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实习报告岗位职责范文(精选8篇)

发布时间:2025-11-21 09:35:07 查看人数:56

实习报告岗位职责

【第1篇】实习报告岗位职责范文800字

实习报告岗位职责1

岗位职责:

1.满足公司人员需求的招聘工作:简历筛选,人员面试安排与招聘渠道的维护。

2.协助办理入职手续。

3.公司安排的其他工作。

4.有良好的上进心。

5.富有激情,有清晰的职业规划。

岗位要求:

1.专业不限

2.工作踏实,有责任心,能承受较大的工作压力。

3.热爱招聘行业。

4.有想法,沟通能力强。

5.应届毕业生优先。.

如果你是一个有梦想,有激情,有想法的人,那就来加入我们吧!

实习报告岗位职责2

1. 在店长及店员指导下进行工作。

2. 仪表端庄大方,着装整洁。保持良好的服务心态,热情待客,使用文明用语,做到微笑服务,客进有迎声,客走有送声。

3. 协助做好清洁工作,随时保持店铺干净整洁。

4. 清点所有书籍并有记录。

5. 介绍出品价格及特点,做好点单,及时送上出品。

6. 保持桌面整洁干净,及时收回杯具及烟缸,及时清洗。

7. 做好各项活动的记录,论坛的宣传及推广。

8. 认真学习咖啡文化及咖啡技术,不断提升专业能力。

9. 协助店员做好每日报表,核对营业额。

10. 做好各项交接班工作。

实习报告岗位职责3

岗位职责:

1、负责会员所有数据收集,包括日报,周报,月报,发送数据,重点项目数据;

2、对会员资料进行整理和汇总;

3、对竞争对手信息进行收集和汇总。

任职要求:

1、 北京院校本科或研究生在读学生,专业不限;

2、 能够保证每周工作至少4天;

3、 良好的沟通协调能力,有一定的文字功底;

4、 做事细心严谨,认真负责,性格活泼开朗乐观向上、学习能力强;

5、 可熟练使用office办公软件,excel使用熟练者优先。

实习报告岗位职责4

岗位职责:

1、负责岗位招聘(包括前期职位发布、简历筛选、预约面试、面试评估、后期跟进);

2、对招聘渠道进行评估、拓展及维护;

3、完成日报、周报数据体积,分析汇总;

4、领导交办的其他工作。

任职要求:

1、人力资源心理学等相关专业实习生;

2、热爱人力资源工作,具备良好的学习能力;

3、沟通协作能力强,有上进心,具备良好的承压能力。

怎么写报告49人觉得有帮助

实习报告的岗位职责部分是很关键的一环,它能清晰地展示你的工作内容和能力体现。在写这部分的时候,得结合具体的工作场景来描述,不能太笼统。比如说你在某公司做市场调研,那就要具体写出你做了哪些调研工作,数据来源是什么,分析的方法又是怎样的。要是你负责的是销售方面的事务,那就得说明你是如何跟进客户,完成订单流程的,还有没有遇到什么困难,又是怎样解决的。

有时候在写这部分的时候,容易因为时间久了记不太清细节而模糊处理,这样就会显得很空洞。为了确保内容充实,最好是在每天结束工作后及时记录下当天的主要任务,包括具体的数字、数据,比如参与了多少次会议,收集了多少份问卷,这些都能为后续撰写提供依据。另外,还要注意语言的准确性,比如“协助团队完成项目策划”这样的表述就有点含糊不清,应该改成“协助团队制定项目计划书,并参与了三次项目讨论会”。

岗位职责这部分还需要突出个人贡献,这就需要平时多留意自己的工作成果。如果能用具体的事例来证明,效果会更好。比如你提出的某个建议被采纳,结果提高了工作效率或者增加了销售额,就可以详细描述这个过程,这会让报告更有说服力。不过要注意,写的时候不能夸大事实,实事求是才是最稳妥的办法。

在组织语言的时候,可以借鉴一些专业术语,这样显得更加正式。比如如果是技术类岗位,就可以用到“优化代码结构”、“调试程序漏洞”之类的术语;如果是行政类岗位,则可以提到“起草文件”、“整理档案资料”等。但也不要滥用术语,毕竟不是所有人都熟悉这些词汇,适当的通俗表达也是必要的。

【第2篇】技术测量实习报告范文1800字

12月10号,我们正式开始了为期两周的“工程测量实习”,在此之前,我们在老师的带领下进行了一系列的准备工作。首先,说明了测量任务和测量的实际好处及重要性,我们跟随老师来到测区地点,依次看了学校的九个控制点,在老师的讲解中我们明白了测区是我们学院校区,虽然测区比较大,基本上是我们整个学校,测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节,天气虽然不是很好,冷风刺骨,但我们还是安安心心的测量,抓紧时间实习,为了尽快完成任务,我们每一天都在加班的努力,尽管很累,很辛苦,可我们还是克服了种种困难,同时我们也在实习中感觉到了充实,

在此之前,我们在老师的带领下到工地上进行实地勘察,但那毕竟是理论的,实际操作对我们来说还是模糊的,所以,这次实习就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实习当做我们以后工作的一次磨练,把我们学到的知识与实际联系起来,从实践中发现自己的不足,弥补我们的缺陷。

测量是一项务实求真的工作,半点马虎都不行,我们在测量实习中务必持续数据的原始性,这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性,我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误,比如读数不够准确,气泡没居中等等,都会引起一些误差。因此,我们在测量中内业计算和测量同时进行,这样就能够及时发现错误,及时纠正,同时也避免了很多不必要的麻烦,节省了时间,也提高了工作效率。

