【第1篇】销售实习报告参考范文1900字
销售实习报告参考范文
第
一、实习时间
____年8月23日～____年11月23日
二、实习地点
顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
三、实习单位
实习部门工作 健身游泳馆(销售部)
四、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容
一、工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的`健康宣传者，我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
(二)毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
第
一年一度的寒假已经来临了，我向以往一样在家里闲着无聊，就托熟人给我找了份临时工作，或许是有熟人的缘故，我被安排到了一个公司的市场营销部，做营销经理助理，这是一家私企，主要生产经营各种美甲工具，化妆品之类，规模不大，但制度还算比较完善。当时我的
怎么写报告68人觉得有帮助
销售实习报告参考怎么写
做销售实习报告的时候，得先把基本的情况搞清楚。像实习单位的名称、地址这些基本信息就别忘了写上去，还有自己的姓名、学号之类的，这都是必不可少的。毕竟报告是要体现个人经历的，个人信息得准确。
一开始就要把实习的时间范围说清楚，比如从哪天开始到哪天结束。这段时间内做了哪些事也要大致交代一下，比如说参加过几次客户洽谈会，跟团队跑过多少次市场调研之类。这些具体数字能让人对你的工作量有个直观印象。
在描述实习内容的时候，可以按事情发展的顺序来写，先说最开始接触的事情，再写后来逐步深入的内容。像刚开始可能就是跟着老员工学习，听他们怎么跟客户沟通，慢慢熟悉流程。之后可能就开始尝试独立完成一些任务了，比如单独联系客户，或者负责某个小项目。
写实习期间遇到的问题也很重要。比如说有一次去拜访一个大客户，本来准备得很充分，结果到了现场发现对方的需求跟预期的完全不一样，当时就有点慌。还好旁边的老同事提醒了一下，让我调整思路，最后还是顺利完成了这次拜访。这样的例子能显示出你在实际工作中遇到挑战时的应对能力。
书写注意事项：
关于实习收获这部分，可以从几个方面来说。首先是专业技能上的提升，像学会了怎样更好地分析客户需求，怎样制定更有针对性的销售方案。其次是软实力方面的成长，像沟通技巧、团队协作能力都得到了锻炼。当然，心态上的变化也不能忽略，刚进去的时候可能会有些紧张，但时间长了就变得从容多了。
还有就是要注意语言表达的准确性。有时候可能会因为疏忽写错字，比如把“客户”写成“顾客单”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人注意到。所以打字的时候要多检查几遍，确保无误。
其实每个公司的销售模式都不太一样，所以在实习过程中学到的东西也会有所差异。如果有机会的话，可以试着总结一下不同公司之间的共通点和区别，这样不仅能加深理解，还能为以后的工作积累更多经验。
小编友情提醒：
记得附上指导老师的评语和签字。这是对你实习表现的一种认可，也能给报告增色不少。不过有时候可能会忘记拍照留存，所以提前跟老师确认好提交方式是比较稳妥的做法。
【第2篇】手机销售实习报告格式范文3850字
手机销售实习报告格式
____年9月1日至____年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。
中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司，____年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。xx年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;____年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到____年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1开业前(1)当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会a认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。b学习公司下发的文件，促销活动操作方法。c对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。d练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。2营业期间(1)及时发现空缺商品，及时补货。