【第1篇】2025年5月大学生 销售实习报告范文1850字
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： ____年1月5日——____年5月1日
实习地点：乐昌市造纸厂
总结报告：
为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实习知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告28人觉得有帮助
2025年5月大学生销售实习报告怎么写
最近有不少同学问我关于实习报告的事，说实话，写这类东西确实有点麻烦。特别是刚入行的大学生，可能对格式什么的不太熟悉。我觉得，写报告前得先搞清楚几个关键点。比如，你要明确自己的目标是什么，是为了汇报成果，还是总结经验教训。要是目标没弄明白，后面写起来就容易跑偏。
写之前最好先把材料整理一下，把实习期间的重要事情都记下来。我有个朋友就是没提前准备，结果到了交报告的时候才临时抱佛脚，东拼西凑，最后写出来的质量不高。他当时就觉得特别懊恼，说下次一定吸取教训。其实我觉得这事完全可以提前规划好，别等到最后一刻才慌神。
开始动笔的时候，开头部分得有点吸引力。你可以简要介绍一下实习背景，比如你是去哪一家公司实习的，具体负责什么工作。这部分不用太复杂，但得让人一眼看出你的工作内容。我记得我第一次写的时候，因为太紧张，把公司名字写错了，后来才发现。还好同事提醒得早，不然真挺尴尬的。
接下来就是正文了。这部分最重要的是实事求是。把你在实习中学到的东西都写进去，包括遇到的问题和解决办法。记得多用一些专业术语，这样显得你对业务还挺了解的。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“客户反馈”写成“客户反应”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完后最好能找人帮忙看看，确保没有明显的错误。
还有一个要注意的地方就是条理性。要把每个部分分得清清楚楚，别一股脑儿地堆在一起。像我的报告就是这样，一开始没太注意，后来改了好多遍才满意。当然，这中间也少不了反复修改的过程，有时候改着改着就把原来的意思给改没了，还得重新调整。
最后收尾的部分也不能马虎。你可以简单总结一下这次实习的收获，还可以谈谈对未来工作的展望。不过别写得太虚，还是要结合实际情况来说。像我那次就写得比较实在，说了自己学到了哪些技能，以后打算怎么运用到实际工作中去。这样既显得真诚，又能给老师留下好印象。
【第2篇】大学生实践报告 西饼屋销售实习范文3050字
今年夏天，我在我们市的美妍西饼文昌店做了为期六个星期的社会实践实习，针对销售管理这一实习课程，我在这个暑假学到了好多。
第一天穿上工作衣，谨记人力资源部的人和我讲的员工守则，我走进了文昌店。店长先让我负责面包柜。面包柜那个区域包括面包，干点类点心，软蛋糕，在那里接触产品，适应起来快。店长先一一向我介绍每个面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟记每种产品的名称、作料、卖点、保质期和价格。她说，只有心中对每种产品非常熟悉，面对顾客的时候才能游刃有余，熟练地将面包推销出去。讲得对，自己都对自己的产品不了解怎么向别人介绍呢？
大约一小时之后我已将所有面包柜的产品熟记于心。店长将娜娜介绍给我，说“你和她学学销售，看看她在向客人推销产品的时候是怎样的。”
站在门口的我学着其他店员，看见客人要进来了就微笑的说“您好，欢迎光临美妍西饼文昌店”之后做礼貌性手势将客人引向面包区域。在她们口中，这个叫做“拉客”。你要把客人引进你能控制的区域，才能有推销产品的机会。
我一直微笑对着客人，娜娜说，“笑着对客人，他们的心情自然会好一点，你推销起来自己心情也愉悦”。我一直细心观察着娜娜，发现娜娜在推销过程中有很多巧妙地技巧。她会先猜测性的揣摩客人的购物方向，然后开始介绍产品，若有机会，还可以将新品、高价产品介绍给客人，一方面这样可以增加营业额，也能让客人了解产品，逐步在市场上打开视野。在介绍产品的过程中，要先介绍亮点、卖点，使客人在最短的时间了解产品的最大特色，然后使他吸引，逐渐产生购买欲，然后要和客人讲产品的详细信息，这也要分两种产品。一类产品价格相对廉价，就可以针对价格的基础上介绍产品的其他优点，语言简单，明了，不能带有猜测性，例如好像、可能、或许等字眼，要让客人明确他们即将购买的产品是宝贝。