导语：搞定商户pos装机业务其实很简单，参考这份pos机销售人员述职报告即可。全文约650字，3分钟轻松读完。文章着重讲解：总结过去一年工作成果，坦诚问题，提出改进方向，表达进取态度。提到刷卡量和客户质量不高的现实。
适用对象：职场新人、基层销售、刚接手渠道工作的员工，想涨薪或留任的。
使用场合：适合试用期转正、年终总结汇报，国企或销售岗常用，需要体现成长和反思。写自己从新人到稳定出单的过程。
核心内容：总结过去一年工作成果，坦诚问题，提出改进方向，表达进取态度。提到刷卡量和客户质量不高的现实。
内容体量：650字
阅读时长：3分钟
到公司已经有一年时间了，回顾20__年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。
一、20__年业绩情况
商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个
二、不足
发展客户的渠道主要是通过网络(qq、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。
公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。
三、20__年的目标
个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。
建议
1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。
2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况
3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。
在20__年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。
开头感谢、业绩罗列、不足分析、未来目标、建议反馈，脉络分明，每块分段写就行。“一、二、三”分点列出来。
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