(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。3营业高峰期(1)明确现有销售情况， 再接再励配全店长完成营业目标。(2为高峰期做准备a空缺商品再次检查并补货。b零钱的及时兑换。c促销活动资料的分发，活动情况的宣传。d对进出顾客使用对应的礼貌用语。e对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。f提高自身警惕性，防止商品损失。4营业结束(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。(2)对数。(3)开会(当日的营业额等)。(4)关闭灯光。(5)店员下班签字。(6)如为盘点当日，做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员)(7)如第二天休息，应做好相应的交接工作。(8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。5用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按x#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机(原产公司生产的，原装手机)，如果是13，那么是质量最差的。
我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
市场营销专业实习报告3000字
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，____届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间____年3月22日____年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，____届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
(1)实习学生。____届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的'要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点
怎么写报告83人觉得有帮助
手机销售实习报告格式怎么写
做手机销售实习报告前，得先搞清楚这个报告到底是给谁看的。要是给领导看，那肯定得有模有样，条理清晰。要是给同事看，那就稍微随意点也没什么大问题。不过这格式，就算随便写也得有个大致的样子。
开始写之前，先列个大纲，把想说的事情都记下来。比如说这段时间卖了多少手机，哪个牌子卖得最好，客户都喜欢什么样的功能之类的。把这些都想好了，再动笔写就方便多了。
正文怎么写？
开头可以简单介绍下自己这段实习的经历，比如在哪一家店工作，负责哪些事情。这部分不用太复杂，几句话交代清楚就行。接着就是重点了，得详细描述一下销售的情况。像是每天接待多少顾客，成交率是多少，有没有遇到什么特别的情况。这些都需要具体数字来支撑，不然听起来就空洞了。
别忘了提到自己学到的东西。像跟顾客沟通的技巧，处理突发状况的办法，这些都是宝贵的实践经验。不过写的时候要注意，不能光说好听的话，得结合实际例子来说明。比如说有一次遇到一个挑剔的顾客，最后是怎么成功说服他的，这样更有说服力。
结尾怎么写？
简单总结一下这次实习的感受就好。可以谈下自己对手机销售行业的看法，对未来工作的规划之类的。当然，如果觉得自己表达能力有限，写不好结尾的话，也可以直接省略掉，不影响整体效果。
写完之后，记得检查一遍。检查的时候别光看有没有错别字，还要看看有没有遗漏重要的内容。有时候写着写着，会不小心漏掉一些关键信息，这点需要特别留意。另外，字体大小、排版这些细节也不能忽视，毕竟给人的第一印象很重要。
【第3篇】酒店销售顶岗实习报告范文2200字
酒店销售顶岗实习报告
导语：下面就由小编为大家带来酒店销售顶岗实习报告，欢迎参考借鉴，希望通过本文能为大家帮助！
一、实习前言
我刚到食善仅仅4天，没有调查就没有发言权，按理说我没有任何言语的权利。但为了表示我的认真，同时感谢李俊经理及食善所有同事这些天来的关心和指导，特此把自己心里一点想法写出来。可能话语及其不在点子上但都是真心的，因为我的眼睛所能看到的都是和谐，心脏所能感受到的都是舒服。食善不管是从管理人员的组织和引导还是从基层员工的言行上评价都是完善而其都特色的。
二、我的餐厅发展的两点建议
1、实施第三方监督制度
