【第1篇】销售人员述职报告的格式范文1500字
尊敬的公司领导：
你们好！
我是**公司的一名销售人员，我叫***思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统
的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
怎么写报告44人觉得有帮助
销售人员述职报告的格式怎么写
做述职报告的时候，得先把心里的想法梳理清楚。既然是述职，就得围绕着工作业绩来说，不然领导看了也不知道你的成绩在哪里。开头部分最好简单介绍一下自己的基本情况，比如负责哪个区域的销售任务，目标是多少，这样能让看的人有个大概印象。接下来就是重点了，要把完成的任务和取得的成绩摆出来，数字是最直观的证明材料，比如销售额提升了百分之多少，新客户增加了多少家之类的。
提到业绩的时候，还得讲讲具体是怎么做到的。比如说通过什么方式提高了客户的满意度，或者用了哪些方法开拓了新的市场。这里可以举几个例子，但别太啰嗦，说清楚就好。要是有遇到过特别棘手的问题，也可以提一下，毕竟每个销售都不可能一帆风顺。不过解决这些问题的过程很重要，这能体现你的能力。如果最后结果还不错，就顺便夸一下团队合作的力量。
说到团队合作，千万别忘了感谢同事的帮助。哪怕只是打个配合，也值得说一声谢谢。毕竟一个人单干很难做出大成绩。当然，也不能光靠别人，自己的努力也很关键。比如在跟客户谈判的时候，得提前做好功课，了解对方的需求，这样才能有针对性地推荐产品。有时候还需要调整心态，面对拒绝不能气馁，继续想办法争取机会。
除了业绩和过程，述职报告里还可以谈点未来的计划。不是那种空洞的大话，而是具体的行动方向。比如打算拓展哪些新的业务领域，或者想提高哪方面的专业技能。这个部分不用写得太详细，主要是给领导一个大致的印象，表明你有规划、有想法就行。
写报告的时候，语言要简洁明了，别搞得太复杂。有些人喜欢堆砌华丽的辞藻，其实没什么必要。只要把事情说清楚就够了。不过有时候写着写着可能会跑题，比如突然想起某个有趣的销售故事，就忍不住多写几句，这就有点多余了。还有，数字一定要核实准确，要是写错了，被发现后会很尴尬。另外，别忘了检查一遍有没有错别字，虽然不是特别严重的问题，但总归会影响观感。
【第2篇】销售人员工作实习报告范文1850字
销售人员工作实习报告范文
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的'那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：
首先， 要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
其次，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会！
怎么写报告46人觉得有帮助
在写销售类的实习报告时，得先把这段时间的工作内容梳理一遍。比如每天跟客户打交道的过程，还有参与过的市场调研之类的，都得记录下来。记得要具体到一些细节，像某天跟某个客户谈合作的具体情况，包括对方的需求点是什么，自己是怎么应对的，这都能体现专业能力。
然后就是分析数据的部分，销售工作离不开数据支撑。可以看看这段时间内自己的业绩增长情况，是哪类产品卖得好，哪些渠道带来的客户最多，这些都要列出来。如果能附上图表就更好了，直观明了，领导一看就知道你在认真对待这份工作。
除了业绩数据，还得反思一下工作中的不足之处。比如说有时候接到客户的电话，因为准备不足，回答得不太全面，这就需要改进。还有就是团队协作方面，有时候跟同事对接工作时沟通不到位，导致进度拖慢，这也是一次教训。
至于写作风格，可以根据公司的文化来调整。要是公司比较正式，那报告就得严肃一点，用词得规范；要是公司氛围轻松，那就可以稍微随意些，但也不能太过随便。总之要符合整体环境。
有时候写报告的时候，可能会忘记标注日期什么的，这是很容易忽略的小地方。还有就是检查的时候，会发现有些句子写得有点啰嗦，意思表达得不清晰，这时候就要反复修改，确保每个部分都简洁明了。
书写注意事项：
报告里最好能提到一些行业内的专业术语，这样显得自己对业务熟悉。比如“crm系统”、“kpi考核”这样的词，都是销售领域的常用词汇。不过用的时候要注意场合，别为了堆砌专业词汇而显得生硬。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的联系方式，万一领导看完有什么问题可以直接联系到你。还有，如果报告里涉及了一些敏感信息，记得做好脱敏处理，保护客户隐私很重要。
【第3篇】市场销售人员年终总结报告范文500字
转眼____年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
回顾10年工作是一虚心学习过程
一工作表现
