【第1篇】业务员年度工作总结报告范文2650字
业务员年度工作总结报告
转眼间，20**年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：
一、业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也能很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中能解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的'实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便能挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们能挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二、个人素质能力
1.诚实
做生意，最怕“*商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。
4.自信心
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时间。
在工作中，我能说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
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业务员年度工作总结报告怎么写
写业务员的年度总结报告，关键是要把自己一年的工作情况梳理清楚，这样领导看的时候心里也有个谱。开头部分最好简单介绍一下自己的基本情况，比如负责的区域、主要工作内容之类的。然后就可以具体展开，把这一年干了什么说清楚。
记得要把重点放在业绩上面，这是最能体现能力的地方。可以按照季度或者月份来分块，每一部分都写清楚做了哪些事情，取得了什么成果。比如销售额的增长幅度，新客户的开发数量，老客户的维护情况等等。这些数字最好是具体的，能让别人一眼看出你的成绩。
书写注意事项：
客户反馈也是很重要的一个方面。如果有一些特别成功的案例，不妨详细描述一下是怎么做到的，包括前期准备、沟通技巧、后续跟进之类的。这不仅能展示你的专业水平，也能给其他同事提供参考。
除了业绩之外，工作中遇到的问题也不能忽略。比如市场变化带来的挑战，竞争对手的策略调整等等。可以谈谈自己是如何应对这些问题的，有没有找到有效的解决办法。这样显得比较真实，也能够体现出个人的成长。
还有一些细节需要注意。比如说格式，尽量保持整洁，字体大小合适，段落分明。还有就是语言表达，要尽量简练明了，避免长篇大论。有时候一句话就能概括的事情，没必要绕来绕去说了半天。
有时候写着写着会发现自己漏掉了某些重要的事情，这时候就需要停下来好好想一想，是不是还有什么没提到的。特别是那些看似不起眼的小事，可能在关键时刻就能起到关键作用。所以写完之后最好再检查一遍，看看有没有遗漏。
其实总结报告最重要的还是实事求是，把自己的真实情况反映出来就好。不要想着夸大其词，反而弄巧成拙。只要把该说的都说清楚了，领导自然能看明白你的能力和价值所在。
【第2篇】2025年度最新业务员实习报告范文550字
____年度最新业务员实习报告
最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的机会......
现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：
1. 跑业务首先心态要正，思想要积极。
2. 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。
3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。
4. 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。
5. 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。
6. 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。
7. 好学的心，多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。
以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司创造业绩。
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实习报告对于业务员来说很重要，它能体现个人的工作成果和成长。在写报告前，得搞清楚报告的目的，是为了展示业绩还是为了分析问题。像我刚做业务的时候，就遇到过这样的情况，当时领导让我写一份关于客户开发的报告，结果我把重点放在了活动记录上，结果被批评说偏离主题。所以开头这部分一定要明确。
报告的内容得围绕核心工作展开，像是拜访客户的次数、达成的合作意向、销售额这些硬指标都要写清楚。记得有一次写报告，我只写了几个大数字，没附带任何背景描述，结果报告看起来特别干巴。后来改成了先简述下市场环境，再列出具体数据，效果就好多了。还有，要是有图表辅助就更好了，直观又方便理解。
