【第1篇】最新市场销售实习报告范文1650字
跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。
面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。
尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。
我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。
在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。
二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。
近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。
在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。
三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务。
希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。
总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。
今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。
怎么写报告13人觉得有帮助
最近有小伙伴问我市场销售实习报告该怎么写，说实话市场上销售实习种类很多，有针对零售的，也有批发的，还有电商运营之类的。不过写报告前，得先把实习目标搞清楚，不然方向不对，努力白费。
开头怎么写？
很多人喜欢直接写“我来到某公司实习了”，这种写法太普通。其实可以从自己对销售行业的理解开始，比如“随着市场竞争加剧，销售工作越来越需要精细化管理”。然后简单介绍下自己负责的具体业务，这部分最好结合实际案例，别光说空话。像我实习的时候，就负责跟进某品牌手机的区域分销渠道，当时主要就是联系客户，看他们的库存情况。
中间部分比较重要，得详细描述工作流程。比如说数据分析这块，我们通常会用excel做月度销量统计，还要画柱状图对比不同地区的表现。记得当时有个同事把表格里的增长率写错了，他把负数当成正数了，结果汇报会上闹了个笑话。不过这种事情谁还没犯过，关键是发现问题后赶紧改正。
还有就是沟通技巧，这是销售岗位的核心能力之一。每次跟客户谈合作，都得提前准备充分，了解对方的需求。有一次我去拜访一家连锁超市，本来以为他们对新产品兴趣不大，后来发现是因为价格问题。经过几次谈判，最终还是达成了协议。这件事让我明白，销售不是单方面的推销，而是双方的互动。
结尾怎么写？
不用特意总结什么，只要说说自己学到的东西就行。比如这次实习让我明白了团队协作的重要性，也提升了我的抗压能力。当然，如果有机会的话，还可以展望一下未来的职业规划，这样显得更有深度。
写报告的时候要注意格式，字体大小要统一，页边距也不能太窄。有的同学喜欢用花哨的模板，其实简单大方就好。另外，检查的时候别忘了看看有没有错别字，尤其是那些容易混淆的词，像“截止”和“截至”，虽然只差一个字，但意思完全不一样。
【第2篇】市场营销毕业大学生销售实习报告范文1350字
一、实习目的
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;
2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;
3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;
4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
____年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
怎么写报告64人觉得有帮助
在撰写市场营销专业的毕业实习报告时，首先要搞清楚报告的目的。它不仅是对自己实习期间工作的一个总结，也是向导师展示自己专业能力的机会。开头部分需要简单介绍实习单位的基本情况，比如公司规模、主营业务等。这部分内容可以直接从实习手册上摘抄，但记得用自己的话重新组织一下，这样显得更有个人色彩。
接下来就要谈谈自己的具体工作了。比如，我主要负责市场调研这一块。这里就可以详细描述一下调研的过程，包括采用了哪些方法，比如问卷调查、访谈等。还有就是数据分析的部分，用了什么软件，得出什么样的结论。这部分内容最好能结合一些具体的例子，这样会让报告更加生动。
然后就是关于团队合作的情况。实习期间不可能一个人完成所有事情，肯定会有同事帮忙。可以写一写自己是如何与团队成员沟通协作的，遇到分歧时是怎么解决的。如果能在报告中体现出良好的团队精神，会给导师留下不错的印象。
书写注意事项：
别忘了提一下自己在实习中学到的东西。这不仅仅是技能上的提升，还可以是心态方面的成长。比如，通过这次实习明白了耐心的重要性，学会了如何处理压力之类的话都可以写进去。毕竟，学校学到的知识和实际应用总是有些差距的，实习就是一个很好的桥梁。
最后这部分可以稍微展望一下未来的职业规划。虽然这不是重点，但适当提及一下对未来工作的期望，能够显示出你对这份职业的认真态度。当然，这个部分不用太长，简明扼要就好。
