【第1篇】市场营销的实习报告参考范文1350字
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.
一 实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.
二 实习内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分:最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额.总结下来，我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.
(一)体验式营销
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的'理性消费'的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己'未来的家'而正是这种'所见即所得'的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的.
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的'华耐美家'整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识.
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道.
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便.
怎么写报告47人觉得有帮助
做市场营销的实习报告，头一步得搞清楚报告是给谁看的。要是给领导看，就得多放点专业术语，显得你懂行。要是给同事看，那就得简单点，容易懂。开头部分，最好先说说自己这段时间做了什么，比如说参与了哪个项目的策划，或者负责哪块的推广工作。这部分不用太长，点到为止就行。
接着就是重点了，要把做的工作细化。比如说负责线上推广的时候，具体用了哪些平台，花了多少钱，效果怎么样。要是有数据支撑就更好，比如点击率提升了多少百分比之类的。不过有些时候，数据可能不太好看，这也没关系，关键是要分析原因。像我有一次做活动，本来预计能吸引五千人参加，结果只来了两千多，后来一查发现是因为宣传时间太短了。
还有就是要注意格式，标题什么的要清晰。别整得太花哨，简单明了就行。字体大小也得合适，太小了看不清，太大了又显得不专业。不过有时候会忘记检查排版，比如某一段突然换了个字体，或者缩进没弄好，这就有点尴尬了。
在写总结的时候，别光说成绩，也要提提不足。像是沟通上有没有遇到困难，团队协作是不是顺畅之类的。当然，态度得积极，不能老是抱怨。像我那次实习，虽然遇到了点小麻烦，但最后还是想办法解决了，这也算是一种成长吧。
最后就是检查了，有时候写完就直接交上去，结果里面有个小错误，比如名字拼错了，或者日期写反了。这种事情虽然不大，但给人的印象不好。所以写完之后最好能多看几遍，有条件的话还可以让别人帮忙看看，说不定能发现一些自己没注意到的问题。
【第2篇】市场营销电脑城实习报告范文1550字
市场营销电脑城实习报告
为期1个月的实习 结束了，我在这一个月的实习 中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦，人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展，生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习 。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。
由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台，这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的'却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。
有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;
（4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
市场营销电脑城实习报告
怎么写报告53人觉得有帮助
在撰写市场营销电脑城实习报告的时候，首先要明确这份报告的目的，是为了展示实习期间的工作成果，还是为了分析某个具体项目的效果。如果是前者，那么重点应该放在日常工作的记录和总结上；如果是后者，则需要详细描述项目的背景、实施过程以及最终结果。
开始写报告之前，建议先整理好自己的思路，可以列出一个简单的提纲，这样有助于保持报告的条理性。当然，提纲不必太过复杂，简单到能提醒自己哪些内容需要涵盖即可。比如，先写一下实习期间的主要工作内容，接着谈一谈在这过程中学到的新知识，最后再谈谈自己对整个实习的看法。
报告的内容最好能够结合具体的例子来阐述，这样不仅能让读者更容易理解你的工作，也能增加报告的真实感。例如，在介绍营销策略时，不妨提到一次成功的促销活动，包括活动的设计理念、执行过程中的挑战以及最终取得的成绩。这样的叙述方式会让报告显得更加生动。
书写注意事项：
关于数据的处理也是不可忽视的一部分。如果实习期间涉及到市场调研或者销售数据分析，那么把这些数据以图表的形式呈现出来会很有帮助。不过要注意的是，图表的选择要恰当，不要为了堆砌数据而画蛇添足。同时，对于图表中的关键点，可以用简短的文字进行说明，这样既能节省空间，又能突出重点。
报告的语言风格可以根据实际情况调整。如果是面向公司内部的汇报，语言可以稍微正式一些，多使用专业术语；而如果是给客户看的，则需要更注重通俗易懂，避免过多的专业词汇。不过这里有个小细节需要注意，有些时候为了避免过于枯燥，适当加入一些幽默元素是可以的，但前提是不能影响到报告的整体严肃性。
小编友情提醒：
检查报告的时候，除了常规的语法和拼写错误外，还要特别留意那些可能引起歧义的地方。有时候看似无害的小改动，实际上会影响到整句话的意思。比如将“我们计划在下个季度推出新产品线”写成“我们计划在下一个季度推出新产品线”，虽然只差了一个字，但表达的节奏感就完全不一样了。
【第3篇】市场营销专业实习生的实习报告范文400字
社会实践只是一种磨练的过程。
一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做。。.
