【第1篇】销售经理的述职报告范例范文3850字
销售经理的述职报告篇一
我现任××公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在××年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：
通过与班子成员积极协调，密切配合，××××年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：
1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。
二、学习方面：
1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《关于党内政治生活的若干准则》等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。
三、廉洁自律方面：
1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反“三重一大”(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。
四、存在的问题：
1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。
3、分管工作的检查监督还需要加强。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。
3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。
各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。
销售经理的述职报告篇二
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，____年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸____年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，____年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争____年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
怎么写报告191人觉得有帮助
述职报告，写起来其实挺讲究的，尤其是销售经理这份，毕竟天天跟数字打交道，不整清楚就容易露怯。开头这部分，得先把背景交代一下，比如这段时间业绩怎么样，目标完成情况如何，这是基础。要是开头就写得模模糊糊，领导看了肯定心里没底。然后就是分析部分，这地方千万不能光说好话，该指出的问题得指出来，不然显得没诚意。不过这里有个小问题需要注意，有时候提到问题的时候语气太重，可能会让人觉得你在推卸责任，所以措辞上得拿捏好分寸。比如，“某些区域的销售量下降了”，这就比直接说“某某地方搞砸了”要好得多。
接着就是具体措施，这部分得结合实际情况来说，不能空喊口号。比如针对销售额下滑，是不是调整了一下销售策略，或者是加强了团队培训之类的。不过有时候写到这儿容易跑偏，比如把重点放在描述活动本身上，而忽略了实际效果，这样就会显得表面功夫多，干货少。
还有个地方要注意的是数据的应用，销售这一行离不开数据支撑。像月度销售额对比、增长率这些都要列出来，但别忘了，数据只是工具，关键是要通过数据讲出背后的故事。如果直接堆砌一堆数字上去，虽然看起来很专业，但要是没有清晰的逻辑连接，反而会让人摸不着头脑。
结尾这部分也不能草率，可以简单展望下未来的工作方向，给领导留下一个积极向上的印象。不过这里有个小漏洞，有时候写展望的时候容易显得太空泛，像是“争取明年业绩翻倍”这种话，听起来倒是鼓舞人心，但具体怎么做却一点没提，这就有点像画饼充饥了。
【第2篇】销售经理的述职报告开头结尾范文600字
在不知不觉中，20**年已经过了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务潜力，这让自我的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在**的这段时光中，收货颇多，感触颇多。在那里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下汇报。