测量也是一项精确的工作,透过测量学的学习和实习,在我的脑海中构成了一个基本的测量学的轮廓。测量学资料主要包括测定和测设两个部分,要完成的任务在宏观上是进行精密控制,从微观方面讲,测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图;为哥哥领域带给定位和定向服务,建立工程控制网,辅助设备安装,检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的:角度测量、距离测量、高程测量。

在这次实习中,我们学到了测量的实际潜力,更有应对困难的忍耐力,同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。首先,是熟悉了水准仪、光学经纬仪、全站仪的用途,熟练了水准仪、全站仪的使用方法,掌握了仪器的检验和校正的方法;其次,在对数据的检查和校正的过程中,明白了各种测量误差的来源,其主要有三方面:仪器误差、外界影响误差(如温度、大气折射等)、观测误差。了解如何避免测量结果误差,限度的就是减少误差的出现,即要做到:

1、在仪器选取上要选取精度较高的适宜仪器。

2、提高自身的测量水平,降低误差。

3、透过各种处理数据的数学方法如:多次测量取平均数等来减少误差。

除此之外,还应掌握一套科学的测量方法,在测量中要遵循必须的测量原则,如“从整体带局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则,并做到步步有检核。这样做不但能够防止误差的积累,及时发现错误,更能够提高测量的效率。透过工程实践,学会了数字化地形图的绘制和碎步的测量等课堂上无法做到的东西,很大程度上提高了动手和动脑的.潜力,同时也拓展了与同学的交际合作潜力。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

一周多以来,我们都坚守在自己的“阵地”,观测、记录、计算、描点……我们分工合作,力求更好地完成任务。在测量过程中,我们遇到了很多问题和疑难:如

(1)立标尺时,标尺除立直外,还要选在重要的地方。因此,选点就十分重要,同时并菲点越多越好,相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的时间浪费,而且会因点多而产生较大的误差。

(2)在用水准仪和全站仪测量的过程中,气泡的居中也会产生误差,十字丝的对准的等。

(3)计算问题。计算务必两个人来完成,一个初步计算,一个校核。在此过程中,我们也遇到了类似的问题,但我们不断的重复检验中算出了正确的数据,尽量的减少了误差的出现。

这次实习,我们学到很多的东西。让我更好的掌握了测量的基本功和测量的一些要素,同时也促进了与同学间的交往,使我懂得了团结互助的重要性以及仪器使用的正确方法。

怎么写报告48人觉得有帮助

技术测量实习报告怎么写

技术测量实习报告是一种记录实习经历和成果的重要文档。这类报告通常需要结合实际操作经验和理论知识来完成,重点在于展现个人在实习中的收获和对相关技术的理解。撰写这样的报告时,首先要明确目标,就是让读者能够清晰地了解你在实习期间做了什么、学到了什么。

在开始写报告前,建议先整理好所有的数据和资料。这些包括但不限于测量仪器的操作手册、实验记录本、拍摄的照片等。将这些材料分类整理好后,就可以着手起草报告了。记得要把每个部分都写得详细一些,特别是那些关键步骤和重要发现。如果某个环节比较复杂,不妨多花点时间去描述清楚。

正文部分一般会分成几个模块。首先是引言,这部分主要是介绍背景信息,比如为什么要做这次实习、实习的目的有哪些。接着是方法部分,这里应该具体说明采用了哪些技术和手段来进行测量工作。对于一些特别复杂的测量过程,可能还需要附上流程图或者示意图帮助理解。

接下来是结果展示环节。在这里,你需要客观地呈现你的测量结果。这一步很关键,因为它是整个报告的核心内容之一。你可以通过表格、图表等形式来直观地表达数据。另外,还应该对这些结果进行初步分析,看看它们是否符合预期,是否存在偏差等问题。

然后就是讨论部分了。这一块儿主要是针对上述的结果展开深入探讨。你可以结合自己的专业知识来解释为什么会得到这样的结果,还可以提出一些假设性的想法,比如说如果改变某些条件的话,结果会不会有所不同之类的。同时,也可以将本项目的结果与其他类似研究作对比,寻找差异所在。

最后别忘了附上参考文献。无论是在哪个领域,引用正确的文献都是非常重要的。确保你所列出的所有参考资料都是真实可靠的,并且格式统一规范。这样不仅能体现你的严谨态度,也能为其他感兴趣的研究者提供进一步查阅的线索。

需要注意的是,在写作过程中难免会出现一些小问题。例如有时候为了追求简洁明了,可能会忽略掉某些细节;还有时候由于时间紧迫,草草了事的现象也时有发生。这些都是正常的,只要最终提交的作品大体无误即可。不过,无论如何都要保证整体逻辑顺畅,条理分明,这样才能给阅卷老师留下良好印象。

【第3篇】2025公司实习报告范文1500字

安捷伦作为世界500强企业,其公司的那种人性化的管理,相互信任的员工关系以及对待客户的负责态度给我留下了深刻的印象.员工的上班时间可以通过与上司的讨论决定,而且考勤完全凭自觉;在公司中上下级之间没有明显的差别,大家之间可以开诚布公地讨论问题;公司为员工提供健身设备等等.从这些方面可以看出安捷伦是一个让人工作起来很愉悦,很轻松的一个环境.员工之间相互信任,彼此可以直接说出对方在处理事情上存在的问题,这说明在安捷伦员工之间关系很和睦,但是在其仍然会有竞争,大家在竞争中互相学习互相帮助.与此同时安捷伦有一个完整复杂的客户服务体系,从客户打电话需求仪器设备到售后服务以及培训,这一套下来都有一个强大的系统在背后做支撑,使得整个过程都在监控过程中,让每一部分负责的员工知道自己的职责,这样就减少了出错的可能性.这一过程体现在安捷伦为客户着想的工作理念.

