【第1篇】调研报告材料的定性分析怎么写1500字
调研报告材料的定性分析是据事论理，用思辩的方式，依靠个人经验判断能力和直观材料，确定社会现象或事物发展变化的性质和趋向.以划清事物性质界限的方法。定性分析的根本的方法是哲学方法，即揭示事物发展的一般规律的方法。除此之外，还可采用系统方法、逻辑方法，常用的方法有：
1.调研报告材料分析——矛盾分析法
即运用唯物辩证法对立统一的原理，具体分析事物内部矛盾及其运动状况，从而认识客观事物的方法。其具体作法分三个步骤：
①从调查所得的大量材料中找到事物的矛盾，即找到问题。因为问题即是应该消除或缩小的差距，差距就是矛盾。
②对事物存在的矛盾进行分类，看它们是属于：历史遗留——现实产生;客观存在——主观思想;自然条件——人为造成;局部——全局;根本——枝节;眼前——长远的矛盾。
③分析矛盾的对立面，考察矛盾的主要方面与矛盾其它方面互相依存、斗争、转化的条件，从而把握矛盾的特性。
2.调研报告材料分析——比较分析法
做调研报告常用的比较方法有横向比较和纵向比较;常用的分类方法为：先进行比较，弄清事物的异同，根据共同点将事物归集为一大类，然后再根据差异将大类划分为几个小类，依此类推，事物就被区分为具有一定从属关系的，不同层次的大小类别，明确地反映出客观事物之间的区别和联系。
3.调研报告材料分析——因素分析法
即指从调研报告材料中寻找出对事物产生、发展、运动起作用的要素，通过系统分析和科学的归纳，探寻到对事物变化起着关键作用的要素系列，掌握决定事物变化的原因，从而了解事物的本质及其运动规律的方法。运用因素分析法，首先应进行总体分析。
第一步是把蕴藏在现象之中的各个方面的基本因素清理出来，并在初步分析的基础上，将它们按一定的标准组成一个有机的多层面的网络结构。影响事物变化有种种因素，归纳起来可以划分为外因(客观因素)和内因(主观因素)两大因素系列，在这一层面下，又可以从不同角度将因素分为：主要因素、次要因素;积极因素、消极因素;一般因素、特殊因素;直接因素、间接因素;必然因素、偶然因素;历史因素、现实因素;起始因素、终极因素;潜在因素、诱发因素;阶级因素、经济因素、社会因素、学校因素(或工作单位因素)、家庭因素、个人因素等。各个系列因素有可能相互交织，错综复杂，显现出一种网络状态。
第二步就是通过对这一网络的分析，从总体上考察研究对象，分析出现某一社会现象的综合原因。这就要求实事求是地把握诸因素的内部联系，把握其特征和转化规律，对事物的总体进行多维的、系统的，内因与外因，客观与微观相结合的辩证的分析。其次是进行关系分析。即对因素与因素之间的各种关系进行分析。要着重分析因素之间的因果关系、功能关系、转化关系、共因关系。共因往往是事物存在或变化的最根本的原因，如诸多腐败现象的产生，其共因是私欲恶性膨胀，再进一步深究，就可找出其根本原因是权力作祟.从而找到问题的关键，抓住了事物的本质。再次是进行因素树分析。即以某一种关键性的因素系列为主要分析目标，予以系统的多层次的剖析，按因素之间的联系绘出因素树图，即：
4.调研报告(社会实践调研报告)材料的因素分析法——因素树图
这样逐层深人，直至找出最基础的原始性要点，即具体行为表现。
定性分析除了以上方法外，还有分析综合法、归纳演绎法、科学抽象法、社区研究法(是以分析社区人口集体与特定生活环境、社会条件之间的相互关系，探讨社区的社会构成、社会功能、价值观念、日常生活及发展变化的方法)、历史研究法等多种方法。
怎么写报告189人觉得有帮助
写调研报告里的定性分析部分，得先搞清楚研究对象是什么，不然下笔就容易跑题。这部分内容主要是通过观察、访谈等方式收集来的信息进行归纳整理，不是那种纯数字的东西。比如你去考察一个社区的居民生活习惯，就得把看到的现象、听到的话都记下来，然后试着找出其中的规律。定性分析的时候，描述要具体，但也不能太啰嗦。比如，某个现象的发生频率，可以用“经常”、“偶尔”这样的词，但别一上来就堆砌形容词，这样反而显得不专业。有时候为了表达得更清晰，可以多用一些案例来支撑你的观点，但要注意每个案例都要紧扣主题，不然就会显得杂乱无章。
有时候写的时候会发现，有些数据虽然看起来挺重要，但其实和整体的研究目的没什么太大关系，这时候就得果断舍弃，别舍不得。另外，写的时候也要留心一下逻辑顺序，要不然读者看着会晕头转向。不过有时候因为时间紧任务重，可能会忽略掉一些细节，比如忘记标注资料来源之类的，这种小疏忽在所难免。
写这类报告，有时候需要引用别人的观点来佐证自己的想法，这个时候引用的出处就要交代清楚，这是基本的职业操守。要是引用不当，不但会让自己的分析失去说服力，还可能惹出麻烦。不过有时候写着写着，可能会忘了刚才提到过的某个背景情况，这可能是思路跳跃太快导致的，读者可能也会因此觉得突兀。
写定性分析的时候，最好能结合实际情况，提出一些建议或者对策。这些建议不一定非要多么高大上，只要合理可行就行。当然，建议提出来之后，最好还能简单说说为什么这么做，这样能让整个报告更有深度。
【第2篇】长春高新调研报告分析怎么写1400字
事件：
近日，我们邀请我们的客户与公司的董事长兼总经理杨占民就集团旗下各公司的经营状况，未来的资产整合计划，发展战略进行了深入的交流。
问题1：金赛药业和百克生物今年为何出现如此的大幅增长？
金赛药业主要是由于去年受奥运会控制兴奋剂类激素产品，销售下滑，因此去年的基数很低，今年销售沿着过去的稳定增长轨迹，和去年相比，出现的恢复性的反弹。
百克生物主要是去年下半年水痘疫苗和狂犬疫苗上市，去年大量的签批发产品又在今年开始销售，因此和去年上半年疫苗没有收入比，出现了大幅的增长。百克终于在几年的投入期后，进入了收获的季节。这两个产品在细分市场还是具有一定的竞争优势的，水痘疫苗公司现在已经排到了第一的位置。
问题2：生长激素目前的国内竞争情况怎样，还是否会出现像xx年那样的大幅波动？
金赛是国内生长激素的龙头企业，占据了37%的市场份额，除了公司是国内第一家外，还拥有国内独家的水针剂型，由于水针的稳定性和纯度都比较好，因此公司靠着水针的剂型巩固了自己的市场地位，并对销售进行严格控制，不允许进入运动员兴奋剂等市场，因此保持了良好的市场品牌和质量标准。公司还在开发新的长效剂型，预计明年可以上市。
xx年出现的大幅波动主要是由于当时的电子商务出口销售不规范造成的，现在公司的产品90%以上在国内销售，出口也是在满足法规的情况下进行，在国内公司有规范而稳定的市场，因此再出现xx年的大幅波动是不可能的了。
问题3：金赛的销售费用比较高，主要是什么原因，公司有没有一个内部控制费用的标准？
由于生长素行业比较特殊，金赛采用的销售模式也比较特殊，公司进入医院的药品都是公司直接销售进入医院的，因此销售费用会比较高。公司当然有内部控制销售费用的标准，是在40%多一些，比行业的平均标准略高一些。
问题4：狂犬疫苗的标准提高会不会对公司产生影响？
会有影响，因为这次的标准很高，目前市场上除了辽宁成大生物一家以外，都不满足条件，因此百克的研发中心开始了对于新标准的公关，在市场上，百克是最为接近标准的企业之一，依托百克强大的研发平台，公司可能在较短时间内满足新标准。
本人分析：
1、管理层在整合资产上正在下功夫，有想法，可惜推进较慢，或者没有动力。
2、百克生物xx年的增长主要靠狂犬疫苗，水痘疫苗公司现已经排到了第一的位置，无增长大的空间，其他疫苗目前还在研发中，短期无上市的可能性。
3、金赛是今后几年增长的主力，关键看几个新产品的投入速度。
