【第1篇】产品销售竞聘报告范文4150字
，从事金融方面的工作2年。在营销中心工作，大专文化。我竞聘的岗位是营销主任。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行长室，信用卡营销中心，为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。营销主任是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。兴业营销中心要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘演讲稿，展示自己。
一、对个营销主任岗位的认识
以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。信用卡业务是我行经营效益的一个新的支撑。将营销主任以竞聘的形式产生充分体现了行长室，营销中心对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势
有较强工作责任心和进取心。进行以来一直在一线与客户营销工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，我总觉得作为年青人总该有点追求，历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。营销主任对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的营销主任。
三、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展团队人员的数量，质量。我的目标是：争取华东区第一名
1、传收经验：一定想方设法将自己的好的经验和问题与营销人员分享。让他们少走弯路。他们赚到钱了，自然我也赚到钱了。有问题多从自身找原因。
2、帮助员工：真心帮助他们在工作中遇到的问题，协助他们解决。帮助他们成长。用心对待。其实在外打工都不容易，特别是选择做营销的生存压力都是不小的。
3、带领员工：作为团队管理者，一定要起到带头大哥的作用，起到非常好的标杆作用。什么样的将军带出什么样的兵！
各位领导，我参加竞聘的岗位是营销主任，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为营销中心的发展发挥自己的光和热。
真诚致谢！
怎么写报告41人觉得有帮助
产品销售竞聘报告怎么写
写竞聘报告这事挺讲究技巧，得把自己的能力展现出来，还得让领导觉得你靠谱。开头就别绕弯子了，开门见山说清楚为什么想干这活儿，自己有什么优势。比如你在销售这块摸爬滚打几年了，业绩一直不错，客户资源也积累了不少，这些都是你的资本。
写的时候要注意条理，把工作经历、业绩亮点都摆出来。像是去年负责的那个大项目，销售额突破百万，还得讲讲你是怎么做到的。不过这里有个小问题，有时候写报告容易漏掉关键细节，这就不太好，毕竟领导看的是具体成果。还有，得把未来的规划写进去，比如说打算如何扩大市场份额，提升团队战斗力之类的。
要是能附带一些数据就更好了，像市场占有率、增长率这些硬指标。但要注意格式，表格、图表什么的最好简洁明了，别弄得花里胡哨的。要是对产品特别熟悉，还可以谈谈产品的优劣势，毕竟销售，了解产品是基本功。
书写注意事项：
态度也很重要。写报告的时候得表现出积极向上的劲头，让人觉得你充满干劲。比如说遇到困难不退缩，想办法解决，这种精神领导肯定喜欢。不过有时候写着写着可能忘记突出重点，东拉西扯一堆，这样就不好了，得时刻提醒自己围绕主题走。
小编友情提醒：
检查一下报告有没有错别字，语气是否得体。要是自己觉得把握不准，可以找同事帮忙看看，他们可能会指出一些你没注意到的问题。当然，有时候因为时间紧，可能顾不上那么细致，但至少得确保基本无误。
【第2篇】2025年县农产品销售及协会组织建设情况调查报告范文3450字
加强农产品销售组织建设，理顺农产品销售渠道，解决农产品销售难的问题，是促进产业结构调整，增加农民收入的重要途径。在xxx县第十次党代会报告中明确指出：“高度重视农产品销售工作，大力培育流通企业和各类专业协会、农村经纪人，健全农产品销售网络，确保农产品销得出，价格好”。在县委、政府的安排部署推动下，各乡镇积极行动起来，着手建立协会组织，在扶持培育经纪人、促进农产品销售方面做了一些有益的探索。我办近期对协会组织建设和农产品销售情况进行了专题调研，现汇报如下。
一、我县农产品销售协会建设现状
1、农产品销售协会组织建设在我县初步展开。
目前，对农产品销售协会组织建设，县委、政府给予了高度重视。在各乡镇也已初步引起了主要领导的重视，在大部分乡镇也已展开。乡镇领导对协会组织的作用、意义有了一定程度的了解，对建立协会组织的重要性、紧迫性有了一定的认同。大部分乡镇确定一名领导分管该项工作，设立办公室，配备工作人员，形成了主要领导负总责、分管领导具体管的良好局面。如xxx乡有一名副乡长分管，有办公室和工作人员;xxx乡在充分宣传发动的基础上，召开了有乡领导、有关站所负责人和销售、生产大户参加的大会，成立了该乡林果销售协会，通过选举，组建了组织工作机构，制订了协会章程，各项工作相比较而言是比较规范的。
我县政府组织销售农产品工作也有了一定进展。xxx5个乡与xx秦来公司签订了5000亩西红柿的种植收购合同，收购价0.26元---0.29元/公斤。xxx乡与xxx金利达公司签定了1万吨土豆的种植收购合同。xxx乡与xx畜牧公司签订了1万吨以上的饲料玉米种植收购合同。
这些虽然相比较我们这个农业大县来说，实在是微不足道，但这毕竟有了一个良好的开端。
2、农副产品销售种类不断增加，销售地域不断拓宽。