在安捷伦中,我们通过5天的理论学习学习了gc/gcms,lc/lcms,icpms的工作原理及其仪器构造.在第一天天学习过程中,我了解了目前在国内国际上环境监测所面临的一些问题,以及在处理环境分析处理过程中应该遵循的一些原则,以及检测的技术.此外通过这几天的学习,我还对于在环境监测方面资料的检索有了一些认识.在紧接着的三天仪器课中,我学习到了五种仪器的工作原理,设备构造,以及设备工作的原理.在这一部分中,我发现在在减少误差和数据处理的过程中所用到的一些方法在平时上课过程中自己也曾接触过,甚至在自己做实验过程中也曾用过,但是通过这几天的反复理解,自己对于这一部分有了新的理解.而对于设备工作原理这儿,实际上设备的工作原理很简单,但是在实现的过程中却很不简单.通过这几天的学习,自己对于数据处理以及减少误差这些方面有了新的认识.

接下来的五天我们主要是进行仪器操作的练习.在这过程中我们每天针对一种仪器设备检测一个盲样,通过优化条件,制备标准品,测定工作曲线,出检测报告,得到每个样品的检测

结果.通过自己亲自去操作,去摸索,去处理,加深对于前一个阶段理论学习知识的巩固.在这几天实践过程中,在进行gcms实验条件优化时,我们的结果总是不令人满意,最后张微老师的一个小改动就得到了很好的结果.大家对此都感到很惊讶,但是在听完张微老师解释之后大家恍然大悟.这就是我们目前我们所欠缺,而且在短期内自己的知识储备无法达到的,需要在在以后通过自己的不断实践去完善的.总的来说,通过这几天机器的操作,我加深了对于前面基础理论课学到内容的理解,了解到了仪器设备的基本结构,并且通过自己的实际操作,对于仪器的工作过程有了了解.

通过这些天的实习和学习,自己的收获可以归纳为以下几点:

一),时间观念增强,主人翁意识增强.在这段时间的实习过程中,我们四个人总是会在前一天敲定集合时间,并且安排第二天谁负责打车.大家在早上时间快到时都会打电话看看别人到哪了.而且如果轮到某个人负责叫车,那个人都会很负责地和司机联系,确定停车地点和时间.在这段时间中,我们每天都没有迟到,又是提早很多就到了公司,大家都会把昨天学到的内容进行总结.通过这段实习,大家的时间观念增强了,并且对于自己的任务都能按时完成,真正把一件事当作自己的事情去做.

二),拓宽自己的思路.说实话在去安捷伦之前,我们对于自己专业的发展方向感到很迷茫.但是在第一天与董老师的聊天中,我们听到了第三方实验室这种在中国还属于发展中的行业有了一些认识,以及后来在上课过程中与几位老师的交流中知道自己的发展方向没有自己想的那么局限.这对于我们不管是继续深造,还是就业都会是受益匪浅的.

三),感受到了美国企业的核心价值和

怎么写报告82人觉得有帮助

在撰写一份合格的公司实习报告前,得先明白这份报告的意义。它不仅仅是完成任务的象征,更是对自己实习经历的一种梳理和总结,同时也向公司展示你的专业能力。通常来说,报告的内容应该包括几个部分:基本情况、具体工作内容、遇到的问题及解决办法、收获与感悟。

基本情况这部分,需要清楚地写出你在哪个部门实习,主要负责哪些事务。比如,我在市场部实习,主要参与了新产品的推广策划。这部分的信息要真实准确,最好能附上一些相关的背景资料,这样能让阅读者对你的工作环境有个初步了解。有时候可能会忘记补充这些细节,但这些信息对于理解整个报告其实很重要。

接着就是详细描述自己的工作内容了。这一部分要尽可能具体,比如我每天都会跟进社交媒体上的用户反馈,每周还会协助团队完成一次数据分析。如果涉及具体的项目名称或数字,记得核对无误后再写入报告,否则可能会影响报告的专业性。偶尔会有人因为疏忽把某些关键数据搞错了,这虽然不是大问题,但确实会让报告显得不够严谨。

接下来谈谈遇到的问题以及如何应对。这是报告中比较重要的部分,能够体现一个人面对困难时的态度和解决问题的能力。比如,在处理客户投诉的时候,我发现有些问题很难第一时间给出满意的答复,后来通过查阅相关资料并请教同事,找到了妥善处理的办法。这里需要注意的是,提到问题时不要一味抱怨,而是要重点突出自己采取的措施。

至于收获与感悟,则可以从个人技能提升、团队协作经验等方面入手。比如这次实习让我学会了如何更高效地运用办公软件,也让我明白了团队合作的重要性。这类内容不宜太过笼统,最好结合实例来阐述,这样才能显得更加真诚可信。有时候可能会因为时间紧迫而草草收尾,导致这部分内容显得空洞,这一点需要特别注意。

另外还有一些小技巧可以帮助提升报告的质量。例如,适当运用图表来辅助说明复杂的数据情况;保持语言简洁明了,避免冗长啰嗦;检查一遍有没有明显的拼写错误或标点符号使用不当的情况。这些都是很容易被忽视的小节,却往往决定了报告的整体观感。

小编友情提醒:

记得给报告加上一个恰当的标题,这不仅能吸引注意力,还能让阅读者快速抓住重点。当然,如果能在报告末尾附上一些未来工作的建议就更好了,这不仅体现了你的责任心,也可能为公司的发展提供新的思路。

【第4篇】工厂化学专业实习报告范文950字

工厂化学专业实习报告

一、实习内容

(1)掌握1-2个化工生产工段的主要工艺流程,生产原理及主要控制条件;

(2)掌握1-2个主要化工设备的工作原理,结构特点和操作条件;

(3)了解化工生产中的检测知识和质量保证体系,以及原料、成品、半成品的性质规格与用途;

