【第1篇】销售经理述职报告2025范文1450字
尊敬的各位领导、同志们：
6月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。
在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。
在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。
解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。
经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。
作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家！
怎么写报告130人觉得有帮助
销售经理述职报告2025怎么写做销售经理述职报告，这事挺重要，得好好准备。每年到这个时候，大家都忙着写述职报告，但很多人不知道从哪里下手。其实，述职报告说白了就是把一年的工作情况汇报一下，有点像工作总结，又有点不一样。 先说说内容，报告得包括业绩、问题、改进措施这几块。业绩这部分最重要，得具体，别光喊口号，比如销售额提升了多少，客户增加了多少，这些都是硬指标。记得用数字说话，这样领导看着也直观。不过这里有个小地方需要注意，有时候大家会写得太笼统，比如“今年销售额大幅提高”，但没说清楚到底是提高了多少，这就有点模糊了。
问题这块也不能忽略，毕竟没人能一直做得完美。比如今年可能遇到了市场变化快的问题，或者内部沟通效率不高。这些问题得实事求是地写出来，不然领导会觉得你避重就轻。不过这里可能会有一个小问题，有些人在写问题的时候，喜欢把责任推给外部因素，比如市场不好、竞争太激烈之类的，这就有点不太妥当，毕竟作为管理者，应该更多地反思自身管理上的不足。
改进措施这部分很关键，得让人觉得你不是光发现问题，而是有办法解决。可以写一些具体的计划，比如加强团队培训、优化销售流程之类的。不过要注意，这里的计划不能太虚，得有可操作性，比如提到培训，就得明确培训的内容和时间安排。
另外，报告的语言也很重要，得正式但不僵硬。你可以用一些专业术语，但别堆砌太多，否则显得晦涩难懂。写的时候最好能结合实际案例，这样更有说服力。比如说某个项目成功的关键点是什么，或者某个客户的合作经历如何促成订单。但有时候可能会出现这种情况，描述案例的时候，叙述顺序有点乱，前言不搭后语，这就不太好。
最后提醒一下，述职报告不只是写给自己看的，也是给领导看的，所以语气得谦逊一点，态度要诚恳。要是觉得自己写得不够好，可以找个有经验的同事帮忙看看，提提意见。但千万别说“我觉得我写得不太好”，这种话还是别说了，显得不够自信。
希望这些分享对你有帮助，祝你写出一份满意的述职报告！
【第2篇】销售经理试用期转正述职报告范文1050字
销售经理试用期转正述职报告
我于____年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内门窗销售经理。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
____年来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从。
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
怎么写报告79人觉得有帮助
销售经理在试用期结束时提交述职报告是很重要的环节，这不仅是对自己工作的回顾，也是向公司展示能力的机会。这类报告需要既专业又具体，不能太笼统。一般来说，开头得把基本情况说清楚，比如入职时间、担任职务、主要负责的工作内容等。这部分要简明扼要，让人一目了然。接着，重点部分是工作业绩。这里要结合具体的数据来说明成果，比如销售额的增长比例、客户数量的变化、市场占有率的提升情况等。这些数字能直观反映你的工作成效。不过，光有数据还不够，还得附带一些分析，解释为什么能取得这样的成绩。比如，是不是通过优化了销售策略，或者是加强了团队管理？
另外，关于工作中遇到的问题也得提一下。每个销售经理都会遇到挑战，关键是怎么应对。可以描述下当时的情况，采取了哪些措施，结果怎么样。这样不仅能展现解决问题的能力，也能体现个人的成长。但要注意的是，不要一味强调困难有多大，而是要把重心放在解决方案上。
在写这份报告的时候，语言要正式但不僵化，适当的行业术语能让报告显得专业。不过有时候可能会不小心用了不太恰当的表达，比如把“市场份额”误写成“市场比例”，虽然不影响理解，但还是应该仔细检查。
最后，别忘了对未来工作的规划。可以谈谈对现有工作的看法，还有接下来的目标和计划。这一步很重要，因为它展示了你的进取心和对未来的思考。当然，在叙述过程中，难免会有句式稍显重复的地方，比如连续几句话都用“通过……实现……”这样的句式，这就需要注意调整措辞，保持多样性。
【第3篇】销售经理述职报告模板范文2850字
____年是充满梦想和*的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
一、主要工作成果
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至xx大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了*，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，*向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！
这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、____年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习的收获有其三：