总结：长春高新有好的产品，值得长期持有，但爆发性增长的可能性较低，业绩应可保持稳定增长。借用海海人生的一段话： 中国经济发展到今天面临难于逾越的发展瓶颈，要跨过这一瓶颈，技术创新和制度创新是唯一出路。正是得益创新，中国才出现了华为、新浪、腾讯、无锡尚德、百度等一批真正立于世界之林的伟大企业，这些以及将来不断出现的技术创新型企业才是下一轮中国经济起飞的引擎，也是中国股票市场走牛的真正希望。可惜的是这么多优秀的企业大多都在国外上市，国内的投资者无法分享技术创新的成果，但是，如同当年《新技术的光芒--用友软件》一样，在国内a股市场寥寥无几的科技创新企业中不断寻找，也能在这满是投机的混沌市场中发现又一束光芒—长春高新。让新技术带领中国经济再一次腾飞，实现我们的强国梦，也让优秀的创新类上市公司不断带领我们实现财富增值，走一条真正的价值投资的之路。
怎么写报告20人觉得有帮助
长春高新调研报告分析怎么写
撰写一份高质量的调研报告，关键在于全面梳理信息，把数据和观点表达清楚。调研报告需要从多个角度入手，既要关注宏观趋势，也要注重细节挖掘。比如，针对长春高新的业务发展，可以从市场占有率、研发投入、技术优势几个方面展开。市场占有率这部分要结合具体数据，比如去年销售额增长了多少百分比，与同行相比处于什么位置。研发投入则可以看看他们每年投入占总收入的比例，有没有获得相关专利。技术优势这块，得分析他们在行业里的独特之处，是不是掌握了别人没有的核心技术。
在写报告的时候，最好能多找些一手资料，比如直接跟公司员工交流，了解内部运作情况。不过有时候资料不一定特别完整，有些信息可能比较零散，这时候就需要自己整理归纳了。例如，有一次我去收集数据，发现好几个来源提供的数据格式不太一样，这就需要花时间去核对调整，不然容易出错。而且要注意，调研报告不是单纯罗列数字，还要结合实际情况进行解读，这样才有说服力。
还有就是语言表达的问题，写报告的时候尽量用简洁明了的方式呈现。如果一段话太长，建议分成几句来说，这样读者看起来也轻松一些。但有时候为了追求效率，可能会忽略掉一些细节，比如说有一回我写报告，因为赶时间，就把一个关键点一带而过，结果后来被领导指出不够详细。所以还是得沉下心来，把每个部分都写清楚。
另外，报告里涉及到的数据一定要准确无误，这关系到整个报告的可信度。记得有一次做项目分析，我用了网上查来的数据，后来发现跟实际相差很大，导致后面的一些结论都不太站得住脚。所以前期准备的时候，一定要核实好每一项数据来源，确保万无一失。当然，这也考验调研者的耐心和细心程度，毕竟任何一个疏忽都可能影响最终效果。
【第3篇】开发区产业发展现状及发展形势分析调研报告怎么写1850字
一、__开发区产业发展现状
__开发区是我区对外开放的重要窗口，自成立以来，始终按照区委区政府提出的构筑外向型经济新格局的总体要求，坚持“高水平是财富，低水平是包袱”的招商思想，找准主导产业定位，突出产业招商，在十几年间迅速发展壮大。
目前，__开发区已经形成以电子信息产业为龙头，汽车配套、生物医药为主体的产业群体。截至“十五”期末，__开发区已经引进电子信息类企业达__家，此类企业投资累计达到__亿美元，占到开发区引资总额的72，形成了比较完备的电子信息产业链条，代表企业有_/:请记住我站域名/_、__等，形成了芯片制造封装、电子元器件、手机配套、消费类电子产品等四大行业，成为__市投资规模最大、资金密度和技术含量最高、产业链最完备的电子信息产业基地；汽车配套产业投资累计达到__亿美元，代表企业有__、__等，是目前__市最主要的汽车配套产业基地之一；生物医药产业投资达到__亿美元，代表企业有__、__等，成为我区新兴的支柱产业。
二、__开发区发展面临的形势
未来几年，对__开发区发展来说，既是一个难得的发展机遇，又存在着严峻的挑战。
从国内外大环境看，国际经济全球化和经济区域一体化进程加速，为开发区更快更好的发展，提供了有利的大环境。在国际资本转移上，以信息产业为代表、以跨国公司为主导的新一轮产业转移浪潮正在蓬勃兴起，微电子产业和汽车制造业成为转移的主流，并呈现出制造、研发和服务一体化转移的态势。中国加入wto后，经济稳定增长趋势将更加巩固，正在逐步全面地融入到世界经济体系和发展潮流中，开发区作为《中国入世议定书》中规定的特殊经济区，在我国的整体开放格局中将继续存在并发挥日益重要的作用。
与此同时，我们发现开发区的发展也面临着一些新的制约因素和问题，主要是产业链条还不尽完善，尤其主导产业的影响力和带动作用还有待进一步加强；投资环境还待进一步改善，尤其是软环境方面，在服务意识、社会治安等方面还有不少不到位的地方；国家对土地、信贷等采取宏观调控导致土地资源短缺和资金到位减缓，开发区二、三产业发展还不平衡，这些问题将在一定时期内长期存在，对我区产业招商和发展会造成一定不利影响。
三、__开发区产业发展建议
未来几年，面对国际国内招商引资新形势，__开发区应紧紧抓住历史性发展机遇，加快推进__开发区的发展，要在不断优化投资环境、打造国际一流工业园区的同时，充分发挥软硬件投资环境俱佳和主导产业集聚等优势，继续实施产业招商、载体招商和以商招商等措施，凸现__开发区在全区经济发展中的龙头作用。
1、加强主导产业宣传力度，突出产业招商
紧扣产业发展的主线，积极对接国际资本向中国转移的新动向，紧紧把握世界经济新一轮结构调整和世界五百强等外资企业在我国寻求第二市场的机遇，在新一轮招商引资竞争中抢占先机。进一步围绕电子信息、汽车配套、生物医药等主导产业，延伸产业链，以产业为纽带，以配套促集聚，做好产业链的延伸和重点产业技术水平升级，形成电子为主体、汽车配套、生物医药等为代表的高科技产业链的重要产业基地。锁定具体的招商区域，集中力量强化对美国、韩国、台湾电子信息产业，日本的汽车配套、生物医药业加大力度招商引资，努力打造比较完备的产业集群。
2、进一步改善投资环境，努力提高工作效率
环境是形象，是财富。完善的投资环境是吸引外资企业投资的基础条件。__开发区要在现有的基础上逐步打造中央商务区（cbd），大力发展服务业，进一步提升开发区的档次和水平；加强配套商务服务区的建设，进一步加强工业园区物业管理，同时加强工业园区的治安管理，有效防止盗窃等案件的发生。
各政府部门应提高行政综合服务功能，延伸服务内容，诚信服务外商，经常深入企业，积极主动为企业解决实际困难，提高政府效能，提高服务水平。对主导产业大项目、成立项目服务小组，开展全程式服务，真正做到公开、公正、便民、高效；加强涉外人员的法律、法规教育和相关业务培训，提高服务质量；进一步完善外商投资企业合法权益的执法监督机制，保障外商投资企业健康发展。
3、发挥“以商引商、以情招商”的示范作用
“榜样的力量是无穷的。”已开业的和已落户的老企业对选址准备投资的企业本身就是一种示范。要把积聚的产业、企业看作招商工作的优秀资源，一方面大力宣传我区业已形成的产业优势和已投资企业的经营业绩，以此示范，消除外商的戒备心理，增强信任度；另一方面通过对入区企业的优质服务，让企业以现身说法的形式验证本企业的成功典范，说服新客商。采取“以商招商、以情招商”的示范方式招商，是发挥产业链作用，提高招商成效的一大捷径。
怎么写报告110人觉得有帮助
开发区产业发展的现状与未来形势分析，这种报告对于了解区域经济脉络至关重要。写这类报告时，得先搞清楚几个关键点，比如产业布局、主要企业分布、政策支持力度以及市场环境变化。当然，报告的重点在于数据支撑，没有数据做基础，你的分析就会显得空洞无力。记得要收集最新的统计资料，包括GDP增长率、就业率、税收贡献等硬指标。
在撰写过程中，可能会遇到一些麻烦的地方。比如，有些数据来源可能不太可靠，这时候就得多方验证，确保准确性。还有就是，有时候行业术语用得不当，会让读者产生困惑。比如把“产业集聚效应”写成“集中效应”，虽然意思差不多，但专业感就差了不少。另外，报告里最好能加入图表，这样能让复杂的数据变得直观易懂。不过图表制作也需要注意格式规范，不然看起来会很乱。
