【第1篇】销售人员辞职报告模板范文800字
尊敬的领导：
您好！
自____年入职顺通公司以来，我一直都很享受这份销售工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近九年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在今年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请。希望领导找个合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司、对客户尽好最后的责任。
在这四年多的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱，在此表示衷心的感谢。这四年多的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，与公司诸位同仁的合作也相当愉快和默契。但遗憾的是，我将决定离开公司。做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名中层，突然提出辞职无疑会给领导带来很大的打击，但我会在近几天的时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。我之请辞，非关待遇问题，亦非同事相处的困扰，而是根据个人实际原因，个人可以在某一事物上抱持不同的立场。我的离去，将中止对公司造成的人员浪费。
当然，若您容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，公司有问题我可以随叫随到。再次衷心感谢公司对我的重用与信赖。我与自己的职称实难匹配，深感惭愧。四年多的销售工作是我弥足珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对本公司以及公司员工的感情，恐怕比诸位所能了解的更深。
最后，我也不知道可以说什么，只能衷心对王总您说对不起与谢谢您，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。
最后祝愿顺通事业蒸蒸日上，蓬荜生辉！
此致
敬礼！
申请人：辞职报告
xx年8月5日
怎么写报告59人觉得有帮助
关于销售人员辞职报告怎么写，其实很多人不太清楚具体流程。一份好的辞职报告应该包含自己的基本情况，比如姓名、部门之类的，还有就是提出辞职的原因。当然，原因这部分需要说清楚，比如说是因为家庭原因不得不离开当前的工作岗位，或者是有更好的发展机会等等。
在写辞职报告的时候，得把自己的职位写明白，这很重要。比如说我是销售部的一名普通员工，这样的话领导看到报告后就能迅速定位到你是谁。接着，就是表明自己的态度，明确表示自己决定离职，这个态度要坚定，不能模棱两可。比如说我经过慎重考虑，决定辞去目前的职务，希望公司能够批准我的请求。
写辞职报告时，还有一点需要注意，那就是不要忘记感谢公司这段时间对自己的培养和支持。毕竟在公司工作了一段时间，肯定学到了不少东西，对个人成长也有帮助。可以这么写，感谢公司给予的机会和平台，让我在这里得到了锻炼和提升。这样既显得真诚又有礼貌。
有时候，写辞职报告可能会忽略一些细节。例如，有些人会忘记写上日期，这是个比较容易忽略的地方。另外，报告的格式也要注意，最好能打印出来，这样看起来更加正式。如果手写的话，字迹要清晰工整，不然会给领导留下不专业的印象。
还有一些注意事项，比如辞职报告最好直接交给上级领导，而不是通过其他途径转交。要是直接找领导谈过之后，再提交书面报告，这样显得更有诚意。还有，辞职报告的内容要简明扼要，不要啰嗦，重点突出就行。如果报告写得太长，反而会让领导觉得你不够干脆利落。
写辞职报告的时候，语气要平和，不要带有情绪化的东西。即使对公司有些不满，也不要在报告里表现出来，毕竟辞职是一个比较敏感的事情。可以用比较委婉的方式表达自己的想法，比如说由于个人职业规划的调整，不得不做出这个决定。这样既表达了真实的想法，又不会让领导感到尴尬。
【第2篇】关于销售人员月度总结报告格式范文1300字
今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电话话术不停地练，一次次地，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定十月份从头赶上。
怎么写报告22人觉得有帮助
写销售报告，得看你的目标和公司要求。有些公司会规定格式，比如需要列出销售额、客户反馈、市场变化之类的。开头可以写个简短的概述，说这个月做了什么，结果如何。像我之前做销售时，会先提一下总的业绩情况，比如说这个月完成了多少目标，比上个月多了还是少了。
接下来就该具体说了。对于销售额，最好分成几个部分来谈，比如大客户和小客户的贡献。记得把数据摆出来，这样看起来更有说服力。比如这个月大客户贡献了六成的销售额，而小客户占四成，这就能看出重点在哪。要是有特别成功的案例，也可以提一下，讲讲是怎么做到的，这能给团队其他成员一些启发。
客户反馈这部分也很重要，尤其是那些有代表性的意见。如果某位客户的建议对改进服务很有帮助，不妨详细描述下，这样管理层能看到你对客户声音的关注。还有市场变化也不能忽略，特别是竞争对手的动作，要是他们推出了新产品，你们是不是也得跟进？
书写注意事项：
关于下个月的计划，最好提前想好。比如针对某些客户群体制定新的策略，或者加强某个渠道的推广力度。写的时候可以稍微展望一下，但别太虚，还是要结合实际情况来说。
