【第1篇】销售员述职报告样本范文1050字
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人推荐。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我推荐极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销资料及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及推荐，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动资料。
6、透过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在必须程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关推荐。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;推荐新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，透过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并用心的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、用心、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《应对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
怎么写报告74人觉得有帮助
述职报告对于销售员来说是展示工作成果的重要方式，也是向上级汇报业绩、总结经验的好机会。写好这份报告，需要把销售数据、客户情况和市场分析都梳理清楚。先从销售业绩说起，这部分得具体到每个月的销售额、回款额和新开发客户数量。比如今年第一季度，咱们团队总共完成了58万的销售额，回款率达到85%，新增了三家长期合作的大客户。这些都是硬指标，必须真实可靠，数字一出来，领导心里就有底了。
接着聊聊市场情况，每个季度都要关注竞品动态。我们公司A产品的市场份额下降了5%，原因是竞争对手推出了功能类似但价格更低的新产品。这说明咱们的产品性价比优势正在减弱，需要尽快调整策略。比如可以针对目标客户群体做一次问卷调查，了解他们最看重的功能点是什么。
跟客户的互动也很关键，要记录下每次拜访的情况。记得上个月去拜访老客户B的时候，发现他们最近在考察新的供应商，当时就意识到不能掉以轻心。后来通过深入沟通了解到，对方主要担心我们的售后服务响应速度慢，于是赶紧协调技术部门优化流程，这才稳住了这笔订单。
还有就是个人的成长部分，别忘了提到自己的不足之处。像我之前不太擅长处理大客户的复杂需求，后来参加了一次专业培训，学到了一些谈判技巧，现在在这方面进步了不少。这种自我反思会让上级觉得你是个有进取心的人。
不过有时候也会遇到一些小意外，比如上个月有个重要的项目差点黄了，原因是内部审批环节出了点岔子。虽然最后还是谈成了，但耽误了不少时间。这件事提醒我要提前做好预案，万一再遇到类似情况，至少能争取更多主动权。
最后，记得用数据说话，但也不要只盯着数字看。比如今年上半年，虽然销售额比去年同期增长了10%，但利润却下降了3%。这就需要结合成本分析，看看是不是采购环节出了问题，或者生产效率有待提高。。
【第2篇】销售员工个人年终述职报告范文3600字
销售员工个人年终述职报告范文
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、____年销售情况
____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 ____年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售员工个人年终述职报告范文
不知不觉中，2016已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2015是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的.阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：2015这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据____年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
怎么写报告28人觉得有帮助
销售员工个人年终述职报告怎么写做销售这一行，年终述职报告是个重要环节。这不仅是对自己一年工作的总结，也是向领导汇报成绩、反思不足的重要机会。报告写得好不好，直接影响到你的职业发展。
写报告前得把全年的工作情况梳理清楚。比如销售额完成了多少，和年初的目标比怎么样，有没有超额完成。还有客户开发这块，今年新拓展了多少家客户，老客户的维护做得怎么样。产品知识方面也要回顾一下，哪些产品卖得好，哪些产品销量一般，背后的原因是什么。这些都是报告里的重点内容。
具体写的时候，可以用表格的形式列出各项指标完成情况。像销售额、回款率、毛利率这些数字要精确，最好能和去年的数据做个对比。客户开发这部分可以按区域划分，看看哪个地区的业绩比较好，哪个地区有待提升。这样写起来条理清晰，也方便领导理解。
当然，除了业绩，工作中的问题也不能回避。比如说销售过程中遇到的困难，团队配合上的不足，或者市场环境的变化带来的影响。这些问题怎么解决的，后续有什么改进措施，都要在报告里体现出来。特别是那些还没完全解决的问题，要提出具体的解决方案，给领导一个交代。