所谓第三方监督制度，即把餐厅的服务质量、餐厅卫生标准、员工言行标准、绩效考核等指标交给独立于餐厅之外的第三方监督，这里的第三方可以是公司人力资源部门，也可以是核心部门的挂靠单位，但必须由公司主要负责人之一直接领导，以保证其他单位都对这个第三方都要开“绿灯”，已达到监督的力度。这里并非放弃餐厅自身管理员对餐厅的监督和管理，而是在餐厅自身管理和引导的前提下，定期由第三方来考核相关指标，管理的主体还是餐厅自己。杨青主管曾对我说过“当局者迷，旁观者清”这或许是她的谦辞，但不管怎样在管理过程中内部始终不能尽善尽美的，第三方监督恰巧能避免餐厅内耗所带来的种种问题。论文网
2、改革薪酬制度，实施综合评价制度
综合评价制度即实施上下级互评、同级互评、第三方评价、客户评价的综合评价体系。薪酬制度是管理激励的'主要手段，薪酬制度的完善直接促使全员绩效的上升，绩效管理是薪酬制度的核心。绩效管理是企业实施战略管理的重要载体，是企业人力资源管理系统的核心中枢，企业关于管理改进的各种努力事实上都在自觉不自觉地驱动着绩效管理乃至战略管理的过程。绩效管理是将公司战略目标和经营目标传递到部门和员工，并通过部门和员工的努力实现目标，绩效管理由组织绩效管理和员工绩效管理组成。对于餐厅这样的部门来说绩效管理显得较为复杂，我们不能简单用工龄和员工熟练程度来核准员工薪酬，因为服务是餐厅工作的核心指标，而这个指标要量化管理是很难办到的，所以我们可以把员工薪金分为基本工资、饮食与住房补贴、绩效工资、激励奖金等四个部分，基本工资为每个员工必得薪金(全勤);补贴部分由公司薪酬委员会根据当前餐厅发展状况制定，可根据员工工龄适当变化，当不可过高;基层员工绩效部分由餐厅管理人员根据当月营业收入及该员工的看台数量等指标管理，并由第三方审核，餐厅管理人员绩效薪金由第三方管理和审核;激励薪金主要由综合评价制度得出，并由第三方审核，可根据评价结果将员工这部分薪金分为高、中、低三个等级，相对薪金依然可以保密，但每个月拿到最低等的员工必须对餐厅做出书面检查;同时可以将综合评价中得到最高成绩的员工评为星级服务员(不与高级工资重复)，发给适当奖金和证书，以此形成长效激励机制。论文网
三、如果我做销售
首先是要进行市场环境分析，其中包括餐厅优劣形势分析，客户定位分析，竞争对手分析，周边环境分析，广告投入分析等;其次是目标市场分析，目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使营销有其针对性。没有目标市场的营销无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为餐厅利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。此外还要分析新的客户来源，针对性的进行广告宣传等。
1、我的营销对象(具体待分析)
(1)、外市(县)驻昆明办公室，与他们合作成为餐饮接待中心;
(2)、私营企业;
(3)、婚庆公司，于他们合作让食善成为他们的婚礼策划场所;
(4)、商业联合会，使食善成为他们的主要聚会和议事场所;
(5)、行政单位;
(6)、个体商户;
(7)、国企云南分公司;
(8)、学校及相关事业单位;
(9)、消费大众;
(10)、上门客户维系;
2、我的策略(具体待策划)
(1)、广告，主要为平面广告，在市内较有影响力的报纸发布;
(2)、电台，在市内收听率较高的电台推出美食节目，推荐食善美食;
(3)、彩旗，设计印有食善标志的彩旗飘扬在市内主要人口集散地区;
(4)、提出全员适时销售理念;
(5)、利用传统节日等策划活动吸引顾客;
(6)、电话回访，主动请求客户提出建议和批评，设计调查问卷;
(7)、小细节营销，注意客户消费细节，比如生日送蛋糕并由部分员工为其唱生日歌等;
(8)、贵宾客户管理，给予贵宾客户一定的特权;
四、我想对您说
我有个小小请求，能否将我服务员是实践时间缩短，我将用较短的时间来完成相关流程的熟悉工作，并与餐厅同事有效交流和谐相处。主要原因是我觉得餐厅给予客户的印象可以分为第一印象和第二印象，我相信自己能给予客户一个热情、亲切、人性化、关心客户想法的第一印象，而第二印象是由服务给予的质量和专业，这两个印象是促使客户回头的核心;同时我觉得营销的核心前提是有效接触客户，现在我连客户都见不到怎么能营销呢;我觉得在前面两天与客户的接触中至少超过3位以上的客户对我是有深刻印象的;我相信服务和营销也能制造感动。
怎么写报告66人觉得有帮助
酒店销售顶岗实习报告该怎么写？一开始接到任务的时候，心里难免有点慌，毕竟没写过这种东西。不过慢慢琢磨，倒是摸到了些门道。
开头部分很重要，得把背景交代清楚，比如你在哪家酒店实习，具体负责哪块业务。这部分不用太复杂，简单明了就行。记得把时间地点什么的都写上，不然别人看不明白你在说什么。我刚开始写的时候，就差点忘了写日期，后来检查才发现漏了这茬儿。
接着就是正文了，重点是把自己的工作内容写出来。像我实习期间主要负责客户接待和订单处理，这两块内容就得详细描述一下。比如每天接待多少客人，处理了多少单子，遇到过什么问题，又是怎么解决的。这里有个小技巧，就是尽量用数字说话，这样显得更有说服力。比如说“接待了约50名客户，成功促成30份订单”，比单纯说“做了不少工作”要好得多。
