【第1篇】大学毕业大学生电话销售实习报告范文1450字
我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
怎么写报告77人觉得有帮助
大学毕业后的电话销售实习经历，其实是一种特别的体验。学校里的知识到社会上用起来，总会有那么一点距离感。刚开始做电话销售的时候，感觉跟客户说话就像对着空气说一样，不知道对方在想什么，也不知道该怎么开口。后来慢慢摸索出点门道，觉得报告写得怎么样，直接影响到别人能不能理解你的工作。
一开始写实习报告，很多人可能都会纠结要不要把每天的通话记录都写进去。其实没必要这么详细，关键是要突出重点。比如，你可以先列出几个核心指标，像接通率、成交率之类的，这些都是衡量业绩的重要参考。当然，如果有一些特别成功的案例，也可以拿出来讲讲，但别忘了加上自己的反思，这样显得真实。不过有时候写着写着就容易跑题，比如突然想起某个客户的反应很有趣，就多写了两句，结果偏离了主题。
报告里头还有一点很重要，就是数据的准确性。数字，哪怕差一点点，给人的印象也会完全不同。有一次我写报告时，把一个客户的订单金额写错了，明明是三千块，却写成了三万块，后来被经理发现了，虽然没说什么，但我心里还是挺紧张的。所以写报告的时候，数字这部分一定要反复核对几遍，最好能找同事帮忙看看。
书写注意事项：
报告的语言风格也很讲究。如果是给公司内部看的，那就得正式一些，多用专业术语，比如“客户跟进策略”、“市场反馈分析”这样的词。但要是写给导师或者学校那边，就可以稍微轻松点，适当加入一些个人感受，比如“通过这次实习，我意识到沟通技巧的重要性”。不过有时候会因为太想表现自己，反而说得有点过头，像是“我觉得自己已经是这个行业的专家了”，这话听起来就有点夸张。
报告里的图表也是加分项。比如，用柱状图展示每个月的销售额变化，用饼图表示不同产品类别的占比，这样能让报告看起来更有说服力。不过有时候画图的时候可能会遇到麻烦，比如excel表格格式不对，导致图表显示得乱七八糟，这就需要花时间调整一下。
【第2篇】机械专业大学毕业大学生金工实习报告范文2450字
实习目的：理论联系实际，在特定机械领域(风机)内了解理论知识在实际生产中的应用
实习时间：20xx学年暑假 为期20天
实习地点：xx省xx中成风机工程有限公司(7月20日迁至辽宁 现辽宁金丰风机工程有限公司)
实习内容：风机相关的简单内容
y4-73-11no20f型锅炉离心引风机设计了解(图纸)
风机选用手册学习
cad练习
机械装配、动平衡调整等
实习总结：
与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期社会实习可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照顾而不是像许多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来，我想我的实习与其说起来是“实习”，更不如说是“学习”，因为我在学校所学到的知识无论是纯理论还是
金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实习内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的，我相信，不会有哪个同学通过实习学到的东西会比我的更理论。当然，这样的实习也并不轻松，经过了一个月不洗澡不理发每天在自习室里学习14个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实习，我也同样相信，所有人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练习装配和平衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作(技术工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相关问题几位师傅都会详细地给我讲解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很开心。
通过这次实习，我所认识到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂里究竟有什么样的用处。在实习刚刚开始的时候，机械原理和材料力学考试才刚刚结束。本来以为这些东西都会给我的实习带来很多帮助，但实际上，它们几乎一点用处都没有(只有机械原理关于动静平衡的知识点在给叶轮做平衡时有助于我的理解和操作)。在工厂里，我们不需要通过复杂的计算去选择用料，起码在我参加实习的工厂里，常用的材料只有q235，16mn，ht250，zg45等几种，钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学习过。工字钢和t型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用，而且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只需要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的强度刚度就可以了。对每个部件都进行强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料，这是没有效率的也是没有必要的。很多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册里有对应的经验公式，而设计中对相应的工件也都保守地达到了安全。以前不理解为什么工程力学毕业的学生不好找工作，现在明白了，没人会花钱去雇用一个掌握着自己跟本用不到的本领的大学生。虽然这样说，我并不是说在学校里学习没有必要，相反，在我发现学校里学到的东西没有太多用处的同时我竟矛盾地感觉学习这样的东西都有着十分重要的意义，学校里的学习提高的不是我们的技术，而是我们的能力，而如果没有这样的能力，到了工厂里我们将一无是处。
