调查报告错别字范文（精选8篇）

【第1篇】调查报告错别字范文950字

调查报告错别字

引导语：报告使用范围很广。按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。下面是小编为你带来的调查报告错别字，希望对你有所帮助。

一、调查目的：我们平常看书、读报、写信、作文都离不开汉字，生活中天天要和汉字接触。但是有多少人能正确运用呢？让我们一起走上街头巷尾，寻找错别字，为纯洁祖国的语言文字尽点微薄之力吧！

二、调查范围：街头小巷的店名或招牌。

三、调查方法：分为两小队分头调查，将见到的街头错别字用照相机拍下来。

四、调查人员：华紫薇，吴安琪、叶禾、曾丽雯，杨晓琦，付情雨。

五、调查时问：____年11月15日

六、调查结果：请看我们收集的部分图片——

七、调查分析：

（一）为了“美观”而将一些字写成繁体，不利于人们生活中的交流。（如图1的“鲜鸡蛋”）

（二）为r吸引人而将一些给孩子看的文字变体，对刚接触文字的小孩子是一种误导。（如图4的`“幼儿”）

（三）为了“方便”而将一砦字任意简化，给人们的生活带来不便。（如图5的“对面”）

（四）曲解成语，标新立异，对汉字的运用很不严肃。（如图2的“十全十美”和图3的“世界”）

八、建议和措施：

（一）利用电视、报纸．标语等媒体大力宣传，增强人们正确运用祖国语言文字的意识。

（二）希望有关部门对不合标准的店名或招牌进行拆除和更换。

（三）希望有关部门进行有力的监督，杜绝不规范的汉字在公共场合出现。

杨老师的话

写调查报告不同于一般的记叙文，它是有一定的格式要求，并一定要有实践为前提的，所以对小学生来说有一定难度。华紫薇同学能从“街头错别字”入手，切口小，调查却很有意义。 (调查报告 ) 调查报告的几个要素完整有条理，一目了然，思路清晰，尤其是通过图片展示，有力地说明了错别字的常见和危害，新颖而有效。

不过杨老师还有两个建议：

一、从调查的内容与范围来看，小作者显然将这次调查重点放在“街头错别字”上，如果对照题目——《关于汉字错别字的调查报告》，那调查的广度就不够了。所以，建议将题目改成《关于街头错别字的调查报告》，就确切了。

二、如果调查的结果中能先以数据形式总体汇报这次调查结果，再以图片形式展示街头错别字，会更有说服力，增强调查的深度和可信度，对吗？

【第2篇】2025大学生生活费调查报告范文4450字

××月××日，大学生杂志社发布了《20××年度大学生生活费使用情况调查报告》，本次调查从20××年4月2日至6月30日，历时三个月，统计问卷1700余份。《20××年度大学生生活费使用情况调查报告》围绕大学生生活费增加幅度、使用情况、消费趋向等方面进行了调查。调查结果显示:

一、生活费每月平均增加124元

经数据统计，大学生生活费较之一年前平均每月增加124元，以目前大学生平均每月生活费为650~800元计算，增幅为18.34%-23.57%。目前大学生每月的生活费较之一年前普遍增长，其中增长50元以内的占到了23%，增长50-100元的占27%，增长100~200元的最多占到了31%，增长200-300元的占9%，增长300元以上的占8%。

一方面是因为食品涨价，“温饱消费”支出增加，二是大学生消费理念发生改变，社交消费、高科技产品消费、时尚消费增多，两方面原因导致大学生生活费迅速增长。

二、男生生活费较女生高食品涨价影响大

男生生活费在500~800的占28.3%，800~1200的占据36.7%，女生生活费主要集中在500~800元的占40.8%，800~1200元的占24.4%。男生的生活费用开销多于女生。

男生生活费高的主要原因是，“温饱”消费远远高于女生，伙食费是每月最主要的支出，基本占生活费的70%，“温饱”消费500~800元占到了51%、800以上的占到了23%。物价上涨导致伙食费上升，成为了目前大学男生生活费增加的主要原因。

除此之外，男生在社交、恋爱方面的消费也远远高于女生。有36%的男生认为除“温饱”消费外，每月的消费项目是恋爱消费。恋爱消费，一直是大学生消费的“主战场”，尤其是男生，有时候为了谈恋爱，不得不饿肚子。另有28%的男生认为社交活动是他们的消费项目。

三、服装、化妆品推高女生消费水平

女生生活费主要集中在500~800元的占40.8%，800~1000元的占24.4%。而每月女生平均“温饱”消费为400元，除“温饱”消费外，每月的消费项目依次为:服饰、化妆品消费51%，社交聚会消费26%，书籍消费15%，恋爱消费8%。

受文化层次和年龄结构原因，女大学生主体热情奔放、思想活跃，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。尤其高校女学生对于时尚服装和化妆品的追求较为突出。每学期的服装支出在消费中占有一定的比例。相比较而言，女生服装类支出高于男生。

四、大学生纯用于学习支出偏低

大学生用于学习方面的支出偏低，有62%的大学生表示，每月学习方面的日常支出在50元以内。在学习方面支出在250元以上的仅有3%。和之前分析的恋爱消费、社交消费、服装化妆品消费相比，经数据估算，大学生用于学习方面的支出仅仅占到每月生活费的5%左右。

学习是大学生的主业，而学习支出仅生活费的5%，这绝对不是一个正常的数值。由此可见，培养大学生良好的消费习惯是学生个体及学校必须予以重视的问题。大学生应该养成一个健康、合理的消费观念。学校要加强关于合理消费的宣传与引导。引导大学生科学消费、合理消费、文明消费。

五、仅4%的大学生的主要生活费不是由家长提供

多数大学生自己没有收入，96%的大学生生活费用来源于父母的供给，29%的大学生来源于奖学金、助学金，另外，有21%的大学生生活费用来源于勤工俭学。据调查显示53%的大学生在校期间做过兼职。总之，如果在学校学习之余，条件允许的话，大学生可以适当提前的适应社会，对于获得一定的社会经验以及增加消费来源都是有好处的。

六、两成大学生透支生活费透支与节余的对抗赛

在调查中，半数大学生每月消费没有余额，同时，33%的大学生略有余额，只有15%的同学出现了透支生活费的现象。这说明大学生在面对cpi增长的状况下，可以很好的控制生活费支出，做到了收支平衡。对于15%透支生活费的同学，一方面要管理好自己的消费节奏，同时也要认真分析随着cpi的增长，另一方面可以进行勤工俭学，尽快实现生活费收支平衡。

七、大学四年消费呈波浪状新生毕业生更需消费引导

在整理此次调查数据的过程中，发现大学生消费心理和消费行为受到外界环境和内在心理的共同作用，不同年级的大学生内外因素均有所不同，从而表现出不同的消费特点。经分析，大一、大四学生消费更加不稳定，因此更需要良好的消费引导和理财教育。

大一学生刚刚脱离中学生活，步入大学校门。虽然外部环境发生了翻天覆地的变化，但他们的内心仍然没有脱离中学的思想意识形态，家庭情况较好的学生每月消费处于中高端水平，而家庭经济情况一般的学生，初次掌握财权，消费就会持有明显的谨慎态度，加之对消费环境的陌生，导致盲目消费较多。

大二、大三学生的消费进入了成熟阶段，在各消费项目的消费区间上都更趋近平均水平。值得注意的是，大三学生生活费相对较低，与大三学生大多勤工俭学，资金来源拓宽有关，另一方面，大三学生对校园生活环境已经相当了解，并且受到三年良好的高校思想教育熏陶，而又开始进入走向社会的初期，使大三学生的消费结构比较合理。

而大四学生面临求职就业或深造学习的选择，思想意识形态再次发生变化，与外界环境的接触增加，消费呈现明显的社会化，具体表现为交通消费、通讯消费、餐饮消费等生活消费普遍增高。这说明大四学生的消费思想急需引导，容易出现理财意识的偏差。

【第3篇】初中学生化学实验后期调查报告范文900字

一．调查目的：

学生的实验能力是学好化学、发展才智的重要条件。为了更好地了解学生的学习方式，我们对我校九年级学生在学习化学的动机强度， 态度，兴趣和导向，实验能力等进行了全面调查，分析各班实验能力的差异，寻求适合培养学生实验能力的方法。希望通过本次调查，了解学生实验能力的现状，从而为提高学生的学习能力提供科学的依据。

二．调查方法

1、调查对象：本次问卷调查在九年级两个班，共75名学生。

2、调查内容：学生在学习学习化学的兴趣， 态度，能力和技能。

3、调查形式：本调查采取问卷法。问卷采用学生问卷，由我们设计书面调查问卷，由学生如实填写。

4、调查时间：____年11月至____年12月

三、调查结果

调查共发出问卷75份，收回75份，其中有效问卷75份。

1、调查结果数据统计表：

调查项目

人数

占总人数的比值

1.你对化学实验的兴趣如何？

a.喜欢化学

60人

80％

b.开始有兴趣，后来慢慢没有了兴趣

9人

13％

c.一直有兴趣

66人

88％

2.实验态度

a.喜欢自己实验

58人

77.3％

b.讲究化学实验方法

47人

62.7％

3.实验能力

a.知道探究实验

41人

54.7％

b.会分析实验

34人

45.3％

4.实验探究技能

a.喜欢教师指导，学生亲自动手实验演示

54人

72％

b.学生设计实验

38人

50.7％

c.实验能提高动手能力

59人

78.7％

2.根据调查问卷可以看出，学生好的`实验态度和实验能力表现为以下几个方面：

(1) 喜欢化学，喜欢化学实验上课认真听讲，做好重点知识笔记；积极参与课堂实验；

(2) 化学实验动手较差，不知道探究性实验，不会分析实验；

(3) 课余，能动手做一些小实验；

四、调查分析

1. 八成的学生对化学学习感兴趣，认为学习化学重要。

2．我们大多数学生还没有掌握良好的实验习惯，也说明教师应该在实验能力培养上对学生加以更多的指导。

3．从数据分析来看，约三分之二的学生认为实验是较好的学习化学的方法。但从具体方法看，对于怎样做实验，很多学生并不清楚，因为基础不同，实验能力不同，在调查的学生中只有部分同学会通过实验提升自己的学习能力。