需要注意的是，写报告的时候一定要保持真实，不能为了迎合别人而编造事实。即使过程中遇到了困难，也可以如实写出来，关键是要表现出自己解决问题的能力。还有，格式方面也要注意，字体大小、行距之类的细节都不能忽视，不然看起来会很乱。
还有一个小提醒，就是检查的时候别只看一遍就完事了。有时候一个小小的疏忽就会导致大问题，比如数字写错了之类的。所以最好多读几遍，有条件的话可以让同学帮忙看看，说不定能发现一些自己没注意到的问题呢。
【第3篇】电脑销售市场调查实习报告范文1900字
一、实习目的
通过实习了解电脑的相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。首先来认识一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧， 能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。
二、实习内容
这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。我们由老师分配结组，需要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
1、确立调研主题
2、制定调研计划书
（1）战略策划（2）产品导向的市场营销战术性策划（3）顾客导向的市场营销战术性策划（4）竞争导向的市场营销战术性策划
策划书大体内容如下：
市场分析
一，营销环境分析
二，消费者分析
三，产品分析
四，企业和竞争对手的竞争状况分析
五，企业与竞争对手的广告分析
广告策划书第二部分 广告策略
3、进行文案调研
首先我们要做的是进行文案调研，就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动，通过各种途径收集二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人文案报告。对于我们来说资料的主演来源就是网络，迅速准确的从网络上找到自己所需的有用资料也应该是我们要熟练掌握的技能。在进行完文案调研之后我对整个调研主题有了更深刻的了解。
4、展开实地调研
（1）观察法：
观察法是通过实地观察，搜集一手资料。我们来到长春各大超市进行观察，记录那里的客流量，自有品牌商品种类，消费者购买自有品牌商品的情况，跟踪顾客记录其消费过程等。这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。一方面要分心记录数据，另一方面又要注意不能引起超市有关人员的注意，在跟踪顾客是更是很容易就会跟踪丢了。在这段时间里我们一次又一次的进出超市，装作若无其事似的进行数据的收集。最后我们还需要经这些数据整理出来形成观察报告，并进行相关的简单分析。
（2）询问法：
询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到各大超市进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了是调查，在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。在接下来的两天内我们分别去了重庆路的沃尔玛购物广场、家乐福超市，恒客隆超市、欧亚地下超市进行问卷调查。做问卷其间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。
5、每日写调研日记，对资料进行整理。
每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。
6、撰写实习与调研报告
最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的`不够扎实。通过报告的撰写，将三周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。
三、实习体会和经验的总结：
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it，you can make it！ 实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
电脑销售市场调查实习报告
怎么写报告47人觉得有帮助
做一份电脑销售市场调查实习报告，这事听起来挺复杂，其实只要理清头绪，一步步来，也不是太难。先说开头部分，得有个引子，就像讲故事一样，要让读者明白为什么要做这个调查。比如可以写一下现在市场上电脑需求量越来越大，竞争也越来越激烈，所以咱们得摸摸底，看看情况。
接着就是正文了。这部分得具体点，别光说空话。比如说你要调查的是某几个品牌的电脑销售情况，那就要列出这些品牌的名字，还有它们的主要特点。比如联想、惠普、戴尔这些大牌，它们各自有什么优势，价格怎么样，用户反馈如何。这里要注意的是，不能只靠网上找资料，最好能亲自去实体店看看，问问店员，甚至跟买电脑的顾客聊两句，这样才更真实。
调查的时候得有点针对性。比如关注一下学生群体的需求，他们喜欢什么配置的电脑，预算大概是多少。再比如企业用户，他们可能更看重性能和稳定性。把这些需求都搞清楚了，报告才有说服力。不过有时候会遇到一些麻烦事，比如有些商家不愿意透露太多信息，这时候就得想办法，比如换个时间再去问，或者多跑几家店。