开始的几天通过看y4-73-11no 20f的图纸(锅炉用离心引风机，压力系数乘以5后取整为4比转速73设计序号11机号20即叶轮直径xxmm联轴器传动叶轮安装在两轴承之间，好不容易学的东西实习报告里拿出来得瑟得瑟)，对风机的一般工作原理有了一个大概的了解。当然，更细节的东西不是通过几天就可以学会的，我也就放弃了更细致的研究，而之后在车间实习的时候这些细节竟也都弄懂了。在工厂里学习的好处得到了体现：在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件观察，比如说叶轮和调节门等相对比较复杂的零件，依然有疑问的话可以询问身边的设计者，比如说止推轴承和支撑轴承的区别。这个型号的风机进风口用的是马蹄性状的特殊式样，设计和制作都十分困难，很少应用，在车间里我没有找到对应的部件，只能想象它的样子。工程力学系的工程图学和机械原理学的都是b(似乎08级的课程是 a)，所以对这样的方面我感觉自己没能更深入的了解更多的只是停留在表层上。当然，拿过一套风机图纸，我已经能完全看懂了。至于实际加工，没学过也没有充足的时间去学，毕竟我读的是吉大而不是“技大”，想学到工人的手艺，师傅们告诉我：“没两年时间下不来。”
对《通风机选型实用手册》(孙研主编)的学习，我没能进行得太久，只和之前的图纸对应着看了不到200页，因为里面的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解(说是手册，实际厚度达到了1129页)。在学校学习的时候，我们都觉得教材里的理论部分比公式部分更好理解，而看过专业书籍之后我的感觉正好相反：通过在学校里的学习和训练，我觉得这种书里的公式都不是很难，而对专业叙述说明的部分则实在是看不懂。在学习微积分概率复变函数数学物理方程等课程的时候我们都在抱怨：这样的课学来有什么用，实际上，我在看手册的时候感觉到，这些课程对我们是一种思维上的锻炼，让我们有了一个进行数字分析的能力，否则看到那么多抽象的符号图形和公式，我一定会疯掉。当然，如果现在让我计算全压静压风速，虽然觉得比较简单，但我还真没有那个本事。
我父亲也搞了十几年的风机并且有着不少的成绩，我小时候也会去四平市鼓风机厂里玩，可能是由于离这样的领域太近，一直觉得风机没有什么技术含量，不过是几个叶片在转然后带出些风力而已。而看过工图和手册之后发现，其实这并不是什么简单粗暴的东西。工作时是选用离心风机还是轴流风机左旋还是右旋低压还是高压用d还是用c等等等等。尽管不是什么精致的机器不用做得像电子产品那样精细，但它会受到多方面影响。在我实习的第二天，办公室的一位设计者给商家打电话，说订购风机的厂商所处的位置有一个海拔，风机工作时会受到大气压的影响使用标准规格的风机可能会有问题，风机设计之复杂由此可见一斑。当然，如果到装配车间里去看一看，许多内容还是很容易理解的，而且与汽车飞机等比起来，风机应该还算是比较简单的机械工业。在大学里没有具体的风机专业，不过有相关的重要课程：我在下学期要学的流体力学。据说这门课程不是很好学，特点是有大量的经验公式，看来下学期学习的时候我得格外认真才行。
怎么写报告36人觉得有帮助
金工实习是每个机械专业学生必经的一关，这不仅是为了熟悉车间环境，也是为了锻炼动手能力和培养职业素养。写好一份实习报告，既是对这段经历的总结，也是对未来工作的铺垫。那么，该怎么写？
首先，报告开头得把基本信息交代清楚。比如时间、地点、参与人员名单，还有指导老师是谁。这部分内容不用太复杂，简单明了就行。记得把自己的学号也写上，万一报告被弄混了，也好分辨。不过有时候写的时候容易漏掉一些细节，像某个同学的名字没写全，这就不太好。还有就是日期，千万别忘了写清楚，要是只写了月份和年份，会显得很不正式。
正文怎么写？
这部分应该详细描述实习的具体内容。比如第一天去了哪个车间，主要看了什么设备，有什么特别之处。第二天又干了哪些活儿，遇到了什么问题，是怎么解决的。记笔记的时候可能会遇到手忙脚乱的情况，有时候写着写着就把一个重要的步骤给忽略了，回头才发现缺了好大一块内容。所以平时就要养成随时记录的习惯，这样写报告的时候就不会慌。
在写过程中，最好能结合自己的感受。比如说某台机器的操作挺复杂的，刚开始觉得很难，后来慢慢上手了，就觉得自己进步了不少。或者某个环节特别有趣，可以多花点笔墨写一写。当然，这里有个小问题是，有时候会把个人感想写得太多，反而忽略了实际操作的部分，这就有点本末倒置了。平衡一下就好，感想不能太少，也不能太多。
书写注意事项：
图表也很重要。如果实习过程中涉及到一些测量数据或者加工参数，不妨用表格或者图示的形式展示出来。这样既能节省文字量，又能直观地表达信息。不过有时候画图的时候，比例没掌握好，看起来有些歪歪扭扭的，这会影响视觉效果。所以画图前最好先规划好尺寸，这样出来的效果会更好。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告。看看有没有错别字，标点符号是不是都对，数字有没有算错。有时候检查得太匆忙，就会忽略一些小问题，像单位写错了之类的。这些问题看似不起眼，但会影响整个报告的质量。最好能找个同学帮忙看看，说不定他能发现你没注意到的小错误。
【第3篇】大学毕业大学生助理实习报告范文1350字
实习对象：助理实习生