第二类产品推销起来就比较困难，是高价产品。这类产品推销起来虽然费力，但是推销起来如果巧妙用上技巧就能出色的将产品卖出去。先把价格抛到一边，讲该类产品其他的特色，例如作料是从国外引进，生产技术如何引用高科技技术，味道如何鲜美等语句。若客人问起价格，可以说难得买一次好吃的打牙祭等安慰消费者心理的语句，这样一来，相对简单的销售出昂贵的产品。若赶上促销或者新产品上市，可以多一句介绍，客人虽不会买，但心理多了个心眼，对新产品有了一定基础的了解，这也是一种很好的打广告的方式。最后，在客人决定付款的时候绝对不能贪心让客人再多买点，这样不仅事倍功半，会使客人心生厌恶，我们应该做的还是热情的有始有终，礼貌的带客人去收银台付账，做到让客人“既来之则安之”。只有这样，才会有回头客。
这是我在跟随娜娜学习过程中学习到的一些推销知识。我问她，她只是初中毕业却怎么比我这个大学生还要懂得推销这类科学。她很实在回答我说“我干这个有三个月了，本身就喜欢做销售！做销售虽然很辛苦，但这是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就会很自然的知道一些方法怎么更轻松的把面包卖出去。做销售追求的是销售量，卖的多就是成功。口才好，聪明，临机应变，自然就很厉害啦！其实你卖东西不只是卖产品，也是在和客人交流消费者的心理，你如果不能顺应他们的心意，他们绝对不会买我们的东西，也就是说顾客就是上帝。所以，他们一进来我们就要很热情欢迎，走了还要说谢谢光临请慢走就是这个道理。你只要在门店里站的时间久了自然也会懂得。”
也对，推销不单单只是买东西这三个字这么简单。其中涉及的还有掌握消费者心理，销售员的基本心理素质，碰到没素质的客人你绝对不能和他们对着干，仍然要很热情的面对，还有做人，做商人的诚信，对于我们卖面包来说，绝对不能把过期的面包当成信箱的卖！这样的后果非常严重。如果被消费者发现，就算之前有再好的口碑也会毁于一旦。
销售是门科学，是种赚钱的营生，更是种魅力，因其独特的美，在生活中散发着香气，让越来越多的人被她吸引，而我就是其中一个。
在美妍西饼文昌店实习时间久了我发现员工之间的配合也很重要，所谓“和谐的进步”。举个例子来说，我在面包柜推销面包，当晚上六七点的时候是一天最忙的，那个时候一个人绝对来不及，客人三三两两蜂拥而至。这个时候就需要帮手，我来负责介绍面包，其他人负责帮我包装。也或者我来接洽这位客人，其他人来接洽后居者。只有同事之间相互帮助，才能保障门市在生意最热闹的时候做到井然有序。和谐的进步的结果就是门市的销售额提高，那么该家门市的工作人员的奖金也自然直线而上！同一个门市的同事，要做到你困难时我来帮你，互相协作，这样才能促进生意兴隆。不能有排挤或或者拉帮现象，和谐才是硬道理！
由于我实习的公司所属食品产业，所以工作起来会相对辛苦些。对于门店，一定要严格要求，只要在岗位上就不能被发现在说笑，若领导巡查发现有违规现象就会扣分，其他同门店的人员也同样会扣分，一定分数应对一定金额。
以上当然只是一方面，在西饼店里，里面成列的有面包、蛋糕、干点类点心、软蛋糕、果冻、欧式甜点、蛋挞，这些吃的一定要摆放在干净整洁的地方，因此要求工作人员每天到岗后就要把店里的玻璃、透明玻璃橱柜、木柜、地面、桌椅清理干净，做到一丝不苟。平常若没客人，也要拿着白净的抹布擦拭玻璃。下班前半个小时还要重新打扫、擦理门店。出了这样之外，公司规定，每个星期天的下午要求上晚班的同事提前一小时到岗进行大扫除。后来我问做面包的师傅，为什么只是卖面包、蛋糕，却要对卫生这么看重，她说做食品的企业看重卫生是很正常的，现在客人对卫生的要求很高，如果发现包装袋里有苍蝇谁会来买啊，吃的干净才会放心。后来我想了想，是这样的，对于食品公司，味道好坏是其次，做的干净让消费者吃的干净、吃的顺心才是关键，试问谁愿意买一个肮脏的面包？
在美妍还有一个每天必干的事情，就是在晚上大约9点开始包装当天还没卖完的面包，处理隔天的土司、软蛋糕、甜点。我好奇这其中道理，后来上网查询了下资料，作了分析。也怪，美妍“树立烘焙业新标准，目标直指高端客户”。美妍的思路定位非常明确，传承“夜市店”的经营模式，根据各时间段打折促销面包等产品，确保产品新鲜。当天的面包当天销售，隔天的面包上午10点前打7.5折，10点后转到特价店，到保质期后产品全部报废。这样一系列的流程既能节省资源，提高销售额，也是做到对消费者放心。同样的面包在不同时期不同价格，这样也能让不同经济基础的人购买，一石三鸟，何乐而不为，厉害！
