【第1篇】最新销售主管述职报告范文1300字
尊敬的各位带领、各位同事：
您们好！
我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着'我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做'的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
xx年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重，莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一个新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，专于专业'为中间，我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本，多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。
走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何糊口生涯？不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事，学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。
经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信：'公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决议计划是精确的'是以，在今后的工作中，我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。
回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲！
怎么写报告113人觉得有帮助
述职报告，说难也不难，说简单，很多人还是搞砸了。尤其是销售主管这类岗位，述职报告得既要展现业绩，还得让领导看到你的管理能力，不能光是数字堆砌，也不能只是空谈。开头得有点东西，比如这段时间销售团队的成绩，整体目标完成情况，这个很重要，直接体现你的工作态度。接着可以聊聊具体措施，用几个关键词串起来就行，像是市场开拓、客户维护之类的。拿我自己的经历来说，有时候一个季度结束，我都会先列个大纲，把主要的销售数据摆出来，比如销售额、增长率什么的，再配几个关键案例，这样显得更有说服力。但这里有个小问题，有些同事喜欢把所有数据都罗列一遍，这其实没必要，领导关心的是趋势，不是细节。还有，写的时候别光顾着数字，得把背后的努力讲清楚，像我们团队是如何调整策略的，遇到困难是怎么克服的，这些都得带上。
当然，述职报告里提到的问题也很重要。不能只报喜不报忧，适当的暴露点问题是好事，能体现你对现状的认识。不过这里需要注意，不能太消极，比如我有一次写报告，可能因为紧张，把一些小问题说得太严重了，结果领导反而担心起来，后来特意找我谈话。所以写这部分的时候，得掌握好分寸，问题要提，但解决方案也要有，最好能展现出积极应对的态度。
另外，述职报告里少不了对未来的规划。这个部分得结合公司战略，不能天马行空，要有点实际操作性。比如去年我就提到过，要通过提升员工培训频率来提高转化率，还真的收到了不错的效果。不过当时写的时候有点急，没把计划细化，结果领导追问细节的时候，我还得临时补功课，这就挺麻烦的。
最后，报告写完后最好多检查几遍。有些人觉得反正领导看不太细，其实不然，一个小错都能让人对你产生质疑。记得有一次我提交报告前没仔细校对，结果发现表格里的日期写错了，虽然没被发现，但心里一直不踏实。所以写完之后，哪怕你觉得没问题，也得静下心来看看，确保万无一失。
【第2篇】2025年销售主管述职报告范文1500字
各位领导、各位同事：你们好！
我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得， 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。
下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。
xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。
怎么写报告20人觉得有帮助
述职报告，说到底还是得结合实际情况来写。作为销售主管，述职报告的重点无非就是业绩、问题和下一步打算。先说业绩部分，这部分一定要具体，不能含糊其辞。比如去年销售额是多少，今年比去年增长了多少百分比，这个增长是怎么来的，是市场扩大了还是团队能力提升了，都要说得清清楚楚。但这里头有个小问题需要注意，有时候为了显得业绩好一点，可能会把一些不算数的数据也加进去，这样其实不太好。接着说问题部分，这是很多人容易忽略的地方。不能光报喜不报忧，得把遇到的问题坦白说出来。像是客户流失率高，某些区域市场开拓不顺利之类的事情，都得摆出来。不过这里头可能就会有点小疏漏，有时候问题找得不够准，表面上看是外部环境不好，实际上可能是内部管理出了问题，这就需要好好反思一下。