目前我县大宗的农产品主要有林果产品、畜产品和一些民族手工艺品。林果产品主要有鲜杏、杏干、葡萄、石榴、巴旦木、核桃等;畜产品主要有活牛羊、家禽、鸽子等;民族手工艺品主要有羊毛毡、民族乐器、蒙古包、针织刺绣品、扫把等。在县乡镇的扶持培育下，有些农产品销售到县外、甚至疆外，在一定程度的解决了农产品的销售难的问题，增加了农民收入。
3、经纪人在我县农产品的销售中充当了主力军作用。
目前，在我县的农产品的销售中，经纪人的作用功不可没，充当了绝对主力。____年，我县销售鲜杏2.2万吨、杏干4000余吨和其他果品9700余吨，基本都是农民自己或经纪人外销的。今年除极少量的鲜杏由政府组织销售外销，绝大部分农产品的销售也都是是这样。主要方式是经纪人从农民手中收购，通过自己的渠道外运销售。这种方式在我县比比皆是。如xx乡经纪人毛拉.依明与喀什个体老板xx签定了8000吨土豆的种植收购合同。xx乡经纪人艾尔肯.肉孜与当地农民签订收购合同，将该乡4000张的羊毛毡出售到伊犁霍城县，合同金额20万元。该乡经纪人艾力.艾买提与当地农民签订收购合同，将该乡360吨牛肉出售到上海、广州。xxx镇4村农民经纪人与县教育局签定了加工制作5000把扫把的合同，每把5.4元，合同总金额2.7万元。 xxx的石榴、葡萄、红枣在收购后，有的运到xx市，那里有他们约20人销售队伍，在那里分级、包装、销售。如xxx乡的蒙古包制作，由经纪人联系需求信息，反馈到该乡，有人组织农户按标准加工制作，再由经纪人运输到用户。在多年的合作中形成了大家认可的规则，涌现了5个蒙古包制作经纪人，每个经纪人都联系10多个农户。经纪人根据每年的销量，还通过培训不断扩大自己联系的加工农户，使农户和经纪人双方受益，也把蒙古包制作不断作大，从业人数达到近100人，成为当地农民增收的一种重要渠道。在合作当中，逐渐有了分工，如有的负责原料购进，有的负责生产，有的负责运输，有的负责销售。如xxx乡4村2组的农民艾尼玩.吐地看到该组农民都加工羊毛毡子，就利用关系购进羊毛，卖给该组农民，年购进销售羊毛150吨，纯收入约4.5万元。
二、我县农产品销售协会建设中存在的问题
1、协会的组织、成立、运作不规范。
目前各乡镇对农产品销售协会的组织成立、运作程序基本不了解，大多数乡镇认为开个会，研究成立个领导小组或协会，下发一个红头文件，就认为协会成立了，也无章程。在调研中，听各乡镇介绍成立了25个农产品销售协会，除xxx乡的林果销售协会较规范外，其他都是如此。而且没有一个协会真正把农产品销出去。xxx乡在协会建设和农产品销售方面还是一片空白。
2、农副产品销售难的问题势必会凸显。
一是随着近几年农村经济发展步伐的加快，农副产品的量会逐年增加。我县的林果总面积已达25.6万亩，结果面积达15.4万亩，预计全年果品产量达9.6万吨，而且将以每年1万吨以上的速度递增。尤其是我县的林果产品中以杏、葡萄、石榴居多，成熟期集中，且不耐贮存和运输，造成销售难的问题，有的农户只得将农产品低价销售，畜产品也是如此。二是农产品的生产与市场联系不够，生产水平不高，市场销路好、附加值高的农产品量不多。
3、现有协会基本未发挥作用。
大部分乡的协会从其准备、成立都是党委、政府少数几个人在闭门操作，宣传组织不够，覆盖面太小，根本没有对本乡从事生产、加工、销售的人员情况进行深入的调查摸底，也就不可能将这几方面的人员充分组织联系起来。也不是自下而上的逐级成立的，缺乏群众基础，因而这样的协会只能是形同虚设，无法起到应有的作用也就很正常了。这当中，也有极个别乡为了应付检查。此外，大部分乡镇也未申请社团登记，属于非法或地下社团。
4、现有的协会很笼统，专业性不强。
有的乡只很笼统的成立农产品销售协会，以为把有关农产品销售的所有事xx可以包罗进去，这样的乡有4个。
5、对现有的农产品销售经纪人的扶持、培育不够。
表现在对经纪人的数量、年销售量、销售种类、销售去向不清。有的乡对此也只能说个大概，也就无从谈及对他们的扶持、培育了。因此，全县的经纪人大部分在自我发展，没有形成应有的合力。
6、农产品加工水平低，外包装也很落后。
三、建议和对策
1、加大行政推动力度。
针对各乡镇主要领导目前对农产品销售及协会组织建设的态度，必须加大行政推动力度。一是县委、政府研究建立农产品销售组织工作机构，确保这项工作有人管、有人做。二是将这项工作纳入农村经济考核体系中，并加大分值比例，尤其是农产品销售及协会组织建设和政府组织销售农产品的力度作为重点，以次来促进乡镇的重视程度。三是加强督察，作到平时工作有安排、有检查、有落实。四是各乡镇每年年初制订农产品销售计划，并报农产品销售组织工作机构备案，作为考核的重要依据，尤其是农产品销售及协会组织建设和政府组织销售农产品的力度。五是县乡投入一定量的工作经费。
2、加大宣传、组织、调研、培训工作力度。
一是由县领导牵头，组织各乡镇对目前全县农产品销售及协会组织建设情况、农产品销售经纪人情况做认真、全面、深入的摸底调查，并汇总备案，从而摸清全县农产品销售工作的基本情况。二是大力开展培训工作。针对目前县乡对协会建设都不是很熟悉这一实际情况，必须采取走出去、请进来的办法，认真开展培训工作，培训一支指导协会建设和促进农产品销售的工作队伍，这是当前一项紧迫的也是很有意义的工作。可以派出干部到一些协会建设和作用发挥好的地方去学习取经，也可以请这方面的专家来讲课培训。三是搜取其他地区、县在这方面的好的做法和经验，通过广播、电视进行宣传，营造良好的氛围。
3、认真开展示范工作。
通过深入调查摸底，对一些条件成熟的，可以先摸索着成立协会组织，在学中干、干中学，不断加以完善。如塔什米力克乡的蒙古包制作协会，站敏乡、萨依巴格乡的扫把制作协会，吾库萨克乡的民族乐器制作协会等等，这些行业在农村经济发展中很有代表性，对农民的增收作用也很明显。可以在这几个方面做为我县协会组织建设的突破口，推动该项工作的全面铺开。阿瓦提乡的石榴、葡萄、红枣协会和塔什米力克乡的林果销售协会可以在原来的基础上，不断充实完善，作到规范运行。