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都说公司是自我的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自我的家，在这个家里我一向都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。用心热情、充满活力。用自我的热情去感染自我的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必须的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及潜力的不足，对未来我充满着期盼和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
怎么写报告75人觉得有帮助
销售经理的述职报告，开头和结尾写得是否得体，直接影响整份报告的观感。开头部分，不妨从近期的市场动态切入，比如最近几个季度销售额的变化趋势，或者是新产品的市场反响如何。这样不仅能迅速引起读者的关注，还能为后续的具体工作内容做好铺垫。不过有时候，直接描述市场变化可能显得有些空泛，这时可以试着加入一些具体的数字支撑观点，像“今年第一季度我们的销售额较去年同期增长了近三成”，但这里有个小细节需要注意，如果数字来源不明确，可能会削弱说服力。接着进入主体部分时，建议把重点放在具体的工作成果上。例如，某项销售策略实施后取得了怎样的成效，团队成员的表现如何，以及遇到的问题是怎么解决的。在这个环节，可以多用些专业术语，像“客户反馈机制优化”、“渠道拓展策略”这样的表达会让报告显得更有深度。当然，有时候为了强调某个关键点，可能会用比较长的句子去阐述，这时候就容易出现主次不清的情况，所以最好能适时调整句式，保持叙述的条理性。
至于结尾部分，则需要简洁有力地总结一下整体工作情况，并对未来提出展望。可以回顾一下过去一年的主要成绩，同时指出目前还存在的不足之处。比如，“尽管我们在多个领域取得了突破，但在高端市场的占有率仍有提升空间”。接着，对未来的发展方向给出大致规划，像是加强品牌宣传力度，或是加大对新兴市场的投入。不过有时候，结尾处可能会因为急于收尾而显得仓促，导致语气不够坚定，因此要注意控制节奏，确保最后一句话能给人留下深刻印象。
【第3篇】xxxx年销售经理述职报告范文1050字
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好！
我于xxxx年3月27日加入公司销售部，并于xxxx年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着“坚毅 诚信 创新 激情 责任” 的原则来开展工作。在工作完成的情况下，不仅要满足客户的需求，也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是信息速递化还是信息质量、数量，依然能够坚持用心、用脑去做。xxxx年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作，我一直都坚持如果遇见问题，能解决的问题带着解决方案上报部门，不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。
在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面，还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让自己找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。崭新的明天，崭新的祝福，崭新的期待！
销售部
某某某
xxxx年-x-xx
怎么写报告203人觉得有帮助
2023年销售经理述职报告怎么写作为一名销售经理，写述职报告可不是件轻松的事。报告写得好不好，直接影响到领导对你的看法。我刚入行的时候，总想着把报告写得花哨些，结果反而让人摸不着头脑。后来慢慢摸索出一些门道，今天就分享给大家。
写报告前，先别急着动笔，先把这一年的业绩整理清楚。比如销售额完成了多少，跟年初目标差了多少，客户开发情况怎么样。这些数字最好用表格列出来，一目了然。不过，有些人在写的时候会直接抄数据，这可不行，得结合实际情况分析原因，是市场环境影响还是团队配合出了问题。比如去年某区域销售额下降，我就没直接说“因为竞争对手太强”，而是具体分析了我们的产品在那个区域的品牌认知度低，这才导致销量下滑。这样的分析显得更有说服力。
接下来就是写工作措施了。这部分得结合实际案例，不然看起来空洞无味。记得有一次，我们部门的新人不太熟悉业务流程，成交率一直不高。我就带着他跑市场，手把手教他怎么跟客户沟通。后来他不但学会了，还总结出一套自己的方法。这种例子放到报告里，既真实又生动。但这里有个小细节要注意，写案例时不能只顾着夸自己，也要提一下当时遇到的困难，这样显得更客观。
