【第1篇】精选电脑销售实习报告范文2200字
精选电脑销售实习报告范文
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xx.9.20----xx.10.21
实习地点：明华电脑城
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;
(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！
怎么写报告51人觉得有帮助
在进行电脑销售实习的时候，写一份好的报告很重要。报告的内容需要涵盖这段时间的工作经历、学到的东西以及遇到的问题。一开始得先把这段时间的主要工作写出来，比如负责哪些客户的接待、产品介绍，还有订单处理之类的事情。这部分不需要太复杂，把事情按顺序描述清楚就行。
接着就是讲收获的部分，这个部分挺关键的。可以从专业技能上入手，像熟悉了各种型号电脑的配置、价格，以及它们适合什么样的客户群体。也可以从沟通技巧说起，毕竟销售这行离不开跟人打交道。在这里可以稍微多写一点细节，比如刚开始可能不太会说话，后来慢慢找到感觉，知道怎么用简单的话让顾客理解产品的优点。
再然后就是遇到的问题，这些问题可能是技术上的，也可能是人际交往方面的。比如说有一次推荐一款高配电脑给一个预算有限的客户，结果对方觉得贵，当时有点尴尬。后来想想，其实应该提前了解客户的预算范围，这样就不会推荐不合适的产品了。类似的例子还可以举几个，这样能让报告显得真实可信。
书写注意事项：
报告里最好能提到一些具体的数字，像总共接待了多少位客户，成交了几单之类的。这些数字能增加报告的说服力。当然，要是能附上一些图表就更好了，不过不是必须的，主要是为了让领导看到你的努力是有数据支撑的。
还有一点要注意的是，写报告的时候不要光顾着说自己做了什么，也要提一下团队合作的情况。比如有时候一个人忙不过来，同事就会主动帮忙，这样的事情写进去不仅显得你谦虚，也能体现出团队精神。
小编友情提醒：
检查一下报告有没有拼写错误或者标点符号用错的地方。有时候忙起来很容易忽略这些小地方，但其实它们会影响整份报告的印象分。比如把“顾客”写成“顾客单”这样的情况，虽然不影响大意，但还是会让读者觉得不够认真。
写报告的时候，最重要的是把自己这段时间的真实感受表达出来。不要害怕暴露不足之处，反而要坦诚面对，因为这本身就是一种成长。而且说实话，领导更欣赏那些敢于直面问题并提出改进措施的人。
【第2篇】大二学生电脑销售员的实习报告范文1850字
大二学生电脑销售员的实习报告
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离业毕的时间不多了，回想过去，已自在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了俺一跳，原来已自并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮演什么角色，已自竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，俺们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实已自对社会的认知了，同时也可以增加已自的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了俺一次锻炼的机会，让已自去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时已自也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以俺和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会习实，这是一个电脑销售的公司，相对于俺们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心已自的能力不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在已自的能力范围内做事，这样永远也学不到新的识知，所以已自也没有多想什么，就开始投入作工的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对俺们进行基本的电脑销售培训，同时也会教俺们去组装电脑，虽说俺已自学的是软件识知，但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的作工人员首先给俺们讲解了大概的电脑安装顺序，到这俺才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有
提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于俺们这些学计算机软件的人来说简直就