还有就是要注意细节，不能光写表面的东西。像我有一次处理订单时，客户突然提出额外的要求，当时脑子一懵，不知道怎么应对。后来请教同事，才知道原来可以灵活调整方案。这种事情要是能写进报告里，就很有价值，说明你在实践中学到了新东西。
结尾怎么写？
可以简单总结一下自己的收获，比如学到哪些技能，有哪些不足需要改进之类的。不过写这部分的时候，别太自夸，点到为止就好。我记得第一次写的时候，把“我进步特别大”写成了“我进步特别好”，虽然没什么大问题，但总觉得怪怪的，以后改掉这个习惯吧。
书写注意事项：
格式也挺关键的。字体大小、行距什么的都要统一，不然看着乱糟糟的。还有就是检查，千万不能有错别字，尤其是那些专业术语，写错了会很尴尬。我之前就有一次把“入住率”写成了“入祝率”，幸好后来发现及时改过来了。
【第4篇】销售类顶岗实习报告范文1800字
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，销售类顶岗实习报告。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸，实习报告《销售类顶岗实习报告》。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话： if you can dream it， you can make it！ 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
销售类顶岗实习报告
怎么写报告70人觉得有帮助
销售类顶岗实习报告怎么写
做销售类顶岗实习报告，得先把报告的目的搞清楚。这报告不是随便写写就完事的，它得反映你在实习期间的工作情况，包括销售业绩、客户开发、市场分析等。当然，报告里不能光说成绩，还得提点不足之处，这样显得真实。要是只报喜不报忧，领导看了可能会觉得你不够坦诚。
开始写的时候，最好先列出几个关键点，像是每天的主要工作流程，遇到的问题，还有解决办法之类的。把这些都记下来，写报告的时候就有东西可写了。不过，别光列清单，要结合自己的实际经历来写，不然看起来就太死板了。比如，你负责某区域的销售，那就要详细描述你是怎么跑市场的，碰到过哪些困难，最后又是怎么搞定的。
报告里的数据很重要，这是最能体现你工作的量和质的部分。但这里有个小细节要注意，数据不能乱编。如果数据不准，会让整个报告失去可信度。还有就是，写数据的时候尽量用图表形式展示出来，这样直观，也更容易吸引人看下去。比如销售额增长了多少，客户数量增加了多少，这些都可以做成柱状图或饼图，看起来一目了然。
书写注意事项：
报告里要多用专业术语，这样显得你很懂行。像什么“市场占有率”、“客户转化率”之类的专业词，得用得恰到好处。不过有时候，写报告时可能忘记检查一下有没有拼错专业术语，这就需要自己多留个心眼了。像“roi”这种缩写，虽然大家都懂，但还是得确认下是否符合公司内部的习惯。
写报告的时候，还要注意语气，不能太随意，也不能太正式。比如，“今天去拜访了几位客户”，这样的表达就比较随意，而“今日前往拜访多位客户”就显得稍微正式了一点。但也不能太正式，否则会让人觉得生疏。找到一个平衡点，既能表达清楚，又不失亲切感。
小编友情提醒：
写完报告后，最好找同事或者导师帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些地方表述不清，或者逻辑上有些跳跃。有时候，写作者可能没意识到自己写的东西有点啰嗦，或者有些地方讲得太简略，外人一眼就能看出。所以，多听取别人的意见总是好的。
【第5篇】在校大学生销售实习报告范文2300字
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经1年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这1年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪，
销售实习报告。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。 今年6月，我开始实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
我来到河池一家电脑公司实习，在这里，我被安排做文员。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。
实习活动使学生初步接触社会，培养了我们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为我们今后的发展打下了良好的基础。