当然，报告里少不了对未来的规划。这个部分不能写得太笼统，比如“明年我们要提高销售额”，这样没意义。我建议从几个关键点入手，比如拓展新市场、优化产品结构、加强团队培训之类的。不过有时候写到这儿容易犯一个毛病，就是想得太多，恨不得一口气说完所有计划。其实不如挑最重要的两三件事重点写，其他的可以简略带过。就像我第一次写规划时，恨不得把所有想法都塞进去，结果整篇报告显得杂乱无章。
还有个小技巧，写报告时多用专业术语。比如“精准营销”“渠道下沉”之类的词，能给领导留下你很专业的印象。但用多了也会适得其反，显得刻意。所以得把握好分寸，该用的时候用，不该用的时候就别硬套。比如我见过有人在报告里写“客户画像构建趋于完善”，这话说得没错，但换成“我们深入了解了客户需求”，反而更接地气。
最后提醒一下，写完报告后别急着交上去，最好找同事帮忙看看。有时候你自己觉得没问题的地方，别人一眼就能看出漏洞。比如我有一次写报告时，漏掉了某个重要数据，自己检查了好几遍都没发现，还是同事指出来的。所以找人帮忙审阅是个不错的办法。
写述职报告不是为了应付差事，而是对自己工作的梳理和总结。希望大家都能写出一份高质量的报告，让领导看到你的努力和成绩。
【第4篇】销售经理个人工作述职报告模板范文2150字
在____年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。____年我们被授权为xx电脑授权维修站；xxxx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xxx精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模、品种、有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
怎么写报告34人觉得有帮助
销售经理的工作述职报告，主要是为了总结过去一段时间内的工作情况，包括业绩达成、团队管理、市场分析等方面的内容。这类报告通常需要结合具体数据和案例，用事实说话，同时也要展现出一定的专业性。写这类报告时，开头部分可以简要概述自己的职责范围以及这段时间内工作的总体目标。比如提到负责的区域、团队规模、主要负责的产品线等基本信息。这部分内容要简洁明了，让读者能够快速了解你的基本情况。有时候可能会忘记提及某个关键指标，比如销售额目标的具体数字，这可能是因为起草时过于匆忙，但这是很重要的基础信息。
接着可以详细描述各项工作的完成情况。业绩方面，最好列出具体的销售数据，如月度或季度的销售额、同比增长率、市场份额变化等。这些数据能够直观地反映你的工作成果。不过有时候在叙述过程中，可能会遗漏一些重要的背景信息，例如某项促销活动的具体细节，这会让读者难以全面理解该成绩背后的努力。
对于团队管理，可以谈一谈如何提升团队士气、优化人员配置以及培训计划的实施效果。这里需要注意的是，语言要积极正面，避免过多负面评价。如果提到某次团队建设活动的效果时，可能会不小心用词不当，比如说成“勉强达到了预期”，这其实是一种不太恰当的说法，应该改为更积极的表述。
市场分析部分则要结合行业趋势，分析竞争对手的表现以及自身的优势劣势。这一块儿需要引用权威的数据来源，增强说服力。有时在整理资料时，可能会因为时间紧迫而忽略了一些重要信息，导致论述显得单薄。比如没有充分对比竞品的价格策略，这会削弱报告的深度。
最后，还可以展望未来的工作方向。提出下阶段的目标设定和相应的措施建议。这部分可以稍微宽泛一些，不必拘泥于细节。当然，也有可能会在草稿中不小心将某些短期目标描述得过于笼统，缺乏针对性，这需要在正式提交前仔细检查修正。
【第5篇】酒店销售部经理述职报告范文1050字
酒店销售部经理述职报告：从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。
怎么写报告110人觉得有帮助
酒店销售部经理述职报告该怎么写？这事说起来其实也没什么特别复杂的，主要是把工作情况梳理清楚，让大家知道你是怎么干的，又干得怎么样。写这种报告，先得搞清楚几个关键点，比如销售目标完成情况、团队管理状况、市场开拓思路什么的。先说销售目标，这个得具体点，不能光说完成了没完成，还得说说为什么能完成或者没完成。比如，今年的客房销售目标是提升15%，结果实际提升了18%。这里就得提一下为什么能超出预期，可能是因为增加了线上推广力度，也可能是因为跟一些大客户签了长期合作协议。但千万记得别光列数字，最好能举例子，比如哪个客户的合作细节，或者是哪次促销活动效果特别好，这样更有说服力。
再说团队管理，这是个挺重要的部分。作为销售部经理，手下管着一帮人，他们的表现直接影响业绩。所以这部分得好好写，重点讲讲你是怎么带队伍的，有没有什么创新方法。比如，是不是建立了绩效考核机制，还是搞了个销售竞赛什么的。要是有什么亮点，就详细描述下过程和结果。不过这里有个小地方要注意，有时候可能会写成“通过设立季度销售冠军奖”，这句有点口语化，显得不太正式，但也不是大问题。
