2025年度工作小结报告范文（精选8篇）

【第1篇】2025年度工作小结报告范文1500字

____年以来，在公司领导和上级工会的正确领导下，在各基层分会的大力支持与配合下，文化公司工会紧紧围绕企业发展目标，，强化自身建设，按照年初的工作计划，结合自身特点，充分调动职工的聪明才智，开拓进取、与时俱进全面落实依靠方针，组织引导职工积极开展“建功在企业、和谐促发展”主题活动，推进企业民主管理、推进职工素质工程、推进企业文化建设、推进公司经济发展，增强企业凝聚力和战斗力，较好地完成了上半年的各项工作任务，取得了一定的成绩，____年度工会工作总结。以下是本年度企业工会工作总结：

一、加强政治理论学习提高工会干部素质

文化公司工会以《监督之窗》为载体，深入学习“xxxx”重要思想、和与企业管理息息相关的各种知识，进一步强化工会干部政治意识、创新意识、群众意识、责任意识、服务意识，加快工会干部理论化、知识化、专业化进程，提高工会干部综合素质。

二、参与企业经济建设，发挥桥梁纽带作用

文化公司工会积极参与各项经济工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，使广大职工明白集团公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为集团公司持续、稳定发展寻找对策，为企业领导决策提供依据，使集团更好地抓住机遇，迎接挑战；开展献计献策活动，广纳良言，为企业发展征集好建议、好点子，推动集团公司持续健康发展。

三、做好工会工作计划，发展新会员，加强工会自身建设。

我们在工作中深深地体会到，要把企业做大做强，必须培育一支政治素质高、业务技术精的员工队伍，实现这一目标，最有效的途径就是组织企业工会，____年上半年，文化分会共吸纳新入会会员22 人，为集团工会输送了一批新鲜血液。依靠工会组织的特殊作用，为企业的稳步、健康、快速发展，起到了保驾护航的作用。

四、积极开展劳动竞赛，为完成企业任务建功立业。

文化公司工会围绕着“安康杯”知识竞赛活动，教导员工树立紧迫感、危机感、责任感，充分调动员工的工作积极性和创造性。围绕着 “内强素质、外树形象”的中心思想，积极做好宣传发动工作，通过黑板报、通信报道等形式及时表扬竞赛中的好人好事，在公司上下掀起学有榜样、赶有目标的劳动竞赛热潮。部分同志利用年休假时间学习，苦练基本功。通过一系列的竞赛活动，员工的业务知识熟悉程度和业务操作能力大大增强，窗口服务水平得到进一步提高，业务处理能力得到明显改善，业务发展日新月异。

五、落实“关心”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力。

公司工会干部以关心员工生活，为群众办好事实事为已任，工会委员把关心做到“家”，利用节假日及晚上的时间，和公司干部、员工进行谈心，认真了解员工家庭的生活、工作状况，努力为员工排忧解难。“六一”儿童节、“三八”妇女节的节日慰问工作，降温费的及时发放，将组织的温暖送到职工心坎。这些工作既维护企业的整体利益，又维护了员工的具体利益。

六、响应集团号召，积极参与慈善事业。

我们集团历来是社会慈善事业的倡导者，支持者，文化分会自然不甘落后。我们分会员工知道矿业农庄要建职工书屋的消息，为书屋捐献一批图书，为急需知识的人群送去了甘泉。我们工会还参加了“爱心一日捐”活动，共募集资金2400余元，对社会慈善事业作出了自己的贡献。

在今年上半年工作的基础上，我们对搞好____年的工会工作充满信心，在今后的工作中，我们一定积极配合上级工会组织，做好工会工作总结报告，配合企业党组织，结合企业实际，抓紧抓实职工的现代化管理，开展理论、技术及相关业务知识的培训，努力提高职工队伍的整体素质，组织职工学习《工会法》、《劳动法》等法律知识，加大企业安全生产、劳动保护等知识的培训，进一步保障职工的合法权益，增强企业的凝聚力。

【第2篇】医药代表年度工作小结报告范文1150字

时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。

在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步

自身缺点：脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。

在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析：

1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。

3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万 把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓励与支持。