是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让俺暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好俺的同学看起来不怎么烦躁，这让俺暗暗惭愧，只好默默的.开始面对那些信息。大概那些作工人员也知道要记住这些不容易，也没有要求俺们记住全部，只要求俺们慢慢掌握，这也让俺松了一口气。当俺们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校习学的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个生学配电脑上学，俺们就给他介绍了款性价比比较适合生学用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了已自的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后作工渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让俺知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在习实的过程中，态度要求也很高，首先就是已自的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对俺们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让俺深刻的了解到，无论在何处作工，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
[大二学生电脑销售员的实习报告]
怎么写报告99人觉得有帮助
大二学生如果要做电脑销售员的实习报告，得花点心思琢磨。这报告不是简单的流水账，要结合实际工作情况，把学到的东西好好梳理下。比如开头部分，可以先把实习的时间地点什么的交代清楚，像是我在某年某月到某公司当销售员，每天的主要任务就是接待顾客、介绍产品。
说到内容，得有重点，不能东一句西一句。像我第一天去的时候，就被安排跟着老员工跑业务，当时就感觉挺紧张的，生怕说错话。后来慢慢就掌握了窍门，比如跟客户聊天时不能光推销，得先了解对方的需求。有一次遇到一个顾客想买台笔记本，我就问他是用来办公还是娱乐，结果他特别满意我的服务，当场就下单了。这样的细节就可以写进去，显得真实。
还有个关键点，报告里得带点专业术语。像我刚入职时，听经理讲了不少关于电脑配置的知识，像cpu、显卡这些概念，刚开始听着有点懵，但慢慢就明白了。在报告里提一下这些，能让报告看起来更有深度。当然，写的时候不能照搬术语堆砌，得用自己的话说出来，这样才不会显得生硬。
不过有时候写报告也会碰到一些小麻烦。比如，我一开始想把每天的工作都记下来，结果写着写着发现内容太琐碎，反而没什么重点。后来调整了一下思路，只挑重要的事情写，反而效果更好。另外，报告最好能附上点数据，像我实习期间总共卖了多少台电脑，销售额是多少之类的，这样会让报告更有说服力。
写报告的时候，格式也得注意。像标题要醒目，正文段落间要有一定的空隙，这样看起来清爽。要是能配上几张图表就更棒了，像销售数据图什么的，直观又好看。当然，图表不是必须的，没有的话也没关系，主要是要把内容写好。
【第3篇】电脑销售员实习报告范文2250字
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直 就
是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上 学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉 住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求 多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意 的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进 步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失 败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获， 做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社 会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个 社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
怎么写报告49人觉得有帮助
电脑销售员实习报告怎么写
刚入职的时候，我对这份工作充满期待，毕竟这是第一份正式的工作嘛。刚开始接触的时候，感觉挺复杂的，各种型号的电脑堆在一起，客户问的问题五花八门，一开始有点手忙脚乱。不过慢慢就适应了，每天就是接待顾客，介绍产品，记录客户需求。
写实习报告的时候，我觉得关键是要真实反映这段时间的经历。比如可以写写自己负责过的具体业务，像某天接待了一个顾客，他想买一台适合办公用的笔记本，当时就给他推荐了几款性价比高的型号，最后成功卖出去了。还有一次，有个客户对台式机感兴趣，我就详细介绍了配置和性能，后来他下单了。
记得有一次，一个客户想买游戏本，但是预算有限，我就结合他的需求推荐了一款价格适中的，还附带了一些优惠活动，最后他很满意。这样的事情多写几个，能体现自己的工作能力。当然，除了具体的业务，还可以写写遇到的问题，比如有些顾客对电脑不太了解，就需要耐心讲解，有时候讲得多了，嗓子都哑了。