最后是下一步打算，这部分很重要。不能只是泛泛而谈，说什么要加强管理和提高效率之类的空话。应该针对前面提到的问题，提出具体的解决措施。比如说针对客户流失率高的问题，是不是可以加强售后服务？针对市场开拓不顺利的问题，是不是要考虑调整策略？但这里头可能就有点笔误的意思，比如说把“售后服务”写成“后服务售”，虽然不影响理解，但看起来就不够专业了。
写述职报告的时候，语言要简洁明了，避免太复杂的大段话。用词上也要注意，尽量选择行业内常用的术语，这样显得专业。不过偶尔也会有不太恰当的地方，比如用了一些不太常见的词汇，结果别人看不懂，这就需要多看看同行是怎么写的。另外，数字一定要核实准确，一个小数点错位都会影响整个报告的可信度。
【第3篇】销售主管年度述职报告范文1100字
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我被任命xx公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
销售主管年度述职报告
怎么写报告108人觉得有帮助
销售主管年度述职报告怎么写销售主管的年度述职报告是对自己一年工作的全面回顾和总结，也是向领导汇报工作成果的重要方式。这类报告需要既专业又细致，既要展示成绩，也要分析问题，还要提出改进措施。
写报告前，要先把全年的工作按时间顺序梳理清楚，哪些是重点任务，哪些是临时安排，都要心中有数。比如上半年重点抓了新客户的开发，下半年则是老客户维护和订单跟进。把每个阶段的主要工作列出来，这样写的时候就不会遗漏重要事项。
报告的开头部分可以简要介绍整体业绩情况，用一些具体数字说话，比如销售额同比增长了多少，市场份额提升了多少个百分点。但要注意，这里的数字最好不是笼统的大数，而是细化到具体的项目或者区域。如果能配上图表就更好了，直观的数据更能让人信服。
接着就是详细描述具体工作了。这部分要结合实际情况，比如某个大项目的推进过程中遇到了哪些困难，是怎么克服的；某项市场活动取得了怎样的效果，有没有达到预期目标。记得多用事实说话，少讲空话套话。如果有些工作没有完全按计划完成，也要坦诚说明原因，比如是外部环境变化导致的，还是内部协调出了问题。
对于存在的问题，不能避重就轻，要敢于直面。比如说团队协作方面存在不足，导致某些工作进度滞后；或者是对市场变化的反应不够及时，错失了一些机会。关键是要针对这些问题提出切实可行的解决方案，而不是泛泛而谈。
除了工作成绩和问题，还应该提到一些创新的做法。比如今年尝试了新的销售模式，虽然刚开始不太顺利，但经过调整后成效显著。这样的例子能够体现你的创新能力，给领导留下深刻印象。
写报告的时候，语言要简洁明了，避免长篇大论。有时候一句话就能说清楚的事情，没必要绕圈子。比如“今年的销售额比去年增长了20%”，而不是说“我们部门在本年度的业务开展过程中实现了较大的突破，取得了令人瞩目的成绩”。
另外，报告中涉及到的专业术语要准确无误。比如客户拜访频率、成交转化率之类的指标，要确保计算方法正确，数据来源可靠。如果不确定，可以咨询相关部门核实后再写入报告。
需要注意的是，报告中不要只顾着夸自己，也要适当提及其他同事的贡献。毕竟一个人的力量有限，很多成绩都是大家共同努力的结果。比如某个重点项目的成功，离不开技术支持团队的配合，也少不了财务部门的支持。
最后，检查一遍报告是否有明显的错误，尤其是日期、数字之类的关键信息。不过有时候可能会不小心写错，比如把某年的业绩写成下一年的，这种小问题要细心查找才能发现。
【第4篇】销售主管述职报告怎么写范文1250字
1、对现任岗位职责的认识及自我认知。
自9月上岗至今时今日，我在不断的工作学习中发现，主管的岗位是尤其的重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然是工作中贯通首尾的任务，也要在此基础上保持自己的业绩，体现自身对于公司的价值。
上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误，我坚信要不断反思，现在的我认为，主管对我来说就是在我的基础工作上加设的一部推进机，推进自己去成长去进步;可是由于自身的水平有限，仍有一个逐步学习的过程。
2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。
上任初始有点急功近利，对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了，以至于流失了很多成长的机会，也导致自身出现慌于应对而发生的错误，在带新员工的过程中，我发现了自身以及工作中的细小问题，发现问题亦是一种收获，传帮带的作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪洋而不泯的状态。
3、工作中存在的问题及改进措施。
在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题，最多的也就是新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记，遇到一知半解要问，寻探索去创新要走，在这三个步骤下显然是让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步，然而怎么去改善现有的状态呢！对于员工我们要做为领头者、指路标，不能仅限于安排工作，更多的是思想的辅佐。