5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

3：返点：河北8个点 奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。

5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

在xx年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

【第3篇】新区安全生产工作小结报告范文2700字

年，新区按照国务院、省、市有关安全生产工作部署，以遏制重特大事故为重点，进一步落实安全生产责任制，突出安全生产非法违法治理，强化安全生产宣传教育，促进新区安全生产状况总体保持平稳态势，未发生较大以上安全事故，死亡人数控制在规定指标范围内，确保了辖区社会平安稳定。

一、加强领导，推进主体责任的落实

1.履行新区监管主体责任。新区领导高度重视安全生产工作，建立主要领导总体负责、分管领导具体抓安全生产工作机制，并将安办设在新区党政办，由专人负责处理安全生产日常事务工作。年初，结合辖区实际，新区与各责任单位、部门签定了安全生产责任书，建立并落实了“行业管理责任制”、“安全生产属地管理责任制”、“一岗双责”等制度；建立并完善了安全生产定期通报责任制、信息报送制度、部门联系会议制度、隐患督查制度、举报奖励制度等监管机制，有力地推进了目标责任制的落实。

2.强化企业安全生产主体责任。通过开展落实企业安全生产主体责任活动，全面排查辖区企业在软硬件方面存在的安全隐患和问题，推动企业全面加强安全生产基础工作，减少安全事故的发生。今年，新区多次组织辖区建筑施工、监理和建设等参建单位相关人员召开安全生产工作会议，并责成事故多发的建筑企业作分析发言，查找原因和问题，增添整改措施，强化了建筑施工安全管理。目前，新区在建工程51个，建筑面积143万余平方米，高层建筑50余栋，共排查治理安全隐患557项。通过加强企业监管，促进了企业主体责任的落实。

二、开展“打非治违”专项行动，规范安全生产法治秩序

今年 月，新区集中力量开展辖区“打非治违”专项行动。一是成立了由分管领导任组长的“打非治违”专项行动工作领导小组，小组下设办公室，挂靠在新区党政办，负责“打非治违”日常工作；二是突出检查辖区道路交通、建筑工地、危化品、烟花爆竹、人员密集场所等重点行业和领域的非法违法问题，强化了生产经营单位安全生产法制意识和责任意识，树立安全生产执法监督权威，遏制了较大级别安全事故发生。

三、深入开展安全生产工作宣传，营造氛围

一是新区把安全生产宣传教育作为夯实安全生产监督管理基础的工作，摆在突出位置来抓。运用多种方式，多种形式在辖区范围内广泛开展安全生产宣传教育，起到了良好的宣传效果。除继续宣传安全生产法律法规外，重点宣传贯彻《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔 〕23号）精神，并通过标语、横幅、图片、散发资料、以会代训等形式，深入辖区街道、社区、企业、学校对《通知》精神及相关安全生产法律法规宣传，营造了良好宣传氛围，提高了企业职工、安全监管人员、社会群众安全生产意识。

二是以“安全生产月”，“安康杯”知识竞赛等活动为主线，开展安全生产教育活动，使安全生产意识深入人心；以安全生产教育培训为载体，积极作好安全生产宣传工作。新区积极组织召开了“ 建筑施工安全生产工作会议”、“ 建筑施工安全生产现场会”和“ 建筑工程安全生产大会”，加强了施工、监理、建设单位安全管理责任感，提升了安全管理水平和质量。

四、突出重点行业和领域，加大隐患排查治理力度

（一）加强建筑领域安全隐患排查和监管。贯彻落实《建设工程安全生产管理条例》等法规，加强建设工程施工安全监督管理。以预防坍塌、高处坠落事故为重点，对在建工程涉及的深基坑、高边坡、高大模板、脚手架、建筑起重机械设备等施工部位和环节进行重点检查和治理。并重点检查了建筑工程各方责任主体履职行为、安全生产责任制度建立及落实情况，特别是针对易发生事故的重大危险点源。通过检查，发现有的施工人员未戴安全帽，场地建筑材料未规范堆放，安全警示标识标牌不齐等现象。新区立即对存在安全隐患企业下达了停工通知书，责令限期整改，现已整改到位。