____年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二今后的努力方向
加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
怎么写报告96人觉得有帮助
市场销售人员年终总结报告怎么写
写年度总结报告的时候，得先把这一年的工作情况梳理清楚。每个销售员都有自己的工作范围和目标，先把自己的业绩列出来，比如完成了多少销售额，比去年增长了多少百分比之类的。然后把这些数字摆出来，这样领导一眼就能看到你的成绩。
在写具体工作内容时，要结合公司的整体战略。比如说公司今年的重点是拓展新市场，那你就得写明自己是如何参与这个工作的，比如开发了哪些潜在客户，签下了哪些重要订单。要是公司强调提升服务质量，那就要详细描述自己如何提高客户满意度，解决客户的各种问题。
别忘了写写遇到的困难和挑战。比如说某个大客户迟迟没有签约，是怎么一步步克服障碍最终拿下订单的。这样的事例能展示你的专业能力和解决问题的能力。不过有时候写到这儿，可能会因为想多说几句而稍微啰嗦了一点，这在写总结时也是常有的事。
书写注意事项：
写总结时要适当用一些专业术语。比如提到客户管理时，可以说“通过crm系统优化客户跟进流程”，这样显得比较正式。当然，偶尔会不小心把“优化”打成“优化工”，但只要不影响理解，就不用太在意。
小编友情提醒：
别忘了附上一些图表或者数据表。这些直观的资料能让报告更有说服力。像是每个月的销售数据曲线图，或者是各地区销售占比的饼状图，都能帮助领导更好地了解你的工作成果。不过有时在制作这些图表时，可能会忘记调整字体大小，导致有些小字看起来不太清晰，但这不是什么大事，调整一下就行。
【第4篇】保险销售人员述职报告模板范文1450字
今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初xx总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求但求，在江西既做又做”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：
今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一；风险型期交6866万元，排名全省第一；续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：
一、及时推出企划，确保目标达成。
今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。
由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光；昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“____年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》vcd光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。
二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣；针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了《南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光》“八、九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡；1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情。
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
述职人：
____年xx月xx日
怎么写报告63人觉得有帮助
述职报告是保险销售工作中一项重要的内容，写好这份报告不仅能展示个人业绩，还能体现专业素养。要写好一份述职报告，关键在于条理清晰、重点突出。
在开始动笔前，得明确报告的核心目标。这不仅仅是汇报工作情况，还要让上级看到你的价值。比如，可以先列出这一阶段的主要成果，像达成的销售额、新增客户数量之类的。记得结合公司的具体要求，比如有些公司可能特别看重新客户的开发比例，那这部分就得多着墨一些。
接着，要描述具体的业务开展过程。可以分几个部分来讲，比如说市场调研的情况，怎么找到潜在客户，又如何促成交易的。这里需要注意的是，叙述的时候要具体化，不能只是泛泛而谈。比如提到某次成功的案例，不妨详细说说当时遇到的问题是什么，又是怎么解决的，这样会显得更有说服力。