书写注意事项：
业务员的报告最好结合自己的感受写，像这次合作过程中遇到什么困难，是怎么解决的，这种细节会让报告更有说服力。不过有时候我会因为太想表现自己，把一些小事也写得很详细，反而冲淡了重点。建议大家写的时候把握好分寸，别让次要内容喧宾夺主。
至于格式，标题要醒目，正文段落不宜过长，每段控制在三到五行左右。字体大小也要适中，不然看着费劲。我记得有一次提交报告，因为字体太小，领导看得很吃力，还专门提醒我下次注意。
小编友情提醒：
报告写完后最好找同事帮忙看看，尤其是有经验的老员工，他们往往能指出一些自己没注意到的问题。不过有时候我会觉得麻烦，心想自己检查一遍就行了，结果交上去才发现漏掉了不少细节。所以养成这个习惯很重要。
【第3篇】2025年度广告公司业务员实习报告范文3950字
一、实习单位及岗位简介
xx纵横广告有限公司位于xx省xx市xx电子城六层6030、6031室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路、村、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到
3.信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？” 时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
怎么写报告21人觉得有帮助
写实习报告这事，得从头说起。一开始接到任务，很多人可能觉得没什么好写的，其实不然。做广告公司业务员这段时间，接触了不少客户，也参与了一些项目策划，这些都是内容来源。
记得有一次跟客户谈合作，对方提出的要求特别细致，从预算到创意方向都得精确匹配。当时我赶紧记下所有细节，生怕漏掉什么。这事后来就写进了报告里，重点讲了如何应对客户需求变化。当然，写这部分的时候，最好能附上具体的数据，比如这次沟通花了多少时间，最终达成的效果如何之类的。
还有一次参加市场调研，发现竞争对手的策略很值得借鉴。当时记录了很多笔记，包括他们的宣传方式、活动形式什么的。后来把这些整理出来，作为报告的一部分，主要是想让大家知道，除了日常接单，还得留心同行动态。
不过，写报告的时候别光顾着堆材料，得有条理。比如，先说背景情况，再讲具体做法，接着提成果。这里有个小插曲，有次同事写报告，把做法和成果混一块儿写了，结果看起来有点乱，影响了阅读体验。所以顺序很重要。
书写注意事项：
报告里的专业术语少不了。像“cpc”“ctr”这些数字营销里的缩写，写报告时得用对地方。要是不懂这些词，最好提前查清楚，不然写出来显得不专业。有一次我写到某项指标的时候，一时疏忽写成了英文全称，后来被领导指出才改过来。
【第4篇】保险业务员年度述职报告范文1200字
保险业务员年度述职报告
xxxx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。
收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的.协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。
在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
怎么写报告94人觉得有帮助
保险业务员年度述职报告该怎么写？这事挺关键的，因为述职报告能体现一个人一年的工作成果和能力。开头部分得先把基本情况交代清楚，比如你这一年负责哪个区域的业务，团队规模有多大，目标完成情况如何。这部分不用太复杂，就简单概述一下就行。
接着就得说具体工作了，像我去年主要抓的就是客户开发这块儿，我们团队一共拜访了多少家单位，有多少新客户签单，这些数字最好能列出来，直观点。还有就是老客户的维护情况，有没有流失的情况，流失的原因是什么。这部分最好能结合一些具体的案例，这样更有说服力。
中间这部分还可以谈谈工作中遇到的问题，比如说市场竞争激烈，很多同行都在降价抢市场，这就导致我们的利润空间被压缩了不少。当时我们团队讨论后决定调整策略，重点放在高净值客户身上，效果还不错，年底的时候这部分客户的贡献率提高了好几个百分点。
再往后可以聊聊自己的管理心得，毕竟现在不少业务员还要带团队。我觉得最重要的是沟通，定期开个会很重要，大家坐下来聊聊各自的进展和困难，互相帮忙解决问题。另外，培训也很关键，特别是对新人，得手把手教他们熟悉流程，不然新人一上来就懵了，会影响整个团队的士气。
财务方面的内容也不能落下，毕竟公司最关心的就是业绩和成本控制。我去年在这方面花了不少心思，严格把控各项开支，比如差旅费、招待费之类的，尽量做到精打细算。结果还不错，整体费用比预算低了大概百分之十左右。
最后这部分可以展望下明年的工作计划，比如想拓展新的业务领域，或者加强线上营销的力度。不过说实话，有时候计划赶不上变化，具体怎么做还得看实际情况。不过，有了明确的方向总比没目标强，至少心里有个谱。
写述职报告的时候要注意条理清晰，别一股脑全倒出来，让人看了云里雾里的。还有就是数据要真实可靠，千万别夸大其词，否则到时候领导问起来就麻烦了。另外，有时候写的时候会忘记检查格式，比如字体大小、行间距之类的，这点得注意，不然看起来乱糟糟的，给人印象不好。