（二）加强道路交通隐患排查和监管。加强道路交通安全“五整顿”、“三加强”工作措施，杜绝货车、农用车辆载客、行车超速、疲劳驾驶、酒后驾车等违法违章行为。加强对事故多发路段，特别是新托管区域乡村危险路段的排查和治理，保障雨雪雾等恶劣天气状况下道路交通安全。加强对观音湖船舶安全管理工作，严禁非客船载人，确保水上交通安全。

（三）切实加强危险化学品、烟花爆竹安全监管。根据季节特点，重点加强万通燃气、加油加气站危险化学品生产、储存、经营、运输安全监管，加强液氯、石油天然气、有毒溶剂等重点品种安全管理。从生产、经营、运输、燃放、销售等各个环节着手，建立烟花爆竹安全监管联合执法机制。采取联合执法的方式，开展执法大检查，全面加强烟花爆竹安全监管。对辖区存在隐患的生产、储存及经营商家，依法限期整改，并要完善烟花爆竹事故应急预案，指定安全燃放点，引导教育群众文明安全燃放烟花爆竹。

（四）加强对辖区危房排查治理工作。经新区排查鉴定，已排查出危房共99户，面积约 000平方米。新区已制定了危房治理方案，并加大对危房改造资金人力财力投入，以改善居民居住条件为前提，保障居住安全。

（五）加强消防安全隐患检查和监管。以集贸市场、餐馆、旅馆、网吧、学校、生产企业、居民小区等人员密集场所为重点，新区随时组织开展消防安全检查，确保安全出口畅通，消防设施齐全完好；加强对辖区群众用火、用电、用气知识以及应急知识的宣传普及，提高群众防灾自救能力；加强新托管区域森林防火防控工作，并加大消防宣传教育和培训力度，严格落实消防安全责任制，进一步修订完善应急预案，督促辖区生产企业配足配齐装备，并组织应急演练，不断提高灭火实战能力。

虽然新区安全生产形势总体情况较好，但辖区安全生产形势仍然严峻，尤其是建设工程领域安全问题较为突出。如建筑企业安全管理体系不健全，缺乏处罚手段，无法适应新的安全管理形势；施工从业人员安全意识淡薄；施工企业安全管理经费投入普遍不足，重视程度不高；安全教育和培训还需要进一步加强。

五、 年工作打算

新区党工委、管委会将一如既往的把安全生产工作放在首要位置，加强日常安全生产检查，对检查中发现的隐患开展复查，保障辖区人民群众生命财产安全，为新区经济加快发展保驾护航。

（一）进一步增强责任感，强化安全监督管理。加强安全管理队伍建设，认真学习贯彻落实安全生产法律、法规，严格推行技术标准，切实把安全生产工作抓好、抓细、抓实；

（二）把农民工安全教育培训作日常安全管理工作的重点，加大安全管理从业人员宣传教育工作力度，全面推行建筑工地重大危险源、安全管理体系、安全管理企业诚信三项公示制度；

（三）加强建设领域的综合整治，对存在安生产资金投入不到位、发生安全事故、挂靠等问题的施工企业按国家有关规定坚决处罚；

（四）建立和完善相关的考核机制，坚持定期与不定期开展安全大检查，并建立台帐，实施重大隐患挂牌督办制度，促进安全生产工作再上新台阶。

【第4篇】xxxx年金科实习报告工作小结——乐在其中范文1300字

本来决定回校之后就到头大睡呢，虽然有些天热，无奈困意甚浓！不过掐指一算，实习近一个月，是到小结的时候了，所以忍住困意，睁开朦胧的睡眼决定写下这篇文章！整理一下行装，回首过往走过的路是否弯曲，朝着下一个更远的方向去努力了！