有时候写报告会遇到瓶颈，不知道从哪里下手。这种情况下可以多翻翻之前的会议纪要，或者问问同事有没有好的建议。毕竟大家一起干了这么久，他们可能会提供一些有价值的思路。另外，平时养成记录的习惯很重要，每个月把重要的事情记下来，年底写报告就轻松多了。
报告写完后最好找时间仔细检查一遍。看有没有错别字，格式是否规范，数据有没有算错。有时候忙起来会忽略这些细节，但细节决定成败。如果有机会的话，可以让有经验的同事帮忙审阅一下，听听他们的意见。
有时候写报告容易陷入流水账式的叙述，这就需要在表达上多下功夫。用简练的语言概括主要工作，避免啰嗦。比如可以用“通过优化客户拜访流程，提高了成交率百分之十”，而不是详细描述每次拜访的过程。这样既节省篇幅，又能突出亮点。
报告里的数据一定要真实可靠。这是最基本的准则，但有些时候为了显得业绩更好，可能会有意无意地夸大。这样做短期可能没什么问题，但长远来看对个人发展不利。实事求是的态度才是最值得推崇的。
写报告的时候难免会有疏漏，这时候不要慌张。冷静分析问题所在，及时修改完善。毕竟谁都不可能一次就做到完美，关键是要有改正错误的决心和行动。只要用心去做，相信每个人都能写出一份满意的述职报告。
【第3篇】2025年度销售员述职报告范文1500字
自本人____年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、工作总结：
(一)搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
(二)制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
(三)强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划：
(一)经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
(二)提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
(三)自身素质方面
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
xx年度销售员述职报告
怎么写报告202人觉得有帮助
2025年度销售员述职报告怎么写做述职报告，这得看个人习惯。我先说个大概流程吧。先把工作情况梳理一下，比如业绩完成情况，客户开发情况，市场拓展情况。业绩这块儿，要具体到数字，比如说销售额达到了多少，比去年增长了多少个百分点。客户开发，可以列出新增客户的数量，还有老客户的维护情况。
接着聊聊工作中遇到的问题。记得去年有个大单子差点没谈成，主要是因为沟通不够细致，对方的需求理解错了。后来通过反复确认需求才搞定。还有就是团队协作方面，有时候同事间的配合不太顺畅，影响了工作效率。这些问题都要在报告里提出来，不然显得不够真实。
关于未来的规划，我觉得还是要继续深耕现有市场。今年打算把重点放在几个潜力大的区域，比如华东区和华南区。另外，培训也很重要，打算组织几次内部分享会，让大家多交流经验。不过，有些细节可能还得再斟酌，毕竟每个市场的情况都不一样。
述职报告，语言要真诚，态度要谦虚。像我之前写的时候，就有点急于表达成绩，反而忽略了过程中的不足。还有，数字一定要准确，千万别弄错，不然领导问起来很尴尬。对了，最好能附上一些图表，这样直观一点，也方便领导了解情况。
有时候写报告会遇到瓶颈，不知道怎么组织语言。我一般会先列个大纲，把想说的都写下来，再慢慢调整顺序。还有，别忘了回顾一下自己的工作目标，看看是不是都实现了。要是有偏离的地方，也要分析原因。
最后提醒一下，报告写完后最好找个同事帮忙看看，尤其是那些经常写报告的人。他们可能会发现一些你没注意到的小问题。不过千万别说“帮忙检查”，这样显得不专业。直接说“请帮忙看看有没有疏漏的地方”，听起来就正式多了。
【第4篇】公司销售员优秀述职报告范文1350字
xx 年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。
我从 11 年 3 月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 xx ，下面是我对我一年的总结：
一、 强化基础知识，开始销售。
来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。
二、 遇到矛盾问题，处理情况。
①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在 12 月 22 号跟孙钟臣定好 1 月份排 300 吨荣钢料，到月底才收上来 100 吨计划。在以后的工作中，我有信心逐步改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。
三、 学习各种知识，弥补差距。
来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。
11 年马上就过去了，在未知的 12 年一定会充满更多情况。所以我将放下 11 年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。
11 年个人销量 4700 多吨。利润是 193152.45 元。
在 12 年我给自己定全年销量 1 万 8 千吨，平均每月销量 1500 吨，争取完成 xx 吨。我的计划如下：
一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。
