【第1篇】销售经理述职报告优秀范文3450字
____年销售经理述职报告一
尊敬的各位领导同仁大家好！
一转眼半年过去了，我从今年4月份任****销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：
一、____年度营销经营目标任务完成情况
1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：
上半年完成资金回笼***万元，按年任务****计算，完成上半年任务的***。四月份成交**套，回笼资金：**元;五月份成交**套，回笼资金**元;六月成交**套，回笼资金：**元;七月成交**套，回笼资金：***元。
2、工作开展情况：
在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：
⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：****、****、*****等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了****方案的可行性，为项目销售的****奠定了基础。
⑵规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人**为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。
⑶严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了****局面，有效的控制了****。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。
以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。
3、存在的问题及建议。
（一）工作中存在的问题
1、工程进度太慢，意向客户持币观望;2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少;
（二）对存在问题的建议：
1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行;2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场;
二、下一步工作设想。
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
1、销售计划：计划下半年完成资金回笼**万，力争**万。
2、协助企划营销部在9月开展的**杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。*
3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！
4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
三、加强自身修养，带好团队
1、不断加强思想品德修养
高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。
2、不断提高自己的技能水平
一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对****现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。
1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。
2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的'结论，从而加强了自己对市场的把握度。
3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。
4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。
3、不断加强自己的敬业精神
勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到****工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。
总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。
以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。
____年销售经理述职报告二
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我于xxxx进入xxxx分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
一、半年所做的工作及相关销售情况
一是从销售业绩看。____年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
二、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