报告里最好也能提一下学到的东西，像销售技巧之类的。比如通过观察老员工，我发现跟顾客交流时态度很重要，要真诚，不能急着推销，得先了解对方的需求。还有就是熟悉产品特别重要，不然顾客问起来答不上来，会显得很没专业性。
有时候写报告，可能会忘记一些细节，比如日期什么的，这很正常。不过写的时候还是要尽量完整，像每天的工作内容，销售额之类的，如果能有数据支撑就更好了。还有，写的时候要注意格式，单位名称、姓名这些基本信息别漏掉。
其实写报告就是把自己这段时间的工作经历整理一下，把学到的东西记录下来。写完后最好找同事看看，听听他们的意见，有时候自己觉得没问题的地方，别人一看可能就有不同的看法。
【第4篇】2025年寒假电脑销售员社会实践报告范文2250字
谁都知道天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份能力，才能立足于社会，真正超凡脱俗。随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经快一年了，距离毕业的时间也慢慢接近了，回想过去，自己在这半年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到多少，再过三年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，都是很值得自己重视的。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个寒假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，但是为了将来，所以还是要有一点自主能力的。 经过一番的考虑之后，最后我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技有限公司进行社会实践，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些新世纪的大学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就决定开始投入工作了。
一、注重细节
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，难度还是有的，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。
二、吃得苦中苦
经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，但是那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我记住全部，只要求我慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同事说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，甜甜的。
三、方为人上人
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉 住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实践的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
四、实践成就认识、锻炼提升自我
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失 败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社 会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
在此，我很感谢贵公司给予我进行社会实践的机会与鼓励，让我在实践的过程中得到了进一步的锻炼与提升，也感谢同事在实践过程给予我支持与帮助，相信你们的付出也将是我圆满的收获！
怎么写报告23人觉得有帮助
寒假社会实践是提升个人能力的重要途径，尤其是对于想要从事销售行业的同学来说，电脑销售员的社会实践更是难得的机会。如何将这段经历整理成一份高质量的报告，这需要一些技巧和方法。
在开始写报告前，首先要明确报告的目的，是为了展示自己的工作成果，还是为了总结经验教训？如果是前者，那么报告的重点应该放在具体的业绩上，比如销售量、客户反馈等方面。如果是后者，则需要着重分析遇到的问题以及解决办法。当然，这两种目的并不冲突，完全可以结合在一起写。
接着就是确定报告的基本框架了。一般情况下，报告包括几个部分：基本情况介绍、具体工作描述、问题与对策、收获与体会。基本情况介绍这部分很简单，主要交代实践活动的时间、地点、参与人员等基本信息。不过这里有个小细节需要注意，如果是在校期间参加的活动，记得写清楚学校名称和班级信息，这样显得更正式。
接下来是具体工作描述。这一部分要详细记录每天的工作内容，比如接待了多少顾客，解答了哪些疑问，遇到了什么困难等。记得要用具体的数字说话，这样更有说服力。比如，“我负责的柜台平均每天接待顾客约三十人次，其中成交率为百分之四十。”这样的表述就比单纯的“表现不错”更有分量。
然后是问题与对策。在实际工作中，难免会遇到各种各样的问题，比如有些顾客对产品不了解，有些顾客比较挑剔等。针对这些问题，要有针对性地提出解决方案。例如，面对不懂产品的顾客，可以通过耐心讲解和演示来消除他们的疑虑；而对于挑剔的顾客，则需要更加细致周到的服务态度。