短暂的施工实习很快便结束了，在这次施工实习过程中，我在专业老师的带领下，在实习工地的工程师的指导下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老。。.
为了让同学们把课堂中所学到得知识合理得运用到各个工作岗位上，加之更加感性得认识自己所学习得技能，以便在完成学业步入社会后能更加了解自己所从事得工作，更加能熟练得掌握自己得技能，更加强于同条件人找到合适得工作，结合系上要求。。.
英语专业大学生实习报告
怎么写报告88人觉得有帮助
作为一个刚入行的市场营销专业实习生，写实习报告这事一开始还真让我有点摸不着头脑。毕竟学校里学的那些理论跟实际工作差别还是挺大的。我觉得，写报告的时候得先把这段时间的工作内容好好梳理一下，就像整理自己的抽屉一样，把杂乱的东西都归置整齐。
我的第一个建议就是别急着下笔，先找个安静的地方坐下来，脑子里过一遍这段时间干了什么。比如说我这阵子主要负责跟进几个线上活动策划，从前期准备到后期执行，中间还处理了不少突发状况。把这些事情一件件列出来，写得越具体越好。要是能附上一些数据就更好了，像参与人数、转化率之类的，这样能让报告看起来更有说服力。
接下来就是把列出来的内容组织成一段一段的。记得每一段都要围绕一个主题展开，比如开头那部分就可以专门讲活动筹备阶段遇到的问题，还有我是怎么解决的。这部分的话，用点专业的术语会显得更靠谱，像是“用户画像分析”“流量监控”之类，但千万别堆砌太多专业词汇，不然反而会让人觉得晦涩难懂。
还有一个小窍门，就是多用图表或者截图来辅助说明。比如我那次做的那个促销活动，效果特别好，我就截了几张后台的数据图放进去，结果老板看了直夸我做得细致。不过有时候，做这些视觉化的东西确实费时间，但为了提升报告的整体质量，我觉得还是值得花点精力的。
写报告的时候难免会遇到些小麻烦。比如说有一次我写报告的时候，一时疏忽把“销售额增长”写成了“销售量增长”，虽然意思差不多，但仔细一看还是能发现不对劲。这种事情提醒大家注意，写完之后最好能抽空多检查几遍，特别是那些关键性的数字和关键词。
小编友情提醒：
我觉得写报告除了要把事情说清楚之外，还得带上点个人的想法。比如这次实习让我明白了团队合作的重要性，也学会了如何快速适应新环境。这些东西虽然不是工作的硬指标，但能让报告显得更有深度，也能展示出你的成长经历。
【第4篇】xxxx年八方环球市场营销实习报告范文1850字
八方环球是全球体育和娱乐市场营销的；隶属于埃培智集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。埃培智集团是全球的市场营销和传播公司之一。八方环球是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。
主要活跃在以下3个领域：
赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理
运动员/名人经纪及商业开发
电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播
八方环球在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。
在这11天中，通过介绍，我在octagon八方环球进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。
我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作；为某电信企业开展“展会经济”搜集信息；实习基本的现代办公新技术。
我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力；2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间；3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。
贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。
在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。
通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢八方环球（中国上海）提供给我的实习机会，八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。