1、劳逸结合
2、人脉关系
3、言传身教
4、实时总结
4、____年第四季度工作计划及实施方案。
带新员工的工作依然是重中之重贯通首尾，将新员工与我融为一体，即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听不如看，看不如说，说不如做，我也会鼓励新员工参与其中，鼓励加建议，共同提高与成长。
实施方案如下：
1、劳逸结合，何为劳(走在前面，想在后面，去做便知对错，再想便知对策)
何为逸(开发在前面，创新在后面，开发有资源，创新有能力)
2、人脉关系，壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建立友好关系，在我和客户的相处中，我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里，即使以后有更好的发展，在社会上人脉仍是不可缺少的资源。
3、言传身教，说到那里做到那里，如何说便如何做，有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长，粗略的介绍，通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻，会让枯燥的讲解变成有趣的实践。
4、实时总结，不仅要求员工，更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思，收获与付出成正比是的表现。
5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方是什么？
整体拔高，不仅是外部，内部也尤其重要，所谓在其位谋其政，但是我觉得每个人都有成长的机会，应在幼时便开始渗透，不能以员工的思想角度看问题，说大了，我们是一个硬件设施齐全软件兼备的部门，说小了，我们是一个创业中的团体，每个人都是主体，每个人的思想都可以融入进来，做错不怕，怕的是没有勇气去做，让员工参与进集体的创设中，当每个人都拿部门当做自己的事业来经营，我相信这个地方就像销售奥运会，成就更多的销售冠军！
怎么写报告9人觉得有帮助
销售主管述职报告怎么写销售主管述职报告的重点在于展现工作成果和管理能力，同时还要体现对市场的敏感度和团队协作精神。写这种报告时，得把事情讲清楚，既要让领导看到你的努力，又要体现出专业性。开头部分可以直接点明任职期间的主要职责，比如负责某区域市场开发、销售目标达成之类的内容，这能让报告看起来有条理。接下来就是重点了，要把业绩拿出来说事，用具体数字说话，像销售额增长了多少百分比、新客户拓展数量是多少，这些都得写进去，但别光堆数据，最好能结合实际案例来说明你是怎么做到的。比如某个大客户的成功签约，背后可能是你做了哪些关键性的谈判准备，这个过程可以稍微展开描述一下。
提到管理方面的工作时，得突出你在团队建设上的贡献。比如说你如何制定激励机制，怎么调动员工积极性，又或者是在培训新人方面有什么独特的方法。这部分可以穿插一些小故事，比如某个员工刚开始表现平平，后来通过你的指导成为销售冠军的经历，这样写起来会生动不少。另外，对于存在的问题也不能回避，但要注意方式方法，可以说说当时遇到了什么困难，后来采取了哪些措施去解决，最后取得了怎样的成效。这样既显得坦诚又有说服力。
当然，写报告的时候也需要注意语言表达的问题。有时候为了追求简洁可能会忽略掉一些细节，导致意思表达不清楚。比如“上半年销售额增长了20%，但由于物流延误影响了部分订单交付”，这里“物流延误”说得有点笼统，要是能具体指出是哪个环节出了问题就更好了。还有一次我在写报告时，写到“加强了与客户的沟通频率”，其实这句话还可以改进，比如改成“将与客户的定期交流从每月一次调整为每周一次”，这样更直观。另外，有时候为了赶时间，句子结构会显得松散，比如“产品推广效果不错，团队配合默契，业绩稳步提升”，这三个分句之间缺少必要的连接词，读起来会觉得有些跳跃。
【第5篇】销售部副主管述职报告范文1600字
销售部副主管述职报告
作为一名销售部副主管，在年终之际如何对自己的工作进行总结汇报呢？以下是小编为大家整理的销售部副主管述职报告，欢迎大家阅读与借鉴！
我是***，现任公司销售部副经理，负责商品房的相关销售管理工作。春华秋实，夏去冬来，即将过去的____年是既充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回顾过去一年的工作，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署，狠抓重点，突出实效，较好地履行了自己的职责。现将自己今年的工作情况述职如下，请予以审议：
一、加强学习，提高业务能力
近一年来，受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响，以及人们的观望思想，使房产市场面临越来越严峻的挑战。因此，为了更好地为公司创造销售业绩，做好自己的'工作，我不断加强学习，开阔眼界，打开思维，提升自己的工作水平。主要通过以下几方面来学习：一是注重严格要求自己，吸收新的知识，扩充自己的知识面，提高自己的分析问题和解决问题的能力。我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的知识，通过书籍、网络、报纸等途径获得。二是关注公司的各项业务发展情况，及时了解和掌握公司新推广业务的详情，分析其的优缺点，及适用范围。三是认真领会公司制定的各项规章制度和操作流程，便于工作开展得合法、合理性。及时了解同行业的情况，学习他们的长处，便于制定相关的对策。