除了数据和术语，报告的语言表达也很重要。应该尽量避免冗长复杂的句子，用简洁明了的方式阐述观点。比如可以将“由于政府出台了多项优惠政策，吸引了大量外资进入本区”简化为“政府优惠政策吸引外资”。此外，报告的开头部分需要点明背景，让读者明白为什么要做这项研究。比如可以说“近年来，随着全球经济一体化进程加快，本地开发区面临新的发展机遇”。
最后，关于未来发展形势这部分，既要客观评估当前优势，也要指出存在的短板。比如可以提到“目前区内高新技术企业数量稳步增长，但在高端人才引进方面仍有不足”。不过在描述问题的时候，语气要温和，避免给人消极的感觉。毕竟报告的目的不仅是发现问题，更重要的是提出解决方案。
【第4篇】乡镇教师职业心理问题调研分析报告怎么写1650字
关于乡镇教师职业心理问题调研分析报告
我校地处乡镇，经常有教师担心教不好书，担心学生们不喜欢自己的课，整日心绪不宁，几乎无法正常工作和生活。为此我和一些同行以乡镇教师职业心理问题为课题进行了调查研究，其目的是帮助教师了解这些问题产生的原因以及解决方法。课题组设计了乡镇教师职业心理问题研究问卷调查表，并在我县选择了几所具有一定代表性的学校进行问卷调查。
一、 乡镇教师职业心理的基本情况及分析。
此次调查选取了筠连中学、景阳中学、海瀛小学为样本进行全员问卷调查，另外利用阻止初中教师进行期末阅卷的机会，对这部分教师也进行了问卷调查。
1． 乡镇教师的精神寄托情况分析。
从被调查的所有教师来看，认为学生、班级能成为精神寄托的占4；认为有时能成为精神寄托的占46.6%；而不能的占19%。从调查数据我们可以看出，筠连县的教师们绝大多数对学生、对所教班级非常热爱，感情很深。一旦学生不理解老师或者所教班级在教学、教育过程中出点问题，老师心理上承受的打击可想而知。
2.乡镇教师是否愿意改行的情况分析。
在问卷中我们设计了这样一道题：您如果有机会重新选择职业，还会选择教师吗？问卷最终的统计结果是：愿意的占25.2%，不愿意的占46.6%，随缘的`占28.2%。其中筠中教师愿意的占17%、不愿意的占43.8%；海瀛小学教师愿意的占43.8%，不愿意的占28.1%。
二、 乡镇教师职业心理的主要问题
通过这次问卷调查发现，我县不少教师心理健康存在不同程度的问题，如：不少教师表现出抑郁、焦虑、过分担心、易被激怒、与人交往不自在、容易猜疑、无法入睡等，情况令人担忧。
三、 问题形成原因分析。
形成乡镇教师职业心理问题的原因有以下几个三方面。
1． 繁重的工作导致了乡镇教师心理问题突出。
在这次的问卷调查中，50.6%的教师认为自己工作太累，42%的教师工作时间超过8小时，最长的达12个小时。我国一些大城市的小班化教学正在兴起，一个班二三十人，而我县一个班有60至70人，最多的超过了90人。农村小学由于缺老师，甚至是一个教师包班上完所有的课，超负荷的工作压得教师喘不过气来，长此以往不出问题才怪。
2． 改革带来的压力是导致乡镇教师心理问题产生的重要原因。
近年来，基础教育正在进行全面改革，如教师聘任制、成绩考核量化、学生评价教师分数量化、学分制等，在改革进程中，每位教师都感受到前所未有的压力，特别是乡镇教师，由于受种种条件限制，他们适应改革需要的能力相对来说要差一些，往往因压力太大而导致心理危机。有的教师甚至把这种危机转嫁到学生身上，导致各种体罚或变相体罚学生的时间发生。
3． 对教师要求过多过高导致教师心理问题严重。
教师职业的神圣感在客观上迫使教师不得不掩盖自己的喜怒哀乐，再加上社会对教师的期望值越来越高，教师处于全社会舆论的焦点当中，于是许多教师不得不努力克制自己的七情六欲，长此以往心理问题自然就产生了。其实教师也有着普通人一样的情绪，不能把教师当作圣人来要求，相反在对教师提出更高要求的同时，也应给予更多的关爱。
四、 对策与建议。
乡镇教师心理问题的形成是一个长期的过程，要解决也不是一朝一夕的事情，我们必须从各个方面加以关注，才能够标本兼治。
1． 从源头抓起，提高教师准入的资格。
众所周知，由于历史的原因，乡镇教师有许多是由民办教师转为正式教师的，这批教师从整体上来说没有经过严格、系统的培训，素质不高，再走上教师工作岗位后，难以适应教育体制改革与发展的要求，如果心理素质不好的话，就会背上沉重的心理包袱。所以应该从源头抓起，适当提高教师的资格。
2． 提高教师心理素质，为教师营造有利于心理健康的氛围。
目前，我县还没有一名专业的心理辅导教师，老师们有了心理问题无法找到专业人员进行疏导，只好自我调节。同时，我县从来没有开展过针对教师的心理培训。要想解决教师的心理问题，必须首先解决好这两个问题，即以教师为服务对象的心理培训和提供专业的心理教师。营造有利于保持教师心理健康的内在环境。在教师中普及心理健康知识，开办面向教师的心理健康咨询，定期不定期地为在职的中小学教师进行心理健康测试，发现问题及时解决。
怎么写报告27人觉得有帮助
乡镇教师职业心理问题调研分析报告怎么写
做这类报告，第一步得搞清楚研究对象，这就好比医生看病前要弄清病人的情况一样。乡镇教师的工作环境、生活条件、待遇水平都跟城市里的老师不一样，这些都会影响他们的心理状态。所以报告开头这部分，最好能详细描述一下调研背景，比如调研的目的、意义、范围，还有样本的基本情况。要是没说清楚，读者可能就摸不清门道了。
接下来就是数据分析部分，这个挺关键。拿到数据后别急着下结论，得先把数据整理好，看看哪些数据能说明问题。比如用图表展示一下调查问卷的结果，这样直观一些。不过有时候数据多了也麻烦，可能有些数据看起来相关但其实没什么大用，这时候就得靠经验去筛选，把重点数据挑出来，这样报告看起来就不会显得杂乱无章。这里有个地方要注意，有时候数据太多，排版的时候容易出错，表格列错了倒是小事，关键要是把重要数据放错了位置，那可就麻烦了。
再来说说报告里的建议部分。建议不是随便提的，得结合前面的数据分析结果来写。比如说通过调研发现，乡镇教师普遍觉得工作压力大，那就可以从减轻工作负担、改善办公条件等方面提出具体措施。但这里有个小问题，有时候提出的建议虽然听起来不错，但实际上执行起来难度很大，这就需要多跟一线教师沟通，听听他们的想法，这样才能让建议更接地气。
最后，报告写完后最好自己多检查几遍，尤其是那些专业术语，别写错了。还有就是注意格式，该有的东西不能少，比如页码、目录什么的。不过有时候忙起来，写报告的时候可能会漏掉一两个小细节，比如忘记检查引用文献的出处，这种小问题虽然不大，但还是会影响报告的整体质量。
【第5篇】初中教师科学发展观学习调研阶段个人分析报告怎么写2550字
从学校近期初三“家长调查问卷”的反馈情况分析，我校学生的家长对学生学习还是高度重视的，只是在与青春期孩子的沟通交流方面还存在普遍困惑；而教师在在教育学生方面也同样存在相关问题，教师“体罚或变相体罚、辱骂学生、歧视差生、令学生身心受损现象”一定程度的存在正说明了这一点。教书育人既是一门学问，也是一门艺术。要想使学校教育发挥更大的针对性和实效性，教师仅有“爱与责任”还是远远不够的，教师必须学会“爱”，理智地爱学生。教师和学生之间只有构建起健康和谐的师生关系，才能教学相长，师生共同进步。沟通无疑是建立新型师生关系的最重要方式。下面就如何与学生沟通，谈一些我个人的体会。
第一，沟通离不开师生之间的相互了解。当新接手一个班级时，教师应该做好精彩的自我介绍，从而马上拉近和学生之间的距离，给学生留下一个好的印象，为以后的进一步沟通打下基础。让学生了解老师是必要的，作为老师也要重视了解学生。第一步应该记住所有学生的名字。记住学生的名字，上课提问的时候叫学生的名字，让人觉得很亲切；课后与学生打招呼，叫他们的名字也显得亲切自然。其次，教师要了解学生的家庭情况、学习情况、学习态度、个人特长、兴趣爱好等。了解了学生，和学生沟通起来才能有的放矢，有针对性，有内容可讲，做到“投其所好”。学生才会感到老师对他很关心、很了解他，有利于沟通的顺利进行。
