的气候，去到实践单位后才真正发现海边晚上比较凉快，常吹海风，不带外套去实践的话容易着凉感冒，有些同学因为不知情没带外套，刚去就水土不服感冒了一两个星期，严重影响了良好的实践状态。实践班主任的效果不明显，实践班主任余老师每隔一个月来酒店一次，在那边实践，一个月会发生许多事，出现许多问题，老师一来累积了一个月的实践状况同学们或许会有许多都忘了，问题得不到及时解决，导致同学们情绪波动很大，做出一些极端行为。建议实践班主任来酒店的次数多点，时间间隔短点，根据老师的实际情况安排在比较合理的范围内。

提高实践生的生活补贴， 如今的社会形势，人民币小幅升值，物价上涨，反而工资不涨，钱越不值钱了。在酒店里的加班费确实偏低了，辛苦付出的回报才得到2.5元(前三个月)或2.9元(后三个月)一个钟，导致有些同学不愿意加班，工作进程延误。建议学校跟酒店商讨适当提高实践生的生活补贴，增加加班费。

2、对酒店的建议

酒店常有些工程问题出现，常有客人抱怨和投诉，问题是酒店设备逐渐老化和工程部工作人员少，建议酒店逐渐更新陈旧老化的设备及物品，多聘个工程部技能熟练的工作人员。酒店里的正式员工问题。

酒店的个别正式员工常有不尊重不关心实践生的行为举此，男生宿舍电视房经常是正式员工霸占着且音量大阻碍我们实践生的正常休息，导致我们实践生比较少看电视。有时候我们工作累到极困的时候得到的是冷漠，却得不到关心与尊重。建议酒店应该常教育正式员工作为培训员工素质的一部分，酒店应更加关心和尊重我们实践生。实践生换岗应公正公开透明。

在这次的实践中，三次换岗机会，同学们都有些情绪波动，我认为是不够公开透明，建议酒店在换岗之前应召集各部门负责人开个会议说明些本次换岗的一些情况，让同学们有心理准备。实践生评奖制度不够公平公正。

在这次实践中，我们当中有许多实践生获得了酒店评的优秀实践生、优秀员工……等等奖章，但是我们实践生都不知情是怎样评出来的？有些获奖的同学我们实践生竟有过半的同学不满意，有些同学勤奋努力付出却一无所获。所以建议酒店评奖应该采用管理层考评和实践生投票相结合的形式，做到公平公正透明，让实践生实践得更有激情更有意义。

【第5篇】2025年大学生暑期野外考察社会实践报告范文1050字

第一章：绪言

(1)实践地区的交通位置和自然地理状况

少华山位于陕西省渭南市境内，华县刘家河村南，县城东约五公里处， 山门距陇海铁路华县火车站和西潼高速公路出口7公里，距101省道仅2.2公里，均有等级公路相接，交通便利.山势东连小夫峪，西交白石峪，主峰海拔1664.4米。这里山青水秀，风景幽雅，是一处灵境胜地。少华山属石灰岩山地，山上原始石洞颇多，当地群众沿山路依借山洞的天然形势，修庙琮，塑神像，凿石开路，设置栈道、铁索、椽板。攀援而上，如同按比例缩小的华山，因而取名少华山。少华山上现有齐云洞、观音洞、希夷崖等景点。

少华山自然地理概况：少华山山势主体呈现为中细蜂腰形。腰部为岩浆侵入的火成岩、变质岩构造，即属于太白、华阳岩基组成的秦岭主体东秦岭位于华北板块与扬子板块之间的拼合带———秦岭造山带的东段。该区构造岩浆活动强烈。少华山区的岩石大部分为玄武岩和花岗岩等火成岩，同时又有少数的沉积岩和变质岩。其褶皱形态多样断层形式多样其中南坡严重北坡稍好。其中的植被多为温带落叶及阔叶林。

