【第1篇】2025年外贸业务员见习报告范文3950字
生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。
在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习单位概况
上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。
因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及费用主要有：(1)海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进(来)料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。(2)外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。(3)商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。(4)技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。(5)商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。(6)税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。(7)商会：应该选择加入一家商会(五大进出口商会)，如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。
三、实习内容
虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。
刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购*，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开
始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。
四、专题报告及分析
(一)业务流程
外贸业务必须遵循的一般流程是：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。
8.制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
(二)日常工作及氛围
首先，业务员的专业程度让人信服。
1)语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。
2)耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。
其次，部门氛围融洽。
同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。
五、收获与体会
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
加强外语学习
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
自学能力
在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
怎么写报告88人觉得有帮助
在外贸业务这个行当里混日子，写个见习报告可是个技术活儿。这玩意儿可不是随便抄抄就能过关的，得真刀真枪地干出来才行。记得刚入行那会儿，我也是稀里糊涂的，东拼西凑弄了个报告交上去，结果领导皱眉说这不像话。后来才明白，写报告这事讲究的是实打实的东西，光靠华丽辞藻撑场面是不行的。
先说说报告的内容，头一件得把见习期间干了什么交代清楚。比如，跟客户谈了多少单子，处理过哪些棘手的问题，还有就是学到了什么新技能。这些东西都得具体到点子上，别含含糊糊地说“工作表现良好”之类的话。举个例子，要是你参与了一次国际展会，就该详细描述一下展会的情况，比如展位布置花了多长时间，客户反馈怎么样，后续有没有促成合作之类的。这不仅能体现你的专业水平，还能给领导留下深刻印象。
再就是要注意格式问题，虽说不是特别重要，但也不能太随意。开头部分最好有个简短的概述，把背景介绍清楚，比如你是哪天开始见习的，单位的基本情况如何。接着进入正题，分条列出你的主要任务和成果。这部分内容得有点逻辑顺序，可以按照时间线来排布，也可以依据事情的重要程度排序。不过，有时候写报告的时候，可能会忘记把某个关键环节写进去，这就容易导致前后内容衔接不上。当然，这种小问题一般不会太影响大局，只要不影响整体表达就行。
数据这块儿千万不能含糊。如果涉及销售额、利润率这些指标，最好附上具体的数字，这样更有说服力。但要注意，引用数据的时候要确保来源可靠，别搞错了数字。有时候，因为一时疏忽，可能会把百分比写成小数点位置不对，或者单位搞混了，这种情况虽然少见，但一旦被发现就挺尴尬的。
书写注意事项：
报告里少不了对工作的反思。这部分不用太长，主要是谈谈自己在见习过程中遇到的困难以及解决办法。比如，有一次我负责跟进一个大客户的订单，结果因为沟通不畅出了点岔子。当时我赶紧调整策略，主动联系对方澄清问题，最后总算顺利解决了。这样的事例能证明你解决问题的能力，也显示出你对工作的责任心。
【第2篇】2025大学生寒假社会实践调查报告：外贸业务员实践范文950字
本人社会实践的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具，超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。
这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机，线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备！生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特别质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。
本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下：
1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完。(有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机)。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)。
3，主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。