4．在实验过程方面，少部分学生积极思维，能提出自己的观点。但有一部分学生被动地实验，没有自己的观点，缺少求异思维，需要教师进行引导，加强训练。

5．对实验方法主要依赖于老师讲解而接受，不喜欢自己探究。

【第4篇】关于居民生活节能状况调查报告范文3250字

随着科技的不断发展，新型科技产品的不断日新月异，大到国家，乃至世界，出现能源紧缺危机，而小处影响到各家各户的能源使用方面的费用，已成为家庭中不小的经济负担。随着这些问题的出现，国家实行一系列的节能措施，而科技产品的生产则更向环保节能方向发展，而居民的节水节电意识也不断提高，生活中的巨大节能潜力慢慢被人们所认识与挖掘。 为了了解居民生活节能状况，我们为此对浙江省不同地区，不同职业，不同学历的居民进行了此次调查。

调查结果表明，居民的节能状况与所在城市的发展状况，学历以及职业所带来的经济收益有很大的关系。

一、调查基本情况

此次调查范围：舟山，苍南，金华，温州，慈溪，宁波，台州，湖州，江阴，杭州，长兴，丽水，湖州，义乌，德清，长兴16个市(县)的居民。

二、样本(问卷)情况

本次问卷，调查的地域分散，主要调查对象为学生(学生对家庭的节能也比较了解)，其他各个职业也较分散。其中也有不同学历的人群。

全部问卷总共105份，其中5份不属于浙江省范围(舍弃)，有效问卷100份，样本地域和城市规模分布如下：

表1 样本地域分布

表2 样本城市规模分布

表3 人群分类

三、节能意识深入人心，居民普遍有良好的节能行为和习惯

(一)节能意识深入人心

经过多年的宣传，节能这一个概念已深入民心，大部分城镇居民家庭都意识到了节约的重要性，自觉地加入到节能的行动中去。通过统计问卷，我们发现，其中有62%的居民对节能的重要性表示了解和非常了解，26%的居民表示有点了解，没有居民表示不了解，只有2%的居民尚对节能的重要性不太清楚。

(二)节能成为居民购买物品或家电中的重要考虑因素

十年前，人们购买家用电器首先考虑的因素是价格、质量。如今，逐步富裕起来的城镇居民消费行为发生很大变化，在关注质量、品牌的同时更加关注家电的节能环保问题。

经过调查发现，节能现今已成为居民购物时要考虑的重要因素，有8%的居民将其作为首要考虑因素，有70%的居民会将节能与价格、性能、品牌兼顾考虑，有12%的居民将其作为次要因素，只有10%的居民无所谓或者不考虑的。

(三)居民家庭中，基本上都具有节能电器或用品

(四)大多数居民有很好的节能习惯

在问卷中，很多居民提出了很多有用的节能知识，例如：他们建议看完了电视机和dvd，将电源拔下，这样才不耗电;暂时不用电脑时，可以缩短显示器进入睡眠模式的时间设定;当彻底不用电脑时，记得拔掉插头。坚持这样做，每天至少可以节约1度电，还能延长电脑和显示器的寿命;使用双键马桶，节能好用。与传统单键马桶相比， 用双键马桶每家每天至少节水一半，还能减少污水的排放。等等这些，充分的说明了，居民已具很好的节能习惯。

(五)科技的发展，传媒手段的不断多样化是宣传节能的重要动力

调查中，我们特别询问了居民节能知识的来源，分别为报刊、杂志等平面媒体，电视、广播，网络，从别人交谈或行动上，其他，其比例分别为30%，30%，21%，15%，14%，可见居民节能知识的来源多种多样，而主要来源还是报刊、杂志等平面媒体和电视、广播。可见媒体的宣传大大的提高了居民的节能意识及节能手段。

(六)节能不止在居民的水电节能，还在居民的交通节能

在调查中，我们发现居民的节能意识不只是停留在节水、节电，一种新的观念也开始为居民所了解，那就是交通节能，调查发现有36%的居民出行时愿意采用公交或地铁，40%的居民采用步行或自行车，很少的居民愿意采用轿车。这充分说明了居民的生活形式的改变也与节能意识的提高有很大关系，交通节能概念的出现影响着人们生活的出行。

(七)节能知识也成为居民日常学习之节能宣传中多包含节能知识的宣传，而节能知识的学习已然成为居民日常学习的一方面，有18%的居民经常学习节能知识，有64%的居民偶尔学习，虽然也有18%的居民从不学习，但相较以往，这已经是一个很大的进步了。

四、节能带来的经济效应和商品发展

(一)节能给居民生活带来经济实惠

随着节能产品推广，也带来一系列的疑问，比如为了节能，是否会给居民带来经济负担;能否在节能的同时，同时也减少日常费用等。经过调查，我们发现，这些担心完全是多余的，有36%的居民认为节能产品给家庭经济带来很大的经济实惠，54%的居民认为有较小的实惠，只有2%的居民认为基本没有，值得注意的是受调查居民中，没有居民认为因为购买节能产品导致节省的还是购买产品花费大，此外还有8%的居民不太清楚。从这些数据可见，先不论节能带来多大的经济效应，但是可以肯定的是节能确实带来了实惠，而这些已得到大多数居民的肯定。

(二)家用商品不断向节能方向发展

调查中，我们走访了多家大型超市，去了解节能产品的销售情况。我们发现，现今节能产品可谓是琳琅满目，绿色冰箱，节能电饭煲，太阳能热水器，家用净水器等样式繁多，贴近生活，而柜台上最多的莫过与节能灯了。商场销售员告诉我，近年来，随着国家节能政策的实现，节能环保概念的宣传，居民越来越重视节能环保，而商品也都打上了节能环保的旗帜，而且节能产品也卖的相当红火。我们也观察了几个商品的介绍，省电50%，高效节能，低能耗，这些字样吸引了我们的眼球，更吸引着顾客。销售员还告诉我们，再节能产品中卖的比较好的，有节能灯，节能冰箱，节能空调等比较常用的，在家庭水电开支中占较大比例的家电，而净水器等一些不太常用的则比较少，很少有顾客买这些电器来实现水循环利用等。

五、影响节能意识及行为的相关因素

(一)城市规模影响居民节能意识及行为

(二)学历影响节能行为，与节能意识关系甚微

学历与节能意识关系甚微。调查中，我们抽样了不同学历的人，但凡有家庭意识的，都是有较强的节能意识，不仅在于节省家庭开支，还在于响应政府和国家的号召环保节能。调查中，我们特别调查了一部分小学生的节能意识与行为，从中我们发现，即使如小学学历者，都有很强的节能意识，他们对于节能重视不逊于高学历者。但因为知识的匮乏或者生活经历的不足，使得他们的有些节能的行为不正确。不仅小学生，中学生，成人中也是如此，因为学历低，知识面狭隘，使得有些居民的节能意识足够，而没有很好的节能方法。所以学历常常会影响节能行为。

六、节能状况虽较以往有很大进步，但节能潜力还是很大

(一)节能意识强烈，节能知识匮乏

以上述而看，居民的节能意识是积极的，是强烈的，但随着我们的调查，我们发现，居民节能知识还是相当匮乏的。调查中，我们采访一些居民时，把由上海市节能监察中心编写的《居民节能36计》中的一些知识提供给居民参考，其中大部分的节能知识，居民是不

(二)节能产品多样，家庭使用单上述中看出商家中的节能产品多种多样，但家庭中使用的却就是那几个大户节能灯，太阳能热水器，节能冰箱的少数几样。这一现状也说明居民生活中节能潜力还是巨大，不仅在于节能知识的补充能使这潜力被挖掘，同时增添更多的节能产品也是挖掘潜力的重要力量，如节能马桶，节能空调，净水器等都还有很大节能空间。

(三)推广生活节能，宣传还是重点

调查显示，有52%的居民认为推广节能还是从加大节能宣传的力度为最有效，有23%的居民认为进行能源价格调整也是重要的方法，6%的居民认为应该进行能源用量控制，19%的居民认为应该鼓励使用节能产品，另外还有10%的居民认为加大浪费能源行为的惩罚力度也是很有效的。从比例来看，加大宣传还是重中之重，宣传工作依然不能松懈。

(四)加强对下一代的节能教育，是对长远节能的重要保障

节能教育是非常重要的，特别是对下一代的教育。足有78%的居民认为对下一代的节能教育是很有必要的，18%的居民认为必要，只有4%的居民认为没有多大的必要但还是教育一些好，没有居民认为是完全没有必要的。在注重培养下一代的今天，居民都会认为宣传节能，实行节能，不只局限与成人，更应该从孩提抓起。