二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和 c 型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。
三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。
xx 年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。 xx ！我们拼了！
怎么写报告55人觉得有帮助
述职报告，说难也难，说简单其实也不复杂。作为销售员，写述职报告肯定得把自己的业绩交代清楚，还要把工作里的亮点找出来，这样领导看了才会有印象。不过，光是说自己卖了多少货还不够，还得把背后的努力讲出来。比如，你是怎么找到客户的，又是怎么谈成单子的。这中间肯定有不少小技巧，把这些分享出来，既能让领导看到你的能力，也能给同事一些启发。当然了，写报告的时候，千万别觉得随便写几句就行。像我们做销售的，平时接触的人多，打交道的方式也杂，所以报告里的话最好能真实反映实际情况。有时候为了显得自己能力强，可能会有点夸张，但过度了就不好了。毕竟业绩摆在那里，要是跟实际差距太大，反而会被质疑。
还有，报告里最好能带点数字。比如这个季度销售额增长了多少百分比，或者新开发了多少客户。用具体的数据说话，会显得特别有说服力。但这里头有个小地方要注意，就是不要把数据搞错了。比如你说某个客户的订单金额是五万，结果写成了五十万，虽然只是个小小的疏忽，但被发现后可就尴尬了。
另外，报告里除了谈成绩，也不能忘了提提工作中遇到的问题。比如说某个大客户迟迟没有回音，最后是怎么解决的。如果只是一味地报喜不报忧，可能会让领导觉得你不够坦诚。不过，这些问题最好别说得太负面，可以强调一下自己是如何克服困难的。毕竟，领导更关心的是你解决问题的能力。
写报告的时候，格式也挺重要。开头部分简单介绍一下自己的基本情况，比如负责哪个区域的销售工作之类的。接着把主要的工作成果列出来，然后结合具体的案例去阐述。最后，可以谈谈对未来工作的设想，比如希望拓展哪些新的市场，或者提升哪方面的业务技能。这样写出来的报告才比较完整。
当然，每个人写报告的方式可能都不一样。有些人喜欢先打个草稿，把想说的话都记下来，然后再整理成正式的版本。也有不少人习惯直接在电脑上敲字，边写边改。我觉得这两种方法都可以试试，看哪种更适合自己的习惯。不过有一点需要注意，就是写完之后一定要仔细检查一遍，看看有没有错别字或者语句不通顺的地方。有时候忙起来，可能会忽略这些细节，但它们会影响报告的整体效果。。
【第5篇】公司销售员述职报告范文1750字
公司销售员述职报告
各位领导你好：“在过去的____年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。
入职箭牌dsr以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的____年dsr技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比赛。我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不辜负团队对我的信任，我终于把对手ko了。比赛全部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行tt补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和____年销售销售的数据报告。
箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈列为王”是很有道理的，也可以这么简单的说：“批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货的欲望
商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。
潍百6x6基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写）。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅——当你发现了购买信号时…(主动出击)结束谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要求。-----一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法.
销售数据：
2月份刚入职参加公司培训
3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践
4月份销售34000
5月份销售
6月份销售38000
7月份销售42000
8月份销售45000
9月份销售50000
10月份销售51000
11月份销售55000
12月份销售53000
1月份销售68000
在____年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。
怎么写报告149人觉得有帮助
在写销售员的述职报告时，得先明白这份报告的核心是什么。它不仅是对过往工作的简单回顾，更是向管理层展示你的业绩、能力以及对未来工作的规划。所以开头部分得开门见山，把主要成绩说清楚，比如销售额达到多少目标，比去年增长了多少百分比之类的。接着就要具体讲讲你是怎么做到这些成绩的。这里可以详细描述一些关键策略，像是市场拓展的具体做法，或者是客户维护的小窍门。比如，可能是因为主动联系了几个重要客户，结果订单量一下子上去了；也可能是因为参加了几次行业展会，认识了不少潜在客户。这些都是可以拿出来细说的地方。