4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国采购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定就会有所收获。)
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快)
7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户)
怎么写报告24人觉得有帮助
2025大学生寒假社会实践调查报告：外贸业务员实践怎么写
最近有不少同学问我，外贸业务员的实践报告该怎么写。说实话，这个问题还挺棘手的。毕竟每个同学的情况都不一样，遇到的实际问题也千差万别。不过我倒是有一些经验，可以给大家提点建议。
首先得确定你的主题方向。比如，你是想通过这次实践了解外贸流程，还是想研究一下客户沟通技巧？主题选好了，接下来就是收集资料了。记得多看看公司的文件，尤其是那些合同，报价单之类的，这些都是很宝贵的第一手材料。当然，光看还不够，还得动笔记下来。不过有时候会有点麻烦，因为有些细节可能一时半会儿记不全，这就需要你找个本子随时记录，以免遗漏重要信息。
整理完资料后，就可以开始写了。开头部分最好简明扼要地介绍一下实践背景，比如你去了哪家公司，做了哪些工作。这部分写的时候千万要注意条理清晰，不然很容易让人看得一头雾水。比如，我有个朋友就犯了个小错，他在描述工作内容的时候，把顺序搞乱了，结果让人看了半天才明白到底干了什么。
正文怎么写？
重点当然是要把自己的收获写清楚。你可以从几个方面入手，一个是专业技能方面的提升，另一个是个人能力上的变化。不过这里有个小提醒，就是别光顾着夸自己进步有多大，适当提一下存在的不足也很有必要。毕竟人都不是完美的，承认自己的短板反而能显得真实。
最后的结尾部分也不用太复杂，简单概括一下整个实践的意义就行了。不过有时候写到这里，有些人可能会陷入纠结，不知道该收尾还是继续展开，这就得靠你自己把握分寸了。要是觉得已经表达清楚了，那就直接结束呗。
【第3篇】2025暑假外贸业务跟单实习报告范文3050字
一、实习公司简介
xxx有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖！在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。
二、实习时间、地点和岗位
实习时间：xx年1月1日——xx年4月30日
实习地点：深圳市xxxxx(宝石公路旁)第二工业区6栋 实习岗位：业务跟单员
三、实习目的和任务 实习目的
(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
四、实习要求和形式 实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
实习形式
以跟班实习为主，参加公司组织的培训。
五、实习内容
xxxxx有限公司主导产品有pdx(鹏都鑫)高压鼓风机，pdx(鹏都鑫)马达，pdx(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。performa invoice 给客户做正式报价。
(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 (五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
2.如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
3.如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
(七)验货
在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
2.如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
(八)制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。
(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
六、实习认识及有关思考
此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟！在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。
以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。
除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的能力都有了很大的提高。
实习工厂 大庆油田化学剂及水处理质量检验中心 实习时间xx年8月1日至xx年8月21日考核成绩 优秀 指导老师 刘广民生产实习是学校为锻炼本科生能力，让我们能更好的与社会相适应而组织的大三本科生的生产实习活动。...
我是应届毕业生，在房建工地实习，但专业不是很对口，之前也从来没接触过这方面，老板让我顺便当安全员，在工地呆了一天一点不知道该做什么。希望哪位可以告诉下一般情况下都具体要做些什么，好先把开始这几天应付起走，谢谢啊，完了再给...
转眼间一年过去了，告别了校园生活，踏上了工作岗位的征途，我幸运地加入了一个朝气蓬勃、欣欣向荣的企业——xx精煤（股份）有限公司。我为能够成为精煤公司火铺矿的一员而倍感自豪。
一、 实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，...
读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定，在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研究的报告，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在...
在饭店工作的实习报告 实习地点：1：台州xxx大酒店(驻地实习) 2：浙江xxxxx电器有限公司(走访实习) 实习目的：通过进厂实地实习，了解企业生产经营组织过程，企业的组织结构，加强管理理论与实践的结合。
|实践时间：xx学院：数学计算机学院专业：计算机科学与技术姓名：xx学号：xx 第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提...
xx年xx月xx日到xx月xx日之间，我和其他9位同学来到佛山市官窑第二初级中学进行为期40天的教育实习｡40天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的｡在二中校领导､老师及带队教师的支持和指导下，在计算机科组老师特别是指导老...