有一天公司下来人拿来一条横幅，那人心里乐滋滋的，我好奇这是为什么，原来美妍西饼双喜临门：美妍喜获“XX中国月饼文化节优质月饼”奖；美妍西饼烘焙大师杜丛辉先生将于8月25日赴美国加州交流技艺！可见，美妍西饼不断稳健的进步、创新，相信有一天会被世界所知！我们期待那一天，衢州人也期待那一天！
好奇美妍为何叫“美妍”，店长告诉我，美妍是内蒙古以为专做面包、蛋糕的老板来衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企业。虽年轻，但在美妍人的奋斗拼搏下已成为衢州的西饼业“大头老”。“美妍”儿子取自内蒙古老板两个女儿的小名，一个叫“美美”，一个叫“妍妍”。由此可见一位父亲对女儿的喜爱之情，也可见“不老神”企业的谦让与合作精神。留了个神，上网百度“美妍西饼”，大惊发现原来呼和浩特也有，看来内蒙古的老少也能有幸感受美妍带来的喜悦快乐！
美妍有句广告，叫做“maying ， the truly love ”这句广告喊得好！
这个暑假在美妍西饼文昌店我学了太多太多，仅是我这三千字的实习报告写不出来的所有，销售管理，是门科学，更是种艺术，让我痴迷！
希望明年暑假能通过实习学更多接触社会，课本上学不来的东西！
怎么写报告46人觉得有帮助
大学生去西饼屋做销售实习，这事其实挺常见的。实习期间，主要就是跟着师傅学手艺，从最基础的开始，比如怎么制作各种甜点，了解甜点的原材料、制作工艺，还有那些配方比例什么的。刚开始的时候，可能连烤箱开关都摸不准，但慢慢就熟了。
销售这块儿，得先熟悉店里卖的东西，什么蛋糕，面包，饼干之类的，都要清楚它们的价格、口味特点，最好还能知道哪些东西卖得好。要是客人问起来，就能对答如流了。每天上班前，得检查一下当天的货品，看看有没有坏掉的或者过期的，如果有，得赶紧处理掉。毕竟卖坏东西，既砸招牌又麻烦。
记账这部分也很关键。每次卖出的东西都要登记好，包括数量、金额什么的，这样月底才能算清楚赚了多少钱。要是手工记账的话，记得写清楚日期、商品名称、单价、数量，还有总价。要是用电脑系统记账，也别偷懒，该填的信息一个都不能少，不然到时候查账会很麻烦。
跟顾客打交道的时候，态度得热情点。顾客进店了，不管买不买，都得笑脸相迎。要是遇到挑剔的顾客，也不能急，耐心解答他们的问题。有时候，顾客可能会问一些特别奇怪的问题，比如这个蛋糕为什么这么贵呀，或者这个饼干是不是纯天然的呀。这时候，就得好好解释，让他们明白其中的道理。
库存管理也很重要。如果某种甜点卖得快，就要提前备货，以免断货。要是某种东西卖不动，得分析原因，是味道不好还是价格太高，找到原因后想办法改进。另外，促销活动也是个不错的办法，比如买一赠一，或者满多少减多少，能吸引不少顾客。
不过有时候也会遇到一些小状况。比如，有天店里突然来了好多顾客，人手不够，大家忙得团团转。这时候就得互相帮忙，不能光顾着自己手头的事。还有一次，有个顾客买了东西没拿发票，后来找上门来要补开，结果发现账本上漏记了这笔生意，只能自己掏腰包补上。所以平时一定要仔细点，别图省事。
【第3篇】xxxx年大学生暑假实习报告：销售员实习报告范文1150字
我是xx省电视广播大学华光分校**届的学生，我叫***，在两年的学习中，我学到了不少的知识，我在这里非常感谢各位老师的辛勤栽培，更感谢各位领导能够提供给我们这么优越的学习环境，让我真正的领悟到生活的真谛，及认识到知识的重要性。更重要的是在校学到的东西却能很好的应用到我的实习工作中，让我的工作变得游刃有余。
我现在在王府井百货里做一名销售员，每天的工作就是将我的产品推销给顾客，并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松，但也需要一定的技巧。做的好的，不仅轻松反而更增长你的知识，让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作非常的满意，它让我学到不仅是产品知识，更多的是如何处理好人际关系，让你既不得罪人又能赚钱，还能交好多有志向的好朋友。在对于我来说，是一笔无价的财富。我会好好的珍惜现在的一切。
接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受：
