【第1篇】销售实习报告优秀范文1700字
销售实习报告优秀范文
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：**市造纸厂。该厂位于**，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的`卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对**市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心感谢**造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告89人觉得有帮助
销售实习报告该怎么写？这个问题不少人都会问，特别是刚入行的小白。其实写好这种报告并不难，关键是要有条理，把事情说清楚。
一开始得先把实习的基本情况交代一下，比如去了哪家公司，主要负责什么工作。这部分不用太复杂，点到为止就行。像我第一次写的时候，就写了自己是在一家连锁超市做销售助理，每天帮忙整理货品、录入数据什么的。这一步很重要，因为能让读者明白你的背景。
接下来就是重点了，要把你在实习中学到的东西写出来。比如我那次实习学到最多的就是沟通技巧。一开始我以为只要把商品卖出去就行，后来才发现，真正打动顾客的是态度。记得有一次有个大爷想买个电饭煲，但型号太多不知道选哪个，我就耐心地给他介绍每个型号的特点，最后他挑了个满意的还夸我服务周到。这种例子最好能具体些，这样显得真实可信。
还有就是要注意数据的应用。销售这行离不开数据，像销售额、客流量之类的都要记录下来。我那时候每天都会统计当天的销售情况，然后跟上周同期对比，看看哪些商品卖得好，哪些需要调整。这些东西都可以写进报告里，既专业又有说服力。
不过有时候写报告容易忽略细节。比如我在写的时候，光顾着写业绩增长了多少，却忘了提到团队合作的重要性。后来老板提醒我才意识到，其实很多成功都是大家一起努力的结果。所以写报告的时候，千万别漏掉这些关键点。
书写注意事项：
写报告的时候语言要得体，别太随意。像我刚开始写的时候，老爱用一些口语化的表达，结果被老师指出不太合适。正式的报告还是要用比较规范的语言，该用术语的地方就用术语，这样才能体现专业性。
最后就是格式问题了。报告的排版、字体大小什么的都得注意。比如标题要醒目，正文段落之间要有空行，图表要用序号标明。我第一次交报告的时候，因为没注意到这些细节，结果被扣了几分。虽然不是大问题，但也是需要注意的地方。
【第2篇】房产销售实习报告3000字范文2700字
房产销售实践报告
实践内容：
一、6月28-30日：培训期
在完全接手工作之前，我在美联的“人才大学堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。
二、7月1日-7月15日：磨炼期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。
三、7月15日-8月28日：成熟期
这个阶段的工作对个人能力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。
工作一：带领看楼团。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；下车后介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。
工作二：策划营销方案。这个工作需要做大量准备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。
工作三：参与新员工培训。现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于美联物业也不例外。因此，我在后期主要协助美联进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经验技巧等。
实践结果：
在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。（具体的实践结果可见报告附文）
实践总结或体会
一、理论与实践相结合。
通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。
美联有一个员工给我留下了很深刻的印象，他叫joson，两三年前毕业于香港大学建筑系的上海人，还在国外做过交换生。算是一个大学的高材生，但是据其它员工所说，他在美联许多策划案都被以不符合实际给淘汰掉，虽然看上去都很完美，但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清楚具体的情况，但是他却让我对理论与现实有了更多的思考。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。
二、与专才相比，社会更需要通才。
辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现，其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与陌生人拉近距离？针对这个问题，的方案就是对其所好，寻找共同话题。
在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开始时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，像股票基金、房产走势、企业管理等。每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户侃得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。