我们呼吁，从现在开始，我们该支持并提倡节能减排全民行动。节能减排全民行动包括九项专项行动，即：企业行动、学校行动、青少年行动、家庭社区行动、军营行动、政府机构行动、科技行动、科普行动、媒体行动等，调动全社会参与节能减排的积极性，使节能减排变为每个企业、每个单位、每个社区、每个家庭、每个社会成员的自觉行动。

【第5篇】小学生身体素质现状调查报告范文1150字

小学生身体素质现状调查报告

一、调查方法

1、 采用整群分层抽样原则，选择我校二、六年级二个年级共298位学生进行体质健康水平测试。

2、 测试的内容根据《小学生体质健康标准》中的内容再结合学校实际情况而定。二年级测试项目为：身高体重、立定跳远；六年级测试项目为：身高体重、肺活量体重指数、50米跑、400米跑（50 x 8往返）、立定跳远。

3、 收集整理测试资料，参考《学生体质健康标准》对学生体质健康水平的评定标准对我校学生体质进行分析，掌握我校学生体质健康水平现状。找出其差异，并对其造成的原因进行分析，并找出存在的原因及解决的'可行性对策。

二、我校学生体质现状分析

1、形态发育水平偏低。

与全国同龄学生平均体重相比，我校学校身高偏低。体重和全国平均水平相比也相应的偏低。但肥胖的学生并不在少数。

2、爆发力、速度素质水平偏低。

反映下肢爆发力的立定跳远指标同全国平均水平相比偏低，在反映速度的50米跑指标也相对偏低。

3、耐力素质较好。

反映耐力素质的400米跑（50 x 8往返）同全国平均水平基本持平。

4、肺活量体重指数水平较高。

三、学生体质健康水平下降的原因

1、学校体育场地设施不足

由于我学校体育场地设施和条件不足，学生对体育课的认识有偏差，认为上体育课就是玩。

2.学生对体育锻炼不够重视，不喜欢运动。

3、不健康生活方式的影响

生活不规律、饮食结构不科学、长时间看电视、玩游戏等不良生活习惯，以及出门坐汽车，家务劳动电气化等现代化的生活方式，都是严重制约健康的主要因素，而健康作为体质的外在表现，健康水平的下降必然会导致体质的下降。

4、锻炼时间的缺乏

学校虽然对学生体育逐渐重视，但是学校体育课由于时间的局限性，并不能达到理想的锻炼效果。课余时间相对较少，锻炼的时间较少。

四、提高我校学生体质健康水平的对策

1、深化体育课程改革，提高教学质量，同时利用我校民族传统体育的丰富资源，开发编写符合我校实际的趣味性强、健身价值高的地方性教材。建立学校高素质体育师资队伍，并按规定配齐体育师资，加强对体育教师的培训和考核，提高师资素质水平和业务能力。

2、建立社会性体育锻炼和竞技运动相互促进、协调发展机制。要以“达标争优、强健体魄”为目标，整合民族体育与现代体育资源，开发出学生喜闻乐见、健身价值高，趣味性强、有地方特色、对场地器材要求不高的社会体育活动项目。同时，坚持“普及与提高相结合”的原则，进一步办好学校体育传统项目和学校高水平运动队，建立社会体育和竞技运动相互促进、协调发展机制。举办多层次多形式的学生体育运动会，激励青少年自觉参加体育锻炼。同时全面实施《国家学生体质健康标准》和学生健康体检制度，建立和完善学生体质健康监测制度，将学生体质健康状况和体育考试成绩作为综合素质评价的重要内容。

【第6篇】2025农村妇女就业情况调查报告范文7500字

____农村妇女就业情况调查报告(1)

_____市开启基本实现现代化的新征程中，妇女已成为推动_____经济社会发展的重要力量。然而，在劳动力资源流动加快，就业结构性摩擦加剧和就业岗位竞争日趋激烈的新形势下，_____市妇女就业面临新的挑战，妇女群体在新兴产业发展中的优势没有得到充分彰显，妇女的创新创业活力没有得到充分激发。论文分析_____市女性在新形势下就业状况、存在问题以及障碍因素，研究制约女性就业发展的成因，为提高妇女就业质量、推动妇女就业发展提出对策建议。

一、_____市妇女就业基本状况

依据_____市第六次人口普查(____年)、_____市妇女就业发展现状及存在问题问卷调查(____年)、_____市女大学生就业难问题调查与分析(____年)、_____市妇女就业发展现状及存在问题问卷调查(____)以及_____市妇联、市统计局提供的其它相关数据，对_____市妇女就业状况进行分析。

(一)妇女就业的产业结构

近年来，_____市妇女就业的产业分布结构和行业内部结构在不断发生变化。据_____市统计局提供的最新资料显示，从城镇非私营单位从业人口统计口径看，____年_____市妇女积极参与城市各项经济活动，呈现出三、二、一就业结构。具体来看，妇女从事第一产业的人数最少，约1397人，占比0.2%，从事第二产业有263613人，占比43.9%，大量妇女从事第三产业，有335101人，占比55.9%。(见表1)

第一产业内部结构显示，妇女就业主要集中在林业(608人)、农业(438人)，而农业服务业的从业人数只有292人。

第二产业内部结构显示，妇女在以下几个行业的就业人数及所占比重远远超过男性，主要是纺织服装、服饰业(妇女占该部门就业总人数的80.1%，下同)，文教、工美、体育和娱乐用品制造业(69.3%)，皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业(63.2%)，纺织业(60.9%)、木材加工业(57.7%)，食品制造业(51.5%)等。妇女在建筑业、汽车制造业、铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业、计算机、通信和其他电子设备制造业等行业的就业人数较少。(见表2)

第三产业内部结构显示，妇女就业人数主要集中在卫生和社会工作(妇女占该部门就业总人数的66.1%)、批发和零售业(59.4%)、住宿和餐饮业(55.0%)、金融业(49.61%)、教育(49.56%)、文化、体育和娱乐业(47.2%)、水利、环境和公共设施管理业(40.52%)。其余行业女性从业人数占比不到四成。比如从事房地产业、信息传输、软件和信息技术服务业以及科学研究、技术服务业等行业的妇女人数占比低于男性。

(二)妇女参与城市决策管理

妇女参与城市决策管理是妇女地位提升和城市综合治理能力的重要体现。____年_____市各级人大、政协中女代表比重提高，省级人大、政协代表中女性所占比重为28%，比上年度提高0.5个百分点;市级人大、政协代表中女性所占比重为24.1%，与上一年度基本持平;县级人大、政协代表数女性比例为28.2%，较上一年度提升1个百分点。_____市市级党政部门班子女干部配备率达到66.7%;区县级党政部门班子女干部配备率达到60.3%;全市事业单位(含高校)领导班子中1名以上女干部的比例达到51.4%。妇女积极投身于各项社会事务中。____年全市所有的村(居)委会全部配备了女性委员，配备率高达100%。村委会中女委员比例27.1%，居委会中女委员比例达到53.8%。

(三)妇女创新能力状况

_____妇女积极城市各项创新活动，已经成为_____市科学发展、创新发展、转型发展的重要推动者。

妇女在科技创新领域取得丰硕的科技成果。____年全市科技创新项目带头人中妇女47人，比上年多出12人，增长34.3%。科技创新项目带头人中女妇女占比为12.5%，比上年提高0.5个百分点;科技成果评比获奖人员中妇女181人，比上年增加3人，妇女获奖人员占比达到23.2%，比上年提高7.5个百分点。

妇女技能化水平得到提升。____年我市妇女就业人员中具有各类专业技术职称的有36.3万人，比上年增加1.5万人，占全部妇女就业人员的比重为18.6%，较上年增加了1.5个百分点。其中妇女高技能人才培养数1.3万人，比上年增加0.7万人;妇女职业技能鉴定取证人数达到5.7万人，比上年增加0.3万人。妇女从业人员继续教育年参与率达到68%，较上年提高1.7个百分点。

(四)_____妇女就业的社会权益保障状况

_____市妇女就业的社会权益基本得到保障。____年，_____市女性城镇单位就业人员达到60.01万人，同比增长2.5个百分点;女性城镇登记失业人员达到3.04万人，同比下降3.1个百分比;女性参加基本养老保险人数和基本医疗保险人数急剧增加，分别从____年的103.7万人和154.6万人，提升到____年的146.38万人和154.17万人;女性参加失业保险人数达到114.8万，同比增长16.7%;女性参加工伤保险人数达到125.5万，较去年略微有所下降;女性参加生育保险人数达到106.4万，同比增长5.8%。

_____市加大对女性就业创业的资金支持力度，妇女创业小额担保贷款以及____年增设的100万元_____市妇女就业创业基金等措施有力推动了女性就业创业工作。____年，_____共有6368位女法人代表，在法人代表和企业家中女性占比达到26.75%。

二、_____市妇女就业凸显出的主要问题

(一)妇女在新兴、高端产业的就业比重偏低

近年来，随着我市产业结构的不断调整优化，妇女就业也随之在产业分布上有了一定程度的变化。但是，从总体上来看，我市妇女就业人口比例较高的还是集中于第二产业的服装服饰业、纺织业等劳动密集型部门，以及第三产业中的批发和零售业、住宿和餐饮业、社会保障和社会福利业等部门，而装备制造业、软件产业和其他高端服务业行业，妇女就业形势仍然不容乐观。