1、对“xx”项目，xx市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
3、自我管理能力的提高
4、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
____年即将远去，面对____年，房地产市场将会比____年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
怎么写报告10人觉得有帮助
述职报告对于销售经理来说是个展示工作成果的重要机会，这份报告既要体现业绩，又要展现个人能力，还得能给领导留下深刻印象。写好述职报告首先要梳理清楚自己的工作脉络，比如这一年做了哪些事，目标完成得怎么样，遇到过什么困难，又有哪些经验教训。开头部分可以简明扼要地概述全年的工作情况，用一些关键数字说话，这样显得直观。比如说销售额完成了多少，同比增长了多少百分比，市场占有率提升了几个点之类的数据。当然，数字不是唯一的重点，还得结合实际情况来分析背后的原因。如果某个月份销量突然下滑，就要把当时采取的措施和效果都写进去，这样才不会显得空洞。
接着就要详细展开具体的工作内容了。这部分需要分门别类地列举，比如负责的区域有哪些变化，客户群体有什么新动向，竞争对手采取了哪些策略。每个项目都要讲清楚背景、实施过程和最终结果。像某个大客户的开发过程，可以从最初接触时的困难说起，再到逐步建立信任的过程，最后谈成合作的细节，这样能让报告更有说服力。
不过要注意，描述工作的时候不要只顾着罗列事实，还要加入自己的思考。比如说在面对一个棘手的谈判时，是怎么调整心态找到突破口的，这种主观感受会让报告更加生动。另外，适当的引用同事或上级的意见也能增加可信度，毕竟一个人的力量有限，团队的支持很重要。
除了正面的成绩，也要坦诚地提到工作中存在的不足之处。比如有时候为了赶任务，忽略了服务质量，导致部分客户反馈不太好。但重要的是后面跟着解决方案，说明已经采取了哪些改进措施，以后会怎样避免类似问题的发生。这样既能体现自我反省的态度，也能表明解决问题的决心。
财务方面的内容也不能忽略。销售收入、成本控制、利润贡献这些指标都是领导关注的重点。最好能用图表的形式辅助说明，直观易懂。如果有可能的话，还可以对比一下同行的数据，看看自家公司在行业里的位置，这有助于从宏观角度评估业绩。
至于结尾部分，可以稍微展望一下未来的发展方向。比如针对当前市场的新趋势，计划推出哪些新的营销手段，或者对现有产品线进行哪些优化升级。同时也可以提出一些建议，比如希望公司能在某些资源分配上给予更多支持，这样既表现出积极进取的精神，也体现了对公司发展的关心。
写报告的过程中，语言表达要尽量简洁明了，避免冗长复杂的句子。有时候为了追求专业性，可能会不小心堆砌太多术语，这就需要注意适当平衡。还有就是格式方面，字体大小、行间距之类的细节也不能马虎，毕竟一份整洁有序的报告更容易给人留下好印象。
【第4篇】汽车销售经理年终述职报告范文1350字
____年9月，我由xx车销售服务有限公司调到xx任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来xx工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
述职人：xxx
xxxx年xx月xx日
怎么写报告134人觉得有帮助
做汽车销售经理，年终述职报告肯定少不了。可不是随便写写就行的，得有点门道。先说标题，要简洁明了，别太花哨，像是《2022年度汽车销售业绩汇报》这种就挺好。开头，别急着往里面堆数据，简单介绍下这一年的工作情况就好，比如“过去的一年里，我们团队面对复杂的市场环境，依然交出了不错的成绩单。”接下来就是重头戏了，要把自己的工作成绩说得清楚。比如说销售额，不能光说涨了多少，最好具体点，“全年累计完成销量1200台，较去年提升了15%，其中高端车型占比达到了30%。”这样数字一摆，领导心里就有谱了。不过这里有个小地方需要注意，有些同事喜欢把所有的功劳都揽到自己身上，这可不太好。记得提一下团队的努力，“感谢团队成员的共同努力，尤其是几位老员工，他们经验丰富，为达成目标立下了汗马功劳。”
然后就是问题部分了，谁也没法保证一年到头没出过岔子。可以聊聊遇到的困难，比如市场竞争加剧，客户流失率上升之类的问题。但这里要掌握好分寸，别一味抱怨，得表现出解决问题的决心。“面对竞争压力，我们调整了销售策略，增加了线上推广力度，通过直播带货等形式吸引了不少潜在客户。”
再往后就是规划了，毕竟述职报告不是单纯回顾过去，还得展望未来。可以谈谈明年的计划，“预计明年将继续加大新能源车的推广力度，争取在这一领域取得突破性进展。”另外，关于团队建设也不能落下，可以强调培训的重要性，“计划组织一系列专业技能培训，提升团队整体业务能力。”
最后这部分要注意语气，不要显得太过轻飘飘。可以说一些务实的话，“希望在新的一年里，大家能继续保持良好的状态，共同迎接新的挑战。”当然，写报告的时候千万别忘了检查一下格式，别让排版乱七八糟的。要是实在不确定，可以找有经验的同事帮忙看看，有时候旁观者清嘛。
【第5篇】房地产销售经理述职报告范文950字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 xxxx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
怎么写报告186人觉得有帮助
房地产销售经理述职报告怎么写做述职报告这件事，说起来容易，但真要写好还是挺费劲的。尤其是房地产销售经理这类职位，既涉及业绩情况，又得谈管理思路，还得兼顾个人成长。先说业绩部分，这是述职报告的核心，必须把工作成果说得清清楚楚。