我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比不过对某块领域有个深入研究的专家，但无论是投资、教育、政府等行业我都略知一二，客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这一点。
我知道我不可能用微积分知识去买菜，但是如果我对菜市场的平均价位、菜贩的方言多多少少了解一点的话，我就在买菜上占据了更多的主动权。
三、认识到学校与社会的差距。
在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
很多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
去年我以学院就业指导中心成员的身份参加了深圳会展中心的双选会，会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？
目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将继续努力前进。
怎么写报告64人觉得有帮助
做房产销售实习报告的时候，关键是要把工作情况说得清楚明白。一开始得把实习的地方写出来，比如是在哪个城市、哪家公司，这样能让看的人知道背景。接着，要把自己的主要任务讲明白，像是接待客户、带客户看房之类的，还有就是负责的区域，是新房还是二手房。
在写具体工作内容时，要提到一些细节，比如说接待了多少个客户，成交了几单，这些都是很直观的成绩。还可以加上一些例子，像某个客户因为对房子不满意而放弃购买的情况，描述一下当时是怎么处理的，这样能展现个人能力。另外，如果遇到过什么困难，也可以提一下，比如价格谈不拢或者客户要求不合理之类的问题，重点在于怎么解决的。
关于数据统计这部分，要是能列出一些具体的数字就更好了，像平均每天接待客户的数量，每个月的销售额，这些都能增加报告的说服力。还有，如果有参加过培训或者会议，也别忘了写进去，这能体现你在实习期间学到的东西。
至于个人感受，不用写得太深奥，简单说说自己对工作的看法就行。比如说觉得这份工作挺锻炼人的，需要很强的沟通技巧，还要有耐心。如果觉得自己还有哪些不足，也可以适当提一下，像是对市场了解还不够深入，以后要多学习。
写完正文后，别忘了检查一下格式，确保标题、分段都合适。要是能找同事帮忙看看就更稳妥了，他们可能会发现一些自己没注意到的小问题。记得要用正式点的语言，毕竟这是份工作相关的文件，太随意的话会显得不够专业。
小编友情提醒：
记得附上自己的联系方式，万一领导有什么问题可以直接联系到你。要是有机会的话，可以再补充一些对公司未来发展的建议，这样会让报告看起来更有深度。
【第3篇】2025年大学生实习报告：手机销售员实习范文950字
一、实习时间
____年xx月——____年xx月
二、实习地点
xx省xx市xx手机卖场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习体会
通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。
正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。
会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强。随意性较大。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
这段时间的手机销售实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
怎么写报告39人觉得有帮助
2025年大学生实习报告：手机销售员实习怎么写
写实习报告的时候，得先把实习的基本情况交代清楚。比如说你是从什么时候开始实习的，到什么时候结束，实习地点在哪里，具体负责什么工作。这部分内容要简洁明了，让读者能快速了解你的实习背景。当然，记得在描述过程中，要把公司名称、地址之类的敏感信息隐去，毕竟这是基本的职业操守。
在写实习期间的工作内容时，最好能结合具体的案例。比如说有一次接待客户，客户想买一款性价比高的手机，当时你就推荐了一款刚刚上市的新品。这款手机的优点是性能强，拍照效果好，而且价格比同类产品低一些。结果客户听了介绍后很感兴趣，当场就下单了。这样的细节描写能让报告更有说服力，也能展示你的工作能力。
有时候在写实习报告时，会遇到一些难以描述的情况。比如有一次遇到一个特别难缠的顾客，他不停地问各种问题，有的问题甚至跟购买手机没什么关系。当时自己有点慌乱，不知道该怎么回答才好。后来还是同事帮忙解了围，才顺利解决了问题。这类事情虽然尴尬，但也是一种成长的经历，可以在报告里适当提及。
除了工作内容，还得说说自己的收获。比如通过这次实习，学到了不少销售技巧，比如如何观察客户的表情来判断他们的需求，如何用简单的语言解释复杂的技术参数。还有一点很重要，就是学会了如何处理突发状况。毕竟销售这个行业，客户的需求千变万化，有时候需要即兴发挥才能解决问题。
写报告时，别忘了提到自己的一些反思。比如说在刚开始实习时，总觉得只要把产品介绍清楚就够了，后来才发现沟通方式也很重要。如果客户觉得你态度冷淡或者不耐烦，即使产品质量再好，也可能会放弃购买。所以要学会调整心态，始终保持热情和耐心。
书写注意事项：
报告里还可以加入一些数据支撑。比如一个月内总共接待了多少位客户，其中有多少人最终成交，成交金额是多少。这样不仅能体现你的工作效率，也能让报告显得更有分量。不过这里要注意，数据来源要真实可靠，不能为了好看而编造数字。
小编友情提醒：
记得检查一下报告有没有明显的错误。比如有些地方的标点符号可能没打对，或者有个别字词拼错了。虽然这些问题看起来不大，但如果被细心的老师看到，可能会影响整体印象。当然，偶尔有几个小错误也是正常的，毕竟人不是机器嘛。
【第4篇】手机配件销售2025年寒假实习报告范文2200字