到今天恰好是完整的在金科实习工作一个月，确切的说是真正的上班族了。一个字总结：累！此累非心累，仅身体累而已！每天可以说都是新鲜的一天，每天可以把惺忪的睡眼唤醒的地方就是办公室吧！可能是在大学学生工作养成的习惯，只要是交给自己的工作，即使再累也会充满了斗志，无穷的斗志，可能天生就是一个工作狂吧！为此，刚刚实习的第一周，我就通宵加班了两个晚上，但是没有感觉累，相反倒是感觉很新鲜！通宵对于我来讲已经不算什么了，在学校的时候通宵搞活动是常有的事情，还记得为此感觉特对不起室友，每每都会打扰到他们休息，谢谢你们的谅解！

在金科实习感觉收获很多，在这里实习每天都催着我不停的要进步，不停的要思考，不停的要超越之前的我，这样我才能感觉在工作！身边参与工作的每个实习生都是很棒的对手，更是友谊的搭档，和他们在一起工作我充满了快乐！参与引导我们的老师们，确切的是大哥哥大姐姐们，用他们的热情帮助着我们、指引着我们，非常的感谢。在这里有一种特别的、温馨的感觉，在感悟了很久之后，终于发现了是这里的工作氛围。在这里每个人都是有工作的，就连我们刚刚进来的实习生们都会被委以“重任”，让我们去独立的完成一些任务，让我们有一种归属感。在这里体会不到网络上或者报刊上所讲的实习生多是做一些端茶倒水的工作，相反如果你一直做这些工作可能还会遭到批评，因为他们会说让你来不是端茶倒水的是来工作的！在这里没有浓重的尔虞我诈的味道，只有不断的去工作，去创新！在这里体会到之前没有体会的生活，见识到了生活的另一面了，意义充实了！

之前对金科不是很熟悉，但当我真正深入其中的时候深深的被金科吸引了。或许确切的说是被现在所在的部门所吸引了！我所在的部门是金科的客户品牌中心，刚开始的一直喊成了品牌客户中心，被批过两次之后就改过来了，要不然真的是惭愧惭愧了！在这个部门里面很大的一个特点就是年轻，每个人都非常的年轻；另一个最大的特点就是有才，合起来有一个词形容就是年轻有为！每天他们从事着不同的工作，和不同的人打着交道，迎接着不同的挑战！每天默默的观察着他们，发现他们是一群特别会工作和生活的人！至少不会让自己很不快乐，气氛不会很凝固！于是我每天除了基本的工作任务之外，还有一个更大的任务就是学习他们，学习他们每个人身上的优点。不然来这里实习岂不是白来了，于是乎在工作之余我事情还是满满的啊！

在这里实习的一个最大感受就是：一定要勤快，去自己想一些事情去做，不能让别人来分配任务来做，不然就会很被动；一定要谦虚踏实，找清楚自己的位子，以及自己所能发挥的地方，最大限度的去发挥自己的长处，弥补自己的短处；一定要活学活用，在实践中学到的东西，要去用才能变成自己的东西，不然短时间内就会被遗忘。

每一天都有新的期待，每一天都有新的发生，每一天都新的乐趣，每一天都有新的想法。之乎者也，乐哉乐哉，悠然东去，乐在其中！

【第5篇】15年化妆品销售工作小结报告范文1050字

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了____年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

____年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

【第6篇】置业顾问工作小结报告范文2950字

时间飞逝，不经意间____年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于____年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。

开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于____年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。

于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。

在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。

而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望____年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

【第7篇】幼儿园教师个人工作小结报告范文1250字

时间飞逝转眼间又过了一个学期在这个学期中我们班人员有所变动但不变仍团结协作、共同努力良好风气两位老师能马上融入这个集体并经常在一起商讨工作、寻求办法共同做好班内各项工作具体体现在以下几点：

一、教育教学工作

1、认真备课提前做好备课工作

备课确保教育活动能顺利完成前提我们每次备课前都会先讨论确保目标一致性每次教案都会认真写做到目标明确、条理清晰

2、细致、认真地做好每一个孩子观察记录

这学期观察记录要求每周于不论在何时都会认真地观察孩子把孩子发生点滴都牢牢记在心中

二、环境创设

环境为教育教学活动服务根据教学活动需要和本班特点我们选择了一些有特点装饰布置为节省纸张还利用一些废旧物品在布置中我们让孩子们参与到其中让们动手去制作同时我和王老师还根据课堂要求制作大量教具

