【第1篇】2025业务员实习报告模板范文1400字
____业务员实习报告模板
业务员实习报告
愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：
一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平时工作的繁忙，积极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。
二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。
三、对需要服务实习报告网什么都有任你选的客户有了更深入的了解。通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现，来访客户主要有三种类型：1．客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满意，随即离开。2．客户完全不了解相关业务，经再三解释后仍不明白，因此不情愿离去。3．客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地采取一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。
基于上述对营业厅的几点认识，我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素：
1．熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。
2．思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。
3．团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。
4．强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。
三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。
怎么写报告96人觉得有帮助
关于实习报告的撰写，每个单位的要求可能不太一样，但总体来说，有几个关键点需要把握。比如开头部分，一般得交代清楚自己的身份背景，还有实习的时间、地点以及主要任务是什么。这部分内容虽然简短，但很重要，因为它相当于给读者一个整体印象。
接下来就是正文了，这部分最好能结合具体的工作实例展开叙述。比如说你在某部门实习期间参与了哪些项目，遇到了什么问题，又是怎么解决的。这里需要注意的是，描述事情的时候要尽量做到条理清晰，可以用数字或者字母来标记不同的工作环节，这样看起来会更有条理。另外，如果能用一些专业术语就更好了，毕竟这能体现你的专业水平嘛。不过有时候写报告的时候，可能会忘记前面提到过的某个细节，这时候就容易漏掉重要的信息，这就得提醒自己多检查几遍。
结尾怎么写？
通常是对整个实习经历做一个简单的总结，并且表达一下对未来工作的期待。不过在写这段话的时候，可能会不小心用错词，导致句子的意思变得模糊，这就需要注意语言的准确性了。当然，除了内容本身，格式也是很重要的。字体大小、行间距这些都得按照规定来，不然可能会给审阅人留下不认真的印象。还有就是页码的问题，有时候忘记加上去，这也是一些小疏忽，写完后一定要仔细核对一遍。
写报告的时候，最好能提前了解下公司或者部门的具体要求，像有些地方可能特别看重数据分析，那你就得多准备些图表之类的辅助材料。再说了，不同岗位侧重点也不同，像销售岗可能更关注业绩增长情况，技术岗则可能更在意技术难点突破，所以还是要根据实际情况调整报告内容。其实，写报告的过程也是一个自我提升的机会，通过回顾整个实习经历，你会发现很多之前没注意到的小问题，这些问题解决好了，对以后的工作肯定也有帮助。
【第2篇】2025年度外贸业务员实习报告优秀范文850字
____年度外贸业务员实习报告范文
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产：？ ******：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。？ ******：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。？ ******：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货？ ******：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。？ ******：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。？ ******：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
怎么写报告63人觉得有帮助
2025年度外贸业务员实习报告优秀怎么写
做实习报告这事，说起来容易，真写起来就不是那么回事了。尤其是外贸业务员这份工作，涉及的东西挺多，从客户沟通到合同条款，再到物流跟进，每个环节都得考虑到。如果没个清晰的思路，报告很容易写得乱七八糟。
一开始拿到任务的时候，我有点发愁，不知道从哪里下手。后来想想，干脆先把这段时间的工作内容梳理一遍，按时间顺序写下来。这样既不会漏掉重要事项，也能让阅读的人有个大致了解。不过说实话，刚开始写的时候，心里老想着怎么才能写得“好”，结果反倒把自己绕进去了。