白驹过隙，时光荏苒。转眼间我已经步入大学一年半了，在大学中，一直在强调要注重实践，可见在注重素质教育的今天，假期社会实践已经成为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，其一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
学校是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
为此，今年寒假我就想锻炼一下自己，去体验一下社会，感受一下生活，也体会一下父母生活的艰辛与挣钱的不易。本想自己找到活干，可是终究没有找到，于是在父母的联系下，我在一位亲戚家找到了工作。
我在一个亲戚开的手机配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。每一天都很有意义，早上七点到店里开始点货，把新进来的产品都摆放一下，客人进来要笑脸相迎，不买东西看看也行，不要不买就不理睬客人，等到晚上的时候，要清点一下卖出去的货物产品，记下来，告诉店主，第二天还要进货，客人买了东西要退换的时候，一定要问清缘由，以便我们向厂家退货。有的时候会有点累，但是很充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入，虽然我不是学电脑专业的，但技不压身呀！社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。刚开始我很是不适应，连光临都说不出口，但以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。慢慢地我有所改善了。记得有一次，一个买主是一位大爷，他买了一个软件，自己回家没有按上，我给他讲解了安装方式，他也没有听好，于是他说我们卖的是假货，要退，我当时很着急，但是我知道一定不能慌，老人就是要细心讲解，多沟通才能解决问题。终于在我细心的讲解，多次的讲解下，老大爷好像明白了一些，最后老大爷终于笑呵呵的走了！虽然这让我很是无奈，但终究解决了问题！很是高兴！
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，虽然是大学生但是还没有毕业，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
怎么写报告74人觉得有帮助
手机配件销售2025年寒假实习报告怎么写
刚结束的寒假实习让我对手机配件销售有了更深的认识，这段时间的经历不仅让我学到不少东西，也让我明白写一份好的实习报告并不是件轻松的事。刚开始写的时候，总觉得无从下手，后来慢慢理清思路，才意识到需要慢慢打磨才行。 在开始写之前，先要明确报告的目标是什么，是为了展示自己的工作成果，还是想向公司表达自己的态度？我觉得这两点都很重要。如果只是单纯记录每天做了什么，那这份报告就没什么价值了。所以，写报告前最好先梳理一下整个实习期间的主要任务和取得的成绩，再结合个人感受，这样写起来会更有条理。
记得有一次，我打算直接把日常的工作流水账搬进报告里，结果写出来的东西特别枯燥，根本提不起兴趣。后来改用了案例分析的方式，通过具体事例来展示自己在工作中遇到的问题以及解决办法，效果就好多了。比如那次促销活动，本来预计能卖出去一百套耳机，结果只卖出了五十多套，后来经过分析才发现是宣传不到位。这个例子让我意识到，报告里加入一些真实的细节能让内容更生动，也能更好地展现自己的思考能力。
还有就是数据的部分，这部分很重要。我在写报告的时候，特意把每个月的销售额、库存量都列了出来，还附上了图表。这样做有两个好处，一是直观，二是能让领导一眼看出你的工作成果。不过当时我写的时候，忘记标注数据来源了，后来被同事提醒才补上去。虽然没造成太大影响，但确实是个需要注意的地方。
书写注意事项：
语言风格也很关键。如果是给领导看的报告，那就得正式一点，用词严谨些；如果是给自己看的总结，就可以随意一些，只要能看懂就行。我当时就犯过这样的小毛病，给部门经理交的报告里夹杂了一些口语化的表达，虽然他没说什么，但我心里还是有点不安。所以，根据不同对象调整语气，这是很重要的技巧。
小编友情提醒：
报告的格式也不能忽视。开头简单介绍一下实习背景，中间详细描述工作内容和成果，结尾展望未来发展方向。当然，这只是个大致框架，具体怎么安排还得根据实际情况来。写完之后别忘了检查一遍，尤其是那些容易出错的小地方，比如标点符号、数字之类的，稍微不留神就可能出问题。
希望我的这些经历能给大家一点参考吧。写报告的过程其实也是自我提升的过程，希望大家都能写出让自己满意的报告。
【第5篇】销售员实习报告：销售员实习报告范文1900字
销售员实习报告：销售员实习报告范文
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的
实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向
社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
____年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有
很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。12
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们
这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
怎么写报告53人觉得有帮助
销售员实习报告：销售员实习报告怎么写
刚入行做销售的时候，很多人对实习报告没什么概念，觉得随便写写就行。其实不然，报告写得好不好，反映出一个人的态度和能力。写报告前，得先明确目的，是为了总结经验，还是为了向上级汇报工作情况，这决定了报告的方向。