怎么写报告23人觉得有帮助
2025暑假外贸业务跟单实习报告怎么写
做一份好的外贸业务跟单实习报告，关键在于细节和条理性。一开始得搞清楚自己的工作内容是什么，这很重要。比如我刚进公司的时候，每天都要记录客户的订单需求，还要跟进生产进度，有时候客户会突然更改规格，这就需要及时调整计划。所以开头部分最好能清晰列出你的主要职责，这样显得专业。记得要把一些重要的时间节点列出来，比如什么时候确认样品，什么时候发货，这些都能体现你的工作态度。
书写注意事项：
关于数据的准确性也很重要。有一次我在核对出口报关单时，不小心把货物重量多写了个零，还好被同事发现，不然后果很严重。所以写报告的时候，涉及数字的地方一定要反复检查，包括金额、数量、日期等等。还有就是不要忘记附上相关的表格或截图，这样能让报告更有说服力。像我那次就附上了订单跟踪表，领导看了觉得特别直观，也表扬了我的细致。
除了工作内容，还得谈谈遇到的问题和解决办法。比如有次客户投诉产品质量有问题，当时我慌了神，后来想起之前培训时提到的方法，赶紧联系厂家核实情况。结果发现是运输途中出了点小意外，最后通过补发部分产品解决了问题。这部分可以写得具体些，说明你是怎么发现问题的，又是如何一步步解决问题的，这样不仅展示了自己的能力，也能给未来的工作提供参考。
再来说说沟通这块。外贸跟单少不了跟客户、工厂两边跑，语言表达一定要到位。有一次跟客户开视频会议，本来想用英文介绍生产进度，结果紧张起来就夹杂了些中文单词，好在对方没太在意。所以平时得多练习口语，特别是行业术语，像fob、cif之类的，说错了会很尴尬。报告里可以提一下这类经历，比如你是怎么克服语言障碍的，这对提升自己的职业素养很有帮助。
最后别忘了提一下学到的东西。这次实习让我明白，做外贸跟单不仅是处理文件这么简单，更需要耐心和责任心。有时候看似不起眼的小事，其实都可能影响到整个项目的进展。像我刚开始总觉得只要按时交货就行，后来才意识到每个环节都需要提前规划，这样才能避免突发状况。
【第4篇】外贸业务员个人年终总结报告范文850字
外贸业务员个人年终总结报告范文
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的'产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
怎么写报告50人觉得有帮助
做外贸业务这一行，年底了总得写个总结吧。这总结可不是随便写写就行，得有点门道。先说说开头部分，总得有个大致的情况介绍，比如今年做了多少单子，成交额是多少。要是有特别大的项目，也得提一下，让领导知道你在忙什么。
接着就是具体的工作情况了。比如说跟哪个客户谈成了合作，中间遇到什么困难，是怎么解决的。这个部分得详细点，不然领导看了还以为你整天闲着。记得要把每个环节都写清楚，从最初的联系到最终的签约，中间的谈判细节也不能落下。要是有什么创新的地方，比如用新的方式促成交易，也得好好写出来。
别忘了提到团队协作的情况。毕竟一个人再厉害，也离不开团队的支持。可以说说自己是如何配合同事完成任务的，或者在团队中扮演了怎样的角色。要是有什么值得推广的经验，也可以拿出来分享下。
书写注意事项：
关于市场方面的分析也很重要。看看今年哪些产品卖得好，哪些不太好。原因是什么，是价格问题还是市场需求变化。把这些都搞明白，明年才能更好地规划工作。要是有参加过什么展会或者行业交流会，也得记下来，说不定能带来新灵感。
最后这部分可以谈谈自己的不足之处。比如有没有哪块业务做得不够好，有什么地方需要改进。不过这个部分写得不要太直白，稍微委婉一点。毕竟谁都不愿意承认自己有短板，但适当表露一下态度还是好的。
写总结的时候要注意格式，段落之间最好空一行，这样看起来清爽一些。字数，不用太多，但也不能太少，得让领导觉得你确实用心去写了。要是有数据支撑就更好了，比如具体的销售额增长率之类的。当然，如果平时有记录工作日志的习惯，写总结的时候就会轻松不少。
其实写总结也是对自己一年工作的梳理，通过这个过程能发现自己平时忽略的问题。希望各位同行都能写出一份让自己满意的总结报告。
【第5篇】外贸业务员个人辞职报告范文2700字
外贸业务员个人辞职报告1
尊敬的xxxx领导：
您好！
从____年11月第一次面试到如今，转眼我在xxxx公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。
我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的xx总，xxxx总，xx主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。xx总，你还记得吗？我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。
时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声；记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得xxxxxx老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的`赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。
有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆；有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。
经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切；我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像romewasnotbuiltinaday，需要一个积累的过程，我坚信长久的发展下去我们公司远期会很好，我相信我们的团队和领导。我看见人力资源，员工福利很多方面都上了轨道，真心的为大家高兴。能在海外集团这样一个氛围内工作，对于任何立足外贸届的外贸人来说都是一件很荣耀的事。我至今非常感谢公司当初选中了我，给了我这个锻炼的机会。
