【第1篇】有关销售述职报告范文2600字
有关销售述职报告范文
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ？渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃？？br>培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模、品种、有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
怎么写报告95人觉得有帮助
销售述职报告该怎么写？尤其是刚入行的同事，可能会觉得头大。写这种报告，得先把你的业绩摆出来，像是销售额、客户数量什么的，但别光堆数字，得说清楚你是咋做到的。比如，你是不是通过老客户的口碑拉来了新客户？还是用什么特别的办法提高了成交率？有时候，写报告会遇到些小麻烦，比如记不清具体的数字，这种情况下，可以大致估算一下，但要保证靠谱。要是实在不确定，就去翻翻之前的记录，别凭空捏造。毕竟这是工作汇报，不是讲故事。不过有时候脑子一热，可能会把一些细节搞混，像记错了某个客户的成交时间，这都是有可能发生的。
写报告的时候，除了业绩，还得提提工作中遇到的问题。像是某些产品销量一直上不去，或者是团队合作时出现的小摩擦。这些问题不能藏着掖着，得直面它们，不然领导还以为你什么事都没有。当然，写这些问题的时候，最好能带上解决方案，这样显得你有担当。比如针对销量低的产品，是不是可以调整促销策略？或者加强培训，提升销售技巧？
还有一点要注意，销售报告最好结合实际情况，多用专业术语。比如提到市场推广，可以说“通过精准营销手段提升了品牌曝光率”，而不是简单的“做了广告”。这样不仅显得正式，还能让领导觉得你业务能力不错。当然了，有时候为了追求效果，可能会稍微夸张一点，但不能太过分，不然会被看穿。
其实写报告就是把自己这段时间的工作梳理一遍，既是对自己的总结，也是给领导汇报的机会。所以态度要端正，内容要真实，这样才能让别人认可你的努力。要是觉得写起来费劲，不妨先列个大纲，把想说的事都写下来，然后再慢慢整理成通顺的话。有时候写着写着，思路就清晰了。
【第2篇】药品销售述职报告范文1550字
药品销售述职报告范文
____年的岁末钟声即将敲响，回首201x，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督gsp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的'让我干'到积极的'我要干'。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的.为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对201*年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
怎么写报告94人觉得有帮助
药品销售述职报告怎么写做药品销售这份工作，其实挺不容易的，既要面对客户，又要跟公司内部各部门打交道。写述职报告的时候，得把业绩情况说清楚，还得让领导知道你是怎么努力工作的。比如，你得先想清楚自己的销售目标是什么，完成得怎么样，是不是达到了预期。要是没达到，那也要讲明白原因，是市场变化太快，还是自己方法不对。这部分内容不能太啰嗦，简单明了就行，不然领导看多了会觉得烦。
接着，可以聊聊你在工作中遇到的问题。比如，有些客户特别难缠，总是挑毛病，这个时候就得想办法应对。有时候可能需要调整策略，有时候可能需要多花时间去了解客户需求。这中间可能会有点小弯路，但关键是要学会从失败中找经验。比如有一次，我给一个大客户谈合作，刚开始谈得很顺利，结果最后一步出了点差错，产品价格比对方预期高了一点。后来我反思了一下，下次再遇到类似情况，就提前做好预算分析，这样就不会临时慌乱。
还有就是团队协作这块儿，药品销售不是一个人的事，得靠整个团队一起努力。如果你负责管理团队，就得写清楚团队的整体表现，哪些人做得好，哪些地方还需要改进。要是团队里有人表现突出，可以举个例子表扬一下，这样能激励大家的积极性。不过，表扬的时候别光说成绩，最好还能提到具体的行动，比如说某位同事为了拿下一个订单，连续跑了好几天，这种细节会让领导觉得你观察得仔细。
另外，写报告的时候，数据很重要。像销售额、回款率、新客户开发数量这些数字，最好用表格或者图表的形式展现出来，这样一看就明白。但要注意，这些数据得真实可靠，不能弄虚作假。如果数据看起来不太理想，也别藏着掖着，直接摆出来，然后分析原因，提出改进措施。比如去年我们部门销售额下降了15%，经过分析发现主要是因为市场竞争加剧，再加上内部培训不到位，所以今年计划增加培训次数，提高员工专业能力。
最后，记得写完之后自己多检查几遍。有时候会漏掉一些重要的信息，或者写错了某些数字。比如有一次我写报告，不小心把一个客户的联系方式写错了，结果后续跟进的时候费了好大劲才找到人。这种事情虽然不大，但会影响工作效率。所以写完后一定要认真核对一遍，确保无误。
【第3篇】晋升销售主管述职报告范文2750字
销售晋升主管述职报告1
1、对现任岗位职责的认识及自我认知。
自9月上岗至今时今日，我在不断的工作学习中发现，主管的岗位尤其的重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然工作中贯通首尾的任务，也要在此基础上保持自己的业绩，体现自身对于公司的价值。
上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误，我坚信要不断反思，现在的我认为，主管对我来说就在我的基础工作上加设的一部推进机，推进自己去成长去进步;可由于自身的水平有限，仍有一个逐步学习的过程。
2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。
上任初始有点急功近利，对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了，以至于流失了很多成长的机会，也导致自身出现慌于应对而发生的错误，在带新员工的过程中，我发现了自身以及工作中的细小问题，发现问题亦一种收获，传帮带的作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪洋而不泯的状态。
3、工作中存在的问题及改进措施。