(二)妇女就业在职业岗位上的主导地位不够明显

调查中我们发现，妇女就业岗位出现了一定程度的非正规就业趋势，许多新增的就业妇女都选择了比较容易就业的非正规就业岗位。非正规就业对从业人员的性别、年龄、文化、技能、体力等的要求不高，就业准入门槛低、机制灵活、形式多样，为妇女提供了较多就业机会。这虽然暂时解决了就业问题，但存在着收入和福利低、缺乏社会保障、权益容易受损等明显的就业缺陷。此外，在同样的就业岗位上，仍然存在着妇女工资待遇偏低、职位晋升受限等问题，非常不利于妇女在就业岗位上的生存和发展。

(三)新增就业人口中妇女就业难的问题普遍存在

女大学生就业难的问题始终没有得到缓解，特别是近年来毕业生数量逐年递增，许多女大学生不得不以升学等权宜之计来躲避就业、延缓就业压力。在一些已就业的女大学生中，也有相当数量的女大学毕业生处于低质量的就业状态，工资报酬、职业晋升或发展机会，均不及男生。另外，随着新型城镇化的发展，大批新增城镇人口需要就业，其中妇女的就业适应能力明显弱于男性，就业门槛相对较高。

(四)男女平等方面的问题还非常明显

社会性别主流化的意识还不强，促进男女平等的政策体系还不够完善。时间占有权、支配权是妇女地位的一个重要测评指标，____年妇女地位调查显示，超过60%的女性回答做饭、洗碗、洗衣服、做卫生、日常家庭采购等家务劳动主要由女性承担，女性平均每天用于家务劳动的时间明显高于男性，尤其在农村地区，妇女平均每天的家务劳动时间高达267.4分钟，比城镇妇女多了53.3分钟，是农村男性的家务劳动时间的两倍多。另外，调查还显示，有16.3%的被调查对象认为女性找工作会更困难，另有51.1%的人认为女性找工作相对困难一些，二者合计为67.4%。[3]在____年市妇联联合_____市社科院民意调查中心开展的_____市妇女就业现状问卷调查中发现，37.4%的女性认为性别是女性求职的障碍因素之一。可见，在妇女就业方面还存在性别歧视现象。

三、_____市妇女就业问题的成因分析

(一)产业结构特征限制了妇女就业结构的优化

_____是建国初期国家重点布局的重化工业基地之一，长期以来形成了以石化、钢铁、汽车等制造业为主导的传统产业模式，这些产业的岗位特点不可避免地对妇女就业产生了非常不利的影响。即使是在目前技术水平大幅度提高，对人力的依赖程度降低的情况下，影响仍然存在。同时，作为省会城市和区域中心城市，_____的实体经济是以制造业和服务业为主体的，在制造业不能推动妇女就业增加的情况下，服务业自然就成为了妇女就业的主战场。近几年，我市提出建设软件名城、加快战略性新兴产业突破发展、加快推进先进制造业、现代服务业双轮联动发展，这些都为妇女就业提供了新的机遇和增长点。新增的知识技术密集型的新兴产业部门对高技能人才需求急剧增加而对低技能工人的需求不断减少。因此，在这些妇女就业并没有绝对优势的产业里，妇女就业数量和质量都不可能大幅度攀升。另外，_____新区建设和_____、_____的撤县建区调整等加快了新型城镇化进程，推动农村男性人口向城镇流动的比例不断增加，妇女被更加牢固地束缚在土地上，从事第一产业活动。据第六次人口普查资料，____年_____市农林牧渔业中女性就业人数占比54.09%，远超过_____市当年的女性就业人口占总行业的平均水平(43.41%)。

(二)供需错位是妇女就业难的重要原因

首先，妇女在产业转型升级中就业适应性较差。_____市一、二、三产业的产值比重从 1978 年的12.5%、67.5%、20.0%，发展为____年的2.0%、43.4%、53.4%，导致了农村劳动力大量富余，但由于农村妇女的专业技术知识缺乏，使得她们向第二产业和第三产业的转移并不顺畅，形成结构性失业。同时，产业结构的升级调整，使得传统产业收缩，新兴产业不断扩张，下岗女工对新技术和新知识缺乏了解，妇女自身知识结构更新滞后于企业技术的新要求，加大了她们再就业难度，另一方面，国家大力鼓励支持的高新技术产业也缺少合适的人才。其次，教育体系的弊端造成了妇女就业的尴尬。多年来，无论是普通教育还是职业教育，都存在忽视职业技能培养，造成动手能力、实际应用能力差;专业设置不适应社会对职业人才的需求，普通高等教育只为学科研究服务，职业教育只考虑办学成本与收益，都不考虑劳动力供求状况，造成毕业生就业难的同时出现某些人才严重短缺的怪现象，其中女性毕业生尤为甚之。再次，劳动力市场信息不完全导致妇女求职难以匹配。劳动力市场分割现象严重，导致分布在不同市场中的各种信息很难收集;劳动中介机构相对缺乏且不规范，加剧了劳动力市场信息不完全的状况，这些都对妇女求职造成了巨大的鸿沟。

(三)妇女自身的角色矛盾从主观上制约了就业质量的提高

由于传统观念和社会运行惯性的影响，妇女在就业过程中，相比男性，需要扮演更多的社会角色，承担更多的社会责任，除了对事业的追求外，还要考虑对家庭的照顾、对父母的赡养、对子女的教育等等，这些都使得妇女在就业中必须经常衡量各个角色之间的利害关系，分辨轻重缓急，必要时还要加以取舍。社会对妇女的角色定位比起男性有更为刚性的期许。男性只要在事业上成功，就会被定义为成功者;而妇女即使事业上成功，若缺少家庭的幸福，也会被定义为失败者。这使得妇女承载着更多的角色紧张的困扰。妇女面对成功可能导致的家庭损失，具有一种逃避成功的动机。当职业与家庭面临冲突时，若追求家庭幸福的系数高于事业成功的系数，则妇女会选择家庭第一的职业策略。这是因为：对于绝大多数妇女来讲，家庭是其最终的归宿，追求事业的成功也是为了得到家庭的幸福。而追求事业又面临着诸多不确定的因素，尤其面对咄咄逼人的职业男性，妇女成功的可能性总是大打折扣的。因此，在鱼与熊掌不可兼得的情形下，很多妇女解决这种冲突的策略是家庭第一，事业第二。这种现象从妇女的主观上就限制了自身发展，制约了就业质量。

四、促进_____市妇女就业工作的对策建议

(一)结合产业转型升级，提升妇女就业质量

结合产业转型升级，确定相应的具有女性就业优势的产业，重点扶持女性充分就业。制定专门政策，给予女性在就业上相对优惠的条件、相对宽松的环境、相对充足的岗位，全面促进女性就业。还要为女性就业选取一些特定的项目，市财政投入经费，集中解决一批女性就业问题。同时，加大对女性就业的监管督导力度，把女性就业作为一项指标，加入经济社会发展的考核内容，从根本上推动各级政府关注、重视、狠抓女性就业工作。

(二)加大妇女就业创业的资金扶持，鼓励女性自主创业

近年来，全国范围内参与创业的妇女人数快速增长，据 gem(全球创业观察)统计数据显示，目前妇女创业的增长率是男性的3倍。据调查，71.7%的妇女认为资金短缺是影响自主创业的第一因素，在创业失败的妇女中，29.1%是因为资金短缺而遭遇滑铁卢。当前_____市已经建立了妇女小额担保贷款工作机制，激发了城乡妇女创业热情，初步形成以创业带就业的良好局面。为进一步推动妇女就业创业，建议市政府将妇女创业发展专项基金纳入妇女就业创业政策体系，为妇女创业提供资金援助，以帮助带动更多的妇女就业。

(三)加强妇女职业培训，努力增强女性就业能力

加大对妇女的职业培训力度，建立终身教育体系。不断更新知识，掌握多种技能，以适应变化的环境和形势，既要注重学有所长，精益求精，又要持之以恒、博学多能;不断拓宽知识面，更新知识结构，由单一的专业化知识结构转向多向的、综合的知识结构，特别要加强对新兴产业和高端产业的知识技能培训，使女性成为他人难以替代的新型专业能手，在市场经济的大潮中立于不败之地。此外，还要树立正确的择业竞争观念。改变对传统就业观的认识，适应灵活多样的就业形式，拓宽就业领域，积极自谋职业，树立创业意识，实现自我就业。

(四)发挥妇联组织优势，加强女性就业组织保障

充分利用妇联组织在机构网络、联系群众、社会协调等方面的优势，在母亲学堂、家庭驿站等取得成功经验的基础上，整合_____市妇联提供的就业指导、技能培训、法律咨询、创业帮助等公益服务，打造女性就业公共服务平台，搭建女性就业与企业招聘之间的桥梁，拓展妇女就业空间。

____农村妇女就业情况调查报告(2)

就业是民生之本，创业是发展之基。十八大强调，要以保障和改善民生为重点，实施就业优先战略，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。妇女就业是整个就业工作大局的重要组成，是促进经济社会持续健康发展的现实需求。近年来，_____市_____镇妇联紧紧围绕_____市政策方针，市妇联相关妇女就业创业工作要求，充分发挥组织妇女、引领妇女、服务妇女和维护妇女儿童合法权益的职能作用，在市妇联的积极倡导和结对帮扶下，依托各村妇女儿童之家，在实现妇女就业创业，促进家庭增收、推动社会和谐发展等方面做了大量的工作，有力推进了农村妇女劳动力有序、有效转移。