说到业绩，当然不能只报数字，还得讲清楚背后的努力。像是通过哪些渠道拓展业务，用了什么方法提升转化率，这些都是可以展开的地方。要是能提到一些创新的做法，比如尝试了新的营销手段，或者优化了原有的流程，那就更好了。毕竟，领导看中的是你有没有主动思考和行动的能力。
不过有时候，报告里头也得提提不足之处。比如某些区域的业务推进速度较慢，或者是团队协作上存在一些小摩擦。但这不是为了找借口，而是表明自己有发现问题的意识，并且愿意去改善。可以简单谈谈后续的改进计划，比如加强培训、调整策略之类的想法。
书写注意事项：
别忘了带上点数据支撑。像业绩增长的具体百分比，或者是客户满意度调查的结果，这些都能增强报告的可信度。如果能附上图表或者截图，就更直观了。不过要注意，数据一定要真实，不能弄虚作假。
小编友情提醒：
报告的语言要得体。既要展现自信，也不能显得自大。可以用一些行业内的专业术语，但别堆砌太多，以免让人觉得晦涩难懂。写完后最好多检查几遍，确保没有明显的错别字或者语法问题。当然，有时候难免会有疏漏，只要不影响整体表达就行。
【第5篇】最新销售人员的辞职报告范文900字
尊敬的领导：
您好！
记得前几天当我口头向您们提出辞职时，您们当时的表情很惊讶，连问了好几个问什么？并让我慎重考虑后再说。我经过这几天慎重的考虑，还是毅然决然的写下了这封辞职信。
真正让我萌发了辞职的想法是5.12汶川大地震以后，当我看到那些亲情、家庭在顷刻间灰飞烟灭、阴阳相隔时，我的心便飞回了山东和家人呆在了一起。
亲情是人生的最大财富。想一想年迈的双亲，瘦弱的妻子和可爱的孩子;想一想只身在外的孤独与艰辛，想要与家人团聚、照顾家人的心思便一刻也不能停歇。在这样的环境下，我已经无法正常工作，工作时完全没有过去的状态和感觉，自己最喜欢的事业已经变成一种痛苦。甚至，连我的健康状况也受到很大影响，睡眠很差，精力严重下降。
想家的心思越来越重，工作的心思就会越来越轻。当我认为自己不再胜任，不再适合的时候，我是不能容忍自己赖在这个我自认为神圣的销售岗位上的。于公于私我都不会。为了不给公司造成损失，所以向公司提出辞职。
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，深圳市场的二次启动正处于关键时期，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后对深圳市场安排的合理性和公司新近招聘了一帮很有能力的区域经理人才，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。目前深圳市场的销售工作正在步入正轨，现在辞职，公司能在安排上能做得更加合理和妥当。长痛不如短痛，或许这对公司对我和对我的家庭都是一种解脱吧。
拉芳公司是一棵参天大树，而我，只不过是树上的一片叶子。每年秋风起时，都有些树叶会掉落，但是，大树总是那么挺拔和伟岸。
能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好属于自己的所有工作，尽力让深圳市场做到平衡过渡。
离开拉芳公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达！
此致
敬礼
申请人：辞职报告
xx.10.10
怎么写报告57人觉得有帮助
在撰写一份销售人员的辞职报告时，得体的表达很重要。毕竟这不仅是个人职业经历的一部分，也是对过往工作的尊重。开头部分应该明确表明自己的去意，比如可以说“经过深思熟虑后，我决定辞去目前担任的销售职务”。接着，可以简要提及自己加入公司以来的感受，比如说“从初入职场到现在，这段时光让我收获颇丰”。
接下来，关于离职的具体原因，可以委婉地表达。例如，“由于家庭原因，需要更多时间陪伴家人”，这样既显得真诚又不会过于直白。当然，如果是因为职业规划调整，也可以换种说法，如“为了追求新的发展机会，希望能拓展视野”。这部分内容不宜过长，点到为止即可。
至于感谢的话，可以在中间部分提及。比如说“非常感激公司提供的平台和支持，尤其是领导和同事们的帮助”，这样既表达了谢意，也不会显得空洞。同时，也可以提到一些具体的事情，像是“在参与重大项目的过程中学到了很多实用技能”，这样的细节会让整篇报告更加生动。
小编友情提醒：
别忘了写上具体的离职日期。这里有个需要注意的地方，有时候可能会因为疏忽将日期写错，所以一定要仔细核对。另外，结尾处可以表示愿意配合交接工作，比如“如有需要，我会尽全力完成交接任务，确保工作顺利过渡”。这样既能体现专业态度，也能给上司留下好印象。
总体来说，辞职报告既要体现个人的职业素养，也要兼顾人情味。记得保持语气平和，措辞礼貌，避免情绪化表达。在整个撰写过程中，反复检查是很关键的一步，尤其是涉及到时间和数字的部分，务必确保无误。
【第6篇】销售人员暑假社会实践报告范文5950字
一.社会实践目的或研究目的
本次社会实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