怎么写报告137人觉得有帮助
述职报告，说到底就是把这段时间干了什么，怎么干的，效果咋样给捋清楚。销售经理的述职报告，得先把业绩这块交代明白，销售额是多少，比上个月多了还是少了，要是少了，为什么少了，是不是市场调研没做好，还是竞争对手突然发力了。记得要把重点放在具体的数据上，比如上个季度咱们团队完成了500万的销售额，这个季度就变成了450万，这中间少了50万，就得分析一下原因。是大客户流失了？还是新客户的开发力度不够？这些问题都得弄清楚。还有，如果某个产品线销量下滑，也要详细写明情况，是产品质量出了问题，还是价格竞争力下降了，别光是说结果，得把背后的原因也说透。
另外，管理方面也不能落下，团队建设这块得提一嘴。这段时间有没有招到合适的新人，老员工的培训有没有跟上节奏，这些都会直接影响业绩。比如，上个季度我们招了三个新销售代表，但他们的业绩一直提不上去，后来发现是因为培训不到位，导致他们对产品了解不深，客户一问就答不上来，这就影响了成交率。所以后面加强了培训力度，效果立竿见影，这个月他们的业绩明显提升。
当然，述职报告不是单纯地报成绩，遇到的问题也得如实反映。比如，上个月有个大客户突然取消了订单，原因是我们的售后服务跟不上，客户投诉说售后人员态度不好，解决问题效率低。这事虽然挺让人头疼的，但也提醒我们得重视售后服务这块，不然再大的客户也可能跑掉。
不过，有时候写报告的时候会不小心把一些细节搞混，比如记错了具体的数字，或者把某件事发生的时间搞错。这种事情偶尔发生也是正常的，关键是要及时核对资料，确保信息准确。还有，报告里的语言要尽量简洁明了，别用那些太复杂的专业术语，除非是行业内人都懂的那种。要是用了别人看不懂的词，反而会让领导觉得你在故意卖弄学问。
最后，述职报告还得有点个人特色，不能千篇一律。比如你可以结合自己的工作经历，讲讲自己在这段时间里学到的新东西，或者是对未来的展望。就像我最近在学习如何利用数据分析来预测市场需求，我觉得这对以后的工作会有很大帮助。总之，述职报告不是单纯的流水账，而是展示个人能力和团队成果的重要窗口，用心去写才能写出高质量的报告。
【第2篇】销售业务经理个人述职报告范文2100字
销售业务经理个人述职报告
述职报告的内容不外乎“德能勤绩廉”五个方面，不过很少一一对应五点来写，这样写比较死板，而且不太容易写。下面是销售业务经理个人述职报告，欢迎参考：
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20**年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的'营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
怎么写报告119人觉得有帮助
销售业务经理个人述职报告怎么写销售业务经理的述职报告，说起来也不算复杂，但要是想写得让人眼前一亮，那得下点功夫。报告，既不是流水账，也不是单纯的吹嘘，得把事情讲清楚，还得让人觉得你干得不错。
写这种报告，得先把这段时间的工作情况梳理一下，哪些事做得好，哪些地方还有提升空间，都得心里有数。比如这个月销售额涨了，具体涨了多少，是因为市场行情变好了，还是因为团队的努力，或者是产品本身有了改进，这些都要弄明白。有时候，数字能说话，但光有数字还不行，还得把背后的原因分析出来。比如，销售额增长了百分之二十，但不能只写个“增长了百分之二十”，得说清楚是哪个区域贡献最大，哪个产品线表现突出，还有就是客户反馈怎么样。
说到客户，这是销售工作的核心，不能忽视。得想想在这段时间里，跟客户的沟通有没有什么特别的地方，是靠老客户维持住了基本盘，还是开发了新的客户群体。如果客户数量增加了，得问问自己是怎么做到的，是价格优势，还是服务更好，又或者是品牌影响力提升了。当然，也不能光看数量，还要看质量，有些客户虽然下单多，但回款慢，这样的客户就得好好评估一下。
另外，团队管理也很重要。作为销售业务经理，手下带了一帮人，他们的业绩好不好，很大程度上反映了你的管理水平。得看看是不是每个人都清楚自己的目标，是不是都能按时完成任务。如果有人掉队了，是不是及时给予了帮助和支持。团队合作也是关键，大家能不能拧成一股绳，劲往一处使，这直接影响到整体业绩。有时候，一个小小的激励措施就能让大家士气高涨，但要是管理不到位，再好的策略也可能白费。
财务状况也是述职报告里绕不开的部分。销售工作最终还是要落到钱上，收入多少，支出多少，利润如何，这些都是老板关心的重点。得把账算清楚，不能含糊。不过，账目清晰是一回事，能不能从中发现问题又是另一回事。比如，成本控制得怎么样，有没有不必要的开支，促销活动是否有效果，这些都需要仔细考量。有时候，表面上看起来盈利不错，但其实暗藏隐患，比如应收账款太多，回款周期过长，这些问题如果不解决，迟早会出大麻烦。
还有，别忘了提提市场变化。销售工作不是孤立的，它受到外部环境的影响很大。这段时间，市场上有没有什么新趋势，竞争对手有什么动作，这些都得留意。如果是新兴市场的开拓，得说清楚前期准备和后续跟进的情况；如果是应对竞争压力，得谈谈采取了哪些措施，效果如何。市场这块儿，信息量大，得挑重点讲，不能面面俱到，否则报告就显得杂乱无章。
最后，述职报告不能只是冷冰冰的数据和分析，还得有点温度。毕竟，报告是要给人看的，得让人感受到你的责任心和热情。可以适当提一下工作中遇到的困难，怎么克服的，还有未来的计划，这样显得真实可信。当然，话不能说得太满，留点余地给接下来的工作，给领导一点期待的空间。