当然，工作不可能总是顺风顺水，也得提一下遇到过的困难和挑战。这不仅显得真实，还能让领导看到你在面对问题时的态度。比如，有时候某个大客户突然取消合作，导致当月业绩下滑，当时是怎么调整心态并且迅速找到新的突破口的。不过，在描述这些问题的时候，重点还是要放在解决方案上，而不是一味地抱怨。
还有很重要的一点，就是对未来工作的展望。不能光说“希望明年做得更好”，得给出具体的计划。比如，打算开发哪些新市场，准备培训团队掌握什么新技能之类。这样能让领导觉得你既有想法又有行动力。
不过，在写报告的时候，有时候会不小心把事情说得太笼统，像“通过努力提高了业绩”这样的句子就有点模糊不清。这种情况下最好能用数字说话，比如“通过优化销售渠道，使单月销售额提升了百分之十五”。另外，有时候为了凑字数，可能会堆砌一些无关紧要的细节，这就显得啰嗦了。所以写的时候要注意控制篇幅，挑重点说。
最后，写完之后最好找个同事帮忙看看，尤其是那些平时对你工作比较了解的人。他们能帮你检查一下有没有漏掉重要的信息，或者是不是表达得不够清晰。而且有时候自己写的东西，自己看不出来毛病，别人一眼就能看出哪里有问题。
【第6篇】销售员工转正工作述职报告范文950字
销售员工转正工作述职报告
从xx月xx日进入xx以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。
怎么写报告89人觉得有帮助
销售员工转正工作述职报告怎么写，请大家听我讲讲。在准备这份报告的时候，得先把这段时间的工作情况梳理清楚。每个阶段完成的任务都要有记录，哪些事情做得比较好，哪些地方还有不足，都得心里有数。比如，我负责的客户群体是哪些，每个月的销售额是多少，这些都是关键点。要是能把具体数字列出来就更好了，这样领导能一眼看出你的业绩。
有时候，我们可能会把重点放在客户数量上，觉得客户越多越好。但其实，更重要的是客户的质量和转化率。要是能详细说明一下自己是如何维护老客户，又如何开发新客户，这个部分就很有说服力。记得有一次，我去拜访一个潜在客户，当时因为准备不够充分，谈得不是很顺利。后来我就反思了一下，下次再去的时候，就把公司产品的优势和竞争对手的情况都摸透了，果然效果就好很多。
写报告的时候，别忘了提到团队合作的情况。一个人的力量毕竟有限，大家互相配合才能事半功倍。比如，有时候我会和其他同事一起策划促销活动，大家一起讨论方案，分工协作，最后取得了不错的成绩。这种团队精神应该被肯定。
关于自己的不足之处，也不能回避。比如，我发现自己在时间管理上有点欠缺，有时候忙起来就会忽略一些细节。后来我就试着制定每天的工作计划，把重要的事情优先处理，慢慢就有了改善。如果能在报告里坦诚这一点，领导会觉得你很诚实，也有改进的决心。
最后，写报告的时候，用词要恰当。既不能太谦虚，显得没有自信，也不能太过夸张，给人不真实的感觉。比如，说“基本完成了任务”比“超额完成了任务”要更贴合实际情况。另外，报告的格式也很重要，标题要醒目，分段要合理，这样看起来条理清晰。
希望这些小建议能帮到大家。写报告是一个自我总结的过程，也是向领导展示自己的一次机会，认真对待的话，肯定会有收获的。
【第7篇】电脑销售员述职报告范文3600字
做好一名电脑销售我觉得最重要的是两点：一是诚信，二是专业。具体说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的，就我个人来说，如果我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感（比如中关村那些负责拉客上楼的家伙），我绝对不会考虑买他们卖的东西。
至于专业，说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗？当然，掌握娴熟的专业知识，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。
微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是锻炼能力，更重要的是锻炼素质，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮助的。注意安全，祝你实习顺利。
因为专注、所以专业，把握机会、走向成功。专业和信任同时建立比较好！
除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
（一）认识营销的能力，销售是什么？
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！
认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些”超常规”的行动，焕发起”超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（四）对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。
顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为10个步骤：
（1）初步了解。
（2）重复是学习之母。
（3）开始使用。
（4）融会贯通。
（5）再次加强。
（6）高度的热忱和服务心。
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。
关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户的服务和产品，保持长久的联系。
知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。