实习地点：某发展中心
实习时间：____年x月x日--x月x日
实习目的：通过本次实习来了解和掌握各项目官员所做的事情，和懂其中的一点。
实习的内容和经过：只感觉这40天的时光如飞碟般迅疾穿越，想要留下点什么，又不能实在地抓取住什么。但仍然是想留下点什么的，于是就认真的动动笔记录点什么。
在北京yes，助理一称，恰如其分，名副其实。你不是某一个方面某一件工作的助理，而是各位项目官员的助理，这意味着，各位项目官员在做的事情，你都必须要懂那么一点，当然，还必须会做那么一点。助理要做的事情是很繁琐很杂碎的。比如，发布企业官方微博信息，你需要搜集网络资源信息或者自己原创微博，将其整合编制成符合体例的文字，再配上适宜的精美图片，有时你还得先在官网或者人人事先发布信息，再在微博中附上网址链接。微博发布还有时段规定，你不能偷懒一次性把全天要发送的信息统统推送出去，你还不能借助微博的皮皮时光机(附有定时发送功能)运用，你只能在固定的时段将微博发送出去！再比如临时叫你贴财务审核发票;分别给不一样的几个地址快递几本不一样的书;将新收录的媒体、公司代表名片整成excel表格信息，传送总数据库;参加某场临时的活动，带上相机抓拍现场照片，供作新闻素材;参加一场大型创意活动，专职发掘主办方活动的亮点所在，供我们参考借鉴;给你几张新闻稿，整合出一份有点水平的官网新闻……
助理每天总有做不完的事，干不完的活。话说巴普洛夫很忙，其实项目官员助理也非“闲人”。忙的时候，助理的工作清单中会有十几件事要干！你已经在上班前安排必须完成的几件事情了，但这会儿m君会凑过来叫你给寄送几本图书，书刚刚寄完，正准备调回到计划好的事情上来，结果d君隔着办公挡板安排你去预约yes准备招聘的十几个实习生。你问这事急么？时间点在什么时候？d君答曰，今天搞定！于是你调出简历与表格，拿起话筒，一个一个的约时间，好不容易鼓捣完毕，吃饭时间又到了……好的，继续，吃过了饭，下午的行动研究又要开始了……而这个时候，时间管理就很重要了。呵呵，不过偶在此篇文字中只做神吐槽运动，不做技术指导。
助理虽然没有生出三头六臂，但也被练就了十八般武艺。yes项目官员助理的活很杂很碎很多，但这同时意味着，你将有机会接触方方面面的事情，锻炼你方方面面的能力。很难说一个助理能干什么，不能干什么，唯一的说法是你在干什么。只有你干了点什么之后才能说你不适合干什么。微博、人人信息搜集与发布要求你心细同时要很有耐心;举办“请农民工吃顿饭”活动，邀请劳工ngo代表和农民工朋友，需要沟通技巧;做一份自媒体传播分析ppt报告，你的 office办公软件的基本功起码得有，要是自我要求高一点需要做得炫一点，就要求你事前下过功夫，工作时再来补职业技能基础课，那确实有点晚了;cape列的单子里有一百多家机构，要求你整理一份青年公益ngo基本信息表，你的信息检索与文字概括能力就必须靠谱才成;一个活动策划与执行手册统统交由你来搞，在大学校园的社团活动经验就帮上大忙了;让你编个xx手册样稿，你就得搜肠刮肚，上网看书，再给整合出一份看的过去的东西来……
实习心得体会：总而言之，到yes的项目官员助理，是个练手的好地方，正如偶在给m君发布的yes实习生招聘通告微博中的评论，“来实习吧，北京yes的项目官员们包你在短时间内通过高强度的实践演练快速实现高度社会化！”
怎么写报告27人觉得有帮助
大学毕业大学生助理实习报告怎么写
实习报告，说难也难，说简单其实也不算太复杂。关键是要把自己的经历、学到的东西，还有感受都整理出来。首先得明确一个概念，报告不是流水账，不是单纯记下每天干了什么。它需要有一定的条理，还得有点深度。
开头怎么写？
简单介绍一下实习单位的情况，像是单位性质、规模、主营业务之类的。这部分不需要太复杂，就几句话带过就行。比如，我是去某某公司实习，这家公司在某领域还挺有名的，业务范围挺广的。这样写，既能让读者有个大概了解，也不会显得啰嗦。
接下来就是实习的具体内容了。这部分得具体点，不能只是泛泛而谈。比如我是在市场部实习，那就要详细说说自己参与了哪些项目，做了哪些事情。像市场调研，数据分析，这些具体的活儿都要写进去。要是能加上一些数据就更好了，像参与了多少次调研，收集了多少份问卷，整理了多少份报告之类的信息。这样看起来就比较有说服力。
实习期间肯定也会遇到一些问题，这些问题怎么解决的，这个也是重点。比如说我在做数据分析的时候，一开始数据特别乱，不知道从哪里下手。后来请教了同事，用了他们教的方法，才慢慢理清楚。这样的例子能体现自己的学习能力，也能展示团队合作的重要性。
再来说说感受吧。这可不是随便写几句感谢的话就完事了，得结合实际情况。比如通过这次实习，我学到了很多书本上学不到的知识，明白了理论和实践之间的差距。当然，也可以谈谈对未来工作的想法，比如希望能在哪个领域深入发展之类的。
不过写报告的时候，有些细节还是要注意的。像时间顺序得搞清楚，不然写起来容易乱。还有就是，不要光顾着写自己做的那些事，最好也能提一下别人是怎么配合你的。毕竟一个人单打独斗的日子不多，大部分时候都是团队作战。
书写注意事项：
写报告的时候，语言得简洁明了。有些人喜欢用一些复杂的词，觉得这样显得自己很厉害，其实没必要。用最简单的语言把事情说清楚就好。比如，“协助完成”这种说法就比“参与并推动”听起来更实在些。
小编友情提醒：
检查也很重要。写完之后别急着交上去，多看几遍，看看有没有错别字，句子通不通顺。有时候写报告的时候，脑子里想得很清楚，一写下来才发现逻辑不太顺畅。所以，多检查几遍是很有必要的。
【第4篇】农业大学毕业大学生实习报告范文1850字
本人于xxxx年xx月底在广东省东方剑麻集团有限公司东方红农业研究所实习至今，通过实习，对我国剑麻产业的发展现状和存在问题有了一定的了解，并对剑麻有了更深层次的认识.