写报告的时候，可能会不小心把一些细节漏掉，或者措辞不太恰当。比如，把“利润增长”写成了“收益增加”，或者在描述某个项目进展时，顺序颠倒了一下，这些小问题在所难免。只要不影响整体理解就行，不用太纠结。报告，重点是传达信息，而不是追求完美。
【第3篇】通用版销售经理个人述职报告范文1550字
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己_____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_____年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
怎么写报告92人觉得有帮助
通用版销售经理个人述职报告怎么写销售经理的述职报告需要把工作业绩、目标达成情况和未来规划都讲清楚。写这种报告时，开头最好简单介绍一下自己的岗位职责，比如负责区域市场开拓、团队管理之类的。接着就可以分块介绍工作成果了，用具体数字说话效果更好。比如今年销售额比去年增长了多少百分比，新客户数量增加了多少个。
在描述业绩时，要注重细节。比如说某个大项目的成功签约，可以提到谈判的关键点是什么，最终是如何突破的。这样能让领导看到你的专业能力。另外，记得把团队的作用也写进去，毕竟一个人再厉害也离不开团队的支持。
不过有时候写到关键部分可能会卡壳，尤其是那些不太好量化的工作，像是客户关系维护。这时候可以试着从客户的反馈入手，比如收到过哪些表扬信，或者客户主动推荐新业务的情况。这些都是业绩的一部分。
还有就是关于问题的部分，不能回避。如果遇到过销售瓶颈，要分析原因，是市场竞争加剧还是内部流程出了问题。然后重点说说自己采取了什么措施去解决这些问题。这会让领导觉得你是个有担当的人。
至于未来规划，要结合公司战略方向来谈。可以谈谈对市场的预判，比如明年可能会有哪些新的趋势。然后提出自己的应对策略，包括可能需要的资源和支持。这部分不用太具体，但得让领导觉得你是有想法的。
需要注意的是，述职报告的语言要正式一些，但也不能太过书面化。适当加入一些生动的例子会让报告更有说服力。比如说一次成功的客户拜访经历，可以用比较口语化的表达方式来讲述，这样会显得真实可信。
写报告的时候，最好能多检查几遍，确保没有明显的错别字。有时候忙起来可能会忽略这个环节，但这是很不应该的。特别是涉及到金额或者日期的地方，一定要核对准确。如果条件允许的话，找同事帮忙看看也是不错的选择，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
最后提醒一下，报告的篇幅不宜过长。一般来说，三四页纸就够了。太长了容易让人抓不住重点，反而影响效果。要把最核心的信息放在前面，次要的内容往后放。这样既能保证信息完整，又不会显得冗余。
【第4篇】销售业务经理述职报告范文2050字
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，____年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
怎么写报告36人觉得有帮助
销售业务经理述职报告怎么写做销售业务经理述职报告，得把事情说清楚。报告，关键是要让人明白你的工作情况，业绩和问题都得交代。开头最好先简单介绍下自己的职责范围，比如负责哪些区域的销售，管理多少团队成员之类的。接着就该聊聊具体的业绩了，别光说做了什么，得把成果量化出来，销售额增长了多少，客户数量增加了多少，这些都是硬指标。
当然，成绩背后肯定也有不足的地方。这部分不能回避，得坦诚地讲讲工作中遇到的问题，比如市场开拓遇到瓶颈，或者内部沟通效率不高。但要注意，提问题的时候别太负面，可以强调已经采取的改进措施，比如加强培训，优化流程什么的。要是有特别成功的案例，也可以详细描述一下，尤其是那些能体现个人能力的部分，比如谈判技巧，或者搞定大客户的经历。
财务这块也很重要，收入支出得清清楚楚。不过这里头容易出点小状况，有时候数字太多容易搞混，写的时候得仔细核对，确保无误。还有就是时间节点，每个项目的时间进度都要标明，这样显得专业。如果涉及到合作方，还得把双方的合作细节写明，包括合同条款，执行情况等，这些都能证明你的工作态度。
领导和同事的支持也很关键，不能只谈自己功劳，得提到团队协作的重要性。比如团队成员的表现如何，大家是怎么配合完成任务的。有时候可能还会提到一些突发状况，比如说某个重大项目突然延期，这种时候就得说明当时是怎么应对的，有没有临时调整计划。
最后别忘了附上一些数据支撑，图表或者统计表都可以用上。这些东西能让报告更有说服力，也方便上级快速了解情况。不过图表制作的时候要注意美观，颜色搭配要和谐，字体大小也要合适，不然看起来乱糟糟的反而不好。另外，报告最好控制在适当的长度，既要把重点都说全，又不能太啰嗦，毕竟谁也不想看一大篇没完没了的东西。
【第5篇】销售经理述职报告1500字左右范文2700字
销售经理述职报告1500字左右
尊敬的各位领导：
我是xx事业部xx店的xxxx，现任xx。现将____年工作述职如下：
一、思想及学习
在xx总、xx总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。
二、履职情景
（一）销售