(2)实践任务

①掌握野外观察，描述岩石的一般方法，观察描述实践区域常见岩石的物质组成，结构，构造特点。

②观察少华山地貌及地理现象：河流山体特征。

③观察岩层产状要素，褶皱和节理。

④使用地质罗盘测岩层产状。

(3)实践目的

通过野外实践，一方面使我们获得实践区基本地理现象的感性认识。另一方面，使我们在野外工作方法和技能方面受到初步训练，培养和提高我们观察分析野外地理现象的特点。

(4)实践工具：

铁锤、地质罗盘、放大镜。

(5)实践要求http:///

认真观察地理现象，实践期间大胆细心。合理使用测量仪器，要有科学严谨的实践精神。野外注意安全，进入山区注意防火事宜。

(6)实践地点：陕西省渭南市华县境内少华山，

第二章：岩石。

少华山由于是火山喷发而形成的，所以那里的岩石多以火成岩为主，其中白色花岗最常见，也有肉红色的花岗岩， 少华山区的岩石主要为玄武岩和花岗岩等火成岩。其中玄武岩是典型的喷出岩多呈黑色风化面黄褐色或灰绿色。细粒或隐晶结构呈斑状结构并长有气孔、杏仁等构造。火成岩根据其化学成分及矿物成分排列，分为超基性岩. 基性岩.中性岩和酸性岩;根据岩石产状，分为深成岩.浅成岩和喷出岩。花岗岩是分布最广的深成岩类，也是酸性岩，主要由钾长石.富钠斜长石.石英组成，并含少量黑云母或角闪石。花岗岩是分布最广的深成岩类，也是酸性岩，主要由钾长石.富钠斜长石.石英组成，并含少量黑云母或角闪石。

【第6篇】思想理论课与大学生暑期社会实践报告优秀范文4200字

高校思想政治理论课社会实践教学是贯彻理论联系实际，提高思想政治理论课教学质量，培养学生运用所学理论分析、解决问题能力的重要环节。为进一步改革和加强思想政治理论课教学，落实___、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发［____］16号）和《中共安徽省委教育工委、安徽省教育厅关于进一步加强高等学校思想政治理论课建设的意见》（皖教工委[____]1号）、《安徽科技学院关于进一步加强和改进思想政治理论课建设的实施意见》（党办发[____]127号）精神和我校新的人才培养方案有关思政课改革的要求，切实推进思想政治理论课实践教学改革，提高思想政治理论课的实效性，学校决定从____年开始，将思想政治理论课实践教学与大学生暑期社会实践有机结合起来。为了进一步做好这方面工作，特制订本实施方案。

一、指导思想

将思想政治理论课实践教学与大学生暑期社会实践有机结合起来就是要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，着力提高大学生运用马克思主义的立场、观点和方法分析解决社会现实问题的能力，全面提高学生综合素质，促进学生健康成长成才，真正使大学生学习思想政治理论与社会实践应用相结合，同时保证教师更好地贯彻理论联系实际的教学原则，进一步提高思想政治理论课教学的针对性和实效性。

二、实践内容

思政部根据思想政治理论课各门课程的教学基本要求，结合思想政治理论课程的教学内容，把有关经济、政治、文化和社会各种实际问题作为学生开展思政课暑期社会实践活动的内容。每年要选择1-2门思想政治理论课程进行暑期社会实践。思政部门要组织教师拟定该门课程的调研选题，学生要根据本人实际确定选题并开展暑期社会实践活动。选题要突出思想政治理论课教学的重点，体现思想政治理论课教学的目的、要求，要注意结合学生的思想实际问题和社会热点问题。选题要考虑到实践教学的特点，具有可操作性，要具体、务实，避免大而不当或流于空泛。

三、实践形式

根据我校暑期大学生社会实践活动领导组的意见，思想组织理论课的暑期社会实践活动强调整体参与性，即以“面”为主，凡是正在学习或即将学习某门思想政治理论课的同学都要根据安排进行该门课程的社会实践活动。思想政治理论课暑期社会实践活动实行学生个人自主实践为主要实践形式。每位同学都要在暑期依据就近原则围绕 任课老师给定的思政课参考选题（也可自拟选题）自主开展某项社会实践活动。目前，自主实践活动主要形式是考察调研，围绕目标问题进行实地考察，搜集相关资料，加以整理、归纳，形成考察或调研论文（不少于3000字）。