一、实习单位简介
广东省东方剑麻集团是一家以剑麻名优产品为龙头，骨干企业为主体，农、工、贸一体化，产、供、销一条龙综合经营的国有大型企业.而其领导下的农业研究所是一家集科研、生产为一体的剑麻专业研究所，创建于1956年，是我国唯一一家剑麻研究所，集科研与生产经营于一体，为我国剑麻产业发展做出了重要贡献.
现有在职人员62人，其中科技干部6人，管理人员3人，试验辅助工10人，生产工43人；大专及本科学历6人、中专学历2人、高级工程师1名、助师6名、技术员1名.拥有耕地面积2567亩，其中剑麻试验基地和生产示范基地分别为240亩和2170亩，其它200亩.
科研主要从事剑麻选育种、高产栽培、病虫草害防治技术及剑麻生产专用机械的研究（研制）、创新、示范与应用推广.近年来每年承担国家农业部或省项目多个，并先后与华南农业大学、中国热带农业科学院等多家高等院校院所合作攻关，如开展剑麻粉蚧虫生物学特性、发生规律和综合防治技术（包括天敌、生物多样性等一系列防治技术）、剑麻滴灌（水肥药一体化）技术、剑麻选育种等项目的试验研究，特别是____年来在麻类体系及专家的支持和指导下，本所加大对产业热点难点问题进行攻关，已取得一定成效.
二、实习内容
（1）认识阶段
初来单位那几天，什么对我来说都是陌生的.工作环境也不是很好，大家都知道，像农业研究所这种单位一般都是在小地方的，而且还有点偏僻，呈现在眼前的一幕幕让我有些迷茫，没有了以往的激情.但经过几天与领导和同事们的谈话，我更好的认识了我实习的这个单位，原来它曾经有这么辉煌的时候，还是全国唯一一家剑麻研究所.了解到这些之后，我又有了原来的干劲——要在这里好好做，学习一些在学校学不到的知识.来单位的前两个星期，我都是以学习为主，跟着有经验的同事去基地调查与记录，慢慢的认识了剑麻这种多年生草本植物.剑麻，又称龙舌兰麻，属多年生单子叶、异花授粉植物.目前我国大规模种植的剑麻主要品种为h·11648，正常生产情况下，从大田种植到开花死亡，全生育周期为14~15年，即其采叶期平均为12年，年均可采叶量为50片左右.一个月的学习之后，单位领导对我们进行了考核，主要通过试卷进行评分，一个月的学习确实让我学到了很多在学校里学不到的知识.
（2）学习摸索阶段
通过一个月的学习，我掌握了不少知识，也熟悉了工作的内容，单位领导也放心交待一些事让我去做，但主要还是跟着其他同事学习.这个阶段我也慢慢开始摸索着去做一些自己能做的事情.遇到有些与自己所学专业有关的问题，我会试着去解决，确实不能自己解决的，我会虚心的向有经验的同事请教，或者向学校的老师请教.在这个阶段，我慢慢学会了自己去思考问题，解决问题，掌握了一些独立解决事情的能力.
（3）独立解决问题阶段
经过一段时间的考查，我的工作能力得到了单位领导的肯定，他们也愿意把一些事情交给我去做，特别是与我所学专业相关的.在我实习这段时间，我们单位协助国营东方红农场完成了____年测土配方施肥的工作，我把自己所学的专业知识充分运用到工作中去，实际操作了如何采集植物样品和土壤样品.在工作期间，我还遇到了不少问题，例如“3414”肥料试验中的数据处理问题我不是很明白，致使此试验总结一度搁浅，但在我不懈努力，以及询问相关老师和通过网上学习后，我还是把这个问题弄明白了，最后还得到了领导的肯定.