另外，实习的日常管理参加实习的学生受双重管理。一方面，作为在校学生，要接受校、系的管理;另一方面，在实习单位，要遵守所在单位的各项规章制度，
实习报告《销售实习报告》。为了更好地对学生的实习活动加以必要的指导，并及时发现问题，在学生住地实习时期，系里安排教师脱产参与，跟队管理。在实习期间，还强调实习学生的自我管理，通过健全党小组、团小组的组织建设，加强学生自我管理，相互督促，使我们受益匪浅。
公司的大哥大姐们都对我是不错的，工作之余可以和他们谈谈天，拉拉家常，通过和他们的接触也使我学习了许多只有在实践中才能学习到的知识。在公司里我是跟着一位老技术员学习相关技术的，虽然那些日子跟学校比起来很苦，但我感觉很有意义，也颇有收获。
难能可贵的是学校教学实习配合了所在公司的工作。参加实习的我们在各自的实习基地积极工作，从小事做起，直至参与本部门的重要工作，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评。
早在实习前我就已经十分地清楚了安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把我们培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。但其中遇到的挫折却有时也是始料未及的，虽然这种情况并不多见，但也为我敲响了警钟：社会实践并不是想象中的那般容易。
回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表现在以下几方面：
1、工作欠主动，
2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。
经过同事的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名大专生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。 ③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。
这次实习，给了我很深的体会：
1、打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
实习结束了，在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
怎么写报告49人觉得有帮助
在校大学生如果要做一份销售实习报告，需要从几个方面入手。首先得明确这份报告的目的，是为了展示自己的实习成果，还是为了总结经验教训，这会影响报告的整体方向。接着就是收集材料，要把实习期间的销售数据、客户反馈、个人感受都整理出来，这些是报告的基础。
在写报告的时候，开头部分可以简单介绍一下实习背景，比如实习的时间地点，所在公司的基本情况。这部分不用太复杂，只要能让读者大概了解情况就行。然后就可以进入正题了，用具体的例子来说明自己在实习中学到了什么，遇到过哪些问题，又是怎么解决的。比如有一次参与策划一个促销活动，从前期准备到后期跟进，整个流程是怎么操作的，有哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间。
写报告的时候要注意格式，虽然不是特别严格，但最好还是有个大致的结构。比如分成几个小节，像市场分析、客户群体研究、销售策略探讨之类的，这样看起来会更有条理。而且在叙述过程中，尽量多用一些专业术语，像是“swot分析”、“目标管理”这类词，能显得比较正式。不过有时候可能会记不清具体的概念，这时候就只能靠自己理解去表达，可能有些词说得不太准确，但只要大意对了就行。
书写注意事项：
报告里的数据一定要真实可靠，这是最基本的准则。如果数据不准，后面的所有分析都会失去意义。比如说销售额的增长比例，一定要根据实际记录来填写，不能凭空捏造。还有就是图表的应用，如果有条件的话，可以用excel做一些简单的图表，直观地展示数据变化趋势，这样既方便又好看。
至于语言风格，如果是给公司看的报告，就要显得严肃一点，多用书面语；要是给自己学校交的作业，可以稍微轻松些，加入一些自己的感悟。不过有时候写着写着就忘了之前的设定，一会儿用口语化的表达，一会儿又切换回正式腔调，这样就会显得有点杂乱无章。还有，有时候写得太投入，可能会忘记检查语法错误，所以写完后最好能抽空通读一遍，看看有没有明显的不通顺的地方。
【第6篇】2025年服装销售实习报告范文2050字
目前的想法是希望以后自己创业，所以在市场实习中选择了练摊。社会，这个对我来说全新的世界，让我感到自己是如此欠缺产品的知识和语言上的空洞。于是选择了恶补知识以及补足语言表达能力。现将我的实习总结如下：
1.微笑