我刚来王府井百货上班的时候，有点胆怯，害羞不敢给顾客交流认为肯定不行，做不了这项工作。我开始有点不愿意面对甚至抵触，后来，在我们公司里领导的细心教导下，她说这些都是你自身心里障碍造成的，后来我就改变了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客：她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品知识后，她买上了我家的产品。在她走的同时对我说：“姑娘，你挺会说的声音也好听，而且很甜，给人一种感觉上的享受，就是不够大方啊”！然后笑着跟我告别。我当时仔细回味了她的话我分析着磨。也许我很有天赋，为什么不努力，让自己做的更好呢？说不定，我真的可以有所作为。
从此，我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧，及深入产品知识，这样坚持着。后来，我看到了成绩，它体现在我的销售业绩上。上级领导给予我鼓励，并且表扬我，我并不骄傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一项永远的挑战，我需要每天学习努力。
当然，作为销售员，你每天会遇到各种形形色色的人群，有素质涵养的也有蛮不讲理的，这就需要你用不同的心态，说不同的言语来解决，并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有长进。
有一次，一位蛮不讲道理的人跟我较劲，我的同伴与之争的面红耳赤，看到情况不对，我立马出面，神采落落大方，言语伦次有条不，没有表现出任何紧张害怕的神态，结果，顾客买上产品，并给了张他的名片，表示友好！之后，我有点惊讶，这是从前胆小怕是的自己吗？我越来越发现，这项工作对我的人生有多大的帮助，我会努力，让自己有出息，也为咱学校争光。
总结一下，我这几添的社会实习真的学到了好多东西，让我倍感欣慰。当然，这都是华光分校每位领导及老师的辛勤培养，让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实习中，让我这么顺利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。
怎么写报告28人觉得有帮助
xxxx年大学生暑假实习报告：销售员实习报告怎么写
这段时间，我作为暑期实习销售员，深刻感受到这份工作的挑战性和成长空间。销售工作需要跟各种客户打交道，这让我明白沟通技巧的重要性。比如前几天接待一位顾客，一开始他似乎对产品不太感兴趣，我就调整了策略，从他的需求出发，慢慢引导他了解产品的优势。结果这位顾客最终购买了一款高配版的产品，还主动留下了联系方式，说以后有需要还会找我。
记得有一次参加公司培训，主管提到销售业绩的关键在于找到客户的痛点。当时有个同事问：“如果客户没有明确表达需求怎么办？”主管回答说：“那就观察，看他们的眼神、表情，甚至肢体动作。”这话让我印象很深刻，后来在实践中我也试着去观察客户，果然发现一些微妙的细节可以帮助判断他们的兴趣点在哪里。
做销售也不是一帆风顺的。有时客户会提出一些超出预期的问题，比如价格能不能再优惠一点。这个时候就需要灵活应对，既不能让步太多影响利润，又要维护好客户关系。有一次一个客户就一直纠缠价格，最后我只能拿出备用方案，给他搭配了一些赠品，才勉强达成交易。事后想想，其实可以提前准备更多选择，这样就不会显得被动。
文件整理也是销售工作中不可忽视的一部分。每天都要记录当天的拜访情况，包括客户反馈、成交情况、后续跟进计划等等。刚开始的时候，我总是忘记把重要信息记下来，结果后来才发现很多潜在客户都没能及时联系上。后来吸取教训，专门买了一个笔记本，把每天的工作都详细记录下来，慢慢养成习惯后，工作效率确实提高了不少。
书写注意事项：
我觉得销售工作特别锻炼人的心理素质。有时候遇到客户拒绝，心里难免失落，但很快就要调整状态继续投入下一场谈判。有一次连续几天都没有签单，心情真的很低落，但后来想通了，失败是成功之母，只要坚持下去，总会有所收获。
这次实习让我学到不少东西，也发现自己还有很多不足。比如面对复杂情况时反应还不够快，有时候话到嘴边又咽回去。还有就是跟客户沟通时语言组织能力还有待加强，有时候说得太啰嗦反而让对方失去耐心。这些问题都需要通过不断实践来改进，希望未来能成为一名优秀的销售人员。
【第4篇】2025年5月大学生汽车销售实习报告范文3650字
____大学生汽车销售实习报告一
我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。