一、基本情况

____年底，全镇农村户籍人口6.8万人，其中女性占了一半;全镇劳动力人口2.25万余人，其中农村妇女劳动力1.2万余人，占53%。越来越多的农村妇女走出了田野，积极投身就业创业浪潮，不仅创造了社会财富，提升了独立的经济能力，也日益显现出自身的价值和优势。目前，全镇70%以上的农村妇女能够掌握了专业技术，在工作岗位上立足。

二、主要做法

(一)开展技能培训，增强农村妇女就业创业本领

在广泛调研的基础上，为有不同需求的农村妇女定制培训课程，先后开展家政保洁、马达车工等妇女职业技能培训班，近年来，共有300多人次妇女参加了培训，通过培训帮助农村妇女掌握一技之长，增强参与社会竞争的意识和本领。在市妇联的支持帮助下，_____镇百余位劳动妇女掌握了马达车的基本知识和工作原理，在家也可以开展手工纺织等活动。

(二)发掘地区优势产业，带动农村妇女实现灵活就业

_____镇是农业古镇，以前劳动女妇女多半都是投入到田间劳动，在农闲时，心灵手巧的劳动妇女学会了制作各种编织物。因此，加强编制产业发展，带动农村妇女实现灵活就业。通过市妇联统一领导，开展了手工技能培训、政策咨询、就业创业指导等活动，通过纺织行业发展带动不少妇女实现灵活就业。同时，将本地特色针织品推入市场，推荐到大型展销会，拓宽销售途径，进一步加强就业创业。并组织优秀经纪人前往义务等发达地区参观学习，增强相关能力。

(三)宣传倡导，拓宽农村妇女就业创业平台

为了让农村妇女不用走出家门，就能了解就业创业信息，_____镇利用镇村两级妇女儿童之家平台，将就业信息、创业渠道等多方面整合的资料，通过宣传橱窗、信息平台、广播电视、报纸杂志等多媒体，向农村劳动力妇女展示。让她们足不出户就能满足需求，找到合适的工作，发展新产业。妇女儿童之家通过信息共享，在镇一级的组织领导下，将企业招聘信息、就业创业热点、技能知识培训等通知，走村串户的向农村妇女宣传讲解，并定期组织志愿者开展就业、科普、政策、民生宣传，扩大影响力。

(四)帮扶弱势群体，统筹推进农村妇女就业创业

镇妇联积极争取党委、市妇联支持，对单亲、困难母亲、患大病妇女特殊关怀，帮助扶持他们参加职业技能培训和初期创业投入，为弱势群体改善生产、生活质量提供了保障。并积极组织镇村巾帼志愿者队伍上门为部分单亲困难母亲家庭清洁卫生，帮助弱势群体营造干净祥和的生活环境，并积极宣传家政服务的优势，吸纳他们进入家政行列，通过家政服务实现就业和创业。

三、存在问题

(一)维权意识淡薄。我国法律中虽然规定了男女享有平等就业权利，但农村妇女求职仍然面临着性别歧视、岗位歧视、劳动报酬歧视等问题，由于自身缺乏法律知识和维权意识，使自身合法权益不能得到很好的保护。

(二)满足于生活现状。农村妇女多半一直务农，但男主外女主内思想浓重，有些家庭妇女满足于现状，不思进取，重活累活不想干，技术含量高的工作又不能胜任，宁可在家打麻将、闲聊，也不愿意走出家门学习和工作。

(三)受传统就业理念制约。多数女性创业意识淡薄，缺乏创业的勇气和信心，但对就业期望值过高，总想找稳定、舒适、待遇好的工作和风险小、收入高的单位，对自己的能力估计不足，对就业岗位定位不准。

(四)发展环境存在限制。没有具体的针对妇女发展和就业创业的专项扶持政策，加之农村妇女自身的综合能力较低，很难找到适合自己的创业项目和就业岗位。部分女企业家由于企业规模小、科技含量低、税收少，企业融资困难，发展资金短缺，技术发展滞后，失去了发展企业的持续动力。

四、对策及建议

(一)加强宣传，提振就业创业信心。要大力宣传马克思主义妇女观和男女平等基本国策，唤起广大妇女的主体意识，引导她们破除男主外、女主内的陈旧观念，树立敢于拼搏，善于创业的新观念，鼓励妇女群众走出家庭，创新业、创大业;要加大对女性创业典型和优秀女企业家的宣传力度，扩大社会对她们的了解和认同，增强妇女自主创业的信心和决心;加大优惠政策，真正使这些利民、惠民政策深入人心。

(二)提升素质，增强就业创业能力。面向尚未就业的农村妇女，给予必要、系统、全面的就业创业技能培训，使之尽快掌握一定的自谋职业和自主创业的能力;开展针对性的业务培训，帮助其改进技术，改善管理，提高效益;开办更多创业讲座及相关课程，帮助女性创业者进一步掌握形势发展大局，找准企业发展定位。

(三)加强扶持，破解就业创业难题。积极争取各级领导和相关部门的支持，对纺织编织业的发展予以政策、资金、场地上的扶持，大力推动龙头产业的发展。积极推进居家养老、助残服务、家政保洁等服务业的发展，做大做强妇联特色品牌，使之成为吸纳农村妇女就业创业的主要渠道。

【第7篇】2025年标杆房企大本营战略调查报告范文11550字

大本营在房企(专题阅读)的布局中占据了最重要的地位，是房企进行转型、扩张、创新等战略变化的的基础和后盾。而大本营所在城市的经济发展和文化特征，也在潜移默化中对房企的品牌口碑、合作资源、产品定位等产生了深层次的影响。

一.top50房企大本营分布及特点

总体而言，top50房企的综合实力更为强大，也涵盖了中国房地产企业的基本形态。而从这些房企的大本营分布中也能看出，在不同区域起家的房企都有各自鲜明的地方特色，进而能分析他们定位自身及制定战略的逻辑。

1、大本营城市的经济环境是房企发展的基础

top50房企大本营城市的分布较为集中，除了北京外，其余大多位于沿海地区，南方的房企数量大于北方，这证明了房企的规模和大本营城市的经济发展及市场环境高度关联。

注解：1、top50房企指xx年度销售金额排名前50的房企，包括：万科企业、绿地集团、万达集团、恒大地产、保利地产、碧桂园、中海地产、世茂房地产、华润置地、融创中国、富力地产、绿城中国、华夏幸福、龙湖地产、招商地产、金地集团、雅居乐、远洋地产、九龙仓、金科集团、荣盛发展、佳兆业、中国铁建、中国中铁、新城控股、首创置业、保利置业、金隅股份、阳光城、旭辉集团、越秀地产、中信地产、方兴地产、蓝光实业、合景泰富、中南集团、复地集团、首开股份、泰禾集团、华侨城、敏捷地产、正荣集团、电建地产、融信集团、金辉地产、建业地产、时代地产、协信集团、雨润地产、中粮集团。

2、报告中提到的房企“大本营”通常指该企业总部所在城市

3、阳光城于xx年将总部从福州迁至上海，但由于其在福州起家且大范围布局，为典型闽系房企，因此报告中将阳光城的大本营计为福州;金辉同理。

细化到具体区域来看，大本营城市位于华南、华东和华南区域的房企占据了top50的大半，占比分别为30%、28%和24%。

不过，华北区域的12家房企中，有一半为中央各部委直属企业(央企)，而在top50中这一比例仅为26%。这些房企中有部分的地方特色较淡，仅是将总部设立在北京。

在top50中，华南起家的房企数量最多，其中有15家总部位于广东省内和深圳。这主要是由于广深一带的房地产市场发展最早，带动了当地房企的成长，先于其他区域的房企进入全国布局抢占市场。总部位于福州的5家闽系房企则大多在近两年异军突起，从区域向全国高速扩张，但相应地也付出了更高的资金成本。

华东区域的top50房企则分散在各个城市，即便是有5家房企的上海，也仅有绿地和复地两家为“土生土长”，另有一家央企和两家创始于福建的闽系房企。

若将top50房企的大本营按城市能级划分，则一线城市的优势明显，占比高达54%;二线城市占28%，均为发达二线城市;三四线城市则也通常收到周围一线城市如北京、广州等辐射，占12%。

因此，很显然，房企大本营城市的经济情况直接影响了房企的发展，越发达的区域房企，在大本营城市积累的资本越雄厚，更能把控全国扩张的节奏和深入程度。随着房地产这一传统的行业逐渐进入成熟稳定期，新晋房企要扩大规模已经十分困难，受益于大本营经济优势的房企则有更扎实的基础。

2、大本营地域文化决定房企风格和策略

从房企(专题阅读)的分布情况来看，华南、华东等区域的集中度较高，而根据地域的不同，这些房企也都具备了各自独特的风格，形成了以下几大派别：

首先，实力最强的当数华南系，从近三年来的房企排行榜上就可以看到，第一、第二梯队基本被华南的房企占据。大家耳熟能详的“招保万金”“华南五虎”等都是从广东省发家的企业。由于竞争激烈，优胜劣汰在华南市场表现的尤为明显，生存能力强的房企主要分为两类，一类是在全国强势扩张的，比如万科、恒大等，此类企业的产品线丰富且清晰，针对不同的土地条件、目标客户群都有相对应的项目类型，形成可以大批量复制的产品线，缩短开发周期，迅速占领市场。另一类是具备一家之长的，比如雅居乐的旅游地产、华侨城的文旅城等等。这类企业对外扩张的步伐较慢，但是在专攻领域的实力强，其他企业很难与它们抢夺市场。