4、加大对农产品销售经纪人的扶持、培育力度。
当前，经纪人在我县农产品的销售中起着举足轻重的作用，必须对他们给予应有的关心和重视。一是乡村要为他们建立档案。二是加强对他们的服务，在收购、运输、资金方面提供方便，使他们能够把我县的农产品销售到外地，增加我县农民的收入。三是加强对他们的组织。使他们加强信息沟通和联系，变自发的、无序的、分散的销售逐步规范化，组织他们形成合力，逐步走上联合，避免各自为战，损害我县农民的利益的现象发生。
5、提高生产管理水平，增加适销对路的农产品的数量。
6、提高我县农产品的加工、贮存、保鲜、包装水平，提高附加值。
怎么写报告32人觉得有帮助
2025年县农产品销售及协会组织建设情况调查报告怎么写
最近接到任务，需要写一份关于县里的农产品销售和协会组织建设的调查报告，说实话一开始有点摸不着头脑，毕竟这跟平时的工作内容不太一样。不过，既然要做，就得好好琢磨一下怎么弄。先说说这个报告的大体框架，我觉得得先把背景交代清楚，就是为什么要做这个调查，是为了响应上面的号召，还是本地确实存在问题需要解决。
接下来就该谈谈具体的调查方法了，这次我们用的是问卷调查法，走访了几个主要的农产品市场，还开了几次座谈会，听听大家的意见。当然，光靠这些还不够，还得结合一些统计数据，像是去年的销售额、今年的增长率之类的，这样才更有说服力。不过这里有个小细节需要注意，有些数字可能不太好找，得反复确认来源，别到时候被人质疑数据不准。
然后就是讲结果部分，这一块得实事求是，不能夸大也不能缩小。比如，有的农产品销售点反映今年销量还不错，但也有不少商家觉得价格压得太低，影响了利润。这就得好好分析原因，看看是不是中间环节出了问题，还是市场需求发生了变化。这部分我建议多用图表展示，直观一点，能让读者一眼看明白。
再说说协会组织建设的情况，这可是个重点。协会成立的时间不短了，但运作起来总觉得差那么点意思，会员的积极性不高，活动开展得也不太频繁。这里头的原因可能挺复杂的，可能是管理机制不够完善，也可能是宣传不到位。我觉得可以借鉴其他地方的成功经验，比如搞些培训会、交流会什么的，增强凝聚力。
最后就是提建议的部分了，这个得结合前面提到的问题来谈。比如，针对销售问题，可以考虑引入电商平台，拓宽销售渠道；对于协会建设，得加强内部沟通，制定更合理的激励措施。不过，建议不能太笼统，得具体到操作层面，这样才能真正帮到相关单位。
写报告的时候还要注意语言的严谨性，尽量避免模糊不清的说法。比如提到某个数据的时候，最好能明确来源，而不是含糊地说“大概多少”。还有，引用别人的观点时也要标明出处，不然容易引起争议。不过有时候写着写着，可能会不小心漏掉一两个标点符号，或者把“应该”写成“应当”，这些小地方得留心检查。
【第3篇】农副产品销售情况调研报告范文750字
一、基本情况
全县农作物播种面积173万亩左右，粮食播种面积170万亩，总产量56万吨，销售量287400吨，瓜菜播种面积5.3万亩，其中设施菜0.7万亩；总产量188642吨，其中设施菜28000吨，占瓜菜总产量14.8%；销售量135257吨。粮食作物中的玉米主要用做饲料粮和工业用粮，绝大部分销往外地和当地饲料企业及养殖户。我县玉米总产量34.5万吨，65.1%为商品粮，基本为原粮，主要销往南方、山东等地，进入京津市场较少；小麦总产量21.5万吨，有29.6%为商品粮，主要在本市及各县销售，进入京津主要以少量面粉为主，如：石磨面粉产量小，销量在二三万斤，主要在过节以小包装方式进入市场；像蔬菜这种鲜品上市时间性强，地区间调运流动性大，主要以本县本市销售为主，销售京津市场微乎其微。
二、协同京津发展思路、举措
1、发展思路是研究京津市场需求，产品准入标准，建立完善的市场供求体系和一体化的质量监督体系，完善农副产品品牌，适度规模经营，走合作发展规模经营，形成与京津市场产业需求对接，打造好京津农副产品供应基地。
2、措施：一是建立符合京津要求农产品检测体系；二是提高农产品质量安全水平；三是实行标准化管理，建立品牌；四是多形式搞好土地流转，搞联合适度规模经营，提高竞争力；五是引导自愿成立农业合作社等组织，形成与京津市场对接。六是引进人才和资金，发挥带头能人作用，没有能人带领，单靠农户分散力量无法与市场对接。七是政府提高重视，提供发展环境，给予资金扶持奖励。
三、引进京津资金、技术、人才加速农业现代化建议
1、流通部门成立组织引进资金人才协同农副产品进入京津市场。
2、制定优惠政策，优化发展环境。
3、整合土地资源，适度规模流转土地，为投资人创造发展环境。
4、实行农副产品运输绿色通行制度。
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农副产品销售情况调研报告怎么写
最近公司派我去调查本地农副产品销售情况，这事挺复杂的，既要了解市场行情，还得分析消费者需求。我一开始也没什么头绪，后来通过跟几个老业务员请教，总算摸到了点门道。
做这份报告前，得先明确目标。不是说单纯地统计销量就行，而是要搞清楚影响销量的各种因素，比如价格波动、季节变化、竞争对手的情况等。如果只看表面数字，很容易漏掉关键信息。我在收集资料的时候，就差点忽略了某些细节，后来又得回头补功课。
写报告的时候，最好先把收集到的信息分类整理好。比如按区域划分，看看哪个地方的销量高，哪个地方低；还可以按产品种类分类，对比一下不同产品的受欢迎程度。这样能让整个报告看起来更有条理。不过有时候我也会犯迷糊，比如把某份表格的数据弄错了位置，结果花了好几天才纠正过来。
在描述市场现状这部分，除了列出具体数据，还应该加上自己的观察和分析。比如说我发现本地的蔬菜价格在夏天会比冬天贵不少，原因是夏季运输成本高，而且部分品种产量减少。这种分析能让报告更有说服力，而不是单纯罗列一堆数字。