在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题，最多的也就新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记，遇到一知半解要问，寻探索去创新要走，在这三个步骤下显然让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步，然而怎么去改善现有的状态呢！对于员工我们要做为领头者、指路标，不能仅限于安排工作，更多的思想的辅佐。
1、劳逸结合
2、人脉关系
3、言传身教
4、实时总结
4、____年第四季度工作计划及实施方案。
带新员工的工作依然重中之重贯通首尾，将新员工与我融为一体，即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听不如看，看不如说，说不如做，我也会鼓励新员工参与其中，鼓励加建议，共同提高与成长。
实施方案如下：
1、劳逸结合，何为劳(走在前面，想在后面，去做便知对错，再想便知对策)
何为逸(开发在前面，创新在后面，开发有资源，创新有能力)
2、人脉关系，壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建立友好关系，在我和客户的相处中，我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里，即使以后有更好的发展，在社会上人脉仍不可缺少的资源。
3、言传身教，说到那里做到那里，如何说便如何做，有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长，粗略的介绍，通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻，会让枯燥的讲解变成有趣的实践。
4、实时总结，不仅要求员工，更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思，收获与付出成正比最好的表现。
5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方什么？
整体拔高，不仅外部，内部也尤其重要，所谓在其位谋其政，但我觉得每个人都有成长的机会，应在幼时便开始渗透，不能以员工的思想角度看问题，说大了，我们一个硬件设施齐全软件兼备的部门，说小了，我们一个创业中的团体，每个人都主体，每个人的思想都可以融入进来，做错不怕，怕的没有勇气去做，让员工参与进集体的创设中，当每个人都拿部门当做自己的事业来经营，我相信这个地方就像销售奥运会，成就更多的销售冠军！
销售晋升主管述职报告2
各位领导、各位同事：你们好！
我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都些新手，对于房产这一块可以说零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽给她们培训，实际也在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩客观的，问题存在的，总体上营销中心在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更没有经验，可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的'我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共签定认购协议115套，这离我们所定的任务远远不够的，从目前的客户登记情况来看还较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。
下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。
xx年也繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。
怎么写报告193人觉得有帮助
述职报告，说难也不难，说简单吧有时候又会让人挠头。尤其是想从普通销售员升到主管，这可不是个小台阶。述职报告要是写得不好，领导看了心里没底，那你这事就悬了。写报告前，你得先把业绩好好捋一捋。比如上个月你卖了多少货，销售额比上个月涨了多少百分比，哪些产品最受欢迎，客户反馈怎么样之类的。这些东西得清清楚楚，不然领导问起来你哑巴吃黄连，有苦说不出。记得把数据整理好，最好能用图表形式表现出来，这样直观，领导看一眼就能明白。
接着就是讲工作方法了。你可以聊聊你是怎么带团队的，比如有没有什么特别的激励措施，或者培训计划。比如，我之前带新人的时候，会让他们先跟着老员工跑几单，熟悉流程，然后再独立操作。效果还不错，新人都挺快上手的。不过有时候也会遇到个别懒散的，就得单独谈话提醒一下。
还有一点别忘了提，就是跟其他部门的合作情况。销售不是一个人的事，得跟市场部、客服部这些都配合得好好的。比如，市场部搞活动时，我们销售这边就要提前准备好库存，不能到时候供不上货。要是合作出了问题，客户体验一差，那销量肯定受影响。
当然，报告里也不能光说成绩，适当提点不足也是必要的。就说去年年底冲刺的时候，因为订单太多，发货速度慢了，客户投诉了不少。后来我们调整了一下流程，增加了人手，这才缓解了压力。这样的例子能让领导觉得你是个实诚人，愿意正视问题。
最后，关于未来规划这部分也很关键。你要给领导一个感觉，就是你不仅看到了现在的问题，还对接下来的工作有想法。比如，我觉得今年可以尝试多做线上直播销售，这个渠道现在挺火的，说不定能带来新的增长点。不过具体怎么做，还得进一步研究市场情况。
写报告的时候，语句不要太啰嗦，该简练的地方就得简练。但也不要太干巴巴的，适当加点自己的感受进去，显得真实一点。不过有时候可能会出现一些小问题，比如漏掉某个重要的数据，或者忘记写某项工作的细节，这些都是难免的。写完后最好找同事帮忙看看，他们可能会发现你没注意到的小毛病。。
【第4篇】销售述职报告500字范文1700字
加入**公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从**来到**感觉两个公司的工作模式有蛮大差异，不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别、前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在**领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，、通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的、努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望、成功是给有准备的人。
