【第1篇】销售业务员述职报告模板范文1700字
加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从xx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况汇报如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作汇报：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xx，展望xx！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
怎么写报告92人觉得有帮助
做销售业务员，写述职报告这事，说起来挺重要的。这不仅是对自己工作的一次总结，也是向上级展示成果的机会。要是没写好，可能就显得自己平时的工作态度不够认真了。
一开始，得把基本情况交代一下，像是这段时间主要负责哪些区域，目标销售额是多少，还有团队成员的情况。这部分不用太复杂，简单明了就好。比如，我负责的是华东地区的市场开发，目标销售额定在五百万，手下有三个人跟着一起跑业务。这部分内容，写的时候要真实，不能瞎编，不然到时候被问起来就麻烦了。
接着就是重点部分了，要把具体的业绩拿出来讲。比如，这个季度一共签了多少单，比上个季度增长了多少百分比。如果能拿出一些具体的数字，比如某个大客户是因为咱们的努力才下单的，这样的例子就能让报告更有说服力。不过有时候会忘记加上一些关键数据，这就不太好，像是忘了提某个月份的回款情况，这可是很影响报告完整性的。
然后就是遇到的问题了。每个销售业务员都会遇到各种各样的难题，像市场竞争激烈，客户拖延付款，这些都是常见的事。这里不是为了找借口，而是要表现出自己面对问题的态度。比如，针对市场竞争，我们采取了新的促销策略，效果还不错。但有时候会因为赶时间，就把问题描述得比较模糊，像是“客户反馈不好”，到底哪里不好，没具体说明，这就有点欠妥。
最后就是对未来工作的规划了。这部分可以稍微展望一下，比如下个季度准备开拓新的市场，或者是加强团队培训。当然，也不能光说不做，得有具体的措施。比如提到要加强培训，就得说明是请外部讲师来授课，还是内部组织经验分享会。不过有时候写到这里会有点着急，想着赶紧结束，于是就草草收尾，像是“接下来我们会继续努力”，后面什么也没说，这样就显得不太专业。
【第2篇】销售业务员实习报告范文2000字
我叫××*，毕业于××市××*计算机职业技术学院信息安全专业，做为一名应届毕业生，我按照学校要求，在毕业前进行为期半年的实习工作，以锻炼自身的社会实践能力，回想过去，自己在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我认为是应该做点什么的时候了，于是在××年××月，我开始了自己的实习工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。
我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。
第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。
实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
怎么写报告91人觉得有帮助
销售业务员的实习报告该怎么写？这确实是个让人头疼的问题。既得把实习期间的工作内容说清楚，还得展现出自己的能力，可不能光写流水账。其实，报告的开头最好先简单介绍一下实习单位的情况，像是公司规模、主营产品什么的，这样能让读者对背景有个大致了解。
接着就要讲具体工作了，比如每天的主要任务是什么，有没有参与过什么重要项目之类的。记得要把细节描述出来，比如我刚去的时候就被安排跟着老员工跑客户，刚开始还不太适应，总是记不住客户的联系方式，后来慢慢就熟练了。这部分的重点是要突出自己的成长过程，可以提一下遇到困难是怎么解决的。
关于数据的部分很重要。像销售额的增长比例、新开发客户的数量这些具体的数字，都能给报告增色不少。不过有时候写着写着就容易忘掉一些关键点，比如有一次我在统计客户反馈时，因为粗心漏掉了几个重要的意见，后来还是同事提醒才发现，这个小插曲倒是可以作为例子写进去，显得真实。
书写注意事项：
团队合作也是不能忽略的一部分。可以写写自己是如何跟同事配合完成任务的，比如某个促销活动，我和另一个同事分工明确，他负责联系客户，我负责整理资料，最后效果还不错。这样的描述能体现出团队协作的重要性。
最后别忘了提到自己的感受，比如通过这次实习学到了什么，对未来的职业规划有什么影响。写的时候不用太正式，就像平时聊天一样，这样更亲切。不过有时候写着写着就可能偏离主题，比如我有一次差点把重点放在了实习期间参加的团建活动上，虽然也很有趣，但毕竟不是主要部分，得控制好比重才行。