(4)了解化工企业供水供汽等辅助工段的状况、“三废”的.基本治理方法和治理工艺;

(5)了解化工生产的组织方式及技术管理方法;

(6)培养应用所学基础课知识和技术去解决生产问题的能力;

(7)建立初步的工程技术观点;

(8)实习结束,要求每位学生写一份实习总结,每个小组分别写一份小组实习总结。

二、实习目的和基本要求

工业实习是高等院校应用化学专业学生非常重要的实践教学环节,可以使学生进一步了解我国(或本地区)化学工业发展的现状,学习工人、工程技术人员及科技人员的崇高品质和敬业精神。工业实习将专业理论知识与实际相结合,培养学生树立实践观念、创新精神和独立思考的能力,从而达到巩固、加深和拓宽课堂所学专业基础知识的目的,并通过工业实习,使学生更加热爱专业,提高学习的自觉性。

本课程的实践教学活动内容以生产实习为主,主要包括对化工企业生产特点、与实习内容相关的化工生产原理、生产工艺流程、主要设备、产品检测技术及厂房结构等的初步了解。另外,在进入厂区内参观生产装置之前,须进行必要的安全教育,以确保整个实习期间的生产安全和人身安全。

三、实习地点:

*化工股份有限公司

四、实习方式及时间安排:

1、实习方式:集中实习(四组轮换)

2、实习时间:6周

每次轮换对调实习应提前安排好计划,不仅每个学生和教师要知道,还要提前递交实习工厂和车间。

3、具体时间安排:

第1周(7月16日—7月22日)

要求学生做好此次实习相应准备工作(如火车票联系、住宿地点的确定、生活用品的准备、应急药品的携带等);系里召开实习动员大会(7月19日,周四下午3:00,地点:化阶),布置专业实习工作要求,7月21日出发赴*。

第2—5周(7月23日—8月18日,为下工厂时间)

第一实习组:下到净化分厂;

第二实习组:下到合成分厂;

第三实习组:下到硝酸分厂;

第四实习组:下到硝铵分厂。

注意:实习1周以后各实习组岗位轮换对调!

第6周(8月20日—8月26日)

工厂化学专业实习报告

怎么写报告52人觉得有帮助

工厂化学专业实习报告的写作确实需要一些技巧,特别是对于刚接触这个领域的同学来说。一开始就得明确一点,报告不是流水账,得有点深度。报告开头部分要简明扼要地介绍实习背景,比如你去了哪家工厂,这家厂主要生产什么产品,你具体负责哪块工作。这部分内容要尽量客观,用词不用太复杂,但得准确。

正文怎么写?

这一部分最好能结合具体的案例来展开叙述。比如说你在实验室里参与了一项关于化工原料提纯的研究,你就得详细描述实验步骤,包括使用的仪器设备、试剂用量、反应条件等等。这里有个小提醒,有些同学可能会忘记记录关键参数,这就会导致后面的数据分析缺乏依据。另外,实验过程中遇到的问题也得提一下,你是怎么解决的,这不仅能体现你的动手能力,也能反映出你解决问题的思路。

报告里的数据处理也很重要。通常我们会用图表的形式来展示数据,这样直观易懂。不过制作图表的时候要注意格式统一,颜色搭配也要合理,不然看着会很乱。有的同学可能觉得图表做起来麻烦,就随便画个草图应付了事,这样肯定不行。图表不仅要美观,还得准确反映实际情况。

最后是结论部分。这里不是简单地重复前面的内容,而是要提炼出核心观点。你可以谈谈这次实习给你带来了哪些收获,学到了什么新知识,对未来的工作有什么启发。当然,也可以针对实习过程中发现的问题提出改进建议。不过有时候写报告的时候容易忽略细节,比如忘记标注引用来源,这点千万要注意,不然会影响报告的可信度。

其实写报告的过程也是自我提升的过程。刚开始可能会觉得无从下手,但只要多练习几次,慢慢就能掌握其中的门道了。记得每次写完报告后都要仔细检查一遍,看看有没有遗漏的地方,语法有没有明显错误。有时候因为赶时间,匆匆忙忙交上去,结果发现好多地方都不够严谨,这样的报告质量自然不会高。

【第5篇】服饰店实习报告范文1850字

一:社会实际目的

从学校回来之后,我在县城找了份工作,在服装品牌专卖店做服装导购。虽然我学的是秘书学专业,可能用不上。但总觉的多尝试些,多实践些,对以后会有帮助的。实践能使学生走出校园,走进社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式。社会才是学习和实践的大课堂。在那广阔的天地里,我们才能更好的体现我们的人生价值。

人流量大,聚集数万户人家,车来车往,消费量也很大,所以人们对服装等方面有更高的要求,所以找个牌子专卖店,会见到更多的顾客,接触更多的消费者,知道服装业务的市场。因为营业员的专业技能相对来说较为低一点,便于上手,且在日常交往中也有所了解,容易补足自己。

二:社会实践内容

我成功的进入服装店做起了导购员,它处于十字路口处,为期十天的工作时光开始了。

我开始了解品牌文化:它经历了几十年的风雨洗礼,在创建初期公司主要以生产,销售休闲,简约,大方的运动时装而文明全国。随着全球经济一体化的进程它不断在市场扩大金额,让中国人广大消费者领略了品牌的风采,其“风雅,时尚,快乐”的风格已然成为现代人士高贵身份的象征。服装的质料的精心挑选,或是流行款式的认真研究和精心设计,都立足与世界领先潮流的概念之上。

我的工作历程:店里各式各样的顾客,有有钱的,他们当然专进来买。但一些贫寒的,进来看看,看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受。但还看过穿简朴衣服的父母带着孩子来买件新衣服。我还看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件特卖处理的儿童运动套装,欣喜地付了钱,只为上面也有的品牌,看了很让人心酸。店里的的士高音乐很大,暑假的生意也特别好,整天送往迎来,推销自己的产品。

感言:口才,待客态度,还有热情的招呼都让客人享受到了专卖店里优越的服务。店长说过“专卖店里不只是专门卖衣服,顾客是来这买服务,买信誉。”我铭记在心,看到许多回头客在我们的手中买走我们的品牌衣服时,心中无限的欣喜,骄傲。成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长给了我这个机会让我学到了许多学校学不到的东西。谢谢!