____年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是酷猫写作，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始实习的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。
刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的。
所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。
汽车销售流程:
1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。
在集团公司的日子里我向经理同事都学习到很多宝贵的知识和经验，生活得也很开心，我会在这里继续工作学习下去。
____大学生汽车销售实习报告二
实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京xxx店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。 店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
怎么写报告92人觉得有帮助
2025年5月大学生汽车销售实习报告怎么写
大学期间的实习经历对职业发展很重要，尤其是汽车销售这类需要实战能力的工作。刚开始接触这份工作时，心里挺紧张的，毕竟这跟学校里的课程完全不一样。每天面对形形色色的客户，得快速了解他们的需求，还得熟练掌握各种车型的技术参数。记得第一天上班的时候，师傅让我跟着看合同，说是要熟悉流程。当时也没多想，就照做了，结果第二天接待客户时才发现自己对报价单上的那些条款一窍不通。
做销售最重要的就是沟通技巧，但不是天生的，得靠平时积累。有一次，一个客户想买一辆suv，预算在二十万左右，但他对配置的要求特别高。我当时没太听明白他的意思，就随便推荐了一款车，结果客户当场就摇头了。后来才反应过来，他可能是在纠结四驱系统的问题。这件事让我意识到，销售不只是卖产品，更是要理解客户的真实想法。所以后来我每次都会先问清楚客户的用途，比如是家用为主还是偶尔越野，这样才能推荐合适的车型。
写实习报告的时候，开头最好简单介绍一下自己的岗位职责。比如我是负责展厅接待和客户需求分析的，每天除了介绍车型外，还要记录客户的反馈信息。这部分内容不用写得太复杂，主要目的是让读者了解你在实习期间的具体工作内容。至于正文部分，建议分成几个模块，每个模块讲一个方面的内容。像我的报告里就有客户沟通技巧、车型知识学习、销售数据分析这三个部分。写的时候要注意条理清晰，用数字或者例子来支撑你的观点。
数据统计这一块也很关键，特别是在汽车销售这个行业。我们公司要求每周都要提交一份销售数据表，包括成交量、成交金额、客户来源等信息。刚开始整理这些数据时，总是搞混表格格式，有时候把月份写错了，有时候又漏掉了某些客户的信息。后来慢慢摸索出了规律，学会了用excel的一些基本函数，效率才提高了不少。现在回头看看那些早期的数据表，真是有点好笑，但也正是这些小错误让我学到了不少东西。
写报告的时候，最好能结合一些具体的案例来说明问题。比如有一次，一位客户因为预算问题犹豫不决，最后还是选择了分期付款的方式购车。这件事让我明白，灵活运用金融方案对促成交易有多重要。还有一次，一个客户本来打算买某品牌的进口车，但在我们的努力下改成了国产车，不仅价格实惠，性能也完全能满足他的需求。这样的案例不仅能增加报告的说服力，也能体现出你在实习期间的成长。
小编友情提醒：
别忘了附上一些照片或者图表。像我在报告里就放了几张展厅的照片，还有一些简单的柱状图，用来展示每个月的销售情况。这样做既能让报告看起来更生动，也能帮助别人更好地理解你的工作环境和成果。当然，照片的选择要慎重，不要随便拍几张糊弄过去。最好是那些能反映工作状态的图片，比如你正在为客户讲解车型，或者团队开会讨论销售策略的场景。这些细节往往能给报告增色不少。
【第5篇】大学生销售顶岗实习总结报告范文2850字
大学生销售顶岗实习总结报告
一、实习说明
(1)实习时间：____年m月15日至____年m月15日
(2)实习地点：zj商贸有限公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