【第3篇】销售业务经理个人述职报告范文2100字
销售业务经理个人述职报告
述职报告的内容不外乎“德能勤绩廉”五个方面，不过很少一一对应五点来写，这样写比较死板，而且不太容易写。下面是销售业务经理个人述职报告，欢迎参考：
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20**年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的'营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
怎么写报告94人觉得有帮助
销售业务经理个人述职报告怎么写
销售业务经理的述职报告主要是为了向上级展示过去一段时间的工作成果，以及对未来工作的规划。这类报告通常需要结合具体数据和个人经验，既要客观描述成绩，也要坦诚面对不足。
在撰写报告时，首先要回顾这段时间内的业绩情况。比如，销售额是否达到预期目标，新客户开发的数量如何，老客户的维护状况怎样。这些都可以通过图表或数字直观呈现出来。当然，除了硬性的销售指标外，还需要提到一些软性的东西，比如说团队协作的情况，市场拓展的策略调整等。这部分内容得稍微详细些，尤其是那些关键项目的推进过程，最好能突出自己的主导作用。
接着就是分析工作中存在的问题了。这里需要注意的是，不能一味地强调困难，而是要把重点放在解决问题的办法上。例如，如果某项产品销量不佳，那就要反思是不是推广渠道有问题，或者是产品的定位不符合市场需求。这时候就需要拿出具体的解决方案，比如优化广告投放方式，重新梳理目标客户群体等。
接下来谈谈未来的工作计划吧。这一步很重要，因为领导不仅想知道你过去做了什么，更关心你能为公司带来什么。所以在这里可以大胆提出一些创新的想法，像是尝试新的营销模式，加强线上线下的联动等等。当然，这些设想必须建立在可行性分析的基础上，不能脱离实际。
至于报告的语言风格，我觉得应该保持专业又不失亲和力。毕竟，作为管理者，既要展现出自己的专业素养，又要让同事觉得你是平易近人的。因此，在措辞上既要有一定的严肃性，又不能太过刻板。比如，可以用“我觉得”、“我认为”这样的表达方式来引出个人观点，这样会显得更加真实可信。
另外还有一点需要注意，那就是时间管理。很多做报告的人都容易陷入一个误区，就是想把所有的事情都塞进去，结果导致内容冗长乏味。其实，最好的办法是抓住几个核心点展开论述，其余的次要信息可以通过附件的形式补充。这样既能保证报告的重点突出，也能减轻听众的阅读负担。
最后再啰嗦一句，写报告的时候一定要诚实。无论是成绩还是问题，都要实事求是地反映出来。只有这样，才能赢得别人的信任和支持。当然，如果你觉得某些敏感话题不太好直接说出口，也可以采取间接的方式暗示一下，比如通过举例或者比喻来传达你的意图。
【第4篇】新销售业务员述职报告范文2700字
新销售业务员述职报告
新销售业务员述职报告一
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;工作总结
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5 部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 派车问题。
7 商品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
新销售业务员述职报告二
刚刚过去几个月的xx年，是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。
一年来在公司李总的带领下，我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！
记得刚来xxxx时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的'身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！
这一天终于来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂，8.31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢x店长给的机会，感谢李总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好以下几点：
1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，
7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。
8. 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手.