上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节一天销售xx万元，情人节和元宵节一天销售xx万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近xx万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，一天销售xx余元。
除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。xx家电城举办大型促销活动，连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工进取配合此次外卖活动，四天销售xxx余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关掉因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每一天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，进取组织人员外出进行销售工作。
（二）商品管理
1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我十分重视，经过审查找出自身存在的不足，并使个人工作能够得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。
2、为了使超市布局更加合理，与xx总、xx总和xx总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，进取与xx后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在xx总、xx总、xx总多次现场指导及李海存总监支持下，由xx后勤与xx后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。
3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每一天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。
4、新品的引进。针对超市针织品的品类一向不丰富的情景，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装泳衣和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。
（三）团购开展
进入____年，我们仍然十分重视联系团购，上半年合计团购金额近xxx万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近xx万元。
（四）现场管理
1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。
2、卫生检查。根据公司要求每一天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。
3、活跃职工生活。为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。
（五）安全管理
安全工作一向是职责重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全职责第一人，我深感自身职责重大，所以，我是每会必讲，强化安全意识；落实职责，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。
（六）节支降耗
1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。
2、针对超市初夏室温较低的情景，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。
三、工作不足
（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不梦想。
（二）各部门工作不能做到细致化。
（三）工作创新力欠缺。
四、下一年工作计划
（一）提升自身高度
律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心理解，快速提高，使自我成为一个多面手。
（二）借力发力提销售
1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用xx楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我，让广大顾客重新认识重装后的xx超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”
2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。
3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与xx总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。
4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。