写报告时，开头部分最好点明背景，比如这段时间主要负责哪块业务，接触了哪些客户群体。这部分不需要太复杂，简单介绍就好。接着就该进入正题了，把实习期间的主要工作内容罗列出来。记得要把每个环节都写清楚，从前期准备到后期跟进，一个都不能少。如果能结合具体案例就更好了，这样显得真实可信。
至于数据分析这部分，可不能马虎。销售离不开数字，销售额、增长率、转化率这些指标都要体现出来。当然，光有数据还不够，还得分析背后的原因。比如为什么某些产品销量好，是不是因为市场需求大，还是因为推广到位？这些问题都需要深入思考。
在写建议时，可以大胆提一些想法。毕竟实习的目的之一就是锻炼发现问题和解决问题的能力。比如针对某个环节提出改进措施，或者对未来的市场趋势做个预测。不过要注意语气谦逊，毕竟只是实习生，提出的建议可能不够成熟。
有时候写着写着会发现有些地方思路有点乱，这时不妨停下来整理一下。别急着赶进度，确保每一段话都有意义。还有，报告里的专业术语最好用得恰到好处，太多反而让人觉得堆砌。当然，偶尔用错词也是难免的，比如把“客户”写成“用户”，虽然意思差不多，但还是要注意检查。
报告完成后，最好找同事帮忙看看。他们可能一眼就能看出你忽略的问题。另外，格式也很重要，字体大小、页边距这些细节都得注意。要是格式不统一，给人的感觉就会很随意。
【第6篇】寒假销售员实习报告范文1200字
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。社会实践报告
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。社会实践报告
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
怎么写报告54人觉得有帮助
寒假销售员实习报告该怎么写？这个问题估计不少人都会问。写这类报告，得先把实习期间的经历梳理清楚，特别是每天干了什么，遇到什么情况，这些都得记下来。比如第一天到店里报到，主管怎么介绍的业务流程，自己又是怎么跟着学的，这些细节别漏掉。
销售这份工作，主要就是和客户打交道。实习的时候，我印象最深的就是跟顾客沟通那会儿。有时候客户问的问题挺刁钻的，刚开始真有点懵，后来慢慢就找到窍门了。记得有一次，一个客户想买台笔记本电脑，但他不知道选哪个配置好，我就得帮他分析，内存多大合适，显卡性能怎么样，这些都要讲明白。最后他买了我们推荐的型号，还夸我们服务到位。
报告里还可以提一下团队合作的事。销售不是一个人的事，大家得互相帮忙。比如有同事负责接待客户，另一同事就负责记录客户需求，这样效率才高。不过有时候也会有摩擦，像谁负责跟进某个客户的问题，大家可能意见不统一。这就得好好商量，毕竟目标是一致的。
写报告的时候，数字也是关键。比如这个月卖了多少台手机，销售额是多少，这些具体的数据最好能写进去。还有就是活动效果，如果店里搞促销活动了，得说清楚参与人数、成交率之类的。当然，数据得真实，不能瞎编，不然到时候领导一查就露馅了。
书写注意事项：
报告里也可以聊聊自己的感受。刚进店的时候，觉得销售挺简单的，后来才发现没那么容易。客户的需求五花八门，有时候还得耐心解释好久。我觉得这份实习让我学会了不少东西，尤其是如何面对各种各样的人，这对我以后的工作会有帮助。
要是觉得写起来有点麻烦，可以先列个大纲，把主要内容分块整理好。像客户接待、产品讲解、团队协作这些都可以单独写一段。不过，有时候写着写着思路就乱了，这可能是平时积累不够，所以平时得多留意观察。
小编友情提醒：
写完后最好找同事或者导师看看，听听他们的建议。他们可能会指出一些自己没注意到的地方，这样报告才会更完善。
【第7篇】销售暑假实习报告范文2050字
一、实习目的
1.了解零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。
2.通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。
3.掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握的能力。
4.掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。
二、实习任务
在暑假实习期间，我在单位担任促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提高超市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使我可以更好的适应将来的工作。
三、实习单位简介
xxxx百货有限公司位于美丽的xx县xx镇xx街，企业法人是xx先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。
xx是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。xx超市采取自选销售方式，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。
xx超市本着“一切从顾客需求出发”的宗旨，在业务管理模式，最大限度地降低商品成本并让给消费者，因此，xx超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，xx超市以优质的生鲜食品闻名于社区。
xx超市秉承“天天低价、始终如一、保证满意、服务社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营发展为连锁经营，将采购模式由现金采购发展为联合采购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。
未来几年，xx超市将坚持以“新鲜、便宜、便利、舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求发展，在诚信中铸就辉煌，为将xx超市发展成为华北地区最强零售商而奋斗！
四、实习体会与小结
一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些结论
