销售员暑假实践报告

销售员暑假实践报告

如今，我们离走进社会越来越近了，而校园与社会环境本存在很大的区别，这就要求我们必须利用假期时间走进社会实践。校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

从学校回到家，根据我院的社会实践的具体内容，我加入了我们县城最大的超市的寒假临时工的队伍，在超市做酒的临时销售工作。

刚刚开始不知道如何接近顾客，拉拢顾客，好长一段时间站在那一声不吭的。其实在过去是有过销售的经历的，不过再一次面对似乎又开始忐忑起来。幸运的是我们那个小组的组长在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，得时刻注意服务顾客。而且我虽然名义上被称作酒促销，实际上还要负责超市里的其他工作，比如称糖、称米。由于酒的货架挨着牛奶的货架，我还要负责好牛奶产品的销售。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身”。真正的成功哪能这么简单就获得。

在学校，我们每天都会跟随课程表的安排来规划着我们的学习生活，相比较高中而言，大学已经是提供了很多空余时间，你可以积极的学习也可以消极的学习，但是只要考试及格似乎并不影响什么。然而在这里，如果你无所事事地像木瓜呆在那儿，老板就会不满意你的表现扣你工资或者将你开除，假如是未来我们的工作就这样丢失，那影响的就是我们的生存。所以积极地主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品，当顾客听了你的介绍而购买了你的产品，这不仅锻炼了你的能力，还展现出工作的成绩。

在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在着竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。比如这次我工作的地方，我卖酒的提成是属于我个人的，但是超市里还有部分酒不属于我管理的，那这部分提成就会划分给超市其他工作人员，于是这就导致我跟他们之间的矛盾。大概是我一起工作的人比较好又或者是因为我是临时的，我们一直都相处融洽。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，同时有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，那为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。书本更教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。其实现在的大学生找不到工作是有许多原因的，高不成低不就是社会上的应届毕业生存在的较为普遍的现象。我们在思想中总会认为自己别人读的书多，文化层次更高，就理应比他人获得更多的报酬，这只是你没发现作为一名打工者，公司招聘人员，它看重的是这个人能够为公司带来什么效益价值，而不是你本身的价值，所以只要有能力，然后脚踏实地，假以时日，一定会有所成就的。

同时现在的大学生已经不包分配工作了，这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

沟通作为人与人交流的.工具，在社会发展中起着重要的纽带作用。在社会上善于与别人沟通是需要长期练习的，尤其是我这种作为推销员的，与顾客良好的沟通交流时促成商品成功交易的重要手段。在这方面，我是经验缺乏的，但是通过这一个月的实践，增强了我的勇气和自信，这是与人沟通的第一步，相信对以后的就业有很好的引导作用。

当然，在社会中工作，就要学会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这样不仅为自己建立了良好的人际关系，还让自己在这个领域有一个立足之地。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

经过这次实践，我还学会了同事之间，我和上级领导之间的交流技巧。我们生存的环境本就不是单独的个体，这就需要学会找到在同一个地方和他人共同生存的技巧。我们都知道某些社会的非公平面，但是换个角度来说，这样的现象存在也是有一定理由的，我们和他人的这种竞争和淘汰，才会促使有志青年奋发图强去拼搏自己的事业。

在超市里，别人一眼就能认出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做销售员，每天从早上7点50到下午1点或者从下午的12点50到晚上9点钟分段时间上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在超市里虽然我是以销售酒为主，但也要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！