第二，沟通需要教师理解和尊重学生。现在的初中生处于青春期，这一时期有它的特殊性，正是长身体、长知识的阶段，生理和心理发生急剧的变化。从心理上来说，一方面觉得自己已经长大，希望摆脱束缚管教，常以成人自居，自尊心强，逆反心理强；另一方面遇到困难时，又渴望能够得到帮助和理解。作为老师要理解和尊重他们，保护他们的自尊心。他们不愿意完成老师和家长布置的硬性任务，我们要讲道理，不能一味批评指责。如果用简单粗暴的态度，甚至讽刺、挖苦的方式对待他们，必然会伤及学生的自尊心，造成对学生的伤害。在教学过程中，学生难免会出现一些调皮捣蛋、犯一些小错误，这就好像书中有时也会出现缺页、印刷错误等问题，假如这时教师采取一种高高在上咄咄逼人的姿态来训斥、甚至惩罚学生，那么就好比你把缺页或有印刷错误的书撕毁而不再看下去，那么后面的精彩就与你无缘了。理解和尊重是人与人交往的重要原则，也是沟通的重要原则。老师对学生做到理解尊重，同样也会得到学生的爱戴和尊重。师生之间就能形成友好互助、互相尊重的关系。
第三，沟通建立在师生平等的关系基础之上。师生良好的沟通，平等不可少。我觉得平等要把握两个方面。首先，教师要把自己和学生平等对待。教师一直高高在上，总是俯视学生，总是看到学生的不足，看不到自己的缺点，是不能很好和学生沟通的。人与人在人格上是平等的，教师和学生在人格上也是平等的。我们要把学生放到和自己平等的地位，当学生有错，加以正确的批评和引导，帮助学生改正错误，走入正途。人非圣贤，孰能无过！教师自己有时难免有错，要勇于自我批评，勇于向学生承认错误。俗话说：“言传不如身教”，在老师以身作则的影响下，学生肯定会养成勇于承认错误的好习惯。其次，教师要平等对待每一个学生，对学生一视同仁。在一个班级里，学生肯定会有差异，成绩上的差异、个性上的差异、家庭情况的差异……教师不能因为这些差异，就“差异”对待学生。学生自尊心很强，内心很敏感，老师的所作所为对他们都会产生很大的影响。优等生的确讨老师喜欢，但是处在中游的学生和后进生，更需要老师的关心和爱护。我们应该把爱心撒向每一个学生，绝不能施给部分学生或个别学生。我国著名教育家陶行知先生说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”。这句话告诉我们，不能把差生定格成永远的差生，要平等对待学生，把他们塑造成对社会有用的人。平等对待学生是沟通的前提条件。
第四，沟通需要教师做一个有心人。教师和学生沟通最惯用的方式是面对面。面对面有很多好处，直接方便，有利于沟通彻底。但是，这种面对面的沟通也要注意时间和地点。教师自己心情不好、情绪不好时，即使有学生违反纪律，最好也别找学生沟通。这时如果学生不能意识到错误，教师比较容易发火，导致矛盾激化，事态恶化。教师要善于自我调节和控制，不能把怒气、怨气撒到学生头上。要在情绪稳定的时候找学生沟通，比较容易沟通成功。选择一个合适的时间很重要，选择一个合适的地点同样不可忽视。学生自尊心很强，如果课堂上、大庭广众之下就指出他的错误，他们会觉得丢面子。即使意识到自己错了，也不肯很好地接受。所以应尽量避免人多的场合批评学生。可以课后把学生叫到办公室，当然最好其他老师不在的时候，和学生单独谈话，心平气和地交流，这样学生比较容易接受。需要指出的是，沟通不能只在学生犯错后，沟通应是经常性的事。学生犯错，要和学生沟通；平时也要和学生沟通，了解学生的思想动态、学习兴趣，有什么想法和意见等等。除了面对面和学生沟通之外，还可以通过其他方法与学生沟通。比如作业本也可以作为沟通的桥梁。老师可以把对学生的要求、表扬、批评、建议、看法等写在每次作业的后面，用文字的方式与学生沟通，有时比直接用语言的方式效果好。学生也可以把自己的想法和意见写在后面，达到双方沟通的目的。对于那些比较内向、不善言语的学生，这种方式比较适合。通过这样的交流，很多学生都会心领神会，按老师的要求去做，好的方面继续保持，坏的方面积极改正。
现在，网络的普及越来越广，很多学生在家都会上网聊天。教师可以利用qq、博客等平台与学生随时进行沟通。这样的方式虽然不是面对面，但是很直接、方便。有的学生有手机、小灵通等通信设备，教师也可以通过发短信的方式与学生沟通。当然还有很多传统的方式，也不失为教师与学生沟通的好方法。比如教师可以和学生通信、打电话，可以有针对性的家访等等。
总之，沟通是一种双向交流方式，教师的语言固然是沟通，教师的表情、眼神、手势、体态同样是一种沟通；师生间的沟通既可以直接进行，也可以间接进行。教师要密切关注学生思想言行，调动教师语言的、非语言的魅力，潜移默化地教育影响学生，保持沟通的畅通无阻。沟通是语言的交流、表情的意会、心灵的碰撞，作为一名教师，必须知道沟通，懂得沟通，发挥沟通的魅力来更好地教书育人。
怎么写报告105人觉得有帮助
在撰写初中教师科学发展观学习调研阶段的个人分析报告时，需要从多个角度进行考量。这类报告通常用于反映自身在学习过程中取得的进步以及存在的不足之处。报告的重点在于结合实际情况，将理论与实践相结合，用具体的例子来支撑自己的观点。
首先，要明确报告的目的和背景。这部分内容应当简明扼要地介绍为何开展此次学习调研活动，以及它对于提升教学质量的重要性。例如，通过科学发展观的学习，教师能够更好地理解教育发展的趋势，从而调整教学策略，提高学生的学习效果。不过，在描述这一部分时，可能会出现一些表述上的模糊，比如没有清晰地界定学习的具体目标是什么，这可能会影响后续内容的连贯性。
接着，报告应详细阐述个人在学习过程中的收获。这部分可以通过列举实例来体现，如某次教研活动中获得的新知识如何应用到了日常教学当中。同时，也要诚实地指出自己在某些方面的欠缺，比如面对复杂教学情境时的应对能力仍有待加强。这里需要注意的是，虽然强调了自我反思的重要性，但在叙述具体事件时，可能存在逻辑上的跳跃，使得读者难以完全跟上作者的思路。
另外，报告还应该包含对未来工作的规划。基于当前的学习成果和个人短板，提出改进措施是非常必要的。例如，可以计划参加更多的专业培训，或者尝试采用新的教学方法来激发学生的兴趣。然而，在这部分内容中，可能会存在一些过于笼统的地方，没有给出具体的实施步骤，这可能会影响到计划的实际落地效果。
最后，报告的撰写还需要注重语言表达的准确性。虽然整体上力求简洁明了，但偶尔会出现用词不当的情况，比如将“提高”误写为“提升”，或者把“效果”错打成“功效”。尽管这些问题并不严重，但确实会对报告的整体质量产生一定的影响。因此，在完成初稿后，最好能多次校对，确保文字无误。
【第6篇】海产品加工现状发展分析的调研报告怎么写3400字
摘要：南澳岛海洋资源丰富，海产品加工业发展前景广阔，大力发展海产品加工业有利于改善当地产业结构，促进经济的发展。本文总结了调研组通过参观当地加工厂、采访的调研所得，并通过查阅了大量资料，对南澳海洋资源状况和海产品加工现状进行概括。文章分析了加工的食品安全问题，同时对当地发展海产品深加工进行了探讨，并提出了建议。
关键字 食品安全 海产品 深加工
1.活动背景
“三鹿奶粉”事件再次把中国的食品安全问题推向风口浪尖。食品安全问题频频见诸于报端，这不禁使广大消费者心存疑虑，中国老百姓对于食品安全的信心急剧下降。食品安全问题首次提升到政府工作报告的高度。