其次，闽系房企近一两年来在市场上表现抢眼，作为一批黑马，目前占据了房企排行榜中第三梯队的众多席位。闽系房企的主要特点是强扩张、快周转，它们在企业战略方面基本相似，“立足海西，面向全国”，但由于福建省内的市场比较有限，大多房企在大本营里发展的时间相对较短，很快就铺向全国，并且偏好将上海作为扩张的第一站，xx年融信、正荣、厦门国贸等多家闽企在上海拿地。闽系房企要么有着较强的融资能力，如泰禾、阳光城，要么背后有财团支撑，如融侨、金辉，但随着市场回归理性、土地成本攀升，容易出现资金短缺、负债高的情况。

另外，以绿城、滨江等为代表来自浙江省的企业也比较有特点，他们偏好做中高端类的住宅项目，售价普遍偏高。可能和当地人比较注重生活品质等因素有关，浙系房企的产品设计考究，从户型比例到建筑用材，从厅堂门廊到园林花草，即使是细枝末节之处也都能流露出细节之美。但这也意味着他们的目标市场比较局限，只能选择进入一些经济发展水平较高的城市，并且受制于产品，资金回笼时间长，周转速度慢，在市场低迷的时候容易出现库存和资金压力大等现象。

而同为长三角地区，来自上海的企业特点则和浙系大相径庭。上海本土有不少国企和民企，并且以上市企业居多，资金实力较好，涉猎的业务范围也比较广阔，像绿地、复星等都是综合性的大企业。另外由于上海的市场优势明显，有很多房企都是后来从外地将总部迁入的，比如世茂、旭辉等等，所以目前上海的房企感觉像一盘大杂烩，种类繁多，业务也是各家都有自己的侧重之处。

首都的房企则又呈现出了另外一种风格。北京的房企也喜欢做高端的项目，比如方兴和远洋等等，此外在产品外形方面偏向于融合现代化风格提升项目档次，例如soho、现代城等。但和浙系企业的区别在于，北京的房企以国企、央企为主，因此资金实力雄厚，负债压力比较小。并且与其他地区相比，北京的房企高管们个人特征比较鲜明，喜欢发表言论，高调行事，他们自身的知名度可能超越了企业，举个例子来说，圈外人也许知道绿地但不认识张玉良，但群众都熟知任志强但可能不知道华远。

3、部分央企和模式单一的房企缺乏大本营特色

由于本次报告研究的内容主要为房企在大本营的综合表现、地方特色与其全国化发展情况间的关联，因此有部分房企不被计入下文的数据样本，主要包括：

主要产品或模式较为单一的房企

万达集团：主要开发商业综合体，对人口规模有较高要求，在单个城市持续开发空间小。

华夏幸福：专注产业地产模式，区域局限性较强。

总部在香港的房企

中海、华润、九龙仓：无香港地区相关数据。

产品和布局区域特征不明显的央企

央企往往选择在北京等一线城市设立总部，但实际企业运营时却并无当地特征，布局与大本营的关联度较弱。如，铁道部下属的房企中铁和中铁建的项目布局与铁路建设有关，中铁的项目集中在成都等地，中铁建则在北京、济南、重庆等均匀布局;电建地产在北京、福州、成都等各地布局均匀;保利置业总部在上海，但在南宁、贵阳、苏州等项目较多;中粮地产在大本营深圳无项目在售，而是集中在北京、成都、三亚等地。

注：剔除上述企业后的下文中提到的标杆房企共有40家。

二.大本营在房企战略布局中的地位

标杆房企的大本营在整体战略中的意义举足轻重，除了销售金额贡献外，还包括品牌价值、产品创新、稳定军心等无法用数据衡量的影响。而房企的成长也和其在大本营的发展紧密相连，长期深耕大本营城市后房企积累的资源往往能为其带来很大的优势。

1、大本营销售对标杆房企整体业绩贡献度高

标杆房企在大本营的销售数据能反映大本营在房企整体战略中的地位，以及房企对于大本营城市的影响力。从数据中可以看出，大本营的销售情况对房企的影响较大，而龙头房企大多稳居大本营销售榜首位。

通过上图中标杆房企大本营销售金额的两个数据，可以看出他们在大本营的表现在大本营城市及集团的地位。通常情况下，销售金额占城市销售总量的数据高、占集团总量数据低的房企布局较有优势。总体来说，共有以下几个特征：

大本营在二线和三四线城市的房企，在该城市的销售金额占比高于大本营在一线城市的房企(如城市占比最高的新城控股、雅居乐、阳光城、融信大本营均在二和三四线城市，而占比偏低的复地、旭辉、方兴等、首创大本营均位于一线城市)。这一方面是由于一线城市的交易总量大，因此即便有出色的业绩，占比数据也不高;另一方面，这些城市的拿地成本也较高，即便是千亿房企也无法同时承担过多的货值，因此市场占有度的极限值更低。

一线城市的情况又分为两部分：大本营在北京和上海的房企(专题阅读)销售金额占比普遍偏低，原因是市场开放度高，外来龙头房企进入后竞争激烈;而广州和深圳的房地产市场发家早，龙头房企扎堆多，新进外来房企很难抢占市场份额，深圳更是土地稀缺，以和政府协议获得旧改地块为主，因此几乎被本地房企垄断。

细分来看，闽系房企融信和阳光城的两个数据占比均较高，原因是福州市场销售总量小(这也是闽系房企前两年集体全国化扩张的原因)，在全国其他区域的项目销售尚未到大规模收获期。雅居乐和新城的大本营则位于三四线城市，城市销售总量更小。大本营在一线城市的全国性房企中，万科、绿地和保利地产的布局相对平衡，而佳兆业、华侨城、旭辉、方兴、首创等较为依赖大本营销售。

xx年，40家标杆房企在大本营城市的销售金额共占集团总销售金额的14.8%(扣除恒大和世茂后为16.6%)，可见大本营对于标杆房企整体业绩的贡献度较高。其中，占比最高的为首开股份的69.5%;占比最低的为恒大地产0.2%;大多房企的占比在10%到30%间。

大本营的业务为区域型房企的生存之基。占比最高的9家均为区域型房企，或除大本营外仅在为数不多的城市深耕的房企。如首开、金隅均为北京国资委旗下房企，充分利用了当地资源，深入发展，除了普通住宅外，还涉及自住型商品房、保障房等业务。近两年，尽管在京外区域的拿地增多，销售贡献也有上升，但总体对大本营北京的依赖度较高，在京外布局的也以环渤海、二三线城市为主。大本营位于广州的敏捷和时代的布局特征也十分明显，均是以广州为核心，辐射广东省内其他城市，在省外则单点布局少量三四线城市。阳光城和融信则近两年才开始全国化，并选择了长三角作为深耕区域，其在大本营积累的资本基础为其能在地价较高的上海、杭州等城市扩张提供了保障和后盾。最后，新城控股的大本营常州交易总量小，而其自身也在大本营口碑较好，市场占有率高。

大本营业绩出色是综合实力强大房企的共同点。40家标杆房企中，共有9家为大本营xx年销售金额冠军，进入前三的更是达到30家，可以说大本营的靓丽业绩是房企扩大规模的第一步。上海、广州、深圳的销冠绿地、保利和万科均为千亿级房企，其中绿地和保利的大本营销售对整体业绩贡献度更高，达11.5%。相比万科，绿地和保利的财务杠杆也更高，原因是从大本营向全国扩张的时间更短而执行力强，在其他城市的市场占有率和大本营差距较大，部分新进城市还需要大本营城市提供资金“输血”。融创、阳光城也有相似特征，其中战略强势、擅长营销的融创在大本营占据压倒性优势，销售金额领先第二名近70亿元。

恒大及世茂不重视大本营发展有特殊原因。xx年恒大在大本营广州的销售金额为2.34亿元，仅占集团的0.2%，一方面是由于恒大的定位为二三线城市，其产品、拿地、周转模式等均使其更适宜在二三线城市发展，一线城市仅能起到补充作用;另一方面，恒大的布局广泛，是进入城市最多的房企，因此单个城市对集团的贡献较小。世茂的大本营上海则仅为其贡献了0.9%的业绩，主要是由于世茂在上海做豪宅起家，标杆项目包括世茂滨江花园等，而目前上海能用于打造豪宅的优质地块已十分稀缺，即便有土地推出也会附带大量要求，且竞拍的房企诸多，动辄拍出“天价”，限购又影响了豪宅的去化速度，对拿地房企的资金成本要求高。坚持豪宅定位的世茂自然无法在上海大规模发展，转而深耕周边的杭州等长三角城市。

2、标杆房企在大本营更易获得低成本和优质地块

由于房企在大本营的发展时间较长，因此普遍了解市场特性，并有深厚的人脉资源积累，在拿地方面的优势显著，经常通过招挂复合，旧改，协议出让，区域整体开发等方式获取地块，在二级市场收购项目的谈判能力也更为出色。总体而言，房企在大本营的拿地成本更低，也更易获得稀缺地块。在标杆房企中，我们就能找到不少案例。