最后是收获与体会。这一部分主要是对自己整个实践活动的总结，可以谈一下自己的成长变化，比如沟通能力得到了提高，团队协作意识增强了等。同时也可以展望未来，比如希望自己以后能继续提升专业技能，争取更大的进步。
写报告的时候，要注意语言表达要简洁明了，尽量避免使用过于复杂或者晦涩难懂的词汇。另外，报告中的数据一定要真实可靠，不能随意编造。还有，最好能让别人帮忙看看报告，听听他们的意见，这样有助于发现一些自己忽略的问题。
【第5篇】电脑销售辞职报告范文450字
尊敬的x总及其领导：
您好！
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于销售员很照顾，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达！
此致
敬礼！
辞职人：
____年xx月xx日
怎么写报告76人觉得有帮助
写一份电脑销售辞职报告，需要结合个人情况和工作背景，既要表达清楚自己的决定，又要体现职业素养。一开始得说说自己为什么选择辞职，可能是有更好的发展机会，也可能是因为身体原因或其他个人因素。这部分不必太复杂，简洁明了就行。
比如，我这段时间一直在思考未来的职业方向，觉得自己目前的工作虽然不错，但可能不是最适合我的长期发展方向。尤其是最近家里有些事情需要处理，所以不得不做出这个决定。当然，这样的理由要根据实际情况调整，别照搬这段话。
接着，应该回顾一下在公司工作的经历，哪怕时间不长，也可以提一下收获。比如提到参与过的项目，学到的东西，或者和同事相处的过程。这不仅能显得真诚，还能给领导留下好印象。记得提到具体的事情，这样更有说服力，而不是泛泛而谈。比如我在负责某次促销活动时，通过优化流程提高了效率，虽然具体数字记不太清了，但确实得到了客户的认可。
然后，表明态度，愿意配合交接工作。辞职并不是坏事，关键是要有个好的收尾。可以主动提出帮忙培训新人，或者整理客户资料之类的，这会让领导觉得你很负责任。不过交接工作的事，最好提前和领导沟通好，确保对方能接受你的提议。要是交接期间有什么突发状况，也要及时汇报，别让事情悬着。
最后的部分，可以稍微展望一下未来，但不要说得太具体。毕竟辞职后的情况谁也说不准，说多了反而显得不靠谱。可以简单表示对未来充满期待，希望能在新的岗位上有更好的表现。当然，这里也可以提到对公司未来的祝福，比如祝愿公司在新的一年业绩蒸蒸日上之类的。
写辞职报告的时候，注意语气得体，既不能显得太过随意，也不能太过正式。适当的礼貌用语还是要有的，比如感谢领导的栽培之类的话。不过有时候措辞不当，可能会让人误解。比如上次我就差点把“衷心感谢”写成“衷心谢意”，还好后来改过来了。还有一次写“希望公司越来越好”，结果忘记加上逗号，看起来就有点奇怪。
写辞职报告时，纸张的选择也很重要。最好用比较正规的信纸，显得庄重一些。如果是电子版提交，字体大小和格式也要注意，别弄得花里胡哨的。另外，署名的地方别忘了写日期，不然可能会被认为不够认真。
【第6篇】电脑公司销售部副经理述职报告范文2600字
电脑公司销售部副经理述职报告
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的.利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、参加培训或参观交流活动
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
怎么写报告42人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把自己的工作情况汇报给领导听。尤其是像销售部副经理这种职位，不仅要汇报业绩，还得说清楚是怎么做到的。开头得先把这段时间负责的主要工作交代一下，比如我这段时间主要负责市场推广、客户关系维护还有团队管理这三块儿。
市场推广这块儿，重点要说推广活动的效果。像我们搞的那个线上促销活动，一开始设定的目标是提升销量百分之十五，结果最后超额完成，达到了百分之二十。这里就可以详细讲讲活动策划的过程，用了哪些平台，花了多少钱，具体是怎么执行的。还有就是跟合作方沟通的事，有时候事情没谈拢，就得调整策略，这也是经验积累的一部分。
客户关系这部分就比较细了，主要是客户的反馈和满意度。记得有个老客户反映产品售后响应速度慢，当时我就赶紧跟售后部门协调，后来专门开了个会讨论优化流程。结果这个月接到的投诉明显少了，客户对我们服务的评价也提高了。这类事得具体到细节，让领导知道你是怎么解决问题的。
至于团队管理，除了日常的培训和考核，还要关注员工的状态。有段时间发现几个新入职的销售员积极性不高，我就安排老员工带他们，还组织了几次团建活动。效果还不错，现在这几个新人成长很快，业绩也有起色。这种事最好能举例子，比如谁从原来的月销五千做到了一万五，背后肯定下了不少功夫。
述职报告里少不了数据支撑。像是销售额的增长幅度、市场份额的变化这些数字都得有。不过有时候数据太多容易显得枯燥，这时候可以用图表的形式展示，直观一点。但别忘了，数据只是辅助，关键还是要讲清楚背后的思路和做法。
写报告的时候要注意语气，既不能太谦虚也不能太自夸。比如说成绩的时候要实事求是，不能夸大其词，遇到问题的时候也要坦诚面对，不要藏着掖着。另外，报告的语言要符合行业习惯，像我们做销售的，经常提到的“转化率”“客单价”这些专业术语就得用对地方。
小编友情提醒：