南澳是广东省唯一的海岛县和渔业县，全县海域面积达四千六百平方公里，盛产着鱼、虾、蟹、贝、藻五大类的海产品一千三百多种[1];并建成了四万多亩的近海 “蓝色牧场”，遍布三大渔乡的水产品加工网络和建成二大海产品专卖市场，使其成为海内外游客购买海货的“天堂”。近几年，南澳县从实施“海洋活县”的发展战略出发，把水产品加工业作为发展海洋经济的一项重要内容来抓，努力构建产业开发平台[2]。
2.活动概况
我们来到南澳岛调研当地的海产品加工现状。参观其加工流程，考察其加工过程是否卫生，是否符合规定的加工标准，一方面在学习过程中提高食品安全意识，另一方面探讨当地是否具备发展海产品深加工业的条件，并提出一些合理的建议。
3.调查情况与分析
3.1南澳海产品状况
南澳海域海洋生物资源，据我们从南澳县海洋与渔业局给我们参考资料《南澳县渔业资源调查与区划报告书》及《南澳县海洋与渔业发展调研报告》中，可以看出南澳海区的生物种类打7000中，其中经济鱼类700多种，主要经济鱼类有：
中上层鱼类：蓝园鲹(巴浪)、金色小沙丁鱼(姑鱼)、脂眼鲱(强鱼)、鲐鱼(花鲱)、颔园鲹(长腰巴浪)、竹筴鱼(阔目巴浪)、羽鳃鲐(白面)、扁舵鲣(水棍)、干金枪鱼(青甘)、鲔(阳棍)。
底层鱼类：枪乌贼(鱿鱼)、带鱼、乔氏台雅鱼、金带细鲹(白身仔)、二长棘周、长蛇鲻、星斑裸颊周、大头狗母鱼、条为鲱鲤(红鱼)、黄带付鲱鲤(大红鱼)、短尾大目周、真周(赤鯮)、细鳞三梭鲈(厚鲈)、三线矶鲈、大头白姑鱼、高体若鲹、刺鲳(肉鲫)
岛上淡水鱼、虾、蟹、贝类
岛上已知淡水鱼类有：青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲮鱼、鲫鱼、福寿鱼、非洲鲫、梭鱼、乌鱼、胭脂鱼、鲴鱼、鲃鱼、麦穗鱼、攀鲈鱼、斗鱼、中华鳗鱼、日本鳗鲡、黄鳝、鲶鱼、胡子鲶
淡水虾、蟹、贝类有：长臂虾、招虾、田螺、石螺、蜗牛、中华绒毛蟹、河蟹、日本沼蟹等类品种。
主要种植植物：龙须草、海带、紫菜
南澳县的海产不仅种类繁多，并且水产品的总产量很高，xx年全县的水产品总量达到了129105吨，其中海洋捕捞产量为75805吨，海水养殖产量为 52955吨，大大超出了当地的水产品需求量。因此当地拥有非常丰富的海产品加工原料，且南澳到位于南海东北部、闽粤台三省交界处，区位优势明显，因此当地发展海产品有得天独厚的资源优势及地理优势。
3.2南澳海产品的加工现状
在我们实地调研和对南澳县海洋与渔业局工作人员采访中发现，岛上没有专门深加工海产品的加工厂，有的只有初加工的工厂、作坊。我们在后宅镇西山村参观了奇佳宝加工厂，该工厂收购当地从当地收晒干的紫菜，主要做为食品的添加物如饼干上的海苔，紫菜的质量只要根据厂家的要求选取，一般紫菜的质量不会很高。紫菜的加工过程很简单，用手把紫菜撕成较小的块状后，将其投入到搅拌器进行搅碎。紫菜颗粒的大小，由商家的订单决定。整个加工过程简单，没有任何化学添加物。加工成品主要销往岛外的加工厂进行进一步加工。据厂中负责人介绍，不仅是紫菜，当地的海带、龙须菜等也是直接晒干或晒干后再搅碎。
而在位于后宅镇的前江码头的南澳县水产综合加工厂则主要对海产品进行冷冻加工。该厂主要的工作为制冰。前江码头捕获的海产品除了部分留在当地销售外，大多送到该厂进行冷冻保鲜，然后销往汕头、福建等周边地区。
除了专门的加工厂外，当地的小作坊还将海产品如最常见的鱿鱼直接晒干，夏天在海边经常能看到成片的晒鱿鱼。但当地基本不将其进行包装而是散卖或运到汕头再进行包装。我们访问了多家的海产店，店长都向我们介绍了，即使一些印有南澳产的渔副产品基本都是当地的海产运到汕头或周边地区加工包装的而不是当地的最后加工成品。
根据我们的调研发现南澳加工流程简单，海产品基本无添加__剂之类化学物，总的来说当地对海产品进行的加工仍停留在初级阶段。
3.3现状分析
当地远离大陆，受到外源性污染较小。海岛这一特殊的地理环境，也为南澳筑起天然屏障，同时岛上没有工业厂，所以当地的海产品污染小，肉质鲜美，营养价值高，在周边地区有良好的口碑，受到广大人民的欢迎。南澳海产品加工处于初级阶段，某种程度上也保持了“鲜”，减少了污染，因此南澳食品相对来说是较为安全的。
但是海产品的加工处于初级阶段，特别是冷冻加工，保质期极其有限，使南澳海产基本只能销往周边地区，而无法销往更远的内陆，不利于打响当地海产品品牌，限制了海产品价格的上限。水产品加工落后已成为制约南澳渔业进一步发展的一个重要因素。众所周知，深加工比初级加工的利润多，商品附加值高，而且净重小于初加工成品，这也将大大减少当地运输不便带来的昂贵运输成本，总的来说，在当地建立深加工厂更利于当地经济的发展。
4.关于南澳发展深加工可能性的探究
4.1发展海产品的优势
4.1.1.地理优势[3]
南澳是广东省唯一的海岛县，距汕头市11.8海里，东距台湾高雄160海里，北距厦门97海里，西南距香港180海里，处在高雄、厦门、香港的中心点，濒临西太平洋国际主航线。南澳也是广东省最靠近台湾的突出部、是台胞的祖居地、南澳的地理优势显著，有利于海产品销往各地。
4.1.2.品牌优势
南澳污染小，海产品纯天然肉质鲜美，质量高，安全隐患小。可以充分发挥南澳海产的这一优势，打响品牌，有利于南澳海产的销售。
4.1.3.成品优势
南澳交通不便，渡口是目前连接南澳岛与内陆唯一通道，于是交通成本高。海产品未加工时净重大，加工后重量大为减少，有利于减低运输成本。
4.1.4.价格优势
海产品经过深加工后，利润远大于初级加工的海产品，有利于带动当地经济的发展。
4.1.5.解决就业问题
开办深加工必然需要大量的劳动力，可以为当地人增加就业机会。
4.2发展海产品深加工的带来的不利影响
4.2.1.加工业污染
进行海产品的深加工无可避免的要引入加工厂，加工厂的运行会给当地带来一定的污染，破坏了当地良好的自然生态环境，给人们带来危害的同时也削弱了当地海产品的品牌优势，影响深加工成品的销售。
4.2.2.食品安全隐患
最近几年食品安全隐患突出，“三鹿奶粉”事件再次把中国的食品安全问题推向风口浪尖。要做到食品安全需要更大的投入及成熟的生产技术，对于没有办厂经验的南澳来说，要做到这一点实属不易。
5.结语
通过我们的调研采访，南澳当地的海产品加工不够发达，只停留在初级加工上，海产品的加工通过冰冻保鲜、晒干、绞碎等方法、有一部分是由汕头、福建的加工厂收购后统一加工。
南澳具备海产品深加工的优势，但是海产品深加工是一把双刃剑。一方面它可以给当地的经济带来腾飞，人们转向加工业后也会一定程度地减少捕捞，从而有利于减轻捕捞对海洋资源的压力。但是另一方面，海产品深加工可能会造成环境污染，削弱品牌优势，使销量大为减小;更可能得不偿失，南澳毕竟是个小岛，生态平衡较为脆弱，南澳和谐的生态一旦打破，必将给人们带来灭顶之灾。
我们对南澳开展海产品加工进行了探讨，借鉴一些成功的事例，对南澳海产品深加工提出以下几个建议，希望能减轻海产品深加工给当地带来的副作用。
1. 引进环保工厂，从源头遏制污染，避免办厂导致的环境污染。
2. 用严格的相关法律法规对工厂的不法行为进行约束。
3. 对食品定期进行质检，保证食品安全。
4. 招商引资，引进其他地方先进的加工技术。
5. 在对产品结构上，要走以物理改变型为化学合成型之路。
6.致谢词
本次关于“关于南澳农村教育问题的调查研究”得到了华南师范大学团委以及化学与环境学院的大力支持，在调研过程中也得到了南澳海洋与渔业局、人民、奇佳宝食品产、南澳县水产品综合加工厂等的大力支持，在此对所有支持和协助此次调研的单位和个人表示感谢！
7.参考文献
[1]广东省南澳县广播电视台.南澳海水养殖业为渔农村富余劳力拓宽就业渠道.水产科技情报.2011，(01)
[2]李栩 ，陈雄. 科学治海，生态养殖——粤东南澳岛海洋经济步入发展快车道[j].