万科45.3亿元竞得深圳地铁发布的红树湾物业开发项目合作开发及bt融资建设标书，将与深圳地铁协议开发地铁红树湾站上盖综合体，并获得49%权益。项目位于深圳湾超级总部基地范围内，是深圳地铁蛇口线、梅林线及机场线的交会站点上盖物业，总建面约为41.9万平方米，包含商业、办公、酒店和住宅等。该项目通过招投标方式出让，出让人对合作房企有充分的选择权，通常在招标前就已有确定的受让对象。招投标方式出让的项目通常都为综合性质，包含住宅和商业，并且位于较为关键的交通要塞，有利于企业打造标杆。

绿地与上海市普陀区旧改办正式签署合作开发协议，将出资启动曹家村“365”旧改项目。地块位于普陀区白玉路光复西路，总建面6.14万方，项目靠近静安北和中山公园，周围无新房在售，最近的为4.2公里外的静安豪景苑，单价达8万元/平方米。绿地原来的总部便在普陀区，在普陀区有较深的积累。尽管旧改要付出较高成本，但稀缺的市中心地段能带来的回报也将十分丰厚。旧改项目惟有通过和地方政府协议才能获得，因此往往每个城市的旧改业务都被特定几家企业垄断，如深圳和佳兆业。

作为北京国资委旗下企业，金隅股份也是北京开发最早、项目最多、体系最全的保障性住房开发企业。在推出自住型商品房后，金隅同样参与其中。这些保障型项目尽管利润不高，但十分稳定，金隅在长期建设后甚至能将利润率做到20%。由于政府会负责回购，因此销售不受市场影响，可以说并无风险。因此，在大多数城市，参与保障房建设的都为当地地方国企。类似的案例还包括正荣、融信在福州建设保障房等。

此外，房企在大本营还能参与到区域或新城的开发中，如富力在珠江新城有大量的项目，如今随着区域成熟，项目的价值也大有上升。由此可见，房企由于积累的资源优势，及与政府合作的经验更为丰富，在大本营拿地的方式能更为多元化。房企对于大本营城市的未来规划也更为了解，能够提早对有潜力的区域进行布局，甚至参与到区域开发中，降低成本。

3、大本营发展对房企规模和战略有重大影响

房企(专题阅读)的大本营在布局中的核心位置显而易见，其发展状况也将影响集团在全国的战略，及整体规模的发展。具体来看，房企在大本营发展情况的影响力主要分为以下几部分：

贡献销售业绩，鼓舞集团士气。前文数据已经证明了，房企在大本营的销售情况将直接影响企业最后的销售排名。以保利地产为例，其在广州乃至整个广东省一直为销售冠军，在广州的形象也可以用“霸气十足”形容，使得集团在制定目标及拿地扩张时都颇有底气。xx年，广东保利地产的销售金额超过450亿元，差不多为一家top20房企的业绩，占到了其集团总销售金额的33%。xx和xx年，保利地产广东区域销售金额分别为215亿元和196亿元，总销售金额为1252亿元和1017亿元。从中可以看出，在市场不佳的xx年，保利地产在广东省外的业绩实质上倒退，但广东保利的突出表现为其挽回了颜面。

利用城市地位，促进对外交流。房企若能充分利用大本营城市的特色，将能寻求更多的对外合作机会。如绿地在上海的发展也和上海整体的定位息息相关。作为国际大都市，上海与海外城市的交流颇多，绿地充分发挥了上海“国际化”的优势，在出海的房企中进入国家最多、销售规模最大，已经形成了滚动开发的盈利模式。上海同时也承担支援三四线城市的任务。而绿地近年来在中西部三四线城市的布局也大于其他龙头房企，并且与当地地方政府合作开发超高层地标等“看上去只有在大城市才有”的项目，能以发达城市的形象将先进的产业和开发模式导入，期望带动当地经济增长，对合作达成有促进作用。自贸区挂牌后，绿地又迅速在自贸区内设立了金融、能源等公司，为以后发展进出口和跨境物流等打下了基础。

战略休整堡垒，试水创新模式。在市场不佳，战略转型时，房企也可退守大本营这“最后一道防线”，进行新业务的试水。招商地产近几年的战略一度有所争议，如xx年，其新增地块全部位于二线和三四线城市，和其他房企“回归一线”的战略恰好相反。xx年，三四线城市的市场进一步恶化，招商地产及时进行的战略调整——回归大本营深圳，利用母公司在蛇口的土地资源，试水“产城运营”新模式。随着蛇口工业区成为深圳产业升级新亮点，招商地产也有望在强调资源和模式创新的“新常态”下再次发力。

扩大企业名气，提高品牌溢价。房企若能在大本营的打造出色的产品，扩张到其他区域同样会有口碑效应。以方兴地产为例，其xx年在北京拿下了广渠路地王，并打造出了标杆豪宅“广渠路金茂府”，引起了市场热议，并使得“金茂府”这一产品品牌知名度提高。当方兴进行全国扩张，在上海等拿地时，才拿下地块不久，业内便对新的“金茂府”的命名、定价等进行了猜测，可见品牌的口碑并非只能在单个城市或区域传播，在大本营的产品会有样本的作用。

产品研发基地，转型变革首站。由于有足够的客户数量和口碑积累，大本营往往是房企进行产品创新的前站，转型通常也会从大本营开始进行试水。如蓝光地产的布局是以成都为核心，辐射中西部，产品定位为刚需型，在西南市场有较大的影响力。xx年，蓝光宣布年内公司产品战略将从“纯粹刚需为主”大量转移为“刚改、改善和高端需求”，志在为更多改善性家庭需求服务。其中，成都将作为转型的试验田，蓝光将在此推出全新的“金悦系”产品。同样的例子，还有绿地在上海率先应用百年宅产品等。大本营市场是房企转型实验时，低成本、低风险的选择。

三.案例解析：房企从大本营到全国的得与失

无论在大本营的发展多稳定，在竞争、市场环境等压力下，房企都将面临向外拓展的挑战。部分房企在全国化乃至全球化发展中充分利用了大本营优势，发展十分顺利;但也有部分房企过分依赖大本营资源，或被原有风格所限，导致发展受阻。

1、案例一：碧桂园优先进入与大本营特征相似的城市

碧桂园是从广佛一带发家的，最初的定位就是“要建造老百姓买得起的好房子”，所以即使是在广州和佛山，项目也均位于番禺、顺德这样距离城区较远的板块。目前碧桂园在广州有16个项目，是集中度最高的，由于项目位置通常处于市区和县城的交接带，产品以高层和洋房为主，价格是碧桂园最大的竞争力。从客户的角度来看，在市区内只能买高层的到碧桂园可以买洋房，而在市区置业困难的则可以买高层，这种销售思路很快在市场上受到了欢迎，石楼碧桂园、碧桂园山湖湾等等都是碧桂园热销项目。之后碧桂园在广东省内的扩张，基本上都是以相同的模式占领了东莞、肇庆、清远等等中小城市的市场。

走出广东省之后，碧桂园率先选择进入了江苏、安徽、湖北等省份的一批三四线城市，诸如泰州、安庆、咸宁等。选择这些地方主要是由于它们和广东有很多的相似之处，中小城市多，但整体的经济发展水平偏高，适合碧桂园入驻。但是在产品方面，碧桂园做出了一定的调整，在一个项目内加大刚需高层的比重，减少洋房的数量。并且如清远的碧桂园.清泉城、佛山的碧桂园.钻石湾等主打洋房别墅的项目，在广东省外基本是没有布局的。这样做主要是为了加速资金回流，加快周转，弥补规模扩张、大量拿地造成的资金外流。

从近五年来碧桂园的销售地区贡献度来看，广东省的比重从xx年的68%下降到了xx年的31%，而xx年江苏、安徽、湖北的贡献率分别为12%、11%和8%，位列贡献率排名的二三四位，这说明碧桂园在全国化的道路上越走越顺，不仅树立起了全国性的口碑，并且找到了适合不同地区的生存模式，打开了更多区域市场。

2、案例二：绿地通过上海的创新模式吸引地方政府

绿地在上海房企中可谓一枝独秀，将其他本地房企远远甩在了后头。作为上海房企，绿地的经营思路创新、开放，大胆进行国际化，谈判合作时诚信务实，将上海大本营的优势在其他地区也充分发挥。

在上海，绿地在与万科、融绿等“来势汹汹”的外来房企竞争中维持多年销冠实属不易，这也得益于其较为合理的产品类型配比。住宅方面，绿地主打刚需，尤其在本地人聚集的松江、奉贤、金山、南汇等区有一定口碑;高端方面则有海珀系，性价比出众。同时，绿地几乎在上海浦西沿江所有版块都有办公楼，这些商办产品采用了大单定制和拆分结合的方式销售，为业绩贡献较大。其他业务方面，绿地利用了上海贸易、会展等城市定位，进军大消费后首个进口精品超市便是与外高桥dig合作，并在国家会展中心旁布局了大型项目。