记得去年有个同事写述职报告时，就光顾着堆业绩数字，结果整篇文章看起来特别干巴。其实，业绩数据最好能结合具体案例来讲，这样更有说服力。比如某个大项目成功签约的过程，里面有哪些关键环节，自己是怎么协调各方资源的，这些细节都要带进去。
再说管理方面，这部分得突出自己的管理能力和团队建设成果。我见过有的报告写得很空洞，什么“加强团队建设”，底下却没具体内容。其实应该把平时用的方法拿出来讲，像定期组织培训，建立激励机制，这些都是实打实的做法。
不过，有些人在写述职报告的时候，容易忽略自我反思这一块。不是说只说成绩就好，适当提一下工作中遇到的问题和不足也很有必要。就像上次有个销售经理，他的报告里只讲成绩，完全不提问题，领导看了总觉得不太真实。我觉得可以这么写：“虽然取得了一定的成绩，但也发现了一些短板，比如市场分析还不够深入，后续会在这方面下功夫。”
还有就是格式问题了。有些人觉得只要内容好就行，格式无所谓。但其实不然，格式也会影响阅读体验。报告最好分几个部分，业绩、管理、个人成长这些内容分开写，这样条理清晰。不过有时候也会出现一些小问题，比如段落之间没有很好的过渡，或者句子之间连接不够顺畅。
至于语言，尽量用专业一点的术语，但也不要太晦涩。比如说“销售额同比增长百分之三十”，这种表述就很直观。还有，述职报告最好别太长，控制在两三千字以内比较合适。如果写得太长，领导看的时候可能会有点吃力。
最后，别忘了检查一下错别字什么的。有一次有个同事交上去的报告里有个明显的错别字，当时领导都笑了。虽然是个小问题，但确实影响观感。所以写完之后一定要多检查几遍，确保没有明显的错误。
【第6篇】销售经理述职报告参考范文1950字
____年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、____年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、____年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、____年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)、____年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、____年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
(三)、____年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，____年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
怎么写报告101人觉得有帮助
销售经理的述职报告，本质上就是对自己一段时间内工作情况的梳理和总结，同时还要包含对未来工作的展望。这种报告不是单纯的流水账，而是要结合数据和事实来说话，既要展示成绩，也要分析问题，这样才能让上级领导看到你的专业能力。做这类报告时，第一步是要回顾目标完成情况。比如这半年公司的销售额目标是多少，实际完成了多少，增长率如何。这部分需要用具体数字说话，但也不能只是干巴巴地列数据，最好能用图表形式直观展现出来。记得把各区域的业绩分布也交代清楚，特别是那些表现突出或者拖后腿的地方，要重点提一下原因。不过有时候可能会漏掉一些关键指标，像是客户满意度之类的软性指标，这就有点遗憾了。
接下来就是讲取得的成绩了。这里可以分几个点来说，比如新市场的开拓情况，有没有签下大单子，团队建设方面有哪些亮点。如果某个项目特别成功，不妨详细描述下过程，包括遇到的困难以及解决办法。不过有时候会忽略掉内部管理上的改进，比如流程优化带来的效率提升，这就显得不太全面。
当然，报告里少不了对问题的剖析。这段时间有没有出现库存积压的情况，销售渠道是否畅通，这些问题都需要坦诚面对。分析原因的时候要深入一点，不能只停留在表面现象上。比如说销量下滑，不能光说是市场竞争激烈，还得具体分析竞争对手做了什么动作，咱们这边又有什么不足。不过有时候分析问题时可能会过于笼统，比如直接归结为市场环境不好，这样就缺乏针对性了。
展望未来部分也很重要，不能只喊口号，得拿出具体的计划来。比如明年打算拓展哪些新业务领域，现有的销售渠道如何进一步加强。还可以提出一些建议，比如引入新的CRM系统提高客户管理效率，但这些建议最好提前跟相关部门沟通好，确保可行。不过有时候可能会忘记提及资源需求，比如需要增加人手还是加大宣传投入，这就可能导致计划难以落地。
另外，报告的语言风格要符合销售经理的身份。既要有专业术语，又要通俗易懂，毕竟听众可能是跨部门的。报告里可以适当加入一些个人感悟，但不宜过多，否则容易显得不够客观。不过有时候可能会用词不当，比如把“市场份额”说成“市场占比”，虽然意思差不多，但听起来总觉得怪怪的。
最后提醒一点，报告里的每个数据都要真实可靠，不能为了好看而造假。平时就要养成良好的记录习惯，这样才能保证报告的质量。不过有时候因为忙于日常工作，可能对数据核对不够仔细，这就可能导致报告中出现一些小错误。
【第7篇】服装销售经理述职报告范文3000字
服装销售经理述职报告
工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的.型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。
我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及
时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装销售经理述职报告
xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：xx年年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度