5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。
（三）细节管理争客源要效益
1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作进取性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。
2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。
3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。
以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。
怎么写报告189人觉得有帮助
销售经理的述职报告，说到底就是对自己过去一段时间工作的梳理和总结。这一类报告既要展示成绩，也要暴露问题，既要有策略分析，又得有行动方向。很多人写这种报告时，总想着把所有事都写进去，结果反而显得杂乱无章。其实，关键在于抓住重点。写好述职报告，第一步是要搞清楚听众是谁。如果是向高层汇报，那就要突出业绩和对公司发展的贡献；要是面对同级或下属，可能就得更关注具体的业务细节。比如我之前负责的一个项目，当时就遇到了客户投诉率上升的问题。一开始我想当然地以为是产品质量出了问题，后来才发现其实是沟通环节没做好。所以我在报告里重点写了这个案例，从客户需求出发，一步步分析问题产生的原因，最后提出改进措施。这样不仅能让领导看到我的解决问题能力，也让同事明白以后该怎么避免类似情况。
还有就是数据很重要。没有数据支撑的报告就像空中楼阁。记得有一次，我准备述职材料时，因为一时疏忽，把某个月份的数据搞错了，导致整个汇报逻辑都出现了偏差。后来还是同事帮忙发现了问题，我才及时修正过来。所以大家在写报告的时候，一定要反复核对数字，确保准确无误。另外，图表也是个好帮手，用柱状图、饼图等形式直观呈现数据变化趋势，会让报告更有说服力。
不过，有时候光靠数据还不够。比如，去年我们部门超额完成了年度目标，但具体是怎么做到的，单凭报表很难讲清楚。这时就需要结合一些具体例子来说明。像我那次就举了个例子，说是因为团队成员主动加班对接客户需求，才顺利赶在最后期限前完成任务。这种带有人情味的小故事，往往能给枯燥的数据增添几分生动。
另外，报告的语言也很讲究。如果全是官方术语，听起来就会很干巴。像我平时写报告时，就会尽量用通俗易懂的话表达复杂的事情。比如，不要说“优化资源配置”，而是说“合理调配人力物力”；不要说“提升客户满意度”，而是说“让客户感受到我们的用心”。当然了，这也不是说完全不用专业词汇，而是要注意场合和对象，做到恰到好处。
最后，写完报告后别忘了检查一遍。尤其是那些容易被忽略的小地方，比如格式排版是否统一，引用资料有没有标注出处之类。有一次我提交报告的时候，因为忘记调整字体大小，导致页面看起来特别乱，虽然内容没问题，但给人的印象大打折扣。所以大家一定要养成细心的好习惯，毕竟细节决定成败嘛。
希望以上的建议对大家有所帮助。写述职报告确实不是件轻松的事，但只要用心去做，总能找到适合自己的方法。
【第6篇】酒店销售部经理述职报告范文1050字
酒店销售部经理述职报告：从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。
怎么写报告110人觉得有帮助
酒店销售部经理述职报告该怎么写？这事说起来其实也没什么特别复杂的，主要是把工作情况梳理清楚，让大家知道你是怎么干的，又干得怎么样。写这种报告，先得搞清楚几个关键点，比如销售目标完成情况、团队管理状况、市场开拓思路什么的。先说销售目标，这个得具体点，不能光说完成了没完成，还得说说为什么能完成或者没完成。比如，今年的客房销售目标是提升15%，结果实际提升了18%。这里就得提一下为什么能超出预期，可能是因为增加了线上推广力度，也可能是因为跟一些大客户签了长期合作协议。但千万记得别光列数字，最好能举例子，比如哪个客户的合作细节，或者是哪次促销活动效果特别好，这样更有说服力。
再说团队管理，这是个挺重要的部分。作为销售部经理，手下管着一帮人，他们的表现直接影响业绩。所以这部分得好好写，重点讲讲你是怎么带队伍的，有没有什么创新方法。比如，是不是建立了绩效考核机制，还是搞了个销售竞赛什么的。要是有什么亮点，就详细描述下过程和结果。不过这里有个小地方要注意，有时候可能会写成“通过设立季度销售冠军奖”，这句有点口语化，显得不太正式，但也不是大问题。
市场开拓这部分也很关键。酒店这个行业竞争激烈，得想办法吸引客人。可以写写你们是怎么分析市场的，比如研究竞争对手的价格策略，了解客户需求变化之类的。然后说说具体的行动，比如新开了哪些渠道，或者调整了哪些营销手段。比如，可能尝试了短视频平台宣传，结果发现效果不错，这就得详细写下来。
当然，报告里还得多用专业术语，显得专业嘛。比如提到数据分析时，可以说“基于大数据分析得出”，而不是简单的“统计了一下”。还有，如果涉及财务指标，记得用专业的财务语言，比如“毛利率较去年提升了3个百分点”，而不是“赚的钱比去年多”。
最后，写报告的时候，语言得讲究点，不能太随意。但也不能太死板，毕竟这不是学术论文。比如，“为了更好地服务客户”，这句话就挺好，既简洁又到位。要是写成“为了使客户得到更好的服务体验”，就显得啰嗦了。