有时候写报告容易漏掉细节，比如忘了附上相关的表格或者图表。这些辅助材料其实挺关键的，能让报告更直观。还有就是时间问题，有的同事喜欢赶在截止日期前匆匆忙忙写完，这样很容易出错，比如数字算错了之类。所以最好提前几天就开始准备，慢慢整理资料，这样出来的报告质量会高不少。
其实每个部门都有自己的习惯，像财务部可能更注重精确的数据分析，而市场部则可能更看重趋势预测。作为销售，既要掌握好自己的节奏，也要留意公司整体的步调。要是能多跟其他部门交流交流，了解他们的需求和看法，写出来的报告肯定更有针对性。
【第3篇】销售人员市场业务工作自查报告范文1400字
销售人员市场业务工作自查报告
时间过的好快，转眼之间八月份就这么结束了，九月份也即将开始，离年底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己都是一个挑战。随着工作的深入，对唐山这片市场也渐渐地熟悉了很多。很喜欢和唐山这边的人打交道。其中的复杂性只有自己明白。
1.市场分析
2.业绩完成情况
3.个人能力方面
4.下个月计划
唐山市场分析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有很多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根到底还是价格的竞争。因为各个机电公司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比如我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注重服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较深奥的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种情况随着时间的积累和经验的积累是慢慢会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是减少的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。许多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。
业绩完成情况：由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在相互比较当中。所以跟踪是必不可少的。
个人能力方面：回头想想自己个人能力哪方面有所提高呢？似乎没有什么提高。也许这个月对工作的情况没有仔细的分析，也许是自己懒惰了。能力包括什么呢？仔细想想还是“专业能力，销售能力、为人处世接人待物的能力”，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的能力，没有规划与计划导致自己没有对自己有个深刻的认识。说起来容易做起来难啊，比如专业的能力，必须下一番苦功夫，因为没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售能力，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的分析，以及碰到的问题做到准确的判断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告诉我“做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有计划有目的的去工作，对自己各个方面的能力每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。
下个月计划：
拜访计划：主要是对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主要是在丰南和玉田方面的客户。每周制定好所要拜访客户的名单，然后有计划的去实施。对有信息的客户做到定期回访，防止丢单。
学习计划：对专业知识这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。尤其对碰到的床子要研究透，做到下次遇到类似问题时从容应对。另外还有有针对性的学习一下其他产品。对销售这方面的情况也要多多学习，抓住学习的机会，要自己多看看有关方面的书籍。增强自己对业务销售这方面的能力。
怎么写报告88人觉得有帮助
销售人员做市场业务工作自查报告，这事说起来挺重要。每个销售员都得定期检查自己的工作，看看有没有做得不到位的地方。要是不自查，可能问题就一直藏着，到最后影响业绩。所以，咱们得好好琢磨一下怎么写这个自查报告。
开头这部分，最好先把这段时间的工作情况简单交代一下。比如，这段时间做了哪些主要的事情，目标完成得怎么样，客户反馈如何之类的。这里有个小建议，写的时候别光顾着罗列数字，要稍微带点感受，这样显得真实些。比如可以说：“经过努力，我们超额完成了季度目标，客户的满意度也提高了不少。”不过有时候，写的人可能会忘记加上具体的数据支撑，这就有点遗憾了。
接下来就是重点部分，就是找问题。别觉得没发现问题就万事大吉了，其实认真找找还是能找到一些不足之处的。比如，有的销售员可能在沟通技巧上还有欠缺，导致有些潜在客户流失了；或者是对某些产品的了解还不够深入，给客户介绍的时候底气不足。这个时候，就要把自己的短板列出来，但别太笼统，最好能结合具体的例子来说。就像这样：“有一次拜访客户时，因为没有充分准备，没能及时解答客户关于产品功能的问题，结果失去了这次合作机会。”