在**各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势。才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信。与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20**，展望20**！祝**在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
怎么写报告22人觉得有帮助
销售述职报告其实挺讲究技巧的，尤其对于刚接触的人来说，有时候会感觉无从下手。说起来，写这类报告得先把这段时间的工作梳理清楚，比如这个月做了哪些事情，目标完成得怎么样，遇到什么问题，这些问题又是怎么解决的。比如我之前有个同事，他负责的是某区域市场，他就在报告里写了自己如何分析客户群体，又怎么调整了销售策略。不过，他在描述过程中有点啰嗦，用了不少重复的词句，这其实不太好，应该把重点放在结果和成效上。另外，报告里最好能有一些具体的数字来支撑你的工作成果。比如销售额提升了多少，新客户增加了几个，老客户的回购率是多少。这些数字能让领导直观看到你的成绩，也显得你很专业。但要注意，别光堆砌数据，还得结合实际情况解释一下为什么会有这样的变化。我记得有一次，有个同事提交的报告里列了一大串数字，却没有说明背后的原因，最后领导反而问了不少问题。
还有就是，写报告的时候，语气要积极一些。虽然工作中难免会遇到困难，但在报告里还是要突出解决问题的态度和方法。比如，当时我负责某个项目，因为供应链出了点问题，导致产品交付延迟。我就在报告里写明了当时采取的措施，包括跟供应商沟通、协调内部资源等，最终还是顺利完成了任务。这种正面的表达会让领导对你更有信心。
不过，有时候在写报告的过程中，可能会忘记检查一下格式或者细节。比如上次我写完报告后没仔细核对，结果发现有几个地方标点符号用错了，还有一些地方排版不太整齐。虽然不影响整体内容，但看起来就显得不够认真。所以写完之后，最好能抽几分钟时间复查一遍，确保没有明显的错误。
最后，写报告的时候，尽量把自己当成一个专业的销售人员，而不是单纯的执行者。也就是说，不仅要汇报完成了什么，还要体现出你在工作中的一些思考和规划。比如接下来的工作打算怎么做，有什么新的想法，这样能让领导觉得你对未来是有计划的，而不是盲目地完成任务。
【第5篇】销售个人述职报告示例范文2000字
尊敬的各位领导、同事们:
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，用心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了必须的困难，个性是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。透过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们用心与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，个性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，透过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，____年至今的累计欠款已全部清结。能够说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率到达100%，回款率到达100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在持续与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员透过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务潜力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐，理解指令。其次，勤于学习，增强职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
透过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必须的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与潜力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的职责感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
怎么写报告106人觉得有帮助
销售个人述职报告，写起来确实是个技术活儿。有些人觉得随便抄个模板就能应付过去，其实这是不对的。述职报告得结合自己的实际情况来说事，既不能太虚，也不能太实。比如开头部分，你得先把背景交代清楚，比如说你在哪个部门干了多久，负责什么业务之类的基本情况。这部分不用太复杂，几句带过就行。接着就是重头戏了，要把业绩说清楚。业绩这玩意儿不能含糊，得具体到数字。比如销售额增长了多少百分比，客户数量增加了多少，这些都是硬指标。但光有数字还不行，还得把背后的努力讲出来。比如说为了拿下某个大客户，你付出了多大的努力，跟客户沟通了多少次，最后是怎么促成合作的。不过这里有个小地方需要注意，有时候为了显得自己很努力，可能会无意间夸大事实，这就不太好。毕竟领导也不是傻子，说得太过反而会让人怀疑真实性。
再说说工作中遇到的问题吧。每个销售员都会碰到各种各样的困难，关键是要把这些问题怎么解决的说清楚。比如说某个产品销量一直提不上去，你是怎么分析原因的，又是通过什么办法扭转局面的。这部分很重要，能体现你的解决问题的能力。当然，有时候描述过程中可能会因为一时想不起细节，就大概其一带而过，这个情况需要避免，不然会影响整体效果。
除了业绩和问题，还得谈一下未来的计划。你得让领导看到你的野心，比如说明年打算把销售额提高到什么水平，准备采取哪些新策略之类的。不过，计划不能太离谱，得结合实际情况来定，不然容易给人不靠谱的感觉。