____年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于____年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的.效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、flash等等形式);
(3)浏览广告—管理广告。
4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：
(1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。
上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
五、实习期工作总结和收获
实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。
于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
怎么写报告64人觉得有帮助
大学生销售顶岗实习总结报告怎么写
写这种报告的时候，得先把整个事情的大致情况搞清楚，不然写出来的东西可能就会显得乱七八糟。像我之前实习那会儿，刚进公司的时候特别懵，什么都不懂，结果交上去的第一份报告就被领导说了几句。后来慢慢调整思路，才算是摸到了门道。
一开始写的时候，要明确报告的目的，就是说你要告诉别人什么？是想展示自己的业绩，还是想分析一下这段时间的工作得失？要是连这个都搞不清楚，写出来的报告就可能偏离主题。记得有一次，我为了凑字数，把一些无关紧要的事情也写了进去，结果被老师指出重点不突出。
写报告的时候，数据是很重要的部分。比如说销售额的增长情况，或者是客户反馈的信息，这些都需要详细记录下来。不过有时候，数字太多也会让人看花了眼，所以最好能用图表的形式展现出来。我第一次做这个的时候，画的柱状图简直惨不忍睹，线条歪歪扭扭的，看着就头疼。
写报告的时候不能光顾着自己写，还得考虑别人的感受。像我那次写的报告，用了好多专业术语，同事看了半天都没明白什么意思。后来改了之后，大家都说容易理解多了。其实这也很正常，毕竟不是每个人都是行家。
有时候，写报告的时候会遇到一些突发状况，比如突然接到紧急任务，没时间好好整理材料。这个时候就要学会随机应变，把最重要的东西先写出来，剩下的可以补充到后面。不过要注意的是，这样可能会导致部分内容看起来有点跳跃，需要自己多检查几遍。
书写注意事项：
写报告的时候千万别忘了加上自己的想法。就像我在实习期间，遇到了不少棘手的问题，当时是怎么解决的，后来有没有更好的办法，这些都是值得记录下来的。不然的话，报告就只是单纯的流水账了。
最后一点，写完之后一定要反复修改。我刚开始写的时候总是觉得一遍就能过关，结果每次都被挑毛病。后来慢慢学乖了，知道写完后要放一放，过几天再拿出来看看，说不定就能发现新的问题。
【第6篇】大学生暑假实习报告：电脑城销售范文1050字
每年假期都少不了去一些自己感兴趣的工作单位
于是在____年x月x日至x月x日这段时间里，我去了长沙科佳电脑城二楼的宝思林创想服务中心实践学习。这是一家做了许多年联想笔记本销售的经销商，每年的销售成绩都不错。这家单位聘用了许多销售专员，他们每天都比较忙，有时为了满足顾客的服务要求，经常要满电脑城地跑，只为了自己一笔挺不容易的销售。其实竞争压力也挺大的，既有来自身边其他销售同事的，更有来自其他商家的。虽说销售专员们有底薪，但必须完成上级布置下来的销售任务。作为新手，肯定要与'老牌'销售专员做充分交流。他们说做销售是一份挺辛苦的工作，不要轻易尝试，他们是已经习惯了，差不多把销售能力锻炼出来了。
销售笔记本、电脑等确实有一定难度，毕竟它们不是几十块钱的小件。开始有人建议我去售后部实践工作，认为那比较适合女生，工作起来比较轻松，而且待遇也还不错。可是我还是选择了销售部，因为它有挑战，更能磨练人。而且当你销售成功之后，哪怕长久来只有可怜的一笔，你也会觉得自己的付出得到了回报，证明了自己的一点实力。做成一笔销售之后你会有莫大的成就感，这是很鼓舞人心的。一天的工作结束后，回到自己的'小巢'，放散一切疲惫与劳累，第二天整装待发。
两位销售经理都是很平易近人的，经验丰富，也很有实力。跟着他们我学了很多东西。开始一小段日子里他们给我做了不少的笔记本、电脑类的专业'知识普及'，还让我了解了联想品牌的一些情况，为销售做铺垫。虽说他们是经理比较大牌的人物，但从来都是跟销售专员们打成一片，休息时间里总是扯扯家常聊聊天，把气氛弄得很好。