关于消费者需求这块，我觉得最重要的是找到他们的痛点。有一次我去超市蹲点观察，发现很多人买水果的时候特别注重外观，哪怕稍微有点瑕疵的都会被挑出来扔掉。这其实是一个机会，我们可以推出一些专门针对这类消费者的包装方案。
书写注意事项：
报告里少不了对竞争对手的分析。这可不是说要去偷看人家的商业机密，而是要关注他们做了哪些促销活动，用了什么营销手段。比如隔壁那家店搞了个会员日，当天所有农产品打八折，效果还不错。我们是不是也可以借鉴一下？
最后就是提出建议了。这个部分不能太笼统，要结合前面提到的所有信息。比如我觉得可以在淡季的时候加大宣传力度，吸引顾客提前囤货；还可以尝试开发一些新产品，比如把普通的土豆加工成薯片之类的零食，拓宽销售渠道。
【第4篇】2025大学生实习报告：产品销售实习范文2150字
实习人：*** ***12 **级工商管理(1)
实习地点：***钢琴艺术中心
公司网站：****
实习目的：通过生产实习了解企业内部运作和营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
公司主要业务：1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主;2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训;3、文艺表演，如音乐晚会，政府企业的邀请等;4、幼儿园。
图片宣传：
销售人员的素质
“做销售对做人有很大帮助，做管理一定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借公司内部工作关系对各部门都有所了解。实习期间深感销售人员是企业开拓市场的先锋，他们的工作直接影响公司的业绩。下面我只阐述成为一个优秀的销售人员的素质要求。
一、良好的专业知识
销售人员经常与各种各样的顾客打交道，需要具有宽阔的知识面。知识面的宽阔与否，在一定程度上决定了销售人员的销售能力，一个优秀的销售人员应该具备下列几方面知识：
(1)产品知识：销售人员必须全面了解产品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养;不同规格、型号和样式的区别;本行业的先进水平;产品性能的发展趋势;现有用户的反应;使用中应注意或避免的问题;与竞争对手产品相比的特征及其他有关的商品知识。如果销售人员对商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顾客信任的。对于新产品应尽快掌握其特点、功能及演示方法。
(2)企业知识：销售人员应熟悉本企业背景、在同行业中的地位、各个供应商的背景、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略、销售策略、促销策略、交货方式、付款条件、提供的服务内容等;
(3)市场知识：销售人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何，对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求。销售人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布情况，能够研究和分析目标市场环境的变化;
(4)社会知识：销售人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情，以及与工作活动有关的民族、心理等多方面的知识。音乐、文学、历史、体育等方面综合知识和爱好，都会对销售工作大有帮助。
二、旺盛的学习的热情
正如上述所讲，销售人员应具有多方面的知识，因此必须保持旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。销售人员时时刻刻都需要学习。
(1) 销售人员要向自己学，挖掘出自己的一切的知识和能力，并不断地总结和提高;
(2) 向客户学习，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验;
(3) 向技术人员学习产品与技术;
(4) 向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格，以及成功与失败的经验;
(5) 要多读书，销售人员读的每一本书都有可能在工作中派上用场，多读书更会提高销售层次。
(6) 销售人员只有虚心学习，处处留心，事事留意.才能具备广博的知识和健全的知识结构。在专业方面，销售人员应该是专家。只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为一个优秀的销售人员。
三、敏锐的观察能力
一个有敏锐观察能力的销售人员，能够揣摸顾客的购买意图和购买心理，提高销售的成功率。成功的销售，关键在于对顾客的理解。美国著名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。” 销售过程是对客户的说服与指导过程，灵活运用已掌握的专业知识进行有针对性的说服与指导。销售人员同时必须具备良好的应变能力，特别是对产品的发展趋势、顾客的需求、竞争对手的策略等，能够作出快速的反应。
四、良好的服务态度
(1) 仪表。服装必须整洁，举止要大方。对于直接面对顾客的销售人员来说，他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。
(2) 微笑。主动为顾客提供服务，面对顾客必须保持微笑，态度自然坦诚。与顾客的交谈中，要心情开朗、精神饱满、充满自信，注意察言观色。
(3) 礼貌。具有绅士风度的销售人员会给客户留下深刻的第一印象.以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，特别要注意语气。