市场开拓这部分也很关键。酒店这个行业竞争激烈，得想办法吸引客人。可以写写你们是怎么分析市场的，比如研究竞争对手的价格策略，了解客户需求变化之类的。然后说说具体的行动，比如新开了哪些渠道，或者调整了哪些营销手段。比如，可能尝试了短视频平台宣传，结果发现效果不错，这就得详细写下来。
当然，报告里还得多用专业术语，显得专业嘛。比如提到数据分析时，可以说“基于大数据分析得出”，而不是简单的“统计了一下”。还有，如果涉及财务指标，记得用专业的财务语言，比如“毛利率较去年提升了3个百分点”，而不是“赚的钱比去年多”。
最后，写报告的时候，语言得讲究点，不能太随意。但也不能太死板，毕竟这不是学术论文。比如，“为了更好地服务客户”，这句话就挺好，既简洁又到位。要是写成“为了使客户得到更好的服务体验”，就显得啰嗦了。
【第6篇】啤酒销售经理个人述职报告范文1050字
自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：
一、加强业务学习，提高决策能力
由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的.基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、爱岗敬业，努力工作
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。
（一）分析市场，认清形势
目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作
作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）今年取得的成绩
为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计xx万元，占全年目标任务的xx%。
怎么写报告210人觉得有帮助
作为一名啤酒销售经理，述职报告既是对自己工作的总结，也是对未来规划的展望。写好这份报告需要兼顾专业性和实用性，既要体现你的工作成果，又要展示你的管理能力和行业洞察力。这里就从几个关键点出发，谈谈如何写出一份高质量的述职报告。首先要明确报告的核心内容，这包括销售业绩、市场分析、团队建设以及下一步计划。销售业绩是最直观的部分，你可以列出年度目标完成情况，比如销售额增长率、市场份额变化等，用具体数字说话。但别忘了结合实际情况，比如今年受疫情影响，很多指标可能需要调整预期。这部分如果只看表面数据，可能会显得单调，所以不妨补充一些背景信息，比如面对突发状况时采取了哪些应急措施。
接着是市场分析，这是报告的重点之一。作为销售经理，你需要对市场动态保持敏感，报告中可以提及竞争对手的策略、消费者偏好的变化以及新兴渠道的发展趋势。比如去年我们发现年轻人更倾向于线上购买精酿啤酒，于是加大了电商平台的投入，结果这部分业务增长了三成。这样的例子能让报告更有说服力。不过这里有一个小问题需要注意，有时候市场数据来源复杂，引用时最好标明出处，否则会削弱可信度。
再说说团队建设，这是衡量一个管理者能力的重要标准。报告里应该提到如何提升团队凝聚力，比如组织培训、激励机制的优化等。记得去年我们搞了个季度销售冠军评选活动，不仅提高了大家的积极性，还促进了内部交流。当然，光靠活动还不够，还要关注员工的职业发展，确保每个人都能看到成长空间。这里有个小细节，有些人在描述团队贡献时容易模糊重点，建议把每个成员的作用都列清楚，这样既公平又能激发士气。
最后是未来规划，这也是述职报告不可或缺的一部分。你可以根据当前形势制定新的目标，比如拓展三四线城市市场，或者开发新产品线。但要注意，目标不能太笼统，得有具体的实施步骤。比如，针对三四线城市的推广，我们可以先选定几个试点城市，然后逐步铺开。另外，报告里还可以加入一些创新的想法，比如利用大数据做精准营销，或者尝试跨界合作。
写报告的过程中，语言要简洁明了，尽量避免冗长的句子。比如，“经过一年的努力，我们的销售额达到了预期目标，并且在多个领域取得了突破性进展。”这句话虽然没错，但稍显空洞。如果改成“通过优化渠道布局，我们实现了销售额同比增长百分之二十，其中电商渠道贡献最大”，就更有针对性了。
【第7篇】销售经理述职报告2025范文1450字
尊敬的各位领导、同志们：
6月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。
在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。
在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。