三:社会实践结果

我在卖服装过程中,我学会更好地去与人交流,怎么去更好地交流,更好地为不同人群推荐更合适的服装,不仅懂得了去如何去表达,更了解了消费市场,把以前不知道的都了解到了。可以说就是加强了自己生活方面的小经验。

以前自己认识不到位的地方慢慢改观了。记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进工作的空间,接触各种各样的顾客,我得去面对我从未面对过的一切。在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,才能比一部人具有更高的起点,才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

四:更深刻的认识

学校是一个小社会,我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

怎么写报告10人觉得有帮助

服饰店实习报告怎么写

实习报告是一种记录工作经历和成果的重要文件,对于即将步入社会的学生来说尤其重要。服饰店的实习报告需要结合专业理论与实际操作,既要体现自己的学习成果,也要展示个人的工作态度和能力。

一开始,明确报告的目的很重要。比如,是为了向导师汇报实习情况,还是为了申请某个职位?这决定了报告的方向和重点。如果是给导师看的,那就要详细描述实习的具体内容、遇到的问题以及解决方法。如果是为求职准备的,那就要突出自己在服饰销售、陈列设计等方面的能力。

在撰写过程中,可以先列出几个关键点,比如实习期间的主要任务是什么,学到了哪些专业知识,有没有参与过大型活动策划之类的。记得要真实反映实际情况,不要夸大其词。比如有一次我负责整理库存,当时觉得特别枯燥,但后来发现这对了解商品流转很有帮助。

服饰店的报告里少不了具体的例子。比如说某次促销活动,可以从前期准备讲到执行过程,再到结果分析。如果能附上一些数据就更好了,像销售额提升了多少百分比之类的信息。不过有时候会忘记标注具体日期,这样会让读者难以判断事情发生的时间顺序。

书写注意事项:

注意语言表达要简洁明了。尽量避免使用过于复杂的句子结构,这样不仅容易造成阅读障碍,也可能显得不够真诚。比如,“这次实习让我认识到团队合作的重要性,大家齐心协力才能完成目标。”这句话虽然简短,但传递了清晰的信息。

还有就是格式问题,虽然不是最重要的,但也得稍微注意一下。标题可以大一点,正文部分行距保持适中,段落分明。要是忘了调整字体大小,整个页面看起来就会很乱。有一次我就因为没留意这些细节,提交上去后被指出格式不统一。

小编友情提醒:

别忘了检查一遍拼写和标点符号。虽然大多数情况下不会有人特别在意,但如果出现明显的错误,还是会给别人留下不太认真的印象。比如把“顾客”写成“顾客单”,虽然不影响理解,但总感觉哪里不对劲。

【第6篇】暑期教育实习报告范文3550字

暑期教育实习报告

转眼间我们的实习工作已经结束,这时间里我们从学生一下变 成老师,感觉非常不适应,可是这一段时间的实习锻炼,使我们有完成了由学生到老师的华丽转身。

回想这两个多月的实习工作更是历历在目。回想我们们刚到我们的实习基地(平谷中学),看着熟悉的校园,操场,教学楼……,陌生的面孔,我们们既紧张又高兴。

这一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间,我们既是学生,又是教师。作为学生,我们虚心求教,不耻下问;作为人师,我们兢兢业业,倍感骄傲。我们付出了很多。收获的更多。

“十年树木,百年树人。”实习期间,我们以做一名高素质的优秀体育教师为目标,全面严格要求自己,不断追求进步,不断完善自己,不断超越自己。

而近两个月的实习,使我们真正体会到做一位老师的乐趣,同时,它使我们的教学理论变为教学实践报告,使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习,现在回想起来,短短的实习生活,感觉很不错。当我们漫步在实习的校园里,那出自学生的一声声“老师好”“老师好”的感觉很奇妙,从最开始的不习惯变得上了瘾。

我们在实习期间正好赶上教授新推出的广播体操,我们在刚到实习学校新接触这套操,也是从头开始学习,动作非常负责,为了能尽快适应,我和张丽在中午休息时间到操场的一角面对面练习,虽然上课时比较仓促,但是我们还是慢慢适应了。

我们两个听了一星期知道老师的课后,就独自走上讲台,虽然刚开始心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了示范动作不熟练,分解带操忘动作,口号不流利,底气不足。但是我们还是完完整整地把这节课上了下来。指导老师针对出现的问题,要求我们多听课,多向经验丰富的教师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案,她们没有丝毫的架子,有更多的是朋友般的亲切交谈。

为了弥补自己的不足,我们严格按照学校和指导老师的要求,认真仔细地备好课,写好教案,积极向其他同学和老师学习,多多向人请教,把握好每次上课的机会,锻炼和培养自己的授课能力。

为了在短暂的实习期间充分锻炼自己,我们主动和指导老师一起参加学校体育队的训练,每天天不亮就起床,天黑还回到家。我们的指导老师带的是长跑队,这也正好弥补我们长跑锻炼的不足。虽然每天都是在寒冷冬天面对枯燥的操场,而且还被吹得感冒,但是我们觉得还是非常值得的。