【第5篇】业务员个人年度述职报告范文1850字
业务员个人年度述职报告
____年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；
第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！
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业务员个人年度述职报告怎么写
业务员的年度述职报告很重要，它不仅是对自己一年工作的总结，也是给领导和同事展示工作成果的机会。写好这份报告需要结合实际工作情况，把业绩、经验和不足都清晰地表达出来。
先说说报告的基本框架吧。开头部分得先把姓名、职位写清楚，还有报告的时间范围，比如2025年1月到12月。接着就是正文了，这部分内容比较关键，可以从几个方面入手。首先是业绩方面，要把完成的销售目标、达成的重要项目列出来，最好能配上一些具体的数字，这样更有说服力。比如去年我负责的某大客户项目，最终销售额达到500万，这个数字就挺直观的。
其次是工作方法，这部分可以谈谈自己平时是怎么开展工作的。比如说通过哪些渠道获取客户资源，怎样维护老客户关系，还有在面对竞争压力时采取了什么策略。记得去年为了拿下某个新客户，我花了两周时间研究他们的需求，最后定制了一套方案，结果成功签约，这算是一个不错的案例。
再就是团队协作这一块，业务员的工作很多时候离不开团队的支持。可以描述一下自己是如何和其他部门配合完成任务的，比如跟市场部合作搞活动，或者和财务部核对账目。当然，也要提到自己在团队中的角色，是带头冲锋的那种，还是擅长协调沟通的类型。
最后说说存在的问题和改进方向。每个人都有不足之处，重要的是坦诚面对。比如我发现自己在时间管理上有些欠缺，经常因为处理琐事耽误了重点工作的进度。针对这个问题，今年计划制定更详细的日程表，把任务分解到每一天去完成。
不过写报告的时候要注意措辞，别太自夸也不要过于谦虚。如果业绩特别突出，用数据说话是最稳妥的办法。要是遇到挫折也没关系，只要态度积极，讲清楚后来是怎么克服困难的就行。另外，语言要简洁明了，避免啰嗦，毕竟领导没那么多时间细看。
还有一个小提醒，写报告前最好把相关的资料都整理好，包括合同、报表之类的文件，方便查找数据。还有，检查一遍有没有错别字，虽然不是特别严重的问题，但会影响整体印象。要是觉得自己写得不够好，不妨找同事帮忙看看，听听他们的意见。
希望以上这些提示对大家写年度述职报告有所帮助。毕竟这是个展现自己的机会，认真对待肯定没错。
【第6篇】2025年度外贸业务员实习报告优秀范文850字
____年度外贸业务员实习报告范文
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产：？ ******：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。？ ******：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。？ ******：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货？ ******：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。？ ******：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。？ ******：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
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做一份好的外贸业务员实习报告，得从头到尾都下点功夫。一开始要明确自己的目标，比如想展示自己学到了什么，又或者想突出自己在外贸流程里的表现。报告开头这部分很重要，得让人一眼就明白你是谁，干了什么，比如说自己是哪家公司的实习生，主要负责哪些工作。
接下去就是具体的工作内容了。这一步得把自己做的每一项事情都详细写出来，像客户开发这块，要讲清楚是怎么找到客户的，用的是哪种方法。还有跟单这块，要提到自己是如何跟踪订单进度的，有没有遇到困难，又是怎么解决的。记得要把专业术语用上去，比如“b2b平台搜索”“信用证条款分析”之类的，这样显得专业。
财务这一块也不能落下，毕竟外贸离不开钱的事。要写清楚自己是如何核对发票、结算货款的，特别是涉及到汇率变动的时候，得说说自己是怎么应对的。这部分要是能举个例子就更好了，像某次因为汇率波动导致成本增加，最后是怎么调整策略的。
沟通能力也是外贸业务员的一大重点。报告里应该提到自己在外贸过程中遇到的跨文化交际问题，比如和外国客户谈生意时的语言障碍，还有就是如何通过邮件或者电话去协调双方的需求。如果能写出具体的对话片段，会让报告更有说服力。
书写注意事项：
数据分析也不能忽视。要把自己收集的数据整理出来，比如每个月的销售额、客户反馈情况之类的，最好还能画个图表，直观地展现成果。不过这里有个小地方要注意，有些数据可能比较敏感，对外公开的话得提前处理一下，比如去掉具体的金额数字，只留趋势图就好。