写报告的时候，最好能结合具体的例子。比如我刚实习那会儿，有一次跟客户谈合作，对方提出的要求特别复杂，产品规格、交货期、付款方式……每一项都需要仔细核对。当时为了确保不出差错，我把所有细节都记录下来，然后逐条跟公司内部同事确认。最后签合同的时候，才发现自己之前的准备有多重要。这件事就可以写进报告里，用事实说话，比空泛地讲道理强多了。
光有事例还不够，还得有自己的分析。比如，通过这次经历，我意识到沟通技巧的重要性。以前总觉得只要把该做的都做好就行了，现在才明白，跟客户打交道，态度和方式同样关键。要是语气太强硬，或者回复太慢，都会影响合作的成功率。这一点，我觉得可以放到报告的中间部分，给其他同事一些参考。
写报告的时候，别忘了带上点数字。这可不是为了炫技，而是为了让内容更有说服力。比如我负责的那个项目，总共联系了多少家供应商，最终敲定的合作方有几个，订单金额是多少……把这些具体的数据列出来，不仅能让报告看起来更专业，也能让自己对工作的成果有更直观的认识。
不过，有时候写着写着，可能会因为赶时间而忽略了一些细节。比如上次写报告的时候，我就差点忘记把某个客户的特殊需求写进去。还好最后检查了一遍，才补上了。所以，写完之后一定要反复看看，确保没有遗漏。
书写注意事项：
外贸这块，涉及到不少专业术语，像fob、cif之类的，这些都是必须掌握的基本功。在报告里适当用几个，既能展示自己的专业水平，也能让领导觉得你确实下了功夫。不过要注意的是，千万别堆砌太多术语，不然反而显得啰嗦，反而不好。
【第3篇】13年外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告格式范文2350字
13年外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告格式
某外贸业务员实习报告
一、外贸实习内容
1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。
2.掌握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。
3.学习各种外贸单证的制作。
4结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。
二、外贸公司简介
耀利(中国)鞋业 有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”-晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台 50多台，以及进口eva射出机 30 多台等先进设备。年产量 达 6000 万双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗 旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区.主导品牌“yao li”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖.公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司十分注重质量管理，不断完善质量管理体系.于 ____ 年 12 月成功通过了iso9001 质量管理体系的国际认 证，获得国家颁发的“质量*”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量*”成为福建省技术 定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。
三、外贸实习过程
毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占领市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等基本单据，在英语口语方面也有一定的提高，总之，学到了很多知识，同时也感受了外贸业务的复杂与困难。
由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有pu、nubuck、webbing等材料，不过这些材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如melon(西瓜红)、lake green(湖水绿)等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。从进入公司的第一天起，我们主管就一直对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型，中间分为两部分，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简单单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产能力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务能力则更是重要，只有具备一定的业务能力，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。有了这些基本知识做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始，以前总觉得这工作很简单，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易，所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是fob厦门的，付款方式都是前t/t，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的能力还是很强的，只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下生产指令单给生产部，提供样鞋给生产部安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检。