10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
希望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力！
怎么写报告18人觉得有帮助
新销售业务员述职报告怎么写
做销售这一行，述职报告，说起来挺重要，但真到写的时候，很多人就头大了。其实，写述职报告没什么难的，只要心里有个谱，照着写就行。不过，有些人可能不太清楚到底该写什么，东拼西凑出来的报告一看就不够专业，甚至让人看了摸不着头脑。
首先要搞清楚报告的大方向，就是说要明确汇报的内容范围。比如你负责的区域销售额情况，这是最基本的，得重点写。还有客户开发的数量、成交率这些也是必写的。当然，工作过程中遇到的问题也不能忽略，特别是那些比较棘手的，不然领导还以为你一路顺风顺水呢。像我刚入行那会儿，有一次忘记提一个大客户流失的事，结果被经理点名批评，说没责任心。
接着就是要把数字摆出来，销售这行，数据最有说服力。像我的业绩表，每个月的销售额、增长率都要清晰列出来。要是能配个图表之类的更好，直观又专业。不过有时候表格太多也容易乱，记得要简洁明了，别搞得像天书一样。我记得上次有个同事，把所有的数据都堆在一起，密密麻麻的，看一眼就头疼，结果领导也没怎么看懂。
除了业绩，还得写写自己的工作方法。比如我是怎么跟客户沟通的，用的什么技巧，遇到困难是怎么解决的。这个很重要，因为领导想看到的是你的能力，而不是单纯的结果。像我有个同事，每次汇报都说自己做了多少单，但具体怎么做却说得含糊不清，结果领导觉得他工作太表面化。
书写注意事项：
报告里最好还能带点个人感悟。不是那种空洞的抒情，而是关于销售工作的体会。比如说我发现大部分客户更看重服务态度，所以在后续的工作里我就特别注重这一点。不过，有些感悟写多了反而显得啰嗦，这点要注意控制好分寸，别让领导觉得你在扯闲话。
最后一点，写完之后一定要检查几遍。有时候忙起来就容易出错，比如把“客户名单”写成“客户名单”，虽然意思差不多，但看起来就不够专业。还有就是格式问题，字体大小、页边距这些都要统一，不然看着不舒服。有一次我交上去的报告就被打回来重做，说是格式不对，真是有点尴尬。
【第5篇】销售业务员辞职报告范文500字
尊敬的刘总：
首先谢谢你，你几个月前从网上找到我，并给我机会加入xx。然而很多事事与愿违，我不得不承认我即将辞职的事实。
二年过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场，现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
不管怎么样，××公司对我的好，我还是会记在心里。在羽翼还未丰满之时选择辞职纯属无奈之举，我自认没有能力去耕一块新田，但是去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。
即使辞职了，x小姐对我的信任以为陈总对我严格要求我都会永记于心。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的辞职申请。
此致
敬礼！
辞职人：
____年xx月xx日
销售业务员辞职报告
怎么写报告20人觉得有帮助
销售业务员辞职报告怎么写
在职场上混久了，难免会有想换工作的念头，辞职报告就是必不可少的一步。作为销售业务员，写辞职报告时得考虑自己的职业形象，既要表达清楚，又不能显得太随便。要是报告写得不好，可能会影响到今后的职业发展。
辞职报告首先要表明自己的身份，就是说自己是谁，干了多久，这很重要。比如你可以这么写，“本人自某年某月入职公司，担任销售业务员一职，至今已工作满x年”。这样写能让领导明白你的基本情况，不至于让人家看报告还搞不清楚你是谁。
接下来要说清楚辞职的原因，这个部分要稍微委婉一些，别直接说“工资太低”或者“受不了老板”，可以说因为个人职业规划调整，或者是家庭原因需要重新规划生活方向。比如，“由于个人职业发展的需要，经过慎重考虑，决定辞去目前的职务。”这样的表达既礼貌又不失专业。
然后就是关于交接工作的安排，这是体现责任心的地方。可以写明自己会尽力配合公司安排，确保工作平稳过渡。比如，“在正式离职前，我将认真完成手头的工作，并做好相关资料的整理和移交，确保不影响团队的整体运作。”这样的表述会让领导觉得你是个靠谱的人。
最后的部分可以写些感谢的话，毕竟在公司工作了这么久，肯定有不少收获。可以感谢领导的支持和同事的帮助，比如，“在此期间，得到了领导的悉心指导和同事们的热情帮助，对此深表感激。”这样的话既显得真诚，也能给领导留下好印象。
写辞职报告的时候，要注意格式，开头称呼要得体，结尾署名日期也不能少。不过有些人可能会忘记写日期，这就有点小问题了。还有就是语言要简洁明了，别啰嗦太多没必要的东西。比如有的人在报告里加上自己的人生感悟，这就有点跑题了。
书写注意事项：
记得检查一下有没有错别字，虽然不是特别严重的问题，但要是有个别字错了，看起来就不太专业。有时候人一急，就会把“立即”打成“立即”，虽然意思差不多，但仔细看还是能发现的。所以写完后最好多看几遍，确保没有明显的错误。
【第6篇】销售业务主管述职报告范文1650字
近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，用心进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心