我们在实习期间还主动担任运动会的裁判工作,课余活动乒乓球比赛的组织编排工作,虽然我们只是帮点小忙,但是跟随指导老师的带领下,我们还是学到了很多。

一、实习结果:

通过近一个月的教学实习,所教学的班级学生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教学中,运用先进的教育理念和科学的教学方法,努力培养学生的合作和竞争意识,选择的教学方法能激发学生的学习兴趣和促进学生的思维活动,能注意因材施教、因人施教,有效的.调动了学生学习的主动性,使学生在课堂上逐步养成了认真学习的良好习惯,让每一位学生都能够在“乐”中练,在练习“乐”,课堂气氛充满活力,有效地提高了课堂教学质量。我在五年级学生调查中,几乎人人都能做到从情感上、行动上主动参与教学活动,做到人人参与活动,人人健康发展。

二、实习体会:

在体育教学中,有意识地融入德育教育,不仅能锻炼学生的意志,更重要的是培养学生的爱国主义和集体主义精神,培养学生服从组织遵守纪律,诚实、机智、积极进去的心理品德。通过教学实践,为此,我在教学,“跨越式跳高”主要从以下几个方面进行探索的,并受到了良好的效果下面就围绕这个问题谈谈我自己的一些浅薄的看法。

1、用高尚的精神去塑造学生

教师的言行直接影响和感染着学生。作为教师必须加强自身修养,提高自身素质具备一种奋发向上,积极进取的敬业精神,教师良好的言谈举止,会给学生树立一个好的形象,再加上教师规范的动作手势,行走坐卧、外在仪表和丰富内涵,是学生在潜移默化中受到熏陶,模仿中审视自己,从而得到全面教育。

我在杂志上看到这么一节课。自己就拿来上了一下效果很好。我是这样上的:上课之前我知道这个班学生特喜欢比赛,我借此给学生门提了个问题:“同学们,你们喜欢我们的省会吗?你们喜欢比赛吗?好那我今天就带你们去参加比赛吧,为了班级能在比赛中获得好成绩,从现在开始起我们大家就要认真学习技术动作,把握好机会,胜利是属于你们的,我相信你们有信心夺取最后得胜利,对不对?这时我出示了今天这一节课的教学内容,我按照设计好的教学方法,逐步引导,让学生在“乐”中练,在练习“乐”,课堂气氛充满活力,有效地提高了课堂教学质量。顺利完成教学任务,效果很好。鼓励学生,使体育教学生动有趣。一位学生说:“老师,象这样的体育课我们可喜欢了。

2、用正确的方法去引导学生

体育教学中,教师最能影响学生的是简明扼要的讲解,正确无误的示范和行之有效的辅导,让学生对此内容产生浓厚的兴趣。在练习中学生,学生不敢做的动作,由教师示范,学生不会做的动作,教师应手把手教。教师要用自己健康的体魄,良好的专业素质去影响引导学生热爱体育运动。

例如我在跨越式跳高教学时这样安排的,第一个练习,用激励的口号代替传统的“一二一”口号,在跨越式跳高练习前热身活动中,我用激励口号鼓励学生,我自信,我成功、我参与、我自豪、我勇敢,练习跨越式跳高我能行!然后要求学生自主练习跨越式跳高过竿动作,几次后通过体会去考虑。a如何才能保证练习时的安全?b练习跨越式跳高能使身体哪些部位得到锻炼?得到的答案是:对于安全,大部分学生回答是按跨越式跳高动作要领去做;对于锻炼的好处有的学生回答可以锻炼下肢的力量,有的学生说可以锻炼自己的胆量,有的学生回答好玩,有的学生回答可以锻炼自己的身体,学生回答几乎包含了练习的意义。教师及时加以指导,经常练习可以使人下肢更有力,关节更灵活,可以使人勇敢,但练习时注意安全,注意自我保护。

第二个练习,我设计几组不同高度的跳高架,让学生自己选择高度练习,并提出问题:当别人跳不过去时你该怎么办?多数学生回答我们要帮助他,教师马上提出保护与帮助的方法,练习中发扬互助精神。不管在哪组上练习,我总是用鼓励性的语言对学生进行鼓励和指导,尤其是对学习上有困然的学生,几次练习后学生逐渐向有难度的跳高架靠拢。

3、用师生间良好情感去感染学生

在体育教学中,向学生进行思想道德教育,关键在于教师的言传身教,而身教更胜于言传,体育教师的工作性质决定了大部分时间在室外,和学生的直接接触最多。我们不论刮风下雨,还是严寒酷暑都带领学生去完成身体锻炼任务。在这种艰苦的环境中教师的影响是最大的。酷暑中,我们所站的位置是面对太阳;寒风中我们所站的位置是面对风口……这种无形的教育方式,化为浓浓的师生情感和对美好事物的判断,使学生在潜移默化中受到教育,从而提高学生对美好事物的追求。

4、用祖国的召唤去鼓舞学生

青少年都有向往美好未来的愿望,都有为祖国贡献自己青春的使命感,都想有健康的体魄和良好体育技能。在道德理想与专业学习中,帮助学生树立只有身体好,将来才能更好地为祖国工作的思想,在各种规章制度的约束下,使学生锻炼身体成为自觉的行动,并使这种自觉行动体现在体育课的学习和锻炼中。

三、我的思索。

在实习期间,我遇到了困难,也对体育教学进行了一定的思索:

1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时,有必要降低难度或要求,使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功,如我在单足跳的练习中,可允许学生换一次脚,这样就使学生尝到了成功的滋味,有了很大的成就感。对待学生方面,既要求严格注重素质的培养,提高他们的自信心方面,还多给予鼓励和表扬,坚定他们克服困难决心,也培养他们吃苦耐劳,顽强拼搏的体育精神。

2、每一堂课教材合理安排,使学生得到全面的身体锻炼,发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法,突出重点、难点,示范动作正确,每堂课分组练习,既有秩序,又有队形。

3、上课期间,在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价,告诉学生期末体育成绩=运动参与 运动技能 上课行为 身心健康 社会适应。让学生真正体验到主体地位。

时间过得真快,短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我们的教学经验得到了一个质的飞跃,我们学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时,我们时刻不忘超越自己,面对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我们不断前进。

总之,从这两个多月的体育教学实习中,使我们深深体会到,要当一名体育教师并不难,但要出色上好每一堂课,完成每一项体育训练,培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之,教育实习让我们更加坚定了献身教育事业 的决心,我们将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!