四、组织领导

为加强思想政治理论课暑期社会实践活动的组织领导，切实保障暑期思想政治理论课社会实践活动的顺利开展并取得成效，学校成立以分管领导为组长、各相关部门负责人为成员的思想政治理论课暑期社会实践领导小组，具体负责思想政治理论课暑期社会实践活动的领导、宏观策划和组织协调工作，成员如下：

组长：蒋德勤

副组长：黄远友、郭亮、吴贵春、张开宝、

成员：杜士凤、何世潮、何永勇、何俊如、程斌、周向群、王振其、张盛、姚勇、杨仕勇、施培智、李森林（排名不分先后）

领导小组下设办公室，成员构成如下：

主任：李森林、施培智（兼）

成员：王方友、王维美、牛永辉、段素梅、王广良、刘传燕、胡文清、耿广汉、张聪、王博、夏绍伟、谢宜勤、蔡为青、沈树周、叶华、李月月（排名不分先后）

五、时间安排

1、准备阶段（6月上旬——6月下旬）

一方面，组织思想政治理论课教师就思政课暑期实践活动的意义、目的、选题以及如何实施等问题进行深入细致的研讨，在此基础上确定课程调研选题（参考选题见附件1），并由任课老师向学生公布；另一方面，各二级学院党总支做好相关培训工作，主要培训学生如何开展社会调查研究撰写调研报告的方法与技巧。

2、实施阶段（7月上旬——8月下旬）

落实责任，实行任课教师与学生班级挂钩制度。任课教师根据学生选定的调研选题具体指导学生进行社会实践。学生利用暑期时间到工厂、农村、社区等地进行实地调研或志愿服务，并完成相应的调研论文、调研报告或活动总结。在开展实地调研和提供志愿服务期间要切实注重安全问题，避免发生意外。

3、考核阶段（9月上旬——9月中旬）

调研论文、调研报告和活动总结等在9月开学第一周周五前由各班班长收齐汇总，按学号顺序详细填写《安徽科技学院思想政治理论课暑期社会实践调研论文汇总表》电子和纸质文档各一份送交到思政部教务办公室。思想政治理论课暑期实践调研论文、调研报告及活动总结既要反映“思想政治理论课”学习内容，又要反映出学生亲自参加社会实践的调研情况和体会。若调研论文不符合这一要求，成绩记为不及格。若被认定为抄袭或网上下载的材料，成绩记为零，该科成绩总评也为不及格。思政部要及时组织教师进行批阅调研论文，并在9月中旬完成在教务系统的成绩登录。思想政治理论课调研论文成绩不及格的学生需利用寒假重做。

4、总结表彰（9月下旬——11月上旬）

为了保证思想政治理论实践课质量，学校要制定严格的总结和考评制度。思政部负责落实检查。社科部每年都要检查思想政治理论实践课各个环节的落实情况、每一个实践环节的教学文件的整理和归档情况。学校按一定的比例评出“安徽科技学院学生优秀调研论文”，并于十一月上旬前由学校召开表彰大会，对评选为优秀调研论文的学生和指导教师进行表彰。学校要把学生的优秀调查报告汇编成集，作为重要的教学成果和宣传参考资料。

六、工作量计算

思想政治理论课教师指导暑期思政课社会实践活动的工作量按生均0.1个标准学时进行计算（包括拟定调研题目、评阅学生调研报告、成绩录入等）;各学院的辅导员和班主任是思政课暑期社会实践活动的当然指导老师，他们在暑期指导学生开展思政课社会实践活动的工作量（包括宣传发动、布置选题、指导学生撰写调研提纲、收集调研报告等），按生均0.06个标准学时计算，工作量的具体分配由各学院党总支负责，并在秋季开学的第一周汇总后送至思政部。

附件1：暑期“思想政治理论课”社会实践活动参考选题

附件2：调研报告的写作要求

____年6月22日

附件1：“思想政治理论课”暑期社会实践活动参考选题(____年选择《马克思主义基本原理概论》作为暑期学生社会实践课程，学生要围绕课程内容开展社会调研，运用课程理论来分析和认识问题。学生可以按照下列选题确定调研题目，也可自拟题目，如“＊＊县＊＊乡＊＊村农民外出务工调查”等。）