二、兢兢业业、做好本职工作
销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通，根据业务发展需求，积极拓展新业务。我本着“诚信、责任、创新”的原则，开展各项工作。主要包括，一对商品房买卖合同的审核和归档，建立健全手续。二对网上销售楼盘的建档。便于适时了解网上销售情况，为领导决策提供相关的事实依据。三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预告。四是办好相关的手续、流程。包括初始登记证的办理，联排、一期公寓房产证的交易过户事项。五是争对房产市场的激烈竞争，市场面临恶化，协助领导对商品房的价格做出调整。六是认真计算销售部各销售人员的佣金，避免失误，使大家都能得到自己应得的一份，激发大家的工作积极性。七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作。
三、注重沟通协调工作
一个公司一般都由几个部门组成，虽然各部门的分工职责不同，但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的。我们xx公司也是一样，我在实际工作中，就很注重与其他部门的沟通协调，及时了解他们的诉求，移交他们所需的资料。及时了解客户的需求，对客户反馈的意见，及时加以整理、分析，改进，以促进我们工作的进步。
四、严以律己，善于自省
身为副经理，我始终对自己保持高标准、严要求，自觉规范自己的言行，坚持自重、自省、自警、自励，谦虚谨慎，防微杜渐，不、不以权谋利，遵守法律、法规和公司的规则制度，在工作中时时刻刻以公司利益为重，管好自己，带好头，虚心接受大家的监督，听取大家的意见，对自己的不足及时加以改进。
五、工作中存在的问题
回顾一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。一是服务意识有待强化，高标准、高效率做好工作的意识还需进一步增强；二是业务能力有待提高，平时忙于日常工作，理论和业务学习方面还不够深入系统，工作能力还需要进一步提升；三是创新精神有待强化，在锐意进取、积极创新工作的思路、办法、举措方面还做得不够好等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
六、今后工作的目标：
在今后的工作中，我会更加严格地要求自己，不断改进自身的不足，向大家学习，以求真务实的态度，坚持“以客户为中心”不断开拓进取，锐意创新，加大销售力度，努力做好销售部的各项管理工作，当好经理的助手，以更高的工作热情迎接新的挑战，不断完善自我，确保我们销售再创佳绩。为公司的发展壮大贡献自己最大的力量。
怎么写报告164人觉得有帮助
销售部副主管述职报告该怎么写？这事说起来有点复杂，但也不是特别难。先得搞清楚述职报告到底是个什么东西，它可不是随便写写就行的。咱们得先把工作上的情况梳理一遍，哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间，这都是述职报告里必须得提到的。先从整体入手，把这段时间的工作成果列出来。比如说销售额有没有达到预期目标，完成的比例是多少，跟去年同期比是多了还是少了。要是完成了目标，那得说说用了什么办法，是调整了销售策略，还是加强了团队管理，这些都要具体点，别光说个大概。如果没完成目标，也得分析一下原因，是因为市场变化太大，还是内部出了什么问题，比如客户资源开发不足，或者是员工培训不到位之类的。
接着就是讲讲工作中遇到的问题，这些问题解决得怎么样了。比如在产品推广过程中，是不是碰到了一些技术难题，后来是怎么克服的。还有就是团队建设这块儿，新招来的员工适应得如何，老员工的业务能力有没有提升，这些都得提一提。要是有创新性的做法，比如采用了新的营销手段，效果怎么样，也得详细描述下。
不过写报告的时候要注意，有些地方可能会漏掉关键的信息。有时候为了突出成绩，就把存在的问题一带而过，这样就不好了。比如在谈业绩的时候，只顾着说自己部门多厉害，却忽略了其他部门的支持作用，这就显得不太全面。还有就是数字方面，千万别记错了，尤其是涉及到金额和比例的地方，一旦搞错，后面解释起来就很麻烦。
另外，述职报告里最好能带上些具体的例子。比如某个大客户的成功签约，背后做了哪些努力，这个案例就可以作为亮点拿出来。还有就是日常管理中的小故事，比如通过一次团队活动提升了凝聚力，这种细节能让报告更有说服力。但千万不能夸大事实，不然给人的感觉就不真实了。
最后就是写作风格的问题。既要保持专业性，又要避免太过死板。用词上尽量选择那些比较常用的商务词汇，既不会显得太随意，也不会让人觉得高深莫测。句子长短搭配得当，太长的句子容易让人读起来费劲，太短的又可能显得不够严谨。所以，写的时候得把握好这个度。
其实写述职报告最重要的还是实事求是，把自己的工作情况原原本本地反映出来。至于写得好不好，关键看能不能让领导看到你的用心，同时也反映出你在工作中的成长和进步。
【第6篇】销售主管年度述职报告=范文1550字
销售主管年度述职报告范文