怎么写报告63人觉得有帮助
写实习报告确实是个技术活儿，尤其是外贸业务员这份工作，涉及的东西特别杂，从合同条款到客户邮件，每个环节都得留意。开头这部分千万不能马虎，得先把基本情况交代清楚，比如你是哪天开始实习的，在哪家公司干的，具体负责什么事。我刚入行那会儿，老是想省略这一步，觉得反正大家都懂我是做外贸的，结果后来发现，领导看报告的时候总觉得少了点什么。
接下来就是正文了，这部分最重要的是要把事情说全，不能只讲表面现象，还得深入分析一下为什么会这样。比如说你跟客户谈订单的时候，可能一开始对方压价压得很厉害，这背后肯定有原因，可能是市场竞争太激烈，也可能是他们预算有限。这时候你就得琢磨透了，然后把自己的看法写出来，别光顾着记录数字和日期。记得在描述细节的时候，要用专业术语，像fob、cif这些词得用对地方，不然显得你不专业。有一次我写报告，把fob写成了fbo，后来被同事发现了，好尴尬。
还有一个要注意的地方，就是数据部分一定要准确。我见过不少新手，为了凑字数，随便编个数字往上填，结果出了问题。比如上次有个同事在报关单上写了错误的货值，直接导致客户那边清关失败，最后赔了不少钱。所以，写数据的时候要反复核对，哪怕多花点时间，也不能出错。
有时候写报告还会遇到一个情况，就是客户那边反馈的问题特别复杂，一时半会儿搞不清楚状况。这种时候千万别急着下结论，先把所有信息都收集齐了再说。比如客户投诉产品质量有问题，你得先确认是不是生产环节出了纰漏，还是运输途中出了差池。如果贸然写报告，很容易被对方抓住漏洞反驳回去。
书写注意事项：
写报告的时候语言表达也很关键。外贸业务员这份工作接触的都是外国人，他们的思维模式和咱们不太一样。所以你在写邮件往来或者谈判记录的时候，语气要得体，既不能太强硬，也不能太软弱。像我刚开始写报告的时候，总是担心话说得太直白会被对方误解，结果反而显得啰嗦又模糊。后来慢慢摸索出一套适合自己的表达方式，既能让对方明白我的意思，又不会显得不尊重。
写报告的时候最好能附上一些图表或者截图之类的辅助材料。这些东西不仅能让你的观点更有说服力，还能让报告看起来更直观。比如我在写一份关于出口量变化的报告时，就特意做了张柱状图，把每个月的数据都列出来了，领导看了之后立刻明白了问题所在。不过有时候图太多也不是好事，得把握好度，别喧宾夺主。
【第4篇】寒假电脑业务员实习实习报告范文1100字
本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从1-11至2-1号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sell goods， sell yourself first.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。
怎么写报告19人觉得有帮助
寒假期间做电脑业务员实习，不少同学都想知道怎么写好实习报告。这类报告得紧扣自己的工作内容，不能太随意。开头部分最好简单介绍一下实习单位的情况，包括规模、主营业务什么的，这能显得你认真对待了。
在描述具体工作的时候，要把每天干的事说清楚。比如我负责接待客户，给他们介绍产品，还要处理一些售后问题。记得多用专业术语，像什么“硬件兼容性测试”、“操作系统安装调试”之类的话，这样显得专业。有时候可能还会遇到一些突发情况，比如客户投诉产品质量问题，就得详细记录下是怎么解决的，这样能让报告更有说服力。
写到收获这部分，别光说自己学到了什么理论知识，实际操作中的经验也很重要。比如我刚开始不太会跟客户沟通，后来慢慢摸索出来，要先了解客户需求再推荐产品。还有就是团队合作很重要，有时候一个人忙不过来，大家互相帮忙才能完成任务。
写报告的时候也得注意格式。标题要醒目，正文排版整齐，别一段特别长，看着累眼睛。有时候写着写着可能会忘记前面写了什么，结果后面重复啰嗦，这个得注意避免。还有就是数字和日期什么的，一定要核对准确，不然会给看报告的人留下不专业的印象。
其实写报告的过程也是自我反思的机会。比如说我在实习期间发现了自己的不足，像时间管理能力有待提高，有时候事情一多就有点手忙脚乱。后来慢慢调整策略，把任务分轻重缓急来处理，效率就高了不少。希望这些小建议对大家写报告有所帮助。
【第5篇】最新关于业务员实习报告格式范文3000字
刚到公司的当天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测。在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94年到现在维持公司发展的动力是“知识就是力量，团结就是力量”，到现在禾丰发展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合禾丰的发展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想，发展在优秀理念的指导下，成功于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”。