接下来就是数据分析了。收集来的数据不能乱放，得整理好，分类归纳。可以用表格或者图表的形式展示出来，这样看起来一目了然。比如画个柱状图，显示各个品牌销量的对比，或者做个饼图，表示不同年龄段用户对电脑功能的需求比例。不过在这过程中，有时候会因为粗心弄错数据，比如把某个数字记错位置，这就得仔细检查一遍。
最后就是提出建议的部分了。根据前面的调查结果，可以给商家提些建议，比如针对学生市场的电脑应该主打性价比，增加售后服务之类的。当然，这些建议不能凭空想象，得结合实际情况。有时候可能会觉得某个建议特别好，写上去之后才发现不太现实，这就是经验不足导致的，只能慢慢调整。
【第4篇】研究生市场销售实习报告范文2100字
20**年7月20日，经过多方接洽，我终于得到来****电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。
刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。
以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。
实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。
当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。
这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心！
看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望！
第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给你答复！简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。
回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我忽然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但相信一定长了经验，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能害怕失败，等你积累了足够的经历，将来便都能够应付自如了。另外告诉你，今天这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今天只是让你去锻炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的石头也终于能够放下来了。正如经理所言，失败并不可怕，多锻炼多积累经验才是最重要的。真的很感谢公司安排给我一次这么好的锻炼机会。
不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。
通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。
虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。
最后，感谢在这次社会实践中热心给我提供帮助的每一位朋友！
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怎么写报告61人觉得有帮助
研究生市场销售实习报告怎么写
做市场销售实习报告，第一步得先把工作内容理清楚。实习期间接触了不少东西，像是客户沟通、产品推广什么的，要把这些经历写进去，让报告看起来实在点。比如那天去拜访客户，得把怎么联系的、聊了什么都写下来，最好还能说说自己的感受，这样显得真实。
再就是数据部分，实习的时候肯定积累了不少数据，像销售额啦、客户反馈，这都是好材料。不过写的时候要注意，别一股脑全堆上去，挑重点写就行。比如说这个月销售额涨了百分之二十，这事就值得提一提，但那些具体的数字表格什么的，就不用放报告里了。
还有就是建议部分，实习，总会发现一些问题，这些问题能改的话最好提出来。比如我发现公司在客户跟进这方面做得不太够，很多潜在客户流失了，要是能建立个更完善的跟踪机制就好了。不过这些建议不能太天马行空，得结合实际情况，不然领导看了可能觉得不靠谱。
书写注意事项：
写报告的时候，用词得讲究点。有些专业术语得用对地方，不然会让领导觉得你业务不熟。像市场细分、swot分析什么的，该用的时候就得用，但也不能滥用。有时候写着写着，可能会不小心用错词，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
最后一点，写完报告后别急着交，最好多检查几遍。有时候写得快了，可能会漏掉一些重要的细节，或者语法有点小问题。检查的时候得仔细点，尤其是那些容易忽略的地方，像标点符号之类的。当然，检查归检查，也不要太较真，毕竟人非圣贤，谁还没个小失误呢。
【第5篇】市场营销毕业生销售实习报告范文1350字
市场营销毕业生销售实习报告范文
一、实习目的
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;
2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;