我的销售实践工作正式开始了，因为自己是学广告，所以对销售这方面的要求还比较熟悉，比如应该要怎么做、怎么说，才能让顾客放开心扉接受你。我不是来赚钱的，是来学东西增长经验的，有了这点正确的认识，我的销售压力也降低一些。作为他们的销售专员，有销售量提成和利润提成两种。虽说是做生意赚钱，但也要为费者的利益着想，做一笔长远的生意。我们达成共识---以顾客的需要为导向，帮他们挑到适合的性价比高的笔记本，卖服务。我看到这样一种现象，那就是有的销售专员和顾客聊得很开，成为了朋友。
在做销售工作的这段时间，我成功卖出3台机子，拿到了让我满足的工资。我收获的不止是货币，也学到了许多关于笔记本、电脑这两方面的知识，在待人接物方面我更是受益匪浅，沟通能力得到了加强。对我以后购买笔记本，甚至是专业方面，都有一定的帮助。
怎么写报告28人觉得有帮助
大学生暑假实习报告：电脑城销售怎么写
暑假期间去电脑城实习了一段时间，这段经历让我学到不少东西，也积累了一些关于写实习报告的经验。实习报告，得把事情说清楚，既要反映工作内容，又要体现个人收获。开头部分要把实习背景交代一下，比如为什么选择这个岗位，是单纯为了赚钱还是想学点东西。这部分不用太啰嗦，简单几句就行。
电脑城的工作挺杂的，每天面对各种顾客，他们问的问题五花八门。有问价格的，有问配置的，还有人问能不能分期付款。刚开始的时候真有点手忙脚乱，因为有些专业术语不太熟，回答起来就有点结巴。后来慢慢熟悉了，才知道该怎么跟客户沟通。写报告的时候，这部分内容最好具体一点，把遇到的情况描述出来，这样显得真实可信。
记得有一次，有个顾客想买一台笔记本电脑，但预算有限，不知道选哪款好。当时我给他推荐了几款性价比高的型号，还帮他算了算分期付款的利息。这件事给我印象很深，因为我觉得能帮到别人挺开心的。写报告的时候，可以重点写这类事情，突出自己的能力。不过要注意，写的时候别光说自己有多厉害，也要提到团队的帮助，毕竟一个人的力量有限。
做销售，业绩是很重要的指标。我们店里的业绩考核主要是看销售额和客户满意度。刚开始的时候，我的业绩不太好，主要是因为对产品了解不够深入，客户一问就答不上来。后来我就多请教老员工，没事就研究产品手册，慢慢就有了底气。写报告的时候，可以提一下自己是如何提升业绩的，用了什么方法，效果怎么样。
除了日常工作，我还参与了一些促销活动的策划。比如说搞过几次团购优惠，吸引了不少学生群体。活动的效果还不错，销售额比平时高了不少。这部分内容也可以写进报告里，说明自己在实践中学到了什么，比如如何制定活动方案，如何调动团队的积极性。当然，写的时候别忘了强调团队协作的重要性，不然显得太独断专行了。
小编友情提醒：
我觉得写实习报告的时候，态度很重要。不管怎么说，这都是一个总结经验的机会。如果只是敷衍了事，那还不如不写。而且，写报告的过程其实也是一个自我反思的过程，想想自己哪里做得好，哪里还需要改进。希望我的这些经验能对大家有所帮助吧。
【第7篇】2025年8月大学生销售实习报告范文1200字
4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。
在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。现将 毕业生实习报告总结如下，敬请各位提出宝贵意见。
每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所(网提供)谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂范文网为您提供大量免费范文！的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！
每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。
如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！
以上是我的实习工作总结。通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们！
怎么写报告59人觉得有帮助
2025年8月大学生销售实习报告怎么写
写报告这事，得先把目标搞清楚，不然写出来的东西可能就乱套了。实习报告，就是要把自己这段时间的工作经历、学到的东西，还有遇到的问题都梳理一遍。开头这部分最好简单介绍一下实习单位的情况，比如公司是做什么的、规模多大、文化怎么样之类的。不过有时候写的时候会忘了交代背景，这样读者看起来就会觉得有点突兀。