(4) 耐心。顾客去商店可能暂时不买任何东西，只是作为一种信息的收集。对顾客提出的问题要耐心讲解、耐心演示，遇到的问题要细心分析、耐心解决。即便没有做成生意，也把顾客成为朋友。
(5) 理念。“顾客永远是对的”、“顾客的眼睛永远是最雪亮的”、“顾客是上帝”。销售人员不仅是企业的代表，也是消费者的顾问，急顾客之所急，积极为顾客服务。
(6) 自信心。对自己的能力、公司和公司的产品要有信心，要认为自己的产品是最好的，是顾客首选的最佳产品。
(7) 热情。对本职工作充满热情，坦诚友善，心胸开阔，积极乐观
五、口才：说服顾客的能力
(1) 注意使用文明礼貌用语;
(2) 灵活使用普通话或当地方言，对外国顾客还要会讲english;
(3) 针对不同年龄，口才，经验，教育背景的顾客运用不同的语言技巧;
(4) 交流的目的在于沟通理解。学会用客户的术语讲话;
(5) 善于倾听。有针对性的说服首先要求销售员善于倾听，能察言观色。只有这样才能掌握顾客的心态和目的，设身处地地为顾客着想，帮他们解决各种困难;
(6) 肢体语言，要了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，善于接近顾客，善于排除顾客的异议直至达成交易。
特别感谢在我实习期间对我影响较大的人：
公司：申总经理 市场部：马总监
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关于产品销售实习报告的撰写，我觉得得先理清几个关键点。产品销售实习报告重点在于展示你在实习期间的实际工作情况和收获，所以一开始就要明确你的实习目标是什么，比如是为了提升沟通能力，还是为了熟悉销售流程。我刚实习那会儿，目标就是想搞清楚客户到底喜欢什么样的产品介绍方式，这对我后来的工作帮助挺大的。
写报告的时候，要特别注意结合具体案例。比如说有一次我去拜访一个客户，他对我们产品的价格一直犹豫不决。我就从性价比入手，给他详细分析了我们的产品和其他品牌的差异，还特意强调了售后服务的优势。结果那次不仅签下了合同，也让我学到了如何针对客户需求调整销售策略。把这些细节写进去，能让报告更有说服力。
书写注意事项：
数据也很重要。我在实习期间统计过我们团队每个月的销售额变化，发现每个月都有一定的波动规律。通过数据分析，我发现季节性因素对销量的影响很大。如果能在报告里附上图表，就更能直观地展现你的观察成果。不过有时候写的时候容易漏掉一些数据来源的标注，这个要注意一下。
还有就是报告里的语言要简洁明了。记得有一次我把一段话写了好几行，其实意思完全可以浓缩成一句话。比如原本写的是“在实习期间，我参加了公司组织的各种培训活动，这些活动让我对销售工作有了更全面的认识”，可以直接改成“参加公司培训后，我对销售工作理解更深”。这样既节省空间，也更容易抓住读者注意力。
报告也不能光写成绩，适当提一下遇到的问题也是必要的。像我实习的时候，有一次因为准备不足，导致客户临时变卦，最终没谈成合作。这件事让我意识到准备工作的重要性，也促使我以后更加注重细节。不过当时写报告的时候，可能因为太专注于描述问题本身，忽略了总结经验的部分，这点需要改进。
小编友情提醒：
报告的格式也要符合要求。标题、正文、结尾这些部分都要清晰明了。我记得有一次写报告，忘记在开头加上自己的基本信息，结果被老师批改时指出来。虽然不是什么大问题，但确实影响了整体印象。所以建议大家在提交前仔细检查一遍，确保没有遗漏。
【第5篇】产品销售暑期实习报告范文900字
产品销售暑期实习报告
这次的实习工作对于我绝对是个挑战。向来认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的情绪。但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢？
就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也改变了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员平等地与客户交流，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品非常了解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的'老销售员了。这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了……
我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。从一开始觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和善、友好的。
短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还清晰可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft，打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的教诲……太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔走的辛苦和劳累。我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍然会会心的笑，感谢了解了那么多不曾经历的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师认真的听产品介绍…….涉世不深的我们一定会把这第一次入世的感觉好好珍藏。
怎么写报告40人觉得有帮助