1．解放思想，实事求是与中国特色社会主义新道路的开创

2．“三个代表”重要思想与唯物史观的发展

3．以人为本，全面、协调、可持续发展观对社会主义建设规律认识的深化

4．科学技术是第一生产力的理论与实践

5．理论创新、制度创新、科技创新对经济社会发展重要作用的典型调查

6．坚持群众观点，贯彻立党为公、执政为民宗旨的典型调查

7．社会转型期人们思想观念嬗变的调查与分析

8．在发展市场经济中加强社会主义道德建设的典型调查

9．社会主义初级阶段人的全面发展研究

10．网络社会中人们交往关系的变化与伦理道德的新课题研究

11．经济全球化背景下中国发展先进文化问题研究

l2．封建迷信在一些地方泛滥的表现及其原因的调查与分析

l3．加强科学精神、科学思想、科学方法教育经验和做法的调查研究

l4．当代大学生人生追求的调查分析

15．当代青年个性化发展的调查与哲学思考

16、家乡改革前后的变化调查

17、家乡环境状况调查

18、家乡“弱势群体”调查

19、当前社会主义意识形态领域建设问题调研；

20、农村宗教信仰和封建迷信活动状况调查

21、某地居民收入分配差距调研

22、影响农业技术推广的因素调查

23、某地食品安全状况调查

24、社会主义新农村建设的个案调查

25、农村家庭收入与支出结构调研

26、新生代农民工就业观调查

27、返乡农民工创业状况调研；

28、农村现行医疗保障状况调查

29、农村留守儿童暑期安全问题调研

30、城镇居民生活满意度调研

31、大学生村官工作和发展状况调查和思考

32、大学生创业现状及发展前景调研

33、当前物价上涨对居民生活的影响调研

34、某某企业的劳资关系调研

35、当代大学生就业观念调查

36、90后大学生人际关系调查与思考

37、大学生暑假“务工热”背景下的风险调研

38、基层党组织功能作用弱化问题调查与思考

39、家庭20年来消费生活变化调查

40、农村合作医疗制度的实施及农民满意度调查

41、互联网在新农村文化建设（或经济发展）中的普及及其作用研究

42、城市与农村生育观的差异性调研

43、以当地科技园为例，调研科学技术进步对社会经济发展的作用

44、科技兴农的典型调研

45、社会(企业)对大学生素质能力要求的调查

46、大学生家庭经济负担状况调查

47、大学生手机消费调查

附件2：调研报告的写作要求

1、调查报告材料的获取

（1）须亲自调查获取第一手材料，调查报告的材料须真实可靠。在调查报告中，要提供材料的来源，反映材料获取的过程。

（2）调查报告须提供调查数据来源的相关资料。

（3）要深入实际调研，不得抄袭。一旦发现调查报告从网上下载或抄袭，实践成绩作零分处理。

2、调查报告文稿的形式

一律用a4纸打印，电子和纸质报告各交一份。调查报告的格式如下：

＊ ＊县＊＊乡＊＊村农民外出务工调查（黑体小三号）

＊＊学院＊＊专业＊＊级＊班＊＊＊（学生姓名）（小4仿微软雅黑）

指导教师 指导教师姓名（小四仿微软雅黑）

摘要：××××××××××××××××××（200—300字，五号楷体）×××××××××××××××××……

关键词：×××；××××；×××××；×××（3-5个，五号楷体）

一、 ××××××××× （楷体四号）

（一）××××××××××（黑体小四号）

1．××（楷体小四号）××××

××××××（微软雅黑小四）××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

（1）××（微软雅黑小四号）××××

××××××（微软雅黑小四）××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

（2）××（微软雅黑小四号）××××……

2．××（楷体小四号）××××……

（二）××××××××××（黑体小四号）

参考文献：

作者姓名，作者姓名.参考文献题目[j]. 期刊或杂志等名称，年份，卷(期数)：页码.

刘凡丰. 美国研究型大学本科教育改革透视[j] . 高等教育研究，____，5(1)：18-19.