怎么写报告91人觉得有帮助

暑期教育实习报告怎么写

暑期教育实习报告是一种记录个人实习经历和成果的方式,写好这类报告需要结合实际工作情况和个人体会。开头部分要简明扼要地介绍实习背景,比如学校安排的实习目的、时间地点等基本情况。这部分内容应该真实具体,能反映出实习的整体概况。

在描述实习内容时,可以按照每天的工作流程来展开。例如上午参与课堂管理,下午协助老师批改作业。记得要把自己的具体任务写清楚,像是负责维持课堂纪律、组织课外活动之类的细节。这样能让读者更好地理解你的工作性质。有时候可能会漏掉一些关键步骤,比如忘记提到某天还参与了家长会,这就会导致叙述显得不完整。

分析实习效果的时候,可以从多方面入手。一是观察学生的学习状态是否有改善,二是反思自己在教学过程中遇到的问题。这里可以引用具体的例子,如某个学生从一开始的不适应到后来逐渐融入集体,这样的变化能够直观体现实习成效。不过有时候可能会忽略掉一些细节,比如没有详细说明采取了哪些措施促使这个转变发生。

在提出建议部分,可以根据自身感受给出合理化建议。比如针对教学方法提出改进意见,或者对学校管理方面存在的不足表达看法。这里需要注意的是,提出的建议必须基于实际情况,不能凭空想象。偶尔会出现措辞不当的情况,比如将“建议”写成“提议”,虽然意思差不多,但可能会影响表达效果。

小编友情提醒:

关于格式方面也有需要注意的地方。标题要醒目,字体大小适中,正文部分行距也要保持一致。有时候可能会因为疏忽导致排版混乱,比如段落间距离忽大忽小,这会让整份报告看起来不够专业。另外,报告中涉及的数据要确保准确无误,如果发现数字有误,要及时修改,以免造成误导。

【第7篇】广告文案策划专业实习报告范文600字

广告文案策划专业实习报告范文

一、实习目的

增强自己在广告专业的实际操作能力,将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中,以便能够达到拓展自身的识知面,扩大与社会的接触面,获得更多在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式,体会并理解如何做一个优秀的广告人,为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

二、实习内容

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语,其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等,用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理:每次写文案的完稿一定不能低于70分,你不能一次是90分一次又是不及格,一定要有一个平衡线,保持在那个水平就可以的。

2)策划为辅

因摩托车行业特性,出差各种活动,整合相应客户公司媒体资源,以记者身份出席活动,比如近期去江门参加xx年摩托车工业博览会,并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中,我比较系统的'学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中,通过总监的点拨与指导,参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上,可以独立完成一个影视脚本的前期创意,同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

怎么写报告12人觉得有帮助

广告文案策划专业实习报告怎么写

做实习报告这事,说起来不算难,但也挺讲究的。尤其是广告文案策划这个行当,跟别的不一样,得把创意、策略还有执行过程都交代清楚。开头,就从实习单位开始写起,比如你是哪家公司的实习生,部门是哪个,主要负责什么工作。这部分别太啰嗦,简单介绍下背景就行。

接下来就说说自己具体干了什么。比如参与了哪些项目,写过什么样的文案,这些文案的目标客户是谁,目的是什么。写这部分的时候,最好能带上一些专业术语,像市场调研啊、目标受众分析啊之类的,显得你懂行。不过有时候会忘记说清楚文案的实际效果如何,这就有点欠妥了。毕竟人家想知道你的工作到底有没有用。

然后就是遇到的问题了。每个实习肯定都有碰到麻烦的时候,不管是创意卡壳还是跟同事沟通不畅,都得提一提。比如说有一次接到一个任务,要为一款新产品想个宣传口号,绞尽脑汁也没想好,后来通过头脑风暴才搞定。这样的例子能让报告显得真实可信。

再往后就是自己的收获啦。这一步很重要,得体现你学到的东西。可以谈一下对广告行业的理解加深了多少,文案写作技巧提高了没有,跟团队合作的经验积累得够不够。当然,有时候会忘记强调个人成长的部分,只顾着罗列事情,这样就显得不够全面。

最后就是给未来的实习生一些建议吧。比如多看书多学习,平时多留意生活中的广告案例,养成观察的习惯。还有就是别怕犯错,错了正好可以改正嘛。只是有时候表达得有些含糊,比如建议的语气有点像是随便提提,没那么坚定有力。

写报告的时候,格式也得注意。字体大小、页边距这些小细节别忽略,不然看起来乱糟糟的。要是实习期间还参加过培训或者讲座什么的,也可以简略提及一下,说明自己一直在努力提升自己。不过有时候会忘记标注时间地点,就少了点说服力。

【第8篇】2025机械实习报告范文1550字

单位简介

成都市亚创机械制造有限公司,是一家集熔模精密铸造和数控机械加工为一体的股份制企业。公司创建于1988年,位于成都市双流蛟龙港工业区,占地面积15000平方米,建筑面积8500平方米,固定资产5000余万元,拥有各种中高级技术、管理人员260余人。目前,公司已具备模具设计制造、熔模精密铸造、产品高精加工等生产能力。