产品销售暑期实习报告怎么写
刚结束的暑期实习，写一份报告能给自己的经历画个圆满句号。写好这份报告，既要回顾工作细节，又要提炼经验。开头得说清楚实习背景，比如为什么选择这家公司，当时的目标是什么。这部分不能太啰嗦，两三句话交代就行。
正文怎么写？
要分几个板块来写。第一个板块就是具体的工作内容，包括每天的主要任务。像我负责的就是客户跟进，从联系客户到促成交易，每一步都得详细写出来。还有就是参与的市场活动，比如组织的促销会，这不仅能展示工作能力，还能体现团队协作。这里有个小地方要注意，写的时候别光顾着堆砌事实，最好能把每个环节的感受也写进去，这样更有说服力。
接下来就是分析成果，这部分很重要。要把完成的任务量化，像销售额提升了多少百分比，客户满意度怎么样。这些数字能让报告更有分量。不过在写的时候，不能只盯着数字看，还得结合实际情况来谈。比如，某次促销效果不错，但背后可能是因为团队配合得好，这个原因也要提一下。
还有一点容易被忽略，就是遇到的问题和解决办法。实习期间肯定会碰到各种状况，像有的客户态度冷淡，沟通起来特别费劲。我当时就调整了策略，试着站在客户角度去想问题，慢慢就找到突破口了。这种经验分享会让报告显得真实可信。
最后是总结部分，主要是对自己工作的评价。可以谈谈学到的东西，比如明白了销售不仅是卖东西，更是建立信任的过程。还可以展望未来，想想怎么把学到的用到以后的学习和工作中。不过写这部分的时候要适度，别给人夸夸其谈的感觉。
整个报告写完后，记得检查一下格式。标题要醒目，字体大小也要合适。还有就是语言要简洁明了，别用一些复杂难懂的词。如果觉得写得还不满意，不妨找个同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能一眼就能看出问题所在。
写报告这事，其实挺考验耐心的。一开始可能会觉得无从下手，但只要理清思路，一步步来，慢慢就会觉得顺手了。重要的是保持真诚的态度，把自己的真实感受写进去。这样不仅能让报告更生动，也能给自己留下深刻的印象。
【第6篇】2025年大学生实习报告：产品销售实习范文2050字
1.实习时间：
2.实习地点：
**集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强(名列393位)”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团(名列第七)”之列。
医药产业是**集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美好未来。公司为了响应国家的号召，在xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水平。
公司主营麝香心脑乐片(国家二级中药保护品种)、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承“客户决定发展，细节决定成败”的服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司根据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。
3.实习内容
实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。
刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最开始的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经验的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。(作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避免了竞争。)
作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面情况的了解都是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后;对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开始自己去独立完成工作，一颗刚刚平静的心变得异常兴奋。开始按照师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民十分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。
定完点之后，就是收单了。(就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、实用。)鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名。
第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。刚开始自己拜访时，总是出现冷场的尴尬局面。拜访效果也不理想。我就向其他同事请教，向他们请教其中的方法与技巧。按照他们介绍的方法进行沟通，渐渐发现以前冷场的现象很少出现，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产生购买欲望。在工作过程中自己不断摸索，发现在介绍产品时，要根据人们的病症，不同人侧重点不同。比如对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都需要对产品的功能熟记于心，并对相关的知识也要相当熟悉。
怎么写报告72人觉得有帮助
2025年大学生实习报告：产品销售实习怎么写