社会实践在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二.社会实践内容
社会实践的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三.社会实践总结或体会
____年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的社会实践。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的社会实践，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的社会实践单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行 顾客的满意是我们永恒的追求 为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持 以人为本 的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以 加强责任管理，提高品牌意识 为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的社会实践机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这社会实践期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
社会实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的社会实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的社会实践生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。社会实践结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
怎么写报告19人觉得有帮助
销售人员暑假社会实践报告该怎么写？这事得从几个方面说起。先说开头，开头部分一般要交代清楚背景，比如你是哪个学校的，参加的社会实践是什么性质的活动，还有就是这次实践活动的目标。这部分内容不用太复杂，把基本情况讲明白就行。
接下来就是正文了，这是整个报告的重点。正文部分需要详细描述实践活动的过程，包括具体的销售任务、遇到的问题以及解决的办法。这里有个需要注意的地方，有些同学可能觉得把每个细节都写下来会显得啰嗦，其实不然，适当的细节能让报告更有说服力。不过有时候写的时候可能会忽略一些关键点，比如某次销售过程中客户的反馈，这就可能导致报告缺乏深度。
在描述过程中，记得要用一些专业术语。比如，如果提到客户沟通技巧，就可以提一下“需求挖掘”这个概念，这样不仅能展现你的专业素养，还能让报告看起来更有层次感。另外，也不要忘了加入一些自己的思考，比如说通过这次实践学到了什么，对未来工作有什么启发之类的。不过有时候可能会忘记补充这些个人感悟，结果就让报告显得有点单薄。
还有一个容易被忽视的地方，就是数据分析。如果实践活动涉及到了销售数据，一定要认真整理并分析。比如销售额的增长情况、产品受欢迎程度等，这些都是很直观的数据支撑。要是忽略了这部分内容，报告就会显得缺少依据。
最后就是结尾部分了，这部分主要是总结一下这次实践活动的整体收获，还可以谈谈未来改进的方向。不过有时候可能会因为时间紧张或者其他原因，草草收尾，这样会让整篇报告显得虎头蛇尾。
【第7篇】销售人员的辞职报告范文2900字
销售人员的辞职报告范文
尊敬的公司领导：
我很遗憾在这时向公司提出辞职。
从xx年6月份来贵公司，至今也已经将近两年的时间了。在这段工作的时期当中，有过辛酸苦累，有过泪水伤痛，更有过成功的喜悦与甘甜。同样，在这也深刻的体会到了绩效至上的嵩高性，尤其是做为一名销售人员要是没有业绩那就等同于没有价值。
在此感谢公司，在我没有任何销售经验的当初能成为你们当中的一员;在此感谢公司，在我没有任何管理经验的当时能给我一个晋升的平台;在此感谢公司，在我没有任何谈判技巧的当日能相信我出色的完成任务。说不尽的感激，道不明的不舍。我所学到的一切都是公司的栽培与厚爱，遗憾的是离开却成了我的归宿。
人生数载，弹指一挥间。我知道公司有很好的培训计划，也有不错的培养机制，相信公司对每个员工也都有一份栽培发展的方案;我知道公司有美好的发展前景，也有很大的发展潜力，深知员工的工资也会如期的上涨并有不错的工作平台。但在这工作的两年时间里，我没有取得点滴的成就感。培养、平台及工资对于每个员工来说都很重要，但对我来说没有成就感一切都是空谈。
我是个有梦想的人，并执着于此。可在公司我感觉前面一片灰暗，令自己失去了继续的激情。与其将自己的`梦想放进一个无望的空洞中，还不如将自己的梦想装进自己的口袋。