最后别忘了写点自己的感受。不是那种套话，而是真的结合自己的经历去谈，比如觉得自己在哪方面进步最大，或者是哪件事让自己印象特别深刻。这部分不用太长，点到为止就行，但得让人感觉到你的真诚。
写完之后别急着交，最好多检查几遍。有时候会不小心漏掉一些标点符号，或者把单词拼错了，这些问题虽然不大，但会影响整体效果。而且也要注意格式，比如字体大小、行间距这些细节，别看小，其实挺关键的。
【第7篇】外贸业务员年度工作计划报告范文1350字
转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
____年，我有着的期盼，相信自我必须能够在____年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在____年必须走的更远！
怎么写报告18人觉得有帮助
做外贸业务员，每年年初都要写一份工作计划报告，这是展示自己一年规划的好机会。先说说大致的方向，可以从目标市场入手，比如今年打算重点开发哪些国家和地区，每个区域可能需要多少投入。这一步很重要，因为只有明确方向，后面的工作才有抓手。
接着就是具体产品线的安排了，把公司现有的主打产品列出来，分析下去年的销售情况，看看哪些产品表现好，哪些不太好。对于表现好的产品，可以考虑增加推广力度，对表现差的，就得好好研究一下原因，是价格问题还是市场需求不足。记得要结合市场调研的数据说话，这样领导看了也会觉得靠谱。
客户维护这部分也不能忽视，老客户的续单率直接影响业绩。可以列出一些关键客户名单，定期跟进他们的需求变化，同时也要留意潜在的大客户。如果能签下几个重量级客户，那整年的业绩压力就小很多。
还有就是团队建设的问题，毕竟一个人的力量有限。如果手下有新人，得抓紧时间带一带，培训他们的业务能力。要是部门人手够多，还可以考虑分工协作，比如分成几个小组分别负责不同的市场板块。不过分工的时候要注意平衡，别让某个人承担过多任务。
财务预算这块也很重要，要合理预估全年开支，包括差旅费、广告费之类的。当然，收入预期也不能少，要根据市场预测给出一个合理的数字。最好能把各项费用都细化到每个月份，这样便于后续跟踪执行情况。
至于执行过程中的一些细节，得提前想清楚。比如说展会安排，是要参加国内的还是国外的，或者是两者兼顾。另外，线上营销渠道也要重视起来，现在网络这么发达，不做网络营销的话损失会很大。不过线上推广需要持续投入资源，不是一蹴而就的事。
小编友情提醒：
别忘了留点余地给突发状况。国际市场瞬息万变，谁也预料不到会发生什么。所以，在制定计划的时候，最好给自己和团队预留一部分灵活空间，以便应对各种意外情况。要是计划太死板，到时候出了问题反而不好处理。
写这份报告的时候，一定要结合自己的实际情况，不能照搬别人的套路。有时候写得太过理想化，领导看了会觉得不切实际。所以，务必要实事求是，把真实的情况反映出来，这样才能得到认可。
【第8篇】广告业务员年度总结报告范文900字
xx年，对于公司，对于我自己都是值得庆祝的一年，因为我的付出得到了收获，因为我的经验得到了增长。xx年是大家忙碌的一年，也是公司丰收、日益壮大的一年。
xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
xx年，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
xx年，伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
广告业务员年终工作总结范文在新年新气象下一定可以为你带来新祝福新希望，新的更好的成绩！
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广告业务员做年度总结报告，这事挺重要的。每个业务员都得好好准备，这不仅是对自己一年工作的回顾，也是给领导汇报工作的方式。开头，得先把背景说清楚，比如今年市场情况怎么样，公司目标是什么之类的。这部分要是写得模糊不清，领导看了可能心里没底。
接着就该讲具体成绩了。像是业绩完成情况，可以拿数字说话，比如销售额比去年增长了多少百分比。还有就是客户开发方面，这一年新签了多少重要客户，老客户的维护做得如何，这些都是亮点。不过有时候会忘记把一些关键数据列出来，这样就显得不够专业。
在分析问题的时候，不能光说空话，得结合实际情况。比如说某些项目为什么没达到预期，是不是因为市场竞争太激烈了，还是内部沟通出了问题。这里需要注意的是，不要一味地找客观原因，适当的自我反思也很必要。如果只强调外部因素而忽略自身不足，就容易给人不负责任的感觉。
除了成绩和问题，还得提一下接下来的计划。这个部分很重要，因为它关系到明年的工作方向。可以针对存在的问题提出改进措施，比如加强团队培训，优化客户管理体系等。但有时候会在这里犯点小毛病，比如措辞不当，听起来像是在敷衍了事，这就不太好。
书写注意事项：
报告里的格式也得注意。标题、正文、结尾都要有条理，字体大小最好统一。要是排版乱七八糟，别人看的时候会觉得很费劲。有时候写着写着就会忘记检查格式，结果提交上去才发现表格居中不对齐，这种细节问题虽然小，但会影响整体效果。
最后别忘了附上附件，像合同复印件、活动照片什么的。这些东西能起到补充说明的作用，能让报告更有说服力。不过有时会遗漏一些重要的附件，导致报告看起来缺少依据。所以整理材料的时候一定要仔细核对一遍，确保万无一失。