此外，在实习期间，本研究所正式成为了国家麻类产业技术体系湛江剑麻试验站，在某种意义上说，研究所肩负的责任将更加艰巨.
三、实习总结与感想
经过这段时间的学习，我感触颇深.首先，我发现自己很多专业知识都不是很明白，以至于很多事情都很难开展.例如，在进行试验总结的时候会遇到很多数据处理问题，像用sas、excel软件进行数据处理的时候我都有很多不明白，所以，在领导和同事面前都很不好意思.通过这段时间的实习，我发现了自身存在的问题，我会充分利用有限的时间把该掌握的知识弄明白.其次，我学会了独立处理问题的能力，遇到问题要勤思考，多动手.最后，这段时间与领导和同事们的相处中，我懂得了人际关系的重要性，懂得了如何去处理与上级领导和基地工人的关系，工作积极负责，得到了多数人的肯定.
实习这段时间，我迷茫过，累过，但最多的还是欣慰，为学到了这么多知识而欣慰，为自己慢慢的成熟而欣慰.在此，本人对给我提供这次实习机会的老师和单位领导表示衷心的感谢
怎么写报告43人觉得有帮助
写实习报告这件事，说难也不难，说简单也不简单。对于农业大学毕业的学生来说，实习报告可不是随便写写就行的。既然是实习报告，就得先把实习期间干的事理清楚。比如你去了哪个单位，做了什么具体工作，这些都得写明白。要是只写了单位名字，没说干了什么，那报告就显得空洞了。
开头怎么写？
得有个大概的情况介绍，就是告诉别人你是谁，从哪里来的，去哪实习了。这一步很重要，就像给人家做个简单的自我介绍一样。当然，别光写名字学校什么的，还得加上实习的具体地点和时间。不过有时候写作者可能会不小心漏掉重要的信息，比如忘了写实习的时间范围，这就不太好，读者会想为什么不把这段经历交代清楚？
接下来就是重头戏了，把你实习期间的具体工作写出来。比如说你在田间地头搞实验，就得详细描述一下实验的目的、方法、过程还有结果。要是你参与的是农产品销售方面的实习，那就得把销售流程、市场调研的情况写明白。这里需要注意的是，写的时候要条理清晰，不然读者看不明白，还以为你在乱写一通呢。有时候写作者可能会因为着急，把步骤写得乱七八糟，这样就容易让读者摸不着头脑。
还有一点特别重要，那就是要写自己的感受和体会。实习不是白干的，肯定会有收获。你可以谈谈自己学到的新知识，遇到的问题以及解决的办法。不过有时候写作者可能会忽略这一点，觉得写完工作内容就够了，殊不知这样的报告会显得单薄。写感受的时候，尽量用自己的话来说，别老是套用书本上的理论，这样才显得真实可信。
书写注意事项：
报告里最好能附上一些图表或者数据。比如你在实验中收集的数据，或者是市场调查的结果，这些都可以用图表的形式展现出来。图表能让报告看起来更有说服力，也能帮助读者更好地理解你的工作成果。不过有时候写作者可能会忘记标注图表的来源，这会让读者产生疑虑，觉得数据是不是靠谱。
最后一点提醒大家，写报告的时候一定要认真检查，看看有没有错别字或者语法错误。毕竟谁也不想看到一个满是错误的报告。有时候写作者可能会因为赶时间，草草检查一遍就交上去，结果发现好多不该有的小问题，这就挺尴尬的。所以，不管多忙，检查这一步绝对不能省略。
好了，关于农业大学毕业大学生实习报告怎么写就说这么多吧。希望各位同学都能写出一份让自己满意的报告来。
【第5篇】会计专业大学毕业大学生实习报告范文1000字
本人在____年11月在xxxxx有限公司实习工作至今，通过实习对企业生产成本的核算有了更加具体的了解。
xxxxxxx有限公司主要从事电线电缆的生产和销售业务，公司的规模较大，关于财务的分工也比较明细。在此次实习中，我主要的岗位是成本会计，因此主要实习了公司的生产成本核算，对成本会计的工作有了进一步的了解。在实习中，我参与了12月到4月的生产成本核算工作，从计算每日生产成本，原材料的均价，到编制生产成本日结表，到编制成本月结表，每一个过程都有亲手操作。认真学习了生产成本的核算过程。真正从课本走到了现实中，从抽象的理论回到了实际工作的。在这过程中，我努力工作，严格要求自己，虚心向公司的财务学习。
在这学习过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开始操作具体业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请较。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在工作中是不能忽视的。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎么变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。刚开始实习的时候总是觉得课堂上学到的知识用不上，尤其是我现在的这个岗位，书上的那些财务会计啊，税务计算啊，都跟工作沾不到边，觉得很受挫折。渐渐的，我发现，假如没有书本的知识作为铺垫，又哪能迅速掌握工作内容呢？成本会计要求我们必需熟悉整个生产流程，并根据一些相关的数据做出决策，要不然每日计算出来的生产成本只是一长串冰冷的数字，毫无意义可言。实习至今，我主要的问题是没有下生产车间及时了解生产情况，导致对一些产品的生产流程不是非常了解，对于产品的规格型号只是在相关的用量表上查找，没有实际了解，这将影响到成本的核算工作，在接下来的工作中，应该加强对产品的了解，让自己在工作中更能得心应手。