曾经为自己能在贵公司工作而感到荣幸，如今再也不能为公司效力了。在这临走之际，我会负责任的做好所有的交接工作，尽力让其胜利的过渡。两年的时间说长也不长，在这期间公司也发生了巨大的变化，不过遗憾的是不能为公司日后的辉煌贡献力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好！公司的领导及同事工作顺利！
此致敬礼
辞职人：
销售人员的辞职报告范文
尊敬的董事长：
您好！我是销售部经理xx，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我从1996年进入公司，到现在已有14年了，在这14年的时间里承蒙公司各位领导的关心支持和厚爱，在此表示衷心的感谢。
这十四年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，学到了公司精湛的管理与作为企业家超脱的认知，认识了这么多好朋友和同仁，而且呢，与公司诸位同仁的合作又是那么的愉快和默契。正是在这里我开始踏上了人生的转折。当然了，奋斗中有过苦，有过累，有过艰辛，有过开心与欢笑，但更多的是收益了奋斗中的收获与得到。
公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习，受益匪浅，衷心感谢公司领导和同仁们对我的关心爱护、信赖帮助和大力支持。
当然了，我很清楚，在这个时候提出向公司辞职，离开自己奋斗拼搏了十四年之久，既熟悉又心爱的公司，并非我所愿，实属我人生的无奈。目前，公司正值用人之际，而春季又是各个项目即将启动之际，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。
而我呢，在正值事业发展腾飞的时期，却因家族公司而要放弃自己理想的事业，去从事虽说关系家族利益但却陌生的事业，憎恨家族公司的法人这样无情地毁灭了自己的理想，在这个关键时期撤股辞职自立门户！让家族公司面临无人照管和无法正常运转与存亡的危机中。同时，也让我置身于这两难的处境里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的发展。唯一之路就是牺牲我的理想，担起家族负于的重任。留下我人生最大的遗憾与无奈。
我实在是难以呈上辞呈。离开洒下汗水和付出心血打拼了14年之多的公司，离开朝夕相处了14年之多的公司领导和同仁们，实在无法接受。无奈，为了家族公司的存亡与发展，为了我所在公司的发展和考虑到对公司今后早做合理的安排。本着对公司负责的态度，我经过深思熟虑，郑重地向公司提出辞职。
而做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名部门负责人，我的离去，不会对公司及一些正在进行的项目有所影响。我会在剩下的工作时间里，尽力在项目还未正式启动开始之前，完成好自己份内的工作，并交接好手头的工作，以确保各项工作正常顺利运作。
诚然，遗憾的是在8月份的工作结束后，我将离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同仁们，很舍不得。舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同仁之间的那片真诚和友善。能为公司效力的日子不多了，我会把好自己最后一班岗，做好项目开始前属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。为了家族公司的发展，现向公司提出辞职，望公司给予批准。
最后，祝愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，公司的业绩一如既往，一路飙升！兴旺发达！
销售人员的辞职报告范文
尊敬的销售部领导:
在递交这份辞职申请时，我的心情十分沉重。现在销售部的发展需要大家竭尽全力，由于我母亲前段时间身体不是很好，家里的生意需要人照顾。现在由于我的一些个人原因的影响，无法为销售部做出相应的贡献。因此请求允许离开。
当前销售部正处于繁忙的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为销售部分忧，实在是深感歉意。我希望销售部领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在____年x月xx日申请离职，希望能得到销售部领导的准许！
感谢诸位在我在销售部期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益！
此致
敬礼！
辞职人:
时间: 年 月 日
销售人员的辞职报告范文
尊敬的销售部领导：
您好！
在销售部工作的两年中，我学到了很多知识，非常感激销售部给予了我这次宝贵的就业机会及在贵销售部良好的环境中工作和学习。