3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;
4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
____年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的`知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
怎么写报告94人觉得有帮助
市场营销专业的学生在找实习的时候，很多会选择销售类岗位。这类实习报告该怎么写？写报告前得先把目标弄清楚，是要汇报业绩成果，还是分析市场策略？如果是为了展示业绩，那报告里得突出关键数据，比如销售额、客户增长率什么的。要是侧重于分析市场策略，就得着重讲怎么找到潜在客户，又用了哪些手段去提升销量。
写报告时，开头部分最好能简明扼要地交代背景信息。比如说你是在哪个公司实习，具体负责哪块业务。这部分不用太复杂，点到为止就行。接下来就是正文了，这里可以根据实际情况分成几个小节，每个小节讨论一个重点话题。比如第一个小节可以谈你是如何开发新客户的，第二个小节可以聊聊促销活动的效果，第三个可以是对竞争对手的观察。
关于正文里的具体内容，建议多用实例说话。像你用什么方法联系到客户，或者某次促销活动的具体方案是什么，最后达到了怎样的结果。这些细节能让报告显得更有说服力。不过，有时候写作者可能没太注意，有些数字可能会记错，这在实习报告里偶尔会发生。另外，描述事情经过的时候，有时候会不小心漏掉一些重要的环节，导致叙述显得不够完整。
除了数据和实例，报告里还可以适当加入自己的反思。比如说在做销售过程中遇到过什么困难，又是怎么克服的。这样的内容能体现出你的成长经历，也能让报告更加生动。当然，写这部分的时候要注意分寸，别说得太过主观，影响到报告的专业性。
小编友情提醒：
报告的结尾部分可以简单概括一下自己的收获。这不仅能让整篇报告有个收尾，也能给读者留下深刻印象。写完之后记得检查一遍，看看有没有错别字或者语句不通顺的地方。有时候，写作者可能会因为赶时间而忽视这个步骤，但这样做其实很不妥当。
【第6篇】届市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告范文1150字
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我文章来自免费范文网www.fanwenwang.org介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的`时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。《3come文档频道》-
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告16人觉得有帮助
实习报告对于市场营销专业的学生来说，是非常重要的实践成果展示形式。写好这样的报告，需要结合自身经历、专业知识以及对行业的理解。
这次我去了一家本地啤酒厂做市场推广实习生，主要负责协助销售团队拓展新客户。一开始，我觉得自己在学校学的东西够用了，但真正上手才发现，很多理论在实践中并不完全适用。比如有一次，我给一家酒吧老板介绍产品时，准备了详细的ppt，列出了各种数据，结果对方直接问我：“你们啤酒的口感怎么样？”我当时愣住了，因为这确实是没考虑到的点。后来经过调整，我们开始注重样品试饮环节，效果果然好了很多。
在撰写报告时，首先要明确目标，是要突出个人成长还是展示项目成果。如果是前者，就要多写一些遇到的问题及解决办法；如果是后者，则要重点呈现项目细节和最终成效。记得有一次写报告，我一时疏忽，把“销售额提升了30%”写成了“提升了20%”，还好被同事提醒才改过来。这种小问题其实挺常见的，写的时候一定要仔细核对数字。
书写注意事项：
报告里的语言风格也很关键。如果是面向公司内部管理层，建议用正式一点的商务措辞；如果只是作为个人总结，就可以稍微轻松些。比如我写的那份报告，开头部分就用了比较严肃的表达：“通过为期三个月的实习，本人深入参与了区域市场的开拓工作。”但在描述具体活动时，又换成了更口语化的说法：“每天跑几家店，跟老板聊聊天，了解他们的需求。”
还有就是数据的重要性。无论是业绩增长还是客户反馈，真实的数据都能为报告增色不少。当然，收集数据时也得注意方法，确保来源可靠。有一次整理客户资料，我发现有些信息填写不完整，导致统计结果偏差较大，后来花了两天时间重新核实了一遍才搞定。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的心得体会。这部分虽然不是重点，但能让读者感受到你的投入程度。我那次写心得体会时，本来想写得很文艺范儿，结果写着写着就变成了流水账，感觉特别失败。后来改成了简明扼要的几句话，反而显得更有诚意。
【第7篇】市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告范文750字
市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告
我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经验，通过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。