怎么写报告80人觉得有帮助
八方环球市场营销实习报告怎么写
在写实习报告的时候，得先弄清楚这个报告的主要目的是什么。是为了展示自己的工作成果，还是为了向领导汇报这段时间的学习情况？如果是前者，那就要把重点放在具体的工作内容上；如果是后者，那就得侧重于这段时间学到的东西了。
开始写之前，得准备一些基础材料，像是实习期间的活动记录，完成的任务清单，还有跟同事交流的心得之类的。这些东西就像是建房子的地基一样重要，没有它们，报告就容易显得空洞无物。
正文怎么写？
可以从几个方面入手。比如，可以先简单介绍一下实习单位的基本情况，包括它的业务范围、市场定位什么的。这部分内容不用太复杂，简明扼要就好。接着就可以谈谈自己参与的具体项目了，这里得把项目的背景、目标、实施过程以及最终的效果都交代清楚。要是能附上一些图表或者数据就更好了，这样能让报告更有说服力。
光说工作内容还不够，还得反思一下自己在这过程中遇到的问题和挑战。比如有时候接到任务后，发现自己对某些知识点掌握得不够扎实，就得想办法补救。这种时候，主动请教同事或者查阅资料都是不错的选择。记得把这些克服困难的经历也写进去，这不仅体现了你的学习能力，还能给未来的雇主留下深刻印象。
书写注意事项：
还有一点特别需要注意的就是语言表达的问题。有些同学可能习惯用一些比较复杂的句子，觉得这样显得自己很专业，但实际上这样做反而会让读者理解起来费劲。所以尽量保持语言简洁明了，条理清晰，这样既能节省时间，也能提高沟通效率。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式和排版。一个整洁美观的文档会让人看起来更加舒服，也能体现出你对待工作的认真态度。如果条件允许的话，还可以找同事帮忙审阅一遍，他们可能会发现一些你自己忽略的小问题。
【第5篇】市场营销专业xxxx年实习报告范例范文400字
xxxx年6月
有关要求
1、实习时间为xxxx年-xxxx年学年第二学期的1-14周，即在xxxx年2月27号至xxxx年6月1号之间。
2、报告中“实习单位对学生的评价”一栏，无实习单位公章者，视为该生毕业实习无效，不给学分。
3、实习结束后，学生应认真填写（手写）该实习报告，并于参加毕业论文答辩前，交给实习指导教师。
4、学生在多个单位参加毕业实习的，应全部列出。
5、实习地点要写明实习单位的名称及其具体地址，且实习单位名称应与实习单位的公章相符。
6、毕业实习报告排版要求：
第一，a4纸打印；
第二，页边距默认；
第三，双面打印；
第四，左侧装订
一、实习时间、地点
实习时间
实习地点
二、学生实习的内容
三、对实习单位营销管理经验分享及建议
四、学生毕业实习体会
五、实习单位对学生的评价（工作态度、工作能力、工作表现等）
实习单位（公章）
年 月 日
六、教师对实习学生的评分
实习教师：
年 月 日
实习报告
怎么写报告41人觉得有帮助
市场营销专业学生在实习期间需要提交一份实习报告，这份报告不仅是对实习经历的总结，也是对自己学习成果的一种展示。报告内容应该围绕实习过程中学到的知识和技能展开，既要体现个人的努力，也要反映出团队合作的重要性。
开始写报告前，先整理好自己的思路，把实习期间参与的主要项目列出来，包括项目名称、负责的部分以及取得的成绩。这部分内容最好能用数字说话，比如某个项目的销售额增长了多少百分比，这样能让报告显得更有说服力。记得在描述项目时，要把背景信息交代清楚，让读者明白这个项目的意义何在。
接下来就是具体的工作内容了。这部分要详细记录自己在实习期间承担的任务，比如市场调研的方法、数据分析的过程，还有如何制定营销策略。如果有机会接触到客户，也可以谈谈与客户的沟通技巧。在这里，最好能结合一些具体的案例来说明问题，这样能让报告更加生动。
除了工作内容，还要反思一下自己的不足之处。比如，在处理某些问题的时候，是不是因为经验不足导致效率不高？又或者是在团队协作中，有没有遇到过意见不合的情况？通过这样的自我反省，不仅能显示出你的成熟度，也能为今后的工作积累宝贵的经验。
书写注意事项：
不要忘了提到公司文化对自己的影响。每个公司都有独特的氛围和价值观，作为新人，多观察、多学习是很重要的。可以试着分析一下公司的企业文化是如何促进员工成长的，这不仅有助于加深对公司的理解，也能体现出你对工作的认真态度。
小编友情提醒：
别忘了附上一些辅助材料，比如调查问卷样本、数据分析表格或者活动策划书之类的文件。这些材料能够补充正文的内容，使报告更加全面。不过要注意的是，提供的材料一定要真实可靠，不能为了凑数而伪造数据。