时间中有什么值得分享的成绩呢？来为这一年的工作写一份述职报告吧。快来参考述职报告是怎么写的吧，下面是小编收集整理的销售主管年度述职报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在____年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在本年末，我的头衔是“代理销售主管”，从____年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在本年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的topsales，谁是这一月的topsales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。
简单，是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话，是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。
做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。
所以，亲爱的们，在本年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！
怎么写报告204人觉得有帮助
销售主管年度述职报告该怎么写？做销售主管几年了，每年这时候都要写述职报告，说实话，刚开始写的时候真是摸不着头脑。记得第一年写的时候，我只想着把数字堆上去，销量完成了多少，利润增加了多少，觉得这样就差不多了。结果领导看了说太笼统，没重点。后来慢慢摸索，才知道不是单纯报个成绩就行，得好好琢磨一下怎么写。
一开始写的时候，光想着自己干了多少活儿，业绩多好，客户关系维护得如何。但后来发现，这根本不是述职的重点。述职是要讲清楚你是怎么做的，遇到什么问题，又是怎么解决的。比如说去年我们团队的销售额虽然提高了，但其实中间有个大客户差点流失。当时我察觉到这个情况后，赶紧调整策略，亲自跟进，最后不但保住了这个客户，还让他追加了订单。这种具体的事例就得写进去，光说结果没用。
还有就是关于目标的问题，述职报告里一定要有明确的目标。比如今年的销售目标是多少，具体的计划是什么，怎么分配资源，这些都是关键点。去年我就犯了个小错，目标写得太模糊，只说了要提升销售额，却没有细化到每个月的任务量，导致后期管理起来很被动。今年提前规划好，把每个季度的任务都列出来，这样既能给团队明确的方向，也能让自己心里有数。
另外，写述职报告的时候，不能光顾着自己，还得提到团队的作用。毕竟一个人再能干，也离不开团队的支持。去年我在报告里详细写了团队成员的表现，谁负责哪个区域，谁开发了新客户，谁维护老客户做得特别好，这样一来，既体现了我的管理能力，也让大家看到自己的努力得到了认可。当然，这里要注意平衡，表扬多了可能显得不够谦虚，表扬少了又显得不够公正，得把握好度。
财务这块也是述职报告的重要部分，尤其是涉及到成本控制和资金周转的问题。去年我们部门的费用比预算低了不少，主要是因为我在采购环节做了优化，减少了不必要的开支。不过写的时候不能只说节省了多少，还要分析背后的原因，比如供应商谈判技巧的提升，或者内部流程的改进。这样不仅能让领导看到你的专业性，还能为以后的工作提供参考。
还有个小细节需要注意，述职报告里的数据一定要真实可靠。之前有同事为了显得业绩更好，稍微调整了一下数字，结果被查出来后挨了批评。虽然改动不大，但影响挺大的。所以写报告的时候，一定要核对好数据来源，确保无误。要是实在记不清某个数字，宁可写个大概范围，也不要凭空捏造。
最后一点，述职报告最好能结合公司的整体战略来写。每个公司都有自己的发展目标，作为销售主管，你的工作必须跟公司的方向一致。比如我们公司今年的重点是开拓海外市场，那么我在报告里就着重写了海外市场的拓展情况，包括哪些国家有潜力，我们的竞争优势在哪里，未来打算怎么做。这样做不仅能体现你对公司战略的理解，也能让领导看到你在大局观上的能力。
写述职报告是个技术活儿，既要展现成绩，又要暴露问题，还得提出解决方案。刚开始写的时候可能会有点手忙脚乱，但多写几次就会找到感觉。希望我的这些经验能帮到大家。
【第7篇】xxxx年销售主管年终述职报告范文1850字
销售主管年终述职报告一
尊敬的各位领导、各位同事：
您们好！
首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个早年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意！
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。____年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
____年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
我的发言完毕，谢谢！
销售主管年终述职报告二
斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和
怎么写报告38人觉得有帮助