【第7篇】销售经理的述职报告开头结尾范文600字
在不知不觉中，20**年已经过了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务潜力，这让自我的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在**的这段时光中，收货颇多，感触颇多。在那里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下汇报。
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都说公司是自我的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自我的家，在这个家里我一向都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。用心热情、充满活力。用自我的热情去感染自我的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必须的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及潜力的不足，对未来我充满着期盼和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
怎么写报告74人觉得有帮助
销售经理的述职报告，开头和结尾写得是否得体，直接影响整份报告的观感。开头部分，不妨从近期的市场动态切入，比如最近几个季度销售额的变化趋势，或者是新产品的市场反响如何。这样不仅能迅速引起读者的关注，还能为后续的具体工作内容做好铺垫。不过有时候，直接描述市场变化可能显得有些空泛，这时可以试着加入一些具体的数字支撑观点，像“今年第一季度我们的销售额较去年同期增长了近三成”，但这里有个小细节需要注意，如果数字来源不明确，可能会削弱说服力。接着进入主体部分时，建议把重点放在具体的工作成果上。例如，某项销售策略实施后取得了怎样的成效，团队成员的表现如何，以及遇到的问题是怎么解决的。在这个环节，可以多用些专业术语，像“客户反馈机制优化”、“渠道拓展策略”这样的表达会让报告显得更有深度。当然，有时候为了强调某个关键点，可能会用比较长的句子去阐述，这时候就容易出现主次不清的情况，所以最好能适时调整句式，保持叙述的条理性。
至于结尾部分，则需要简洁有力地总结一下整体工作情况，并对未来提出展望。可以回顾一下过去一年的主要成绩，同时指出目前还存在的不足之处。比如，“尽管我们在多个领域取得了突破，但在高端市场的占有率仍有提升空间”。接着，对未来的发展方向给出大致规划，像是加强品牌宣传力度，或是加大对新兴市场的投入。不过有时候，结尾处可能会因为急于收尾而显得仓促，导致语气不够坚定，因此要注意控制节奏，确保最后一句话能给人留下深刻印象。
【第8篇】电脑公司销售部副经理述职报告范文2600字
电脑公司销售部副经理述职报告
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的.利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、参加培训或参观交流活动
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
怎么写报告151人觉得有帮助
电脑公司销售部副经理述职报告怎么写，这个问题其实不复杂。作为销售部的副经理，述职报告的核心在于展示工作成果和管理思路。既要体现个人能力，又要突出团队协作的重要性。述职报告开头部分，要简明扼要地概述一年的工作情况。比如可以提到年度销售目标是多少，实际完成情况如何。这部分内容得实事求是，不能夸大其词。比如说去年公司的销售目标是五千万，结果完成了五千二百万，这个差距不大，但也要具体说明是哪些产品线拉动了增长，又有哪些区域市场表现不佳。要是只说超额完成任务，却不提细节，就显得空洞了。
接着就要详细讲一下具体的业绩亮点。比如说在开拓新客户方面采取了什么策略，有没有开发出新的销售渠道。像我们部门去年重点抓的是电商渠道，通过与几家大型电商平台合作，线上销售额提升了百分之三十。这里最好能用一些具体的数据来支撑，这样更有说服力。不过有时候写的时候可能会不小心把百分比记错了，比如本来是三成，一不留神写成五成了，这种小差错是难免的。
然后就是谈谈工作中遇到的问题和挑战。比如市场竞争加剧，成本压力增大等等。面对这些问题，作为副经理采取了哪些措施去应对。像我们部门就针对原材料涨价的情况，跟供应商重新谈判合同条款，最终把采购成本控制住了。这部分内容很重要，因为它体现了解决问题的能力。
当然，述职报告里少不了对未来的展望。可以提出下一年的工作计划，比如希望进一步扩大市场份额，提升品牌影响力之类的。但这个展望不能太虚，要有具体的行动计划，比如打算增加多少投入，开展哪些促销活动等。有时候写的时候可能会忽略掉某些关键环节，导致计划看起来不太完整，这也是需要注意的地方。
最后一点，述职报告的语言要专业，多用行业术语。像销售指标、市场占有率、客户满意度这些词都得用上。但也不能堆砌太多专业词汇，让人看了云里雾里。适当的通俗表达能让报告更容易理解。要是不小心把某些专业名词搞混了，比如把毛利率写成净利率，读者可能就会困惑了，这种情况也是有可能发生的。