然后就是解决问题的办法了。找到问题之后，就得想辙解决它。可以是参加培训提升技能，也可以是多向同事请教经验。不过有时候，写报告的人可能会漏掉这一点，只提了问题却没说怎么改进，这就有点虎头蛇尾的感觉。比如说：“今后要加强自身专业能力，争取做到对产品了如指掌。”但这样的话说得太宽泛，具体怎么做却没有明确的方向，这就不够严谨了。
小编友情提醒：
写报告的时候，语气要诚恳，态度要积极。不能因为发现了问题就垂头丧气，而是要表现出一种想要改正的决心。比如可以说：“通过这次自查，我意识到还有很多需要提升的空间，我会努力改正这些问题，争取在下个阶段取得更好的成绩。”有时候，写的人可能会忘记强调主观能动性，只是一味地描述现状，这样就会显得被动一些。
写自查报告的过程中，还得注意格式。虽然不用太死板，但基本的条理还是要有的。比如分成几个部分，每个部分讲清楚一点，这样看起来会清晰很多。当然，有时候写的人可能会忽略格式上的细节，比如字体大小、行间距什么的，这虽然是小问题，但也会影响整体观感。
【第4篇】电话销售人员个人述职报告范文4800字
电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。以下是小编为大家精心整理的“电话销售述职报告范文”，欢迎大家阅读，供您参考。
电话销售述职报告范文
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作汇报如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了。对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是**去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生。打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
电话销售个人述职报告
20**年即将悄然离去，20**年走进了我们的视野，回顾20**年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我____年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上*总和*经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电话销售人员个人述职报告
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。
尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题。
在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的。
因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：
至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
怎么写报告22人觉得有帮助
电话销售人员个人述职报告怎么写
做电话销售这一行，述职报告是少不了的。每个季度或者年度，公司都会要求交一份述职报告，这可不是走个形式，得真拿出点干货来。要是写得不好，领导心里对你就有想法了。所以今天就聊聊怎么写好这份报告。
开头怎么写？
得先把基本情况说清楚。比如说这段时间总共打了多少通电话，接通率是多少，成交了多少单子，销售额达到多少。这些数字最好具体到小数点后两位，显得细致认真。另外，还可以提一下主要负责的业务范围，客户群体是什么类型，这样能让领导明白你的工作内容。
接着就要说说业绩情况了。这个部分要实事求是，不能夸大也不能藏着掖着。可以举几个典型的成功案例，比如某次跟客户谈合作时遇到什么困难，是怎么克服的，最终结果如何。还有就是失败的例子也得提一下，说说当时是怎么处理的，从中学到了什么经验教训。这样的内容会让报告看起来更有说服力。
在分析工作中的不足时，要注意措辞。比如可以说自己在沟通技巧上还有提升空间，特别是在处理复杂问题的时候，有时候会显得有点急躁。当然，光说不足也不够，得提出改进措施。比如多参加一些培训课程，学习新的销售策略，平时多跟同事交流经验，取长补短。
关于未来的工作计划，这部分要写得实在些。可以列出几个明确的目标，像是下个季度争取把接通率提高到某个百分比，或者把客户转化率提升到一个新高度。同时还要结合公司的战略方向，看看自己的工作能不能更好地配合整体目标。
有时候写报告的时候，容易把重点搞混。比如有些人喜欢把很多无关紧要的事情都写进去，结果本末倒置，重要的事情反而没突出。还有一种情况就是字数控制不好，要么太简略，什么都没说清楚；要么啰嗦个没完，领导看了头疼。所以在动笔前最好有个大致的框架，哪些内容必须写，哪些可以省略，做到心中有数。
还有一个小细节需要注意，就是语言表达要符合电话销售行业的特点。比如多用专业术语，像“意向客户”、“有效跟进”之类的词，这样能显示出你对业务的理解深度。不过有时候也会不小心用错词，比如把“成交率”写成“成功率”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
【第5篇】服装销售人员实习报告范文1250字
服装销售人员实习报告
通过在x公司实习一个多月了，第一次接触服装销售行业，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一个多月的实习工作总结如下：
记得刚上班的第一天感觉都是那么的陌生，对服装知识和其他同事都是以个全新的认识和了解，店长很细心，而且很有耐心的教我，有什么不懂的都可以问她，因为前三天是一个试用的阶段，只能做些杂事，这样能更深地了解对服装的认识，跟同事和领班也相处的很融洽，遇到有不懂的或者做的不对他们都会主动地来帮助和指导我，