尽管成本会计的工作显得单调而繁琐，但是只要自己认真学习，认真工作，就可以在工作中发现乐趣的。
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怎么写报告40人觉得有帮助
会计专业的大学生在找实习的时候，写一份实习报告是非常重要的事情。这份报告不仅是对自己实习经历的一种总结，也是给未来雇主留下好印象的机会。写报告时，首先要搞清楚公司的业务模式，这很重要。比如，如果是一家制造企业，那么就得了解它的生产流程、成本核算方法之类的。
写报告的时候，要注意格式整洁，尤其是日期和页码之类的细节。有时候，大家会忘记检查这些小地方，结果会让整份报告看起来有点乱。还有，每个部分的标题最好能清晰地反映内容，这样读者一眼就能明白这段话讲的是什么。比如，“实习期间的工作内容”这个标题就比“工作情况”这样的标题具体多了。
关于正文内容，可以分成几个部分来写。第一个部分就是自我介绍，简单介绍一下自己的基本信息，包括学校、专业之类的。接着就是实习的具体情况，这部分得详细一点，比如每天的工作任务是什么，遇到了哪些问题，又是如何解决的。这里需要注意的是，不要只写表面的东西，而是要把自己在实践中学到的知识点也写进去。例如，你在做账务处理的时候，学到了新的软件应用技巧，那就可以重点提一下。
财务类的实习报告里，数据是很关键的部分。写的时候，记得核对数字，确保无误。有时候因为粗心大意，会出现一些小错误，比如单位写错了，或者小数点位置不对之类的问题。这些虽然看似不起眼，但会影响整个报告的质量。所以，写完后一定要反复检查几遍。
最后一个部分是总结和展望。这一块主要是谈谈自己在这次实习中的收获，比如提升了哪些技能，对未来的职业规划有什么影响。同时也可以表达一下对公司提供的机会表示感谢。不过，在写这部分的时候，别忘了结合自己的实际情况，不要说得太虚了，否则会显得不太真诚。
写报告的时候，语言要正式一些，毕竟这是给专业人士看的文件。不过也不要太死板，适当的口语化能让文章更有生气。另外，要是有条件的话，可以让同事或者老师帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的问题。
【第6篇】大学毕业大学生公司人事部毕业大学生实习报告范文1250字
一、 实习目的
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
二、实习时间
xx年x月x日至x月x日
三、实习地点
xxxxxx科技科技股份有限公司 行政人事部
四、实习报告内容
(一)实习单位情况
xxxxxx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。
(二)实习内容
当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结
第一、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。
第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。
第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。
第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。
怎么写报告64人觉得有帮助
写好一份毕业大学生实习报告，得从几个方面入手。先说格式，不能乱，标题要明确，比如“某某大学某某学院实习生实习报告”，名字放中间，大小合适就行。开头部分得有个自我介绍，自己的姓名、专业、实习单位这些都得写清楚，这是基本礼貌，也是给阅卷老师的第一印象。
接着就是正文了，这部分比较重要。首先要概述实习背景，为什么要去实习，学校安排的还是自己找的机会，这部分简明扼要就好。然后讲实习的具体情况，比如去了哪家公司，部门是哪个，干了些什么，这得详细写，最好能结合专业课程内容去谈。比如学人力资源管理的，可以聊聊参与招聘流程的感受，或者对员工培训的看法。
在描述工作内容的时候，要注意条理性，可以分点列出来。比如说第一个月主要负责整理档案，第二个月开始接触面试，第三个月帮忙做绩效考核之类的。这样写起来有层次感，也方便别人理解你的成长轨迹。
还有就是感受和体会这部分，这可不是随便写写就能过关的。得结合实际情况，把自己学到的东西表达出来，不是单纯地夸实习单位多好，而是要深入分析一下自己在实习中学到了什么技能，这些技能对自己未来职业发展有什么帮助。比如说学会了如何高效沟通，明白了团队协作的重要性，这些都是很实在的内容。