接下来就是重点部分，要具体说说自己做了哪些工作。比如说我这回实习是在一家卖手机的公司，我就得详细描述每天都在干什么，从接待顾客到处理订单，再到参与市场活动，都要提到。要是只写个大概，别人看了还是摸不着头脑。记得要把自己的职责范围讲清楚，不然显得自己没干什么正经事似的。但有时候会忘记补充具体的例子，这样就少了说服力。
然后就是成果展示环节，这一步特别重要。不是说非要吹得很夸张，但至少得让领导知道你确实做了贡献。像我在实习期间，就帮团队整理了一份客户反馈表，还参与策划了一次促销活动，结果销售额提升了百分之五左右。这部分要是写得太笼统，就等于白写了。不过有时候写的时候容易忽略掉数据支撑，光靠主观感受去说效果，这就有点不够严谨了。
实习过程中肯定也会遇到不少难题，这也是报告里需要提及的内容。比如刚开始接触陌生产品时的困惑，或者面对刁钻客户的不知所措。遇到这些问题的时候是怎么解决的，用了什么方法，最后有没有达到预期的效果，这些都是值得记录下来的部分。有时候写的时候会因为怕丢脸而避重就轻，只挑好听的说，这就不太好。
最后别忘了提一下自己的收获和感悟。这段时间学到了哪些专业知识，提升了哪些技能，对未来的职业规划有什么影响，这些都要好好总结一下。不过有时候写的时候会把个人感想和专业分析混在一起，导致条理不太清晰。而且在表达自己的成长时，可能会用一些比较空泛的词汇，听起来不够实在。
写报告的时候还要注意格式，虽然这不是最重要的，但也不能太随意。标题要醒目，段落要分明，字体大小也要适中。有时候写的时候会忽略了这些细节，结果看起来很乱。另外，检查是很关键的一步，尤其是拼写和标点符号，稍微不留神就可能出现错误。
【第8篇】大学生暑假化妆品销售的实习报告范文1500字
大学生暑假化妆品销售的实习报告
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
二、实习单位简介
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习报告总结及体会
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的.学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
怎么写报告89人觉得有帮助
在写实习报告的时候，尤其是大学生暑假从事化妆品销售这类实习，得先把事情的过程梳理清楚。开头部分要交代清楚自己是在哪里实习的，具体负责哪些工作。比如，你是在一家大型商场里的化妆品专柜做导购员，每天的工作就是接待顾客、推荐产品、处理订单之类的事情。这部分的内容要写得简明扼要，让读者一眼就能明白你在哪儿干了什么。
接着就得讲讲实习期间遇到的问题。比如，刚开始的时候，因为对产品的了解不够深入，有的顾客问起成分或者功效的时候就答不上来，这就导致一些潜在客户流失了。后来通过不断翻阅资料和向同事请教，才慢慢熟悉起来。这里要注意的是，不能只说问题，还得提到自己是怎么解决的，这样才能体现你的成长。
还有一个重点是数据的支持。如果能拿出具体的数字来证明自己的工作成果，会让报告更有说服力。比如，你所在的专柜在你参与后，销售额提升了百分之十五，这就是一个很有力的证据。当然，这需要平时养成记录的习惯，不然到写报告的时候就抓瞎了。
书写注意事项：
实习期间学到的东西也不能忽略。除了专业技能上的提升，还有人际交往方面的收获。比如说学会了如何更好地与不同性格的顾客沟通，怎样用最短的时间抓住对方的需求点。这些都是宝贵的经验，写进报告里能让内容更加丰满。
写报告的时候，还有一点特别重要，那就是细节的把握。不要只是泛泛而谈，而是要把具体的操作流程、遇到的小插曲都描述出来。像有一次，有个顾客特别纠结于一款面霜的价格，当时我就建议她买个旅行装试试效果，结果她真的回头买了正装，这件事让我意识到灵活应对的重要性。
不过有时候写着写着就会发现自己漏掉了某些关键环节，这时候就需要停下来仔细回想一下，看看是不是还有什么重要的事情没提到。有时候可能是因为太专注于某个部分，反而忽略了其他同样重要的内容。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，最好找几个同学帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会指出一些你没注意到的问题。而且多一个人看一遍，也能帮你发现一些拼写或者语法上的小问题。