解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。
经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。
作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家！
怎么写报告130人觉得有帮助
销售经理述职报告2025怎么写做销售经理述职报告，这事挺重要，得好好准备。每年到这个时候，大家都忙着写述职报告，但很多人不知道从哪里下手。其实，述职报告说白了就是把一年的工作情况汇报一下，有点像工作总结，又有点不一样。 先说说内容，报告得包括业绩、问题、改进措施这几块。业绩这部分最重要，得具体，别光喊口号，比如销售额提升了多少，客户增加了多少，这些都是硬指标。记得用数字说话，这样领导看着也直观。不过这里有个小地方需要注意，有时候大家会写得太笼统，比如“今年销售额大幅提高”，但没说清楚到底是提高了多少，这就有点模糊了。
问题这块也不能忽略，毕竟没人能一直做得完美。比如今年可能遇到了市场变化快的问题，或者内部沟通效率不高。这些问题得实事求是地写出来，不然领导会觉得你避重就轻。不过这里可能会有一个小问题，有些人在写问题的时候，喜欢把责任推给外部因素，比如市场不好、竞争太激烈之类的，这就有点不太妥当，毕竟作为管理者，应该更多地反思自身管理上的不足。
改进措施这部分很关键，得让人觉得你不是光发现问题，而是有办法解决。可以写一些具体的计划，比如加强团队培训、优化销售流程之类的。不过要注意，这里的计划不能太虚，得有可操作性，比如提到培训，就得明确培训的内容和时间安排。
另外，报告的语言也很重要，得正式但不僵硬。你可以用一些专业术语，但别堆砌太多，否则显得晦涩难懂。写的时候最好能结合实际案例，这样更有说服力。比如说某个项目成功的关键点是什么，或者某个客户的合作经历如何促成订单。但有时候可能会出现这种情况，描述案例的时候，叙述顺序有点乱，前言不搭后语，这就不太好。
最后提醒一下，述职报告不只是写给自己看的，也是给领导看的，所以语气得谦逊一点，态度要诚恳。要是觉得自己写得不够好，可以找个有经验的同事帮忙看看，提提意见。但千万别说“我觉得我写得不太好”，这种话还是别说了，显得不够自信。
希望这些分享对你有帮助，祝你写出一份满意的述职报告！
【第8篇】某电脑公司市场销售部副经理述职报告述职报告范文2600字
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃？br& 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
怎么写报告111人觉得有帮助
各位领导同事：这次述职，主要是想谈谈我对于述职报告的一些理解。述职报告这玩意儿，说复杂也复杂，说简单也简单。简单来说，就是把这段时间的工作情况做个汇报。不过要想写得让领导满意，可不是随便写写就能行的事。
先说说材料收集这部分。平时咱们做事情的时候，总会有一些记录，像是会议纪要、客户反馈什么的，这些都是很好的素材。不过有时候忙起来，可能就把这些给忘了，等到要写报告的时候才想起来。这就有点麻烦了，所以平时就要养成习惯，该记的东西都记下来。当然，也不是所有的事情都要写进去，得挑那些重要的、有代表性的写，不然写得又长又啰嗦，领导看了也不耐烦。
接下来就是整理思路了。我觉得呀，最好能有个大致的框架，先把大的方向确定好。比如，业绩完成情况、存在的问题、改进措施之类的。但有时候写着写着就会跑题，写着写着就忘了原本想表达什么，这就需要时不时停下来想想，是不是偏离主题了。有一次我就遇到这种情况，写着写着就开始扯别的，结果写了半天才发现跟主题没什么关系，还得重新调整。
写的过程中，用词得当很重要。有些话听起来很正式，但其实没什么实际意义，反而显得空洞。比如“取得了显著成效”，这种说法虽然听着高大上，但具体成效在哪？没说清楚就等于没说。还有一次我写报告，为了显得专业，用了不少生僻词，结果后来被同事笑话，说看不明白。所以，用词还是要尽量通俗易懂，能让大家都明白才好。
还有就是数据的应用。数字是最直观的证据，要是能用一些具体的数字来支撑你的观点，那就更有说服力了。不过数字也不能乱用，得确保准确无误。记得上次我写报告时，把一个数据弄错了，虽然不是特别关键的数据，但还是被领导指出来了。以后我就特别注意检查数字了，毕竟一个小小的错误可能会带来很大的误会。
最后，就是反复修改了。写完初稿后，别急着提交，最好放一放，过几天再拿出来看看。这样会更容易发现问题。有时候刚写完觉得挺好的，过两天再看就觉得哪里不对劲。而且多让几个同事帮忙看看也是个不错的选择，他们可能会发现你没注意到的问题。
好了，就说这么多吧。希望对大家写述职报告有所帮助。