报告写完别急着交，多检查几遍。有时候忙起来容易忽略一些小细节，像标点符号不对、数字写错之类的。而且注意格式，标题字号要合适，段落之间空行要整齐。要是有机会的话，可以让同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能一眼就能看出你没注意到的问题。
【第7篇】电脑销售一职的实习报告范文2200字
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xx.9.20----xx.10.21
实习地点：明华电脑城
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;
(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！
怎么写报告29人觉得有帮助
在撰写电脑销售实习报告时，首先要明确报告的目的。这份报告主要展示你在实习期间的工作成果、学到的知识以及对岗位的理解。开头部分可以用一段简短的话概述实习的时间、地点和主要内容，这样能让读者快速抓住重点。
接下来，可以详细描述具体的工作内容。比如每天负责接待客户，解答他们关于产品性能的问题。在这个过程中，你需要熟悉各种型号电脑的技术参数，这样才能给客户提供专业的建议。有时候，客户会提出一些比较刁钻的问题，这就需要你灵活应对，结合自己的理解给出合理的答复。记得要记录下每次遇到的新情况，这对以后的工作很有帮助。
除了日常的工作任务外，还要关注团队合作的重要性。在一次促销活动中，我和同事一起制定了详细的推广方案，从选址到宣传都参与其中。活动当天，大家分工明确，有人负责现场布置，有人负责接待顾客，还有人专门处理突发状况。通过这次经历，我深刻体会到团队协作的力量，也学到了如何协调资源以达到最佳效果。
在报告中，还可以谈谈个人的成长变化。刚开始接触电脑销售时，面对客户的询问常常感到紧张，担心回答得不够好。随着时间推移，逐渐掌握了沟通技巧，能够更加自信地与客户交流。另外，对于市场动态有了更深的认识，知道如何根据客户需求推荐合适的机型。这些收获都是在学校课堂上学不到的宝贵经验。
报告中也可以提到一些不足之处。比如有一次因为疏忽，没有及时更新库存信息，导致一位客户想要购买的款式缺货了。这件事让我意识到细节管理的重要性，也提醒自己以后要更加细心谨慎。虽然这样的小插曲难免会发生，但只要从中吸取教训，就能避免类似问题再次出现。
小编友情提醒：
可以对未来的职业规划做一个简单的展望。经过这段时间的实习，我对电脑销售这个职业有了新的认识，同时也坚定了继续深耕这一领域的决心。希望未来能有机会担任更重要的角色，为公司创造更大的价值。
整个报告撰写过程中，语言要真实自然，尽量避免过于书面化的表达。如果能在文中穿插一些具体的数字或者案例，会让整篇报告显得更有说服力。同时，注意保持条理清晰，这样既方便自己整理思路，也能让读者更容易理解你的工作成果。
【第8篇】电脑销售顾问的实习报告范文1600字
关于电脑销售顾问的实习报告
一，实习时间
二，实习单位
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的`交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
关于电脑销售顾问的实习报告
怎么写报告61人觉得有帮助
在电脑销售顾问的实习报告里，最重要的是要把自己的工作经历说清楚，同时也要展示出专业能力。比如，你得描述一下自己是如何向客户介绍产品的，这需要提到一些专业的术语，像是处理器型号、内存容量之类的。记得要把客户的需求放在第一位，这样能显得很专业。当然，除了介绍产品，你可能还参与了库存管理，这部分内容也得提一下，像每天清点库存数量这类细节就很有必要写进去。
实习期间，我负责接待顾客并解答他们关于电脑性能的问题。有一次，有个顾客想买一台适合剪辑视频的电脑，我当时给他推荐了一款配备了i7处理器和32gb内存的机器。这个建议得到了客户的认可，他还特别感谢我对他的帮助。另外，在处理订单的时候，我发现有些客户的付款信息填写有误，及时联系了财务部门进行修正，避免了不必要的麻烦。其实，我觉得这样的事情挺重要的，毕竟销售不仅是卖东西那么简单，还需要保证每一笔交易都准确无误。
有时候，我会遇到一些比较棘手的情况，比如有顾客对某些技术参数不太理解。有一次，一位老年顾客问到显卡的流处理器数量有什么用，当时我一时没反应过来该怎么解释，后来查了一些资料才搞明白。这件事让我意识到，平时得多积累相关知识，这样才能更好地应对各种突发状况。还有一次，我发现公司的促销活动海报上有个小错误，价格标错了，赶紧通知了上级，最后改正了过来。虽然只是个小问题，但如果没人发现的话，可能会给公司带来损失。
我觉得写实习报告的时候，不仅要写自己做了什么，还要分析一下做得怎么样。比如，通过这段时间的工作，我对电脑硬件有了更深的认识，也学会了如何跟不同类型的客户沟通。而且，我还发现了自己的不足之处，像有时候说话太急躁，没有耐心听完客户的问题。这些都是需要改进的地方，希望以后能做得更好。另外，我也意识到团队合作的重要性，很多时候一个人解决不了的问题，大家一起讨论就能找到办法。
写报告的时候也不能光顾着说自己干得好，得适当提到一些改进建议。比如，我觉得公司可以多组织一些培训，特别是针对新员工，让他们更快熟悉业务流程。还有就是，我觉得售后服务这块还可以加强，有时候客户反映的问题反馈速度有点慢。如果能在这方面有所提升的话，我相信公司的口碑会更好。不过，这些都是个人的想法，具体怎么做还得听领导的意见。