公司始终贯彻“科技创新,诚信为本,顾客至尊,追求卓越”的管理理念,建立起了完善、科学的管理体系。质量管理方面,公司严格贯彻执行iso9001:xx体系;生产管理方面,公司全面推行lean的管理思想并坚定不移的有效落实6s管理要求;信息管理方面,公司全面、有效运用金蝶公司的erp系统;基础管理方面,公司贯彻“日事日毕,日清日高”的管理理念。

公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产单位。精铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线,拥有完备检测设备,具备年产1000吨精密铸件的生产能力;机械厂拥有各种普通及高精、大型机加设备80余台,具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的能力。

精益求精,追求卓越是我们不变得追求;诚信经营,与客户共赢是我们的经营理念;实业报国,造福地方是我们的理想;百年发展,立足世界是我们的目标。

实习过程

1)安全第一。对于任何机械厂,安全始终是重中之重,所以在实习老师的带领下,首先对我们进行了一些安全教育和以及在实习过程中的安全事项和需注意的项目。比如在进加工车间时了,不允许穿凉鞋进厂;进厂必须穿长裤;禁止在厂里吸烟,进厂后衣服不准敞开,外套不准乱挂在身上,不得背背包进厂;人在厂里不要成堆,不要站在生产主干道上;在没有实习老师的允许情况下,不准乱按按扭、开关;

2)毛坯选择。首先我们来到了零件的原始毛坯加工车间,在老师的指导作用下,我们了解到了下面知识,零件一般是由毛胚加工而成。而在现有的生产条件下,毛胚主要有铸件,锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中,待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中,铸件的重量大都占总机重量的50%以上,它是零件毛胚的最主要。铸件的突出优点是它可以是各种形状复杂的零件毛胚,特别是具有复杂内腔的零件毛胚,此外,铸件成本低廉。据指导我们实习的师傅说,我们厂主要就是靠这种方式制作毛坯。但其缺点是在其生产过程中,工序多,铸件质量难以控制,铸件机械性能较差,而锻件是利用冲击力或压力使用,加热后的金属胚料产生塑性变形,从而获得的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。但是,锻件具有良好的内部组织,从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚,冲压件是利用冲床和专用模具,使金属板料产生塑性变形或分离,从而获得的制体。冲压通常是在常温下进行,冲压件具有重量轻,刚性好,尺寸精度高等优点,在很多情况下冲压件可直接作为零件使用。

3)加工车间。来到加工车间,这里给我的第一感觉就是太大了车间共分为五部分,分别为车削加工,铣削及其他加工,钳工,数控加工,焊接,几乎是涵盖机械加工的各个方面,大概有五六百人同时在里面进行各种零件加工,虽然我们在学校的时候也进行过金工实习,做过一些零件,对机床也有一定认识,但是真的处于那种加工零件的气氛下,有很大的不同,一是我们学校的机床都是有一定年代的,很少近年出来的新型加工机床二是在速度上,我们的加工速度也太慢了,加工同一个零件,我们需要的时间大概是这些加工师傅的五六倍,根本不能进行工业化的生产。在此次对加工车间的认识过程中,我更加明白了机械加工一些流程;胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理,调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面;齿轮零件加工工艺:粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯,轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工。

酷猫写作实习证明

实习证明表格

实习证明范本

大学生实习证明范文

怎么写报告100人觉得有帮助

关于2025年机械实习报告的撰写,不少同学可能觉得无从下手。其实,报告的结构跟一般的文档类似,不过内容上得贴合实际操作。开头部分,得先把实习的时间、地点、参与人员交代清楚,这很重要,因为这些都是基础信息。比如,“时间是从2025年3月开始,持续到5月结束,地点是在某机械厂的生产车间,参与人员包括我和另外两名同事。”这样写既清晰又简练。

接下来就是重点了,这部分需要详细描述实习期间的具体工作内容。这部分可以用几个小点来分列,每个小点都得围绕一个核心任务展开。比如第一个任务是学习如何操作数控机床,这里就要提到具体的操作步骤、遇到的问题以及解决办法。如果能结合一些数据就更好了,像是“经过一周的学习,我们能够以95%的合格率完成零件加工。”这样的数字会让报告显得更有说服力。

至于中间这部分,除了写工作内容,还应该加上自己的观察和体会。这部分的内容不能太主观,但也不能完全客观。可以试着从专业角度出发,分析设备性能的优点和不足。例如,“通过观察发现,该型号机床在高速运转时会产生一定的振动,这可能会影响最终产品的精度。”

结尾怎么写?

可以稍微展望一下未来,谈一谈这次实习对自己的帮助,或者对相关领域的看法。比如,“此次实习让我深刻理解了理论知识与实践结合的重要性,也为今后的职业发展提供了宝贵的经验。”当然,这里的表达可以更随意些,毕竟报告的形式灵活多样。

需要注意的是,在撰写过程中,最好能多用专业术语,这样显得专业。不过术语也不要滥用,不然会让人觉得生硬。还有就是,书写时尽量保持条理分明,别让句子太复杂,否则容易让人读不明白。另外,记得检查一遍,确保没有明显的拼写错误或者语法问题,虽然偶尔出现一两个小错误也是正常的,但太多了就不好了。

实习报告岗位职责范文(精选8篇)

实习报告的岗位职责部分是很关键的一环,它能清晰地展示你的工作内容和能力体现。在写这部分的时候,得结合具体的工作场景来描述,不能太笼统。比如说你在某公司做市场调研,那就要具体写出你做了哪些调研工作,数据来源是什么,分析的方法又是怎样的。要是你负责的是销售方面的事务,那就
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