第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。
在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。
在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。
初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂，就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海禾丰公司的饲料分a，b和美农三个系列。a系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。
禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解。
在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么。举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。在实际的实践过程中我才发现和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简单。怎样能吸引正在打牌或其他娱乐活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程中遇到的最大问题。
经过几天的宣传，我发现由于自身对饲料对使用猪群的把握度不高，对各种饲料具体价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇—南坪。虽然工作的内容基本相同，但还是有不一样的体验。在和养殖户交流的规程中，我发现农村现今识字率不高的状况在一定程度上影响了我们的交流。日常和老业务员的交流中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。
因为你自己的产品和他的经济利益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解。要想要有令人信服的说法就要用比较的方法，要想用比较就必须对周边的市场 有非常熟悉的了解。光有比较有时还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用数据的前提是？己一定要对当前市场中同类产品的价格了如指掌，俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理。
经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次要作业务员一定要有吃苦耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有一定的忍耐力和坚持是无法成功的，人是在一遍又一遍的接触中而熟悉的，业务也是在一次又一次的谈判中做大。再次作为业务员要懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的服务，对饲料的价格考虑的就相对小了。
经过2周的业务训练，我回到了公司的化验室从事品控方面的工作。初进品控室给我的感觉似乎回到了学校的实验室。品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次，仅仅依靠肉眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。但对于一个终极食物链为人的饲料行业来说，仅仅依靠浅层的检验我觉得根本无法达到保证最终人体的健康标准。我平时的工作主要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、磷和蛋白质的含量。
现在的我，对各种实验仪器的使用和操作已经比较熟练了，动手能力和独立思考能力也得到了一定的提高，这也是我在本次实习活动中另一个很大的收获吧。在化验的同时，我还接触到了品控的相关知识。这项工作对于我们而言，是陌生而又新奇的，可谓吸引与挑战并存。品控，即品质控制，贯穿于产品生产的始末，在整个过程当中都需要由专门的品控员进行监控。要求较多也较烦琐，例如：原料进货每包要足量，不能多也不能少;生产过程也是相当严格，必须做到戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳线、戒混垛、戒错货、戒隐患;包装封口要严格、码垛要整齐规范、入库数量要对、控秤要准确、原料成品保管要谨慎等等。
总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可规划和控制的综合管理。贯穿整个化验室的工作我体会到了一个简单的道理，及每件事看似很复杂，但是只要你干的多了熟练了那复杂也就变简单了。