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的'性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对营业员产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件衣服购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。在以后的工作当中我会努力的做好自己，和领导同事搞好关系。
报告人：廖某
____年x月x日
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服装销售人员实习报告该怎么写，这确实是个挺让人挠头的问题。尤其是刚入行的朋友，可能对报告该写什么、怎么组织语言都摸不着头脑。其实，报告，无非就是把工作里的事说清楚，给领导看看这段时间你到底干了什么。
刚开始做销售的时候，肯定得熟悉产品，这个部分就得写清楚。比如，我刚去那会儿，就被安排跟着老员工跑市场，每天都要了解新款衣服的设计亮点、面料区别之类的。这部分内容就可以写成“通过参与日常销售活动，深入了解了各类服装的特点及适用场景”。不过这里有个小地方要注意，有时候写的人会把“适用场景”写成“使用场合”，虽然差别不大，但还是得留意一下。
跟客户打交道也是重要的一环。实习期间，我印象特别深的是有一次接待一个顾客，她对颜色特别挑剔，挑了半天才选中一件。这段经历就可以写成“在实际销售过程中，曾遇到一位注重细节的顾客，在多次沟通后成功促成交易”。不过有时候写报告的人可能会忘记具体是怎么沟通的，这就显得有点空洞了。
书写注意事项：
关于业绩的部分也别忘了提。像我实习期间，一个月下来卖了大概五十件左右的衣服，这个数字是可以写进去的。如果还能附带一些分析就更好了，比如说“通过观察不同时间段的客流量，发现下午三点到五点是销量最高的时段”。但有时候写的人可能会直接跳过分析，只写了数字，这样就少了点说服力。
小编友情提醒：
记得把学到的东西总结一下。比如我在实习中学到了怎么更好地与客户建立信任，学会了根据不同客户需求推荐合适的产品。写的时候可以写成“经过一段时间的学习与实践，初步掌握了如何根据客户需求提供个性化服务”。不过有时候写的人可能会把“个性化服务”写成“特殊化服务”，虽然意思差不多，但听起来就不那么专业了。
【第6篇】柜台销售人员的社会调研实践报告范文1300字
关于柜台销售人员的社会调研实践报告范文
xx年新春伊始，我迎来了我大学生活的寒假，第一感觉就是这次的寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践报告一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。
由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特别多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了一定的了解。
整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的情况；二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的.厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售情况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品；e百分在宣传时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是实验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全所有的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎；至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许许多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典（英英·英汉双解）》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际情况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有一定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。
怎么写报告92人觉得有帮助
柜台销售人员的社会调研实践报告怎么写
最近在做社会调研的时候，接触了不少柜台销售这个领域。不少朋友都问到这类报告该怎么写，我觉得很有必要分享一下自己的看法。说实话，这类报告既要体现专业性，又得结合实际工作情况，确实需要下一番功夫。
一开始写报告的时候，要先把调研的目的明确下来。比如，这次调研是为了了解柜台销售员的工作状态，看看他们日常遇到的问题是什么。这些问题可能包括顾客投诉多不多，产品介绍是否到位，还有就是销售技巧有没有提升的空间。这些问题想清楚了，后面的内容就好写了。
接着就是整理数据了。我建议大家把收集到的信息分类整理，像销售业绩、顾客反馈之类的最好单独列出来。这样不仅方便查看，还能让领导一眼就明白重点在哪。当然，这里有个小提醒，有些表格里的数据可能因为录入时手滑，导致数字不对，这时候就需要重新核对一遍了。