1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，用心配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心群众，团结同事，重视团队合作精神，有较强的群众荣誉感。
二、____年各项经营目标及其它工作完成状况
1、____年共生产吨，销售xx吨，产销率xx%，比____年增长xx吨，xx%。
2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、____年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元
4、____年期初应收款xx万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率100%。
5、____年采购国内xx吨，较____年增长xx%
6、投入超多人力、物力支持办事处的建设
7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式
8、____年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。
三、销售管理出成效
____年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作:
1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着超多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断透过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3、坚持产品结构的优化。
大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本带给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
4、继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生超多的呆、坏帐。近己年，透过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场状况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，个性是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。
6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
透过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的用心性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、____年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
3、xx产品在国内市场的推广。
4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
5、做好国内xx等系统材料的采购工作。
____年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的群众，具有团队精神的群众，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。
展望____年，我们的工作目标是:团结一致，
我想，只要我们持续用心的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
怎么写报告69人觉得有帮助
销售业务主管的述职报告，其实挺重要的，关系到个人业绩和工作表现。写的时候得讲究点技巧，不是随随便便堆砌文字就行。要是领导看了觉得敷衍了事，那可不是闹着玩的。
先说个关键点，报告里头一定要把你的主要成绩给说清楚。比如这个月销售额提升了多少，跟去年同期相比怎么样。这部分不能含糊，最好拿具体数字说话。当然，不能光报喜不报忧，也要提一下存在的问题，不然显得太假。比如说客户开发这块遇到了瓶颈，或者团队配合上有些小摩擦之类的。
写的时候注意格式，开头简单介绍下自己的基本情况，包括任职时间、负责区域什么的。接着就直奔主题，把工作成果逐条列出。每一条都得有理有据，别空喊口号。像什么“市场占有率提高到了xx%”，这样的表述就很实在。
还有就是，报告里头最好能带上点专业术语，这样显得你懂行。比如说“优化了crm系统”，“调整了渠道策略”。不过，术语也不能滥用，太多反而让人看不懂。毕竟述职报告不是学术论文，还是要让普通人都能明白你在说什么。
至于语言风格，得看具体场合。如果是面向高层汇报，那就得正式一点，用词严谨些。如果只是内部交流，稍微随意点也无妨。不过要注意，不管哪种情况，都不能太过随意，毕竟这是在谈正经事。