①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。
②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。
③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。
五、给超市的一点意见
xx超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时分派学生代表定期回访大宗购买客户。通过与xx超市的客户之间的交流，有利于培养学生与顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将非常有利于本校市场营销专业的长远发展。
总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和提高了我的能力。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了积极锻的促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平时的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最后，我要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位xx超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。
销售暑假实习报告
怎么写报告15人觉得有帮助
销售暑假实习报告怎么写
刚结束的暑假实习，有些同学可能正为写实习报告发愁。其实报告没那么难，关键是要清楚报告的目的。主要是向公司汇报工作情况，同时也给自己的经历做个总结。当然，这不只是走个过场，要是写得好，还能给未来的求职加分。
开始写之前，先整理一下这段时间的工作内容。我刚开始的时候就有点乱，手忙脚乱地翻笔记，结果写出来的东西东一榔头西一棒子。后来慢慢理清思路，先把大的框架搭起来，分成几个部分，比如市场调研、客户开发、销售数据分析之类的。这样写起来就有条理了。
接着就是具体写了，这部分要注意细节。比如我第一次写市场调研的部分，就只是简单说做了哪些调查，但没提具体的数字和结果。后来改了之后，加上了销售额的变化曲线图，还有竞品的价格对比表。这一下子就显得专业多了，也更有说服力。
还有就是案例分析这部分，最好能挑一些印象深刻的例子。像我那次跟客户谈合作，一开始对方很抵触，后来通过调整策略才成功拿下订单。这样的事情写进去，不仅能让报告生动，也能体现个人能力。不过记得要用客观的角度描述，别把自己吹得太神。
至于格式，每个公司可能都有自己的要求。有的喜欢正规一点的，抬头、落款都得写全；有的则比较随意，只要内容充实就行。所以最好提前问清楚，免得白费功夫。还有字体字号什么的，也别忽视，虽然不是重点，但看着整齐舒服也有好处。
有时候写着写着就会遇到瓶颈，尤其是写到自己不太擅长的部分。我当时做数据分析那块就卡住了，报表看得脑袋都大了。后来请教了同事，他教我用excel的一些函数，一下子效率提高不少。所以遇到困难别急着放弃，多请教别人，说不定就能找到突破口。
最后记得检查一遍，这一步特别重要。我第一次交报告时就没仔细看，结果发现有几个明显的拼写错误。虽然不算大事，但给人的印象就不那么好了。检查的时候除了拼写，还要看看有没有遗漏的地方，数据是否准确，逻辑是否通顺。要是能找个靠谱的朋友帮忙看看就更好了。
【第8篇】实习报告：食品销售实习报告范文1650字
实习报告范文：食品销售实习报告
深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品，竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把'吃'作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.
我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如'德芙'.'德芙'的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生！尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易！从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展！
怎么写报告17人觉得有帮助
实习报告：食品销售实习报告怎么写
写实习报告时，得先搞清楚报告的主要用途。它不是简单的流水账，而是要展示你的工作经历、学到的东西和自己的想法。开头部分最好写清楚实习的时间、地点和岗位，这样能让看的人对你的经历有个大概了解。
在描述具体工作内容的时候，尽量用专业术语。比如提到销售数据时，可以说“通过分析月度销售额，发现某类产品销量波动较大”，而不是直接说“卖得多还是少”。这样显得更正式，也更有说服力。
写实习期间遇到的问题时，可以结合实际情况。比如说在促销活动策划过程中，一开始没考虑到目标客户群体的需求，导致效果不佳。后来经过调整，增加了互动环节，才提升了参与度。这部分内容要真实，能反映你在实践中的成长。
还有就是写收获的部分，可以多谈谈技能方面的提升。像学会了如何跟客户沟通，掌握了库存管理的方法。当然，也可以写一些软技能，比如团队合作能力和抗压能力。不过这里需要注意的是，表达方式不要太过夸张，实事求是就好。
有时候在写实习报告时，可能会因为时间久远，记不太清某些细节。这时可以找当时的同事帮忙回忆一下，或者翻看之前的笔记。千万别凭空捏造事实，这会让整个报告失去可信度。
书写注意事项：
写报告时要注意格式整洁。每段话不宜过长，两三行比较合适。如果整篇报告都是密密麻麻的一大段，会给人视觉疲劳的感觉。适当的分段也有助于突出重点。