在实习的过程中我们还穿插了很多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作为一名合格大学生的风采。在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮忙写提示牌，告示栏。总此这些无不让我感觉到作为一个有素质的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和能力让人看到自己的实力，展示自我的风采。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。最后，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才培养基地给了我这次宝贵的实习机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会需求和我们所学知识之间的差距，相信这一个月的工作经历所得到的各方面知识，将使我一生受用！
怎么写报告17人觉得有帮助
写业务员实习报告的时候，得搞清楚这个报告到底是为了什么。一般情况下，业务员的实习报告是用来反映这段时间的工作情况、学到的东西以及自己的感受。开头部分，先把基本情况写清楚，比如是在哪家公司实习的、具体负责什么工作之类的。这部分要简洁明了，别啰嗦。
接着就是正文啦。这部分最重要的是要把实习期间干过的事情详细说一下。比如说参加了哪些项目、跟客户沟通的过程、遇到的问题以及解决的办法。这里有个小建议，写的时候最好按照事情发展的顺序来，这样条理会清晰一些。不过有时候为了突出重点，也可以稍微调整一下顺序。
写到具体的事件时，尽量带上数据或者例子。比如某次谈判成功后销售额提升了多少，或者通过什么样的方式解决了客户的疑虑。这些具体的细节能让报告更有说服力。不过有时候写作者可能会因为赶时间就省略了一些关键的数据，这样就不太好啦。
接下来就是谈谈在这段时间里的收获了。这不仅是对个人成长的一个总结，也是给未来的业务员提供参考的一种方式。可以写写学到了哪些销售技巧、如何提高沟通能力之类的。当然，有时候写作者可能只顾着写工作内容，而忽略了这部分，这就有点遗憾了。
最后这部分，可以提一下自己还存在哪些不足。比如在面对突发状况时反应不够快，或者是对某些产品的了解还不够深入。但要注意，不要说得太消极，应该带着积极的态度去看待这些问题，毕竟人无完人嘛。
写报告的时候，语言要正式一点，毕竟这是工作相关的事情。不过偶尔掺杂些口语化的表达也不是不行，这样显得亲切些。不过有时候写作者可能会过分追求书面化，导致句子又长又绕，这就让人看着费劲了。
【第6篇】2025最新业务员实习报告范文3200字
10市场营销班的亓xx是个策划高手，天生的，一直希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着！现在看来也不错！就看能坚持多久，五年就可以自己开公司了。
实习单位简介
秦皇岛盛昱企业管理咨询有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理咨询公司，公司创建于____年11月，专注于为企业提供企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划等服务。
实习内容
回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。
在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。
由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。
后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。
在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。
实习体会
通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。
这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。
实习建议
1.凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。
2.尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。
3.保持良好的工作习惯。
4.不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。
5.真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。
6.注重那些看似小事的事情。
实习总结
“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！
怎么写报告68人觉得有帮助
实习报告对于刚入行的业务员来说很重要，这不仅是工作经历的记录，也是个人能力提升的重要部分。写报告的时候，得先把目标弄清楚，是要向上级汇报业绩，还是要分析市场情况。要是目标模糊不清，写出来的报告就可能像一盘散沙，东一块西一块，让人摸不着头脑。
先说说报告的基本格式，开头得有个引子，简单介绍下实习的时间、地点还有工作的主要内容。这部分别啰嗦太多，点到为止就好。接下来就是重头戏了，把自己的工作成果展示出来。比如业绩增长了多少，客户反馈怎么样，这些数字和例子得具体，不能含糊其辞。比如说某个月销售额涨了百分之二十，那就得写清楚是哪个月，是跟上个月比还是跟去年同期比，这样才有说服力。