没有卷的就直接写____（1）（本条为期刊杂志著录格式）

[3] 谭丙煜.怎样撰写科学论文[m].2版.沈阳：辽宁人民出版社，1982：5-6.（本条为中文图书著录格式）

[4] 作者姓名. 参考文献题目[d].南京：南京农业大学，____：页码.（本条为硕士、博士论文著录格式）

[5] 作者姓名. 参考文献题目[n].人民日报，____-06-12.（本条为报纸著录格式）

【第7篇】2025年大学生暑期工程造价社会实践报告范文3050字

通过本次是实践经验积累，使我对工程造价的知识有个更多的了解和认知，下面是本人实践的报告：

工程造价的业务范围

建设项目工程造价全过程分析、控制、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款的确定、合同价款的签订和调整及工程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询。

程造价设置的管理

实行董事会领导下的所长负责制。下设总审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部。制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企业组织章程、财务管理制度、人事管理制度、业务质量控制制度以及业务档案管理制度。本着服务为先、诚实信用的经营理念，恪守独立、客观、公正的执业原则。

工程造价业务的开展情况

一、情况说明

1.为了全面掌握____年度本市建设工程咨询行业中造价咨询和招标代理方面的业务开展情况，今年第一季度，根据协会的要求和布置，会员单位上报了相关材料，协会对此作了专门的汇总。本市具有造价咨询和招标代理资质的会员单位共198家，截止3月20日，上报材料的单位有160家，占应报单位总数的80.8%，还有近20%的单位没有上报。虽然行业内一些主要企业的资料均已收到，但还是不够全面。在上报的材料中，我们发现有些数据不尽合理，或是合同额、营业收入报得太高，或是从业人数报得太少。对这些不切实际的情况，我们在了解核实后已作了一定的更正。当然，还有可能存在一些尚未发现的问题。

2.在汇总统计160家企业____年所签合同额以及营业收入时，我们主要计算了造价咨询和招标代理的合同额和业务收入，对以造价咨询和招标代理业务为主的企业，也计算了他们项目管理与工程咨询的合同额及营业收入。

二、几项主要数据

1.本市造价咨询和招标代理企业____年合同额和营业收入情况

根据以上说明，____年160家具有造价咨询资质的企业所签订的造价咨询合同额约11.88亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的22.7%;具有招标代理资质的企业所签订的招标代理合同额约4.07亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的7.8%。____年具有造价咨询和招标代理资质企业的营业收入分别约12.48亿元和约4.31亿元，为本行业协会所有企业年营业收入的28.4%和9.8%。另据不完全的统计，____年承接的造价咨询和招标代理的项目数分别为19778项和5934项。

从以上情况看，造价咨询、招标代理行业____年的营业收入与____年相比，均有一定幅度的提高，其中造价咨询方面增长了18.2%，招标代理方面增长了33%。与____年相比，____年所承接的项目数在造价咨询方面增加了12.9%，在招标代理方面增加了51%。

2.本市造价咨询和招标代理企业所接本行政区内业务与外省市业务的情况

在认真分析了今后本市基本建设的发展趋势后，一些具造价咨询和招标代理资质的企业审时度势，开始走向外省市承接造价咨询和招标代理业务。据统计，____年在所签的造价咨询和招标代理合同额中，外省市的业务分别占7.7%和6.1%。由此可见，本市的造价咨询和招标代理企业已对向外省市的拓展予以关注。

3.本市具有造价咨询和招标代理资质的企业中从事该两类工作的从业人员和注册人员情况

根据对上报材料的汇总，到____年期末，在160家具有造价咨询和招标代理资质的企业中，造价咨询的从业人员共有3103人，招标代理的从业人员共有1353人(部分单位在填报从业人员数时，因为对从业人员也应该包括注册人员的情况不够清楚，所以存在着少报的现象);注册造价工程师为2602人;上海市招标工程师为1281人。

三、对本市造价咨询、招标代理企业合同额及营业收入情况的一些分析

1.对160家企业____年造价咨询和招标代理的合同额和营业收入情况的具体分析合同额：____年所签合同额在5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价咨询和招标代理企业总合同额的24.3%);所签合同额在3000～5000万元的企业有12家(合同额在3000万元以上的17家企业占总合同额54.2%);所签合同额在1000～3000万元的企业有26家(合同额在1000万以上的43家企业虽然只占160家企业的27%，但却占合同总额的83%)。