三、组织大型活动

1、体操比赛

这这个学期第一项大活动从选择体操音乐、到体操编排、以及道具选用我们都做了详细策划为了排练好这个体操我们一次次地在一起看碟子共同商讨怎样才能做得更好王老师发扬吃苦耐劳在先风格看见什么事情不说就干从来不管自己副班还主班一样干这些都让我非常感动

2、六一画展

为了迎接六一儿童节开放活动我们单位要举办大型画展这就要求每个孩子都有一幅参展作品但在绘画课中孩子们作品拿不出手既然画展就要给家长展示我们成绩我们商议单独辅导孩子这样即可以让孩子们绘画水平得到提高又可以拿出好作品于我们利用平时教学和中午午休时间辅导孩子们绘画最终我们班孩子们都用自己巧手画出了一幅色彩艳丽构图合理、画面丰满画

四、卫生保健和常规教育

平时除了忙于教学工作还注意保教配合孩子们常规培养我们在每一个环节都做了相应分工确保孩子们时时在老师视线内并提醒调皮孩子要遵守老师规定所以我们常规虽然说不很好但也不差

五、安全工作

安全工作幼儿园工作重中之重所以来不得半点轻视于利用每周搞卫生时间对本班来次全面不安全隐患检查发现问题及时上报可以我们自己解决就自己解决不能就让维修人员来解决我们目就为孩子们创设安全舒适生活环境同时利用课堂我和王老师还对孩子进行安全教育教育孩子并教给孩子们正确自我保护方法和能力

六、家长工作

幼儿园教育一个复杂教育不家庭一方面可以胜任也不幼儿园单独可以胜任它需要两者结合才能取得好成效因此家长对于幼儿园开展各项工作否顺利也显非常重要在我们班老师与家长关系处理非常好我秘诀就把年轻家长当作兄妹、年长当作长辈我们尊重了她们处处为们着想家长也就会非常支持我们工作了比如这次体操比赛我本来不想让家长破费额外再买一套衣服了但家长看了彩排以后自己觉得人家班都有衣服自己班没有就心理不平衡对我说：“程老师我们也买衣服吧没有衣服会影响我们整体效果你看孩子们表演多好”我就开玩笑说：“说轻巧现在买来得及吗？没有车也没有钱呀”谁知这个家长说我给你找车那个家长说我身上带有钱就这样我们在彩排刚刚结束做好服装安排这些都让人好感动如果说同事之间互相配合和支持我开展工作源泉话那么家长对我们配合和支持就我开展工作动力！

【第8篇】2025年机关党建工作小结报告范文3500字

____年，市财政局机关党建工作坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和______系列重要讲话精神为指导，紧紧围绕“服务中心、建设队伍、强基固本、争创一流”工作目标，以建设学习型、服务型、创新型党组织为重点，全面加强机关党的思想作风、组织制度建设，不断提高机关党建工作水平，为推进财政事业持续发展提供坚强保障。

一、以创建学习型党组织为重点，着力加强党员思想教育

为推动机关创建学习型党组织工作，机关党委制定了《____年抚州市财政局机关创建学习型党组织学习计划安排》，对学习的主要内容、学习的方法形式、学习的要求进行了周密部署。

1．认真组织开展主题教育活动。一是组织“为了谁、依靠谁、我是谁”专题学习会，局领导班子成员和科室负责人集中3天时间开展集中研读、专题讨论和交流发言，其他党员进行自学。二是组织全局党员集中收看《永恒的信念》、《红色故事汇》、《信仰之光》电视专题片，以及《焦裕禄》、《周恩来的四个昼夜》等红色电影，接受精神洗礼，凝聚精神力量。三是在局机关组织开展“中国梦、财政梦、我的梦”主题征文演讲比赛活动，发动全局党员结合工作实际，阐述对“中国梦、财政梦、我的梦”的认识；经过各支部初赛、全局决赛，评选出一、二、三等奖和优胜奖及支部组织奖。四是以支部为单位组织开展为民务实清廉专题讨论，积极引导全体党员紧密结合岗位实际，明确为民务实清廉的内涵和要求，确立行动标杆和行为规范，更好地履职尽责。