说到业绩，这里面的细节很重要。比如，某个大客户是因为什么签单的，是产品性价比高，还是服务特别到位，这些原因都得说得明明白白。如果只是一句“我们做得很好”，听起来空洞不说，还容易让人怀疑是不是真的做得到位。不过有时候人太兴奋，可能会漏掉一些关键信息，比如具体的合同金额或者合作细节，这就有点遗憾了。
除了业绩，还得反思一下自己的不足。毕竟谁也不是一开始就完美的。比如，有些业务员在面对突发状况时反应不够快，这其实挺正常的，毕竟经验少嘛。不过这种不足得坦诚说出来，不然领导还以为你是个十全十美的员工呢。不过有时候写着写着，可能会忘记交代背景，比如前面提到反应慢的问题，后面又突然跳到解决方案，中间少了过渡的话，读起来就会觉得突兀。
写报告的时候，最好能结合公司的战略方向。比如说公司今年的重点是拓展海外市场，那你的报告里就得体现这一点，看看自己在这方面做了哪些努力。要是完全脱离公司的规划，只顾着写自己的小成绩，那这份报告的意义就打了折扣。当然，有时候因为时间紧任务多，可能会忽略掉这个环节，但这确实会影响报告的整体质量。
小编友情提醒：
报告的结尾部分可以提一下未来的工作计划。比如针对目前存在的问题，打算采取哪些措施来改进。别光说空话，得有具体的行动方案。要是报告写到这儿就戛然而止，会让读者觉得意犹未尽。不过有时候人会不小心省略掉这部分内容，只留下一堆数据和分析，这样的报告就显得不够完整了。
【第7篇】业务员注塑车间实习报告范文2300字
业务员注塑车间实习报告
很高兴能够成为阳明的一员，在这里感谢阳明公司的各级领导给我这个来之不易的机会及对我的重视，感谢各位同事对我的关心。在注塑车间实习一个月有余了，看似两点一线的车间生活却让我感悟到不少的人生道理，积累了工作经验。
感觉就像新生开学前的军训一样，我们得到的远不是简单的熟悉了设备这么简单。我坚信我学到了很多东西，我也坚信我学到的东西在我将来的日子里会起很大的作用。我们这样的大学生缺乏锻炼，我也觉得是。以前在实验室做一些简单的实验台就会很满足，但到了这里长期的与机器打交道。“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行”，不错的，自己亲手干过了，得到的才是自己的。
初到车间的日子，因为是新手，领导首先是很科学的安排我在一旁观察。我很能理解他的想法，对一个一无所知的新手来说，必须让其有一个适应的过程，这样才能防患于未然，避免事故。接下来领导就教我挑选产品，他细心的跟我讲解，当然我也能很快的理解他的意思并积极的投入工作之中，就这样伴随着观察于挑选导光片我度过了第一天这是一个半小时的车间生活。
随着时间的流逝，渐渐的熟悉的车间的生活，现在可以很自豪的对自己说：他们可以干的，我也可以！他们干的好的我干的更好！在车间里面实习，我觉得我的收获远远不止对这些简单操作的熟练掌握，长期的接触让我对这个生产系统有了一些较为浅显的了解。
注塑车间是生产公司销售产品的各种零部件的，这些产品的`质量直接关系到公司产品在市场中的竞争实力。在质量保障部与车间调机领导的悉心控制下，产品合格率相当可观，在观察分析与询问了解之后对产品缺陷的认识总结如下： 塑件不足： 主要由于供料不足、融料填充流动不良，充气过多及排气不良等原因导致填充型腔不满，塑件外形残缺不完整或多型腔时个别型腔填充不满。 尺寸不稳定：主要由于模具强度不良，精度不良、注射机工作不稳定及成形条件不稳定等原因，使塑件尺寸变化不稳定。
气泡：由于融料内充气过多或排气不良而导致塑件内残留气体，并呈体积较小或成串的空穴（注意应与真空泡区别）。
塌坑（凹痕）或真空泡：由于保压补缩不良，塑件冷却不匀，壁厚不匀及塑料收缩率大。
飞边过大：由于合模不良，间隙过大，塑料流动性太好，加料过多使塑件沿边缘出现多余薄翅。
熔接不良：由于融料分流汇合时料温下降，树脂与附合物不相溶等原因，使融料分流汇合时，熔接不良，沿塑件表面或内部产生明显的细接缝线。 表面波纹：由于融料沿模具表面不是平滑流动填充型腔，而是成半固化波动状态沿型腔表面流动或融料有滞流现象。
银丝斑纹：由于料内水分或充气，及挥发物过多，融料受剪切作用过大，融料与模具表面密合不良，或急速冷却或混人异料或分解变质，而使塑件表面沿料流方向出现银白色光泽的针状条纹或云母片妆斑纹（水迹痕）。
翘曲，变形：由于成形时残余应力、剪切应力、冷却应力及收缩不均等造成的内应力；脱模不良，冷却不足，塑件强度不足、模具变形等原因，使塑件发生形状畸变，翘曲不平自型孔偏，壁厚不匀等现象。
裂纹： 由于塑件内应力过大、脱模不良、冷却不匀，塑料性能不良或塑件设计不良及其他弊病（如变形）等原因，使塑件表面及进料口附加产生细裂纹，或开裂或在负荷和溶剂作用下发生开裂等现象。
黑点、黑条：由于塑件分解或料中可燃性挥发物，空气等在高温高压下分解燃烧，燃烧物随融料注入型腔，在塑件表面呈现黑点、黑条纹，或沿塑件表面呈炭状烧伤现象。
色泽不匀或变色： 由于颜料或填料分布不良，塑料或颜料变色在塑件表面的色泽不匀。色泽不匀随呈现的现象不同其原因也不同。进料口附近主要是颜料分布不匀，如整个塑件色泽不匀时则为塑料热稳定不良所致，熔接部位色泽不匀时则与颜料性质有关。
塑件脆弱：由于塑料不良，方向性明显，内应力大及塑件结构不良，使塑件强度下降，发脆易裂（尤其沿料流方向更易开裂）。
脱模不良：由于填充作用过强，模具脱模性能不良等原因，使塑件脱模困难或脱模后塑件变形、破裂，或塑件残留方向不符合设计要求。
云母片状分层脱皮： 由于混入异料或模温低，融料沿模具表面流动时剪切作用过大，使料成簿层状剥落，物理性能下降。
浇口粘模：由于浇口套内有机械阻力，冷却不够或拉杆失灵，使浇口粘在浇口套内。