最近有不少同学问我，关于产品销售实习报告该怎么写，其实这类报告和其他类型报告一样，关键在于抓住核心内容，把事情说清楚。既然大家想了解，那我就简单讲讲。
开头怎么写？
这部分不用太复杂，简单介绍下实习单位基本情况就好，比如公司名称、主要业务范围之类的。当然，得把实习时间、地点也写上。记得要把单位名称写全，别只写简称，这显得不够正式。还有，如果能加上一些行业背景，就更好了，能让读者对整个行业有个初步认识。
正文怎么写？
这是重点。首先要明确自己的实习岗位职责，这很重要，因为这样能让人知道你在具体做什么工作。比如你是负责市场调研，还是直接参与产品推广，这些都要交代清楚。然后详细描述一下实习期间的具体工作内容，像是参与了哪些活动，做了哪些事情。这里要注意的是，不能光说做了什么，还得说清楚怎么做的，效果怎么样。比如，如果你负责某个产品的促销活动，就要写明活动方案是如何制定的，执行过程中遇到什么困难，最后取得了怎样的成果。
书写注意事项：
还要提到自己在实习中学到的东西。这里不是单纯地罗列知识点，而是结合实际工作情况来谈。比如通过这次实习，你对产品销售流程有了更深的理解，明白了客户需求的重要性，这些都是很实在的收获。还有，要是能举几个具体的例子就更好了，这样更有说服力。
至于数据方面，最好能有一些量化指标，像销售额提升了多少百分比，客户满意度提高了多少之类的数据。这些数字能让报告更有分量。当然，数据要真实可靠，不能随便编造。
最后说说结尾部分，这一块不用太长，简单总结一下自己的实习经历和感悟即可。可以谈谈对未来工作的规划，或者对本行业的看法，给读者留下深刻印象。
写报告的时候，字迹要工整，格式要规范。要是觉得手写麻烦，也可以用电脑打出来，但一定要检查一遍，看看有没有错别字或者标点符号的问题。有时候写作者可能会不小心漏掉一个逗号，或者把“我们”写成“你们”，虽然不影响大意，但还是会让读者觉得不太严谨。
【第7篇】2025年暑期大学生产品销售实习报告范文1050字
____年暑期大学生产品销售实习报告
转眼间，实习就快结束了，回顾一下这段时间的自己，感慨很多很多！以下是我在不同实习地点所穴道的知识:
在进行推销黑猫卫士时，我知道了推销也需要技巧，即在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法.在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。
在北大沧物流园昌盛配货站实习期间，我深深体会到了积累知识的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是常常涉及到课外的知识，最多用到的还是人际交往的能力。有了良好的人际圈，遇到不懂的事情时，会有人热情的伸出双手.最后我总结出一句铁道理，平时多看多学，到了社会总有用到的时候。”
在百花园实习时，我知道了一个公司要想得到消费者的认可，必须从它的产品和服务态度上说服，否则只是空谈！
在华丰家电美菱冰箱公司实习之前，我对冰箱的知识一无所知，而到那后我明白了购买家用电冰箱除功能满足需求外，更应权衡经济性。比如容积大小的确定，应视饮食习惯、食物采购方便程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等.家用电冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调节箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其生产成本，到头来必然会通过售价转嫁到消费者身上。
在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的艰辛，他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的！就拿我工作的这段时间来说吧， 每天从早上七点开始一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，酷猫写作嗓子特别的沙哑。仔细想一想，我们才干都久啊！父母为了我们工作了都久？要知道父母的付出和子女的回报永远是成反比的！
实习就要结束了， 经过这两个月的实习，使我对以往课内学习过的基础知识有了更深刻的理解.通过理论与实践的结合，使自己对专业知识与应用有了更进一步的了解.也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的基础.”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在即将到来的新的学期中，我会加倍努力的，因为我相信”一分耕耘，一分收获”！
怎么写报告99人觉得有帮助
暑期大学生产品销售实习报告该怎么写？这事其实挺复杂的，因为每个公司的情况都不一样，所以没法一个模板打天下。不过，我刚实习完，琢磨了不少门道，今天就给大伙儿分享下我的想法。
一开始得弄清楚报告的主要目的，这很重要。你得想明白老板到底想知道什么，是想看你的业绩，还是想看你解决问题的能力？如果是前者，那数字得精确，销售额、增长率什么的都得算清楚。要是后者，那你就得好好描述一下遇到的问题，还有你是怎么处理的。记得在写的时候，要把自己的思路理顺，别一上来就一股脑儿地堆数据，那样会显得乱七八糟。
比如，我在一家电子产品的公司实习，刚开始接触客户时，发现他们对产品的功能不太了解。我就想了个办法，做了一个简单的演示视频，结果销量立刻提高了不少。这个过程就得详细写出来，包括具体的操作步骤，还有最终的效果。要是光说“做了个视频，销量涨了”，那就太笼糊了，老板看了也摸不着头脑。
报告里最好能放几张图表，尤其是跟销售相关的。比如做个柱状图，显示每个月的销售额变化，这样直观，一看就知道趋势。当然，画图的时候得注意格式，要是格式不对，可能会影响整体效果。我记得有一次，我把柱状图的颜色弄错了，绿色和红色搞反了，结果领导看了半天没反应过来，后来才发现问题。