[3] 李正容. 发挥南澳的区位优势[j]. 海洋开发与管理， 1995，(04)
怎么写报告115人觉得有帮助
关于海产品加工现状发展的调研报告，这类报告一般得从几个关键点入手。首先是背景情况，这部分需要把行业的大环境说清楚，比如现在市场上对海产品的消费需求有多大，进口和出口的情况如何，还有就是国家政策对这个行业的影响。
接着就是具体的数据收集和分析部分了。这一步很关键，要是数据不准，后面的结论就可能跑偏。比如你得弄清楚主要的加工企业有哪些，他们的年产量是多少，还有各种产品的市场占有率。这里头可能会遇到一些麻烦，有些数据不一定能拿到手，这时候就得想办法联系相关的企业或者行业协会，有时候还得靠自己去实地考察，这样才能确保数据的准确性。
然后就是对现状的描述和问题的提出。现状这块要客观，既要看到成绩也要指出不足。比如说现在的技术是不是够先进，有没有什么瓶颈制约了行业发展。这里可能会有点笔误，像是把“瓶颈制约”写成“瓶劲制约”，虽然不影响理解但还是要注意一下。
最后就是针对这些问题给出建议。建议这部分要结合实际情况，不能太理想化。比如说针对技术落后的问题，可以建议加强研发投入，引进先进的设备和技术。还有就是针对市场开拓的问题，可以建议企业多参加展会，扩大品牌影响力。
整个过程中，报告的语言要专业，但也不能太过生硬。比如说在描述市场情况的时候，可以用一些形象化的表达，这样能让读者更容易接受。另外，报告里最好能有一些图表，这样能让数据更直观，也能让阅读体验更好。
【第7篇】商业市场调研及投资策略分析报告怎么写2300字
报告描述
《____-____年商业市场调查及投资策略分析报告》是对商业行业市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过行业市场调查和供求预测，根据行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入市场。
《____-____年商业市场调查及投资策略分析报告》的目的在于分析商业市场环境变化情况，把握市场投资机会，借以指导推动市场开发工作。同时及时回答商业市场开发工作中需要解决的各种问题。
报告目录
产品定义与分类
1、产品定义
2、产品分类
3、产品用途
报告摘要
1、研究背景
2、研究方法
3、报告简介
4、市场结论
第一章 商业市场发展概述
第一节 ____-____年全球商业市场发展总体概况
第二节 商业市场主要国家和地区发展概况
第三节 ____-____年中国商业市场发展概况
第二章 中国商业市场现状分析
第一节 ____-____中国商业产量分析
第二节 ____-____中国商业价格分析
第三节 ____-____年商业市场走势预测
第三章 中国商业进出口数据分析
第一节 进口市场分析
一、进口产品结构
二、进口地域格局
三、____-____年进口数量与金额统计
第二节 出口市场分析
一、出口产品结构
二、出口地域格局
三、____-____年出口数量与金额统计
第三节 进出口政策
一、贸易政策
二、倾销
三、反倾销
四、区域或本土保护政策
五、贸易壁垒
第四节 未来商业进出口趋势预测
一、____-____年商业进口数量与金额预测
二、____-____年中国商业出口数量与金额预测
第四章 ____-____年中国商业市场重点区域运行分析
第一节 ____-____年华东地区商业市场运行情况
一、华东地区商业市场规模
二、华东地区商业市场特点
三、华东地区商业市场潜力分析
第二节 ____-____年华南地区商业市场运行情况
一、华南地区商业市场规模
二、华南地区商业市场特点
三、华南地区商业市场潜力分析
第三节 ____-____年华中地区商业市场运行情况
一、华中地区商业市场规模
二、华中地区商业市场特点
三、华中地区商业市场潜力分析
第四节 ____-____年华北地区商业市场运行情况
一、华北地区商业市场规模
二、华北地区商业市场特点
三、华北地区商业市场潜力分析
第五节 ____-____年西北地区商业市场运行情况
一、西北地区商业市场规模
二、西北地区商业市场特点
三、西北地区商业市场潜力分析
第六节 ____-____年西南地区商业市场运行情况
一、西南地区商业市场规模
二、西南地区商业市场特点
三、西南地区商业市场潜力分析
第七节 ____-____年东北地区商业市场运行情况
一、东北地区商业市场规模
二、东北地区商业市场特点
三、东北地区商业市场潜力分析
第五章 商业市场价格走势及影响因素分析
第一节 ____-____年市场价格走势
第二节 市场价格地区分布与主要影响因素
一、市场价格地区分布
二、市场价格区域性影响因素分析
第六章 商业市场发展特点分析
第一节 市场周期性、季节性等特点
第二节 市场壁垒
一、市场进入门槛
二、市场成长门槛
三、市场壁垒预测
第三节 市场发展优劣势分析
一、市场发展优势分析
1、原材料优势
2、生产优势
3、运输优势
4、销售优势
5、科研团队建设
6、管理团队建设
7、技术员工培养
二、市场发展劣势分析
第四节 市场竞争程度
一、市场集中度
二、市场竞争类型
第七章 商业市场供需分析
第一节 市场需求
一、____-____年国际市场需求
二、____-____年国内市场需求
第二节 市场产能
一、____-____年国际产能
二、____-____年国内产能
第三节 ____年商业行业新增产能分析
一、新增产能分布情况
二、____年市场整体产能分析
第四节 市场饱和度
第五节 市场供需发展预测
第八章 商业主要品牌分析
第一节 商业品牌构成
第二节 主要品牌区域市场占有率分析
第三节 品牌满意度分析
第九章 商业产品主要生产企业分析（提供5-10家，客户可指定企业）
第一节 a企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第二节 b企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第三节 c企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第四节 d企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第五节 e企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十章 商业产业政策
第一节 国内政策
一、商业所在国家产业调整指导目录位置
二、区域性产业政策
三、重点开发区招商政策
四、产品运输政策
五、产品销售政策
六、产品回收政策
第二节 国外政策
一、产品政策
二、贸易保护政策
第十一章 商业细分产品市场分析
第一节 细分产品特色
第二节 细分产品市场规模及增速
第三节 ____-____年细分产品市场规模及增速预测
第四节 重点细分产品市场前景预测
第十二章 市场替代品互补产品分析
第一节 产品替代品分析
第二节 产品互补品分析
第十三章 市场销售渠道及客户群研究
第一节 市场销售渠道结构
一、主力型渠道
二、紧凑型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二节 市场营销渠道建立策略
一、大客户直供销售渠道建立策略
二、网络经销渠道优化
三、渠道经销管理问题
第三节 商业主要客户群分析
一、客户群消费特征分析
二、客户群稳定性分析
三、客户群消费趋势
第十四章 市场热点深度分析
第一节 市场产业链分析及延长策略
第二节 转变经济增长结构对市场影响
第三节 低碳循环经济对市场发展影响
第四节 市场“十二五”发展规划要点
第五节 国家区域协调发展规划对市场发展影响
第十五章 商业市场发展策略与投资价值分析
第一节 商业市场发展策略
一、市场策略分析
二、销售策略分析
三、提高商业企业竞争力的策略
四、对我国商业品牌的战略思考
第二节 商业行业投资价值分析
一、行业swot模型分析
二、行业投资价值
三、行业投资风险分析
四、行业投资策略分析
第十六章 研究机构策略建议
怎么写报告119人觉得有帮助
做商业市场调研及投资策略分析报告，这事得从头说起。一开始，得把目标定好，是想了解哪个市场的具体情况？比如是针对某个行业的，还是某个区域内的，这得先弄清楚。不然的话，摸不清方向，就乱套了。
着手准备的时候，资料收集是个关键步骤。这一步要是做得不到位，后面的工作就会很被动。可以从公开的渠道找数据，像是政府发布的统计年报、行业协会的报告，还有就是互联网上的各种公开信息。不过，有时候这些资料可能不够详细，就需要进一步深入挖掘，比如说联系一些业内人士或者专家访谈，这样能获取到一些内部的信息。
