项目选择总结

项目选择总结 篇1

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

时光匆匆,一个星期的实训在不知不觉中已经度过，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，我们一起发现问题，一起解决问题。其实，我们在成长。这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

从这一周的实训里面我体会到了销售管理里面的以下几点：(1)市场并进行调研。以市场需求为导向，顺应大形式的.发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作;(2)结合自己以及市场的具体情况，选准项目。 选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。项目没有好与坏，只有适合与否。 (3)选好合作伙伴.无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。

通过这次实训，我认识到了要学好销售管理，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。

项目选择总结 篇2

在4个月零8天前，我的小店在我所住的城市的商业中心区的一家商场2楼正式开幕。 现在想想，4个月的时间真是转瞬即逝。

在我出来创业前，我是一家商业零售公司的人力资源从业者，工作稳定，收入也还不错，但是我不满我的现状，在自己经历了3个多月的思考后，郑重的作出了一个决定，我决定放弃我现在的工作，决定打拼自己的一片天地。

当时我们的实际条件是：创业只有6万的资金

当时我很清楚，创业不是一件简单的事情，也是一件具有极大风险的事情。 所以，每一步必须要仔细思考，客观分析。 不能盲目，更不能操之过急。 那些日子，真是夜不能昧，食不知味。

开始第一步，选项目，选项目是痛苦的过程。 我觉得项目一定要适合自己做。 如果没有太多的资金，千万不能盲目跟风。 刚开始的时候，我准备做原创的设计TEE，后来随即被自己否定。 原因：

1，货源不稳定。

2，设计能力有限。 这两个缺陷都是致命的，于是随即打消了这个念头，自己也茫然了一段时间。 后来有一次和女朋友逛街，逛到一家商场的家居用品部，面对那些来自欧洲的一些精品家饰，我们爱不释手。 一个念头划过我们脑海。 做家饰行不行呢？。 经过后来我们的思考和分析，最终决定了，我们要做家饰。

确定了项目，接下来就要考虑货源的问题。 怎么找？

做家饰，属于轻工，小商品，找小商品，不能不去一个地方，义乌。

于是，我和女朋友坐上了去上海的飞机。 再经由上海去义乌。

不看不知道，义乌真是小商品的天堂。 这里就省略种种旅行见闻了。 总结一点，如果你是做小商品生意的，在义乌，一定能找到你想要的东西。

我们满载而归

回程途中，我们去了上海宜家商场看了看，我们再一次被宜家琳琅满目的商品和设计吸引住了。 也从那是开始，我开始关注家居的一些工业设计，加上女朋友是陈列设计师，我也受到了不少的熏陶。

回到家，我们终于完成了对自己即将要做店铺的定位，创意设计家饰。

定位有了，货源有了，下一步就是：寻店。

现在回想过来，那真是一段苦日子。 天天骑着单车，在城市每一个可能适合的角落寻找，合适的店铺租金太高，转让费更是离谱，便宜的地方口岸又差。 店铺是成功的一大半，一定不能随便，在我的单车轮下，4个月的时间过去了。

这时已经是新春伊始了，难道我要无休止的找下去。

功夫不负有心人，春节前的半个月，我们这中心商业区步行街上的一家小店转让的消息传入我的耳朵，而且前店主要价不高，租金也比较合理、但是有一点，这家小店在商场的2楼，人流量比1楼小的多，而且整个2楼全是服装店。 没有一家做小装饰的，后来自己仔细想了想，可能再没有比这更适合创业开始的了。 毕竟，瘦死的骆驼比马大。

于是，4个月零8天前，小店开张了。

由于是旺季，或许我还是有点财运，呵呵，开店第一个月，生意就很好，第二个月，也很不错。 算算看，两个月将近赚了10000多块。 这就像是强心针，让我信心百倍。

可以好景不长，旺季也很快过去了，每天的销售额开始下降，怎么办？于是，我们也开始做一些活动，送礼品，打折，特价，真是使出混身解数。 不过比起前两个月，赚的确实是少多了。 不过，店铺还是处于盈利的状态，我很欣慰。 毕竟证明了一点，我们之前的目光还是正确的。

最近两个月，在我们这附近的地区，又有类似的两家这样的店开张。 竞争也开始激烈起来，看着几家店很多相似或是相同的货品，我又开始焦虑起来。 尽管自己还是算做的比较好的（多亏我女朋友，把我们的小店陈列的十分精致美丽）。 但是，光卖别人的东西，究竟走的了多远？价格竞争的阴影下，利润率能否还能保持？

于是，我认为，一定要有自己的产品。

我女朋友是学设计的，我虽然没有专业学习过设计，但是对设计也有比较独特的眼光。 我们决定，我们要做自己的设计品牌。 做一些自己设计的灯饰，花器，装饰品，限量推出，品味独特，价格合理。 在我的说服下，家人也渐渐赞同了我的意见，机械设计出身的老爸也给了我们很多生产技术的支持。 逐渐的，小店里我们自己生产的东西开始多了起来，喜欢我们设计的小东西的顾客也多了，也开始有人询问我们的店铺是否可以加盟。 在自己独立经营小店4个月后，我也准备抽身出来，全力负责自己品牌产品的设计生产。

一路走来，已经有将近1年的时间，准备了6个月，经营了4个月。 有苦有乐，前方路还长，我不知道自己会成功还是会失败，但是我有信心，也许也是这种与生俱来的自信，支持自己一定要不畏艰险的走下去。

总结一年自己的成功和失误，得出以下创业心得：

1、要清楚自己适合做什么，充分准备

2、要清楚自己能支配的资源状况

3、快速反应，及时调整

4、人无我有，人有我新

5、充分相信自己

6、只有你的家人才是你最该信赖的人。