我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
此致
敬礼！
述职人：xxxxxx
____年xx月xx日
外贸业务员个人辞职报告2
尊敬的领导：
本人自应聘贵公司以来，经过五个月的努力，终于接近销售和业务员的水平。在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此，我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上，有多少坎坷我都默默承受，因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人，但是曲终人散，我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述，请两位领导同意批准本人辞职。
在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，请允许离开。
当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬、壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙，我不计报酬，只要接到电话，我愿意赶来帮忙。
感谢诸位给予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩，愿公司越办越好，在新的一年里更上一层楼！
此致
敬礼！
述职人：xxxxxx
____年xx月xx日
外贸业务员个人辞职报告3
尊敬公司领导：
您好！
从____年xx月第一次面试到如今，转眼我在同城公司工作生活了快1年，当我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。
时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。
记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声。
记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。
我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
此致
敬礼
xxx
____年xx月xx日
怎么写报告46人觉得有帮助
在外贸公司工作一段时间后，发现自己并不适合这份职业，想提出辞职，这很正常。毕竟每个人都有自己的选择权。辞职报告，其实没什么特别复杂的规矩，但也不能太随便了。写辞职报告前，得先跟主管说清楚，别直接交辞职信，那样显得没礼貌。写的时候，开头要说清楚自己是谁，为什么要辞职，这个很重要。比如，“我是某某部门的小王，因为个人原因需要离职。”接着简单说下工作情况，比如“在贵公司工作了三年，这段经历让我学到不少东西”。这部分话不用太长，意思到了就行。
接着讲讲具体的辞职时间，比如“我决定于某月某日结束在职状态”。这里有个小细节要注意，有些公司可能有规定，提前多久提交辞职申请，别忘了查一下公司的规章制度。还有，提到未来计划时，可以稍微带一句，“希望未来有机会能为公司贡献力量”，这样显得比较友好。
写辞职报告时，语气得诚恳，态度要端正。如果在公司待的时间较长，最好对领导和同事表达感谢之意，比如，“感谢领导和同事们的帮助和支持，让我成长很多”。不过也有时候会遇到特殊情况，比如刚入职不久就决定离开，那就不必太过啰嗦，简单明了就好。
有些人可能会纠结要不要写得太正式，其实不用太担心。只要把事情交代清楚就行。记得检查一遍有没有错别字，尤其是名字之类的细节千万别搞错了。要是平时写字比较潦草，建议打字提交，这样看起来更专业一些。
书写注意事项：
还有一点需要注意，就是辞职报告最好一式两份，一份给公司存档，另一份留着自己备用。万一将来需要用到，至少手里有底。而且在交接工作的时候，尽量做到认真负责，别留下烂摊子给别人添麻烦。
【第6篇】大学生做外贸业务员社会实践报告范文2050字
炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入大学的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是充满着各种计划，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得快乐，充实，富有意义。
对于我，在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决：是去游览祖国大好河山；还是在家陪伴父母，与朋友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学习一些兴趣爱好？许许多多的计划在脑海之中浮现
但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的土地------中国小商品之城------浙江·义乌------有着“小商品的海洋，购物者的天堂”之称。这里营销着几百万种小商品，每天有无数的商品从这里销往世界各地，各国商人也到此采购他们所需要的商品。
刚到义乌的时候，心里满是新奇。同时，也有了在此跃跃一试的计划。第一次的尝试是做手工活，5元一小时，对产品进行重新包装。做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签。重复又重复，一天下来又累又无聊。
后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实习的招聘信息。觉得这份工作很适合我所学的专业。于是，让我写一份简历，并在和公司取得联系后，让我去面试。当然，对于一个大一的学生来说，承担这份工作是力不能及的。可是，为了让自己能够了解的工作知识，我便谎称自己是大三的实习生。由于公司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的情况下聘用了我，并通知我第二天就开始上班。于是，我侥幸的得到了这份工作。。