整理数据的时候，得有个系统。把收集来的资料按类别分开，像市场规模、竞争情况、消费者需求之类的，都得分类处理。要是数据太多，看着眼花缭乱，就容易漏掉重要的信息。分类完之后，还得进行分析，用图表的形式展示出来会更直观。但这里头有个小问题，有时候拿到的数据可能会存在偏差，这就需要多对比几个来源，确保信息的准确性。
接着就是撰写报告的部分了。开头部分得简明扼要地介绍背景和目的，让读者知道这份报告是干嘛的。然后进入正题，把分析的结果条理清晰地列出来。这里的重点是要突出重点，别一股脑儿地把所有东西都堆上去。要是觉得内容太复杂，可以用简单的语言表达，让非专业人士也能看懂。
关于投资策略这部分，得结合前面的分析结果来制定。要考虑的因素很多，像市场趋势、竞争对手的动作、政策环境等等。制定出来的策略不能太笼统，得具体到可以执行的程度。比如，如果决定进入某个细分市场，就得明确具体的投入金额、预期收益以及风险控制措施。
最后，检查一遍报告内容。看看有没有遗漏的地方，格式是不是统一的。这个环节很重要，因为一旦提交出去，再发现问题就麻烦了。不过有时候忙起来，容易忽略一些细节，比如表格里的数字是不是对得上，或者是有些地方的描述是不是模糊不清。这些问题虽然不大，但会影响报告的整体质量。
【第8篇】银行关于家电行业调研分析报告怎么写5850字
银行关于家电行业调研分析报告
一、家电行业特点
家电行业按照产品的不同可分为大家电和小家电，前者主要有：彩电、冰箱、冰柜、空调、洗衣机、家庭影院等；后者主要有：电风扇、微波炉、吸尘器、吸油烟机、热水器、照相机、电饭锅、燃气灶等等。这类行业的特点是：
1、行业竞争日趋激烈。主要表现在家电企业生产能力过剩、库存积压严重，销售收入增加幅度低于销售量的增长幅度，经济效益日趋下降，价格战达到白热化程度。
2、该行业属于技术、劳动密集型行业。我国的家电企业在劳动力成本上占有优势，但在技术上落后于国外家电企业，表现在某些高端产品上为国外企业或国内的外资企业所垄断。
3、该行业已进入成熟期，参与者进入较为容易，竞争体现在品牌和服务上，企业重视企业形象和产品的宣传，广告费用占销售收入的比重较大。如：____年1-7月，海尔集团广告投入7600万元，科龙集团5100万元，美的集团5000万元。
4、该行业相对来说投资少，建设期短，一般1-2年即可建成投产，有的项目当年建设，当年即可投产。
5、行业集中度保持在较高水平，主要的大家电产品在行业中的地位相对稳定，多数产品两极分化的趋势明显，某些产品的集中度有所下降。今年上半年，电冰箱行业前5位企业海尔、科龙、新飞等的产量和销量分别为559万台和552万台，占全国总量的比重均为64.6（去年67.5）；电冰柜行业海尔、澳柯玛、新飞等的产销量共计216台，占全国总量的76.1（去年81.8）；空调器行业前5家企业海尔、美的、格力、海信等的产量779万台，占全国总量的36.9（去年49），销量755万台，占比38.2；洗衣机行业前5家企业海尔、小天鹅、荣事达等的产量478万台，占全国总量的72.2（去年55.5），今年一季度彩电行业前六家企业tcl、康佳、创维、长虹、海信、海尔的销量占全国的65.7。
6、行业中产品出口占较大比重，保持持续增长的趋势。家电行业出口额占全部销售收入的25，今年上半年出口全面增长。6月份出口额达7.68亿美元，仍保持同比20.4的高增长率，1-6月份累计出口额44.41亿美元，同比增长27.7，远远高于各行业平均出口增长率水平。从分类产品看，微波炉、空调器、电冰箱这些传统的出口大类产品增幅很高，出口占其全部销量的比重较大，其中微波炉出口占总销量的64.4，空调器占29，电冰箱占29.13，洗衣机占16.8。
7、入世对家电行业意味着更多的发展空间和市场机会。家电行业是一个全球化特征非常明显的行业，市场化程度、对外开放程度极高，产业技术成熟。中国庞大的市场需求潜力，丰富、低廉但技术熟练的劳动力，以及完善的零部件供应体系，构成了中国家电行业的比较优势，使该行业成为中国最具国际竞争力和比较优势的制造部门之一。
8、家电行业是一个以组装为主的产业，生产工艺较为简单，大部分企业组装厂与主要零部件厂分立，垂直一体化程度低，上游产品多采用外购方式，整机产品附加值较低，利润空间较小。
二、行业宏观情况和国家产业政策
（一）行业宏观情况
家电行业总体运行较为平稳，主要家电产品的产销及进出口均保持一定比例的增长，今年上半年增幅最大的产品是空调器及空调压缩机。上半年空调器产量2110万台，销量1978万台，同比分别增长了49.9和53.7，产销率93.7；空调压缩机产量1575万台，销量1712万台，同比分别增长33和27.7，产销率108.7；电冰箱产量844万台，销量833万台，同比分别增长8.6和8，产销率98.7；电冰柜产销量284万台，同比分别增长10.6和8.4，产销率100；洗衣机产量662万台，销量664万台，同比分别增长6.1和3.6，产销率105.4。
近几年家电行业竞争一直不断，以国内品牌为主的价格战此起彼伏，形式多种多样。去年以来，竞争已经从单纯的显性价格战转变为隐性的价格战，即以变相的让利促销活动代替以往的直接降价。今年上半年尽管多数产品的产销量较去年同期有较大幅度增长，但持续处于低位的价格水平导致全行业的销售收入均低于销售量的增长幅度，销售利税率继续下降至5.33，销售利润率2.13，成本费用利润率2..39，成本费用/销售收入89.41。
近几年中国家电业的内需市场不畅，大家电产品的内销普遍下降，而出口则保持持续高速增长。出口企业中主要以家电著名企业和跨国公司的合资企业为主，行业集中度保持在较高水平，相对技术高端产品为跨国公司的合资企业所垄断，洋品牌家电不断向中国转移产品生产线，建立家电研发中心。全行业库存积压严重，生产能力尤其是洗衣机、空调的生产能力过剩（空调业的生产厂家已达400多家，比去年同期增长1倍左右），全行业应收账款净额和产成品、存货占压资金在轻工业中均排在首位。在销售渠道上，以北京国美、江苏苏宁、山东三联为代表的 家电商品销售“大鳄”正加紧跑马圈地，其目标是做成全国最大的家电连锁销售商。
（二）国家产业政策
因为家电行业的市场化、对外开放程度高，国家近几年已不再对家电行业的发展加以限制，也不再象其他行业一样提出鼓励行业发展的产品、技术目录。根据国际上家电市场的发展趋势以及我国家电市场的现状，预计未来行业将重点向以下方向发展：
总体来讲，将围绕大家电和关键零部件，采用先进技术和工艺，加大技术创新和改造力度，开发适应不同消费层次需求的高效、节能、环保、低噪音家电系列产品，随着信息技术的发展，高档家电产品将实现网络的升级，使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。
1、一方面，发展技术含量高、功能全、款式新，跟踪国际潮流、产品质量和档次高的家电产品。
（1）电冰箱发展300升以上大容积、新款、多门、多温区、多功能的低噪音节能环保型冰箱。目前电冰箱的社会保有量已达1.2亿台，今后几年的需求趋势是：城市以更新为主，农村以普及为主。
（2）洗衣机。我国洗衣机洗净度高是一大特点，但外观、噪音、平均无故障时间、用电量、用水量等指标与国外有差距，今后发展的重点是5公斤以上或2公斤以下，多功能、款式新、智能化程度高，具有新型结构水流技术的静音波轮式全自动洗衣机、搅拌式洗衣机和滚筒式洗衣机。多功能指：去污能力多样化（去血渍、奶渍等）、控制方式多样化（电动、电子、模糊电脑控制等），外观造型多样化。
（3）空调器。重点发展智能、模糊、变频分体机，静音窗式空调和单元式空调一体机。
（4）彩电。发展大屏幕超平、纯平彩电、等离子彩电、大屏幕背投、sdtv、hdtv、数字机顶盒、与之相配套的专用集成电路、中清晰度cpt，高清晰度cpt、平板显示屏、变频头等。
（5）小家电主要发展模糊控制多功能微波炉、电饭锅、智能节水洗碗机等。
2、另一方面，发展大众化的家电产品，主要是实用、经济、安全，适用农村的使用环境，具有扩大市场份额的潜力。如容积适中的冰箱，经济型全自动洗衣机，电风扇及电热毯等产品。
三、贷款成功必须具备的条件
（一）项目贷款
1、产品技术含量高，具有自主知识产权，并具有后续开发能力，保证技术在较长时间内不落后；
2、产品潜在生命周期比较长，产品替代性小；
3、生产能力较大，具有一定规模效益，产品的消费群体应足够大；
4、产品上游零配件的供应不仅要有保证，还应具有质量和价格优势;
5、产品应有一定比例的出口;
6、借款人应有不少于25的自筹资本金和30的铺底流动资金;