在国内发展时，绿地将协议拿地的方式应用到了其他城市。上海是最早施行招拍挂的城市之一，这使得上海土地的竞争愈发激烈，更多的外来房企开始进入上海市场，从一定程度上限制了本土房企的发展。一些本地房企依然利用资源拿地，采用了一级土地开发等形式获取地块。但绿地对于新政的态度更为开放，一边在上海积极参与土地竞拍，另一边则利用超高层地标等明星产品，在三四线城市寻求和地方政府合作的机会。绿地深谙“政策红利”之重要性，在谈判中谋求利益的最大化，与其他城市的地方政府达成“双赢”。且和恒大、碧桂园等不同的是，绿地的产品类型更丰富，因此优势并不仅局限于三四线城市。xx年起，绿地又与其他城市合作产城一体化项目，较其他龙头更早布局产业地产，项目已在全国多个城市落地;在南京、徐州等地采取“项目投融资建设施工总承包物业综合开发”的ppp模式与地方政府合作建设轨交，间接获得了地铁周边的优质地块。xx年初，绿地又在北京通过招挂复合形式获得了一幅对产业导入有要求的地块，打败了出价更高的万科等其他房企。在房地产以外的业务，绿地也利用了省市的特性，如贵州省大力发展金融，绿地的首个金交所便开在贵阳，并将参与贵州的国企混改;在南宁发展电商和跨境物流等。

绿地的案例充分证明了，拿地方式多样化和城市资源利用的优势并非仅在大本营有可行性，房企完全能通过优质多元的产品和模式，让外地的政府看到其能为城市或区域带来的利好，从而愿意将土地以更低的价格出让，并在政策上给与一定的优惠。

在海外发展时，绿地更是依托了上海国际化大都市的形象，张玉良个人则频频与各国首脑会晤，提升绿地的全球知名度，促使合作协议达成。上海企业诚信、与国际接轨的优势得到了发挥;上海本地人谈判时看似“斤斤计较“，注意斟酌条款细节的特性，在国际社会看来则是可靠和执行力的象征，因而备受认可，发展顺利。在人员配备上，绿地在海外的公司会雇佣一定比例当地员工，一方面能更好融入当地文化，另一方面也为当地创造了就业岗位，因而不容易受到排斥。

总体来说，绿地的成功尽管有特殊和不可复制性，但从细节上也不难看出其在战略的制定上花了不少心思，都能将大本营优势、自有资源和其他各地的需求充分结合。

3、案例三：朗诗根据城市调整绿色科技产品线

作为南京本土企业的领头羊，朗诗也是一家从大本营中获得了名声和赞誉的企业。朗诗的主打产品是绿色科技房，这在xx年还是一个非常新鲜的卖点，鲜少有其他的房企(专题阅读)进入这个领域。客户抱着好奇和怀疑的态度前往项目，想要对高深莫测的科技房一探究竟，而朗诗一向在客户体验方面做的很好，从客户进入样板间的一刹那就能够体验到住宅的舒适度优于其他项目，因此即使是售价高于周边竞品，那些注重提高生活品质的改善型用户还是会青睐于朗诗。从xx-xx年，朗诗坚持深耕南京，几乎将自己全部的资源和力量都花费在大本营里，不仅成功的在南京收获了市场好评和忠实粉丝，而且也成功地树立起了业界口碑，成为国内水平领先的绿色科技房专家。

从xx年开始，朗诗开始对外扩展市场，但考虑到其产品和价格所面对的受众体有限，朗诗决定首先进攻市场环境、气候温度条件相似的江浙沪地区。从xx-xx年，朗诗几乎一直盘踞在长三角地区，在产品战略方面也没有出现太大的调整。

直到xx年，朗诗进入武汉、成都两地，出现了水土不服的现象，首先由于气候差异，可能原来的房屋调节系统不再有效果，其次长三角和中西部的经济发展差异也使得价格明显高出同类产品的朗诗受到了冷落。于是在xx年，朗诗做出了重大的产品战略调整：首先针对区域市场的不同，细分出了4条产品线，原来在南京的项目多属于e(改善)和s(高端改善)系列，现在又新增加了y(刚需)和l(养老)两个系列。其次根据城市的气候条件差异，即使是同一个系列的项目，产品也会依据本土环境而做出调整，以便最大化住宅的舒适度，比如成都的项目在户型面积上调小，室内舒适度解决方案也仅保留客户关注度最高的新风系统(过滤pm2.5)等。朗诗立志于在每个城市的每个项目都能做到高度的居住舒适性，因此常常都能够在当地收到欢迎，尤其是改善型的中高端产品，在长三角地区的多个城市和武汉均实现了较高的溢价，而对于刚需产品来说，由于建造成本偏高，溢价不是很明显，但在市场上的去化速度也不输其他项目。

然而我们也可以看到，由于朗诗产品的特殊性，每进入一个新城市，都需要根据城市情况多方调整自己的产品策略，因此在对扩展的道路上走的比其他房企要慢。但随着绿色科技房概念的普及，朗诗的潜在客户数量在不断增加，此外随着进入城市数量的增多，经验的积累，朗诗在产品调节方面也越来越得心应手，想必未来朗诗在走向全国的道路上会更加通畅。

4、案例四：浙系房企的高端定位使其全国扩张受阻

在产品品质方面，业内对浙江尤其是杭州房企评价颇高，且高端定位使得他们能有更高的毛利率和品牌溢价。但在全国扩张时，浙江房企却并非顺风顺水，甚至屡屡传出债务危机，部分在调控时倒下。而这两者，都与浙江大本营的特性有关。

浙江人较为精明， “盛产”商人，尤其在温州等地更曾是大富豪的聚集地。这也让浙江人对住宅的品质有高要求，在江南秀丽景色映衬下，似乎建造豪宅已是“天经地义”。因此，浙江本地房企，大如绿城、滨江，小到不知名的本地国营房企，普遍擅长豪宅打造，对材料、园林、装修等“硬件”的要求都十分苛刻，甚至连保障房的品质也高于其他城市，仿佛高品质已成为习惯。

这样的产品定位在上海、苏州等文化接近、消费水平高的尚有市场，但在刚性需求为主的城市显然无法生存。一旦布局战略出错将拖累企业，如绿城，早期布局了过多三四线城市，至今这些存量依然是负担。同时，外部条件使得浙江房企的生存环境更为恶化：一方面，温商、浙商的资金链问题和温州楼市变化，使得浙江省内的需求大量减少;另一方面，宏观调控政策下，高端需求被限，而浙江房企前期在建安成本上的硬投入就十分高昂，产品周转变慢不但使资金成本大大上升，无法回款更导致了现金流枯竭，引发债务危机。擅长新产品开发的南都地产，最终被万科并购;绿城数度割让股权，引入九龙仓和融创，目前将股权转让给央企中交的交易正在进行中;金都也多次被传资金链紧张，并转让了部分项目减压。

对于浙江房企来说，如果要维持其在大本营的豪宅定位和品质，必须有更多的自有资金或低成本资金，并且严格控制规模和进入城市。或者，像绿城、滨江这样发展代建业务，甚至转型轻资产也是一条不错的道路。

5、案例五：北京上海老牌房企过度依赖大本营资源

作为最发达的两个一线城市，北京和上海的环境十分适合房企成长，一些本土房企实质上很早便起家，但如今的规模却远不如广州和深圳的房企，甚至渐渐销声匿迹。撇开部分房企的战略规划和野心限制，其余房企“没落”原因可以总结为：在本地竞争中无法占据绝对优势，在全国扩张时谨小慎微。

上海本地房企有不少为国营性质，做派老旧，激励机制缺乏，员工普遍怀着“不求有功，只求无过“的心态，不敢突破原有模式。由于一些房企还有着一级土地开发业务，不缺乏生产资料，在拿地时便过度依赖资源，缺乏市场竞争的意识。上实在青浦，中华企业在崇明，均有大量土地储备，但在市中心鲜有新项目，并没有将”上海老牌“的口碑发扬光大。民企亦如此，如复地，几乎不在招拍挂市场拿地，尽管通过二级市场收购等方式依然能获得不少稀缺地块，但在规模缩小的同时品牌效应也会淡化。最终使得上海房企在全国除了绿地外几乎“全军覆没”。

北京本地房企同样如此，华远、北辰等本土房企业务的对外辐射能力甚微。但由于北京的土地拍卖不如上海市场化，北京房企通过在大本营的业务依然能在全国挤进前列。且xx年，首创、金隅等北京房企频频参与上海土地拍卖，金融街在广州拿地、上海买楼，大有扩张之势。

对于北京、上海的国营房企来说，要改变现状，惟有加快混合所有制改革，引进优秀人才，鼓励企业在全国发展;大本营政府也可在拿地等环节对这些房企施行优惠政策，扶持其在大本营建立优势。但对于民企来说，是否走出还是要依据企业的自身情况而定，“小而美”同样是“新常态”下一条不错的出路。

四.结语

房企的大本营能为其带来特有的资源和难以效仿的文化，因此布局时应以以大本营为最重点。同时，向外扩张时，制定合理的布局和产品策略，平衡好大本营和全国市场间的关系，将决定其全国化的成败：若是在其他区域一味照搬在大本营的思路，很容易“水土不服”;但如果将大本营的优势与当地需求充分结合，形成不可复制的特有模式，将更好地在白银时代立足。

【第8篇】2025师范生教育实习调查报告范文2150字

人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。XX年10月11日，我怀着兴奋的心情和队友来到榆中二中，开始了一个多月的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。

一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作

我们于10月11日上午到达实习学校――xx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。刚安顿好，负责实习事宜的老师和学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。

二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平

教学实习的开展，我们分为两个阶段：实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一数学教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。第二阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学经验的优秀教师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是很多，而且给我安排的课时间间隔比较长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师和另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。认真负责，勤恳踏实，为人师表，积极开展班主任工作。做班主任是辛苦的，而当普通班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。 学生素质普遍较低，个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是午自习，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长经历，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中，我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……..，这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。互相关心，相互学习，团结协作，做好实习队的工作。

在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。