2．开展“远学焦裕禄、近学龚全珍、身边学‘十佳’”活动。机关党委向各党支部转发了市直机关工委《通知》，对活动开展提出了具体要求。一是集中观看影片，分别组织全局科级以上干部和全体党员集中观看了《焦裕禄》和介绍龚全珍先进事迹的电视专题片；二是制作宣传栏，专题宣传焦裕禄、龚全珍和“双十佳”先进事迹；三是各支部组织党员开展“远学焦裕禄、近学龚全珍、身边学‘十佳’，我该怎么做”的讨论，发动党员结合本职工作谈心得体会，以先进模范引领党员干部牢固树立为民务实清廉形象。

3．努力学习履行岗位职责所必备的业务知识。组织党员干部结合工作需要，坚持干什么学什么、缺什么补什么，不断提高知识化、专业化水平，努力成为工作上的“业务通、多面手”。全年举办了12期财政业务、自然科学和社会知识培训班，聘请专家学者给全局党员干部讲课，取得了拓宽知识视野、提高业务素质、加强工作交流、促进财政工作的良好培训效果。

二、以为民务实清廉为主题，开展群众路线教育实践活动

1．以“三进四问”为载体广泛听取意见建议。一是下基层专题调研，由局党组成员带队深入县（区）、农村基层、社区、服务对象、挂点单位和企业走访纳谏；二是召开服务单位征求意见会，听取对市财政局在“四风”方面存在突出问题的反映；三是上门走访，面对面听取部分老同志、“两代表一委员”和党外人士的意见建议；四是书面征求意见，向市直单位、基层财政、社区、帮扶村发放征求意见表；五是开辟纳谏平台，利用局门户网站、电子信箱、短信平台、征求意见箱广泛征求社会各界意见建议。共征求到意见建议共202条，其中反映“四风”方面问题16条，反映业务工作方面问题189条。

2．查摆问题，开展批评与自我批评。一是召开以“反对‘四风’、服务群众”为主题的专题会，认真梳理上级反馈的问题和征求到的意见建议；二是开展局党组书记与班子成员、督导组与班子成员、班子成员之间、班子成员与分管科室负责人之间的谈心活动；三是召开专题民主生活会和专题组织生活会，班子成员围绕主题开展批评与自我批评，每名党员查找作风方面的突出问题，提出改进措施；四是认真查摆对照检查，领导干部按照“五对照五查找”方法带头找准找实自己在“四风”方面突出问题，普通党员有针对性地查找自己在党性、党风、党纪上的差距。

3．整改落实、建章立制。一是制定整改方案，将征求到的意见建议进行梳理归类，分解落实到责任科室；二是抓好整改落实，建立具体问题整改、专项整治、制度建设工作台账，实行责任单位承办、督导组督办、责任单位办结报告、活动办“销号”管理机制，确保意见建议全部整改落实到位。三是健全制度，围绕解决“四风”方面突出问题，建立健全指导力强、长期管用的制度规定42项。

三、以建设服务型党组织为目标，着力推进基层组织建设

1．扎实推进“连心”工程。以“一进二送三促”活动为抓手，局班子成员分别带领相关科室党员干部组成12个“连心”小分队，分别对口联系县（区）的一个财政所、一个服务单位、一个村委会、一个企业送政策、送服务。一是集中开展“连心”活动，深入基层农户、厂矿企业，倾心听取意见建议，真心解决实际困难，诚心结交基层朋友，筑牢财政部门与基层和群众的“连心”桥。累计下基层68批160余人次，对口联系50个基层单位，结对帮扶26户困难群众，共收集意见建议94条，开展政策宣讲、普法宣传、技术讲座12场，分发“惠民惠农惠企政策宣传册”4500本及“连心卡”200余张，撰写民情日记9。二是着力办好一批民生实事，建立“连心”台账，逐项落实办理责任，帮助基层群众解决民生实事49项、协调解决帮扶资金1000余万元。三是定向进行走访慰问，从局机关财务挤出2.6万元，为结对帮扶的困难群众每户送去慰问金1000元，帮助解决实际生活困难；同时，还协调向全市各县（区）福利院的孤儿赠送奶粉300桶。