成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（7）非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（8）对结果自我负责，100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功，还得靠你自己。
要为成功找方法，莫为失败找理由！
在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。
答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。
（9）明确的目标和计划。
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
（10）善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。
怎么写报告98人觉得有帮助
作为一位从事电脑销售多年的同行，今天想跟大家聊聊述职报告该怎么写。说实话，述职这事挺重要，但很多人一到写报告就头疼，总觉得无从下手。其实述职报告没什么神秘的，关键是要把自己这一年的工作情况交代清楚。先说说述职报告的重点吧。你要把销售业绩写明白，比如完成的销售额是多少，比去年增长了多少百分比，重点产品卖得怎么样。还有就是客户开发这块儿，今年开发了多少新客户，老客户的维护情况如何。这些数字最好能具体一些，要是能附上几个典型的案例就更好了。比如说有个大客户本来只用低端机，后来通过你的推荐改用了高端机，结果一年下来订单量翻了一倍。这样的例子能让人看到你的专业能力。
当然，除了业绩，工作中的问题也不能回避。就说上个月，有个客户下单后突然反悔，差点影响整月的业绩。当时我赶紧联系对方了解情况，原来是竞争对手在背后搞鬼。最后我通过公司资源帮客户解决了技术难题，这才挽回了局面。类似这样的事情，你在报告里提一下，既体现了你解决问题的能力，也能让领导看到你处理突发状况的经验。
不过，写报告的时候有些细节还是要注意的。有时候为了显得业绩好，可能会把功劳往自己身上揽，但这样反而容易引起同事间的矛盾。比如有次有个同事帮我一起跟进一个大单子，最后成交了，我在报告里就应该提到他贡献的部分。再比如，写客户开发情况时，别光说数量，最好还能谈谈是怎么找到这些客户的，用的是什么方法。这样不仅能展现你的工作思路，也方便领导了解你的业务拓展方式。
还有个小问题需要注意，就是报告里的措辞要得体。有些人在写报告时喜欢用一些夸张的形容词，像是“创造了历史最佳成绩”之类的话。其实这种话听着虽然爽，但未必能得到领导的认可。还是老实点好，把事实摆出来，业绩好自然会得到肯定。
最后再提醒一句，报告写完后记得检查一下，尤其是数字部分。上次有个同事写报告时，把去年的销售额写成了今年的，结果被领导发现了，虽然不是故意的，但还是挨了不少批评。所以，写报告时一定要仔细核对一遍，确保数据准确无误。
【第8篇】啤酒销售员的述职报告示例范文750字
我负责**啤酒销售工作，啤酒销售员的述职报告范文。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职报告：
一、开展了'零风险'服务。
自**啤酒承诺'零风险'以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，销售述职报告《啤酒销售员的述职报告范文》。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市常在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。
而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
怎么写报告88人觉得有帮助
述职报告，说到底还是为了汇报工作情况，给领导有个交代。啤酒销售员的述职报告，得把销量、市场情况说清楚，还得把遇到的问题和解决办法讲明白。像我刚做这行的时候，头一次写述职报告，就光想着把数字填满，结果领导看了直摇头，说太表面了。写这类报告，得先把每个月的销售数据列出来，比如销量、销售额，还有对比上个月的增长率。不过光有这些还不够，还得分析原因，为什么这个月卖得好，是不是促销活动起了作用？要是销量下滑了，那就要想想是不是竞争对手搞了什么新花样。记得那次我们区销量突然下降，我一开始以为是天气问题，后来才发现是旁边新开了一家超市，把我们的客流量抢了不少。
除了销量，客户反馈也很关键。有时候客户抱怨产品口感问题，有时候又觉得价格高了，这些问题都得记下来。像上次一个老客户反映我们新品味道偏淡，我就赶紧跟公司反馈，后来他们调整了配方，客户的满意度就回来了。这种事例最好能具体点，别光说调整了，得说怎么调的，效果怎么样。
不过，有些细节容易被忽略。比如每次开完会，领导交代的事，得及时跟进，而且要在报告里体现出来。有一次老板让我去了解竞品的定价策略，我倒是做了，但没在报告里写明结果，结果挨了批评。还有就是，写报告的时候，千万别只顾着写正面的东西，问题也要坦诚地说出来，不然显得不实在。
另外，报告里的数据一定要准确，别凭记忆写，到时候核对起来麻烦。我记得有一次，我把两个区域的数据弄混了，结果被财务部发现了，虽然没出大事，但挺尴尬的。所以平时就得养成好习惯，记录好每一笔账目。
写报告的时候，语言要简洁，别啰嗦。像那种长篇大论的描述，领导看一眼就烦了。最好是条理清晰，一段话表达一个意思。比如先说销量情况，再说市场变化，最后提建议。但千万注意，别把话说得太绝对，比如“肯定能完成目标”，这种话听着不靠谱，还是说“预计能达到目标”比较稳妥。
最后提醒一下，写报告不是应付差事，得带着责任心去写。要是连自己都不重视，领导怎么会认可？