写报告的时候，语言要尽量简洁明了，避免使用过于复杂的句子。如果实在想表达得更精确些，可以多查阅相关资料，确保用词恰当。而且，一定要保持良好的格式规范，比如字体大小、行间距、页边距等都要符合要求。这样既能给阅卷老师留下好印象，也能让自己养成良好的职业习惯。
【第6篇】市场营销专业实习报告范文900字
一、商业企业的实习过程
（一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。
（三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1．该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
怎么写报告18人觉得有帮助
市场营销专业实习报告怎么写
写实习报告的时候，要先把实习单位的基本情况说清楚，比如公司名字、位置、主要业务之类的。这部分很重要，因为能让读者知道你在哪家公司实习，了解行业背景。记得提到自己的岗位职责，这能体现你的工作内容。
接着就要详细描述实习期间的具体工作了。比如说参与策划某个活动，从前期准备到执行再到后期评估，每个环节都要写清楚。这里可以多用一些专业术语，像是市场调研、数据分析这些词，显得比较正式。如果遇到一些问题，也要写出来，比如遇到了客户反馈不好，你是怎么调整策略的。
报告里还可以加上一些个人感受，但别太多。比如说某次项目结束后，觉得团队合作特别重要之类的。不过有时候会忘记强调这些收获对以后工作的意义，这就有点遗憾了。
财务方面的内容也很关键，比如实习期间的费用报销情况。这部分最好附上原始单据复印件，这样显得更真实。不过要是不小心把金额写错了，就不太好。还有就是时间记录，要确保每个时间段都有对应的活动，不然会让报告看起来很乱。
写完正文后，记得检查一下格式。标题要用宋体小二号，正文是仿宋四号，行距设置为固定值25磅。不过有时会忽略这个细节，导致整篇文章排版不整齐。另外，页边距也要留够，一般左右各2.5厘米，上下也是。
最后附上指导老师的评语，这是必需的。不过有时候会忘记标明日期，这会让报告看起来不完整。希望以上几点能帮到正在写实习报告的朋友，祝大家都能写出一份满意的报告。
【第7篇】13年最新市场营销实习报告范文2000字
这篇关于13年最新市场营销实习报告范文，是实习报告编辑为您整理的，希望对您有所帮助！
13年最新市场营销实习报告范文
市场营销是什么？这解释起来有点麻烦，接下来请看我写的市场营销实习报告范文，那么你就知道市场营销是什么了；进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
怎么写报告73人觉得有帮助
写一份好的市场营销实习报告，确实得花些心思。一开始要明确目标，弄清楚报告的主要目的是什么，是为了展示成果，还是为了分析问题？要是目的不明确，写出来的东西就可能东拼西凑，显得杂乱无章。我刚入行那会儿，有个同事就因为没搞清楚这个，结果写了好几页，领导看了直摇头。
开头部分最好简明扼要，直接点题。比如可以直接说“本次实习主要负责某项目的市场推广工作”，这样能让读者一眼明白重点在哪。不过有时候会忘记交代背景，比如忘了提项目启动的时间，这会让后续的内容显得突兀。还有，写到具体做法的时候，要尽量详细，尤其是那些关键步骤，不然别人可能看不懂你是怎么做到的。
数据这块儿得特别注意，数字一定要准确。有一次我写报告时，把一个销售额的小数点位置弄错了，结果被同事当场指出。其实这类问题很容易发生，特别是当数据多的时候，手写记录容易出错。所以如果条件允许的话，最好用excel之类工具来核对数据。
中间部分可以结合实际案例来阐述观点。比如可以描述一次成功的营销活动，从策划到执行再到效果评估，整个流程都写清楚。但要注意的是，案例的选择要有代表性，不能随便挑个不相关的例子充数。还有就是，案例分析不能只停留在表面，要深入挖掘背后的原因，这样才能体现出你的专业水平。
结尾部分可以谈谈自己的收获和感悟。毕竟实习不是白干的，肯定学到了不少东西。不过有时候会写得太笼统，比如说“通过这次实习，我学到了很多东西”，这样的话太空泛了。建议具体一点，比如“学会了如何制定合理的预算分配方案”，这样更有说服力。
最后别忘了检查一遍格式。字体大小、行间距、页边距这些细节也不能忽视。有一次我交上去的报告因为格式不对，被要求重写，费了不少时间。其实只要提前花几分钟调整一下，就能避免这种麻烦。