xxxx年销售主管年终述职报告怎么写做述职报告的时候，心里得有谱，不然东拉西扯的肯定不成样子。我以前刚当销售主管那会儿，就老想着把什么都写进去，结果一不小心就写得乱七八糟。记得那次写报告，为了显得自己忙，把每天的行程都记下来了，什么早上开了个早会，中午陪客户吃饭，晚上还得整理报表之类的，最后成了一本流水账。
写述职报告，最重要的就是抓住重点。比如说业绩这块，得说清楚今年卖了多少货，比去年多了多少，这个数字得具体到百分比。要是业绩下滑了，也别藏着掖着，得分析原因，比如市场环境变化，竞争对手太厉害，或者是内部管理出了问题。但分析的时候，不能光抱怨，还得提点解决办法，像是加强培训，优化销售渠道，这些都得想好。
还有就是团队管理这部分，得表现得像个领导的样子。我建议写写这一年是怎么带队伍的，比如组织过什么活动提升士气，有没有给员工做过什么激励措施。不过这里头有个小问题，有时候会写得太笼统，像“经常组织团队活动”，到底是什么活动？要是能具体点，像“每个月搞一次团建活动，比如户外拓展或者聚餐”，这样看起来就真实多了。
另外，报告里最好能加上一些客户的反馈。这能让领导觉得你在用心做事。你可以从客户那边收集一些好评，然后挑几个典型的写进去，这样既显得你工作有成效，又能间接证明你的能力。当然，要是有客户投诉，也不能回避，得解释一下是怎么处理的，最后客户满意了吗？
最后，写完报告后，别忘了检查一遍。有时候会忽略一些细节，比如日期写错了，名字拼写不对之类的。这种小地方虽然不起眼，但会影响整个报告的印象分。要是能找个同事帮忙看看就更好了，有时候自己写的东西，看不出来问题，旁人一眼就能发现漏洞。
【第8篇】销售主管述职报告最新范文1250字
尊敬的各位领导、各位同事：
您们好！
我于xxxx年1月进入市场部，并于xxxx年被任命市场营销部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话营销为主、网络为辅开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着'我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做'的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益，而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任，取得下次合作的机会。不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。xxxx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
xxxx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以'勤于业务，专于专业'为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：'公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的'因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们激情澎湃，热情洋溢;
展望未来，我们更加斗志昂扬。
今天，市场营销部因为在此工作而骄傲;明天，市场营销部会让公司因为我们的工作而自豪！
怎么写报告37人觉得有帮助
关于销售主管述职报告的写法，其实得看你的工作性质和公司要求。有些公司可能比较注重数字，比如销售额、回款率什么的，有些则可能更看重客户反馈或者团队管理情况。所以开头这部分就很重要了，得先把背景交代清楚，比如说这段时间你们部门的目标是什么，完成得怎么样。我之前有个同事，他写述职报告的时候就直接把业绩数据摆出来，但问题是什么都没解释清楚。他只是说完成了多少目标，却没提具体是怎么做到的，结果领导看了也不太满意。我觉得他应该多讲讲策略，比如针对不同客户采取的不同营销手段，这样更有说服力。当然，他后来也意识到了这个问题，不过已经晚了一步。
写这类报告时，除了业绩，还得写写遇到的问题。像我们团队在某段时间内，因为市场竞争太激烈，导致新客户的开发进度有点慢。当时我们想了个办法，就是加强跟老客户的联系，通过他们介绍新的潜在客户。这个方法效果还不错，虽然不是立竿见影，但慢慢就有订单回来了。这部分内容要是能写得详细点，让领导看到你的应对思路，肯定加分不少。
另外，团队建设也很关键。我见过有些人述职报告里只写了业绩数字，团队的事一笔带过，这明显不行。比如我们部门，为了提高大家的积极性，搞了一系列培训活动，还设置了月度奖励机制。这些措施实施后，员工的工作热情确实提高了，业绩也随之上涨。这种细节要是能写进去，不仅显得真实，还能展现你的管理能力。
报告里还要提到未来规划，不能光停留在过去的成绩上。我认识一个销售主管，他在述职报告里就说了下个季度的工作重点，包括拓展新市场、优化产品线等几个方向。他还特别提到会加强数据分析这块，因为现在市场竞争这么激烈，数据就是我们的指南针。他的这份报告给领导留下了深刻印象，后来还被表扬了。
最后一点提醒一下，报告里的语言最好简洁明了。有些人喜欢用一些复杂的词汇或者长句子，但这样反而容易让人抓不住重点。像我有一次看到一份述职报告，里面一句话竟然写了五十多个字，读完脑子都晕了。所以还是建议多用短句，表达清晰就好。还有，数据一定要准确，不能含糊其辞，不然一旦被查出来有出入，那麻烦就大了。