这两年中，在销售部我努力做好一名合格而优秀的员工，保持工作的积极性，责任心。在销售部如何做好每一件工作任务我都有了一定的了解，但俗话说“学无止境”，我在实际的工作中发现了很多我还需要进一步提升的地方，我在很多方面还是需要不断的学习、取经。
最后，再次对我的离职给销售部带来的不便表示抱歉，同时我也希望销售部能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准，愿销售部在今后的发展中能够一帆风顺，兴祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福！
此致
敬礼
申 请 人：
销售人员的辞职报告范文
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于201x年1月15日正式离职，请公司批准。并请公司在1月15日前安排好人员接替我的工作，我将尽心交接。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！
再次感激！
此致
敬礼！
辞职人：
日期：
怎么写报告70人觉得有帮助
在写销售人员辞职报告的时候，得把事情说清楚，既要表明自己的立场，又要给公司留面子。开头部分可以简单介绍自己是谁，做过哪些工作，比如说我在这儿干了三年多，主要负责跟客户打交道，谈业务什么的。然后就要提到辞职的原因了，这个原因最好能说得体面些，比如说家里有点事需要处理，或者是个人发展方面的考量，别直接说觉得工资低或者累就走了，这样显得不专业。
接下来要说说自己对公司的一些感谢，毕竟在这里也学到不少东西，认识了不少人。可以提一下公司在培训或者项目合作过程中给予的帮助和支持，这会让领导觉得你是有情有义的人。不过这里有个地方要注意，有些人可能会忘记交代一些细节，比如具体的离职时间，要是没写明的话，可能就会有点麻烦。
至于后续的工作交接，这点特别重要。得明确告诉领导自己会配合完成交接任务，包括整理客户资料、归还办公用品之类的。要是交接工作做得不好，不仅影响自己的职业形象，也可能给同事增加负担。当然，有些人在写这部分的时候可能会漏掉具体事项，只是一笔带过，这就不太好。
最后这部分可以稍微展望一下未来，表达对未来工作的期待，比如说希望以后还能保持联系之类的。不过有些人写到这里的时候可能会跑题，扯到一些不相关的事情上去，这就需要注意控制好范围了。
总的来看，辞职报告写得时候得兼顾礼貌和效率，既要把自己的想法传达清楚，又不能留下什么隐患。要是写得模模糊糊的，反而会让事情复杂化。
【第8篇】销售人员年终述职报告精选范文2050字
尊敬的公司领导：
你们好！
我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今天在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持与指导。
近一年来，由于市场竞争日趋激烈，政府项目投资屡遭宏观政策限制，cq办事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在继续努力做好销售工作的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大部分丢单项目主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有找到问题，方能解决问题。
虽然形势不容乐观，但我们一直也在发展新目标项目，完善已签单项目及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工作中，本人工作内容大致如下：
搜集新项目与跟进项目
本年度搜集新项目11个，延续上年度跟进项目5个，目前已签单项目4个，已确认丢单项目3个，具体情况见项目跟踪汇总统计表。在已签单项目中，xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个项目;前者使用了最新的产品，价格做得比较理想;后者采用了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新变化能为销售带来更多利润机会的有力证明。当前普通材料同质化严重，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可避免打价格战。当然，仅仅依靠产品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个项目，并借此来分析我刚才提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq项目，虽然作为libet的延续性项目，隶属于同一个代理业主康kang 公司，但此项目也深受图书馆项目的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的变化也更是导致该项目丢单的主要原因。docter，本人抱最大期望的一个项目，由于前期的过于顺利，加上过分相信有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，这是一个旧楼改造项目，因为以前跟进过他们一个新大楼的项目，虽未成功，但对他们所有的基建负责人都比较熟悉。基于此，这个单我也是有找本的的打算，各个流程都走了一遍，但到了该投入时却有些犹豫，终究是半途而废。这里我想总结的是，缺乏应变能力，盲目自信，消极观望都是在浪费已经做出的努力。对于机会主义占很大成分的销售来说，有限的机会更需要充分的准备，有的放矢的努力，甚至是死缠烂打的坚定。