在销售的过程中，我们一定要保持微笑，让顾客感觉到我们的诚意。感受到我们的友好。这样能大大减少人与人之间的距离感。就便于沟通与销售。在这样的状态表现还得从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到物品的价值。因为在看一个物品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的。所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、专业知识。
在接待顾客的时候，顾客肯定会问服装的质量，材质，原材料，产地，款式优点，以及
穿上起到何种修饰效果。如果我们连这些最基本的问题都答不上来，将严重影响品牌形象。并且也不具备一位销售人员基本条件。所以我们必须了解专业知识。
3、实习心得
课堂在市场中，而非在学校里，我发现只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率很小。一天下来，我认识到，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者，或在职场干一翻大事业，必须先经过这关市场的锻炼。这次练摊是对我的一次洗礼，我清醒地认识到，有很多事情“知易行难”。当初老师在课堂中反复提醒我们应该利用课余、暑假、寒假时间多去社会实践。把理论知识实践才能真正理解知识。在课堂中的我不以为然，觉得理论知识已经懂了。用起来应该得心应手。不需要更多的辅助。当真正接触社会时才发现与自己所想象的截然不同，才明白理论与实践应并存。
正式开始接触销售时，没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了晚上八点多，终于有人客上门了，是一位学生，看中了一件t恤。问了价格后，开始和朋友讨论自己是否适合。经过一番商讨后，朋友觉得挺好看。并开始还价。在双方达到共识后，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后渐渐上手，对衣服的材质等也不那么陌生了，同时也让我知道销售这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
在这次销售我学会了许多与别人交流的技巧。人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。这就是常说的“交往以对方为中心”。这样一来，买卖就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。虽然短短的一天下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是让人受益匪浅的。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
经过短暂的一天社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。
实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。我将谨记此次的实习带给我的感想，在今后的工作中，绝不轻言放弃。
怎么写报告23人觉得有帮助
实习报告是记录实习经历的重要文件，尤其是服装销售这样的行业，更需要一份详尽而专业的报告。写好这份报告首先要明确目标，就是要把实习期间学到的知识和技能清楚地表达出来，同时展示自己的专业态度。
在准备阶段，收集资料是很关键的一步。你可以从日常的工作笔记入手，整理出每天的工作内容，包括接待顾客、商品陈列、库存管理等具体事项。记得将这些内容分类归纳，这样能帮助你在写作时条理清晰。比如，我有一次整理材料的时候，发现把“商品陈列”的部分记错了位置，结果花了好一阵子才调整过来。虽然这不算什么大事，但确实影响了效率。
接着就是正式撰写报告了。开头部分可以简要介绍实习单位的基本情况，比如公司规模、主营业务等，这部分内容最好简洁明了，别啰嗦太多。中间部分则要详细描述实习的具体工作内容。比如，我在实习期间负责过几次促销活动的策划，这不仅锻炼了我的沟通能力，也让我学到了如何分析市场需求。记得要结合实例来阐述，这样更有说服力。
对于数据部分，一定要准确无误。有一次我提交报告时，因为某个数字弄错了，被指导老师指了出来，虽然不是特别严重的问题，但也提醒我要更加谨慎。此外，如果有机会参与重要项目，比如新品上市推广之类的，一定要重点提及，这不仅能体现你的贡献，也能突出你的价值。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍文档格式。字体大小、行间距这些细节看似不起眼，但会影响整体观感。还有就是注意语法问题，虽然我不是特别擅长这方面，但还是建议大家多检查几遍，避免出现明显的错误。比如有一次我把“顾客反馈”写成了“顾客反映”，虽然意思差不多，但还是觉得有点不妥。