刚开始上班，由于是新手，什么也不懂。所以刚开始的几天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做这份工作的感想。看到网上大多数人都在抱怨，说已经工作三个月了，可是却没有一份订单，让我不由开始担心起来，担心自己也会拿不到任何订单就要离开。可是没有尝试就没有希望，几天以后我便开始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：开始操作阿里巴巴国际网站，发布产品。幸运又一次降临到我的头上，一天以后，我得到了第一个询盘。以为来自阿拉伯的客户想订购一批公司的产品。兴奋之余，我有的的是担忧。毕竟是个人的第一个询盘，如何拿下这一单，让我无从下手。在公司前辈的指点下，我便开始从回盘开始，一点一点的与客户交谈，力争让客户早日下单，为公司的销售额增添自己的一份力量，也为证明自己的能力而努力。
每天，我都小心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有关产品的问题，小心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会。可是所有的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急，公司也有其他货在生产，无法在客户理想的时间内交货，导致这一笔单夭折在襁褓之中。
可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日俱增，虽然很多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的客户也不少。于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号。做国外单的同时带着国内单一起做。一段时间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜。
记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户。由于他所经营的酒吧要进行装修，所以需要公司的一种产品。在网上和他谈妥之后，小心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的情况，工厂的生产能力，以及产品质量。当他确认了所有项目以后，觉得还很满意，很快的就下单了。随后的时间我就不断的询问工厂生产状况，希望能早日完成这一笔单子。可是心越急，就越容易出错。在最后进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。不过，好在老板发现的及时，在发货之前告诉了我出货程序，于是在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货。还好没有造成严重的什么错误，老板也看在我是新手，平时也很认真努力的份上没有追究我的责任。
当然，在实习期间，也有遇到难缠的客户。当时客户要求定一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂开始生产。到了第二天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结果客户对于产品不满意，要求更改产品尺寸。可是更改尺寸就要另外进行生产。而之前的产品就废了，于是老板跟我说要求客户付违约款。然而，客户确认为是我们没有事先征求他的意见而进行了生产，拒绝付款。双方也因此争执不休。于是，我觉得整个事件的错误在于我，十分的自责。老板知道后告诉我，这是对方的责任，是对方不按照合约进行，所以责任不在于我们。最后，在老板的调节下，双方各退了一步，纠纷也由此解决了。事后，老板还告诉了我不少解决类似纠纷的方法，并不断的鼓励我，叫我好好做。与此同时，也将公司的国内与国外阿里巴巴主账号交到我手中。由此体现了老板对我的认可。于是，为了不辜负老板对我的认可，我更加的努力工作了，一次来回报老板对我的重视。
可是，时间毕竟不会停留。两个月的假期在繁忙的工作中匆匆而过。到了开学之际，我不得不向老板说出实情，并离开了公司。令人意外的是，老板并没有对我的谎言有太多的责怪，反而叫我好好学习，以后有机会再去公司工作。
怎么写报告74人觉得有帮助
大学生做外贸业务员社会实践报告该怎么写？这事说起来还挺重要。社会实践报告，得先把基本信息写清楚，像是时间地点什么的，别忘了单位名称，还有参与人员的名字。开头这部分，要简明扼要，让人一看就知道这是关于什么的报告。
接着就是正文了，得把实践的过程详细描述出来。比如说去了哪家公司，具体干了些什么，跟同事是怎么合作的，遇到问题又是怎么解决的。这部分特别关键，因为得让读者明白你到底做了些什么。这里有个小技巧，就是可以多用一些专业术语，这样显得更有水平。不过，有些术语可能不太好理解，写的时候得稍微注意下，别弄得太过复杂。
再往后，就得谈谈感受了。这次实践让你学到了什么，有什么收获，这些都要写进去。当然，不只是简单的总结，得结合自己的实际情况来说。比如通过这次实践，你觉得自己在哪方面有所提高，以后打算怎么改进。这部分要是写得生动点，就更好了，可以让读者感受到你的热情。
还有一点需要注意，就是数据方面。如果能用到具体的数字，那就太好了。比如说签了多少单，销售额是多少之类的。这样的内容会让报告看起来更加真实可信。不过，要是没记清楚具体数字，也可以用大概的范围来代替，总比空着强。
小编友情提醒：
记得检查一下格式什么的。标题，页眉页脚，这些都得弄对了。有时候写着写着，可能会漏掉一些小细节，像字体大小，行间距，这些问题虽然不大，但也是需要注意的。还有，报告里的标点符号也得仔细看看，别出现逗号少了的情况，那样看着就很不舒服。
其实写社会实践报告，最重要的还是用心去写。把经历和感悟都融入进去，这样才能写出好的报告来。不过，有时候写作者可能会不小心写错一些地方，比如把“公司”写成“企业”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人注意到。所以呀，写完之后最好能多看几遍，确保没什么明显的错误。