书写注意事项：
数据也是很重要的支撑材料。如果能在报告里加入一些具体的数据就更好了，比如参与了多少场面试，处理了多少份简历，完成过哪些项目等等。数据能让报告显得更有说服力，也能体现你的细致程度。
不过有时候写报告也会遇到小麻烦，比如时间久了记不清某些细节怎么办？这时候就需要多翻翻当时的笔记，实在想不起来的话，可以适当模糊处理，但千万别瞎编。还有就是字迹工整的问题，有些人可能觉得反正电子版提交，字迹无所谓，其实不然，认真对待每一个环节是对自己的负责。
最后别忘了检查一遍，尤其是语法和拼写。有时候忙起来很容易忽略这些小问题，导致本来不错的报告因为几处小错误而减分。检查的时候可以换一种方式看，比如大声朗读一遍，这样更容易发现问题所在。
【第7篇】2025农业大学毕业大学生实习报告范文1200字
本人于xx年xx月底在广东省东方剑麻集团有限公司东方红农业研究所实习至今，通过实习，对我国剑麻产业的发展现状和存在问题有了一定的了解，并对剑麻有了更深层次的认识。
一、实习单位简介
广东省东方剑麻集团是一家以剑麻名优产品为龙头，骨干企业为主体，农、工、贸一体化，产、供、销一条龙综合经营的国有大型企业。而其领导下的农业研究所是一家集科研、生产为一体的剑麻专业研究所，创建于1956年，是我国唯一一家剑麻研究所，集科研与生产经营于一体，为我国剑麻产业发展做出了重要贡献。
现有在职人员62人，其中科技干部6人，管理人员3人，试验辅助工10人，生产工43人;大专及本科学历6人、中专学历2人、高级工程师1名、助师6名、技术员1名。拥有耕地面积2567亩，其中剑麻试验基地和生产示范基地分别为240亩和2170亩，其它200亩。
科研主要从事剑麻选育种、高产栽培、病虫草害防治技术及剑麻生产专用机械的研究(研制)、创新、示范与应用推广。近年来每年承担国家农业部或省项目多个，并先后与华南农业大学、中国热带农业科学院等多家高等院校院所合作攻关，如开展剑麻粉蚧虫生物学特性、发生规律和综合防治技术(包括天敌、生物多样性等一系列防治技术)、剑麻滴灌(水肥药一体化)技术、剑麻选育种等项目的试验研究，特别是____年来在麻类体系及专家的支持和指导下，本所加大对产业热点难点问题进行攻关，已取得一定成效。
二、实习内容
(1)认识阶段
初来单位那几天，什么对我来说都是陌生的。工作环境也不是很好，大家都知道，像农业研究所这种单位一般都是在小地方的，而且还有点偏僻，呈现在眼前的一幕幕让我有些迷茫，没有了以往的激情。但经过几天与领导和同事们的谈话，我更好的认识了我实习的这个单位，原来它曾经有这么辉煌的时候，还是全国唯一一家剑麻研究所。了解到这些之后，我又有了原来的干劲——要在这里好好做，学习一些在学校学不到的知识。来单位的前两个星期，我都是以学习为主，跟着有经验的同事去基地调查与记录，慢慢的认识了剑麻这种多年生草本植物。剑麻，又称龙舌兰麻，属多年生单子叶、异花授粉植物。目前我国大规模种植的剑麻主要品种为h·11648，正常生产情况下，从大田种植到开花死亡，全生育周期为14~15年，即其采叶期平均为12年，年均可采叶量为50片左右。一个月的学习之后，单位领导对我们进行了考核，主要通过试卷进行评分，一个月的学习确实让我学到了很多在学校里学不到的知识。
(2)学习摸索阶段
通过一个月的学习，我掌握了不少知识，也熟悉了工作的内容，单位领导也放心交待一些事让我去做，但主要还是跟着其他同事学习。这个阶段我也慢慢开始摸索着去做一些自己能做的事情。遇到有些与自己所学专业有关的问题，我会试着去解决，确实不能自己解决的，我会虚心的向有经验的同事请教，或者向学校的老师请教。在这个阶段，我慢慢学会了自己去思考问题，解决问题，掌握了一些独立解决事情的能力。
怎么写报告84人觉得有帮助
写实习报告这事，说难也不难，说简单，也不是那么简单。特别是农业大学毕业的学生，写实习报告得结合自己的专业背景，把实习期间学到的东西好好整理出来。咱们先说开头部分，别一上来就写得特别正式，那样反而显得拘谨。开头可以简单介绍一下实习单位的情况，比如你是去哪个地方实习的，这家单位主要做什么的，这些基本情况交代清楚就行。
接下来就是正文了。这部分是重点，要把你在实习过程中做的具体工作写出来。比如说你参与了什么项目，具体负责了哪些环节。这里有个小提醒，有些同学可能觉得把事情写得太细会显得啰嗦，其实不然。细节很重要，它能体现你的工作态度和能力。不过有时候会遇到这样的情况，如果写得太过简略，别人可能就不明白你到底干了什么。所以，该详尽的地方就得详尽。
写报告的时候，最好能把自己的一些体会也带进去。比如你在实习中学到了什么新技能，或者对某些理论知识有了更深的理解。但要注意的是，这些体会不能空洞，得结合实际情况来说。有时候，有些人可能会因为太想表达自己的想法，结果写得有点跑题，这就不太好啦。