写正文的时候，要注意条理清晰。可以先从整体情况入手，说说柜台销售的基本情况，比如有多少个柜台，每个柜台每天大概接待多少顾客。这部分内容不能太笼统，最好能结合具体例子。比如某个柜台因为位置好，客流量特别大，那就可以详细描述一下他们的应对策略。
接下来就是分析部分了。这部分主要是针对前面提到的问题展开讨论。比如，我发现有的柜台销售员在面对顾客提问时，回答得不够耐心，这可能是培训不到位造成的。这种分析一定要基于事实，不能凭空想象。要是没有具体的案例支撑，这样的分析就显得很空洞。
最后就是提出建议了。针对调研中发现的问题，我们可以给出一些改进措施。比如，加强员工培训，定期组织交流会，让优秀的销售员分享经验。不过这里需要注意的是，建议不能太宽泛，要具体可行。像“提高服务质量”这种话虽然没错，但太过笼统，反而不好落实。
【第7篇】2025销售人员述职报告最新欣赏范文1150字
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
怎么写报告75人觉得有帮助
述职报告对于销售人员来说，既是工作成果的总结，也是自我提升的机会。写好述职报告并不复杂，关键是要条理清晰、重点突出。
开头怎么写？
得先把背景交代清楚，比如这段时间负责的区域、目标客户群是谁，还有完成的任务量之类的。这部分内容得实打实的写，不能含糊其辞。记得要结合公司的销售策略，这样能让领导看到你对大局的理解。有时候可能因为时间紧张，草草写了几个数字就完事了，其实这样很不妥当，应该具体点，比如某个月份通过哪几种方式提升了销售额，效果如何，都得说清楚。
接着就是业绩部分，这是重头戏。要把具体的销售数据列出来，包括销售额、回款情况、市场占有率等指标。如果能用图表展示会更好，直观又专业。不过有些同事喜欢堆砌数据，反而让人抓不住重点。最好能把亮点提炼出来，比如说成功签下了一个大客户，背后做了哪些努力，用了什么方法。有时候为了显得成绩更大，可能会稍微夸大一点事实，但这不是明智之举，毕竟真实性才是最重要的。
再往后就是问题分析了。每个销售员都会遇到困难，这很正常，重要的是你怎么解决的。可以谈谈遇到了哪些挑战，比如市场竞争激烈、客户需求变化快等等。然后描述下采取了哪些措施去应对这些问题。有时候可能会忽略掉一些细节，比如某个项目失败的原因没说透彻，这就需要多反思一下，把过程讲得更详细些。
最后别忘了提下未来的计划。可以根据当前的市场状况和个人能力制定一个可行的目标。比如下个季度想达到什么样的业绩水平，准备从哪些方面入手。有些人总是习惯性地空谈理想，却没有具体的行动计划，这样的报告就显得苍白无力了。
写报告的时候要注意格式整洁，字体大小合适，段落分明。要是排版乱七八糟的，给人的第一印象就很差。偶尔也会有人忘记检查一遍，结果发现错别字一堆，这可是大忌。另外，尽量避免用太复杂的词汇，毕竟述职报告主要是给领导看的，语言越通俗易懂越好。
【第8篇】7月销售工作人员辞职报告范文400字
7月销售工作人员辞职报告
在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，**在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里，利用**公司给予**学习时间，学习了**新的东西来充实了自己，并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！
在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面**的运做，但自己缺乏市场等方面**的经验，自己没有能很好的为公司做好新的.市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。
我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
辞职申请人：
怎么写报告80人觉得有帮助
关于7月销售工作人员辞职报告的写法，我觉得有必要说说我的一些想法。这类报告，开头得有个态度，就是表明自己的决定，这一步不能含糊。直接点明自己打算离职就好，不用绕弯子。要是绕弯子的话，反而会让领导觉得你不诚恳，当然了，有些话要是说得太直白也不好，毕竟工作一场，多少得留些情面。
接下来这部分，我觉得可以稍微详细一点，把辞职的原因写清楚。比如，是因为个人发展的问题，还是因为家庭原因，或者是对目前工作的某些不满。不过，这里写的时候要注意分寸，不能一股脑全倒出来，特别是对公司的一些负面看法，能省则省。如果实在想提，也得注意措辞，别显得太情绪化。像什么“公司内部管理混乱”之类的说法，最好换一种比较委婉的说法，比如“希望未来能有机会在一个更适合自身发展的平台上施展才能”。
再往后，就得说说交接工作的事了。这是很重要的部分，得让领导知道你不是撂挑子就走的那种人。可以表示愿意配合完成手头的工作交接，包括客户资料、项目进展这些关键的东西。当然，这里边也可能有点小麻烦，比如说有的工作交接起来确实复杂，可能需要花点时间，这个得提前跟领导沟通好，别到时候出了岔子。
报告里头可以适当表达一下对公司和同事的感情。毕竟大家共事这么久，说完全没感情是不可能的。不过这话也不能说得太多，点到为止就行，不然显得矫情。像是“感谢公司提供的机会”这样的话，既不过分又不失礼貌。
小编友情提醒：
记得把联系方式留下，万一以后还需要联系，也好有个方便的途径。这一步看似简单，其实挺重要的，要是漏掉了，可能会给后续的事情带来不便。不过也有时候会忘记写，这种情况也不是没发生过，写完检查一遍就能避免这种小疏忽。
整个报告写下来，字数不用太多，但该有的内容都得有。要是写得太啰嗦，反而容易给人留下不专业的印象。所以呀，写的时候得把握住分寸，既要表达清楚自己的意思，又要显得得体大方。