【第7篇】外贸业务员年终总结报告范文900字
外贸业务员年终总结报告
一．业务能力
１．对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二． 个人素质能力
１．诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的`自信，才会把业务做得更出色。
怎么写报告34人觉得有帮助
年末到了，外贸业务员得交一份总结报告，这活儿可不能马虎。报告得讲清楚一年来的成绩、问题，还有未来的打算。开头部分得先把基本情况交代一下，像是今年做了哪些项目，接了多少单子，销售额怎么样，这些数字得精准，最好还能跟去年做个对比，看看是涨了还是跌了。
接下来就是重点了，得把业绩拿出来显摆显摆。比如谈成的大客户是谁，合作过程里遇到什么难题，又是怎么解决的，这些都是亮点。要是能举几个具体的例子就更好了，比如某次谈判因为准备充分，成功拿下大单子，这样的细节能让领导觉得你真干实事。不过有时候写的时候容易漏掉一些关键点，比如某个客户的背景没介绍清楚，这可能会影响理解。
说到问题，肯定也得提一提。不能光报喜不报忧，得老老实实说说工作中有哪些不足，比如市场调研做得不够深入，导致某些产品推广效果不佳。还有团队协作方面的问题，比如沟通效率不高，导致项目延期。这些问题得带着解决方案一起写，不然领导看了只会摇头叹气。
展望明年的话，得定个目标，比如销售额要增长多少个百分点，计划开拓哪些新市场。同时还得细化措施，比如加强培训提高团队能力，改进工作流程提升效率。当然，有时候写的时候会忽略细节，比如只写了“加大宣传力度”，却没具体说怎么加大，这就显得有点空洞。
报告里还可以加入一些个人感受，比如这一年学到的东西，遇到挫折时的心态调整。不过这部分得少写，毕竟主要是汇报工作成果，不是写日记。写的时候要注意语气，既要谦虚又要自信，别把自己吹得太神，也别自暴自弃。有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“扩大”写成“扩广”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
最后别忘了检查一遍，看看有没有错别字或者数据错误。有时候写完就直接提交，结果发现数字算错了，或者名字拼写不对，这就尴尬了。另外，报告格式也要规范，字体大小、行距这些都得符合要求，不然看起来乱糟糟的。
【第8篇】2025年3月大学生外贸业务员实习报告范文950字
____年3月大学生外贸业务员实习报告范文
通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下，我开始着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解，慢慢的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也达到了前辈一样的工作量，在刚开始的实习中，我们应该多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。
无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮助合力完成工作目标，团结众人的力量才能发挥的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的情况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单，可是做起来却有着一定的难度，特别是我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮助下，我开始了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。
通过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手能力，增加了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊，首先谢谢学校给予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮助，不然我也不会有现在的成就和收获，总之谢谢你们！
怎么写报告22人觉得有帮助
关于2025年3月大学生外贸业务员实习报告的撰写，这其实挺有讲究的。既然是外贸业务员，那报告就得有点专业味儿，得让人看出你是懂行的。开头，直接点题，说清楚实习的时间地点单位什么的，别绕弯子。比如，“我是从2025年3月初到3月底在xx公司做外贸业务员的实习。”接着就该谈谈具体工作了，这部分得实打实写，别光说些套话。
我刚入行的时候，对写报告真是头疼，总觉得无从下手。后来慢慢摸索出来，写这类报告最好分成几个部分，每个部分都围绕一个核心点展开。像客户开发这部分，你可以写写怎么联系潜在客户，用的是邮件还是电话，有没有遇到什么困难，最后又是怎么解决的。记得要带点细节进去，像某个客户的邮箱格式特别复杂，你费了好大劲才弄明白，这种小插曲反而能让报告显得真实。
还有就是数据分析这一块，外贸业务员少不了跟数字打交道。比如说出口额的增长情况，这个月比上个月多了多少，增长率是多少，这些都要列出来。不过有时候写的时候会有点乱，比如把“同比增长率”写成了“增长比率”，虽然意思差不多，但仔细看的话还是能发现不对劲。不过这种小地方只要不影响理解就行。
报告里头还得提到团队合作的情况。外贸业务不是一个人的事，背后有好多同事帮忙。可以写写你们是怎么分工协作的，谁负责跟进订单，谁负责处理物流问题。要是碰巧赶上个大型展会，那就更有话说了。展会期间肯定忙得脚不沾地，既要布置展位，又要接待客户，还要随时记录客户需求，这种经历写进报告里肯定很充实。
书写注意事项：
关于报告的形式，建议不要太死板。如果全是干巴巴的文字，看起来会很累。适当加点图表什么的，像客户分布图、销售趋势表之类的，能直观反映一些关键信息。不过这里头也有个小坑，就是表格里的数据有时候会因为疏忽写错，比如把“2025年”写成了“2025年”，这种小问题检查的时候得留心。