最后就是态度问题了。述职报告里不能少了对公司的感谢和对公司未来发展的期望。你可以表达对公司培养的感激之情，同时表明自己愿意继续为公司贡献力量的决心。不过这里可能会出现一个小小的偏差，就是表达感激的时候可能会流于形式化，这样的话就显得诚意不足了。
【第6篇】服装销售述职报告样本范文950字
我代表xx服装店b班全体员工对本年度上半年的销售、服务状况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。
一、销售状况。
从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长；衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。
二、工作心得：
作为店长和员工，我觉得都就应树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的用心性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。
对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的情绪，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加强学习和不断的总结是十分务必的，务必改变不适宜的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们就应努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的职责感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩必须会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。
三、工作展望
下半年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们b班是十分棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。谢谢。
怎么写报告71人觉得有帮助
服装销售述职报告，写起来还真得花点心思。开头，得把背景说清楚，比如这段时间做了哪些工作，销售额怎么样之类的。像我之前负责某商场女装区的时候，就先提到了今年上半年的任务完成情况，说总共完成了多少目标，比去年增长了多少个百分点。接着就是具体的工作内容了，这部分得详细点。比如说我主要负责货品陈列和促销活动策划，陈列这块儿，根据不同季节调整布局，春夏季主打清新明亮风，秋冬就换成温暖厚重感的款式。促销活动也是重头戏，像双十一那种大促，提前一个月就开始准备，跟厂家谈好折扣政策，再配合线上线下的宣传。
还有就是客户管理这部分，这点特别重要。我手头有个VIP客户档案表，上面记录了每位客户的购买习惯，生日什么的。逢年过节送个小礼物，比如会员卡升级，或者小礼品包，这样回头客就多了。不过有时候也会有点疏忽，比如有次忘记给一位老顾客发优惠券，结果她直接跑到别的店去了，这事让我挺后悔的。
至于业绩指标，这个肯定是要写明的。像我个人的月均销售额达到了多少万，团队的整体表现如何，这些都是考核的重点。当然了，数字背后的东西也得交代清楚，比如说提升销量的具体措施，包括价格策略、库存调配什么的。
结尾部分，可以谈谈未来的工作计划，毕竟述职报告不是单纯的汇报成绩，还得展望一下接下来怎么做。像我打算下半年加强线上渠道的开发，尤其是直播带货这一块儿，我觉得潜力很大。另外还想优化一下售后服务流程，争取做到零投诉。
【第7篇】销售助理个人述职报告模板范文950字
尊敬的各位领导：
大家好，我是xx部销售助理xx，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于____年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。
从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。
作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。
从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。
让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后xx日报，xx晚报等多家媒体都进行了相关报道。
我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。
转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。
客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。
加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。
在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。
怎么写报告125人觉得有帮助
述职报告，说起来大家都知道，但真动笔的时候，很多人就开始抓瞎了。这玩意儿既不是流水账，也不是工作总结，更不是领导讲话稿。它得把你的工作表现讲清楚，还得让领导觉得你干得不错，愿意继续用你。写述职报告，关键是要先搞清楚自己的定位。你是销售助理，那就得围绕销售这个核心来说事。比如，你是不是完成了领导交代的任务？每个月销售额有没有达到预期？要是没完成，得说清楚原因，是市场环境不好还是自己的能力不足？要是完成了，也得说说用了什么招儿，是拓展了新客户还是优化了老客户的维护？
说到客户，这是个重点。你得把跟客户的互动情况写进去，比如拜访了多少家客户，签了几单，成交额是多少。要是有特别成功的案例，比如一个大客户主动找上门来合作，那得详细描述一下是怎么做到的。当然，要是遇到挫折，比如客户投诉或者订单取消，也得提一提，不然显得太完美反而不真实。
另外，工具也很重要。现在都讲究数字化办公，Excel、PPT什么的都是标配。你得会用这些工具把数据整理得清清楚楚。比如做一张表格，列出每个月的销售额、回款率什么的，这样一看就明白。要是能画个柱状图或者饼图什么的，就更好了，直观又专业。
不过，有时候光写数字没什么意思，还得有点细节。比如，你在跟客户谈生意的时候，是不是遇到了什么难题？又是怎么解决的？这个过程其实挺考验人的。要是你能在报告里把这些事讲出来，领导会觉得你不仅会干活，还会动脑筋。