有时候写着写着会发现，一些数据记不太清了。这种情况下千万不能瞎编，实在找不到确切数字，就写个大概范围好了。比如“销售额同比增长了约30%-40%”。这样做虽然不算完美，但至少不会误导别人。
书写注意事项：
报告里头最好能带点个人反思。比如对过去工作的不足之处进行自我批评，这样显得谦虚又诚恳。不过，批评的时候不能太重，点到为止就好。比如说“在客户关系维护方面还有提升空间”，这样的话既委婉又能达到效果。
【第7篇】销售业务员年终述职报告范文1450字
销售业务员年终述职报告
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
截止__年12月31日，__年部门完成销售额为__万元，超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为__万元，回款率为__%。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：
其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况。
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
(五)各部门之间不协调。
为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，__都会洋溢着幸福的笑容！
怎么写报告95人觉得有帮助
销售业务员年终述职报告该怎么写，写这类报告，得先把这一年的工作情况梳理清楚，别一上来就乱七八糟堆砌一堆东西。开头部分，你可以简单提一下自己的工作职责，说说自己主要负责什么，像是开发新客户、维护老客户之类的。记得要把自己的工作范围交代明白，不然领导看了会懵。
接着就是重头戏了，具体的工作成果。比如说销售额完成了多少，比去年增长了多少百分比，这些都是硬指标。如果能拿出具体的数字，就更好了，这样显得真实可信。当然，除了数字，还得说说你是怎么做到的，用了一些什么方法，跟团队配合得怎么样。这里千万要注意，不能光顾着吹自己，也要适当提到同事的贡献，毕竟单打独斗的英雄主义不太现实。
关于工作中遇到的问题也不能忽略。比如说有些客户特别难缠，沟通起来费劲得很，或者市场环境突然变化，导致业绩下滑。这些问题怎么解决的，用了什么策略，最后效果咋样，这些都要写进去。这样能让领导看到你的应变能力，觉得你是个靠谱的人。
书写注意事项：
建议把未来一年的工作计划也带上。不是那种空洞的大话，而是结合当前形势，提出一些切实可行的目标。比如明年打算拓展哪些区域市场，准备培养多少个潜力客户，想通过哪些培训提升自己等等。这样显得你有规划，对未来充满信心。
不过，写报告的时候，有的地方容易搞混。比如有时候会把“年度总结”和“工作计划”弄混淆，结果写出来的内容前后不搭调。还有的时候，为了突出成绩，可能会无意间夸大事实，这就不太好。再比如，写到客户反馈的时候，可能一时疏忽，把客户的姓名写错了，这种事情虽小，但会影响印象。
【第8篇】销售业务经理述职报告范文2000字
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，____年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
怎么写报告91人觉得有帮助
销售业务经理述职报告该怎么写？既得把业绩交代清楚，又得体现自己的能力，还得让领导看到你的用心，这可不是一件轻松的事。
先说说业绩部分吧。这部分最重要的是实事求是，该有多少说多少。比如上个季度销售额提升了百分之二十，这个数字是怎么来的，得说得明明白白。如果是因为市场推广力度加大，那推广的具体做法也得提一提，像是搞了几次促销活动，每次活动的具体细节，包括时间、地点、参与人数这些都得列出来。要是产品结构调整起了作用，也要详细说说调整前后的变化，还有调整后给销量带来的影响。
再说说管理方面的事情。作为销售业务经理，手下肯定有不少销售人员。他们的工作情况怎么样，有没有什么改进的地方，这都是需要汇报的内容。比如，最近发现团队成员的积极性不高，就采取了一些措施，像组织培训，开动员会，效果如何也得说清楚。还有，销售流程上是不是存在漏洞，比如客户跟进不及时之类的，发现了问题怎么解决的，也都得交代。
工作中遇到的问题也不能回避。比如某段时间订单量突然下降，具体原因是什么，是竞争对手太强了，还是内部出了问题，这些问题的解决办法也得拿出来讲讲。要是已经想出了对策，比如加强售后服务，提高客户满意度，那实施后的效果也要写进去。
小编友情提醒：
别忘了写点未来规划。毕竟述职报告不只是总结过去，还要展望未来。接下来打算怎么做，目标是什么，具体的行动计划也得提前想好。比如下个季度准备开发新的市场区域，具体怎么开展，人力物力怎么调配，都要有个大致的计划。
不过，写报告的时候要注意措辞。有些话听起来很官方，像“高度重视”“积极应对”之类的话，最好少用。说话得接地气，让领导觉得你是真心实意在做事。而且呀，数字要准确，千万别含糊其辞，不然到时候被追问起来就麻烦了。另外，报告的格式也要注意，分段清晰，条理分明，这样看起来才舒服。
写报告的时候有时候会遇到一些小状况，比如写着写着思路突然断了，这时候不妨停下来喝口水，换个角度想想。有时候灵感就在不经意间冒出来。还有，报告写完之后最好多检查几遍，看看有没有错别字，标点符号有没有用对。要是能找同事帮忙看看就更好了，他们可能会发现一些你自己没注意到的问题。