写报告的过程其实也是自我反思的过程。通过回顾实习经历，你会发现很多之前忽略的地方。希望以上的建议对你有所帮助，当然，每个人的情况都不同，还是要根据实际情况灵活调整。
【第7篇】大学生工程机销售寒假实习报告范文1000字
一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假。这暑假不同于高中时的肆意玩耍，生活在大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
这一天，我就到贵州某机械装载公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
实践总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。
这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实践，你真的会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，多动手，亲身体会作为一个社会生产力在社会中起的的作用和意义。使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下坚固的基础！
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大学里的工程机销售实习，对于不少同学来说都是一个全新的挑战。寒假期间，如果你有幸参与了这样的实习，那么写一份实习报告就显得尤为重要。报告的内容要能体现出你在实习中的实际工作情况，还有学到的知识和技能。
一开始，你需要明确报告的目的，就是向老师或者相关负责人展示你的实习成果。报告的内容可以从几个方面入手，比如实习的时间地点、具体的工作内容，还有你在这个过程中遇到的问题和解决方法。当然，别忘了提到你是如何运用在学校学到的知识去应对这些工作的。
在描述工作内容的时候，记得用具体的例子来支撑你的叙述。比如，你负责过某次产品的推广活动，就要详细写出活动的流程，包括前期准备、执行阶段和后期总结。这样能让报告更加生动，也能更好地体现你的专业能力。要是有机会的话，还可以附上一些照片或者图表，这会让报告看起来更有说服力。
不过有时候，实习中会遇到一些突发状况。像是有一次我负责跟进客户的时候，突然发现对方提供的资料有问题，这就需要及时调整策略。当时我赶紧联系同事帮忙核实信息，最终顺利解决了问题。这样的经历其实很有价值，因为它能证明你在面对困难时的表现。
写报告的时候，注意语言要正式一点，但也不要太过拘谨。毕竟这是你的个人经历，用第一人称来讲述会更真实。另外，报告的长度也要适中，太短可能无法充分表达你的想法，太长又容易让人失去耐心。一般来说，三四页纸就够了，关键是要把重点说清楚。
小编友情提醒：
检查一下报告有没有明显的错误。虽然不用做到完美无缺，但基本的拼写和语法还是要保证正确的。特别是那些专业术语，一定要确保用法正确。如果实在不确定，可以找同学帮忙看看，或者请教指导老师。
希望以上的建议对你有所帮助，写报告的过程也是对自己实习经历的一种回顾和总结。只要用心去做，相信你能写出一份满意的报告。
【第8篇】2025年大学生寒假实习报告：服装销售实习范文950字
在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
怎么写报告30人觉得有帮助
2025年大学生寒假实习报告：服装销售实习怎么写
刚过完年，不少同学开始准备寒假实习了。这次我正好参与了一次服装销售的实习，感觉还挺有收获的。在写实习报告的时候，我发现一些细节特别重要。比如说开头部分得写清楚实习的时间地点，还有公司的基本情况。这部分内容最好能具体点，像我实习的那家店在市中心，每天人流量很大，这种描述能让读者一下明白环境。
接着就是写工作内容了。我的主要任务是接待顾客，帮他们挑选合适的衣服。有时候顾客会问很多问题，像这件衣服有没有别的颜色之类的。这时候就要耐心回答，而且要熟悉库存情况。写这部分的时候，可以多举例子，像有一次有个顾客看中了一件外套，但尺码不太合适，我就建议她试试隔壁柜位的同款，结果她真的买下了。这样的细节会让报告显得真实可信。
还有一点需要注意的是，写实习感受的时候，别光说好听的话。我觉得实习期间也遇到不少挑战，像高峰期的时候顾客特别多，压力就挺大的。还有就是有些顾客态度不太好，处理起来就需要技巧了。把这些真实的经历写进去，能让报告更有说服力。
书写注意事项：
报告里的数据也很关键。像我实习期间统计了一下每天的销售额，平均下来大概能卖出去几十件衣服吧。这些具体的数字能让报告看起来更专业。不过这里有个小问题，我在记录数据的时候可能记错了几次，后来核对才发现，幸好没影响太大。
结尾怎么写？
我觉得可以简单总结一下自己的成长和不足。比如说通过这次实习，我学会了如何更好地与人沟通，也明白了团队合作的重要性。不过也有不足之处，比如有时候因为忙而忽略了某些细节。