在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
怎么写报告162人觉得有帮助
服装销售经理述职报告怎么写服装销售经理述职报告，说白了就是把这一年的工作交代清楚，既要让领导知道你做了什么，也要体现你的工作能力。述职报告不是写流水账，得有点深度，得让领导觉得你不是混日子的。
述职报告开头可以先简单介绍一下自己的基本情况，比如担任服装销售经理多久了，负责哪个区域的销售，团队规模怎么样。这部分不用太复杂，点到为止就行。记得提到自己过去一年的主要工作方向，比如提升销售额、优化库存管理之类。
接着就可以谈谈具体的工作成果了。比如，今年的销售额比去年提高了多少个百分点，这个增长是怎么来的。可以提一下自己采取的一些措施，像调整销售策略、加大促销力度之类的。不过这里有个小问题需要注意，有些销售经理喜欢把功劳都归给自己，但其实很多成绩可能是团队共同努力的结果，这点得实事求是。
库存管理也很重要。可以写写自己是如何通过数据分析减少积压库存的，有没有用什么特别的方法控制成本。比如有次我看到一款衣服卖得不好，就建议调整价格，结果销量翻倍了。这类具体的例子能让报告更有说服力。
还有就是团队建设这一块。作为销售经理，带好团队很关键。可以聊聊自己平时是怎么激励员工的，有没有组织过培训活动。如果团队业绩突出，也可以适当表扬一下团队成员的表现。不过这里有个小地方要注意，有时候写的时候会不小心把重点放错了，比如只顾着夸奖某个员工，却忽略了其他人的贡献。
当然，述职报告也不能光说好的，得提提存在的问题。比如有些款式虽然设计不错，但市场反响一般，这就是需要反思的地方。可以分析一下原因，是定价太高还是推广不到位。解决问题的办法也可以提一提，比如加强市场调研，看看消费者的真实需求。
最后，别忘了展望未来。可以谈谈明年的工作计划，比如打算开拓新的市场，或者引进一些新的品牌。目标得具体一点，比如销售额提升百分之几，库存周转率提高到什么水平。
【第8篇】食品销售客户经理的述职报告范文2600字
关于食品销售客户经理的述职报告
尊敬的各位领导，同事们：
大家好！时光飞逝，一眨眼____年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。
我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过____年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。
1. 去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11 月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪，12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。
2. 分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx 万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如：1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上____年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的`时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的 250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。
3. 终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。
怎么写报告23人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把这段时间的工作情况汇报清楚，让领导知道你干了什么、干得咋样。比如做食品销售客户经理这一块儿，你得先把你的工作范围给交代明白，是负责几个大区还是单管某几个重点客户？这个开头得有个铺垫，不然领导不知道你在说什么。接下来说具体工作的时候，就得把数字拿出来说话了。比如说销售额，上个月完成多少目标，这个月又涨了多少，这些都是硬指标。当然了，光有数字还不够，还得分析原因。要是销售额突然下降了，那就要找找原因，是市场竞争太激烈了，还是内部管理出了问题？有时候可能会因为一些特殊情况导致数据波动，像某个大客户临时取消订单之类的，这种情况也要提一下，不然显得你工作太被动。
在谈合作的时候，客户关系维护这块儿也很重要。你得提到跟哪些客户建立了长期合作关系，有没有签下新的重要客户。要是有特别成功的案例，比如通过一次促销活动成功拉近了跟某家连锁超市的关系，这事就可以详细描述一下，这样能体现你的业务能力。不过这里头也可能有点小问题，比如有时候为了促成合作，可能答应了对方一些不太合理的要求，这就需要平衡好利益和原则。
另外，团队管理也不能忽略。如果你手下有销售团队，就得说说你是怎么带队伍的。有没有定期组织培训，提升大家的专业知识？还有就是激励机制，有没有想办法调动员工的积极性？这方面可能有时候会有点疏漏，比如只顾着抓业绩，却忘了关注员工的情绪状态，结果导致士气不高。
最后记得附上一些具体的改进措施。如果发现工作中存在不足之处，比如某些区域的市场开拓效果不佳，就得想出对策来解决。可以尝试调整策略，或者加强与当地经销商的合作。不过有时候提出的方案可能实施起来会有难度，毕竟资源有限，但还是要尽力去争取。
总之，述职报告不是单纯地罗列成绩，而是要把整个工作的脉络梳理清楚，让领导看到你的努力和成果。当然，写的时候别忘了结合实际情况，不要套用固定模板，这样才能写出高质量的报告来。