【第8篇】市场营销专业暑假实习报告范文1900字
一、实习时间
20**年7月12号——20**年8月20号
二、实习单位
xxx信息技术有限公司
三、实习岗位
电话销售人员
四、实习状况
（一）公司简介
沧州市xxx网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。
（二）实习内容及其过程
这次在xxx信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。
对爱达模式理论的新理解
理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。
第一，消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中。
语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。
第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗？”好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么？每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。
第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关心；其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来；其次是自己在与顾客沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。
第四，促使顾客采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。
主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。
五、实习心得
理论来自于实际，我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。
市场营销专业暑假实习报告
怎么写报告33人觉得有帮助
市场营销专业暑假实习报告怎么写
暑期实习对于市场营销专业的学生来说，是一次难得的机会，能让你将课堂学到的东西运用到实践中去。不过在写实习报告时，很多人会感到头疼，不知道从哪里开始。其实报告的撰写并不复杂，只要抓住几个关键点就行。
先确定好报告的主题，这很重要。比如你的实习是在一家广告公司做市场调研，那么主题就可以定为《关于某品牌市场调研的实践分析》。接着，开头部分要简明扼要地介绍实习背景，包括时间地点和主要任务。这部分内容不用太长，两三句话交代清楚即可。记得要把实习单位的基本情况也写进去，比如它是做什么业务的，规模有多大之类的。
接下来就是正文了。这一部分要详细描述你在实习期间的具体工作内容。比如说你参与了哪些项目，做了什么样的数据分析，还参加了什么会议等等。这部分内容最好能结合一些具体的例子来说明。如果你负责过某个项目的策划，不妨具体说说你是怎么制定方案的，遇到了哪些困难又是怎么解决的。这些都是很好的素材。
数据统计和分析也是报告中不可或缺的一部分。无论是市场调查的数据，还是销售业绩的统计，都要尽量详尽地展示出来。当然，光有数据还不够，还要有自己的分析和见解。比如通过对比不同时间段的数据变化，你能得出什么样的结论？这些结论对公司的下一步营销策略有什么影响？
除了工作内容和数据分析，还有一点也很重要，那就是团队合作的感受。毕竟市场营销很多时候需要多人协作才能完成任务。你可以谈谈在团队中扮演的角色，是如何与其他成员沟通配合的，有没有遇到过分歧，又是怎么化解的。这样的内容能让报告显得更加生动真实。
最后别忘了附上一些附件材料，像调研问卷样本，会议纪要，或者是自己设计的宣传海报之类的东西。这些东西能很好地补充正文的内容，让报告看起来更有说服力。
不过有时候写着写着可能会把顺序搞混，比如把数据放在前面讲，结果后面又提到相关的背景介绍，这样就不太好。还有些人喜欢用很复杂的句子，结果反而让人看不明白重点是什么。所以写的时候要注意条理清晰，语言简洁明了。
书写注意事项：
检查是非常重要的一步。有些人可能觉得草稿完成后就万事大吉了，但实际上很容易忽略一些小细节。比如数字是不是写错了，标点符号有没有漏掉，引用的资料是否准确无误。这些问题看似不起眼，但如果被发现就会显得不够认真。