还有，报告里的语气得合适。既不能太谦虚，也不能太骄傲。谦虚过头了显得没自信，骄傲了又容易惹人反感。你可以这么说：“我觉得这次业绩提升主要得益于团队协作”，而不是“我一个人就搞定了一切”。这样显得你有团队意识，领导听着也舒服。
不过，有时候写报告也会遇到点小麻烦。比如，有时候想表达的意思总是写不出来，或者写了好几遍都觉得不满意。这时候别急着改，放一放，过两天再看，说不定就有灵感了。再就是有时候写得太啰嗦，该删掉的地方舍不得删，这时候就得狠下心来，该砍的就得砍，不然报告看起来就没重点了。
最后提醒一下，报告写完别急着交，最好找个同事或者朋友帮忙看看。他们可能会发现一些你没注意到的问题，比如错别字或者不通顺的地方。当然，要是实在没人帮忙，自己多检查几遍也是可以的。
【第8篇】关于销售述职报告合集范文1500字
ｘｘｘｘ年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
１、协助经理做好日常的管理工作
（１）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（２）协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。
（３）自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退 现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（４）协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出 建议。
（５）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高 服务质量，树立品牌形象。
（６）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（７）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予 配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
２、解决客户提出的疑难问题：
（１）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题， 这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（２）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细 致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（３）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难 问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
３、日常统计工作：
（１）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（２）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（３）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（４）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等， 抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（５）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出 方案和建议。
（６）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向 公司领导汇报。
（７）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（８）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（９）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
４、周边项目竞品情况：
（１）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（２）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞 争发展状况，提出改进方案和措施。
（３）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
销售述职报告
怎么写报告182人觉得有帮助
销售述职报告是每个销售人员都需要面对的一项重要工作，它不仅是对自己工作的总结，也是向上级汇报业绩和计划的重要途径。写好一份述职报告需要从多个角度入手，既要突出成绩，也要直面问题，还要对未来提出切实可行的规划。首先，要明确报告的核心内容。一般来说，述职报告应该包含业绩回顾、市场分析和个人成长三大部分。在业绩回顾部分，不能仅仅罗列数字，而是要结合具体案例来展示自己的贡献。比如，某次成功促成的大单背后有哪些关键点，这不仅能体现个人能力，也能为团队提供参考。不过有时候人们会忽略细节的重要性，只关注总体销售额，这样就显得有些空洞了。市场分析部分则需要结合行业趋势和公司战略，分析当前面临的挑战和机遇。这里要注意的是，如果只是泛泛而谈，没有针对性的数据支撑，就会让这部分失去说服力。
接下来就是个人成长的部分，这是很多人容易忽视的地方。其实，每一次成功的背后都离不开自身的提升。无论是专业知识的学习还是沟通技巧的改进，都可以成为亮点。但有时人们会陷入一种误区，认为只要列举参加过的培训课程就够了，而忽略了具体的收获。这样的报告看起来像是走过场，缺乏深度。
除了以上几点，还有一点很重要，那就是如何呈现这些内容。报告的语言要简洁明了，避免冗长复杂的句子。例如，“去年我们团队的业绩比前年增长了百分之二十”，这种表达就很清晰直观。同时，适当的图表和数据能够增强报告的可信度。但有时候，如果报告中插入太多无关紧要的表格，反而会分散注意力，影响阅读体验。
最后，别忘了检查格式和排版。一个整洁有序的文档会让读者眼前一亮。当然，偶尔出现的小问题，比如字体大小不一致或者标点符号的错误，虽然不影响整体效果，但也需要注意改正。毕竟，细节决定成败。