营业收入：____年度营业收入在5000万元以上的企业有7家(他们的营业收入占全市造价咨询和招标代理企业总营业收入的28.2%);营业收入在3000万元～5000万元的企业有11家(合同额在3000万元以上18家企业的营业收入占总营业收入的54.1%);营业收入在1000万～3000万元的企业有23家(合同额在1000万元以上的41家企业虽然只占企业总数的25.6%，但他们的营业收入却占总营业收入的78.8%)。

从以上情况可见，约25%左右的企业，在造价咨询和招标代理行业中占据了主导地位。

2.对这次上报材料中造价咨询、招标代理企业年人均营业收入的分析实践报告

为简便起见，此次在对企业营业收入作分析时，未将企业的造价咨询、招标代理两类营业收入分开计算，而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数。上述41家营业收入超过1000万以上的企业，其年人均营业收入基本都在40万元左右，而一些具有建设监理、造价咨询、招标代理三种资质的企业和一些只具单独造价咨询或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平。

____年，造价咨询和招标代理企业的年人均营业收入一般都不超过60万元，但确有个别企业超过80万的。据我们分析，这些企业在上报的人员数上可能有所遗漏，或是存在着人均营业收入提高的其它有利因素，如前期咨询业务开展得较好，所接项目规模都较大，且能保证合理收费等。

四、工程造价的咨询

对造价咨询、招标代理企业上报材料的汇总工作，今年是第一次由行业协会比较认真地来操作。虽然大部分企业对填报工作都比较认真，但因为此项工作尚未列入政府统计的范围，所以有个别企业在数据的填报上还不是十分专业。协会迫切希望此项工作今后能列入政府的统计范围。同时，协会要求企业在填报前，要做一定的宣传工作，并就填报的具体要求作出详细说明，以力求能够准确反映行业的基本情况。此外，在企业上报的材料中，还要反映在为委托方提供造价咨询及招标代理服务中产生的经济效益和社会效益，以便于协会全面掌握行业的真实情况，使协会在向政府提出建议时有更加充分的依据，在编制行业发展规划等方面也能更好地发挥积极作用在现阶段，国有资产仍占工程建设投资的主体，出于对国有资产管理控制的需要，在工程建设的诸多环节上仍存在较多带计划经济色彩的行政干预，在工程造价领域内市场经济的改革比较滞后，这一因素制约了工程造价咨询的市场需求。

由于国家为了规范建设市场领域，强制推行建设工程招标投标制度，因此，产生了工程标底编制与审核的市场。国家为了控制工程建设投资推行工程决算审计制度，于是出现了工程决算审核的业务。至于其他领域，由于缺乏国家强制推行的某种促进制度，或者是虽有制度，但长期以来个别行业的保护仍然比较明显，没有把相应的工作留给社会中介咨询机构去做，而是控制在行政权力部门，因此难以形成相应的造价咨询市场需求。

工程造价咨询服务应该贯穿于工程建设全过程，包括投资估算、设计概算、预算(标底)编制与审核、结算审核等环节，因此应该有足够的空间去发挥自身的作用。有数据显示，目前为建设工程提供全过程咨询服务在全球己形成了一个年营业额达4000多亿美元的产业，行业产值占全球固定资本形成总额的比例达到6%以上。其中工程咨询公司的市场份额占据一半。而我国造价咨询业提出要为工程建设全过程提供服务的口号已经有多年，但不要说项目经济评价、可行性研究、造价数据分析等高端的咨询服务领域，即使是对全过程的造价服务，现在真正能做到的也寥寥无几。绝大多数造价咨询企业还只是沉酒于周期短、见效快、程序简单的服务。比如，依照业主提供的图纸和政府部门发布的计价依据进行标底制作、预结算编制或审查业务等等。3

【第8篇】大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问范文2550字

大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问

实践内容:在健身房做会籍顾问

实践目的:通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识，同时锻炼自己的社会实践能力。

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的`卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。

终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。