7、抵押、担保落实，测算的项目内部收益率、投资收益率、盈亏平衡点等财务指标应高于行业平均水平。
（二）授信
1、企业处于行业领先地位，主营产品的生产能力利用率、产销率和市场占有率较高；
2、企业具有行业知名品牌。____年我国部分家电品牌价值评估如下：海尔330亿元、长虹260亿元，科龙、容声148亿元，tcl106亿元，康佳95亿元，美的64亿元，小天鹅57亿元；
3、企业主营业务突出，管理水平较多，财务状况良好；
4、企业销售网络发达、先进、科学，销售渠道畅通，售后服务队伍健全，服务水平和质量较高；
5、授信应主要向上市公司倾斜，信贷品种侧重于贴现和有真实贸易背景的贸易融资和银行承兑业务；
6、总量应限制在授信控制量之内，同时抵押、担保条件落实。
四、贷款风险点和防范措施
（一）市场风险
家电行业竞争激烈，据有关部门对今年上半年68种主要家电商品的供求排队情况表明，供求基本平衡的只有5种，仅占7.4，主要是35英寸超平彩电、35英寸纯平彩电、投影电视机、移动（手持）电视机和家用摄影机，供过于求的达63种，占排队总数的92.6，供求矛盾尤为突出的是洗衣机和空调器。供求矛盾造成家电产品大量积压，应收账款不断增加，价格一降再降，市场风险日益增大。
在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品，还是落后饱和的大陆产品，重点分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。
对授信业务应重点分析企业现有产品的市场定位，产品结构、个性化程度，市场占有率，销售网络和渠道，产品成本的比较竞争优势，上游家电零配件供应情况等等。
（二）管理风险
目前家电企业有种规模扩张的冲动，产品种类越来越多，涉足领域越来越广。有的已远远超出了家电的范畴，开始生产汽车、摩托车、厨房设备、药品、手机、电话，从事金融、房地产开发、餐饮等第三产业。应该说，产品线的扩展，产品规格型号的增加，扩大了企业的生产规模，增加了企业的赢利能力，但不围绕自身的核心优势，不能有效地整合相关资源盲目扩张，无疑会造成人才的匮乏、管理的脱节、加大企业经营风险。家电行业昔日的龙头老大长虹的衰落（从全国电子百强第一滑落到
八、九位，曾经还是全球前三位的彩电大王）就是由于其“大企业病”的管理不善而造成的。想反，st厦华1999年投巨资开发了我国第一部gsm数字移动手机，导致连年亏损，但今年以来，公司把经营重点转移到了彩电主业上来，继上半年扭亏增盈之后，第三季度又实现净利润1357万元
在审批企业授信业务时，应重点分析企业的主营业务，根据其销售收入、利润、流动资金等指标占其总量的比例，判断其主营业务是否突出。要了解企业的重大建设项目，重要体制改革，重大法律诉讼和人事调整。了解企业重要的管理制度、经营方针和策略，从中分析企业领导层的管理水平和能力。要从企业的财务分析中发现其管理方面的薄弱环节，比如，一方面长期持有大量的存款，另一方面授信数额又在不断增加。对以上管理漏洞较多，盲目扩张的企业，我行授信数额可保持在原有存量水平，不能随其扩张而无限扩张。
（三）财务风险
因为对项目或企业财务状况和变化情况分析、推测不准而导致的风险往往成为项目贷款和授信业务的主要风险之一。
把握项目贷款财务风险的关键是要把项目经营期内的成本打足、收入压实。家电行业的零配件供应来自多家客户，目前似乎是买方市场，但就某一新型家电产品的主要零配件来说，存在着买、卖市场转换的可能，至少在某一段时期内，零配件价格是向着卖方有利的方向发展，如近期彩色显象管价格的回升，就说明了这一点。对管理费用、财务费用的测算不能仅仅以经验数据为判断依据，如按照营销费用、研发费用占销售收入的比例来计算投入，这就忽视了新项目在产品宣传、研发方面的投入肯定比老产品大的一般规律，因此对成本的测算一定要进行全面、动态、个别分析。在收入测算方面，若有同类产品参照的，可按照目前的价格并根据价格走势和规律进行合理预测，对新产品价格的确定，应分析消费结构、消费群体和收入水平、消费习惯、产品的替代性、替代产品
价格等等，切勿高估。
对授信业务除分析授信控制总量、资产负债率、流动比率、速动比率、总资产报酬率、销售净利率外，还应重点分析以下两个方面：一是应收、应付帐款分析。家电企业间相互拖欠严重，巨额应收帐款会对企业资金周转、效益、授信需要量产生重大影响，要分析企业应收帐款的帐龄、结构，对应收帐款周转率很低、帐龄较长的企业应格外慎重。同时还应关注大股东巨额占用股份公司资金的情况及集团内企业间关联交易情况，如容声集团占用科龙电器资金12.6亿元，成为科龙去年亏损15亿元的主要影响因素之一；二是存货分析。有的家电企业在市场份额做大的主导思想下，开足马力生产，然后将产品入库，旺季时候再消化，消化不了再在淡季降价，形成生产、储备、降价的恶性循环，最终导致巨额亏损。因此要根据其主要产品作出季节性分析，对某时段大比例增加的存货
应了解其原因。
（四）投资风险
在项目评估投资估算中，存在着高估和低估的两种倾向。对家电行业来说因为建设期较短，低估的可能性不大。高估投资有客观对项目设备、安装、土建等投资把握不准、估价过高的原因，也有主观扩大投资总额，相应减少自筹比例甚至欺骗国家贷款贴息的原因。
在项目审查中，应根据同行业情况逐项对投资进行核对，实事求是确定不可预见费（家电行业应该较小）。可根据家电行业平均的资产周转率，分析达产后一定规模的销售收入所应投入的总资产数额，以此核对项目总投资是否高估。同时还应从股东各方的经营状况，赢利水平判断其自筹的能力及到位计划。应该说固定资产自筹25，铺底流动资金自筹30是我行要求的最低比例，但不一定是最好比例。审批时可综合根据借款人的资信、产品市场潜力、赢利能力及担保措施等因素适当上调比例，有的可要求自筹资金先于我行贷款到位。
（五）技术风险
目前家电行业的竞争是价格竞争，随着让利空间越来越少，将来的竞争将主要是技术和服务的竞争，因此技术的先进与否也是影响项目成败的关键因素。
分析技术的先进性应看是否具有专利许可，在国际、国内是否领先，技术的模仿性如何，替代性如何，技术的寿命期要相对较长，属于技术功能增加的新产品应有助于产品主要功能质量的提高，有助于充分利用客观环境条件，具有功能的可并性，避免相同功能在不同家电品种上的重复出现（如dvd的功能可以合并到电视机上）。总之技术创新，不能单单是新，必须要实用。同时对项目技术的分析还应包括对产品零部件技术先进性和质量分析。
在授信业务中，对企业技术先进性的分析应主要以研发密集度为主，即研发投入占销售收入的比重。索尼成功的关键就在于保持技术领先，不断增加产品附加值，其研发密集度达到了10以上，国际上家电行业研发密集度一般在6-8之间，我国平均在1-2左右，其中美菱股份近10，海尔集团为6.6，海信集团为5-8，研发密集度高的自然在技术上占有优势地位。
五、家电行业贷款主要参考指标
根据对海尔集团、海信集团、春兰集团、长虹集团、小天鹅集团、tcl集团、美的集团、澳柯玛集团、深圳康佳、科龙电器、格力电器、新飞电器公司等12家公司调查，有关指标平均如下：
（一）生产能力利用率：68.1；
怎么写报告208人觉得有帮助
在撰写银行关于家电行业的调研分析报告时，需要明确几个关键点。这类报告通常是为了评估市场现状、预测未来趋势以及为金融机构制定信贷政策提供依据。开头部分，最好简要概述调研的目的和范围，这样能让读者快速了解背景。不过有时候，一些写作者可能会忽略这部分的重要性，直接跳到具体数据，这其实不太妥当。
正文部分应当包含详细的市场数据分析。例如，可以从销售数据入手，比如去年全国范围内冰箱销量增长了百分之十五，但某些地区的增长率明显偏低。这里有个需要注意的地方，如果引用的数据来源不明确，可能会影响报告的可信度。另外，提到各品牌市场份额时，应该结合图表辅助说明，虽然图表不是必须的，但在复杂的数据对比中，它能起到直观展示的作用。
接着，要深入探讨影响行业发展的因素。技术进步是一个重要方面，比如智能家电的普及正在改变消费者的购买习惯。然而，有时候报告撰写者会忽略对消费者行为变化背后原因的剖析，仅仅罗列现象。此外，政策环境也至关重要，政府出台的相关扶持措施对于家电企业的发展有着不可忽视的影响。这里有一个小疏漏，有些报告在描述政策细节时语焉不详，只给出一个大概的方向，这对分析深度是有损的。
最后，关于风险评估，这是报告不可或缺的一部分。家电行业存在周期性波动的风险，尤其是在经济下行压力较大的情况下，消费者可能会缩减非必需品开支。撰写时，可以参考历史数据来推测潜在风险，但有时会出现措辞过于笼统的问题，比如简单地说“市场面临不确定性”，而没有具体指出哪些不确定因素。