已签单项目的工程服务与部分老项目的售后服务
工程服务与售后服务这一块，在很多公司是由专门的工程技术人员负责的，或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简单，加上外办事处的特殊性，业务人员按照惯例是负责到底的。本人在这方面相对比较擅长，在处理产品质量与施工协调方面积累了一定的经验，所以承担了办事处大部分的此类工作;当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性，比如在单纯的材料供应合同中，及时掌握施工进度与现场实际情况变化，并对最终供货量起到保障作用，同时对部分产品质量问题作出解释和解决办法也更能促进合同的顺利履行。在包安装合同中，积极协调我方安装人员与现场施工管理方的关系，监督施工质量，争取合理权利，减少损失浪费，为创造利润最大化提供保障。需要单独说明的是，在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后服务这一块，作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，因为作为以利润为最终目标的销售人员，产品质量导致的售后服务是负面的。比如本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力，虽然竭尽全力，并付出大量的时间，但很难让使用方满意。
通过对过去一年工作的回顾，虽然成绩黯然，但毕竟也在去发现问题，通过经验的积累逐步找到部分问题的解决办法，我相信通过这次会议交流，还能有更多的发现。当然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题，减少产品质量导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后服务中承担的责任。希望我能在新的一年更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越发壮大强盛！所有的同事明天会更好！谢谢大家！
今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了'零风险'服务。自**啤酒承诺'零风险'以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过
沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
怎么写报告97人觉得有帮助
做一份销售人员的年终述职报告，得先把工作情况梳理清楚。回顾这一年，从年初的销售目标制定到年底的业绩统计，每个环节都得仔细回想。记得刚开年的时候，市场行情不太好，大家心里都有点打鼓，但领导开会说要稳住阵脚，于是我们就调整策略，把重点放在老客户维护上。
过程中，有几次跟客户的谈判挺棘手的。有一次，有个大客户一直压价，当时我有点急了，话说得不太客气。后来冷静下来想想，这事处理得确实欠妥。不过好在对方最终还是接受了我们的报价，签了合同。这件事让我明白，跟客户沟通时情绪管理很重要，说话得留有余地，不然可能会影响长期合作。
书写注意事项：
团队建设这块也得提一提。今年我们部门新招了好几个同事，新手难免有些手忙脚乱。我带新人的时候，有时候指导得不够细致，结果他们出了一些小差错。比如有次一个同事报价单填错了，导致客户那边产生误会，最后还是我帮忙解围才化解了问题。这种事情提醒我，以后带新人得更耐心些，多花时间教他们熟悉流程。
至于业绩方面，总体来说还算满意。上半年受疫情影响，销售额下滑不少，但我们及时调整方向，下半年发力明显。尤其是最后一个季度，冲刺阶段大家都很拼，超额完成了任务。不过也有遗憾的地方，比如有几个潜在的大项目没谈下来，总觉得还有提升空间。
小编友情提醒：
写述职报告时还得注意格式。开头简单介绍下自己的基本情况，接着分块阐述工作内容，业绩部分最好用数据说话，直观明了。中间部分可以结合具体案例讲讲遇到的问题和解决办法。结尾部分可以展望一下明年的工作计划，给领导一个积极向上的印象。当然，报告写完后别忘了检查一遍，特别是数字部分，千万别搞混了。