书写注意事项：
报告里别忘了提一下团队合作的事。毕竟一个人单干很难做出什么成绩。我在实习期间，跟同事的关系处得不错，大家互相帮忙，有什么新点子都会一起讨论。如果有机会的话，可以具体讲讲某个项目中，团队是怎么配合的，谁负责哪部分工作，最后又取得了什么样的成果。这样既展示了你的沟通能力，也能体现团队的重要性。
不过有时候也会遇到一些意外情况。比如，有一次我们计划好的促销活动突然被取消了，当时大家都挺着急的。后来我想了个补救措施，临时改成了线上推广，没想到效果还不错。这件事就值得写进报告里，重点说明面对突发状况时的应变能力。
小编友情提醒：
写报告的时候，语言得简洁明了。别整那些花里胡哨的词儿，老板没那个耐心听你啰嗦。而且要注意格式，标题、正文、页码什么的都要安排好，不然看起来乱糟糟的。我以前看过一份报告，里面字体大小忽大忽小，段落间距也不统一，看起来特别不舒服，估计老板看了也不会太满意。
【第8篇】寒假电子产品销售社会实践报告范文3100字
社会实践在我的大学生活中重要的一部分。xx年寒假实践是在平舆七星电器公司中完成的，七星电器是平舆县最大的家电零售企业，改组xx年2月，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度，为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基础。
关键词：实践 销售技巧 礼仪态度
xx年7月10号， 我开始了我的社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践，关键是要达到锻炼的目的.
我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题.第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作.第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们.
其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。
在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销;周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。
首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。
其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的.辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。
工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的艰辛，他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的！就拿我工作的这段时间来说吧， 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是:书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等.并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我.所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。
在今后的学习中，我想我会更加努力地学习专业知识，学会更好更合理的安排自身的学习生活，不能让宝贵的时间付之东流.为了美好的明天加油 ！
怎么写报告85人觉得有帮助
寒假社会实践报告，很多人觉得就是记流水账，其实不然。要写好这份报告，关键在于把事情的过程说清楚，还得让别人知道你到底干了什么、学到了什么。比如，你要是去一家卖电子产品的店打工，就得先把店里的情况交代明白，像是位置在哪、主要卖什么产品、顾客多不多之类的。
一开始得说说自己为什么选这个社会实践。是因为对电子产品感兴趣？还是单纯想找份活儿挣点零花钱？这都要写出来。接着就该描述具体的工作内容了。比如，你是负责接待顾客，还是帮忙整理货架？每天的工作流程是什么样的？这些都得细说。要是能提到一些特别的经历更好，比如遇到过什么难题，又是怎么解决的。我记得有一次，有个顾客非要买一款已经下架的耳机，当时真是挺难办的，后来查了一下库存，发现还有几副没登记，这才帮他解决了问题。
写报告的时候，别忘了加上自己的感受。毕竟，社会实践的目的不仅是完成任务，还要有所收获。你可以谈谈通过这次经历学到了什么，比如学会了怎么跟顾客打交道，或者是明白了团队合作的重要性。当然，这些东西不一定非得写得很正式，只要真实就行。
书写注意事项：
报告里最好能放几张照片或者图表什么的。不是说必须得有，但如果有，能让报告看起来更有说服力。比如可以拍张店里陈列的照片，或者是自己整理货架的场景，这样读者能更直观地了解你的工作环境。
还有个小细节需要注意，就是报告里的数字要准确。像销售额、客流量这些，最好能精确到具体的数值。要是记不清了，就尽量估算一个比较合理的范围。千万别胡乱编造，那样反而会露馅。记得有一次，我写报告时把某天的营业额写错了，结果被老师一眼看出来，虽然没扣太多分，但心里还是有点不舒服。
小编友情提醒：
检查一下报告有没有遗漏的地方。有时候写着写着，可能会忘记提某些重要的事。比如有没有提到自己参与过的培训，或者和同事之间的互动。把这些都补全了，报告就差不多成型了。