xx专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比较严格，因此我也格外珍惜这一机会。通过这段时间的学习实践，我全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的`作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优秀的营销人员。
市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告
怎么写报告63人觉得有帮助
在写市场营销专业的实习报告时，得先把工作内容梳理清楚。实习期间，我主要负责的是店铺里的商品陈列和顾客接待，这过程中学到不少东西。比如，商品陈列不仅要讲究美观，还得考虑顾客的购买习惯，把畅销款放在显眼的位置，这样能提升销量。还有就是顾客接待，要善于观察顾客的表情，他们感兴趣的商品往往会在脸上流露出来，这时候就得主动上前介绍。
有一次店里新进了一批护肤品，开始的时候销量不太理想。后来我发现，很多顾客只是看看，并没有深入了解产品的成分和功效。于是我就建议主管安排了一次小型的产品说明会，邀请有兴趣的顾客参加。会上详细介绍产品的特点和适用人群，效果立竿见影，那批货很快就卖完了。这件事让我明白，很多时候不是产品不好，而是顾客对产品的了解不够。
书写注意事项：
做销售工作还得学会处理各种突发情况。记得有一天店里来了位顾客，声称买的东西有问题，非要退货。当时挺棘手的，因为从记录上看并没有收到过这样的投诉。不过我还是耐心地安抚了她的情绪，仔细询问具体情况。原来是因为她记错了购买日期，才误以为是在这里买的。虽然最后事情解决了，但这件事提醒我，在工作中一定要保持冷静，遇到问题别急着下结论，多问几个为什么。
关于报告的格式，开头部分可以简要介绍一下实习单位的情况，比如公司的规模、主营业务之类的。中间部分详细描述自己的工作内容和学到的知识，这部分最好结合具体的事例来写，这样更有说服力。结尾可以谈谈自己的收获和感悟，比如说通过这次实习更加理解了理论知识的实际应用，也锻炼了自己的沟通能力和应变能力。
写报告的时候，要注意语言的准确性，有些细节得特别留意。比如时间、地点这些基本信息一定要写对，不然会给读者造成困扰。还有就是数字，像销售额、客户数量这些具体的数值，最好核对好再写上去。不过有时候可能会因为疏忽，把某个数字写错，这种小问题其实影响不大，只要不是关键数据就行。
写报告时还要注意条理清晰，可以用编号的方式来组织内容。比如说第一个部分写工作职责，第二个部分写遇到的问题及解决办法，第三个部分写个人成长。这样做既方便自己整理思路，也能让读者更容易理解。当然，如果报告比较长的话，适当的分段也很重要，这样看起来不会显得太拥挤。
最后一点，写报告的时候要真实，不能为了显得自己表现多么优秀而夸大事实。毕竟实习经历是真实的，报告也应该反映这一点。如果一味地吹嘘，反而会让别人觉得不够真诚。所以，实事求是地写出自己的感受和体会才是最重要的。
【第8篇】届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告范文1250字
____届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告
我是一名学习市场营销专业的20xx届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的`维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告33人觉得有帮助
写实习报告其实挺讲究的，尤其是像市场营销专业的学生，搞清楚自己的定位很重要。啤酒销售这块儿，得把市场调研、客户反馈和销售策略都梳理清楚。开头部分，要把实习单位的情况交代一下，比如公司规模、主营产品之类的，这样能让读者明白你在哪实习。
比如某次去一家本地啤酒厂实习，就先说下这家厂主要生产什么类型的啤酒，年产量是多少。接着要说自己的岗位职责，像我就是负责跟进销售数据，帮忙分析哪些渠道销量好，哪些需要改进。这部分最好结合具体事例，像有一次发现某个超市的销量突然下滑，就得想想是不是促销活动没做好，还是竞争对手太强了。
做数据分析的时候，别光看数字，还要结合实际情况。有时候报表上的数据可能不太直观，就得自己动手算一算，比如毛利率，用总收入减去成本再除以总收入。记得要把计算过程写清楚，不然别人不知道你是怎么得出结论的。还有，如果用到了excel之类的工具，也得提一下，这能体现你的专业能力。
跟同事交流也很重要，特别是销售部门的同事。他们接触客户多，知道市场动态。有一次跟销售经理聊天，他提到消费者更倾向于买带促销的小包装啤酒，这对我后来调整销售方案很有帮助。当然，跟客户打交道的时候要注意礼貌，说话得体，毕竟客户才是上帝。
写报告时，别忘了附上一些图表，像柱状图、饼图什么的，这样直观，别人一看就明白。不过，有时候表格里的数据可能排版不太整齐，看着有点乱，但这不是大问题，只要不影响理解就行。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告，看看有没有拼写错误或者标点符号的问题。有时候赶时间写完，回头一看才发现少了个逗号什么的，影响阅读体验。还有，报告的格式也要统一，字体大小、行距什么的都得注意，要是整篇报告忽大忽小的，看起来就很乱套。