至于数据这一块儿，要是实习期间收集了一些有用的数据，那一定要用上。数据能让报告更有说服力。不过，有时候可能会忘记检查数据来源是否可靠，这就会导致报告里的信息不够准确。所以，在引用数据的时候，记得核对一下出处，确保无误。
最后就是格式的问题啦。报告的格式要符合基本的要求，比如字体大小、行间距之类的。有的同学可能为了追求美观，把字体弄得太大或者太小，这样会影响阅读体验。另外，有时候段落之间没有适当的留白，看起来密密麻麻的，也会让人看着不舒服。所以呀，格式上还是要多花点心思，既不能太随意，也不能太死板。
【第8篇】大学毕业大学生汽车销售实习报告范文1050字
现在国家经济飞速的发展，人们的生活水平不断的提高，加上汽车市场众多，汽车贸易已经完全的介入人们的生活。在以前我们都是坐客车，火车，现在人们生活水平的提高，买车才不再困难，而汽车的种类也有很多，所以每个“4s”店里都有销售人员，为顾客介绍和推销，办理手续等。在学校的安排下，我就到一家“4s”店进行工作实习。
刚来到这家“4s”店，我就开始对立面的车辆进行着了解，这里面都是一些中低档车，主要销售给一般家庭或者公司白领等，当然立面还是有着一些高档车，比如宝马730，奔驰s300等，不过很少有人买，看的人还是比较多。在经理的安排下，我就跟着一位前辈工作实习，刚开始前辈就拿一些汽车的资料给我阅读，让我熟悉，然后就让我跟着她工作实习。因为没有工作经验，所以领导不会让我单独接待客户，现在的汽车贸易很广，所以能够销售一辆是一辆，所以工作还是很艰辛的。
每天我来到“4s”店，对我和前辈负责的这一区域，进行打扫和清理，然后就会找资料来学习，我找的是顾客办理手续的一些资料，这些在以后的工作中肯定会遇到，我就开始学习办理手续要些什么，注意些什么，如果遇到不懂的我就虚心的向前辈学习，很快我就将资料记下。在前辈的身边学习了几天，我对汽车工作已经了解，领导也不会浪费人力资源，就让我开始独自工作。我带着高兴的心情开始工作，几天的推销交谈，让我掌握了销售的技巧，还有体会到顾客的心理，在前辈的帮助和自己的努力下，我成功的推销出去了一辆北京现代，然后办理购买手续，一切弄好后，顾客也将车提走，而我继续自己的销售工作。
每天同样的工作，每天同样的心情，遇到的却是不同的顾客，每天我为他们介绍和推销，总是站在顾客的角度上思考问题，选出适合他们的，给他提出一些意见。然后对他们进行咨询，了解顾客需求的信息，销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求，这样对我们来说不会处于被动，能够更好的进行销售。
通过这次的实习，我对汽车工作更加的了解，对社会上的工作和交际有了属于自己的见识和经验，让自己能够正在的立足于社会，能够更好的在社会上生活。每个人都有着自己的想法，有着自己的生活环境，有的人之站在自己的角度思考问题，眼里只有属于自己的利益，但是最后成功的又有几个，都是竹篮打水一场空，我们应该站在顾客的角度去思考问题，帮助他们找到最适合自己的，就算最后没有交易成功，也会给别人留下一个好的印象，以后有机会还会来到这里，所以帮助别人也是在帮助自己。
怎么写报告83人觉得有帮助
大学毕业大学生汽车销售实习报告该怎么写？这事说起来挺有意思，有些人觉得写报告就是随便抄抄改改，其实不然，要是真这么干，以后工作可能就吃大亏了。
一开始得想清楚报告到底是为了什么，是为了展示自己学到的东西，还是为了给老板交差？要是目标不明确，写出来的报告就像没头的苍蝇乱撞。比如，有些同学拿到题目就开写，结果写着写着发现方向不对，又得重来一遍，浪费不少时间。
开头怎么写？
得先把背景交代一下。比如你去实习的公司叫什么名字，是做哪行的，规模怎么样。要是能加上一些行业内的专业术语，比如“市场占有率”“客户群体定位”之类的，会让报告显得更有深度。不过有时候会忘记写清楚公司的具体位置，这就有点尴尬了，毕竟人家看报告的时候想知道这家公司在哪儿。
接着就是写实习的具体内容了。这部分得详细点，最好能列出每天做了哪些事，像是接待顾客，跟同事学习谈判技巧啦。如果能举几个具体的例子就更好了，比如有一次遇到一个特别挑剔的客户，最后是怎么成功促成交易的。不过有时候会忘了把关键步骤写全，只记得大概的过程，这就容易让人搞不清楚具体的操作流程。
分析部分也很关键，得谈谈从实习中学到了什么。这里可以结合书本上的理论知识，看看现实中的情况符不符合。要是能结合数据来说话就更棒了，比如通过统计得出某个时间段内销售量最高，这样就显得有说服力。但有时候会因为懒得查资料，直接凭感觉写，结果数据和实际情况相差太远，这就不太好了。
最后别忘了写建议。这个部分可以大胆一点，提出自己的想法，比如觉得公司可以在某些环节改进一下，或者对未来的市场趋势做个预测。不过有时候会把建议写得太笼统，像是“希望公司越来越好”，这样的建议没什么实际意义。
写完之后别急着交，最好多检查几遍。有时候会忽略掉一些小细节，比如标点符号没打对，或者单词拼错了，这些都会影响报告的整体质量。要是实在没把握，可以找同学帮忙看看，说不定他们能发现你没注意到的问题。