2．加强党组织自身建设。一是健全完善组织生活制度。机关党委下发了《关于进一步健全和完善机关党内组织生活制度的通知》，督促落实机关党委会、党支部“三会一课”、组织生活会、以及检查、谈心、汇报、考勤制度；明确了党员领导干部参加双重组织生活、自觉接受党内监督的要求。二是加强党费管理。督促党员按时足额交纳党费，及时公示交纳情况；严格按财务规定使用、管理留存党费。三是注重提高发展党员质量。坚持做到严格培养、严格教育、严格考察，成熟一个发展一个，不盲目追求发展数量，确保发展质量。____年，共发展新党员2名，预备党员转正3名，确定入党积极分子2名，这些同志各方面表现突出，受到干部职工的好评。

3．加强服务型党组织建设。一是积极落实市直机关工委要求，严格按“八有”标准建设“优秀党员活动室”，受到工委通报表彰。二是充分利用抚州财政门户网，创建党建宣传阵地，搭建机关党组织同党员群众的联系平台，及时传递党建工作信息和动态。三是争先创优取得进展，机关党委被市直机关工委评为____年度“优秀党组织”；机关党委评选表彰了11名“优秀共产党员”和4名“优秀党务工作者”。

4．大力推动志愿者活动。机关党委向全局干部职工发出倡议，号召弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者服务精神，自愿加入志愿者队伍。组建了抚州市财政局学雷锋志愿服务队，下设红十字、青年、社区等三个志愿服务小分队，全年开展文明交通劝导、社区服务、义务献血、尊老助残等各类志愿服务16次，为群众提供公益性服务。

四、以丰富机关文化为契机，着力推进财政机关文化建设

1．开展丰富多彩的文体活动。一是“五一”前夕，组织了以“和顺、和美、和谐”为主题的局机关趣味运动会，激发干部职工活力，促进团结，增进友谊。二是“十一”前，组织了全市财政系统乒乓球比赛，搭建交流平台，增强系统凝聚力。

2．开展格言警句征集活动。结合全市“讲文明、树新风”公益广告宣传，开展面向全市财政系统的格言警句、诗词征集活动，组织县（区）财政局和局机关干部职工创作推荐格言警句和诗词，经过专家初选、网络投票、领导审核等程序，评选出一、二、三等和优秀奖共46条。

3．打造机关楼道文化和庭院文化。以“讲文明、树新风”和“扮亮环境、熏陶心灵”为切入点，在市局办公楼每层悬挂不同主题的中国梦、社会主义核心价值观、名人名言、文化理念、廉政文化、公益广告等宣传板22块，展现“一楼一主题”财政楼道文化；在局办公楼门口、大厅、院落围墙、花园的显著位置，设立“遵德守礼”提示牌。

四、以保持党的纯洁性为目标，着力加强党风廉政建设

1．强化责任落实。按照“一岗双责”和“谁主管，谁负责”的原则，年初将党风廉政责任分解落实到分管领导、责任科室，并签订责任状。严格执行中央八项规定和省委、市委有关勤俭节约的规定要求，坚持厉行节约，反对铺张浪费，开展整治会所中的歪风和收受红包、购物卡的专项整治，组织党员领导干部签订不收受红包、不进会所的书。

2．加强廉政教育。组织全局科以上党员干部到市廉政教育基地接受廉政教育，重温入党誓词，通过现实案例分析、腐败者的忏悔、法纪的深入解读，使大家在心灵上接受深刻的廉政教育洗礼。通过组织收看廉政教育专题片、进行廉政知识测试等形式，对党员进行廉政教育。局党组书记伍鹏亲自给全体党员讲了一堂廉政党课，围绕“知责”主题，结合自己工作实际和财政部门特点，从“责任的涵义、财政部门的职责、知责对个人的意义、存在的问题、如何做到知责履责”等五个方面讲解知责的重要性；要求党员要善于知责履责、勇于担责尽责，做到勤政廉政。