冷块，僵块：由于有冷料或塑化不良，有未充分塑化的料，使塑件内夹有硬块塑料。
透明度不良：由于融料与模具表面接触不良，塑件表面有细小凹穴造成光线乱散射或塑料分解，有异物杂质，或模具表面不光亮，使透明塑料透明度不良或不匀。
有杂质，异物： 由于塑料不纯，使塑件中有杂质异物。
表面不光泽：由于模具粗糙度不良，融料与模具表面不密合，料温及模温不当等，使塑件表面不光亮，有伤痕，表面呈乳白色或发乌等现象。
以上缺陷都是人为可控的，每当发现产品出现这样或者那样的问题时，我们的技师都能迅速的作出反应，及时调改压力，速度，位置等参数，使产品的品质得到有效的保障。
产品设计是利用材料，经设计成为新创的外形或结构已制成指定作用或目的的产品。新制品的产生可分为：再设计，重组合，创新开发。结合理论及对模具与产品的观察发现，产品的每个细节都是很有技术含量并且与开发设计的合理性-息息相关。譬如产品的边缘部分有一个倒圆角，我就会去思考它，为什么这里不是一个倒斜角或者是直边。产品设计中涉及到的基本原理方面为壁厚，半径，倒斜角，肋及轴板孔洞及铸空，螺纹与镶入物，尺寸公差等细节部位的综合考虑，在此言简意赅的对其只做这个简单的概括。
再次感谢各级领导给我机会让我能够成为阳明这个年轻集体的一员，我会努力工作，让个人的能力得以实现，用优秀的工作成果来回报阳明，回报社会！
业务员注塑车间实习报告
怎么写报告66人觉得有帮助
业务员注塑车间实习报告怎么写
在注塑车间实习的时候，业务员需要了解一些基本流程和注意事项。一开始，要熟悉车间里的设备型号和功能，这很重要。比如，不同的机器可能适合生产不同厚度的产品，这直接影响到后续的操作步骤。在操作前，应该检查原材料的质量，确保没有杂质混入，不然会影响成品率。
每天的工作记录也很关键，得把当天生产的数量、遇到的问题都记下来。记得要注明哪些问题已经解决，哪些还在跟进中。有一次我看到同事的记录本上写着“今日生产了1500个零件，其中a型有1200个，b型300个”，这样的格式就挺清晰的。不过他后面写了个备注说“部分b型零件表面有点瑕疵”，这里其实可以更具体一点，比如注明是哪一批次出现问题。
跟车间工人沟通的时候，态度要诚恳，多听他们的建议。毕竟他们长期在这儿干活，经验很丰富。有一次我在旁边看他们调试机器，发现他们调整参数的速度特别快，后来才知道是因为他们摸索出了很多小窍门。这些细节如果能写进报告里，会让报告显得更有深度。
还要关注成本控制方面的事情。比如，原料的用量是不是合理，有没有浪费的情况发生。还有就是能耗问题，电表的读数变化也能反映出设备运行状态的好坏。有一次我发现某个时间段能耗突然增加，后来才发现是某台机器的温度设置过高了，这提醒我们在报告中也要留意这类情况。
安全也是不可忽视的一环。每次进入车间都要戴好防护装备，比如手套、耳塞之类的。记得有天晚上加班，有个新来的同事忘记戴耳塞，结果被噪音弄得头疼。这种事情写进报告里，可以让其他同事引以为戒。
小编友情提醒：
报告的结尾部分最好能提出一些建议，比如如何改进现有流程，或者优化资源配置的方法。不过要注意措辞，不能太武断，毕竟很多问题不是短时间内就能彻底解决的。就像上次我提了个建议，结果发现执行起来比预想的复杂多了，这也提醒我们做计划时要考虑实际情况。
【第8篇】2025年有关业务员的实习报告范文1400字
最新有关业务员的实习报告范文
***曾经说过“实践出真知”，是的，没有实践就没有发言权，而实习就是实践的一种，对于很多人来说，实习是初入社会的一种体验和学习，实习报告则蕴含了实习过程中的种种。
时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
在学校的象牙塔里待了二十来年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
我坚信：信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
怎么写报告94人觉得有帮助
实习报告对于业务员来说很重要，它能反映这段时间的工作情况和收获。写报告前得明确目的，是为了汇报工作成果还是为了自我总结提升。如果是为了汇报成果，那就得强调任务完成情况，包括销售额的增长、客户数量的增加之类的。
写报告时，开头部分要简明扼要地介绍自己的基本情况，比如姓名、所在部门、实习时间等。这部分不用太复杂，就是让看报告的人知道你是谁、什么时候在哪里实习的。接下来就该进入正题了，可以直接列出实习期间的主要工作内容，比如说拜访了多少客户、参与了多少次谈判。记得要用具体数字说话，这样更有说服力。
在描述工作内容的同时，还可以谈谈遇到的问题。比如有时会碰到一些难缠的客户，他们对产品有各种各样的质疑。面对这种情况，就得耐心解答，必要时还得请教老员工。不过有时候也会因为沟通不畅导致合作失败，这确实是挺让人沮丧的。
除了工作内容，还应该提到学到的新东西。业务员这份工作需要不断学习，从产品知识到市场动态都要掌握。比如最近了解到一个新的营销策略，通过社交媒体推广效果特别好。要是早知道这个方法，说不定之前的一些客户就能成功拿下。
写报告的时候要注意格式整洁，字迹清晰。有些人可能觉得只要内容好就行，其实不然，格式也很重要。如果报告看起来乱糟糟的，即使内容再好也可能给人留下不专业的印象。所以最好提前规划好页面布局，确保每一项内容都有条理地呈现出来。
最后别忘了检查一遍报告，看看有没有遗漏的地方。有时候写着写着就会忘记提某些重要的事情。而且也要注意语言表达是否通顺，毕竟这是给领导看的东西，太拗口的话会影响阅读体验。要是觉得自己检查不够仔细，不妨找个同事帮忙看看，说不定他能发现你没注意到的小问题。
